汽車營銷技術“分銷概述”教學設計

《汽車營銷技術》課程教學設計分銷概述教學設計課程名稱汽車營銷技術主講教師授課班級授課時間學習項目分銷策略項目任務分銷概述任務描述汽車企業(yè)對其產品分銷渠道的選擇，不僅決定著產品是否能“物暢其流”，影響企業(yè)對其他營銷組合因素的決策，而且能促使企業(yè)與渠道伙伴之間形成長期業(yè)務關系，并使其履行構成企業(yè)信譽的承諾義務。汽車分銷渠道決策是企業(yè)高層管理者面臨的最富挑戰(zhàn)性的決策之一。學習目標一、專業(yè)能力1.能識別分銷渠道的各種類型；2.能識別汽車分銷渠道的模式。二、社會能力1.樹立服務意識、效率意識、規(guī)范意識；2.強化人際溝通、客戶關系維護能力；3.維護組織目標實現(xiàn)的大局意識和團隊能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴謹務實勤快的工作作風；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多種信息化平臺進行自主學習的能力；2.制定工作計劃、獨立決策和實施的能力；3.運用多方資源解決實際問題的能力；4.準確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學習與獨立思維能力。學習內容1.掌握產品分銷渠道的內涵、特點及職能；2.掌握分銷渠道的長度、寬度及其運用；教學方法1.講授教學法：通過講授，讓學生掌握創(chuàng)意、創(chuàng)新、思維的基本概念；2.演示教學法：通過視頻演示，領會創(chuàng)意與創(chuàng)新的普遍性；3.案例教學法：以課堂探討，圍繞案例進行案例分析；4.角色扮演法：扮演汽車銷售顧問或汽車服務顧問的角色，模擬崗位的工作內容。設備耗材教具文件夾；客戶檔案資料；名片；簽字筆；記錄夾；汽車宣傳資料。教學過程教學步驟活動內容教學內容教學資源教師活動學生活動1.下達任務下達紙質項目任務書或學生登錄資源庫平臺查閱任務“分銷概述”學習手冊如下達紙質任務書，則作適當說明；如在線查閱任務，則在線與學生互動交流①接受（或在線查閱）任務，明確學習要求、任務內容和目標②與小組成員進行討論。2.微課學習分銷概述“分銷概述”微課程①回復學生在線咨詢、互動答疑；②在線檢查學生的“進階訓練”情況①觀看微課教學視頻②學習“學習手冊”③完成微課進階訓練；④在線與教師互動交流3.課堂講授根據(jù)學生在線自測情況，講授分銷概述知識點的難點和重點①課件②圖片、漫畫、動畫、微視頻等素材③教師搭的教學積件①統(tǒng)計學生微課學習效果②根據(jù)學生在線學習情況，選擇相關素材搭建教學積件，講授重點和難點①認真聽課；②小組研討；4.模擬訓練解決任務中的難點①“分銷概述”項目任務書；②“分銷概述”學習手冊③教師搭的教學積件引導“分銷概述”項目任務書中“難點化解”小組確定任務中分銷概述重點問題實施任務模擬訓練“分銷概述”學習手冊評價并糾正學生訓練過程小組分不同角色扮演，進行模擬訓練5.拓展訓練模擬訓練、上傳作品、互動評價①“分銷概述”項目任務書；②“分銷概述”學習手冊①指導學生完成拓展任務；②對學生作品進行評價。①課外完成拓展訓練；②