理解競(jìng)爭(zhēng)格局研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核試卷

理解競(jìng)爭(zhēng)格局研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.競(jìng)爭(zhēng)格局分析中不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.市場(chǎng)集中度

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

C.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

D.社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

2.以下哪一項(xiàng)不是研究市場(chǎng)趨勢(shì)常用的工具？（）

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.波特五力模型

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

3.在波特五力模型中，供應(yīng)商的議價(jià)能力主要受到以下哪一項(xiàng)因素的影響？（）

A.供應(yīng)商數(shù)量

B.供應(yīng)品的差異化程度

C.買家的采購(gòu)量

D.供應(yīng)商行業(yè)的增長(zhǎng)速度

4.以下哪項(xiàng)行為屬于企業(yè)的侵略性競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.降低產(chǎn)品價(jià)格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.增強(qiáng)客戶服務(wù)

D.提高生產(chǎn)效率

5.當(dāng)市場(chǎng)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，以下哪個(gè)現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.企業(yè)數(shù)量眾多

C.新企業(yè)難以進(jìn)入

D.企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制力

6.以下哪個(gè)指標(biāo)常用來衡量市場(chǎng)的成長(zhǎng)性？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.年均增長(zhǎng)率

C.資產(chǎn)回報(bào)率

D.客戶流失率

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核中，哪一項(xiàng)屬于非財(cái)務(wù)指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.營(yíng)業(yè)收入

C.品牌知名度

D.凈利潤(rùn)

8.在行業(yè)分析中，哪一種力量通常被視為威脅新進(jìn)入者的障礙？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

B.替代品的威脅

C.顧客的議價(jià)能力

D.供應(yīng)商的議價(jià)能力

9.以下哪個(gè)模型主要用于分析企業(yè)外部環(huán)境？（）

A.VRIO框架

B.PEST分析

C.價(jià)值鏈分析

D.人力資源審計(jì)

10.關(guān)于行業(yè)生命周期理論，以下哪個(gè)階段通常面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力？（）

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.初始期

11.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，"價(jià)值創(chuàng)新"指的是？（）

A.降低成本

B.創(chuàng)造全新市場(chǎng)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.提升現(xiàn)有產(chǎn)品性能

12.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是？（）

A.提高生產(chǎn)效率

B.降低產(chǎn)品成本

C.滿足不同消費(fèi)者需求

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

13.關(guān)于波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型，以下哪個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的？（）

A.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于其內(nèi)部資源和能力

B.價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值

C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于成本領(lǐng)先和差異化

D.一個(gè)企業(yè)只能在成本領(lǐng)先和差異化中選擇一個(gè)戰(zhàn)略

14.以下哪種情況下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，行業(yè)集中度高

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，行業(yè)集中度高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，行業(yè)集中度低

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，行業(yè)集中度低

15.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響消費(fèi)者的議價(jià)能力？（）

A.購(gòu)買數(shù)量

B.產(chǎn)品差異化程度

C.供應(yīng)商數(shù)量

D.買家信息透明度

16.以下哪個(gè)行為是企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)？（）

A.提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.提高生產(chǎn)效率

17.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪個(gè)方面不是分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部管理

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社會(huì)責(zé)任感

18.以下哪種產(chǎn)品更可能采用集中差異化戰(zhàn)略？（）

A.生活必需品

B.工業(yè)原材料

C.高端電子產(chǎn)品

D.低端服裝

19.以下哪種現(xiàn)象表明一個(gè)行業(yè)可能進(jìn)入成熟期？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率快速上升

B.新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

D.行業(yè)內(nèi)企業(yè)開始合并

20.對(duì)于一個(gè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，以下哪項(xiàng)不是其首要考慮的問題？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析

B.行業(yè)內(nèi)的替代品威脅

C.企業(yè)的盈利模式

D.企業(yè)員工的福利待遇

（注：以下是空白處，留給考生填寫答案。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.競(jìng)爭(zhēng)格局分析主要包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

B.市場(chǎng)集中度

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

2.以下哪些方法可以用來分析市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.PEST分析

B.波特五力模型

C.行業(yè)生命周期分析

D.財(cái)務(wù)比率分析

3.以下哪些因素會(huì)影響供應(yīng)商的議價(jià)能力？（）

A.供應(yīng)商集中度

B.供應(yīng)品的替代品

C.供應(yīng)商的前向一體化

D.采購(gòu)商的采購(gòu)量

4.以下哪些屬于企業(yè)的防御性競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增強(qiáng)客戶服務(wù)

C.提高生產(chǎn)效率

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

5.在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，以下哪些特征是正確的？（）

A.企業(yè)數(shù)量眾多

B.產(chǎn)品差異化

C.市場(chǎng)進(jìn)入和退出障礙較低

D.企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制力

6.以下哪些指標(biāo)可以用來衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.產(chǎn)品差異化程度

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.替代品的威脅

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核中，以下哪些屬于財(cái)務(wù)指標(biāo)？（）

A.營(yíng)業(yè)收入

B.凈利潤(rùn)

C.市場(chǎng)占有率

D.品牌知名度

8.以下哪些因素可能導(dǎo)致新進(jìn)入者難以進(jìn)入一個(gè)行業(yè)？（）

A.高資本需求

B.品牌忠誠(chéng)度

C.法律和專利壁壘

D.現(xiàn)有企業(yè)的反擊

9.以下哪些模型可以幫助企業(yè)分析其內(nèi)部環(huán)境？（）

A.VRIO框架

B.價(jià)值鏈分析

C.人力資源審計(jì)

D.PEST分析

10.在行業(yè)生命周期的成熟期，以下哪些現(xiàn)象可能出現(xiàn)？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率放緩

B.競(jìng)爭(zhēng)壓力增加

C.產(chǎn)品差異化減少

D.行業(yè)內(nèi)企業(yè)開始合并

11.實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)通常關(guān)注以下哪些方面？（）

A.創(chuàng)造全新市場(chǎng)

B.超越現(xiàn)有需求

C.重塑市場(chǎng)邊界

D.爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額

12.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括以下哪些？（）

A.地理位置差異

B.人口統(tǒng)計(jì)特征

C.消費(fèi)者行為

D.產(chǎn)品特性

13.以下哪些是波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型中的基本戰(zhàn)略？（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中化

D.多元化

14.以下哪些情況下，企業(yè)可能采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

B.行業(yè)集中度高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

D.行業(yè)集中度低

15.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的議價(jià)能力？（）

A.買家集中度

B.產(chǎn)品差異化程度

C.供應(yīng)商數(shù)量

D.買家信息透明度

16.以下哪些行為可能表明企業(yè)正在采取差異化戰(zhàn)略？（）

A.加強(qiáng)研發(fā)投入

B.提升產(chǎn)品質(zhì)量

C.增強(qiáng)品牌形象

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

17.在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪些方面是需要考慮的？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

18.以下哪些行業(yè)更適合采用差異化戰(zhàn)略？（）

A.服裝設(shè)計(jì)

B.高端電子產(chǎn)品

C.建筑材料

D.生活日用品

19.以下哪些現(xiàn)象可能表明一個(gè)行業(yè)進(jìn)入衰退期？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

B.產(chǎn)品過剩

C.企業(yè)開始退出市場(chǎng)

D.技術(shù)更新放緩

20.在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪些策略是企業(yè)可能采取的？（）

A.尋求合作伙伴

B.提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量

C.降低成本

D.拓展新市場(chǎng)

（注：以下是空白處，留給考生填寫答案。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在波特五力模型中，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度受到_______、_______和_______等因素的影響。

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括地理、_______、_______和_______等維度。

3.企業(yè)可以通過_______和_______兩種基本戰(zhàn)略來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從_______和_______兩個(gè)方面進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。

5.行業(yè)生命周期理論將行業(yè)的發(fā)展分為_______、_______、_______和_______四個(gè)階段。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的_______、_______、_______和_______等。

7.評(píng)價(jià)市場(chǎng)成長(zhǎng)性的指標(biāo)主要有年均增長(zhǎng)率和_______。

8.在衡量消費(fèi)者議價(jià)能力時(shí)，需要考慮購(gòu)買者的_______、_______和_______等因素。

9.企業(yè)在選擇市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略時(shí)，通常需要考慮市場(chǎng)的_______和_______。

10.價(jià)值鏈分析中，企業(yè)內(nèi)部的主要活動(dòng)包括_______、_______、_______、營(yíng)銷與銷售以及服務(wù)。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)對(duì)價(jià)格具有完全的控制力。（）

2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常要求企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)以降低單位成本。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是為了更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

4.在行業(yè)生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)通常面臨較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。（）

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況，不考慮非財(cái)務(wù)因素。（）

6.供應(yīng)商的議價(jià)能力主要受到供應(yīng)品的市場(chǎng)供應(yīng)情況的影響。（）

7.差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)投入大量資金用于研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（）

8.在市場(chǎng)細(xì)分中，企業(yè)應(yīng)盡量選擇較多的細(xì)分市場(chǎng)以覆蓋更多消費(fèi)者。（）

9.波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型認(rèn)為，企業(yè)只能選擇成本領(lǐng)先或差異化中的一種戰(zhàn)略。（）

10.在判斷一個(gè)行業(yè)是否進(jìn)入衰退期時(shí)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率的下降是一個(gè)重要指標(biāo)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一個(gè)企業(yè)在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)的關(guān)鍵成功因素。（10分）

2.描述波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型，并討論該模型對(duì)于企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略的意義。（10分）

3.假設(shè)你是一家新進(jìn)入某行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略顧問，請(qǐng)闡述你會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考核，以幫助你的客戶制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。（10分）

4.在行業(yè)生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其競(jìng)爭(zhēng)策略？請(qǐng)結(jié)合具體階段特點(diǎn)，給出你的建議。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.A

4.A

5.C

6.B

7.C

8.A

9.B

10.B

11.B

12.C

13.D

14.C

15.C

16.C

17.D

18.C

19.D

20.D

二、多選題

1.ABD

2.ABC

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.AC

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.AB

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買家議價(jià)能力

2.人口統(tǒng)計(jì)、心理、行為

3.成本領(lǐng)先、差異化

4.跨越現(xiàn)有需求、重塑市場(chǎng)邊界

5.成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、復(fù)蘇期

6.市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷策略

7.市場(chǎng)容量

8.購(gòu)買力、產(chǎn)品差異化程度、購(gòu)買者集中度

9.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況

10.原材料采購(gòu)、生產(chǎn)作業(yè)、發(fā)貨物流、營(yíng)銷與銷售

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7.√

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.關(guān)鍵成功因素包括獨(dú)特的