2024短劇整合營銷指南

蟬媽媽

CXA

告代言人工作委員會

短劇右先生

短劇新勢力

廣告狂人

SocialBeta

短劇內(nèi)行人

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在線全食營銷黑馬內(nèi)容營銷及廣中國廣告協(xié)會藍鯨新聞報告廳有用的資料都在這在市場不確定中，消費者希望通過“療愈”方式尋求心靈的慰藉和情緒的托管，短劇三秒一爽點，一分一高潮，品牌借助短劇可高效地提升品牌的情緒供給力。——微播易副總裁李理2024年消費降級與經(jīng)濟下行，短劇營銷作為內(nèi)容營銷的重要環(huán)節(jié)意義重大。它低成本，能把品牌理念融

入劇情引導情緒，還可通過生動故事刺激消費欲望、促進銷售增長。在快節(jié)奏生活中，短劇營銷為品牌

提供了低成本高效推廣的新機遇?！袕V協(xié)內(nèi)容營銷及廣告代言人工作委員會張志鵬在內(nèi)容上，短劇以其緊湊的劇情和引人入勝的內(nèi)容受到觀眾喜愛；在制作上，短劇拍攝周期短、小投

入、快回報特點成為投資人新寵，是一種看播雙向奔赴的新興內(nèi)容營銷方式。隨著短劇載體成熟，打

通短劇推送-用戶點擊-用戶付費-數(shù)據(jù)回傳的全流程，強大且精準的品牌曝光、產(chǎn)品推廣能力將得到更

多品牌青睞?！s魔方CEO

馬惠珍盡管微短劇的未來發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，但機遇亦與之并存。在國家的有力監(jiān)管下，市場蘊含著巨大的流量與盈利空間。與此同時，觀眾對豎屏短劇的內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)作創(chuàng)新的要求也日益提高。只要創(chuàng)作者始終

堅守高質(zhì)量作品的創(chuàng)作理念，堅持多元化創(chuàng)作，注重觀眾體驗，微短劇領(lǐng)域極有可能迎來一個更具生

機與活力的嶄新時代。觀眾不再僅僅局限于對“霸總”題材的消費，而是能夠領(lǐng)略到更具深度與廣度

的故事情節(jié)。在內(nèi)部與外部環(huán)境的雙重整合之下，整個短劇市場已然走過野蠻生長階段，正朝著多元

化、分眾化的市場格局穩(wěn)步邁進?！虅⌒聞萘χ骼砣?/p>

王斯文在短劇競爭愈演愈烈的今天，短劇逐漸成為了社交整合的新錨點，市場上不斷涌現(xiàn)創(chuàng)新劇和精品劇不

單單滿足的是觀眾的精神需求，潛藏著更多的是消費需求，如何多維度思考，多角度對標，挖掘短劇

更多的商業(yè)價值，是值得每個短劇人去關(guān)注的問題?！虅?nèi)行人創(chuàng)始人顏敏短劇就是萬能容器，可為各種商業(yè)提供創(chuàng)新和發(fā)展機會。——短劇右先生主理人右先生Part1.

短劇產(chǎn)業(yè)及營銷現(xiàn)狀

Part2.

短劇用戶洞察Part3.

短劇營銷價值Part4.

短劇整合營銷方法論及典型案例解析從探索走向成熟，短劇迎來空前繁榮期20222020-20212018-2019短視頻平臺發(fā)力跟進·2012-2013年，長視頻平臺推出《屌絲男士》、

《萬萬沒想到》等初代微短劇·2018年，愛奇藝率先在長視頻側(cè)布局微短劇，

開辟了“豎屏控劇場”,并推出微短劇《生活

對我下手了》,成為愛奇藝“豎屏控劇場”首

個爆款·2019年8月，快手率先建立“快手小劇場”入口，推動了微短劇集類內(nèi)容產(chǎn)品的集中化運營·2019年9月，抖音推出“抖音出品”招募計劃，

征求微短劇等內(nèi)容合作短劇納入監(jiān)管體系，各視頻平臺推出激勵計劃·2020年8月，國家廣電總局正式將微短劇納入規(guī)范管理的范疇·2020年12月，國家廣電總局規(guī)范和明確“微短劇”的定義、審查細節(jié)、審核標準和備案誤區(qū)·2021年3月，芒果推出獨播短劇分賬計劃·2021年4月，抖音推出短劇新番計劃·2021年6月，騰訊推出星火2.0計劃·2021年8-9月，優(yōu)酷調(diào)整微短劇分賬規(guī)則，推出扶搖計劃·2021年10月，快手將星芒計劃升級為快手星芒

短劇·2022年，小程序微短劇興起，植入微信小程序以及抖音、快手等APP·

2023年3月，中國網(wǎng)絡(luò)規(guī)聽大會首次舉辦微短

劇行業(yè)論壇·2023年5月，抖音推出紅果免費短劇APP,后更名為番茄短劇·2023年6月，微運劇上線播出需要進行重點備

案，通過省級以上廣電管理部門內(nèi)容審核后取得網(wǎng)絡(luò)劇片發(fā)行許可證·2023年8月，2023網(wǎng)絡(luò)微短劇行業(yè)發(fā)布會舉行

·2023年11月，廣電總局宣布開展為期1個月的網(wǎng)絡(luò)微短劇專項整治工作·

2023年12月，快手上線獨立短劇APP喜番多元發(fā)展，短劇內(nèi)容向精品

精制發(fā)展短劇賽道接近電影市場體量的七成，五年內(nèi)市場規(guī)模將突破千億元·

短劇內(nèi)容市場供需兩旺，近幾年行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。2023年中國微短劇市場規(guī)模373.9億元，約占全年中國電

影總票房的70%,預(yù)測2024年微短劇行業(yè)市場規(guī)模為504.4億元，未來五年內(nèi)行業(yè)市場規(guī)模有望突破千億元。2020-2027年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇行業(yè)市場規(guī)模及增速變化一YoY1,006.8793.3677.9中國短劇市場規(guī)模(億元)291.5%267.6%176.4%600400101.720222023350%300%250%200%150%100%504.4373.934.4%2025E34.9%2024E26.9%2027E17.0%2026E1,2001,00036.8202150%0%9.420202000800主流媒體央視頻、央視網(wǎng)計劃推出包

括《中國微短劇大會》和《中國微短劇盛典》在內(nèi)的

一系列大型項目短視頻平臺短視頻平臺發(fā)揮優(yōu)勢，如抖音平臺圍繞“向陽篇、向善

篇、向美篇”三大核心主題，

打造精品內(nèi)容視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站加深探索，如芒果

TV的“大芒計劃”、騰訊視

頻的“十分劇場”等已推出

了多部微短劇佳作傳統(tǒng)影視公司專業(yè)導演、演員、制作人投

身微短劇創(chuàng)作，為微短劇發(fā)

展引入更專業(yè)的視角、更先

進的理念供給端--多元創(chuàng)作主體入局短劇，短劇內(nèi)容供給井噴式增長微短劇上游供給豐富2023年微短劇全年備案數(shù)■微短劇全年備案數(shù)3982021

20223,5742023同比增長近2023

20242,775需求端--用戶規(guī)模突破5億，短視頻用戶有一半以上看過短劇2023

2024微播易■短劇活躍用戶規(guī)模(萬人)9,5569,5258,6808,5992024年短劇

DAU

同比增長2024年主動搜劇用戶增長2024年快手

短劇用戶2024年每周都

要看短劇用戶3億人近8成120%2倍因劇情、制作、

演員二刷三刷12,00111,7889,0972023微短劇用戶規(guī)模2023短視頻用戶數(shù)量經(jīng)常觀看微短

劇用戶占比近一年短劇應(yīng)用程序39.9%60%10

十5

十2023年3月5,9276,1392

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月2,3932,8621,682979產(chǎn)業(yè)鏈--短劇行業(yè)已形成完整的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈·

微短劇爆發(fā)式的增長迅速吸引了投資、技術(shù)、人力等資源的聚集，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游劇本獲取的版權(quán)方，中游短劇制

作的承制方和下游短劇分發(fā)播出方；同時廣電總局也出臺了一系列的政策加強微短劇監(jiān)管規(guī)范化。劇本獲取

短劇制作

短劇載體

短劇分發(fā)監(jiān)管商業(yè)合作APP抖音/微信/快

手小程序等

短

劇APP影視制作公司

IP影視公司MCN

公

司信息流公司平臺其它原創(chuàng)劇本方

小說IP版權(quán)

方：網(wǎng)絡(luò)小

說、動漫、

游戲版權(quán)方、

音頻、其它長視頻平臺

短視頻平臺

其它長視頻平臺

短視頻平臺

其它P播出平臺00M

四番茄短劇馬劇場內(nèi)容形式橫屏為主豎屏為主用戶畫像30歲+,女性用戶為主.抖

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性30歲+,男性為主，低線城市，中低收入30歲+,男性為主，70%為低線城市，低收入單集時長5-20分鐘不等5分鐘為主3分鐘以內(nèi)較多經(jīng)典劇集《致命主婦》《千金丫環(huán)》《獨女君未見》《招惹》《拜托了別寵

我》《逃出大英博物館》《我回到十七歲的理由》《救救我全家》《二十

九》《無雙》《哎呀!皇后娘娘來打工》

《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》《愛戀告急》《江湖少年訣》《田寵小妹》《醫(yī)記有毒不好惹》生產(chǎn)流程流程無本質(zhì)區(qū)別(前期策劃、籌備、拍攝、后期制作、審改、宣發(fā)、成片交付)生產(chǎn)周期拍攝20-30天，后期剪輯10天+拍攝8-10天，后期剪輯7天左右創(chuàng)作類型原創(chuàng)或IP改編、IP衍生為主原創(chuàng)或IP改編、IP衍生、“爽文”小說改編、基于KOL人設(shè)創(chuàng)編“爽文”小說為主原創(chuàng)或IP改編、IP衍生為主宣發(fā)模式上線前：話題預(yù)熱、預(yù)告片發(fā)布播出中：話題、明星、花絮完結(jié)后：延續(xù)性宣發(fā)無預(yù)熱，上線后投流宣發(fā)周期從預(yù)熱到完結(jié)后持續(xù)宣發(fā)上線后1-3天短劇播出平臺多樣化，衍生出四種主流商業(yè)模式·按照播出平臺，微短劇在內(nèi)容形式、生產(chǎn)周期、分發(fā)模式、受眾人群上區(qū)隔顯著廣告營銷是短劇產(chǎn)業(yè)中最主流的營收模式廣告主廣告投放APP會員訂閱充值解鎖用戶廣告主廣告投放直播帶貨APP付費解鎖用戶廣告營銷收入平臺分賬電商帶貨廣告營銷收入平臺分賬平臺會員廣告營銷收入用戶付費廣告營銷收入用戶付費廣告主廣告投放分賬方用戶跳轉(zhuǎn)

小程序充值到版權(quán)方應(yīng)用鎖定用戶精準推送短劇版權(quán)方短劇版權(quán)方下載小程序短劇版權(quán)短劇切片精準投流點擊

切片供量

分成免費

試看微播易分賬沉

淀2024年H1vs2023年H1微短劇營銷品牌的行業(yè)類型分布(按入局品牌數(shù)量)2024H1

■2023H140.0%12.7%新入局品牌占比47%首次試水短劇營銷15

70短劇已成為當下品牌營銷投資的“效能優(yōu)選”,發(fā)展強勁5.3%4.7%3.3%3.3%2.7%2.7%2.7%1.3%1.3%

0.7%2.0%

0.7%美妝個護清潔食品飲料游戲家居家電母嬰

電商3C電子藥品服飾鞋帽日

用百貨珠寶飾品APP

汽車生活服務(wù)其他2024

H1品牌投放微短劇入局類型占比■首次入局品牌■多次投放品牌2024

1-6

20248.7%8%2023年各平臺上線短劇數(shù)量45521418917666125431快手付費短劇在投廣告主穩(wěn)步增長24年2月在投廣告主同比增長下

5.5某品牌抖音短劇投放期間效果顯著抖音為短劇主要投放平臺，美妝營銷陣地重抖音，網(wǎng)服傾向快手2024H1抖快平臺按行業(yè)劃分品牌定制劇占比(不完全統(tǒng)計)■美妝■3C家電■生活日化■網(wǎng)服■藥品抖音快手優(yōu)酷

騰訊

芒

果TV

愛奇藝

B站百

視TV

搜索

微博日均搜索人數(shù)提升下300%品牌詞搜索環(huán)比增長57%相關(guān)搜索PV環(huán)比增長下43%19%65%6%快手20242024抖音89%夸克3部+16.3%

長姿

SAMSUNG

2023H1

2024H1定制短劇成品牌短劇營銷主流合作模式≈75%83.7%91.2%品牌微短劇合作方式變化■獨家定制

■分集植入OLAYKANS

韓束FLYCO

飛科2024H1

主要品牌定制短劇(不完全統(tǒng)計)20部+10部+5部+二

力

胃dWEI()?MLOPEAL春n1TA

U8.8%口

△2024年H1抖快播出定制短劇集數(shù)分布/部0.9%23.5%4.3%11.1%2.5%4.0%0.6%2.2%1.5%8.0%8.1%品牌定制短劇6集為主，大促節(jié)點品牌投放更集中2集3集4集5集6集7集8集9集10集11集12集13集及以上33.3%MCN/達人“直播”的一級頁面“短劇”無單獨板塊，信息流展現(xiàn)“多多視頻”的“短劇”頻道4月，

所屬公司宣布新短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式開機，6月上線6月

發(fā)布三部短劇《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》,此前謙尋旗下賬號蜜蜂驚喜社嘗試“直播+短劇”的玩法，以短劇形式，將直播專場的售賣機制、

福利政策分享給用戶。5月

,上線第一部短劇《她似珍珠璀璨》,該短劇為歐詩漫品牌定制劇。講好鄉(xiāng)村振興故事表現(xiàn)日新月異的新景點、新景象和新故事講好文化故事講好城市文明故事講好中華文明起源和文化傳承故事文物中找故事講好中國制造、中國速度、中國力量故事表現(xiàn)生態(tài)文明之美

和人民生活之美從業(yè)者將目光投向微短劇出?！そ刂沟?023年12月，據(jù)短劇自習室統(tǒng)計，已有企業(yè)平臺參與微短劇出海業(yè)務(wù)承制方收錄

平臺方共收錄

,代理商收錄

,流量渠道收錄近一年短劇應(yīng)用在海外下載量實現(xiàn)爆發(fā)式增長■美國■印度■歐洲■東南亞■中東■南美洲■其他地區(qū)短劇內(nèi)容更加豐富多元，為品牌創(chuàng)造更多營銷價值2024年1月10日國家廣播電視總局辦公廳關(guān)于開展“跟著微短劇去旅行”創(chuàng)作計

劃的通知，提出了8個創(chuàng)作方向：4,000,0003,000,0002,000,0001,000,0000傳統(tǒng)電商2023年2月20

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月國內(nèi)首部AI全流程微短劇

《中國神話》“AI+真人”微短劇《愛永

無終止》Al科幻萌寵類微短劇《奇幻

專賣店》·生成多渠道投放策略自動化投放+優(yōu)化投放效果VAl·洞察用戶興趣●

獲取社會熱點

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提供創(chuàng)意原點

·

劇本創(chuàng)作√Al·生成AI角色及表情批量場景構(gòu)建VAl優(yōu)化敘事表達美術(shù)、分鏡、視頻、配音、配樂

等AI生成VAl伴隨AI等技術(shù)發(fā)展，短劇及營銷將迎來更大增長空間AI女性、新一線及二線、本科學歷的中青年是短劇主流20-59短劇用戶性別分布短劇用戶年齡分布短劇用戶城市層級分布短劇用戶學歷分布研究生及以上大學本科大學?？聘咧屑耙韵滤木€及以下44.7%55.3%■女性

■男性40-59歲20-39歲1

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線短劇興趣用戶的經(jīng)濟條件較穩(wěn)固，多為公司白領(lǐng)5000-8000短劇用戶從事職業(yè)分布短劇用戶月收入分布26.3%12000元以上

9.0%16.9%33.1%17.9%15.6%7.5%8001-12000元5001-8000元

3001-5000元

1001-3000元

1000元以下自由職業(yè)者個體經(jīng)營者黨政事業(yè)單位公務(wù)員企業(yè)公司管理者企業(yè)公司員工服務(wù)業(yè)人員在校學生專業(yè)人員暫無職業(yè)務(wù)農(nóng)人員退休人士勞動工人12.5%14.0%10.7%13.4%7.9%2.7%其他4.3%5.5%0.5%0.6%1.6%其他貼

吧

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壇口頭推薦微

博小紅書聊天工具朋友圈抖

快0.2%11.5%37.5%19.2%31.6%用戶多被劇情片段吸引追劇，習慣在短視頻平臺獲取和分享內(nèi)容63.3%49.6%43.2%39.7%38.0%33.0%32.3%21.8%刷視頻時被劇情片段吸引看劇平臺的首頁推薦

看劇平臺的短劇榜單

短劇爆款資訊社交媒體廣告周圍親友推薦或分享

自己主動搜索查找

KOL達人推薦或分享短劇內(nèi)容觸達方式

短劇內(nèi)容觸達渠道

用戶短劇內(nèi)容分享途徑十■短視頻平臺■短劇小程序■長視頻平臺■短劇APP

■其他41.0%41.0%55.8%51.3%43.6%35.0%69.5%29.8%2.0%3.2%15.1%15.1%24.9%39.7%■1分鐘以內(nèi)■1-3分鐘■3-5分鐘

■5-10分鐘■10分鐘以上■無所謂7.5%22.0%21.2%33.7%■10集以內(nèi)■11-20集■21-30集

■31-40集

■40集以上■無所謂在家獨自觀看晚上睡前和家人一起看用餐時間旅行或出差途中在學習/工作間隙等待或排隊時運動時玩游戲時做家務(wù)時通勤時用戶養(yǎng)成周觀看、場景碎片化習慣，偏好3-10分鐘40集以內(nèi)的劇集用戶觀看短劇周頻次18%

36%39%■每天都看■每周看4-6天■每周看1-3天■低于1天■無規(guī)律3015.3%

14.5%8.2%1.9%用戶觀看短劇日均時長30.2%29.7%短劇用戶偏好的單集時長短劇用戶偏好的集數(shù)分布84022.9%22.7%22.6%21.8%21.1%19.2%用戶觀看短劇場景分布34.1%30.2%29.1%26.1%26.0%微播易3消遣放松訴求突顯，用戶愛看搞笑內(nèi)容，愛情、甜寵題材受歡迎·

用戶觀看短劇的主要訴求集中在以打發(fā)時間式的娛樂消遣和愉悅放松身心、緩解疲累為主，同時認為短劇能夠開拓眼界，隨劇情體味

不同人生，此外，短劇還能夠進行情感補償，并滿足人們的社交需要；·與之對應(yīng)的，在短劇內(nèi)容題材上，搞笑類題材用戶最愛看，都市愛情、甜寵等類型短劇更受歡迎。2024年H1

商業(yè)短劇題材類型分布播放量占比

數(shù)量占比搞笑都市愛情甜寵家庭情感都市情感逆襲職場奇幻/科幻成長勵志青春校園古風娛樂消遣，打發(fā)時間緩解疲勞，放松身心開拓眼界，增長見識

融入劇情，體味不同人生

新奇好玩，滿足獵奇心理

視覺沖擊，享受感官刺激渴望治愈，情感補償

社交需要，與他人有話題65.2%63.1%41.6%41.6%39.9%35.8%30.9%27.4%短劇用戶觀看心理訴求題材小鎮(zhèn)青年GenZ都市藍領(lǐng)精致媽媽新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年資深中產(chǎn)都市銀發(fā)甜寵逆襲愛情都市情感職場家庭情感其他成長搞笑懸疑短劇豐富題材精準溝通八大價值人群·

以巨量云圖八大人群標簽為劃分，小鎮(zhèn)青年和Z世代兩類人群幾乎對所有短劇題材的興趣濃度都較強，精致媽媽和新銳白領(lǐng)群體

愛看情感類內(nèi)容題材，都市藍領(lǐng)對甜寵、逆襲、愛情、職場、搞笑等類型題材感興趣。八大標簽人群愛看短劇題材分布中用戶普遍能接受短劇付費，劇情與精制是推動付費的主要動機41%51-10010.8%23.4%25.8%33。7%■10元及以下■11-50元

■51-100元

■101-200元■200元以上情節(jié)吸引，懸念推動制作精良，演員演技在線劇集花費可以接受

鼓勵支持優(yōu)秀短劇作品

題材新穎少有付費操作簡單方便有我喜歡的演員微短劇用戶累計付費情況

短劇用戶月均付費金額6.3%54.9%49.8%49.8%44.9%44.5%40.5%39.2%短劇用戶付費原因讓我知道新品牌/產(chǎn)品傳遞更多產(chǎn)品信息可直接瀏覽/購買便捷不打擾觀劇跳轉(zhuǎn)活動頁面信息豐富與內(nèi)容相關(guān)性強聯(lián)想到現(xiàn)實場景有共鳴喜愛的KOL易接受

與劇情銜接自然用戶對短劇廣告的接受度高且容易產(chǎn)生購買意愿48%42%40%35%34%31%30%29%28%35.6%箱包鞋服23.8%29.8%數(shù)碼產(chǎn)品23.5%用戶購買/下載/使用

產(chǎn)品的占比消費者對商業(yè)化短劇的態(tài)度(多選)用戶購買/下載的TOP10品類■經(jīng)?？吹健雠紶柨吹?/p>

■

沒看過食品飲料

美妝個護短劇用戶廣告接觸情況家居家電24.3%游戲設(shè)備23.2%27.1%酒22.4%餐飲26%微播易流量上漲、創(chuàng)意匱乏、增長瓶頸成當下營銷難題達人商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸，包裹在創(chuàng)意內(nèi)容之下的品牌廣告使

消費者出現(xiàn)視覺疲勞一方面目標人群不夠分，

一方面人群結(jié)構(gòu)難破圈；消費者對廣告更敏感，帶貨難、轉(zhuǎn)化難平臺流量價格繼續(xù)水漲船高，對大部分品類來說，種草和投流效率都在不斷下降。達人數(shù)量激增各平臺達人特點差異生命周期、內(nèi)容能力、帶貨帶貨不穩(wěn)定平臺競爭激烈新技術(shù)\新規(guī)則快速迭代

各平臺加速種草轉(zhuǎn)化鏈路粉絲流量見頂營銷成本、流量成本、帶貨成本不斷加大圈層化分布，興趣多元消費趨于理性但同時會為情緒買單微播易短劇解決營銷困境，從刺激需求、激活需求，到制造交易、沉淀資產(chǎn)蓄力短劇商業(yè)價值A(chǔ)3直播間承接、搜索承接、合作番外等衍生賦能品牌資產(chǎn)，完成人群資產(chǎn)沉淀與留存增益配合KOL種草、自播+達播追投看劇人群，沉淀忠實粉絲A4A5人群的精撈與破圈人群資產(chǎn)長期留存投流、切片分發(fā)引流、劇情號配置等

多場景全鏈路觸達A2A3消費隨時隨地發(fā)生交易鏈路更短短劇準備期制造熱度、造話題、吸引關(guān)注A1A2敘事簡練的品牌娛樂化表達比長劇長綜更高效內(nèi)容產(chǎn)品的深植入與強連接比KOL

種草更長效沉

淀助

推體量小、拍攝

相對快速呼應(yīng)當下主流情緒，緊跟熱點長劇復(fù)雜的故事線和角色關(guān)系新觀眾難以快速理解劇情長劇需要維持觀眾的長期興趣題材和風格上較為固定，限制用戶破圈范圍篇幅短，節(jié)奏緊湊，劇情起伏題材多元，對標長劇，短劇既短又爽，契合用戶碎片閱讀習慣，比長劇長綜更高效成本產(chǎn)出內(nèi)容聚焦度破圈能力拍攝周期長，制作成本較高更多的布景、演員、工作人員，更長的后期制作市場流行趨勢響應(yīng)較慢，市場適應(yīng)性較弱，試錯成本高篇幅長，劇情鋪墊長，容易分散注意力可能會涉及多個主題和副線，不僅內(nèi)容創(chuàng)作挑戰(zhàn)大，也可能會考驗觀眾耐心故事線和角色眾多，可能難以將品牌與劇情緊密融合，植入多為廣告貼片通常一集一個重點，重點內(nèi)容切片，更精確地設(shè)計品牌融入情節(jié)，更貼合實際場景，減少受眾抵觸感種草能力VS微播易可通過多個平臺和渠道進行推廣,通過多樣化的題材和故事可以吸引不同興趣的觀眾同一個達人的,持續(xù)深刻結(jié)合劇情的,受眾接受度高多元化的故事內(nèi)容自然融入多個產(chǎn)品或品牌通過劇情和角色來塑造品牌形象對標KOL,短劇有質(zhì)有癮，情緒價值拉滿，品牌種草更長效,更高的影視制作標準

以

,場景融合深注重和

表達的敘事結(jié)構(gòu)和連貫的在劇情和角色上的深度挖掘，達

人IP的一次性合作，持續(xù)效果較短商業(yè)性質(zhì)內(nèi)容用戶較為敏感通常圍繞單一產(chǎn)品，內(nèi)容較為單一多依賴KOL

個人形象，限制品牌多樣性多依賴于個人制作，水平參差內(nèi)容相對零散，缺乏連貫性KOL個人魅力，而非內(nèi)容本身依賴KOL的個人社交媒體平臺粉絲相對固定，且粉絲的興趣和偏好相對集中劇情和角色激發(fā)用戶

的欲望如制作精良，可能成經(jīng)典，對品牌破圈能力種草能力KOL單個內(nèi)容的影響力較為短暫種草效果可能隨時間推移而減弱內(nèi)容精良度長尾效應(yīng)微播易好內(nèi)容驅(qū)動生意發(fā)生，讓消費隨時隨地發(fā)生微播易某美妝品牌2023年雙十一期間投放短劇，

60%

某傳統(tǒng)日化品牌通過CPO短劇兼顧精準撈新與泛眾破圈雙優(yōu)勢before圍繞人群包來投放，人群包A、人群包B

…

…

可能都多次觸達，沒

有增量了。now短劇題材貼合人群興趣，而興趣是多元且

變化的，因此能為品

牌帶來人群拓新。now拍攝5部短劇，分別覆

蓋甜寵、虐戀、穿越

霸總、戰(zhàn)神的年輕人。before拍攝一條“愛情”主

題TVC,覆蓋一部分

年輕人。精準投新短劇圍繞的不是人群

畫像，而是興趣畫像。泛眾影響一部短劇能量有限，

多部短劇影響泛眾。Z

,通過微播易品牌定制劇，劇集設(shè)定與品牌強關(guān)聯(lián)，劇集創(chuàng)意有看點，集集有反轉(zhuǎn)，豐富品牌的娛樂化表達職場、兼職、聚會、宴會等多場景深植入，產(chǎn)品賣點隨劇情而定，此外植入隨劇情展開多在中段第二一四集嵌入POI

門店定位，鏈接附近門店和團購套餐信息，刺激用戶隨看隨買，短鏈成交“品種收增”四大價值：茶百道兼顧品牌、產(chǎn)品、生意、人群閉環(huán)價值POi門店定位，點擊進入商家信息和團購套餐信息480

+

點贊量

3.6

+

播放量

部分單品銷售額短劇

要百遮輛醉在第已道

的

+際

學

覺

市

地

價

房

一

論

要

要

科合收覆短厚第1第

一

次飛機被嗽文窮又土?結(jié)局

汗乘!茶百道第2柒(給女明星當助理，她卻欺負老大,那我可不會慣看她并茶百道#喜日菌第3集家庭聚會，表姐開始了她的表演。

顯后目作目受了#茶百言第4集心機女同市基上了總監(jiān)關(guān)系，述敢欺負我這個總裁來入了?字2#茶百道該女頻短劇憑借創(chuàng)意延展優(yōu)勢，撬動更多女性群體，通過場景設(shè)定撬動老年群體、職場群體100第二集味道勝過傳統(tǒng)好茶，受老年人認可第三集家庭聚會場景，清爽解膩獲好評第五集宴會場景，傳遞產(chǎn)品健康無負擔第一集人物設(shè)定，茶百道市場推廣專員第四集職場會議場景，品牌理念重度植商級建會破富敏了，總載為7我得罪了整個商會!#茶百通微播易復(fù)用種樹+高效連接：卡夫哲產(chǎn)品短劇植入，種草價值延伸至搜索+直播十@劇點短劇17月10日4集|軍總新來的實習生第4集#短劇新計劃#霍總新來

劃第二次植入：產(chǎn)品特寫+使用結(jié)合女主準備面試劇情，植入卡夫哲精華液產(chǎn)品中

的使用過程

的護膚品——粉色皮禮盒露出上線24小時充值

十三小時全劇集

三分鐘品牌植入第三次植入：女主跟著老

板見客戶，送給客戶太太播放量3.8

+卡關(guān)哲防硒

灌少是兩品

·卡失首卡夫哲產(chǎn)品混在其他總距構(gòu)案習生好像居供心智培育：延續(xù)「旅行上去哪兒比比看」的品牌主張，直達生意轉(zhuǎn)化短劇基于“比

價

”為核心的溝通策略，延續(xù)「旅行上去哪兒比比看」的品牌主張，引導消費者上去哪兒平臺觀看短視頻平臺引流去哪兒平臺承接全集，

直擊大結(jié)局開局：女主爺爺雞蛋買貴

一毛而去世管家成功篡位爺爺去世前為女主挑選好天降騎士，拯救大小姐女主在男主的輔導下潛心

學習“比價”技術(shù)泛娛樂屬性泛流量用戶劇情承載豐富

轉(zhuǎn)化隨時發(fā)生專業(yè)內(nèi)容屬性精準流量用戶內(nèi)容專業(yè)種草

加速轉(zhuǎn)化完成為什么要做短劇整合營銷?微播易短劇衍生內(nèi)容+大量外圍KOL

種草，構(gòu)建完整內(nèi)容體系，營造品牌/產(chǎn)品種草氛圍種后買微播易IAASUPER

D(duanju)看后推

看后搜圍繞短劇及KOL

種草的信息流投放，科學測試，放大投放效果看后種短劇整合營銷DFKS

方法論：短劇及KOL內(nèi)容種草的搜索布局，品牌精準卡位，收攏用戶行為微播易DKFS短劇整合營銷方法論谷推后買搜后買APP..//(duanju)

全網(wǎng)標簽X劇單精細化篩選，精準匹配品牌TA劇目標簽

成長

職場《突如其來的心動》《重生后誰還當舔狗啊》《小七秘書要逃跑》《反方向的風》《拳職教師》《閃婚影帝甜蜜蜜》《重燃的風》《獨家寵溺》《檸檬的新生》《奔跑吧媽媽》熱賣《愛上天選倒霉蛋》《麻辣滾燙之鳳凰的變身》《跨越星河來愛你》《重啟人生》《加油媽媽》劇單《地角天涯終是你》《風云再起》《請大聲說愛我》《做自己的女王》《影帝夫人不是花瓶》《厲總，夫人她颯爆了》《風起云揚》《運勢上上簽》《決定奪目的她》《糟糕，我的合約老公是霸總》z時代小鎮(zhèn)青年

都市藍領(lǐng)

精致媽媽

新銳白領(lǐng)

資深中產(chǎn)

小鎮(zhèn)中老年

都市銀發(fā)DKFS都市藍領(lǐng)精致媽媽

小鎮(zhèn)青年

資深中產(chǎn)

新銳白領(lǐng)

小鎮(zhèn)中老年

Z

時代都市銀發(fā)z

時代新銳白領(lǐng)

小鎮(zhèn)青年

都市藍領(lǐng)

資深中產(chǎn)

精致媽媽

小鎮(zhèn)中老年

都市銀發(fā)資深中產(chǎn)精致媽媽

新銳白領(lǐng)

小鎮(zhèn)中老年

都市藍領(lǐng)

小鎮(zhèn)青年

都市銀發(fā)z時代精致媽媽資深中產(chǎn)

新銳白領(lǐng)

小鎮(zhèn)青年

都市藍領(lǐng)Z

時代小鎮(zhèn)中老年

都市銀發(fā)八大人群TGI分布154125121919181544514712711911510078564415213812210810093907020216313011181775226224121410799●優(yōu)質(zhì)的精品短劇+KOL種草，支撐起流量基本盤DKFS微播易流量承載十搜索承接短劇人群品牌人群

機會人群潛在人群十云圖策略

人群策略人群行為AA

類素材人群行為BE類素材人群行為

D

類素材好劇質(zhì)在流量，科學測試，放大內(nèi)容投放效果種草通x直播有刷：用「有刷FL/VL」即時追投看劇人群，提升短劇召回，

快種快割種草通x有刷追投：先曝光后種草，用垂達/測評內(nèi)容追投短劇人群，搭

配組件，有序種收短劇切片+KOL

種草優(yōu)質(zhì)素材測試篩選

人群包匹配放量提升A3

人群流轉(zhuǎn)率為核心，拓充機會人群持續(xù)破圈基礎(chǔ)屬性行業(yè)興趣人群品類人群品牌人群依托流量閉環(huán)生態(tài)

流量助推生意增長建議加熱混剪復(fù)用高優(yōu)加熱內(nèi)容調(diào)優(yōu)DKFS搜索串聯(lián)種收鏈路，提升種拔效率工滿主軍構(gòu)案習生好像供749夫模植蘋精綠油

卡買哲防硒霜

少星定江品

·卡夫暫DKFS微播易量病平間2夾件15日2023北氧文0亞潘會古將物32小特律控700序?qū)W業(yè)家文化論壤眾去

沒解直播好像小上意海掌提宮角開抗執(zhí)期筑術(shù)在南口釋謀河中發(fā)順益8得前經(jīng)產(chǎn)數(shù)增穩(wěn)第

2

1

中

4機會人群

潛在人群KOL+搜索品牌相關(guān)搜索量提升核心人群50%主動搜索被動搜索隨刷隨搜隨看隨搜品專承接商品詳情

直播間決策購買別算我說不好用，找獻坩沒辦測擱驗關(guān)康物常境yol基

地綿

真

歷

@開視通資額外部因素1:

“她經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展，韓束聚焦女性成長類短劇契合目標客群情感需求女性用戶興趣偏好TOP10活躍占比

—t-

TGI145.2115.9111.3107.8107.3106.8103.9100

99.740%20%0%24-01432123-012024年1月全網(wǎng)用戶性別分布■女性

■男性女性用戶月活躍規(guī)模同比變化16080%60%同比變化49.5%50.5%765d抖音電商抖音電商金營獎《2023年度美奢生活營銷大獎》韓束微播易√

流量效率提升：提供200億精品激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作√

搜索資源位：抖音APP

搜索中優(yōu)先展示√

優(yōu)質(zhì)作者權(quán)益：提供榮譽認證、內(nèi)容診斷、活動綠通、官方培訓等四大專屬權(quán)益√

整合抖音短劇新番計劃、爆款俱樂部，集均有效播放超200萬可開始分賬，單部最高300萬現(xiàn)金收益，億級流量資源。#抖in

熠起內(nèi)啡肽22.4億

#了不起的中國成分72.1億#持續(xù)走紅計劃38.5億(共創(chuàng))

#今年要大dan過節(jié)48.7億

#七夕我要種草浪漫62.5億

#抖音旗艦大牌周14.4億外部因素2:深挖平臺流量規(guī)則，優(yōu)質(zhì)短劇撬動平臺億級流量激勵√

實行“電商內(nèi)容質(zhì)量分級體系”,向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充分傾斜資源；√

平臺大數(shù)據(jù)驗證，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可助力帳號商業(yè)價值提升；2023年韓束參與的平臺熱門話題及話題熱度韓束發(fā)布短劇前，平臺內(nèi)容扶持政策√

摘得平臺年度雙料大獎，獲評：“韓束·022科第電商優(yōu)歷內(nèi)容說明.....0外部因素3:禮盒策略契合禮物經(jīng)濟和悅己經(jīng)濟發(fā)展2018-2024年中國禮物經(jīng)濟市場規(guī)模及預(yù)測

21-24年抖音電商“禮物經(jīng)濟”銷售熱度80002023年韓束禮盒商品GMV

占比■市場規(guī)模——同比增速5.6%18.0%15.6%6.0%6.0%6.0%6.0%5.2%5.8%1619715338144981377712262

1299811568109139440同比增速121.8%53.1%2018

2019

2020

202120222023E2024E2025E2026E2027E市場規(guī)模157.2%2023年韓束品牌賣點分布多肽

膠原限定抗皺明星同款舒緩2024E緊致禮盒202120222023海外科研中心

成立;品牌全面升級，高肌能膠囊系列全新上市1月，韓束舉辦

CS

渠道發(fā)布會，

重啟線下渠道首家科學抗衰品牌體驗中心，品牌logo升級前瞻性短劇共創(chuàng)營銷大獲成功，躍居抖音電商美護行業(yè)top1冠名多個綜藝節(jié)目，開始大屏投放時代上?？蒲兄行耐度胧褂?，正式建

立全球雙科研中

心和供應(yīng)鏈體系佟麗婭&賈乃亮代

言；國家游泳隊官

方合作伙伴；品

牌slogon年輕化KANS韓束簽約30多個電視臺

的購物頻道明星單品“韓束紅BB”引爆中國“養(yǎng)膚類BB

霜“賽道韓束是創(chuàng)立于2003年的科學抗衰護膚品牌，背靠中國、海外雙科研實驗室和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系，以科研塑造產(chǎn)品力，善于把握營銷風口。2023年以超

30億GMV

高居抖音電商美妝護膚品行業(yè)top1

品牌。內(nèi)部因素1-核心因素：22年品牌底蘊+科技賦能+營銷捕手，品牌內(nèi)核穩(wěn)定韓束母公司上美股份，起源于2002年，專注于護膚品和母嬰護理產(chǎn)品的開發(fā)、制造及銷售，是科研賦能的多品牌

國貨美護行業(yè)龍頭。2022年韓束為公司貢獻47.4%營收。推出母嬰護理品

牌紅色小象；韓

束成為領(lǐng)先國貨化妝品品牌上海上美成立

面膜品牌“一葉子”誕生，簽約

鹿晗為代言人布局自主供應(yīng)鏈，蘇州黎姿生產(chǎn)基地動工日本科研中心成立；一葉子成為中國市場份額第一的面膜品牌

推出專研護發(fā)品牌“極方”海外供應(yīng)鏈投產(chǎn)；紅色小象成中國市場份額第一的母嬰護理品牌CHICMAX上美籌備高端抗衰品

牌“山田耕作”布局自主研發(fā)，

創(chuàng)辦化妝品品牌

“韓束”于上海創(chuàng)辦黎姿化妝品有限公司港交所成功上市；推出專業(yè)功效護膚品牌“一頁”“安敏優(yōu)”首家生產(chǎn)基地

落地蘇州開設(shè)淘寶店鋪品牌創(chuàng)立內(nèi)部因素2-投注短?。焊才韵M群體，發(fā)力劇情主導的短劇創(chuàng)新營銷合敢理姜十七韓束紅蠻腰系列修

要

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纖多中未現(xiàn)的變，沒想到

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行游肽，蒲邦一

紅牽障t合教隔別秦苒韓束第快反山第2票你的把林瀉韓束綠膠囊系列第

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為什么他一邊說要保，一邊趣又錸

無忌掉餐別的類女?聰共接#韓束水第4體傳說中的要鑒克母，心柔式續(xù)文

圖悟曹心柔韓來編膠#韓兼#或凸收藏城稠魔女月野簾鞍菌6共面對妻絮人的百后范，這才是兒

料書式的應(yīng)出+2

#解束鋪韓束藍蠻腰系列第

2

集對組白蠻腰系列第5集明理是一樣的套路、為什么結(jié)果卻如此夫差地界L#@情#場#鞋束白墊櫻#5

了舍道過采嬙要后，虞識改的世母燃子被原地打屋學清

韓束落藍接帶。m

業(yè)合取藍組剛頁3舉需當關(guān)老公關(guān)，我不僅錯失、注藍了生元的數(shù)頭人轉(zhuǎn)束草溜第4編當爾半會胡說八道文學后，整個人

硒狀態(tài)好莎了，傷#精種狀態(tài)4韓要白第4繁

一的雖家總數(shù)，濡整是8

請#偉衷腦離n

偉第3畢狗仔大中調(diào)上0續(xù)畫女明，職業(yè)

生理疸現(xiàn)滑鐵盧?情韓束白童覆禁短劇·

這一次戀愛尼

女

月

野短劇

·

回不去的從院

林朝箱時璀璨人生委短動不止一如KANS

韓束底該稀續(xù)3姜十七以成長來裝束2月28日166.0姜

十

七心動不止一刻4月2日1612.1姜十七一束陽光一束愛5月19日1612.5秦苒那束照耀你的光6月6日131.81.51.9林鴿十二頁6月22日13秦苒與光同行7月14日13姜十七全是愛與你7月16日1610.0林鴿后來7月25日172.51.4秦苒心跳玩家8月10日13姜十七你終將會紅8月21日1610.11.31.51.4林鴿別來無恙9月9日12秦苒當她閃耀時9月14日13魔女月野烏龍羅曼史9月21日9糖一貓先生的攻略日記10月7日131.71.61.51.41.42.10.810.9魔女月野這一次戀愛吧10月18日11林鴿回不去的從前10月20日14秦苒璀璨人生10月22日13秦苒愛的節(jié)拍11月23日13莫邪三十而悅11月23日12林鴿被偷走的時光12月1日9林鴿無法攻略的她12月20日13莫邪心動同居12月23日6內(nèi)部因素2-投注短?。呵罢靶远虅〔呗該糁杏脩舴簥蕵沸枨螅龃笃放艫3人群十過去60天積累的

A3人群會在未來

15天內(nèi)產(chǎn)生購買A3——看過星圖內(nèi)容、產(chǎn)生評論互動或點擊購物車的用戶A3人群相比同行業(yè)非A3人群轉(zhuǎn)化率高韓束2023年開播連載短劇合作情況微播易A3韓束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，還

原“拋光般”細膩

好皮膚!成年人的愛情，真的只是權(quán)衡利弊的選擇嗎?#韓束紅蠻腰#韓束#心動

不止一刻@張嘉倪在米蘭出差也會攜帶的#

韓束紅蠻腰輕松拿

捏肌膚好狀態(tài)!#

米蘭時裝周好老公和好婆婆，

我全都擁有!#韓

束#韓束紅蠻腰本想低調(diào)地跟老板

地下戀，心機同事

卻害我不得不高調(diào)....#韓束紅蠻

腰#抗老賣魚時幫助了老奶

奶，卻意外獲得了

好運!#韓束紅蠻腰#抗老家庭聚會，堂姐開

始了她的表演，最

后自作自受了#七

夕我要種草浪漫#韓束白蠻腰#美白薅羊毛遇到了摳門老太太，最后竟然

要送我一個億彩禮?

#韓束紅蠻腰#抗老#持續(xù)走紅計劃!國外回來的表姐裝洋氣，沒想到最后出盡洋相!#韓束紅蠻腰#抗老!喜惡同因，你從未

改變，是他變得不

愛你了。#韓束紅!蠻腰#韓束#持續(xù)

走紅計劃#抖音商

城雙11好物節(jié)為了挽救自家公司

我去當臥底，沒想

到把自己搭進去了#韓束紅蠻腰#韓

束#持續(xù)走紅計劃

#抖音商城雙11好

物節(jié),主管對山區(qū)女孩說

窮是因為她不夠努

!力?我姜十七忍不

了了.....#韓束#韓

束紅蠻腰#今年要

大dan過節(jié)潘雨潤PanYR

姜十七韓束官方旗艦店姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七喬七月姜十七姜十七曝光：200W+互動：5.3W曝光：2000W+互動：5.4W曝光：3000W+互動：11.7W曝光：5000W+互動：120W曝光：5000W+互動：88.9W曝光：7000W+互動：108.3W曝光：7000W+互動：122.8W曝光：5000W+互動：165.1W曝光：5000W+互動：99.5W曝光：3000W+互動：48.0W曝光：4000W+互動：123.6W曝光：2000W+互動：75.0W內(nèi)部因素2-投注短?。憾虅〕壩锪锨藙覭OL內(nèi)容+直播，激發(fā)品牌23年重大節(jié)點生意增量2023年抖音電商韓束內(nèi)容營銷趨勢直播場次視頻數(shù)一直播曝光量一視頻曝光量23-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-12頭部達人粉絲數(shù)>500W肩部達人100W>粉絲數(shù)>500W中腰部達人10W>粉絲數(shù)>100W小達人1W>粉絲數(shù)>10W尾部達人粉絲數(shù)<1W14.18.014.411.8同比-30%同比+19%同比+43%同比+0%同比+15%10.09.520.711.8

3KANS韓束舒暢朱梓驍李小冉趙雅芝內(nèi)部因素3-深度種草：深化明星達人形象合作，加強腰肩部達人帶貨合作2023年韓束抖音電商動銷達人合作深度變化●2022年達人平均合作次數(shù)●2023年達人平均合作次數(shù)2023年韓束明星合作——代言&專場直播黃宥明明星頭部169賈乃亮明星頭部30幸福一家人周甜麗生活頭部20董艷穎生活頭部24麥小登生活頭部12趙雅芝明星頭部20國岳美妝頭部16舒暢明星頭部15朱梓驍明星頭部89姜十七劇情搞笑頭部14100-500W粉絲8%中腰部

6%10-100W粉絲25%

小達人

3%1-10W粉絲59%

尾

部

2

%小于1W粉絲董哲哲小菲的

農(nóng)村故事道安優(yōu)選小胖墩服飾

土渣倩倩老二家(江濤)內(nèi)部因素3-深度種草：頭部的明星/生活類達人是品牌主力帶貨達人2023年抖音電商韓束直播帶貨達人矩陣■數(shù)量占比

■GMV占比2023年韓束抖音電商帶貨力TOP10

達人概況3%

頭部

78%6%

肩部

12%幸福一家人

周甜麗黃宥明

賈乃亮500W+粉絲微播易■

曝

光

量占比劇

情

搞

笑

81.6%美

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26.5%生

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■

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15.5%

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111.1%

頭部

84.9%500W+粉絲

姜十七2.0%