薪酬管理制度

薪酬管理制度薪酬管理制度1一、薪酬管理概述薪資就是企業(yè)工作人員用他們的個(gè)人時(shí)間、所學(xué)習(xí)到的知識(shí)、以往的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造能力來進(jìn)行勞動(dòng)，在履行了自身的相應(yīng)職責(zé)以后為發(fā)揮自身在企業(yè)的價(jià)值，企業(yè)給予其相應(yīng)的酬勞。廣義的薪酬主要包含基本的薪酬、績效薪酬、保險(xiǎn)福利等等。我國現(xiàn)階段的薪酬制度主要有七個(gè)方面：第一，全面薪酬制度。企業(yè)不僅用貨幣來體現(xiàn)員工的勞動(dòng)價(jià)值，也有精神方面的鼓勵(lì)與支持。第二，寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)。寬帶的薪酬結(jié)構(gòu)可以說是為配合組織扁平化而量身定做，這種薪酬結(jié)構(gòu)中工資的等級(jí)減少，而各種職位等級(jí)的工資之間可以交叉。第三，人性化的薪酬制度。傳統(tǒng)的薪酬制度已經(jīng)逐漸被人性化的薪酬制度替代，企業(yè)不再以等價(jià)交換來給以員工薪酬，關(guān)注員工的參與性與潛能往往更加容易為創(chuàng)造更大的價(jià)值。第四，特殊化薪酬管理制度。主要是單位針對(duì)特殊人員制定的非普遍意義的薪酬管理制度。第五，選擇性薪酬管理制度。即單位讓員工在規(guī)定的范圍內(nèi)根據(jù)個(gè)人的崗位和能力，選擇適合自己的薪酬方式的管理制度組合。第六，薪酬股權(quán)化管理制度。其目的是為了留住關(guān)鍵的人才和技術(shù)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。第七，團(tuán)隊(duì)化薪酬管理制度。以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)開展項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)協(xié)作的工作方式越來越流行，與之相適應(yīng)，應(yīng)該針對(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)專門的激勵(lì)方案和薪酬計(jì)劃。二、我國企業(yè)薪酬管理制度現(xiàn)狀及問題最近幾年，我國企業(yè)迅速發(fā)展起來，與此同時(shí)逐漸凸顯出來的薪酬管理不足的問題，更是制約了企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)，一方面渴望人才的加入，另一方面薪酬卻不能做到內(nèi)外部競爭一致，沒有形成科學(xué)的、開放的薪酬體系。1、薪酬設(shè)計(jì)、管理不符合原則，有很大的隨意性。薪酬制度的設(shè)計(jì)必須滿足三個(gè)原則，即外部競爭性、內(nèi)部公平性和個(gè)人公平性。目前，我國很多中小企業(yè)并沒有科學(xué)、開放的薪酬體系。一方面，企業(yè)渴望人才，而另一方面，薪酬卻不能做到內(nèi)外部競爭性一致。員工的工資大多是根據(jù)慣例或企業(yè)負(fù)責(zé)人主觀規(guī)定，員工薪酬各個(gè)方面設(shè)計(jì)大多缺乏嚴(yán)密性。2、企業(yè)薪酬制度缺少激勵(lì)性。沒有激勵(lì)性的薪酬制度難以吸引人才，更加難以留住人才，只能任企業(yè)漸漸衰敗，走向末路。薪酬制度的不健全不僅造成了人才的流失，也造成了員工工作沒有積極性和主觀能動(dòng)性，這也無形中加大了企業(yè)人力資源管理的難度，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展大大不利。對(duì)于薪酬管理來說，在基本薪酬差距不大的狀況下，績效加薪和獎(jiǎng)金是最為有效的激勵(lì)方式。而許多中小企業(yè)在薪酬獎(jiǎng)勵(lì)方面的設(shè)計(jì)激勵(lì)性不足，無法對(duì)員工形成實(shí)際的激勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)，如發(fā)放不及時(shí)、發(fā)放內(nèi)容與約定有較大偏差等，不利于企業(yè)對(duì)于員工進(jìn)行有針對(duì)性、個(gè)性化的激勵(lì)。3、企業(yè)薪酬制度不透明。目前，我國的大多數(shù)企業(yè)薪酬實(shí)行保密制度，薪酬制度透明度低。員工無法從薪酬?duì)顟B(tài)中看到自己對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，不了解自己對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，極易降低員工的.工作積極性和創(chuàng)造性。企業(yè)人才不能各盡其責(zé)，多少人才也是閑置無用。比如某企業(yè)的《薪酬管理辦法》中規(guī)定“員工的績效獎(jiǎng)金總額由人力資源部根據(jù)工資總額預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行測算，并參照各部門員工固定工資總額所占權(quán)重進(jìn)行分配，各部門根據(jù)考核結(jié)果指定具體發(fā)放方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審核，報(bào)董事會(huì)通過發(fā)放?？冃И?jiǎng)金的總額原則上隨著預(yù)算總額的變化而調(diào)整?！币虼藛T工當(dāng)年的獎(jiǎng)金拖到次年才發(fā)放，并且員工也不知曉獎(jiǎng)金是怎么計(jì)算出來的，企業(yè)當(dāng)年的效益增長了，但獎(jiǎng)金并未增加，沒有按照薪酬管理辦法去執(zhí)行，導(dǎo)致薪酬制度形同虛設(shè)，沒有起到應(yīng)有的激勵(lì)作用。三、完善薪酬制度企業(yè)要想得到快速發(fā)展，人才是第一要?jiǎng)?wù)，而要持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展則需要完善的薪酬管理制度作為保障，薪酬制度需要向以下幾個(gè)方面發(fā)展：1、建立以人為本的科學(xué)薪酬制度。企業(yè)要想留住人才，必須不斷完善薪酬制度，將傳統(tǒng)的薪酬管理轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙匀藶楸尽钡目茖W(xué)薪酬管理制度。實(shí)行以人為本的管理制度，能夠提高員工的主觀能動(dòng)性。企業(yè)在對(duì)旗下員工進(jìn)行管理工作時(shí)。應(yīng)該堅(jiān)持以人為本的原則，將員工看成公司不可或缺的一部分，充分認(rèn)識(shí)到員工與企業(yè)相輔相成的“唇齒”關(guān)系。要知道，企業(yè)的健康發(fā)展離不開員工對(duì)企業(yè)的忠誠以及對(duì)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，只有企業(yè)員工認(rèn)真工作，為企業(yè)帶來更多的盈利，為企業(yè)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，企業(yè)才能穩(wěn)定、健康的發(fā)展。因此，企業(yè)單位在管理員工，為其設(shè)立薪資體系時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持公平競爭、多勞多得的“按勞分配“原則，提高員工的工作效率，在企業(yè)內(nèi)部建立相關(guān)的技能與業(yè)績付酬機(jī)制，利用薪資的變動(dòng)充分調(diào)動(dòng)起員工的工作積極性，使其為了獲得更高的薪資與待遇而更加努力的工作。2、薪酬激勵(lì)多樣性。企業(yè)不僅要采取績效加薪和獎(jiǎng)金這樣的激勵(lì)方式，以企業(yè)文化來激勵(lì)員工也是一直有效的激勵(lì)措施。文化是企業(yè)的靈魂，通過塑造企業(yè)文化，進(jìn)行人力資源管理，這是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要手段和方法。企業(yè)應(yīng)充分利用企業(yè)文化的導(dǎo)向功能、激勵(lì)功能、凝聚功能，激發(fā)員工的信念，挖掘員工的成就意識(shí)，增強(qiáng)員工與企業(yè)的榮辱與共的意識(shí)。3、薪酬制度透明化。從現(xiàn)代企業(yè)管理角度來講，公平合理的薪酬制度應(yīng)是公開、透明的。這種薪酬制度為企業(yè)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃提供了有效的參考。一個(gè)有效的薪酬系統(tǒng)不僅要反映每個(gè)員工的崗位價(jià)值和工作績效，還可以讓員工比較清晰地了解自己在企業(yè)內(nèi)部職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和方向。員工只有對(duì)自己的價(jià)值和工作方向有了清晰的了解之后，才會(huì)有清晰的目標(biāo)，進(jìn)而按自己的職業(yè)目標(biāo)繼續(xù)努力，在實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。因此，一個(gè)公平的薪酬系統(tǒng)不僅應(yīng)反映員工的績效、提高員工的工作熱情，更是與企業(yè)的發(fā)展前途緊緊聯(lián)系在一起的。四、結(jié)語一個(gè)好的企業(yè)，應(yīng)該用科學(xué)的、合理的薪酬制度來留住人才，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好薪酬管理工作有利于企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)留住優(yōu)秀的人才，同時(shí)也能激發(fā)員工的工作積極性，更好的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。我國的薪酬制度正在摸索中完善，在不斷的探索中成長，隨著企業(yè)薪酬制度的不斷完善，企業(yè)也會(huì)朝著良性、科學(xué)和長遠(yuǎn)的方向發(fā)展。薪酬管理制度2第一章總則第1條本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。第2條本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。第3條本制度所稱工作人員是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通工作人員是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的工作人員。第4條公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議。第5條本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員（不含董事長、總經(jīng)理）。第二章薪酬方式與適用范圍第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。第7條月薪制適用于普通工作人員。普通工作人員的工資管理采取月薪制，根據(jù)工作人員的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。第8條年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務(wù)的.在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。第9條談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。第10條績效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。第三章績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容第11條根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定工作人員的工資級(jí)別。第12條工作人員的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為6：4；部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為7：3；普通工作人員級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為9：1；第13條業(yè)績工資：業(yè)績工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資*績效考核系數(shù)（見下表）。部門經(jīng)理級(jí)（含）以上中、高層工作人員業(yè)績工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。第14條工作人員的工齡工資。本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。第15條工作人員病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。第16條論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。第四章績效工資制工資級(jí)別第17條工作人員轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通工作人員的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào)總經(jīng)理審批。第18條公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)工作人員工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定工作人員崗位晉級(jí)或降級(jí)。第19條工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。第20條副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí)。第21條經(jīng)理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級(jí)，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。第22條普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次，共28個(gè)檔。第23條工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整。第五章試用期薪酬第24條公司工作人員試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長到六個(gè)月。第25條工作人員入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。第26條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。第27條試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨(dú)約定。第六章薪酬組織與發(fā)放第28條薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。第29條薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績效考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。具體工作人員工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。第30條人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。第31條辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。第32條工作人員固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5日，月度績效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5日，季度績效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。第33條工作人員的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。第七章附則第34條公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有工作人員的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。第35條本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第36條公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。第37條本規(guī)定從20__年9月1日起開始試行。薪酬管理制度31、績效考核目的預(yù)期目標(biāo)：制訂績效考核標(biāo)準(zhǔn)，以增進(jìn)考核之客觀與公正性，并達(dá)最佳之激勵(lì)效果。對(duì)公司全體員工進(jìn)行績效考核的主要目的包括以下五個(gè)方面。1.了解員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)。2.為員工的薪酬決策供應(yīng)依據(jù)。3.提高員工對(duì)公司管理制度的滿足度。4.激發(fā)員工的樂觀性、主動(dòng)性和制造性，提高員工基本素養(yǎng)和工作效能。5.為員工的晉升、降職、培訓(xùn)、調(diào)職和離職供應(yīng)決策依據(jù)。2、績效考核對(duì)象公司全體在職員工，但以下狀況暫不納入考核范圍：(1)尚未轉(zhuǎn)正的員工及見習(xí)員工。(2)月出勤未達(dá)到60%以上的員工不列為考核的對(duì)象。3、績效考核成員構(gòu)成(1)績效考核人員。績效考核小組由四人組成，主體考核者(員工的直接上級(jí))負(fù)責(zé)評(píng)分，考核小組其他三位成員分別為部門經(jīng)理、人資部經(jīng)理、品牌經(jīng)理參加、監(jiān)督考核過程。(2)總經(jīng)理保留對(duì)評(píng)估結(jié)果的建議權(quán)，并參加績效考核相關(guān)會(huì)議，提出相關(guān)培訓(xùn)、崗位晉升以及員工懲罰的要求。(3)績效考核主體責(zé)任人應(yīng)嫻熟把握績效考核相關(guān)流程、考核制度、考核扣分標(biāo)準(zhǔn)，做到與被考核人的準(zhǔn)時(shí)溝通，公正完成考核工作。4、績效考核內(nèi)容主要涵蓋財(cái)務(wù)維度、客戶維度、內(nèi)部管控維度、學(xué)習(xí)成長維度，品德操守、執(zhí)行力、改善提升力量、團(tuán)隊(duì)合作力量、溝通協(xié)調(diào)力量、團(tuán)隊(duì)管理及專業(yè)技術(shù)力量等。5、績效考核周期(1)考核每月開展一次，考核時(shí)間為次月的7日之前完成，完成后交由人資部。(2)收集考核數(shù)據(jù)：每月1日—31日之間，由績效考核人收集被考核人的`考核相關(guān)數(shù)據(jù)。(3)考核實(shí)施：次月5日之前，績效考核人依據(jù)所收集的數(shù)據(jù)，完成被考核人的考核。(4)績效考核復(fù)核：次月7日之前，復(fù)評(píng)人員將完成考核結(jié)果。(5)提交考核表格：每月8日，績效考核小組將確認(rèn)后的考核結(jié)果提交公司人資部。(6)核算薪酬：人資部供應(yīng)員工考核評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部依據(jù)員工考核得分計(jì)核考核當(dāng)月員工工資數(shù)額。(7)整理考核資料：人資部負(fù)責(zé)考核結(jié)果整理歸類。6、績效詳細(xì)記錄各部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人平常應(yīng)針對(duì)考核項(xiàng)目，查核所屬人員之工作表現(xiàn)，并隨時(shí)記錄其優(yōu)劣事跡，作為考績?cè)u(píng)核時(shí)之重要依據(jù)。7、考績等級(jí)設(shè)限規(guī)定(1)當(dāng)月有下列情形之一者，考績不得列為優(yōu)等A.有曠工記錄者；B.有記過記錄者；C.事假超過3天或病假超過4天者。(2)當(dāng)月有下列情形之一者，考績不得列為良等A.有曠工記錄者；B.有記過記錄者；C.事假超過5天或病假超過7天者。(3)應(yīng)加減：A.應(yīng)加：通報(bào)表揚(yáng)1次加1分，嘉獎(jiǎng)1次加3分，記功1次加6分，記大功1次加10分；B.應(yīng)扣：警告1次扣1分，通報(bào)批判1次扣3分，記過1次扣6分，記大過1次扣10分C.應(yīng)扣：遲到早退一次扣1分，曠工一次扣3分，連續(xù)曠工3天以上的可除名。D.應(yīng)加：全勤加3分，合理化建議和創(chuàng)新的實(shí)施依據(jù)權(quán)重加分和嘉獎(jiǎng)。E.各部門選購物品前要把握市場選購價(jià)，學(xué)會(huì)詢價(jià)、核價(jià)，低于市場價(jià)的要予以適當(dāng)加分嘉獎(jiǎng)，超出市場價(jià)的要酌情予以扣分。零容忍行為：1、嚴(yán)峻詆毀公司形象。2、貪污和吃回扣。3、泄露公司機(jī)密。一旦發(fā)覺，除名或追究法律責(zé)任，其他嚴(yán)峻違反公司制度和規(guī)定的行為，按相關(guān)制度或規(guī)定處理記過。發(fā)生上述行為者，實(shí)行考核一票拒絕制，即可直接確定為不合格。個(gè)人考核總體評(píng)分=財(cái)務(wù)類指標(biāo)得分+內(nèi)部掌握類指標(biāo)得分+客戶(服務(wù)對(duì)象)類指標(biāo)得分+學(xué)習(xí)與成長類指標(biāo)得分+嘉獎(jiǎng)?lì)愔笜?biāo)得分-懲罰類指標(biāo)得分個(gè)人考評(píng)表中分“優(yōu)”“良好”“合格”“差”四個(gè)檔次，對(duì)應(yīng)分值如下：90分以上為優(yōu)秀，79分以上為良好，60分及以上為合格，60分以下為不合格。8、績效考評(píng)等作業(yè)(1)人事行政部應(yīng)于每月月底前打印『公司員工績效考核評(píng)分表』，發(fā)給各部門經(jīng)理實(shí)施評(píng)分等作業(yè)，并將考評(píng)等級(jí)直接填寫于考績表上(由人資部供應(yīng)公司各部門負(fù)責(zé)人績效測評(píng)表；由公司各部門負(fù)責(zé)人供應(yīng)下屬員工績效測評(píng)表)。(2)由財(cái)務(wù)部向人資部供應(yīng)公司各部門完成利潤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)；由人資部供應(yīng)各部門員工的出勤狀況和崗位職責(zé)履行狀況。(3)評(píng)等之結(jié)果，人資除審查外并應(yīng)予保密與建檔管理，以做為被考核員工薪資調(diào)整、年終獎(jiǎng)金發(fā)放、職務(wù)晉升之主要參考依據(jù)。9、工資核算方法(1)員工績效考核評(píng)分達(dá)到60分者，只能拿基本崗位工資全額，無績效工資；績效考核評(píng)分等于及高于60分者績效工資=績效工資全額乘以相應(yīng)百分比；員工績效考核評(píng)分低于70分者：第一次予以書面警告，其次次予嚴(yán)峻警告，并考慮予以降職或勸退。試用期員工不參與考核，待轉(zhuǎn)正后再行考核。(2)考核結(jié)果連續(xù)三次優(yōu)秀以上的員工可將其基本工資提高10%；連續(xù)六次優(yōu)秀以上的，可晉升一級(jí)職位工資；整個(gè)年度被評(píng)為優(yōu)秀的，可提升一級(jí)職位。10、績效工資核定程序(1)由財(cái)務(wù)部向人資部供應(yīng)公司各部門完成利潤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)；(2)由人資部供應(yīng)各部門員工的出勤狀況和崗位職責(zé)履行狀況；(3)由人資部供應(yīng)公司各部門負(fù)責(zé)人部門績效測評(píng)表；(4)由公司各部門負(fù)責(zé)人供應(yīng)下屬員工績效測評(píng)表；(5)人資部依據(jù)匯總數(shù)據(jù)資料，測算出各部門員工定量或定性的工作績效考評(píng)分；(6)績效考核結(jié)果與考核薪酬部分掛鉤，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后予以兌現(xiàn)。11、績效考核其他規(guī)定(1)每個(gè)部門月初把工作方案表交給人資部，下個(gè)月初各部門經(jīng)理按著工作方案表程序進(jìn)行考核：工作完成率、工作差錯(cuò)率，成本掌握率等，(財(cái)務(wù)維度由財(cái)務(wù)部打分、客戶維度由品牌運(yùn)營部打分、內(nèi)部流程由部門主管打分、學(xué)習(xí)成長維度由人資部打分)(2)各個(gè)部門經(jīng)理考核時(shí)肯定要遵循公正、公正的原則，如有舞私隱藏的，假如發(fā)覺要視情節(jié)進(jìn)行相應(yīng)處理，可記小過或大過。(3)對(duì)于績效不佳之人員，主管應(yīng)了解其真正緣由，進(jìn)而從旁幫助輔導(dǎo)，支配相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練以改善績效。薪酬管理制度4第一條目的為適應(yīng)永泰房地產(chǎn)（集團(tuán)）戰(zhàn)略發(fā)展和市場競爭的需要，規(guī)范公司員工薪酬管理工作，建立具有兼顧內(nèi)部公平性和市場競爭性的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。依據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律、法規(guī)，制定本薪酬管理制度。第二條適用范圍本制度適用于永泰地產(chǎn)集團(tuán)總部所有員工，各下屬分子公司未出臺(tái)薪酬管理辦法前參照本制度執(zhí)行，但有合同或其它特殊約定的員工除外。第三條薪酬支付理念（一）為職位付薪基于人崗基本匹配的前提，依據(jù)職位對(duì)組織的價(jià)值與影響而付酬。合理體現(xiàn)職位不同，崗位工資不同。（二）為績效付薪基于組織整體績效及職位任職者績效達(dá)成情況而付酬。合理體現(xiàn)績效不同，績效工資不同，績效年終獎(jiǎng)不同。（三）為個(gè)人付薪在符合職位任職資格的前提下，基于職位任職者個(gè)人學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)資格（或職稱）等不同而產(chǎn)生的差異，體現(xiàn)合理的同崗工資差別。第四條薪酬管理原則（一）外部競爭原則與行業(yè)市場薪酬水平有效對(duì)接，在參考市場薪酬水平和企業(yè)可支付能力的前提下，確定公司總體薪酬水平，以保持公司的薪酬水平在行業(yè)內(nèi)富有相對(duì)的競爭力，以吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀人才。（二）內(nèi)部公平原則依據(jù)科學(xué)的職位分析和職位評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)薪酬與職位價(jià)值匹配；依據(jù)科學(xué)的績效管理體系，實(shí)現(xiàn)薪酬與績效的匹配；依據(jù)科學(xué)的'薪酬套檔標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)薪酬與員工個(gè)人資質(zhì)的匹配。最終實(shí)現(xiàn)薪酬管理的內(nèi)部公平性。（三）績效導(dǎo)向原則建立基于組織和個(gè)人績效為導(dǎo)向的激勵(lì)性薪酬管理體系，根據(jù)組織和員工績效達(dá)成情況合理確定和調(diào)整員工績效工資等級(jí)及績效年終獎(jiǎng)，以實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)與收入對(duì)等的有效激勵(lì)。（四）發(fā)展導(dǎo)向原則針對(duì)不同的職位類別，設(shè)置管理職位與技術(shù)職位相匹配薪酬管理制度5一、總則第一條為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)全局薪酬管理，理順分配關(guān)系，優(yōu)化分配方式，完善激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)國家及上級(jí)單位有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本規(guī)定。二、管理目標(biāo)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以科學(xué)的薪酬制度為指引，以績效管理和崗位管理為重點(diǎn)，構(gòu)建短期激勵(lì)和中長期激勵(lì)相結(jié)合的薪酬分配體系，充分發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用。三、基本原則1、按勞分配，兼顧效率與公平;2、員工工資福利待遇與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和工作業(yè)績相掛鉤;3、員工工資標(biāo)準(zhǔn)與人力資源市場價(jià)位相適應(yīng);4、以崗(職)定薪、異崗(職)異薪;5、工資分配制度與用人制度相配套;6、短期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合。四、適用范圍1、本規(guī)定適用于局及局屬單位直接建立勞動(dòng)關(guān)系的人員，其他用工形式人員由各單位自行確定。2、本規(guī)定適用于二級(jí)主要生產(chǎn)單位及其直管的生產(chǎn)性分公司，深圳現(xiàn)代監(jiān)理公司、武漢中建設(shè)計(jì)院、武漢建校、武漢中心醫(yī)院及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部的薪酬管理規(guī)定另行制定。五、建筑公司薪酬及福利分配薪酬制度包括年薪制、崗位能級(jí)工資制、計(jì)件工資制、包干工資制、協(xié)議工資制五種制度。以年薪制、崗位能級(jí)工資制為主，計(jì)件工資制、包干工資制和協(xié)議工資制為輔。薪酬結(jié)構(gòu)主要由崗位工資、績效獎(jiǎng)金、福利津貼三大部分組成，在不同的'薪酬制度中分別以不同的薪酬單元體現(xiàn)。(一)崗位工資：是對(duì)員工崗位職責(zé)、工作強(qiáng)度以及勞動(dòng)技能給付的報(bào)酬。分別體現(xiàn)為基本年薪、基本工資、能級(jí)津貼、包干工資、協(xié)議工資等五種不同的薪酬單元。(二)績效獎(jiǎng)金：是對(duì)員工的崗位貢獻(xiàn)和工作業(yè)績給付的報(bào)酬。分別體現(xiàn)為績效年薪(獎(jiǎng)勵(lì)年薪)、目標(biāo)管理責(zé)任兌現(xiàn)獎(jiǎng)(年終績效兌現(xiàn)獎(jiǎng))、過程預(yù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)、終結(jié)兌現(xiàn)獎(jiǎng)、計(jì)件獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)及總經(jīng)理特別獎(jiǎng)七種不同薪酬單元。專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)包括但不限于質(zhì)量、安全、工期、科技、清欠、經(jīng)營、結(jié)算、訴訟等獎(jiǎng)勵(lì)。專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和總經(jīng)理特別獎(jiǎng)由各單位根據(jù)管理程序確定，并由人力資源部門歸口管理。(三)福利津貼：包括基本福利津貼和選擇性福利津貼。基本福利津貼：包括法定福利、年功津貼、節(jié)日福利、女工津貼、獨(dú)生子女費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)津貼等。(四)選擇性福利津貼：包括通訊補(bǔ)貼、工作餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、地區(qū)津貼、水電補(bǔ)貼、租房補(bǔ)貼、艱苦補(bǔ)貼、補(bǔ)充保險(xiǎn)等，各單位根據(jù)實(shí)際情況選擇執(zhí)行，具體項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)局審批后方可執(zhí)行。員工選擇性福利津貼總額原則上不得超過其崗位工資總額的40%。在政策和條件允許的情況下，局將統(tǒng)一建立企業(yè)年金、補(bǔ)充保險(xiǎn)等福利制度。第七條不同崗位類型的員工執(zhí)行不同的薪酬制度，實(shí)行不同的薪酬單元組合。(五)年薪制1、年薪制是以年度為單位，依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定并支付經(jīng)營者薪酬的分配方式。2、適用于局、二級(jí)單位(公司)及三級(jí)單位(分公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。3、薪酬結(jié)構(gòu)年薪制人員年度薪酬包括基本年薪(基本月薪乘12)、績效年薪(獎(jiǎng)勵(lì)年薪)和福利津貼三個(gè)薪酬單元。4、年薪確定辦法局領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪辦法按總公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。二級(jí)單位(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪辦法由工程局另行制定。二級(jí)單位(公司)主要負(fù)責(zé)人和總會(huì)計(jì)師年薪兌現(xiàn)由局組織實(shí)施，其他副職年薪兌現(xiàn)由各單位提出方案，報(bào)局審批后組織實(shí)施;三級(jí)單位(分公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪辦法及兌現(xiàn)由各單位根據(jù)局有關(guān)辦法，結(jié)合實(shí)際情況制定細(xì)則并組織實(shí)施，報(bào)局備案。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪總額根據(jù)單位經(jīng)營業(yè)績和個(gè)人工作績效確定各級(jí)單位副職年薪總額一般為該級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人年薪的50%-80%，具體比例由各單位根據(jù)考核結(jié)果分層級(jí)確定。凡實(shí)行年薪制的人員，必須繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金，經(jīng)審計(jì)后根據(jù)審計(jì)結(jié)果返還。實(shí)行年薪制的人員，未經(jīng)上級(jí)同意，不得在本單位或下屬兼職單位領(lǐng)取年薪外的其他任何工資性收入，不得在年薪外擅自增加個(gè)人收入，如有違規(guī)局將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰。薪酬管理制度6一、目的為規(guī)范公司員工薪酬管理，根據(jù)工作內(nèi)容、工作能力、工作表現(xiàn)和對(duì)公司所做出的貢獻(xiàn)。切實(shí)做到外部具有競爭性，內(nèi)部具有公平性，切實(shí)有效發(fā)揮分配的激勵(lì)機(jī)制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理規(guī)定。二、適用范圍本管理規(guī)定適用于本公司全體員工。各部門必須嚴(yán)格按照此管理規(guī)定執(zhí)行，未經(jīng)總經(jīng)理同意，任何個(gè)人和部門不得本規(guī)定執(zhí)行。三、工資結(jié)構(gòu)1、一線員工工資月工資=計(jì)件工資+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金實(shí)習(xí)生工資暫定1500元，超出部分計(jì)入技術(shù)工資。2、技術(shù)工工資月工資=基本工資+技術(shù)津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)技術(shù)津貼：技術(shù)津貼分為7級(jí)，每提高一級(jí)加薪200元。技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)具體如下表：3、樣品工資月工資=基本工資+技術(shù)工資+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)技術(shù)津貼：技術(shù)津貼分4級(jí)，每提高一級(jí)加薪300元。技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：4、班組長工資月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級(jí)，每提高一級(jí)加薪200元管理補(bǔ)貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下：5、主管工資月工資=基本工資+管理幾貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級(jí)，每提高一級(jí)加薪300元。管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)服下：6、部門經(jīng)理工資月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級(jí)，每提高一級(jí)加薪500元。管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下：7、總監(jiān)工資月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級(jí)，每提高一級(jí)加薪800元。管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下：四、工齡工資1、新員工入職滿一年后，至第一個(gè)月開始計(jì)發(fā)工齡，正式員工每人每年加薪200元。2、工齡工資計(jì)算以勞動(dòng)合同期限為準(zhǔn)，滿一年后在第一個(gè)月工資內(nèi)同時(shí)發(fā)放。3、中途離職，按最近一次入職計(jì)算。離職前工作不計(jì)算工齡工資。4、在發(fā)放前離職(包括辭職、辭退)人員，已提出辭職申請(qǐng)或已經(jīng)審批同意的員工，不享受工齡工資。當(dāng)月事假超過7天不享受工齡工資。五、工資計(jì)算方法1、加班工資(1)因工作需要，進(jìn)行加班必須有部門主管(經(jīng)理)同意，并填寫《加班申請(qǐng)單》，無加班申請(qǐng)單按《員工手冊(cè)》考勤制度4.1條處理。(2)公司綜合計(jì)算工時(shí)制和不定時(shí)工時(shí)制不計(jì)算加班工資。(3)加班工資的'計(jì)算：加班工資=(基本工資+津貼)÷26÷8_加班時(shí)數(shù)。2、事假和非工傷假期間不計(jì)發(fā)工資，期間基本工資、津貼、加班工資、工齡工資、獎(jiǎng)金(提成)為0。3、在發(fā)工資前請(qǐng)假10天或請(qǐng)假超過30天，且在發(fā)工資時(shí)仍未上崗。工資暫停發(fā)放，到崗后一并發(fā)放，社會(huì)保險(xiǎn)在當(dāng)月或上個(gè)月工資中連續(xù)扣除。4、試用期員工工資按該員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算5、正常離職員工工資在公司發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放。沒有特批不得立即結(jié)算工資。六、薪資調(diào)整1、公司薪酬調(diào)整根據(jù)職等職級(jí)和《崗位異動(dòng)管理辦法》，結(jié)合考核結(jié)果確定。2、根據(jù)職等職級(jí)進(jìn)行調(diào)薪時(shí)每個(gè)崗位最多可調(diào)整2級(jí)。一年之內(nèi)最多調(diào)薪不得超過4次。3、同一職等調(diào)到最高職級(jí)時(shí)，薪酬無法再調(diào)。4、崗位異動(dòng)，薪酬同時(shí)調(diào)整，薪酬調(diào)整幅度不得超過職等和職級(jí)規(guī)定的薪資。5、原則上薪酬每年只調(diào)整1次，根據(jù)員工個(gè)人能力和工作業(yè)績進(jìn)行確定。6、試用期員工轉(zhuǎn)正：經(jīng)部門、經(jīng)理考核合格后，有員工本人填寫《轉(zhuǎn)正審批表》，逐級(jí)報(bào)批后，由行政部通知財(cái)務(wù)部開始調(diào)整薪資的時(shí)間，調(diào)整后的薪資標(biāo)準(zhǔn)。七、附則1、本薪酬調(diào)整管理規(guī)定解釋權(quán)屬行政部。2、本薪酬管理規(guī)定有董事長(總經(jīng)理)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3、根據(jù)法律本管理規(guī)定公示7天，7天內(nèi)員工無異議后只第8條執(zhí)行。薪酬管理制度7一、組織架構(gòu)外貿(mào)企業(yè)的人力資源管理，銷售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)是人力資源管理組織架構(gòu)的重點(diǎn)，圍繞著如何開拓市場和為銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)操作設(shè)立相配套的部門，如單證部、儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部和其它職能配套部門之外，隨著外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要將業(yè)務(wù)部門再細(xì)分，同時(shí)，也可以設(shè)置更專業(yè)化的其他職能部門。比如，在國際市場壁壘愈加多樣化的當(dāng)今，還應(yīng)培養(yǎng)熟悉國際法規(guī)的注冊(cè)人員，來完成門檻準(zhǔn)入的第一步；為緊跟市場的發(fā)展趨勢和滿足客戶需求而設(shè)立的新產(chǎn)品研發(fā)及其質(zhì)檢部門等。二、績效考核公司在評(píng)估薪酬管理的維度時(shí)，要考慮到如何激發(fā)員工的工作動(dòng)力和實(shí)際所能產(chǎn)生的激勵(lì)效果?？己朔桨傅脑O(shè)計(jì)時(shí)，要做到易于理解，且公平、公正，國際化的外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)考慮員工的國籍、文化背景的不同，外貿(mào)企業(yè)的制度、薪酬管理的具體手段并無固定模式，外貿(mào)企業(yè)不僅應(yīng)考慮其薪酬體系在勞動(dòng)力市場的競爭力，還應(yīng)提高員工對(duì)公司總體目標(biāo)和企業(yè)文化的認(rèn)同度，降低為協(xié)調(diào)目標(biāo)、推行企業(yè)價(jià)值觀的管理成本。企業(yè)的薪酬體系不僅須考慮直接的物質(zhì)報(bào)酬，還應(yīng)重視非物質(zhì)報(bào)酬，如職業(yè)前景、國際信息交流及企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的參與等。1、業(yè)務(wù)部門的績效考核。（1）個(gè)人業(yè)績考核。業(yè)務(wù)員的業(yè)績利潤實(shí)行“個(gè)人獨(dú)立核算制”，每個(gè)業(yè)務(wù)員擁有自己市場范圍和產(chǎn)品方向，由此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤計(jì)算為該業(yè)務(wù)員的毛利，減去為每票業(yè)務(wù)履約所產(chǎn)生的費(fèi)用就是業(yè)務(wù)員的凈利潤。公司根據(jù)每年業(yè)務(wù)員的業(yè)績完成情況，制定下一年度的目標(biāo)任務(wù)，并在年初與業(yè)務(wù)員簽訂“業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任狀”。以月、季度、半年、全年分段對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績完成情況進(jìn)行階段性考核，實(shí)行業(yè)績完成情況的過程管理。（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核。團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?yōu)椴块T內(nèi)部各業(yè)務(wù)員的業(yè)績總和。由部門經(jīng)理對(duì)公司負(fù)責(zé)完成既定的經(jīng)營目標(biāo)。個(gè)人業(yè)績的完成與否直接影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，所以在個(gè)人的考核計(jì)算時(shí)應(yīng)考慮團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成和個(gè)人業(yè)績完成所占的權(quán)重，如團(tuán)隊(duì)業(yè)績未完成的，所有成員的獎(jiǎng)金都會(huì)有直接影響。業(yè)務(wù)部門經(jīng)理要切實(shí)負(fù)起管理責(zé)任，除完成個(gè)人指標(biāo)外，更重要的是要從公司和部門的全局利益出發(fā)做好決策和過程監(jiān)督來保證本部門業(yè)績目標(biāo)的`完成。2、財(cái)務(wù)部、行政部、業(yè)務(wù)支持部、人力資源部、投資部等非業(yè)務(wù)單元的職能部門考核。A、建立KPI考核與MBO相結(jié)合的考核體系；B、建立投訴機(jī)制，即投訴次數(shù)指標(biāo)考核，如果投訴調(diào)查為事實(shí)且超過年投訴次數(shù)或者年終考核為公司末位的員工將有可能被淘汰。考核的結(jié)果也會(huì)影響被投訴部門的獎(jiǎng)金額度；C、制定“崗位責(zé)任追究制度”，根據(jù)不同的部門、對(duì)不同的職位設(shè)立“安全責(zé)任津貼”，考核后發(fā)放；D、綜合表現(xiàn)考核（定性考核）。公司年終對(duì)全體員工實(shí)行定性360度綜合考評(píng)，考評(píng)指標(biāo)參照人力資源部制訂的有關(guān)表格，定性考核結(jié)果與定量考核結(jié)果相結(jié)合，確定個(gè)人的年度獎(jiǎng)金額度，并將考核結(jié)果存入個(gè)人考核檔案。三、薪資及獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)1、業(yè)務(wù)部門的薪酬設(shè)計(jì)。采用以“個(gè)人促團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)帶個(gè)人”的方式促進(jìn)業(yè)績的增長，個(gè)人不僅要做好自己的業(yè)務(wù)，還需要顧及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成情況，在實(shí)行目標(biāo)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益是捆—綁的。根據(jù)公司核定的部門內(nèi)個(gè)人凈利潤指標(biāo)的總和作為部門的指標(biāo)，業(yè)務(wù)部門如果超額完成部門年度凈利潤確保目標(biāo)，超額的部分按一定比例進(jìn)行提獎(jiǎng)；業(yè)務(wù)部門如果未完成部門年度凈利潤確保目標(biāo)，則按照一定比例扣發(fā)部門的年終獎(jiǎng)金額度。提成和扣減的比例年初由公司和部門共同制定。部門內(nèi)的獎(jiǎng)金分配方案由部門經(jīng)理制定，報(bào)公司備案。業(yè)務(wù)員的薪資=固定工資+績效獎(jiǎng)金+部門績效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼+累計(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的薪資=固定工資+績效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼+管理津貼+累計(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金+部門績效獎(jiǎng)金。固定工資每年一月會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)員上一年度的業(yè)績，并套用公司制定的業(yè)績檔次進(jìn)行調(diào)整。在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)員的薪酬體系時(shí)，不但要考慮提成部分的激勵(lì)，還要考慮員工的職業(yè)發(fā)展通道。企業(yè)給員工的，除了物質(zhì)報(bào)酬，還需要對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，無論是技術(shù)發(fā)展通道還是管理發(fā)展通道，打破業(yè)務(wù)員固定工資不超過經(jīng)理的藩籬，讓業(yè)務(wù)員明白只要自身的綜合素質(zhì)得到提高，就能擁有職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。同時(shí)，解決管理崗位不可能無止境設(shè)置的難題。技術(shù)通道可以用累計(jì)貢獻(xiàn)，或經(jīng)驗(yàn)積分等形式來量化，公平、公開、透明，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。（1）績效獎(jiǎng)金。為了可持續(xù)激勵(lì)銷售員的工作激情，通常實(shí)行季度預(yù)結(jié)和年終總結(jié)算相結(jié)合的方式。A、季度預(yù)結(jié)算，按個(gè)人的凈利潤提取獎(jiǎng)金的辦法。由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一核算后，每一季度預(yù)結(jié)算一次，年終再做總結(jié)算。每季度獎(jiǎng)金額以當(dāng)季個(gè)人實(shí)現(xiàn)凈利潤可提成獎(jiǎng)金的60%為預(yù)發(fā)獎(jiǎng)金。B、年終總結(jié)算，年終獎(jiǎng)金應(yīng)根據(jù)全年總的指標(biāo)完成情況進(jìn)行核算，扣除各季度已預(yù)發(fā)的獎(jiǎng)金，進(jìn)行年度結(jié)算。（2）累計(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。按業(yè)務(wù)員的年度完成的凈利潤計(jì)算該業(yè)務(wù)員的累計(jì)貢獻(xiàn)，公司設(shè)定計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的，每達(dá)到一個(gè)檔次，工資進(jìn)行相應(yīng)比例的調(diào)整。2、職能支持部門的薪酬設(shè)計(jì)職能支持部門員工的薪資=崗位工資+績效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼；職能支持部門管理人員的薪資=崗位工資+績效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼+管理津貼；績效獎(jiǎng)金=部門平均獎(jiǎng)金額_崗位系數(shù)_考核分?jǐn)?shù)綜合評(píng)比數(shù)3、公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的薪資=固定工資+績效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼+管理津貼+公司年終效益獎(jiǎng)。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理獎(jiǎng)金與公司效益掛鉤；超額完成公司年度利潤確保目標(biāo)，則按相應(yīng)比例提獎(jiǎng)；未完成公司年度利潤確保目標(biāo)，根據(jù)未完成的情況按照一定的比例扣減，直到扣發(fā)其全部年終效益獎(jiǎng)金。公司在完成全年確保利潤目標(biāo)任務(wù)的前提下，還可以提取稅后利潤的5%作為公司的綜合獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理確定其發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。新時(shí)期下外貿(mào)企業(yè)的組織架構(gòu)和薪酬體系的建立，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛力，除了以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向之外，還需要關(guān)注如何將公司的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏，這樣才能保持對(duì)員工的長效激勵(lì)。薪酬管理制度8為促進(jìn)本園健康、快速發(fā)展，調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性，強(qiáng)化管理，切實(shí)提高保教保育質(zhì)量，特制訂以下考核辦法，采用總分100分制，教師按每一條認(rèn)真履行職責(zé)。一、考勤(20分)1、上班不遲到。遲到5分鐘以內(nèi)扣1分，10分鐘以內(nèi)扣2分，以此類推。中途無故離開幼兒每次扣1分。遲到4次視同1天事假。每天實(shí)行簽到制度，保衛(wèi)每天在簽到簿上做好記錄，按月統(tǒng)計(jì)。2、請(qǐng)假：無論病、事、公假、調(diào)班，均需向辦公室請(qǐng)假，自己安排好課務(wù)，經(jīng)同意方可離園。不得事后請(qǐng)假，不得私自委托他人上班，否則作事假處理。3、請(qǐng)病假每天0.5分，事假每天扣1分。事假全學(xué)期累計(jì)超過半個(gè)月，在本學(xué)期考核總分中扣5分。參加繼續(xù)教育請(qǐng)假或大型活動(dòng)請(qǐng)假以事假計(jì)算。4、每人每學(xué)期可以調(diào)2天班，不影響滿勤;用完后視為請(qǐng)假。5、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)等不參加每次扣1分。開學(xué)、期末、重大集會(huì)、例會(huì)等活動(dòng)期間請(qǐng)假加倍扣分。6、婚、喪、產(chǎn)假等按國家有關(guān)規(guī)定處理。二、教學(xué)（80分）1、思想品德：(20分)(1)愛崗敬業(yè)、愛生如子，自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》。(2)關(guān)心他人，主動(dòng)幫助同事。(3)談吐文明，同志之間團(tuán)結(jié)合作，背后不議論他人，搬弄是非，不鬧無原則糾紛，用事實(shí)說話。(4)體罰和變相體罰幼兒。(5)服從領(lǐng)導(dǎo)分工，配合做好有關(guān)園務(wù)工作，以全園大局為重。(6)進(jìn)班不穿高跟鞋、留長指甲、披發(fā)。(7)上班時(shí)間使用普通話，違者每次0.5分。(8)上班時(shí)間不做任何與教育教學(xué)無關(guān)的事。(9)上班時(shí)間堅(jiān)守崗位，不擅離職守，串崗、干私活、睡覺等。以上如有違反，每次扣1分，如因工作失誤，家長每反映一次，查實(shí)扣2分。2、教育教學(xué)：(40分)(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教育規(guī)程》和《幼兒教育指導(dǎo)綱要》，鉆研業(yè)務(wù)，熟悉教材。(2分)積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)、大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)。(2分)(2)周計(jì)劃由周一早班老師填寫并于上午之前上墻。(1分)(3)教案要求字跡清楚、目標(biāo)明確、過程詳細(xì)。(1分)教案每周五下午班老師于放學(xué)前自行交到保教主任辦公室，逾期視為不交。(1分)(4)按周計(jì)劃認(rèn)真上課，組織幼兒活動(dòng)。不得私自調(diào)課，如發(fā)現(xiàn)不上課或放任自由一次扣2分，上課期間不得離開課堂，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。(5)積極參加教研活動(dòng)，完成教研課題或教研活動(dòng)任務(wù)。(2分)，每學(xué)期至少上1節(jié)公開示范課(2分)，認(rèn)真聽課、評(píng)課，互聽互評(píng)不少于10節(jié)。(2分)(6)每月25日前交學(xué)習(xí)心得、隨筆或個(gè)案分析、反思一篇，逾期視為不交。(1分)(7)每學(xué)期按時(shí)交計(jì)劃、總結(jié)。(1分)(8)積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，競賽、集會(huì)等。(2分)態(tài)度認(rèn)真，準(zhǔn)備充分，輔導(dǎo)盡力，追求創(chuàng)新。(2分)敷衍失職，不加分。(9)積極組織幼兒晨間活動(dòng)，開展豐富多彩的區(qū)角游戲。(1分)(10)每天保證幼兒的戶外活動(dòng)時(shí)間，按規(guī)定保證幼兒適度活動(dòng)量，注意幼兒安全，使幼兒在有趣的游戲中成長(1分)。(11)每月15日前更換家園聯(lián)系欄，要求結(jié)合教學(xué)需要，內(nèi)容新穎(2分，逾期酌情減分)。(12)不斷收集廢舊材料，制作增添幼兒玩具，每學(xué)期人手3件。(10分)如少于一定量，酌情扣分。(13)每學(xué)期至少舉行一次家長會(huì)和家長開放日活動(dòng)，多1次加1分，每月月底前上交家園聯(lián)系記錄本(1分)。(14)每學(xué)期教學(xué)論文不少于1篇。(2分)(15)每月認(rèn)真填寫各項(xiàng)表冊(cè)，并隨時(shí)接受檢查。(1分)3、安全管理(10分)(1)出現(xiàn)事故及時(shí)上報(bào)辦公室，(1分)隱瞞不報(bào)的家長反映加倍扣分。(2)一般事故：破皮、流血、起包、抓傷等由保健室處理。(1分)(3)重大事故：縫針、骨折、燙傷、丟失、咬傷、死亡的必須報(bào)辦公室，辦公室再視情節(jié)上報(bào)。(3分)本班幼兒發(fā)生意外的，老師必須打電話或親自上門看望。(4)將危險(xiǎn)物品放在幼兒易拿取的地方，造成事故。(2分)(5)由于當(dāng)班教師擅自離崗或不負(fù)責(zé)任造成的事故，情況屬實(shí)，由本人承擔(dān)一切后果。(2分)(6)妥善保管幼兒的衣物和本班的'設(shè)備、用具，遺失和損耗的向辦公室匯報(bào)，學(xué)期結(jié)束清點(diǎn)本班財(cái)產(chǎn)。(1分)4、衛(wèi)生保?。?10分)(1)幼兒進(jìn)園，認(rèn)真進(jìn)行晨檢，用微笑面對(duì)每一位幼兒。(1分)(2)每周定期剪指甲，促進(jìn)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成(1分)。(3)當(dāng)班老師認(rèn)真記好幼兒姓名、藥名、數(shù)量，如發(fā)現(xiàn)一次錯(cuò)誤，扣1分。(4)禁止幼兒帶零食進(jìn)園，教育幼兒不吃過期食品。教育幼兒不亂扔紙屑、果殼。(1分)(5)各班認(rèn)真填寫消毒記錄表，每月底交到保健室。(1分)每天消毒桌椅、門把手，經(jīng)常保持活動(dòng)室內(nèi)空氣的流通。(1分)定時(shí)拆洗和翻曬幼兒的被褥，隨機(jī)檢查。漏一次扣1分。(6)保持園內(nèi)衛(wèi)生，教室衛(wèi)生由本班老師負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生情況，每次扣1分，每天最多扣3分。(7)下午離園前為幼兒整理衣褲。(1分)三、獎(jiǎng)勵(lì)：1、全學(xué)期出滿勤，5分。2、幼兒安全無事故，全學(xué)期安全5分。3、積極參加教育教研，每上一次公開課獲獎(jiǎng)，縣級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)分別是3、2、1分，在州級(jí)優(yōu)質(zhì)課獲獎(jiǎng)分別是5、4、3。優(yōu)秀論文省、市、縣級(jí)每篇分別3、2、1分(同一篇只獎(jiǎng)最高項(xiàng)不重復(fù))。指導(dǎo)學(xué)生獲得州、縣一、二、三等獎(jiǎng)每項(xiàng)分別加3、2、1分;2.5、2、1.5分。園內(nèi)獲獎(jiǎng)分別是2、1.5、1分。4、參加各項(xiàng)活動(dòng)獲獎(jiǎng)的縣一、二、三等獎(jiǎng)的分別是3、2、1分;州級(jí)4、3、2分;省級(jí)和國家級(jí)的5、4、3分，同一項(xiàng)獲獎(jiǎng)的取最高獎(jiǎng)項(xiàng)。5、按班額計(jì)算每多一名幼兒每學(xué)期總分加0.5分。(小班32人;中班40人;大班45人;學(xué)前班50人)6、園長分?jǐn)?shù)按全園前三名的平均分計(jì)算。7、獲得家長好評(píng)，社會(huì)好評(píng)的，或在上級(jí)檢查中獲得高度評(píng)價(jià)的加2分。四、一票否決制有下列情形之一者，當(dāng)月不得分。1、班級(jí)有重大安全事故發(fā)生，造成嚴(yán)重后果，家長上訪到上級(jí)部門的。2、因嚴(yán)重體罰學(xué)生引起家長到縣級(jí)以上部門上訪的。3、受到教育局通報(bào)批評(píng)的。4、無故拒收幼兒的。薪酬管理制度9東莞小桔燈培訓(xùn)學(xué)校依據(jù)公平，公正原則，盡最大努力體現(xiàn)多勞多得，能者多得，調(diào)動(dòng)教師員工的工作積極性，更好的促進(jìn)學(xué)校，教師員工共同發(fā)展，特制定以下工資制度標(biāo)準(zhǔn)。教師工資總額由基本工資，崗位工資，課時(shí)工資，獎(jiǎng)金四部分組成。一、基本工資基本工資的核定以學(xué)歷，教齡和現(xiàn)實(shí)的教學(xué)能力為依據(jù)由校長考核確定1、實(shí)習(xí)或試用期的基本工資1300元2、大專及以上學(xué)歷1300元—1500元3、基本工資按10%逐年遞增（做滿一年以上開始計(jì)發(fā)）4、每月固定500元的住房伙食補(bǔ)貼，（已經(jīng)提供食宿的不在此列）。二、崗位工資1、招生負(fù)責(zé)人崗位工資500—1000元/月，每學(xué)期招生計(jì)劃完成任務(wù)可享受全額，如未完成預(yù)定任務(wù)按一定比例發(fā)放崗位工資。2、教學(xué)負(fù)責(zé)人崗位工資500—1000元/月，每學(xué)期教學(xué)計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)可享受全額，如未完成預(yù)定任務(wù)按一定比例發(fā)放一學(xué)期崗位工資，教學(xué)出現(xiàn)失誤或其他嚴(yán)重問題，扣發(fā)崗位工資。3、任教師崗位工資200元/月。如日?？己藷o遲到早退，缺曠課等情形，可拿全額崗位工資，如出現(xiàn)違反教師管理制度，根據(jù)相關(guān)制度扣罰崗位工資。三、課時(shí)工資小班課時(shí)費(fèi)：3人以上為小班，每課時(shí)按15元計(jì)算，每超一個(gè)學(xué)生按1。5元課時(shí)計(jì)算。小升初課時(shí)費(fèi)：3人以上為小班，每課時(shí)按15元計(jì)算，每超一個(gè)學(xué)生按2元課時(shí)計(jì)算。一對(duì)一課時(shí)費(fèi)：小學(xué)15元每課時(shí)，小升初17元每課時(shí)，初中20元每課時(shí)，初三22元每課時(shí)。如果出現(xiàn)學(xué)生中途無故流失現(xiàn)象按每生1。5課時(shí)扣發(fā)課時(shí)費(fèi)，小升初按2元課時(shí)扣發(fā)課時(shí)費(fèi)。（一對(duì)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)60，小升初80，初中100，初三120）晚輔：按實(shí)收每月總金額的20%發(fā)放給科任老師。四、獎(jiǎng)金，提成1、招生獎(jiǎng)勵(lì)：按學(xué)生繳費(fèi)總數(shù)金額的3%提取作為老師的`獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)時(shí)間跟每月工資一起發(fā)放。獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見附件一。2、續(xù)班獎(jiǎng)勵(lì)：下期每續(xù)班一人按實(shí)收金額3%獎(jiǎng)勵(lì)。續(xù)班人數(shù)超過80%的按實(shí)收金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。附件一：小桔燈招生獎(jiǎng)金發(fā)放及分配標(biāo)準(zhǔn)為激勵(lì)老師招生熱情，本著多勞多得，公平有序的原則，學(xué)校決定對(duì)招生老師實(shí)行獎(jiǎng)金制度。因工作中存在交叉點(diǎn)較多，為了避免因獎(jiǎng)金分配問題產(chǎn)生糾紛，特別制定此標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)公開發(fā)放。分配標(biāo)準(zhǔn)：1、本班學(xué)生續(xù)學(xué)，本班學(xué)生家長介紹，本班學(xué)生介紹的學(xué)生獎(jiǎng)金歸任課老師。2、經(jīng)電話或其他方式聯(lián)系上門并未經(jīng)試聽即交費(fèi)的學(xué)生歸招生老師。3、自動(dòng)上門未經(jīng)試聽即繳費(fèi)的歸接待老師。4、經(jīng)小桔燈招生電話或其他方式聯(lián)系的學(xué)生經(jīng)試聽后繳費(fèi)的學(xué)生獎(jiǎng)金歸任課老師。5、因試聽不滿意或不通過無法講試聽課而由其他老師帶課的學(xué)生獎(jiǎng)金歸代課老師。6、由學(xué)校組織活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)生獎(jiǎng)金參加工作的老師平均分配。7、經(jīng)老師個(gè)人溝通上門試聽其他老師課的學(xué)生獎(jiǎng)金歸兩人共同平均享有。薪酬管理制度10一、組織結(jié)構(gòu)：電子商務(wù)部設(shè)部門主管一名，下設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組員和銷售客服組，各設(shè)組員若干。二、目前人員配置：部門主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員一名，建站、招商、銷售、優(yōu)化推廣客服由主管與推廣員兼任。三、薪資方案：電商部薪資主要由固定底薪和績效獎(jiǎng)金、提成三部分組成。(一)固定工資參照公司薪酬體系來，主管級(jí)別固定底薪，為3500元/月，網(wǎng)絡(luò)推廣員等組員級(jí)別固定底薪，為2000元/月;主管按公司薪酬體系享受應(yīng)有的津貼。(二)浮動(dòng)工資由績效工資+獎(jiǎng)金構(gòu)成。1、績效工資為500元，部門同事同等待遇。2、全勤獎(jiǎng)以及超額完成獎(jiǎng)?？冃ЧべY計(jì)算形式：A.網(wǎng)絡(luò)推廣員：a.推廣考核：每月必須獨(dú)立完成由部門主管結(jié)合該推廣員月計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行考核;完成計(jì)劃不到30%，不算績效工資，30%以上根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分百乘以500元的績效工資。b.超額完成計(jì)劃推廣量，并有效促進(jìn)銷售，則加以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金50-100元。B.部門主管：a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個(gè)部門必須完成公司結(jié)合部門月計(jì)劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%則無績效工資，30%以上則根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分比之-績-效-工-資。b.完成月計(jì)劃量并超過，則應(yīng)給予100-150元獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)。C.客服人員，與推廣員一樣D.電商部由于網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)在完善中，網(wǎng)站順利運(yùn)營之前，應(yīng)根據(jù)該員工的工作表現(xiàn)與付出給予全額績效工資。(三)電商部門提成分配方案提成說明：以當(dāng)月銷售總金額計(jì)算提成c以部門同事平均提成為參照，提成分配根據(jù)完成目標(biāo)程度，職位不同享受不同分配比率。銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為準(zhǔn)。1、客服提成：每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予客服組不同比例提成獎(jiǎng)金。目標(biāo)完成率30%以下，無提成;目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5%目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%;目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5%;目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。2、推廣員提成每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予推廣組不同比例提成獎(jiǎng)金目標(biāo)完成率30%以下，無提成;目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1%目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%;目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2%;目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。3.部門主管提成：每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)部門完成目標(biāo)給予部門主管不同比例提成獎(jiǎng)金目標(biāo)完成率30%以下，無提成;目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2%目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%;目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%;目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備注：根據(jù)該月的銷售額完成度，公司應(yīng)拿出不同的百分比作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。50%以下無，50%-80%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%(四)說明1、部門銷售以訂購合同、銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為主。2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。3、部門員工未滿一年離職，離職日前應(yīng)提取的'提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。薪酬管理制度11一、工資標(biāo)準(zhǔn)：1、實(shí)行職務(wù)等級(jí)崗位工資制;2、管理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級(jí)，職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級(jí);3、管理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng)，自調(diào)令發(fā)布的下一個(gè)月，其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整;二、工資構(gòu)成：1、個(gè)人總收入=基本工資+崗位工資+獎(jiǎng)金;2、基本工資：依據(jù)擔(dān)當(dāng)職務(wù)經(jīng)過考核確定;3、崗位工資：依據(jù)崗位職責(zé)，技能凹凸，經(jīng)過考核確定;4、獎(jiǎng)金：效益、工作業(yè)績及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。5、業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)一線員工銷售的主動(dòng)性，部份崗位依據(jù)其所在崗位的.銷售特點(diǎn)在達(dá)到肯定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成，激勵(lì)員工主動(dòng)促銷。三、職務(wù)崗位變動(dòng)后的工資級(jí)別確定：1、職務(wù)提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級(jí)管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級(jí)基礎(chǔ)上試用一個(gè)月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應(yīng)的職位等級(jí);2、崗位變動(dòng)：凡在內(nèi)部調(diào)動(dòng)，自調(diào)動(dòng)之日起均須經(jīng)過一個(gè)月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，若原等級(jí)低于本崗位者納入本崗位等級(jí);若原崗位等級(jí)與現(xiàn)崗位等級(jí)相同者，其級(jí)別不變;若原崗位等級(jí)高于現(xiàn)崗位等級(jí)，按現(xiàn)崗位等級(jí)執(zhí)行;四、新進(jìn)店員工等級(jí)的確定：1、調(diào)入人員：有相同工作經(jīng)驗(yàn)，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時(shí)間和工作實(shí)力，納入相應(yīng)崗位等級(jí);2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生干脆來本店工作：所在崗位試用三個(gè)月后，依據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級(jí);3、職業(yè)中學(xué)畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生：定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼，經(jīng)實(shí)習(xí)期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升;五、審批權(quán)限：1、主管及以下的各級(jí)員工等級(jí)工資的確定，由所在部門依據(jù)編制和實(shí)際工作須要，進(jìn)行考核，提出看法報(bào)人事培訓(xùn)部批準(zhǔn);2、部門副經(jīng)理及以上管理人員等級(jí)工資的確定，依據(jù)總經(jīng)理任職吩咐，人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。薪酬管理制度12一、總則第一條按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體員工試用工和臨時(shí)工除外。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。二、工資結(jié)構(gòu)第三條員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。第四條工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。第五條固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。第六條績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次?？冃ЧべY在工資總額中占060%。第七條員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。第八條員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款含貸款、借款、罰款等、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。三、工資系列第九條公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行。四、工資計(jì)算方法第十五條工資計(jì)算公式：應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項(xiàng)目固定工資=工資總額_40%績效工資=工資總額_60%_績效工資計(jì)發(fā)系數(shù)01第十六條工資標(biāo)準(zhǔn)的確定根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。第十七條績效工資與績效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。第十八條職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己顺煽兒陀?jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。注1：原則上管理層工資由公司承擔(dān)，若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，則其基本工資由公司承擔(dān)，績效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。五、薪級(jí)調(diào)整第十九條原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，并根據(jù)年終綜合考核成績對(duì)全體員工發(fā)放二次績效工資年終獎(jiǎng)，并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。第二十條年終績效考核采用檔級(jí)評(píng)分制，評(píng)分方法與考核工具見《工作績效考核辦法》。六、關(guān)于員工工資第二十一條員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。1、公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)2、根據(jù)公司經(jīng)營狀況，可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。第二十二條員工工資核定。員工根據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報(bào)董事長特批。初次從事該崗位的`員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級(jí)。第二十三條銷售員的薪酬按《銷售工作管理辦法》執(zhí)行。第二十四條工齡工資：工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。第二十五條員工工資變更。根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t，晉升增薪，降級(jí)減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按新崗位第二十八條員工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫《工資調(diào)整申請(qǐng)表》，由直接主管建議調(diào)整薪級(jí)，并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流處理。七、工資發(fā)放第二十六條工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為2092天，若需計(jì)算日工資，應(yīng)按以下公式計(jì)算：日工資額=當(dāng)月工資/2092。第二十七條公司考勤實(shí)行指紋打卡管理，由人力資源部每月對(duì)員工的考勤情況進(jìn)行匯計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。第二十八條公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日，績效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。第二十九條加班工資：在法定節(jié)日加班的員工，遵照國家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月2092天，每天7小時(shí)計(jì)算。第三十條帶薪休假工資：員工在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績效工資，即當(dāng)月績效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績效工資÷2092_休假天數(shù)，其它福利待遇不變。第三十一條員工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三十二條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資，均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。第三十三條辭職辭退、停職、免職人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司或命令到達(dá)之日起停發(fā)工資。第三十四條工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人部門必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門行使追索權(quán)。第三十五條公司或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng)，公司按規(guī)定付給員工工資。八、福利與補(bǔ)貼第三十六條視公司經(jīng)營狀況，發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼：1、發(fā)放取暖、降溫費(fèi)：12～2月，每人每月30元7～9月，每人每月10元。2、節(jié)日補(bǔ)助春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日公司給予一定的補(bǔ)貼。3、生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。4、員工結(jié)婚，公司贈(zèng)送一定數(shù)額的禮金。5、直系親屬父母、配偶、子女喪葬，公司給予一定的慰問金。6、公司根據(jù)情況不定期組織各種集體活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)由公司承擔(dān)。第四十條通訊補(bǔ)貼：根據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為600元/月副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為500元/月部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為300元/月項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為400元/月司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷，報(bào)銷上限為150元/月銷售人員及特殊崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定。第三十七條住房補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元。第三十八條誤餐補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼90元。第三十九條交通補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元。第四十條員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù)。當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市辦理各類保險(xiǎn)的最低限時(shí)，按本市低?；鶖?shù)為其辦理保險(xiǎn)。九、附則第四十一條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過報(bào)董事會(huì)審批，自頒布之日起執(zhí)行。第四十二條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。薪酬管理制度13一、忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)的思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和教材，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷提高管理水平和實(shí)驗(yàn)技能。二、積極參加教研組活動(dòng)，熟悉所管年級(jí)的教材和各種實(shí)驗(yàn)。開學(xué)初主動(dòng)向任課教師了解本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，每學(xué)期把它們按年級(jí)、按章節(jié)寫出實(shí)驗(yàn)一覽表，做到心中有數(shù)，及時(shí)準(zhǔn)備。三、建立健全教學(xué)儀器、設(shè)備、藥品的保管、使用帳目，做到進(jìn)出、缺損、消耗登記，做到賬物相符，儀器、設(shè)備擺放有條理、科學(xué)、美觀。努力做到三清：賬卡清、數(shù)量清、質(zhì)量清。四懂：懂性能、用途、操作、維修保養(yǎng)。經(jīng)常檢查儀器設(shè)備情況及存在的問題，及時(shí)匯報(bào)和解決。保證儀器、模型、標(biāo)本等的完好率。四、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，獨(dú)立地提前做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)及演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作，保證實(shí)驗(yàn)按時(shí)完成。課前認(rèn)真?zhèn)浜媒贪福e極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生上好實(shí)驗(yàn)課。實(shí)驗(yàn)完畢，認(rèn)真驗(yàn)收儀器，標(biāo)本等設(shè)備。認(rèn)真填寫實(shí)驗(yàn)記錄。五、對(duì)易燃、易爆、劇毒等危險(xiǎn)品的存放、保管、使用，要按公安部門規(guī)定嚴(yán)格管理，并做好實(shí)驗(yàn)室的`防火、防盜工作，確保師生的人身安生，保護(hù)好國家財(cái)產(chǎn)。六、協(xié)助教師積極開展科技實(shí)驗(yàn)，自制教具和儀器維修等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。七、加強(qiáng)責(zé)任感，以身作則，嚴(yán)格遵守教學(xué)儀器使用、保養(yǎng)的規(guī)章制度。堅(jiān)持原則，對(duì)違犯規(guī)章制度的行為敢于制止。八、每學(xué)期初，制定實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃，期末總結(jié)實(shí)驗(yàn)室工作情況、任課教師實(shí)驗(yàn)情況、儀器使用情況及存在的問題，制定下學(xué)期購物計(jì)劃。九、搞好室內(nèi)衛(wèi)生，加強(qiáng)防火、防盜、防破壞安全措施，確保安全。十、認(rèn)真遵守實(shí)驗(yàn)員守則，遵守作息制度，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。努力提高工作能力及思想水平。薪酬管理制度14根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2－1標(biāo)準(zhǔn)：片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元（不參加過程考核）注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個(gè)月）本科700元，?？?00元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理2－2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。三、傭金3。1傭金3。1。1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）3。1。2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。3。2提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）_提成系數(shù)3。2。1提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠(yuǎn)是矛