2010-2012年環(huán)氧丙烷行業(yè)分析及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告

--2012年環(huán)氧丙烷行業(yè)分析及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告第一章產(chǎn)品簡(jiǎn)介及生產(chǎn)技術(shù)概述第一節(jié)介紹一、環(huán)氧丙烷定義環(huán)氧丙烷：又名氧化丙烯；甲基環(huán)氧乙烷；英文名稱：Propyleneoxide；簡(jiǎn)稱：POCASRN：75-56-9分子式:C3H6O分子量：58.08環(huán)氧丙烷(PO)又稱氧化丙烯，是非常重要的有機(jī)化合物原料，是僅次于聚丙烯和丙烯腈的第三大丙烯類衍生物。環(huán)氧丙烷為有毒、易燃、易爆物質(zhì)，低沸點(diǎn)，易溶于水中?？捎杀┞却蓟?，或由丙烯、乙苯或丙烯、異丁醇共氧化而得。環(huán)氧丙烷主要用于生產(chǎn)聚醚多元醇、丙二醇和各類非離子表面活性劑等，其中聚醚多元醇是生產(chǎn)聚氨酯泡沫、保溫材料、彈性體、膠粘劑和涂料等的重要原料，各類非離子型表面活性劑在石油、化工、農(nóng)藥、紡織、日化等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，環(huán)氧丙烷也是重要的基礎(chǔ)化工原料。二、產(chǎn)品發(fā)展綜述環(huán)氧丙烷在常溫常壓下為無(wú)色透明低沸易燃液體，具有類似醚類氣味；環(huán)氧丙烷工業(yè)產(chǎn)品為兩種旋光異構(gòu)體的外消旋混合物。凝固點(diǎn)-112.13℃，沸點(diǎn)34.24℃，相對(duì)密度(20／20℃)0.859，折射率(nD)1.3664，粘度(25℃)0.28mPa環(huán)氧丙烷是生產(chǎn)聚醚多元醇一種活性中間體。聚醚多元醇是生產(chǎn)聚氨酯、單丙二醇、丙二醇醚、異丙醇和一系列的均聚物和共聚物的原料，這些聚合物又可用于生產(chǎn)表面活性劑、官能液、潤(rùn)滑劑、洗滌劑和水溶性高分子體。水溶性高分子體則用于生產(chǎn)乳膠涂料、醫(yī)藥、食品和化妝品等。第二節(jié)環(huán)氧丙烷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹我國(guó)PO工業(yè)伴隨石油化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了25年自力更生創(chuàng)業(yè)、10年技術(shù)引進(jìn)、近5年的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)改造與新工藝的技術(shù)運(yùn)用3個(gè)階段，由小到大形成了一個(gè)較完備的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。環(huán)氧丙烷工業(yè)的創(chuàng)建20世紀(jì)50年代末、60年代初，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的需要，石油化學(xué)工業(yè)開(kāi)始起步，全國(guó)的小煉油、小石化應(yīng)運(yùn)而生，迅速壯大，蓄熱爐重油裂解制烯烴是當(dāng)時(shí)生產(chǎn)丙烯的主要裝置之一，同時(shí)出現(xiàn)了PO小型生產(chǎn)裝置。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，我國(guó)丙烯工業(yè)有了較大的發(fā)展，尤其是引進(jìn)裝置的建成投產(chǎn)促進(jìn)了石油化學(xué)工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)質(zhì)丙烯產(chǎn)品的供應(yīng)得到了改善，促進(jìn)了PO的發(fā)展。環(huán)氧丙烷工業(yè)的技術(shù)引進(jìn)20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，PO的市場(chǎng)需求量猛增，國(guó)內(nèi)技術(shù)建設(shè)的小型生產(chǎn)裝置已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需要，引進(jìn)當(dāng)時(shí)先進(jìn)技術(shù)是快速提高我國(guó)PO產(chǎn)能的捷徑。從1984年開(kāi)始先后有江蘇鐘山化工有限公司(原南京金陵石化公司化工二廠)、錦西化工廠(現(xiàn)錦西化工集團(tuán)股份公司)、天津大沽化工廠、山東張店化工廠(現(xiàn)為山東東大化工集團(tuán)公司)、福州第二化工廠等廠家，分別與日本昭和電工公司、日東三井東壓公司和日本旭硝子公司等談判引進(jìn)PO生產(chǎn)技術(shù)和裝置。1988年2月，原南京金陵石化公司化工二廠建成投產(chǎn)我國(guó)第1套PO引進(jìn)裝置，生產(chǎn)能力為1萬(wàn)t/a；1989年10月天津大沽化工廠建成2萬(wàn)t/a的引進(jìn)裝置；1990年2月錦西化工廠建成2萬(wàn)t/a的引進(jìn)裝置；1991年5月山東張店化工廠建成1萬(wàn)t/a年引進(jìn)裝置；1995年2月江西九江化工廠又建成1套2萬(wàn)t/a引進(jìn)裝置。在此期間，寧波浙江化工廠(現(xiàn)為Dow獨(dú)資浙江太平洋化學(xué)有限公司)與美國(guó)Dow化學(xué)公司合資，利用Dow化學(xué)技術(shù)建成1套2萬(wàn)t/a年生產(chǎn)裝置，并都投入生產(chǎn)。至此，我國(guó)引進(jìn)技術(shù)共建成PO生產(chǎn)裝置6套，總生產(chǎn)能力10萬(wàn)t/a。其中引進(jìn)日本旭硝子公司2套、日本三井東壓公司2套、日本昭和電工公司1套和美國(guó)Dow化學(xué)1套。1993年4月，上海高橋石化公司化工三廠，采用中國(guó)石化總公司消化吸收引進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)技術(shù)又建成投產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化2萬(wàn)t/aPO生產(chǎn)裝置。1988年-1995年我國(guó)共建成萬(wàn)t級(jí)以上PO生產(chǎn)裝置7套，基本奠定了我國(guó)PO生產(chǎn)的工業(yè)基礎(chǔ)，提高了PO生產(chǎn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，為高質(zhì)量的PO衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了條件。國(guó)產(chǎn)化技術(shù)改造與新工藝的技術(shù)運(yùn)用原金陵石化公司化工二廠在對(duì)引進(jìn)裝置進(jìn)行改造的同時(shí)，于1995年6月自行設(shè)計(jì)建成1套1萬(wàn)t/a生產(chǎn)裝置。目前，2套1萬(wàn)t/a生產(chǎn)裝置經(jīng)多次改造，擴(kuò)至2套2萬(wàn)t/a、共4萬(wàn)t/aPO生產(chǎn)裝置；錦西化工集團(tuán)有限公司1996年9月完成由2萬(wàn)t/a擴(kuò)增到3萬(wàn)t/a的技術(shù)改造，至2000年裝置的生產(chǎn)能力達(dá)到4萬(wàn)t/a；1999年5月錦西化工集團(tuán)有限公司又引進(jìn)日本旭硝子技術(shù)建第2套生產(chǎn)能力為8萬(wàn)t/a的生產(chǎn)裝置，目前其裝置總生產(chǎn)能力為12萬(wàn)t/a，成為氯醇法生產(chǎn)能力最大的PO生產(chǎn)企業(yè)；天津大沽化工廠1995年進(jìn)行了3萬(wàn)t/a的擴(kuò)能技術(shù)改造，1998年又將生產(chǎn)能力擴(kuò)至5萬(wàn)t/a，2006年下半年1套6萬(wàn)t/a的裝置建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力已達(dá)15萬(wàn)t/a；山東東大化工集團(tuán)公司1995年和1996年2次改造，將原1萬(wàn)t/a的PO生產(chǎn)裝置擴(kuò)至2萬(wàn)t/a，2006年下半年該公司的生產(chǎn)能力已擴(kuò)至6萬(wàn)t/a；山東濱州化工廠1999年利用自己的技術(shù)把2萬(wàn)t/aPO擴(kuò)建到3.5萬(wàn)t/a，在此基礎(chǔ)上自己獨(dú)立設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了6萬(wàn)t/aPO裝置，目前共有總生產(chǎn)能力為10萬(wàn)t/a；上海高橋石化公司化工三廠1993年建成投產(chǎn)的2萬(wàn)t/aPO生產(chǎn)裝置經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)改造于1997年達(dá)到4萬(wàn)t/a生產(chǎn)能力，1998年又進(jìn)一步擴(kuò)到5萬(wàn)t/a，目前具備了8萬(wàn)t/a的生產(chǎn)能力。二、環(huán)氧丙烷產(chǎn)業(yè)鏈模型分析目前，全球PO的應(yīng)用主要以生產(chǎn)聚醚多元醇為主，約占總產(chǎn)量的65%；其次是丙二醇，占18%；其它為用于紡織助劑、油田助劑、農(nóng)藥助劑等領(lǐng)域的非離子表面活性劑及精細(xì)化工產(chǎn)品等。未來(lái)幾年，全球?qū)O需求的年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在4%-5%，亞洲市場(chǎng)可能達(dá)到7%-8%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將達(dá)到10%以上。強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，使得亞洲地區(qū)成為全球PO大供應(yīng)商的最大目標(biāo)市場(chǎng)。圖表SEQ圖表\*ARABIC1全球環(huán)氧丙烷應(yīng)用結(jié)構(gòu)比例圖第三節(jié)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)工藝技術(shù)進(jìn)展及當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)目前世界上工業(yè)化生產(chǎn)環(huán)氧丙烷的方法主要是氯醇法和共氧化法，生產(chǎn)能力各占一半。氯醇化法是合成環(huán)氧丙烷的經(jīng)典工業(yè)生產(chǎn)方法，大約世界產(chǎn)量的50%以上是采用這種方法生產(chǎn)的，以美國(guó)陶氏化學(xué)公司的氯醇化法為代表。其主要過(guò)程包括氯醇化、皂化和精餾三個(gè)工序，特點(diǎn)是工藝成熟，流程短，操作彈性大，選擇性好，效率高，對(duì)原料丙烯的純度要求不高從而可提高生產(chǎn)的安全性，建設(shè)投資少，產(chǎn)品成本低。但生產(chǎn)過(guò)程中要消耗相當(dāng)量的氯氣，缺點(diǎn)是腐蝕性強(qiáng)，污水排放量大，適宜在有條件的地方建設(shè)。擁有氯醇法環(huán)氧丙烷的專利商有日本的旭硝子、三井東壓，美國(guó)的Dow化學(xué)、意大利的EniChem、法國(guó)的Atochem、意大利的普利斯、國(guó)內(nèi)的天津大沽化工公司、山東濱化集團(tuán)有限公司、錦化集團(tuán)等。共氧化法（哈康法）主要是異丁烷共氧化法和乙苯共氧化法。前者是異丁烷和丙烯共氧化生產(chǎn)環(huán)氧丙烷，副產(chǎn)異丁烯和叔丁醇；后者是乙苯與丙烯進(jìn)行共氧化反應(yīng)生產(chǎn)環(huán)氧丙烷，副產(chǎn)苯乙烯。共氧化法克服了氯醇法的腐蝕、污水多等缺點(diǎn)，自1969年工業(yè)化以來(lái)，發(fā)展迅速，受到世界重視。成本低和無(wú)公害是它的基本優(yōu)點(diǎn)，其缺點(diǎn)是工藝流程長(zhǎng)，所需的原料種類多，對(duì)丙烯純度要求較高，設(shè)備造價(jià)高，裝置投資大，同時(shí)每噸環(huán)氧丙烷要聯(lián)產(chǎn)2.2-2.5噸苯乙烯或2.3噸異丁烯，原料來(lái)源和產(chǎn)品銷售相互牽扯較大，因此經(jīng)過(guò)兩次石油危機(jī)的沖擊后，利用共氧化法新建廠已不多。但是對(duì)于原料及產(chǎn)品銷售可以妥善解決的大型生產(chǎn)裝置，共氧化法技術(shù)仍是具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的。過(guò)氧化氫（雙氧水，H2O2）催化環(huán)氧化丙烯生產(chǎn)環(huán)氧丙烷是一種全新的生產(chǎn)技術(shù)，由于反應(yīng)產(chǎn)品僅為環(huán)氧丙烷和水，無(wú)副產(chǎn)品產(chǎn)生，因此是一種環(huán)境友好的清潔生產(chǎn)方法。2003年，陶氏化學(xué)和巴斯夫開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)過(guò)氧化氫法（HPPO）技術(shù)并將其商業(yè)化。與傳統(tǒng)的環(huán)氧丙烷工藝技術(shù)相比，HPPO技術(shù)在經(jīng)濟(jì)、環(huán)境以及未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)等三大領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。2008年6月，陶氏化學(xué)公司宣稱，該公司與泰國(guó)SiamCement集團(tuán)(SCG)合資建立的SCG-DOW集團(tuán)在泰國(guó)的全新環(huán)氧丙烷工廠動(dòng)工，將使用陶氏與巴斯夫聯(lián)合開(kāi)發(fā)的HPPO工藝，年產(chǎn)能為39萬(wàn)噸。據(jù)稱，該環(huán)氧丙烷工廠預(yù)計(jì)將于2011年投入運(yùn)營(yíng)。我國(guó)大連化學(xué)物理研究所也一直在從事該技術(shù)的研究，其開(kāi)發(fā)的鎢催化劑系統(tǒng)為生產(chǎn)環(huán)氧丙烷提供了既經(jīng)濟(jì)又環(huán)境友好的途徑。2002年大連化物所與中石化簽訂了中試合作合同，2005年上半年大連化物所“反應(yīng)控制相轉(zhuǎn)移催化丙烯氧化制PO小試研究”通過(guò)了由中石化組織的技術(shù)鑒定；2008年8月，大連化物所研發(fā)的雙氧水直接氧化丙烯制環(huán)氧丙烷技術(shù)通過(guò)了由遼寧省科技廳組織的專家組鑒定。預(yù)計(jì)該工藝可望在今后幾年在國(guó)內(nèi)得到工業(yè)化應(yīng)用。第四節(jié)我國(guó)環(huán)氧丙烷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析一、“波特五力模型”介紹五力模型是由波特（Porter）提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來(lái)分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，買(mǎi)方議價(jià)能力，賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的任用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。這五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來(lái)，決定了某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。這五種作用力的綜合作用力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同。隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。結(jié)果表現(xiàn)為所有產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利能力的不一致性。這五種作用力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，因?yàn)樗鼈冇绊憙r(jià)格、成本和投資收益等因素。例如，賣方議價(jià)的能力會(huì)影響原材料成本和其它投入成本；競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度影響價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)的成本；新的競(jìng)爭(zhēng)者入侵的威脅會(huì)限制價(jià)格，并要求為防御入侵而進(jìn)行投資。企業(yè)通過(guò)其戰(zhàn)略能對(duì)這五種作用力施加影響。如果企業(yè)能通過(guò)這五種力量來(lái)影響所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那它就能從根本上改善或削弱產(chǎn)業(yè)吸引力，從而改變本產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。波特五力分析模型詳解五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，1．供應(yīng)商的議價(jià)能力供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，以至于每一單個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶。-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。-供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買(mǎi)主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。2．購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：-購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，占了賣方銷售量的很大比例。-賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。-購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。-購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。3．新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。4．替代品的威脅兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買(mǎi)主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。5．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場(chǎng)份額，否則客戶可以通過(guò)設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來(lái)保護(hù)自己。當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)(參見(jiàn)SWOT分析)，客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢(shì)利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長(zhǎng)速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對(duì)其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開(kāi)來(lái)、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。二、環(huán)氧丙烷產(chǎn)業(yè)環(huán)境的“波特五力模型”分析1．供應(yīng)商的議價(jià)能力環(huán)氧丙烷企業(yè)不能只做價(jià)格的“二傳手”對(duì)于聚氨酯行業(yè)而言，環(huán)氧丙烷的原