《營銷策劃實務》說課

營銷策劃廣州華夏職業(yè)學院管理工程系

一、教材的分析與處理二、課程設計思路三、教學內(nèi)容五、學情分析四、教學方法與手段六、課程考核與評價目錄一、課程簡介《營銷策劃》是高等教育市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課,是學生了解市場營銷策劃的基本理論,基本知識和基本方法,并具有應用所學知識說明和處理實際問題的能力的實踐性課程。它是一門新興的、綜合性的、實踐性、藝術(shù)性的邊緣科學,是市場經(jīng)濟高度發(fā)達國家工商企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和教訓的總結(jié),研究內(nèi)容涉及面寬,應用性強。

開設《營銷策劃》課程的教學目的是培養(yǎng)和訓練學生市場營銷的實際操作能力。通過《營銷策劃》課程的學習,使學生掌握營銷策劃的程序,了解營銷策劃的思維方法,學會分析市場營銷環(huán)境,能比較正確的運用專業(yè)知識來進行產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷組合等方面的營銷策劃,并能夠獨立的撰寫營銷策劃書?！稜I銷策劃》的教學任務是:通過教學使學生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場營銷策劃系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷策劃觀念，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用。本課程分為二篇?；A理論篇包括:營銷策劃導論、營銷環(huán)境分析、營銷策劃書；實務篇包括:市場營銷調(diào)研策劃、目標市場營銷策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、會展策劃、企業(yè)形象策劃。本課程開設于三年制大專市場營銷專業(yè)第三學期，總學時為57課時。章節(jié) 章節(jié)內(nèi)容 課堂教學時數(shù) 實訓教學時數(shù) 小計 備注一 營銷策劃導論 4 04 二 營銷環(huán)境分析 4 0 4 三 營銷策劃書 4 0 4 四 市場營銷調(diào)研策劃 2 2 4 五 目標市場營銷策劃 2 246 六 產(chǎn)品策劃 2 468 七 價格策劃 2 2 4 八 分銷渠道策劃 2 24 6 九 促銷策劃 2 46 8 十 會展策劃 2 2 4 十一 企業(yè)形象策劃3 2 5 合計 29 28 57 市場調(diào)查與預測一、課程定位—課程銜接實現(xiàn)綜合項目的技能培養(yǎng)市場營銷基礎管理學原理思想道德修養(yǎng)與法律基礎營銷渠道管理客戶關系管理前導課程營銷策劃推銷與談判后續(xù)課程頂崗實習市場調(diào)查與預測實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)能力素質(zhì)知識

掌握營銷策劃的特點、原則、方法的分析、研究和營銷策劃機制、策劃程序、策劃要素

具備市場分析能力、目標市場營銷能力、營銷組合規(guī)劃與執(zhí)行能力等，使之具有企業(yè)需要的實戰(zhàn)策劃能力

具有主動探求、勇于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新的精神，踏實細致、嚴謹科學、團結(jié)協(xié)作等良好的職業(yè)道德一、課程定位—教學目標二、課程設計思路

以調(diào)研為先導開發(fā)課程，進行教學內(nèi)容設計設計思路第一點二、課程設計思路崗位能力剖析

崗位:業(yè)務員

技能:推銷技能:策劃技能:營銷管理

策劃分析

撰寫方案

市場感覺

策劃相關知識

講授+學生分析

撰寫指導

不同側(cè)面調(diào)研

按需查找、指導二、課程設計思路設計思路第二點

構(gòu)建項目驅(qū)動、過程指導、教學做一體教學模式，學習內(nèi)容與營銷策劃工作相聯(lián)系。三、教學內(nèi)容—內(nèi)容選擇原則策劃理論基礎知識融入職業(yè)資格證考試內(nèi)容社會調(diào)研實踐及項目策劃可持續(xù)發(fā)展三、教學內(nèi)容—內(nèi)容選擇模塊情境項目教學方法活動教學場所學時營銷策劃理論基礎知識理解策劃制定策劃方案

項目分組、講授、小組討論、教師指導概念、本質(zhì)、特點多媒體教室6方案撰寫確定規(guī)范格式講授、小組交流方案格式多媒體教室6策劃分析撰寫策劃背景

項目分組、講授、小組討論、教師指導分析方法多媒體教室6專項營銷策劃能力商場開業(yè)環(huán)境策劃真實項目項目分組、任務驅(qū)動、案例分析、教師指導小組討論、調(diào)研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內(nèi)實訓基地、企業(yè)12商品陳列策劃真實項目項目分組、任務驅(qū)動、案例分析、教師指導小組討論、調(diào)研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內(nèi)實訓基地、企業(yè)12促銷策劃真實項目項目分組、任務驅(qū)動、案例分析、教師指導小組討論、調(diào)研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內(nèi)實訓基地、企業(yè)18市場整合營銷策劃真實項目項目分組、任務驅(qū)動、案例分析、教師指導小組討論、調(diào)研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內(nèi)實訓基地、企業(yè)18市場客戶管理策劃真實項目項目分組、任務驅(qū)動、案例分析、教師指導小組討論、調(diào)研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內(nèi)實訓基地、企業(yè)18三、教學內(nèi)容—組織安排理論教學

在任務驅(qū)動教學模塊中首先構(gòu)建必備的基礎理論知識。項目驅(qū)動、過程指導教學做一體

在多媒體教室、校內(nèi)實訓基地、校外實訓基地完成實訓項目并最終形成策劃方案及展示報告。知識、技能、素質(zhì)遞進上升三、教學內(nèi)容—組織安排三、教學內(nèi)容—教學資料《營銷策劃》主編：董芳

西南財經(jīng)大學出版系高職高專營銷專業(yè)，普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。目前使用的教材

本書堅持以營銷理論作為策劃活動的指導，重視策劃分析思路與方法的介紹，強調(diào)用科學的過程保證科學的策劃結(jié)果。同時對營銷活動的細節(jié)進行分析，重點介紹營銷策劃的基本操作規(guī)范和策劃思路。教材特點1、《營銷策劃》李樂群，湖南大學出版社，2005年版2、《市場營銷》畢思勇主編，高等教育出版社，2007年版3、《市場營銷案例實例與評析》宋小敏，武漢工業(yè)大學出版社，1992年版4、《營銷戰(zhàn)略策劃》屈云波，中國商業(yè)出版社，1994年版5、《促銷策劃與管理》楊倫超，重慶大學出版社，2009年版6、《營銷調(diào)研與預測》欒向晶，科學出版社，2009年版7、《市場營銷理論與實務》胡德華，電子工業(yè)出版社，2008年版8、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》尹彬，高等教育出版社，2007年版參考資料三、教學內(nèi)容—教學資料二、雜志類1.銷售與市場2.中國營銷導刊3.市場與營銷4.現(xiàn)代營銷三、網(wǎng)站類1.中國總經(jīng)理網(wǎng)2.中華企管網(wǎng)3.博銳管理沙龍4.企業(yè)管理網(wǎng)5.營銷與管理論壇四、教學方法與手段方法項目驅(qū)動法現(xiàn)身說案全程分組法團隊競爭激勵法四、教學方法與手段現(xiàn)身說案全程分組法項目驅(qū)動法采用真實情境項目驅(qū)動教學模式，以項目任務引入為中心，整個課程教學完成3-5個情境項目的營銷策劃方案的制作。通過真實項目的任務驅(qū)動，學生既有壓力，又有動力，積極性很高，而且提高了學生的綜合能力。邀請一線從業(yè)人員進入課堂，講授真實案例，傳授實踐經(jīng)驗和營銷策劃實務運用技巧。學生完成所有工作流程、項目任務，都是以組為單位進行，如小組進行市場調(diào)查、小組討論、小組分工知制作、小組整合修改方案、作品展示報告等。全程以分組方式教學，既有利于培養(yǎng)學生對各項營銷策劃方案的制作技能，同時又利于培養(yǎng)學生的團隊管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。團隊競爭激勵法為了激勵學生的團隊協(xié)作參與，激發(fā)學生的學習熱情，在教學中營造團隊之間的競爭氛圍。如從第一次課開始，根據(jù)每一團隊的每一次“業(yè)務活動”情況都會給予相應的“獎金”，該方法同時與過程考核相結(jié)合。手段影視案例營銷策劃模擬競賽多媒體教學多媒體教學影視案例四、教學方法與手段

—現(xiàn)代技術(shù)手段技能競賽大學生網(wǎng)絡營銷能力秀官方網(wǎng)站是高校網(wǎng)絡營銷教學實踐平臺,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦,新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問提供網(wǎng)站運營及實踐項目管理。網(wǎng)絡營銷能力秀活動為學習網(wǎng)絡營銷課程的在校學生提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷實訓,通過提升網(wǎng)絡營銷能力,鍛煉就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。第9期能力秀由義烏小商品市場官方網(wǎng)站義烏購提供支持?；顒庸媪x烏購杯大學生網(wǎng)絡營銷能力秀正在進行時，活動時間：2013年3月15日-2013年6月15日。AR更新時間:每天17:00左右（僅限工作日）。每日新鮮事2013年4月29日、4月30日、5月1日三天為五一假期，AR暫停更新，5月2日恢復正常。祝大家節(jié)日快樂！學企交流群：244630554聯(lián)系方式新浪微博騰訊微博本站留言Email:abc#四、教學方法與手段

—網(wǎng)絡資源營銷與策劃專業(yè)大二學生教學對象

面向各類工、商企業(yè)，進行市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、市場推廣、營銷渠道管理、營銷策劃、廣告等業(yè)務工作的高素質(zhì)、高技能專門人才。五、學情分析針對學生的實際情況,充分利用現(xiàn)有教學資源,提高學生對課程的認識,加強實訓環(huán)節(jié)的教學,提高學生參與的興趣,鼓勵學生多參加實訓實習活動,有意識的提高口頭表達水平、交際溝通能力、應用文的寫作能力及主動創(chuàng)新性。五、學情分析思維活躍,表現(xiàn)欲較強。有一定基礎,求知欲望強。接受能力較強。有利因素對課程認識不夠深刻,因此不夠重視。對自己缺乏信心,表達能力不強,與人溝通交流能力較差。寫作基礎薄弱,尤其是應用文寫作。已學專業(yè)知識不扎實,應用不熟練,有困難。不利因素教學對象分析應對方法嵌入式考核(50%)

在教學過程中直接