團隊建設與管理方案

第第頁團隊建設與管理方案團隊建設及管理方案一、團隊建設宗旨團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中的每位成員都能高效的執(zhí)行所布置工作及任務。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，每一個工作都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。二、團隊定位與總體目標銷售團隊必需有一個全都的目標，在團隊建設中，團隊需朝著共同的方向前進。團隊目標必需量化，可以進行細化分解成每年、每季度、每月、每周的目標。而且有與之相對應的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。三、團隊文化建設規(guī)劃1、建立團隊文化的要素認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成績的認同。稱贊：擅長稱贊員工。晉升機制：給有本領，而且能夠實現(xiàn)晉升指標的員工晉升。激勵：目標完成時予以獎金以及其他嘉獎。團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識、大局觀，以團隊、公司利益為重。2、建立共同的目標觀念每個團隊的成員必需有共同的目標，當公司能夠長期發(fā)展時，員工才略得到特別好的職業(yè)發(fā)展和待遇。3、建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫扔喠F隊實在到每天的日常工作布置，并嚴格依照其執(zhí)行。完善團隊工作紀律，并搭配獎懲措施，對執(zhí)行力進行監(jiān)督。明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自身的工作，不越權工作。四、團隊建設工作規(guī)劃1、團隊的組建一個團隊的潛力和本領是由團隊的人員決議，團隊人員的素養(yǎng)基本決議了這個團隊的前景，人員的素養(yǎng)，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但終歸再完美的培訓機制，也不能從根本上變化提高一個人的基本素養(yǎng)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素養(yǎng)、技能和心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自身團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：2、選擇復合型人才我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。由于銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。3、招聘過程結構化要想提高招聘效率，就應當建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素養(yǎng)等方面訂立規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，依據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。4、團隊的問題解決本領和執(zhí)行力團隊人員須具備的基本要求，如受苦耐勞、平常心、擅長溝通等，在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最緊要的一個標準，就是自動解決問題的本領?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題移動電話和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的本領，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題本領的強與弱決議的。招聘崗位：全職微商：數(shù)名工資:底薪+提成，有微商從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用，培訓后上崗。文案策劃：3名工資：底薪+獎金，大專以上，寫作、新聞專業(yè)優(yōu)先錄用。網(wǎng)絡推廣員:3名工資：底薪+提成，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。組訓講師:1名工資2500+提成帶過微商、保險、直銷團隊者優(yōu)先。平面設計：1名工資:2500，專業(yè)學院畢業(yè)，高品位、技術高的優(yōu)先錄用。業(yè)務精英：數(shù)名工資：底薪+提成，有上進心、能受苦、團隊意識強、執(zhí)行力強的來。會計：1名工資：面議，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。銷售后勤:2名工資：2000熟識辦公軟件，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。招聘途徑:（1）、58同城、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘、蘭陵人才網(wǎng)等專業(yè)招聘信息網(wǎng)站（2）、通過百盛信息刊登招聘廣告（3）、在微信公眾平臺發(fā)布招聘信息，并創(chuàng)建可在微信伙伴圈傳播的招聘鏈接5、團隊培訓一個團隊的培養(yǎng)不但僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平常的工作、生活中從各個方面去不絕地提升，漸漸形成一個團隊的風格和氣氛，予以團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。假如團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，無論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才略解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐性的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才略建立這樣的團隊。實在的實施措施：（1）、新員工培訓：培訓內容包含行業(yè)特征、產品知識、專業(yè)本領。培訓課程如下：微信銷售的基礎知識，六德蘭陵王產品知識，銷售技巧。（2）、形象禮儀培訓與培養(yǎng)：公司人員要衣著得體，舉止美妙，語言柔和，性格陽光。在公司制度上應規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。（3）、客戶開拓方式方法的培訓和培養(yǎng)：（4）、電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。（5）、售后服務意識的培訓和培養(yǎng)。6、團隊的日常管理（1）、團隊建設團隊的素養(yǎng)提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決議了這是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應當僅僅是對現(xiàn)有規(guī)定訂立的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提示并推動其改正。（2）、客戶信息登記對每一個意向客戶做一個信息表、包含姓名、職務、公司產品、營銷模式、聯(lián)系方式每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，予以引導。（3）、團隊的管理要人性化公司對團隊看中的是業(yè)績結果，往往會讓團隊人員感覺自身處于一個只重視結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝集力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。（4）、團隊制度訂立完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并搭配獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。篇2:銷售團隊建設管理方案銷售隊伍的建設和管理一、銷售隊伍的核心作用把東西賣出去、把錢收回來、確保客戶滿意、客戶維護。二、銷售隊伍近況及其分析近況：無專業(yè)銷售隊伍發(fā)展：半年內生存期半年到一年半成長期一年半以后成熟期三、銷售崗位設立銷售員───銷售主管───銷售經(jīng)理───銷售總監(jiān)四、銷售團隊建立方案1、銷售員來源渠道：招聘通過面試篩選薪酬體系：10002000元補助+40%提成嘉獎，試訓期三個月，任務：第12個月銷售50盒/月，如完成任務，每月可拿到補助1000元+1160元=2160元，多銷多得。第3個月銷售80盒/月，如完成任務，每月可拿到補助2000元+1856元=3856元，多銷多得。提成完成任務量，可提前享受對應補助。連續(xù)三個月未完成任務的80%，淘汰!銷售分析：銷售滿80盒/月，成為正式銷售員。正式銷售員以80盒/月為任務量，按基本保級計算，每位銷售員銷售任務約2.6盒/天，18盒/周。按每個客戶每次至少購買4盒計算，每個月發(fā)展20個客戶，每星期發(fā)展4.5個客戶，就可完成任務。銷售員每月保級銷售額：80盒*58元/盒=4640元，劃分40%的提成，公司剩余2784元，再減去2000元低薪，公司收入784元/人/月。末實現(xiàn)銷售量按1000元補助發(fā)放，按季度考核，如季度內有某個月實現(xiàn)銷售量，公司補上其它二個月補助。季度內未實現(xiàn)銷售量的80%，淘汰!2、銷售主管來源渠道：銷售員晉升薪酬體系：個人主管：3500元補助+50%提成嘉獎團隊主管：3500元補助+50%團隊提成嘉獎40%銷售員提成任務：個人主管任務200盒/月，團隊任務520盒。未實現(xiàn)任務量，公司按銷售員薪酬體系發(fā)放。按季度考核，如季度內有某個月實現(xiàn)銷售量，公司補上其它二個月補助。季度內未實現(xiàn)銷售量的80%，降為銷售員!可自行發(fā)展或公司調配4個銷售員，構成一個銷售小團隊，主管直接管理，公司按團隊銷售總量予以50%提成嘉獎，再由銷售主管按40%調配給銷售員。如完成任務，個人主管每月可拿到補助3500元+嘉獎5800元=9300元。團隊主管每月可拿到補助3500元+嘉獎7656元=11156元。計算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%320盒*58元/盒*40%銷售員補助由公司直接發(fā)放，每發(fā)展一位銷售員，銷售主管的任務量相應加添。銷售分析：個人銷售主管以200盒/月為任務量，按基本保級計算，每位銷售主管銷售任務約7盒/天，46盒/周。按每個客戶每次至少購買4盒計算，每月維護或發(fā)展50個客戶，每星期維護或發(fā)展12個客戶，就可完成任務。銷售主管每月保級銷售額為200盒*58元/盒=11600元，劃分50%的提成，公司剩余5800元，再減去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。團隊銷售主管以520盒/月為任務量，按基本保級計算，每個小團隊銷售任務約18盒/天，121盒/周。按每個客戶每次至少購買4盒計算，每月維護或發(fā)展維護130個客戶，每星期維護或發(fā)展32個客戶，就可完成任務。團隊銷售每月保級銷售額為520盒*58元/盒=30160元，劃分50%的提成，公司剩余15080元，再減去11500元低薪，公司收入3580元/團隊/月。公司支持連續(xù)三個月完成銷售量，公司予以區(qū)域調配（按區(qū)或二級市調配），供應活動策劃、戶外廣告、獎品、講師、市場人員。3、銷售經(jīng)理來源渠道：銷售主管晉升、直銷商申請。薪酬體系：個人經(jīng)理：5000元補助+55%提成嘉獎+（510%）的公司額外團隊嘉獎團隊經(jīng)理：5000元補助+55%團隊提成嘉獎50%銷售團隊提成+（510%）的公司額外團隊嘉獎任務：個人經(jīng)理任務1000盒/月，市級團隊任務3080盒/月。未實現(xiàn)任務量，公司按銷售主管薪酬體系發(fā)放。按季度考核，如季度內有某個月實現(xiàn)銷售量，公司補上其它二個月補助。季度內未實現(xiàn)銷售量的80%，降為銷售主管!可自行發(fā)展或公司調配4個銷售主管團隊，構成一個市級銷售團隊，經(jīng)理直接管理，公司按團隊銷售總量予以55%提成嘉獎，再由銷售經(jīng)理按50%調配給銷售主管，主管按40%調配給銷售員。如完成任務，個人經(jīng)理每月可拿到補助5000元+嘉獎31900元+額外嘉獎2900元=39800元。團隊主管每月可拿到補助5000元+嘉獎37932元+額外嘉獎8932元=51864元。計算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%銷售員、銷售主管補助由公司直接發(fā)放，每發(fā)展一個銷售員和銷售主管，銷售經(jīng)理的任務量相應加添。銷售分析：個人銷售經(jīng)理以1000盒/月為任務量，銷售經(jīng)理每月保級銷售額為1000盒*58元/盒=58000元，劃分55%的提成，公司剩余26100元，減去5000元低薪，再減去5%的額外嘉獎2900元。公司收入18200元/經(jīng)理/月。團隊銷售經(jīng)理以3080盒/月為任務量，按基本保級計算，團隊每月銷售額為3080盒*58元/盒=178640元，劃分55%的提成，公司剩余80388元，減去51000元低薪，再減去5%的額外嘉獎8932元。公司收入20456元/市級團隊/月。公司支持連續(xù)三個月完成銷售量，公司予以區(qū)域調配（按省或一級市調配），供應分公司辦公地方及裝修等投入、活動策劃、戶外廣告、獎品、講師、市場人員、宣傳資料。直銷商要求：（實在參考直銷商合作協(xié)議）公司盈利情況：跟據(jù)上海直銷部團隊建立方式，一個市級區(qū)域需建立6個主管團隊，共計30人。跟據(jù)保級計算，每個主管團隊銷售520盒/月，每個團隊銷售額為30160元/月，6個團隊銷售額為2171520元/年。每個主管團隊營利額為3580元/月，6個主管團隊營利額為21480元/月，減去產品本錢20280元（520盒/團隊*6個團隊*6.5元/盒），公司盈利1200元/月，用于宣傳資料等補助，公司盈利約為0或略有虧損。超出保級銷售任務的