中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)培訓0709-1

評選要點商業(yè)計劃書及

評選要點企業(yè)概要的重要性評委概況了解企業(yè)情況評委第一印象企業(yè)概要——評選行業(yè)介紹一、電子信息二、生物、醫(yī)藥

三、新材料四、光機電一體化五、資源與環(huán)境六、新能源與高效節(jié)能七、新能源汽車八、其他一、電子信息

包括領(lǐng)域，例如：(一)軟件

(二)微電子

(三)計算機及網(wǎng)絡(luò)

(四)通信產(chǎn)品

(五)廣播電視技術(shù)產(chǎn)品

(六)新型電子元器件

(七)信息安全

(八)智能交通

(九)互聯(lián)網(wǎng)(十)電信及增值業(yè)務(wù)

(十一)其他——評選行業(yè)介紹二、生物、醫(yī)藥

包括領(lǐng)域，例如：(一)醫(yī)藥生物技術(shù)與產(chǎn)品

(二)中藥天然藥物技術(shù)與產(chǎn)品

(三)化學藥技術(shù)與產(chǎn)品

(四)醫(yī)療儀器、設(shè)備

(五)醫(yī)用敷料與器材

(六)輕化工生物技術(shù)及產(chǎn)品

(七)生物醫(yī)藥高技術(shù)服務(wù)

(八)其他三、新材料

包括領(lǐng)域，例如：(一)金屬材料

(二)無機非金屬材料

(三)高分子材料

(四)精細化學品

(五)新材料高技術(shù)服務(wù)

(六)其他四、光機電一體化

包括領(lǐng)域，例如：(一)工業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)

(二)高性能、智能化儀器儀表

(三)先進制造技術(shù)

(四)新型機械產(chǎn)品

(五)電力與電工行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品

(六)交通相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品

(七)光機電一體化高技術(shù)服務(wù)

(八)其他——評選行業(yè)介紹七、新能源汽車

包括領(lǐng)域，例如：(一)電動汽車動力系統(tǒng)平臺關(guān)鍵技術(shù)

(二)電控相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(三)電池相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(四)電機驅(qū)動相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(五)電動化底盤及車載信息系統(tǒng)

(六)充電、加氫基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(七)電動汽車技術(shù)開發(fā)與集成應(yīng)用服務(wù)

(八)其他八、其他五、資源與環(huán)境

包括領(lǐng)域，例如：(一)水污染防治技術(shù)

(二)大氣污染防治技術(shù)

(三)固體廢棄物的處理與綜合利用技術(shù)

(四)環(huán)境監(jiān)測、應(yīng)急和預警技術(shù)

(五)清潔生產(chǎn)與循環(huán)經(jīng)濟的關(guān)鍵技術(shù)

(六)資源高效開發(fā)與綜合利用技術(shù)

(七)其他六、新能源與高效節(jié)能

包括領(lǐng)域，例如：(一)可再生清潔能源技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品

(二)新型高效能量轉(zhuǎn)換與儲存技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品

(三)高效節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品

(四)新能源與節(jié)能高技術(shù)服務(wù)

(五)其他評選規(guī)則每個參賽團隊或企業(yè)應(yīng)安排至少3名評委進行評選，其中地方賽決賽階段及地方評選的最后一個階段，須以現(xiàn)場答辯方式進行，答辯評委至少5人，現(xiàn)場答辯形式的評選，評分結(jié)果現(xiàn)場公布；每名評委按照評分標準進行打分并寫出評價意見和建議；以全體評委評分的平均分作為參賽團隊和企業(yè)的最終得分；以參賽團隊和企業(yè)最終得分排名作為晉級或淘汰標準。

注：網(wǎng)絡(luò)初賽系統(tǒng)，每個參賽團隊2位創(chuàng)投評委打分，每個參賽企業(yè)3為創(chuàng)投評委打分。——地區(qū)賽?

評選規(guī)則及標準評選階段我們關(guān)注什么？評分標準及計算方式技術(shù)和產(chǎn)品商業(yè)模式及實施方案行業(yè)及市場團隊財務(wù)分析評分項/權(quán)重權(quán)重系數(shù)團隊組權(quán)重系數(shù)初創(chuàng)組權(quán)重系數(shù)成長組技術(shù)和產(chǎn)品2.52.52商業(yè)模式及實施方案2.522行業(yè)及市場22.53團隊32.52財務(wù)分析無0.51參賽報名階段我們關(guān)注什么？提交完整的商業(yè)計劃書內(nèi)容包括但不僅限于：主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)；產(chǎn)品市場分析；市場競爭分析；商業(yè)模式；業(yè)務(wù)拓展計劃；經(jīng)營風險與對策；企業(yè)管理模式；企業(yè)管理團隊；歷史財務(wù)數(shù)據(jù)(不含團隊組)；財務(wù)預測；融資需求；融資經(jīng)歷；科技金融服務(wù)需求等資料的真實性和完整性企業(yè)財務(wù)信息是否真實；參賽企業(yè)和團隊填報信息是否完整。我們期望從商業(yè)計劃書里了解到的是……管理團隊經(jīng)驗、素質(zhì)、人品已取得的成就盈利模式、目標市場是否已考證，戰(zhàn)略發(fā)展是否合理階段性發(fā)展目標，各資源要素匹配資金來源及融資需求、合理性令人信服的市場預測和財務(wù)預測，以及相應(yīng)的資金需求計劃和使用計劃參賽報名階段-商業(yè)計劃書NO.1商業(yè)計劃書評選階段-市場我們都關(guān)注市場規(guī)?！袌鍪欠褡銐虼蟮絼?chuàng)造出大型公司嗎？市場增長速度是否仍有潛力可挖？市場還能容納新興企業(yè)嗎？這個市場是否有足夠規(guī)模供企業(yè)調(diào)整盈利模式和行業(yè)細分方向？市場規(guī)模缺乏客戶是頭號失敗原因團隊是否真的了解客戶提供客戶清單后是否有邏輯關(guān)系可循是戰(zhàn)略上執(zhí)行結(jié)果還是運氣對于客戶分類有沒有概念現(xiàn)有客戶是一流的嗎？客戶對企業(yè)的幫助有多大？評選階段-客戶與團隊每個團隊都聲稱自己的團隊是最棒的如何描述成功的程度以往公司是行業(yè)領(lǐng)軍單位個人業(yè)績個人成功歷程創(chuàng)業(yè)心理vs大公司就業(yè)心理你的背景很有可能會被仔細地調(diào)查是否有專利保護？是確實市場需要還是可有可無的錦上添花用戶只有在必要時才改變習慣“Don’tfixwhatisn’tbroke.”不要過分追求創(chuàng)新功能、產(chǎn)品、公司這個功能能否被很容易的加到某一個現(xiàn)存產(chǎn)品上部分還是全套產(chǎn)品組合所維持的價值能否足以撐起一個可觀的生意客戶滿意度是最重要的，建立客戶關(guān)系維護和客戶反饋體系評選階段-技術(shù)收入預測的合理化財務(wù)預測是否真實收入不應(yīng)該太大，當然也不應(yīng)該太小開支計劃會被詳細考察現(xiàn)金為王成功的CEO應(yīng)該是節(jié)儉的評選階段-財務(wù)數(shù)字財務(wù)數(shù)字15注意要點

十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)確定要解決的問題你的解決方案行業(yè)及市場規(guī)模盈利模式競爭情況及持續(xù)優(yōu)勢市場/銷售和合作伙伴公司簡介及執(zhí)行團隊融資需求歷史財務(wù)及財務(wù)預測退出策略1頁1-2頁1-2頁1-2頁1-2頁1頁1-2頁1頁1-2頁1頁1分鐘1-2分鐘1分鐘1分鐘1-2分鐘1分鐘1分鐘0-1分鐘1-2分鐘0-1分鐘內(nèi)容頁數(shù)時間16注意要點十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)確定要解決的問題一開始就明確你要解決的問題，而不是公司的介紹和產(chǎn)品介紹。用外行都能聽得懂的話描述，并用錢和時間成本來衡量這些問題的嚴重性。諸如“每個客戶都需要這個”、“下一代平臺”之類的說法就太泛了，應(yīng)該避免。很多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們的技術(shù)代表了“真正破壞性技術(shù)”，把投資人嚇跑了。這種情況表明你還沒有這些技術(shù)能解決什么問題，或者客戶需要很多年才會接受它。沒有投資愿意等那么長的時間。你的解決方案這里不用詳細描述產(chǎn)品的細節(jié)，但需要說明它如何工作、為何能運行，以及定量說明對用戶的好處。不要用專業(yè)術(shù)語和行話?？梢蕴峒跋嚓P(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。這里，專注是關(guān)鍵。選擇一個特定的解決方案，做出產(chǎn)品，而不是高談闊論你的創(chuàng)意能夠做得所有可能的事情。清晰確定此方案下的客戶、渠道和收入模式。行業(yè)及市場規(guī)模描述行業(yè)的整體發(fā)展情況、細分市場情況、市場動態(tài)以及客戶規(guī)模。記住，投資人感興趣的是有至少幾十億元以上規(guī)模、并且兩位數(shù)成長中的行業(yè)。你需要引用有公信力的研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)。有些創(chuàng)業(yè)者會把自己的市場空間描述得過于龐大，但評估競爭時又非常片面。你如果聲稱每個中國人需要一個你的產(chǎn)品，并且沒有任何其他產(chǎn)品有同樣的性能跟你競爭，這是無法打動投資人的。17注意要點十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)盈利模式就是你將如何掙錢，誰會付錢、毛利多少，你需要對收入、利潤和增長率。很多人想通過廣告模式獲得收入，但忘記了這需要至少1億用戶和5000萬以上的投資。不要說“我們只需要1%的市場份額”之類的話，這樣的話有兩個問題：一是沒有投資人對只愿意獲得1%市場份額的公司感興趣；二是任何市場里的最初1%市場份額是最難獲得的，如果認為很容易會被看做太幼稚。競爭情況及持續(xù)優(yōu)勢列出并分析競爭對手，包括直接競爭對手和間接競爭對手，以及用戶的替代性方案。認為自己沒有競爭是不可信的。詳細說明自己的持續(xù)性競爭優(yōu)勢，強調(diào)進入壁壘。不要說“某某行業(yè)巨頭太大/太慢了，對我構(gòu)不成威脅?！蓖ǔ?，大公司對你構(gòu)不成威脅的原因是市場太小。但是投資人知道，一旦你的公司表現(xiàn)出市場吸引力的時候，沉睡的巨人會醒來。與IBM、微軟或其他大公司的競爭永遠都不要忽視。市場/銷售及合作伙伴介紹你的市場推廣戰(zhàn)略、銷售渠道、定價策略、戰(zhàn)略合作伙伴。這里最好能展示一個關(guān)鍵里程碑的時間表。小心不要輕易說“我們有興趣強烈的大客戶”之類的話，提及一些尚未簽約的合同不會對你的可信度加分，而是減分。你可以展示合作意向書、合同條款摘要或者相關(guān)授權(quán)證書等。18注意要點十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)公司簡介及執(zhí)行團隊簡單說說公司成立的背景及現(xiàn)狀。投資人是投入，而不僅僅是創(chuàng)意。要說服投資人你的團隊在創(chuàng)建新公司方面經(jīng)驗豐富，在所從事的行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。包括顧問委員會成員和重要的行業(yè)人脈。有時看到“某世界級的CEO將在融資后加入我們”的說法，潛在投資人會問你這位候選人的名字及聯(lián)系方式，做些調(diào)查和溝通，如果反饋情況不佳，對你的信譽是致命的。融資需求明細融資需求及用途，現(xiàn)有股東的資金投入和時間投入情況，估值預測。最可靠的確定融資需求的方式是做個財務(wù)模型，根據(jù)銷售量、成本、定價參數(shù)等，預計下一年度的現(xiàn)金流。如果短缺200萬，加上25%的余量，找投資人融250萬。歷史財務(wù)及財務(wù)預測做一份未來5年的財務(wù)預測，包括收入和開支，如果有的話，還提供過去三年的財務(wù)狀況。預計增長率、何時做到盈虧平衡。投資人需要看到的是有機會做大、有規(guī)模性和高成長性的投資機會。有吸引力的項目每年的增長性保持兩位數(shù)，5年內(nèi)收入預計能做到5000萬元以上。退出策略這部分只在你需要找外部投資人時才有用，給投資幾種你考慮到的退出渠道，看是否能滿足投資人的回報要求。投資人眼中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)風險投資考核維度目標客戶清晰足夠大的市場和增長速度企業(yè)的江湖地位產(chǎn)品或服務(wù)是否可復制/可標準化強勢的管理體系實在的運營利潤優(yōu)秀且互補的團隊抓住時機引爆市場再提醒大家?guī)准铝咙c高度總結(jié)—必不可少，要突出重點，可以讓評委迅速了解企業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)生興