供應(yīng)鏈環(huán)境下考慮回購(gòu)的時(shí)裝產(chǎn)品定價(jià)策略設(shè)計(jì)-以百家好為例

供應(yīng)鏈環(huán)境下考慮回購(gòu)的時(shí)裝產(chǎn)品定價(jià)策略設(shè)計(jì)-以百家好為例摘要伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高，人們對(duì)時(shí)尚的需求越來(lái)越大，時(shí)裝產(chǎn)量也是逐年攀升。本文為了給服裝零售商制定一個(gè)相對(duì)更優(yōu)的定價(jià)策略，通過(guò)建立一個(gè)制造商與零售商的二級(jí)供應(yīng)鏈數(shù)學(xué)模型，并運(yùn)用數(shù)學(xué)公式進(jìn)行計(jì)算分析得出對(duì)于時(shí)裝供應(yīng)鏈而言，集中決策所帶來(lái)的利潤(rùn)比分散決策帶來(lái)的利潤(rùn)高，這是因?yàn)榉稚Q策會(huì)引起“雙重邊際效用”。同時(shí)，在分散決策中加入收益共享契約，使利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到與集中決策相同的水平。因此在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)裝制造商要與零售商通力合作才能使自身及整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴竭_(dá)最大化。關(guān)鍵詞：回購(gòu)供應(yīng)鏈契約定價(jià)策略

目錄摘要 緒論1.1背景和意義1.1.1研究背景中國(guó)作為目前世界第一的人口大國(guó)，其服裝產(chǎn)業(yè)的需求規(guī)模是非常龐大的。隨著改革開(kāi)放以來(lái)，人民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，各式各樣的服裝走進(jìn)千家萬(wàn)戶。改革開(kāi)放前，人們普遍以藍(lán)色黑色作為衣服顏色，改革開(kāi)放后，國(guó)門(mén)逐步打開(kāi)，越來(lái)越多新式樣，新潮流的服裝來(lái)到國(guó)人身邊。國(guó)人的穿衣打扮越來(lái)越西方化，衣服的功能逐步從保暖御寒到追求時(shí)尚新穎，個(gè)性化方向發(fā)展?，F(xiàn)在，想要表現(xiàn)的得體大方，就要在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合和角色中穿著不同的衣服。我們面臨著很多情況，比如參加婚禮、朋友聚會(huì)、看電影、購(gòu)物、舉辦公司研討會(huì)、與客戶一起吃飯、參加公司慶典、與同事一起旅行等等。我們想要在這些場(chǎng)合表達(dá)的時(shí)尚和個(gè)性，“總是缺衣服”已經(jīng)成為生活中的現(xiàn)狀。當(dāng)前，工作任務(wù)繁多，生活到處充滿了壓力，人們發(fā)現(xiàn)時(shí)間并不夠用，一部分人沒(méi)有太多時(shí)間可以用來(lái)挑選衣服，所以涌現(xiàn)了一批以百家好，Zara等一眾快時(shí)尚品牌，他們以極快的速度上新，為消費(fèi)者減少挑選的時(shí)間。極快的上新速度也讓快時(shí)尚品牌快速抓住市場(chǎng)的動(dòng)向，成為市場(chǎng)潮流。但是近幾年，快時(shí)尚品牌企業(yè)發(fā)展的腳步卻有些停滯不前?，F(xiàn)代人越來(lái)越追求個(gè)性，時(shí)尚，各類(lèi)快時(shí)尚服裝企業(yè)如雨后春筍般遍地發(fā)芽。市場(chǎng)總量增長(zhǎng)緩慢，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確快速增加。一些企業(yè)為了快速占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，給予加盟商更高的優(yōu)惠，消費(fèi)者更低廉的價(jià)格，并且加大馬力生產(chǎn)衣服，而其他企業(yè)也迫使加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。市場(chǎng)總量就那么大，而市場(chǎng)需求又是變幻莫測(cè)。久而久之形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些小企業(yè)因更低廉的售價(jià)而入不敷出，資金鏈撐不住斷裂，而大點(diǎn)的企業(yè)也面臨著高庫(kù)存，低定價(jià)，銷(xiāo)售困難等問(wèn)題。服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷過(guò)疫情后，總產(chǎn)量較前年有較大降低，這對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)公司，尤其以快時(shí)尚的服裝產(chǎn)業(yè)公司造成了較大的沖擊波，線下門(mén)店生意慘淡，線上網(wǎng)店生意也難以抵擋疫情沖擊。正因?yàn)闀r(shí)裝產(chǎn)品的需求不穩(wěn)定，往往在銷(xiāo)售周期結(jié)束后還會(huì)多些衣服賣(mài)不出去造成庫(kù)存積壓。通常商家會(huì)選擇降價(jià)清倉(cāng)銷(xiāo)售，但這又會(huì)影響品牌后續(xù)產(chǎn)品的定價(jià)，品牌價(jià)值低。隨著人們環(huán)保意識(shí)提高，商家便會(huì)把賣(mài)不出去的衣服通過(guò)回購(gòu)方式賣(mài)給廠家以減少損失，廠家再加工后也可以進(jìn)行二次銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)。但時(shí)裝產(chǎn)品回購(gòu)涉及到供應(yīng)鏈各個(gè)方面，考慮到時(shí)裝市場(chǎng)需求變幻莫測(cè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，如何尋求產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)需求之間的關(guān)聯(lián)，得到與市場(chǎng)所匹配的最優(yōu)定價(jià)保證整個(gè)供應(yīng)鏈的收益最優(yōu)，已經(jīng)成為快時(shí)尚企業(yè)不得不深思熟慮的問(wèn)題。在此背景下研究了時(shí)裝產(chǎn)品定價(jià)策略這個(gè)課題。1.1.2研究意義1.理論意義目前對(duì)于在供應(yīng)鏈環(huán)境下多以從多種供應(yīng)鏈相關(guān)模型對(duì)服裝產(chǎn)品零售商的訂貨方式進(jìn)行研究，而對(duì)零售商的銷(xiāo)售定價(jià)研究較少。本文從供應(yīng)鏈環(huán)境的角度出發(fā)，運(yùn)用相關(guān)模型對(duì)零售商的銷(xiāo)售定價(jià)進(jìn)行探討，為零售商的銷(xiāo)售定價(jià)考慮一個(gè)較為簡(jiǎn)單實(shí)用的定價(jià)策略模型。在研究過(guò)程中運(yùn)用了多種供應(yīng)鏈契約策略以充實(shí)研究過(guò)程，提高研究結(jié)果的可靠性，為今后的研究奠定基礎(chǔ)。2.現(xiàn)實(shí)意義百家好作為一個(gè)快時(shí)尚品牌，其服裝產(chǎn)品的生命周期較其他品牌更快，這也就意味著零售商的銷(xiāo)售周期極短。百家好作為潮流品牌，抓住市場(chǎng)潮流尤為重要，而這又是難以預(yù)測(cè)的。快時(shí)尚品牌衣服周期短，速度快，市場(chǎng)需求難以預(yù)測(cè)，通常在該服裝產(chǎn)品生命周期結(jié)束后任存留一定余貨，余貨再以一定價(jià)格返給制造商。銷(xiāo)售定價(jià)既會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿，又會(huì)影響著百家好在消費(fèi)者眼中或整個(gè)市場(chǎng)中的品牌形象和地位。在較短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生較為可觀的收益，銷(xiāo)售定價(jià)顯得尤為重要。因此，如何制定銷(xiāo)售定價(jià)對(duì)零售商，制造商甚至整個(gè)供應(yīng)鏈都有著極為重要的意義。本文通過(guò)對(duì)百家好某一件T恤為例進(jìn)行定價(jià)研究，探討出對(duì)快時(shí)尚企業(yè)更為合理的銷(xiāo)售定價(jià)工具，研究結(jié)果對(duì)企業(yè)實(shí)際定價(jià)行為具有現(xiàn)實(shí)參考價(jià)值。1.2國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)外對(duì)時(shí)裝這類(lèi)產(chǎn)品的研究逐步往易逝品方向發(fā)展，認(rèn)為服裝類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的增加而降低，因此需要制定合理的定價(jià)使得服裝產(chǎn)品能盡快銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)。國(guó)外文獻(xiàn)多從易逝品角度分析，對(duì)本文有參考意義。BAPasternack在研易腐商品的最優(yōu)定價(jià)和退貨政策問(wèn)題時(shí)指出，收入分享（一種在部分信貸時(shí)完全回購(gòu)的機(jī)制），零售商支付制造商部分付款，同意與制造商分享銷(xiāo)售中獲得的部分收入。在服裝產(chǎn)品的整個(gè)供應(yīng)鏈模型中，加入收益分享可以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈?zhǔn)怪掷m(xù)健康發(fā)展。H.Chun在研究易逝品的最優(yōu)定價(jià)和訂貨策略問(wèn)題中，把商品銷(xiāo)售周期分為多個(gè)階段，依據(jù)各種影響因素如需求，周期長(zhǎng)短等求出每階段最優(yōu)定價(jià)，最優(yōu)訂貨量，最后發(fā)現(xiàn)多階段定價(jià)訂購(gòu)策略收益大于單階段收益。Herebon等人在研究?jī)r(jià)格和時(shí)間相加效應(yīng)下易腐商品的最有定價(jià)問(wèn)題中認(rèn)為當(dāng)易腐產(chǎn)品定價(jià)統(tǒng)一時(shí)，人工不曾考慮產(chǎn)品到期前還有多少天，一部分消費(fèi)者可能會(huì)去選擇離生產(chǎn)日更接近的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致庫(kù)存多余，多下來(lái)的無(wú)法銷(xiāo)售。嘗試運(yùn)用一種動(dòng)態(tài)定價(jià)的方法，在產(chǎn)品到期時(shí)定價(jià)不同，有可能會(huì)使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)少一些的新鮮產(chǎn)品，從而可能增加收入和消除浪費(fèi)。Kim等人在研究單一的零售商和供應(yīng)商供應(yīng)鏈中價(jià)格依賴需求的定價(jià)和訂購(gòu)策略問(wèn)題中，零售商根據(jù)EOQ策略訂購(gòu)產(chǎn)品，制造商在批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行批量生產(chǎn)，通過(guò)分析不同的定購(gòu)策略發(fā)現(xiàn)提高協(xié)調(diào)水平對(duì)供應(yīng)鏈有著重要的好處，為供應(yīng)鏈良好發(fā)展打下基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)在對(duì)服裝這類(lèi)易逝品的研究也較為豐富，更多是從雙渠道的角度出發(fā)：曹文彬等人在研究雙渠道服裝供應(yīng)鏈下的定價(jià)問(wèn)題，以制造商為主導(dǎo)，以消費(fèi)者策略為因素比較了集中決策和分散決策的最優(yōu)定價(jià)，得出了集中決策的利潤(rùn)更大的結(jié)論。張孟如在研究雙渠道下零售商多階段定價(jià)問(wèn)題時(shí)認(rèn)為對(duì)于需求量高的服裝產(chǎn)品應(yīng)通過(guò)少量多次進(jìn)行訂購(gòu)，少次調(diào)整定價(jià)從而獲得更低庫(kù)存壓力和更高的利潤(rùn)收益。宗涵在研究銷(xiāo)售定價(jià)波動(dòng)下供應(yīng)鏈效率問(wèn)題時(shí)發(fā)現(xiàn)成熟的服裝生產(chǎn)企業(yè)可以多采用回購(gòu)，收益分享等多種供應(yīng)鏈契約來(lái)協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈，使之獲得最大收益。1.3研究思路本文根據(jù)前人在易逝品定價(jià)問(wèn)題研究的基礎(chǔ)上，考慮到快時(shí)尚服裝存在庫(kù)存余貨和制造商提供回購(gòu)的情況，運(yùn)用多種供應(yīng)鏈理論知識(shí)，對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行研究：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，組建了一個(gè)由制造商和零售商組成的簡(jiǎn)單供應(yīng)鏈，建立一種服裝產(chǎn)品在供應(yīng)鏈回購(gòu)下的模型，求解對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈利益最優(yōu)的銷(xiāo)售定價(jià)方案。在前期分別采用集中決策與分散決策，建立起其各自模型，通過(guò)對(duì)比分析出兩種建模的優(yōu)劣。又因服飾生命周期短暫，在此其中加入銷(xiāo)售周期變量來(lái)進(jìn)行決策。接著分析兩者產(chǎn)生差異的原因，并針對(duì)劣勢(shì)的一方進(jìn)行改善。加入收益分享策略，嘗試協(xié)調(diào)此供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)鏈整體收益，解決當(dāng)前供應(yīng)鏈中發(fā)生的矛盾，使供應(yīng)鏈能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展下去。1.4研究方法本文為了求解對(duì)于服裝產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)問(wèn)題，采用文獻(xiàn)分析法，建模求解法，數(shù)值分析法等方法進(jìn)行研究：文獻(xiàn)分析法：通過(guò)瀏覽閱讀國(guó)內(nèi)外學(xué)者在快時(shí)尚服飾這類(lèi)易逝品上的研究，了解在該領(lǐng)域目前的研究現(xiàn)狀，分析現(xiàn)有的研究成果和研究不足，結(jié)合了解學(xué)習(xí)相關(guān)供應(yīng)鏈方面的知識(shí)，為整篇論文打下理論基礎(chǔ)。建模求解法：針對(duì)集中決策與分散決策兩種方法分別建模，從數(shù)學(xué)的角度分析二者的優(yōu)劣，并針對(duì)不足的一方進(jìn)行數(shù)學(xué)理論上的優(yōu)化。數(shù)值分析法：通過(guò)百家好實(shí)際的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)出相關(guān)數(shù)學(xué)建模數(shù)據(jù)，并代入求解分析，驗(yàn)證上述建模得出的相關(guān)結(jié)論，以可視化的角度呈現(xiàn)本文的研究結(jié)果，從而增強(qiáng)本篇文章的可信度，提高說(shuō)服力。1.5研究?jī)?nèi)容和基本框架根據(jù)本文1.3的研究思路，運(yùn)用1.4的研究方法，分析在一種服飾產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的最優(yōu)定價(jià)方案，從建模，分析，數(shù)據(jù)對(duì)比，最終得出相關(guān)結(jié)論，并在第五章對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)和不足說(shuō)明，希望能夠幫助商家解決銷(xiāo)售實(shí)際中的定價(jià)問(wèn)題。全文基本框架如下圖所示：圖SEQ圖\*ARABIC1論文結(jié)構(gòu)圖2.相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1服裝產(chǎn)品概念服裝，是衣服、鞋、飾品等的總稱，更多時(shí)候指衣服。在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，服裝的含義是：縫制、穿在人體上保護(hù)和裝飾的產(chǎn)品，也稱衣服。衣服最原始的功能是保暖和保護(hù)身體。在現(xiàn)代社會(huì)，服裝變?yōu)榱艘粋€(gè)人的裝飾用品，在很多場(chǎng)景下起到對(duì)他的生活水平、消費(fèi)水平和社會(huì)地位身份的象征性參照作用，但同時(shí)也起到了原始不變的基本功能，只是質(zhì)地上的差異。在當(dāng)前的社會(huì)上，衣服種類(lèi)繁多。大致可分為以下幾類(lèi)：圖SEQ圖\*ARABIC2衣服分類(lèi) 本文討論的是百家好的一款女式T恤。T恤這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售快，上新改款速度快，百家好會(huì)選擇隔1-2周上新款，在本文中更具代表性。2.2供應(yīng)鏈相關(guān)理論概述2.2.1供應(yīng)鏈概述供應(yīng)鏈這個(gè)概念的起源最早可以追溯到上個(gè)世紀(jì)五十年代，由美國(guó)學(xué)者彼得·德魯克提出“經(jīng)濟(jì)鏈”這個(gè)概念，后于1985年由美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特發(fā)展成為“價(jià)值鏈”，再晉國(guó)十幾年的演化最終形成了我們現(xiàn)在所為人知的“供應(yīng)鏈”這個(gè)概念。圖SEQ圖\*ARABIC3圖SEQ圖\*ARABIC3供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖從上圖可以看出，所有的功能節(jié)點(diǎn)構(gòu)成了一個(gè)完整的鏈。一個(gè)企業(yè)作為供應(yīng)鏈的核心節(jié)點(diǎn)，在整個(gè)供應(yīng)鏈中發(fā)揮著調(diào)度和協(xié)調(diào)的作用，而其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)則在各自的職能下相互協(xié)作，使整個(gè)供應(yīng)鏈清晰完整。2.2.2服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈概述那么由上面相關(guān)該能可以總結(jié)出服裝供應(yīng)鏈，首先圍繞核心企業(yè)（服裝品牌方、服飾加工方登），以市場(chǎng)中消費(fèi)者用衣的需求為導(dǎo)向，針對(duì)改善衣服的質(zhì)量和效率，以資源整合為方法，通過(guò)控制信息流,物流和資金流流動(dòng),形成一個(gè)有效的協(xié)調(diào)的組織形式。在服裝設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程,原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、流通，從而實(shí)現(xiàn)交貨和服務(wù)。服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈如下圖所示：圖SEQ圖\*ARABIC4服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖2.3供應(yīng)鏈契約理論概述供應(yīng)鏈通常由多個(gè)參與者組成，每個(gè)參與者都有期望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)取得的目標(biāo)。例如，報(bào)童想要向供應(yīng)商支付較小的批發(fā)價(jià)，但供應(yīng)商想要多一些的。如果每個(gè)參與者都自私行事，最終的解決方案通常對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)是次優(yōu)的——即整條供應(yīng)鏈獲得的總利潤(rùn)比參與者通過(guò)某種方式使他們的行為一致時(shí)要少。于此，我們可以加入供應(yīng)鏈相關(guān)契約以協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有節(jié)點(diǎn)的利潤(rùn)最大化。2.3.1批發(fā)價(jià)格契約在所有供應(yīng)鏈契約中，批發(fā)價(jià)格契約是最簡(jiǎn)單直接，使用頻率也是最高的。批發(fā)價(jià)格契約指在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，制造商與零售商以某一個(gè)約定好的批發(fā)價(jià)格進(jìn)行批發(fā)商品，零售商根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售量來(lái)與制造商訂貨。在此過(guò)程中，制造商的收益是固定的，批發(fā)商訂多少制造商就批發(fā)多少。而作為銷(xiāo)售的零售商來(lái)說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)上的實(shí)際需求小于自己商品的訂購(gòu)量時(shí)，零售商將會(huì)承擔(dān)因庫(kù)存多余而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，而在此過(guò)程中制造商可以說(shuō)沒(méi)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)。這在實(shí)際的批發(fā)過(guò)程中極為常見(jiàn)，制造商與零售商作為兩者相互獨(dú)立，各自承擔(dān)自身相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。2.3.2回購(gòu)契約回購(gòu)契約用途廣泛。制造商對(duì)零售商在完成銷(xiāo)售流程后沒(méi)有賣(mài)出去多余的產(chǎn)品，以低于制造商賣(mài)的價(jià)格再買(mǎi)回來(lái)。因此，制造商回購(gòu)多余產(chǎn)品以減少零售商的損失?；刭?gòu)契約模型多用于市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期短的產(chǎn)品上。本文所舉例的服裝品牌百家好的產(chǎn)品就是基于回購(gòu)模式來(lái)分析，可以說(shuō)回購(gòu)模式也是經(jīng)常被采用的。百家好這類(lèi)服裝企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知未來(lái)市場(chǎng)上的潮流走向，再加上疫情影響，市場(chǎng)上的需求將更難以被預(yù)測(cè)出來(lái)，所以百家好衣服的零售商也將不可避免的或多或少的出現(xiàn)衣服賣(mài)不完而產(chǎn)生的庫(kù)存剩余所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失?，F(xiàn)在百家好制造商提出以一定價(jià)格回購(gòu)零售商多余的衣服，這其實(shí)是在幫助零售商減輕庫(kù)存剩余帶來(lái)的壓力，讓零售商能夠更加安心放心的從制造商進(jìn)貨售賣(mài)，反過(guò)來(lái)也是幫助自己能夠有經(jīng)濟(jì)能力繼續(xù)發(fā)展品牌，創(chuàng)新款式。制造商回購(gòu)后并不是一文不值，制造商可以利用回購(gòu)回來(lái)的衣服進(jìn)行二次制造并再次進(jìn)行銷(xiāo)售。在一線市場(chǎng)退來(lái)的衣服一部分可以回爐重造，一方面來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省服裝原材料，另一方面，又可以為環(huán)保做貢獻(xiàn)；另一部分衣服可以放到下沉市場(chǎng)，如二三線城市，又或者放到如奧爾萊斯，唯品會(huì)這類(lèi)線上線下店進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，同樣可以為制造商創(chuàng)造利潤(rùn)，以抵消一大部分因回購(gòu)而產(chǎn)生的支出。因此本文也就基于回購(gòu)模式去分析時(shí)裝零售商的最優(yōu)的定價(jià)策略。2.3.3收益共享契約收益共享契約也是供應(yīng)鏈契約中比較常用的一種契約方式。零售商在銷(xiāo)售結(jié)束后獲得的銷(xiāo)售收入，按照事前約定好的比例折算返回給制造商，而制造商則在商品批發(fā)是以比較低的批發(fā)價(jià)派發(fā)給零售商，制造商則通過(guò)共享一部分零售商的收益來(lái)補(bǔ)貼自己，從而改進(jìn)供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效，確保大家的最后收入要比同時(shí)期下分散決策要高，由此便可拉高供應(yīng)鏈整體收益。收益共享契約同樣適用于類(lèi)似服裝這類(lèi)短生命周期產(chǎn)品上。前期制造商降低批發(fā)價(jià)派發(fā)給零售商，一方面可以刺激零售商努力銷(xiāo)售，另一方面也可以減輕零售商的資金壓力使得零售商可以更加賣(mài)力銷(xiāo)售。對(duì)于制造商，雖然前期的批發(fā)價(jià)格低，自己支出大于收益，但因?yàn)槭且路@類(lèi)短生命周期產(chǎn)品，其銷(xiāo)售周期較其他產(chǎn)品更短，在零售商銷(xiāo)售完成之后很快就可以獲得共享收益，回款快，對(duì)于自身的經(jīng)濟(jì)壓力并不算太大，在可承受范圍之內(nèi)，且可以刺激零售商的銷(xiāo)售水平提高銷(xiāo)量。當(dāng)然，相較于批發(fā)價(jià)格契約也就自然而然地多了一層風(fēng)險(xiǎn)。2.4博弈論相關(guān)概述博弈論的發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，孫武所著的《孫子兵法》可以算得上是最早的一部博弈論專(zhuān)著。直至上個(gè)世紀(jì)四十年代，《博弈論和經(jīng)濟(jì)行為》（由Neumann和Morgenstern一起完成）中才正式將理論應(yīng)用于博弈論。直到現(xiàn)在，博弈論的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)完善。一場(chǎng)博弈由兩個(gè)或更多的玩家或稱參與人組成(我們假設(shè)正好是兩個(gè))。每個(gè)參與人可以從一組策略中進(jìn)行選擇，每個(gè)參與人選擇一個(gè)策略可以被稱為結(jié)果。對(duì)于每個(gè)結(jié)果，每個(gè)參與人都有相應(yīng)的回報(bào)。在博弈結(jié)束后，如果沒(méi)有其他結(jié)果使得雙方收益都更高，或者一方收益更高而另一方收益相同，則這種結(jié)果稱為帕累托最優(yōu)。帕累托最優(yōu)結(jié)果在某種意義上被認(rèn)為是“公平的”。而納什均衡是這樣一種結(jié)果，即任何一方都不能通過(guò)單方面改變策略來(lái)提高自己的收益。(納什均衡以數(shù)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家JohnNash的名字命名。)如果參與人行為自私，博弈就會(huì)趨向納什均衡。然而，這個(gè)結(jié)果并不是帕累托最優(yōu)。在供應(yīng)鏈的背景下，我們會(huì)看到博弈得到納什均衡的結(jié)果，也就是參與者按照自己的利益行事，得到的通常不是帕累托最優(yōu)，而是納什均衡，還有其他的結(jié)果可以提高參與者雙方的收益。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的目標(biāo)是改變收益結(jié)構(gòu)，達(dá)到納什均衡即也是帕累托最優(yōu)。供應(yīng)契約的目標(biāo)不是強(qiáng)迫一個(gè)參與者獲得更小的份額，而讓另一個(gè)參與者獲得更大的份額。相反，它能夠讓蛋糕變大，從而使雙方得到比之前更多的收益。博弈論相關(guān)分類(lèi)如下表所示：表SEQ表\*ARABIC1博弈論分類(lèi)靜態(tài)動(dòng)態(tài)完全信息完全信息靜態(tài)博弈完全相信動(dòng)態(tài)博弈不完全信息不完全信息靜態(tài)博弈不完全信息動(dòng)態(tài)博弈完全信息是指博弈的雙方，在本文中也就是制造商與零售商，在他們兩者對(duì)彼此的策略都了解的情況下進(jìn)行博弈。靜態(tài)博弈意味著他們二者同時(shí)進(jìn)行決策，而動(dòng)態(tài)博弈則表示制造商與零售商博弈時(shí)是由先后順序的。后博弈的一方可以看到先博弈一方的行動(dòng)，而先進(jìn)行博弈的一方則會(huì)影響后博弈的一方的決策方案。反過(guò)來(lái)說(shuō)，不完全信息則是認(rèn)為在博弈過(guò)程中有且至少有一方，對(duì)其他方的策略，行動(dòng)是了解不準(zhǔn)確的。不完全信息博弈的出現(xiàn)也完善了博弈論相關(guān)內(nèi)容，也對(duì)實(shí)際問(wèn)題很有參考意義。3時(shí)裝產(chǎn)品現(xiàn)狀分析中國(guó)自古以來(lái)就是人口大國(guó)，對(duì)衣服的需求量不小。隨著改革開(kāi)放以來(lái)，人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)，潮流時(shí)尚的衣物需求只增不減。但近幾年快時(shí)尚品牌發(fā)展并不景氣，業(yè)績(jī)持續(xù)走低，一些品牌出現(xiàn)關(guān)店倒閉甚至退出中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)象，本章將分析快時(shí)尚行業(yè)的現(xiàn)狀原因。3.1快時(shí)尚行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀3.1.1快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)走低下圖為2014~2020年我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量：圖SEQ圖\*ARABIC5服裝市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)圖由此圖可以看出，2014年到2018年間，服裝銷(xiāo)量有有減，同比增長(zhǎng)率維持在高水平區(qū)間，2018年銷(xiāo)量最高。但到2019年及以后，增長(zhǎng)率下跌幅度大，較前一年下跌50%以上，銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩。而到了2020年，因疫情影響，服裝行業(yè)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入較往年同期下降很多，降幅比上一季收窄超過(guò)70個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)總和下降超過(guò)四分之一。而另外一張圖則顯示在2014年~2020年間女裝的銷(xiāo)量占全國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量的一半以上，女裝市場(chǎng)需求量大。市場(chǎng)需求量不減的情況下業(yè)績(jī)?nèi)圆痪皻?，由此可?jiàn)快時(shí)尚品牌目前前景并不樂(lè)觀。3.1.2門(mén)店拓展速度放緩下圖為2015年~2019年快時(shí)尚品牌新開(kāi)店數(shù)量圖：圖SEQ圖\*ARABIC6快時(shí)尚品牌新開(kāi)店數(shù)量服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，尤其在快時(shí)尚品牌中，競(jìng)爭(zhēng)更大?？鞎r(shí)尚品牌在前幾年順風(fēng)順?biāo)?，在這幾年出現(xiàn)下降頹勢(shì)，熱度逐漸慢慢散去。這幾年，隨著人們消費(fèi)需求的不斷變化和人力密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困難，F(xiàn)astFashio品牌的吸引力在逐漸下降，利潤(rùn)空間是越來(lái)越小，發(fā)展速度越來(lái)越慢。在門(mén)店數(shù)量方面，在過(guò)去的兩年里，中國(guó)新開(kāi)的快時(shí)尚門(mén)店數(shù)量有所下降。3.2現(xiàn)狀分析3.2.1品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力大自2002年國(guó)際快時(shí)尚品牌落戶中國(guó)以來(lái)，快時(shí)尚品牌行業(yè)快速發(fā)展，到2010年前后中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批國(guó)內(nèi)國(guó)外時(shí)裝品牌如Zara，H&M，優(yōu)衣庫(kù)，無(wú)印良品，美特斯邦威等。時(shí)裝品牌多也就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)較為平緩，這就導(dǎo)致了品牌之間競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。為了能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方面壓低價(jià)格去吸引消費(fèi)者，另一方面則為了壓低成本選擇劣質(zhì)原材料，久而久之形成惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致近幾年出現(xiàn)關(guān)店倒閉的現(xiàn)象，品牌也重新經(jīng)歷過(guò)一輪洗牌。3.2.2市場(chǎng)需求變幻莫測(cè)時(shí)裝行業(yè)的一大痛點(diǎn)就是如何抓住市場(chǎng)上最新的潮流動(dòng)向，一旦抓住就可以實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)，抓不住只能積壓倉(cāng)庫(kù)賣(mài)不出去。一方面市場(chǎng)動(dòng)向不容易捕捉，另外一方面產(chǎn)品定價(jià)有些模糊。不符合最新時(shí)尚潮流的衣服維持著高價(jià)讓人望而卻步，潮流暢銷(xiāo)的衣物卻賣(mài)低廉的價(jià)格，企業(yè)收益率低，很難維持良好的發(fā)展勢(shì)頭。如何在需求與產(chǎn)品定價(jià)找到結(jié)合點(diǎn)也是企業(yè)需要認(rèn)真思考的。3.2.3庫(kù)存積壓嚴(yán)重我們都知道，時(shí)裝品牌尤其是快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)庫(kù)存積壓現(xiàn)象，一段時(shí)間后就會(huì)過(guò)時(shí)而賣(mài)不出去，即使知名度再高的品牌也很難承受庫(kù)存嚴(yán)重積壓導(dǎo)致的后果?？催@個(gè)行業(yè)誰(shuí)能賺錢(qián)就是看哪家的庫(kù)存更干凈。一些企業(yè)為了快速占據(jù)市場(chǎng)，加大馬力快速生產(chǎn)服裝，在全國(guó)各地快速推廣，以求以量取勝。但在其背后也面臨著高額負(fù)債，一旦銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，資金無(wú)法及時(shí)回?cái)n，那么最終也只能落得關(guān)店倒閉，消失在中國(guó)市場(chǎng)。曾經(jīng)的真維斯深受?chē)?guó)人喜愛(ài)，在2012年銷(xiāo)售額接近50億港元，但在此之后出現(xiàn)了嚴(yán)重的庫(kù)存積壓，銷(xiāo)售額連年減少，最終在2020年進(jìn)入破產(chǎn)清算，無(wú)人問(wèn)津。本文將從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，嘗試改善零售商的定價(jià)策略，基于回購(gòu)契約下減輕庫(kù)存壓力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈上所有部門(mén)節(jié)點(diǎn)的收益，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)怪掷m(xù)發(fā)展下去。4服裝產(chǎn)品基于回購(gòu)模式下的定價(jià)策略商家在基于回購(gòu)模式下，往往會(huì)訂購(gòu)比預(yù)期需求量訂購(gòu)更多一點(diǎn)的服裝數(shù)量，于是本章討論在訂購(gòu)量大于預(yù)期需求量的前提下，在給定批發(fā)價(jià)格和訂單數(shù)量的情況下，對(duì)服裝產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行了優(yōu)化。本章使用建模方法計(jì)算集中決策和分散決策下的定價(jià)，并比較整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的總利潤(rùn)，找出最優(yōu)定價(jià)策略。4.1基本模型構(gòu)建4.1.1問(wèn)題假設(shè)本章考慮一個(gè)由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的單種服裝產(chǎn)品的兩級(jí)供應(yīng)鏈（假設(shè)服裝制造商產(chǎn)能充足，不存在缺貨的情況）。時(shí)裝制造商以批發(fā)價(jià)格給零售商供貨，零售商在以零售價(jià)格向消費(fèi)者銷(xiāo)售。在訂購(gòu)量多余實(shí)際銷(xiāo)售量下，零售商為避免更大損失選擇將多余的服裝產(chǎn)品以一定的回購(gòu)價(jià)格再返回給制造商，制造商再通過(guò)回收加工等方式進(jìn)行二次銷(xiāo)售從而創(chuàng)造價(jià)值。4.1.2符號(hào)說(shuō)明：制造商給零售商的單位產(chǎn)品批發(fā)價(jià)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的零售價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的生產(chǎn)成本：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的回購(gòu)價(jià)格：制造商回購(gòu)后二次利用價(jià)值：服裝產(chǎn)品訂購(gòu)量：服裝產(chǎn)品在某一刻的需求量:服裝產(chǎn)品總需求量:服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售周期：供應(yīng)鏈總利潤(rùn)：制造商利潤(rùn)：零售商利潤(rùn)：集中決策下供應(yīng)鏈總利潤(rùn)：分散決策下供應(yīng)鏈總利潤(rùn)：分散決策下制造商利潤(rùn)：分散決策下零售商利潤(rùn)4.1.3模型假設(shè)1.為了保證有利可圖，零售價(jià)格大于批發(fā)價(jià)格大于生產(chǎn)成本，回購(gòu)價(jià)格大于二次利用價(jià)格，即設(shè)＞＞，。2.供應(yīng)鏈上下游處于完全信息狀態(tài)。3.批發(fā)價(jià)和訂購(gòu)量為已知量，固定。4.訂購(gòu)量大于需求量。5.不考慮制造商和零售商的庫(kù)存成本。6.制造商位于主導(dǎo)地位，零售商以制造商決策為依據(jù)決策。Wang【1】認(rèn)為類(lèi)似服飾這類(lèi)的短生命周期的產(chǎn)品，其需求與銷(xiāo)售周期有關(guān)。隨著銷(xiāo)售周期的拉長(zhǎng)，其需求將會(huì)受到影響。此外需求還與自身定價(jià)有關(guān)。(1))表示市場(chǎng)容量，為需求價(jià)格彈性系數(shù)，為價(jià)值系數(shù)，表示銷(xiāo)售初始價(jià)格，表示在銷(xiāo)售周期T內(nèi)價(jià)格的變化?？傂枨螅?2)制造商利潤(rùn)： 零售商利潤(rùn)： 供應(yīng)鏈總利潤(rùn)： 4.2服裝產(chǎn)品基于回購(gòu)模式下定價(jià)策略建模4.2.1集中決策集中決策（centralizeddecision）是指決策者從全局視角出發(fā)，由制造商和零售商協(xié)同制定最優(yōu)定價(jià)，從而使得整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)得到最大。供應(yīng)鏈總利潤(rùn)： 將(2)帶(6)可得： 對(duì)此式求的二階導(dǎo)數(shù)：(8)由題意可知,結(jié)論1：集中決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)是凹函數(shù)，存在最優(yōu)定價(jià)使得供應(yīng)鏈總利潤(rùn)最大。對(duì)（7）求的一階導(dǎo),求得最優(yōu)定價(jià)： 將（9）帶入（2）中求得總需求： 結(jié)論2：集中決策下最優(yōu)定價(jià)與回購(gòu)價(jià)格沒(méi)有關(guān)系。對(duì)（9）求解關(guān)于的一階導(dǎo)： 在上恒成立，因此，得銷(xiāo)售周期是減函數(shù)。結(jié)論3.集中決策下最優(yōu)定價(jià)隨著銷(xiāo)售周期的增加而降低。將最優(yōu)定價(jià)和總需求帶入（7）中求得最優(yōu)總利潤(rùn)： 4.2.2分散決策分散式?jīng)Q策是指供應(yīng)鏈中各主體以自己利潤(rùn)最大為目的進(jìn)行決策。在本供應(yīng)鏈中，時(shí)裝制造商為了保證自己利潤(rùn)最多，制定回購(gòu)價(jià)格，零售商則根據(jù)制造商的回購(gòu)價(jià)格，為了自己利潤(rùn)最大，制定相關(guān)的服裝零售價(jià)格，這其實(shí)是一個(gè)雙方互相博弈的過(guò)程。因此建立Stackelberg博弈：制造商利潤(rùn)： 零售商利潤(rùn)： 求解Stackelberg博弈，這里運(yùn)用逆向歸納法計(jì)算。設(shè)此時(shí)已經(jīng)給出回購(gòu)成本，對(duì)（14）求解的二階導(dǎo)數(shù)： 可知.結(jié)論4.分散決策零售商利潤(rùn)是凹函數(shù)，存在最優(yōu)定價(jià)使得零售商利潤(rùn)最大。對(duì)（14）求解的一階導(dǎo)數(shù),得最優(yōu)零售價(jià)： 對(duì)（16）求解關(guān)于回購(gòu)價(jià)格的導(dǎo)數(shù)： 可知關(guān)于回購(gòu)價(jià)格是增函數(shù)。結(jié)論5.分散決策下，最優(yōu)零售價(jià)格與回購(gòu)價(jià)格有關(guān)，隨著回購(gòu)價(jià)格的增加而增加。將（16）帶入（2）得總需求： 將（17）帶入（13）： 對(duì)（18）求解的一階導(dǎo)： 將（18）帶入（16）得： 將（18）帶入（17）得: 將（19）（20）（21）帶入（13）（14）得： 4.3策略對(duì)比4.3.1兩種方案定價(jià)對(duì)比 因?yàn)?，所以。?duì)于二者供應(yīng)鏈總利潤(rùn)： 因?yàn)?，所以。由此可得，集中決策相較于分散決策，無(wú)論是零售商定價(jià)還是整個(gè)供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)，集中決策都高于分散決策。原因是分散決策會(huì)導(dǎo)致雙方只顧追求自己利潤(rùn)最大最多而不考慮整個(gè)供應(yīng)鏈的利益，產(chǎn)生了雙重邊際效用，導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)不高。因此我們得出結(jié)論：只有當(dāng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中所有部門(mén)通力合作，相互協(xié)調(diào)，才能使大家共享利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙贏，也能為供應(yīng)鏈后續(xù)發(fā)展提高保障。4.3.2數(shù)值分析為了能夠更加直觀的展示兩種定價(jià)策略的優(yōu)劣，現(xiàn)根據(jù)百家好一件T恤的銷(xiāo)售情況為例進(jìn)行數(shù)值分析，并以圖表形式進(jìn)行展示。根據(jù)之前分析得出定價(jià)會(huì)隨著銷(xiāo)售周期的增加而降低，現(xiàn)也規(guī)定制造商回購(gòu)價(jià)格也隨著銷(xiāo)售周期增加而降低，可得：db本章考慮不缺貨的情況，所以兩種定價(jià)策略的訂購(gòu)量均大于需求量，可得：現(xiàn)根據(jù)百家好一件T恤的實(shí)際銷(xiāo)售情況對(duì)各個(gè)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)的賦值，如下表所示：表SEQ表\*ARABIC2參數(shù)表參數(shù)wcvQImαλ值1308012030200500.80.8單位元元元件元件常數(shù)常數(shù)作為快時(shí)尚品牌百家好，設(shè)其銷(xiāo)售周期T在（1.4，1.6）周內(nèi)，計(jì)算得其銷(xiāo)售情況：表SEQ表\*ARABIC3計(jì)算值T集中決策定價(jià)集中決策總利潤(rùn)分散決策定價(jià)分散決策回購(gòu)價(jià)格分散決策制造商利潤(rùn)分散決策零售商利潤(rùn)分散決策總利潤(rùn)1.4145.0361902.001144.161118.251501.715399.4291901.1441.5143.0501837.563142.075118.051502.282334.1411836.4231.6141.1251771.22137.999117.6871504.410265.0861769.496由此表可以得出，在服裝產(chǎn)品的整條供應(yīng)鏈中，在同一銷(xiāo)售周期內(nèi)，集中決策的總利潤(rùn)總是要比分散決策的總利潤(rùn)高，并且此時(shí)零售商定價(jià)也是集中決策比分散決策高。隨著銷(xiāo)售周期延長(zhǎng)，兩種決策的定價(jià)也隨之降低，分散決策時(shí)的回購(gòu)價(jià)格也隨之降低。而且可以發(fā)現(xiàn)，在分散決策時(shí)，制造商利潤(rùn)一直高于零售商利潤(rùn)，且隨著銷(xiāo)售周期的延長(zhǎng)，利潤(rùn)差值也逐漸拉大，這會(huì)激化服裝制造商與零售商之間的矛盾，讓零售商喪失希望，使得整條供應(yīng)鏈缺乏繼續(xù)發(fā)展下去的可能。所以，急需要對(duì)分散決策進(jìn)行協(xié)調(diào)。4.4加入收益共享契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈4.4.1協(xié)調(diào)分析在分散決策中，由于各個(gè)部分都只追求自身最大收益而產(chǎn)生雙重邊際效用，造成供應(yīng)鏈整體收益低下。于是在此基礎(chǔ)上試著添加收益共享契約來(lái)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，讓供應(yīng)鏈整體利益上升。供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s是指零售商為了獲得更低的批發(fā)價(jià)格，將一定比例的銷(xiāo)售收入交付給制造商，提高供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)績(jī)效。設(shè)零售商以，制造商以來(lái)分享收益，。此時(shí)制造商利潤(rùn)：零售商利潤(rùn)： 為了使協(xié)調(diào)后會(huì)提高供應(yīng)鏈?zhǔn)找?，設(shè)此時(shí)制造商和零售商的利潤(rùn)均較未協(xié)調(diào)前有提升，保證供應(yīng)鏈總利潤(rùn)有提高。將，帶入（25）可得： 與（6）相比發(fā)現(xiàn)協(xié)調(diào)后的，同理可得協(xié)調(diào)后。我們發(fā)現(xiàn)協(xié)調(diào)后供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)等于集中決策的總利潤(rùn)。相對(duì)的，為了使供應(yīng)鏈上的時(shí)裝制造商和零售商賺到錢(qián)，都能接受此方案調(diào)劑，必須要保證兩者共享契約協(xié)調(diào)后利潤(rùn)高出協(xié)調(diào)前分散決策的利潤(rùn)，也就是，，得出的范圍，這才能保證共享契約能順利協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈發(fā)展。4.4.2數(shù)值分析此時(shí)取銷(xiāo)售周期T=1.5，算的μ是在(18.0%,18.5%),取μ=18.2%，此時(shí)零售商定價(jià)p=143.050，w=14.56,b=21.84，可以求得制造商利潤(rùn)πrd=1502.664.5本章小結(jié)在本章中，考慮了由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的簡(jiǎn)單供應(yīng)鏈在不缺貨的情況下，求得服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈在集中決策和分散決策下的收入，分析出兩種不同決策方式下供應(yīng)鏈總利潤(rùn)的優(yōu)劣，從而求得零售商的最優(yōu)銷(xiāo)售定價(jià)。在此過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，集中決策始終優(yōu)于分散決策，這是因?yàn)榉稚Q策時(shí)雙方只顧追求自身最大利益而沒(méi)有從整體去考慮而導(dǎo)致的雙重邊際效用所引發(fā)的。接著，我又對(duì)分散決策加入收益共享契約來(lái)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，最終使得兩種決策方式均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)從而使得定價(jià)與供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)達(dá)到最優(yōu)，對(duì)此得出服裝產(chǎn)品制造商與零售商在基于回購(gòu)模式下的定價(jià)策略。5.結(jié)論與展望結(jié)論時(shí)裝產(chǎn)品尤其是快時(shí)尚品牌服裝，在短暫的銷(xiāo)售周期結(jié)束后往往還會(huì)出現(xiàn)有衣服多余的情況，多余的衣服最后會(huì)被制造商回收并處理。因此本文便從供應(yīng)鏈的環(huán)境出發(fā)，以供應(yīng)鏈契約中的回購(gòu)契約為基底，通過(guò)建立模型，一個(gè)由制造商與零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈的數(shù)學(xué)模型，運(yùn)用多種供應(yīng)鏈研究理論方法計(jì)算求解，討論研究出一個(gè)對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)相對(duì)更為優(yōu)化的定價(jià)策略方案，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效益。通過(guò)計(jì)算研究得出下列結(jié)論：在時(shí)裝產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中，集中決策下的收益始終高于同周期下的分散決策下的收益。原因是因?yàn)樵诜稚Q策是，時(shí)裝制造商與零售商只顧追求自己利潤(rùn)最大化而導(dǎo)致出現(xiàn)“雙重邊際效用”的情況。因此，在實(shí)際的批發(fā)與銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)裝的制造商與零售商之間要形成一種默契，通力合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，要從全局的角度去思考自己的批發(fā)與定價(jià)策略，才能從中獲得更高的利潤(rùn)，也能使自己的盈利更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。在改善分散決策時(shí)加入收益共享契約協(xié)調(diào)后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)找嫣嵘?。在?shí)際的服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，制造商可以降低相對(duì)應(yīng)的批發(fā)價(jià)格，刺激零售商批發(fā)，也將刺激零售商更加賣(mài)力的銷(xiāo)售，從而使得零售商的銷(xiāo)售額增加，最后再?gòu)牧闶凵痰氖找嬷蝎@得相對(duì)應(yīng)的部分金額來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，零售商也將因?yàn)殇N(xiāo)售額的提高而獲得較之前更高的利潤(rùn)。當(dāng)然，收益共享也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是時(shí)裝制造商和零售商，都要考慮全面，不可盲目擴(kuò)張時(shí)裝的產(chǎn)量與批發(fā)量。展望本文由于一些條件限制，還存在著某些不足之處。筆者認(rèn)為在接下來(lái)的學(xué)習(xí)研究中還有相當(dāng)大的探討空間：本文在建模初始并沒(méi)有考慮到時(shí)裝缺貨的情況，因此在后面的研究中也會(huì)進(jìn)行對(duì)缺貨情況的研究來(lái)進(jìn)行完善。同樣在建模時(shí)只建立了一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的模型，在實(shí)際服裝銷(xiāo)售的情況中，供應(yīng)鏈還有很多其他功能節(jié)點(diǎn)組成。在后面的供應(yīng)鏈研究中也可進(jìn)行相應(yīng)的擴(kuò)展探討。參考文獻(xiàn)[1]Pasternack