服裝商品企劃學(xué)(1-3章課件-南理)2012.3

服裝商品企劃學(xué)適用專業(yè)：

服裝設(shè)計(jì)與工程（統(tǒng)招、自考）（本）藝術(shù)設(shè)計(jì)（服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)方向）（本）服裝設(shè)計(jì)（服裝生產(chǎn)管理方向）（專）

教師：張

2012年2月20日服裝商品企劃學(xué)課程簡介:

服裝商品企劃學(xué)課程涵蓋了“服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與加工一體化”內(nèi)容，又包括“產(chǎn)品管理與商品銷售”的知識(shí)，以服裝的商品和市場屬性為核心予以統(tǒng)一。該課程以服裝商品的流動(dòng)為線索，將以往相對(duì)被分割、相對(duì)獨(dú)立的服裝設(shè)計(jì)學(xué)、服裝材料學(xué)、服裝生產(chǎn)管理學(xué)、服裝市場營銷學(xué)等貫穿起來，系統(tǒng)、完整地闡述服裝品牌的創(chuàng)建與運(yùn)營的科學(xué)規(guī)律。課程任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)

以服裝商品的市場流動(dòng)為主線，以服裝品牌的整體策劃為核心，學(xué)習(xí)服裝商品企劃的內(nèi)涵實(shí)質(zhì)、品牌戰(zhàn)略、操作流程、案例剖析、組織運(yùn)營等。主要內(nèi)容包括：服裝品牌的創(chuàng)設(shè)→目標(biāo)市場的設(shè)定→環(huán)境分析與流行預(yù)測→品牌理念風(fēng)格設(shè)定→服裝總體設(shè)計(jì)→服裝品類組合構(gòu)成→服裝商品的視覺營銷與市場推廣、店面陳列設(shè)計(jì)等。依據(jù)市場營銷規(guī)律，從服裝的商品屬性角度理解服裝商品企劃設(shè)計(jì)、組織運(yùn)營規(guī)律；基于對(duì)國內(nèi)、國外典型品牌的商品企劃案例的解讀，掌握服裝品牌商品企劃的操作流程；獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)實(shí)務(wù)知識(shí)，進(jìn)行自創(chuàng)品牌的商品與運(yùn)作企劃，并以CAD制版、樣衣等形式表達(dá)?；诜b款式及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),生產(chǎn)與營銷管理的基本知識(shí),能對(duì)市場信息與流向文化通過服裝商品的形式加以表達(dá),企劃服裝品牌。有良好的外語基礎(chǔ)，能獨(dú)立閱讀國外品牌案例的原始資料，掌握創(chuàng)造服裝商品附加價(jià)值的原理與方法。第一章服裝商品企劃概論

夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而妙算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

——《孫子兵法始計(jì)篇》商品企劃概述（策劃）商品企劃的流程與內(nèi)容商品企劃書的編寫第一節(jié)商品企劃概述“企劃”一詞最早于1965年從日本引進(jìn)，自上世紀(jì)八十年，由于消費(fèi)者的需求越來越復(fù)雜，越來越多樣，行業(yè)間的競爭也日趨白熱化，企業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)。由此，企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營日益倚重企劃，后來，該項(xiàng)工作成為現(xiàn)代企業(yè)六大職能部門之一——人事、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)和企劃。企劃的定義企劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問題，所產(chǎn)生的奇思妙想。（策劃活動(dòng)，見教材6）

具體講，就是針對(duì)某特定目標(biāo)或整體性目標(biāo)規(guī)劃出一套程序，通過構(gòu)思、分析、歸納、判斷、擬定策略、方案實(shí)施、事后跟蹤與評(píng)估這一整套過程達(dá)到目標(biāo)。企劃的意義企劃的意義就在于預(yù)先規(guī)劃一個(gè)符合市場變化總體規(guī)律和具體趨勢的行動(dòng)方案，使企業(yè)在經(jīng)營中能夠?qū)⒚宽?xiàng)工作都按照計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)加以落實(shí)，使每項(xiàng)工作都能夠做到明確、可行。以此為基礎(chǔ)，通過一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)，從而達(dá)到經(jīng)營的目的。企劃的原則在企劃過程中，要堅(jiān)持一定的原則，這些原則具有一定的普遍性，是任何企劃活動(dòng)都應(yīng)該堅(jiān)持的。1、企劃必須有明確的主題目標(biāo)2、企劃必須有嶄新的創(chuàng)意3、企劃必須有實(shí)現(xiàn)的可能性服裝商品企劃的發(fā)展史

產(chǎn)品企劃時(shí)期推銷企劃時(shí)期品牌企劃時(shí)期集成企劃時(shí)期商品企劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)近期經(jīng)營目標(biāo)和長期發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)一個(gè)經(jīng)營階段的服裝商品運(yùn)營所做的系統(tǒng)性規(guī)劃。商品企劃的特點(diǎn)商品企劃是創(chuàng)新思維的學(xué)科商品企劃工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程商品企劃工作間接產(chǎn)生巨大價(jià)值商品企劃工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)工作商品企劃工作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作商品企劃的結(jié)果一定要具有可操作性

商品企劃人員從事商品企劃人員有兩種來源(專業(yè)人員、后培訓(xùn)人員)優(yōu)秀企劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)理論素質(zhì)包括：專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和政策法規(guī)知識(shí)能力素質(zhì)

在具體實(shí)踐中，企劃人員應(yīng)具備以下幾種能力：觀察力、想象力、分析能力和溝通能力。心理素質(zhì)

優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)具備健康的人格和積極的心態(tài)服裝商品企劃的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀在我國，企劃作為一項(xiàng)正規(guī)的工作，在改革開放以后就有了。但是，無論是作為企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)職能部門，還是作為一個(gè)獨(dú)立的咨詢機(jī)構(gòu)，卻是近幾年才出現(xiàn)的。近年來，中國企劃業(yè)在探索中有了長足進(jìn)步，但是也存在著很多問題。比如，最普遍的問題是：1、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊；2、企劃公司、企劃人之間相互拆臺(tái)攻擊，惡性競爭；3、很多本土企業(yè)缺乏企劃意識(shí)商品企劃類型依據(jù)不同的劃分方法，商品企劃可以有很多種：按企業(yè)類型分類按商品企劃內(nèi)容分類按商品企劃級(jí)別分類按時(shí)間段分類（1）按企業(yè)類型分類純生產(chǎn)型企業(yè)的商品企劃，其商品企劃的重點(diǎn)是產(chǎn)品生產(chǎn)企劃純零售型企業(yè)的商品企劃，其商品企劃的重點(diǎn)是；商品采購企劃、商品分銷與促銷企劃等等。集團(tuán)型企業(yè)的商品企劃，其經(jīng)營活動(dòng)既有生產(chǎn)又有銷售，可以說兼顧前兩者的工作。因此，它的商品企劃應(yīng)是最全面的。（2）按商品企劃內(nèi)容分類企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，可能會(huì)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行企劃根據(jù)企劃的內(nèi)容，商品企劃不僅有總體企劃，還可有各種單項(xiàng)企劃，比如：產(chǎn)品企劃、品牌企劃和促銷企劃等等。（3）按商品企劃級(jí)別分類

商品戰(zhàn)略企劃：戰(zhàn)略是一種模式，它將一個(gè)組織的主要目的、政策與活動(dòng)按照一定的順序結(jié)合成一個(gè)緊密的整體。商品戰(zhàn)術(shù)企劃：戰(zhàn)術(shù)是實(shí)施戰(zhàn)略的具體行動(dòng)方法，包括采用的手段和計(jì)謀。商品操作企劃：而操作則是具體到實(shí)施某種戰(zhàn)術(shù)所采取的各種動(dòng)作?？傊?，戰(zhàn)略告訴你為什么要做某件事，戰(zhàn)術(shù)告訴你如何去做那件事，而操作則告訴你做那件事你要完成哪些具體動(dòng)作。（4）按時(shí)間段分類長期企劃：針對(duì)企業(yè)五年以上的經(jīng)營活動(dòng)所作的企劃短期企劃：針對(duì)企業(yè)一年之內(nèi)的經(jīng)營活動(dòng)所作的企劃中期企劃：介于長期企劃和短期企劃之間第二節(jié)商品企劃的流程與內(nèi)容無論是對(duì)于一項(xiàng)企業(yè)的商品企劃，還是商品企劃中的某個(gè)部分，比如：產(chǎn)品企劃、促銷企劃等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右圖所示（略）要明確的問題：

要了解委托方的企劃動(dòng)機(jī)要明確企劃重點(diǎn)企劃問題具體化，通常的方法是5W1H

：who：委托人是誰？它具備怎樣的特性what：委托項(xiàng)目是什么？where：企劃將在哪里執(zhí)行？when：企劃方案從何時(shí)開始，何時(shí)完成？why：委托方為什么要做這個(gè)企劃？how：要達(dá)到什么目標(biāo)？第三節(jié)商品企劃書的編寫

所謂企劃書是指把企劃用文字、圖表及影像等形式完整地書寫出來，就成為企劃書，或稱企劃案。企劃書旨在成功地說服對(duì)企劃有影響力的人、獲得采納。因此要吸引人并且具備打動(dòng)對(duì)方的力量。商品企劃書的作用準(zhǔn)確、具體地描繪企劃的內(nèi)容清楚地傳達(dá)企劃實(shí)現(xiàn)的可能性以及實(shí)現(xiàn)后的意義清楚地傳達(dá)該企劃的優(yōu)點(diǎn)商品企劃書的編寫原則目標(biāo)明確、構(gòu)思周密（有目標(biāo)）展現(xiàn)創(chuàng)意、引人注意（有創(chuàng)意）表達(dá)清晰、言簡意賅（要清楚）切實(shí)可行，實(shí)事求是（要可行）商品企劃書的格式與內(nèi)容

商品企劃書并沒有一個(gè)統(tǒng)一的格式與內(nèi)容，根據(jù)企劃對(duì)象和要求的不同，它的格式與內(nèi)容也是不一樣的。右圖列出的是商品企劃書的主要內(nèi)容及一般格式，旨在幫助企劃人員撰寫一份規(guī)范的商品企劃書。（略）1、封面給一份商品企劃書配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的。封面的設(shè)計(jì)原則是醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號(hào)、顏色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體考慮。具體內(nèi)容包括：企劃書的編號(hào)、名稱、被企劃的單位、企劃機(jī)構(gòu)或企劃人的姓名、聯(lián)系方式、企劃時(shí)間及企劃執(zhí)行的時(shí)間段。2、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：簡單提一下接受企劃委托的情況重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚描述一下企劃要達(dá)到的目的簡要說明企劃的主要過程3、目錄目錄的作用是使企劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋企劃書的4、內(nèi)容。列目錄時(shí)，唯一要注意的是：目錄中的所標(biāo)頁數(shù)不能和實(shí)際的頁數(shù)有出入，否則反而增加閱讀者的麻煩，同時(shí)也有損策劃書的形象。4、摘要摘要是對(duì)企劃項(xiàng)目所作的一個(gè)簡單而概括的說明，描述該企劃的整體構(gòu)想、觀點(diǎn)或理念。讀者通過摘要，可以大致理解企劃內(nèi)容的要點(diǎn)。5、內(nèi)容包括：為誰做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的企劃，要解決什么問題，結(jié)論是什么，簡要表述構(gòu)思的整個(gè)過程。6、正文正文部分是企劃書的核心所在具體內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：企劃的目的企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境分析商品戰(zhàn)略企劃商品戰(zhàn)術(shù)企劃企劃執(zhí)行與控制方法7、總結(jié)總結(jié)在整個(gè)企劃書中主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使企劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。總結(jié)是整篇企劃書的“點(diǎn)睛之筆”，通常要對(duì)整個(gè)企劃要點(diǎn)進(jìn)行歸納，突出企劃要點(diǎn)。8、附錄附錄的作用在于提供企劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。比如：問卷調(diào)查、訪談?dòng)涗洝⒎治瞿Ｐ?、圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序、以便查找。

商品企劃書的寫作技巧以理論為依據(jù)憑數(shù)字說話用圖表輔助合理設(shè)計(jì)版面注意細(xì)節(jié)中國服裝市場現(xiàn)狀

三個(gè)非常重要的第一:世界第一的“服裝制造大國”（不是創(chuàng)造大國）世界第一的“服裝出口大國”（不是進(jìn)口大國）世界第一的“服裝消費(fèi)大國”（不是設(shè)計(jì)大國）

(補(bǔ)充：世界十大服裝生產(chǎn)國、世界十大服裝出口國)繁榮背后真相：以廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計(jì)師。8億件襯衫VS一架空客

中國服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、結(jié)構(gòu)差。中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，設(shè)計(jì)周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(從設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)，工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。中國是世界的服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國，但服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭主要還停留在價(jià)格等方面的較低層面競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還缺乏真正意義上的國際服裝品牌。服裝生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)1.服裝生產(chǎn)企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)2.投資少、見效快3.產(chǎn)品品種多，更新快4.服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是技藝結(jié)合的半手工產(chǎn)品（5、培訓(xùn)—風(fēng)險(xiǎn)--回收）

(服裝行業(yè)的特點(diǎn))服裝行業(yè)的特點(diǎn)服裝企業(yè)一般不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。服裝流行周期短。服裝運(yùn)營流程長。市場需求高彈性。服裝產(chǎn)品的高附加值。服裝生產(chǎn)方式1.成衣化(ready

to

wear):工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)方式。由流水線作業(yè)工人分工序批量完成服裝制作。2.半成衣化(easy

wear):以工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，由客戶對(duì)某些部位提出特殊要求，結(jié)合工業(yè)化生產(chǎn)的方法，投入工廠生產(chǎn)線完成。3.定做(order):以個(gè)人體型為標(biāo)準(zhǔn)，量體裁衣，單件制作。4.家庭制作

(homedressmaking):自己購料縫制服裝。我國服飾業(yè)面臨的挑戰(zhàn)一服裝商品企劃的概念（一）國內(nèi)服裝商品企劃概念的產(chǎn)生1.企業(yè)模式的轉(zhuǎn)變2.市場競爭壓力的增大3.消費(fèi)者心理的改變（二）服裝商品企劃概念的更新在我國，服裝商品企劃經(jīng)歷了產(chǎn)品企劃、營銷企劃、品牌企劃時(shí)期。

(1)產(chǎn)品企劃時(shí)期：它包括服裝工業(yè)發(fā)展初期的成衣化階段，進(jìn)入服裝消費(fèi)快速增長期的規(guī)模效益階段以及服飾品種日益豐富，商品消費(fèi)進(jìn)入多元化的開發(fā)主導(dǎo)階段。

(2)營銷企劃時(shí)期：隨著原創(chuàng)性產(chǎn)品的逐漸減少而模仿性產(chǎn)品日益增多，市場中相同產(chǎn)品的競爭日趨激烈，企業(yè)經(jīng)營單位的中心開始轉(zhuǎn)向商品的促銷；同時(shí)，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，廣泛采取了市場細(xì)分策略。

(3)品牌企劃時(shí)期：當(dāng)新理念成為企業(yè)的共識(shí)，經(jīng)營技巧再無秘密可言的時(shí)候，企業(yè)只能走個(gè)性化的道路，品牌時(shí)代就是必然的歸宿。在市場競爭中，以品牌形象突出自我，贏得顧客，成為企業(yè)經(jīng)營的主旋律。（一）服裝商品企劃的概念商品企劃：

“商品企劃”一詞的英文“Merchandising”.“Merchandise”原意是指商品、買賣。加了“ing”，以后，意思就變?yōu)椤盀榱诉_(dá)到使市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品營銷時(shí)間、場合、價(jià)格、種類以及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃”。

服裝商品企劃----（教材5頁）

“美國市場營銷協(xié)會(huì)州A對(duì)服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞的不同而各具特色，其中包括選定委生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)期及價(jià)格等相關(guān)工作。服裝商品企劃的內(nèi)容：包括服裝品牌定位、市場調(diào)研、營銷策略制訂、流行分析、季節(jié)主題確定、商品理念設(shè)定、商品構(gòu)成、視覺策劃、生產(chǎn)安排等方面的內(nèi)容。二服裝商品企劃的概念（二）商品企劃概念的本質(zhì)按照美國市場營銷協(xié)會(huì)對(duì)商品企劃的定義，可概括出商品企劃必須遵守的四個(gè)原則，簡稱“四適”原則：適時(shí)(RightTiMe)——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

適所(RightPlace)——適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>

適價(jià)(R1ghtPrice)——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

適量(R1ghtquantity)——適當(dāng)?shù)臄?shù)量?！?適”原則解讀“適時(shí)”—針對(duì)季節(jié)及天氣狀況的變化對(duì)時(shí)尚做出快速反應(yīng)，在某一季節(jié)來臨或天氣變化之前就提供給消費(fèi)者該時(shí)節(jié)所需的產(chǎn)品?！斑m所”

—確定目標(biāo)消費(fèi)者可能光顧的場所，在此設(shè)置賣場。“適價(jià)”——確定以何種價(jià)格出售，以保證既能收回成本獲得更多利潤，又不超出目標(biāo)消費(fèi)者可接受的程度。“適量”——預(yù)測目標(biāo)市場的容量，生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品。三商品企劃的特點(diǎn)1.商品壽命短，從而導(dǎo)致新商品開發(fā)非常頻繁一般商品開發(fā)從基礎(chǔ)研究到完成開發(fā)有的需經(jīng)歷年或更長的時(shí)間，因此，服裝商品企劃的思路和方法與一般產(chǎn)品的開發(fā)不同。服裝在每一季節(jié)，甚至在有些情況下，將一個(gè)季分為2-3個(gè)期間，開發(fā)與各期相對(duì)應(yīng)的商品將一季分為，并且經(jīng)常推出系列化的商品。另一方面，伴隨新材料的開發(fā)，染色整理加工，或制造技術(shù)的進(jìn)步等，經(jīng)歷較長時(shí)間的商品開發(fā)的情況也時(shí)有發(fā)生。因此，服裝企業(yè)要經(jīng)常關(guān)注上游產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)，了解新材料和新技術(shù)的發(fā)展，并考慮在服裝上應(yīng)用的可能性，將長期的商品開發(fā)和短期的商品企劃生產(chǎn)結(jié)合起來。

2.服裝商品企劃中必須關(guān)注社會(huì)變化的動(dòng)向

時(shí)裝是時(shí)代的一面鏡子，敏感地反映了時(shí)代的特點(diǎn)。在社會(huì)文化和需求發(fā)生深刻變化的今天，簡單的模仿難以開發(fā)出受市場歡迎的商品。因此，要求設(shè)計(jì)師關(guān)注社會(huì)生活，從美術(shù)、影視劇、音樂等各方面豐富自己和提高自己的素質(zhì)，并使其成為設(shè)計(jì)創(chuàng)造的源泉。3.明確區(qū)分和了解公司的目標(biāo)顧客

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代的到來，不能再將顧客看作同質(zhì)的顧客，要求企業(yè)明確區(qū)分和了解自己的顧客，不能適合自己目標(biāo)顧客的設(shè)計(jì)作品也許作為藝術(shù)品是成功的，但不能成為商品。在這一點(diǎn)上，對(duì)追求藝術(shù)創(chuàng)造的設(shè)計(jì)師和對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)師的要求完全不同，前者允許有自己特色的設(shè)計(jì)，并且可以不在意社會(huì)是否接受。但對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)師，一般情況下品牌定位和目標(biāo)顧客都是確定的，即某種程度上是針對(duì)特定顧客，在特定概念下開發(fā)商品。必須在預(yù)先決定的顧客條件下進(jìn)行設(shè)計(jì)。因此，服裝設(shè)計(jì)師如果對(duì)購買產(chǎn)品的顧客不了解、不熟悉，將難以進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。4.系統(tǒng)收集和分析市場信息決定服裝商品企劃的方向

經(jīng)營者的角度和購買者的角度不同。重要的是要從顧客的角度進(jìn)行企劃，企業(yè)的商品企劃很大程度上決定于顧客，必須有意識(shí)地針對(duì)預(yù)想的顧客群進(jìn)行商品企劃。為開發(fā)商品進(jìn)行信息的收集，一般的流行趨勢和國外的時(shí)裝動(dòng)向是重要的信息。但最基本的是從自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)獲得的信息，這些信息中包含了目標(biāo)顧客的重要特征。四服裝商品企劃流程1.環(huán)境分析與流行預(yù)測環(huán)境分析與流行預(yù)測是商品企劃的基礎(chǔ)，工作的重點(diǎn)是提前對(duì)將要流行的時(shí)尚潮流進(jìn)行預(yù)測。為此，必須對(duì)消費(fèi)群體的時(shí)尚喜好變化及銷售的動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行分析，收集必要的國內(nèi)外流行趨勢信息和時(shí)裝發(fā)布會(huì)信息。2.目標(biāo)市場選擇

在企劃立案的初期就必須選擇目標(biāo)市場。消費(fèi)者的價(jià)值觀和喜好時(shí)刻都在變化，市場環(huán)境也是瞬息萬變，因此，必須制定與品牌目標(biāo)消費(fèi)顧客相匹配的企劃方針。假如品牌目標(biāo)消費(fèi)顧客納設(shè)定與實(shí)際市場發(fā)生了偏離，這不僅僅是商品企劃人員的責(zé)任，更應(yīng)看成是品牌經(jīng)營者的失誤，如不及時(shí)調(diào)整往往會(huì)造成商品滯銷，結(jié)企業(yè)帶來極大酌損失。

3.品牌理念風(fēng)格設(shè)定環(huán)境分析與流行預(yù)測之后，品牌理念風(fēng)格的設(shè)定成為關(guān)鍵工作。對(duì)應(yīng)一個(gè)中長期階段，應(yīng)設(shè)定品牌的理念風(fēng)格。對(duì)應(yīng)某一季節(jié)時(shí)期，則將品牌的理念風(fēng)格衍生擴(kuò)展為季節(jié)形象主題。

4.服裝總體設(shè)計(jì)從這一階段開始，商品企劃師和設(shè)計(jì)師就必須承擔(dān)全面的操作和決策責(zé)任。即對(duì)新品牌在廓型設(shè)計(jì)、色彩、材料等方面的總體取向和特征做出抉擇。

5.服裝類型組合在前三階段工作的基礎(chǔ)上，該階段的工作是企劃品牌商品類型組合，即將設(shè)計(jì)構(gòu)想物化為商品。材料的優(yōu)劣對(duì)商品的銷售產(chǎn)生直接影響。因此，這一階段的重點(diǎn)就是挑選出具有某一風(fēng)格的面料。6.服裝生產(chǎn)規(guī)劃在服裝企劃立案確定之后，接下來就是服裝的生產(chǎn)規(guī)劃了，包括原輔料的采購與管理、服裝生產(chǎn)加工、質(zhì)量控制、成本控制等。對(duì)有些服裝企業(yè)來說，往往是將生產(chǎn)進(jìn)行外包，但這并不會(huì)改變商品企劃包括生產(chǎn)企劃這一實(shí)質(zhì)。

7.服裝銷售策略本階段的工作是按照所企劃品牌的理念和商品的形象，對(duì)銷售渠道、促銷策略、盡售店中的視覺陳列和展示方面的問題做出決策，并將第二階段所確立的設(shè)計(jì)理念融入其間(使零售店的形象統(tǒng)一，并且反映出服裝的設(shè)計(jì)理念)。同時(shí)，零售店的營業(yè)員有責(zé)任將商品的設(shè)計(jì)理念傳達(dá)給目標(biāo)顧客，尤其是對(duì)高感度的品牌而言，商品的導(dǎo)購服務(wù)不容忽視。五商品企劃的主要內(nèi)容六商品企劃過程七服裝商品企劃的范疇消費(fèi)者與服飾之間的關(guān)系企劃戰(zhàn)略案例分析

1.周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位。（1）面料選擇：當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。（2）價(jià)格定位：全棉長短袖Ｔ恤50～150元；棉布襯衫100～200元；長褲100～300元；皮帶100～200元；夾克與加厚棉料夾克200～400元；風(fēng)褸500元左右；羊毛衣150～300元。

（3）賣場選擇：

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

（4）消費(fèi)對(duì)象：18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

2.獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場營銷

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持