網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)建議

1：必須有一個工程方案，做利基市場

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍真像螞蟻群一般，真太多了，所以比起傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)更加需要做好工程籌劃工作。所以做好充分準(zhǔn)備，你要做什么網(wǎng)站？你有足夠資源做這個網(wǎng)站嗎？這個網(wǎng)站你準(zhǔn)備怎么賺錢？你準(zhǔn)備怎么一步步做起來？做籌劃千萬不要想當(dāng)然，比方我要做一個某某網(wǎng)站，我一定要做成人人都喜歡上，人人必須上網(wǎng)站。一般草根自己出來創(chuàng)業(yè)，首先必須選擇細(xì)分市場，從地方和行業(yè)進(jìn)展細(xì)分，細(xì)分之后再去看競爭情況，然后分析競爭對手目前網(wǎng)站運營情況和盈利狀況；如果覺得市場還有很大空間再結(jié)合自己能力和資源優(yōu)勢，如果覺得OK，就去做。

2：選擇你最熟悉程序

大局部站長對于技術(shù)都算是一知半解，即使是懂技術(shù)站長，我覺得也要優(yōu)先考慮一些成熟源碼。我不懂網(wǎng)站技術(shù)，是個推廣型站長，所以我選擇程序就十分慎重，不會去把自己不能駕馭源碼拿來使用，有人會說人家馬云就不懂程序，但是就敢于使用自足開發(fā)程序。當(dāng)然巨頭和草根是不一樣，比方我們團隊，我們首先選擇了做站長論壇，因為BBS是我們最熟悉，首要當(dāng)然就是選擇了DSICUZ程序，目前由于政策因素，可能當(dāng)初選擇BBS做為起點到今天會有點風(fēng)險，一直到今天我們?nèi)匀辉谶\營這個我們熟悉BBS社區(qū)。如果不是開展到一定大規(guī)模，成熟源碼肯定是我們目前首選。因為我們不想把過多時間花費在程序上，這樣可以更加有利于發(fā)揮我們運營和推廣優(yōu)勢，做到更加游刃有余。

3：飯要一口口吃，工程要一個個做

很多人網(wǎng)站一搭建出來，就是一副大站派頭，什么欄目都有，可以說是應(yīng)有盡有無所不有。我們在起初決定先做BBS，先把BBS帶動起來，再考慮推出主站，然后一個個欄目，一個個工程運作起來，豐富起來。很多網(wǎng)站什么功能都有，什么效勞都上，最后結(jié)果都是顧了東，忘了西。到處都是漏洞，我覺得工程要一個個去做，等一個工程成熟了，流程清晰了，可以按照某一個固定模式去走了。然后去做新工程，只有這樣才能一個個開展起來。網(wǎng)站價值才能更加凸顯出來。

4：賺錢同時不要忘了網(wǎng)站根本

很多站長賺不到錢，狠抓頭皮，其實我們超站論壇前期盈利也主要是依靠超視野數(shù)據(jù)IDC效勞，主要盈利一直依靠我淘寶客收入和28街廣告收入以及對外提供一些網(wǎng)絡(luò)營銷效勞收入，超級站長論壇也已經(jīng)成立了一周年了，在現(xiàn)在第2個年頭，我們也對外開放廣告效勞做為盈利點之一了。我想專職做網(wǎng)站，就是當(dāng)一份事業(yè)來經(jīng)營，而不是只要賺到錢就OK那么簡單。所以網(wǎng)站內(nèi)在價值是靠我們站長去引導(dǎo)，去創(chuàng)造。超級站長論壇上線之后，我們就開場不斷地給平臺增加很多原創(chuàng)站長教程，對外發(fā)布各類軟文，獲取外部鏈接，做為僅成立一年站長論壇新秀，目前在百度搜索“站長論壇〞，我們已經(jīng)排名在第五了，把很多老牌站長論壇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后頭，這不僅僅是對超級站長論壇流量增加，更是對超級站長論壇在站長類網(wǎng)站中品牌確立，讓更多站長通過這個關(guān)鍵字認(rèn)識超站，讓更多廣告商通過這個關(guān)鍵字認(rèn)識超站。

5：廣告聯(lián)盟是根底賺錢，自己開拓市場才是關(guān)鍵

網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)還有一個好處，就是拉業(yè)務(wù)簡單，申請一個廣告聯(lián)盟賬號，取一段代碼放在自己網(wǎng)站上，發(fā)生點擊〔gogoleadsense，百度主題〕或購置行為〔淘寶客，CPS〕網(wǎng)站就能獲得相應(yīng)收入，這聽起來確實不錯，甚至很多人接觸網(wǎng)絡(luò)賺錢就是因為那句廣告語“睡著也能賺錢，參加XX廣告聯(lián)盟〞但是今天我要說一句話就是“真正賺到大錢都是醒著賺〞。廣告聯(lián)盟廣告不會專門去迎合你網(wǎng)站，不一定適合你用戶，比方我博客放了百度主題推廣廣告，博文標(biāo)題下廣告圖經(jīng)常會顯示“XX婦女醫(yī)院〞“XX前列腺〞，確實讓人很無語，每天點擊量不會超過2個，但是總不能閑在那不放廣告吧，放上廣告之后，寫博客特別有勁。后來幫“阿姨〞〔阿里媽媽社區(qū)版主baoway〕掛了他們淘寶商城樂行專營店淘寶客招商廣告，因為我博客大局部都是做淘寶客站長，淘寶客也是我寫最多一類文章。經(jīng)過測試，一天點擊量居然到達(dá)54個，這種鮮明比照讓你想到什么？同樣位置，不同東西，產(chǎn)生了如此截然不同結(jié)果。所以廣告聯(lián)盟只是一個根底，自己去挖掘自己市場才是賺錢王道，我以前也介紹過一個朋友，做ZIPPO愛好者BBS，網(wǎng)站流量也很大，會員也很多，但是光投放googleadsense廣告，一個月賺1000多元，實在覺得太少，后來他自己開了一家ZIPPO淘寶店，然后賣給社區(qū)會員。一個月收入上萬很容易實現(xiàn)了，并且保持良好業(yè)務(wù)增長。找準(zhǔn)自己網(wǎng)站用戶需求，你就能成功盈利，為用戶提供產(chǎn)品或效勞。或者看我們超級站長論壇，如果用來放googleadsense廣告，百度主題推廣，阿里媽媽淘寶客，我相信收入會非常微弱。所以超級站長論壇選擇了附屬平臺超視野數(shù)據(jù)提供IDC效勞，以及等平臺開展到一定知名度，為行業(yè)里廣告商提供包月廣告效勞。在廣告聯(lián)盟里，阿里媽媽淘寶客算是一種相比照擬好精準(zhǔn)廣告，因為你完全可以自己去控制你需要什么廣告，而與網(wǎng)站用戶進(jìn)展匹配，而淘寶客推廣實質(zhì)也在于兩個字：精準(zhǔn)。但是既然是一個聯(lián)盟，大家都可以賺錢，效果肯定會越來越差，如果你可以找到屬于你利基市場，你會賺很爽。

6：多分享，多合作

分享對于每個站長來說都十分重要，如果說以前站長們信任我，是通過那幾篇報紙媒體報道話，我相信到了今天，大家對于我信任肯定不僅僅停留在那幾篇報道上，而是因為我更加樂于分享，以前只是想做一個個人博客，于是申請域名dairenguang成立了博客，后來經(jīng)過了很多事，我博客也成為我對外分享經(jīng)歷重要平臺，每寫一篇文章都力求寫精彩，寫實用，相信很多朋友在我博客里都會或多或少得到一些做網(wǎng)站，做淘寶客一些“秘訣〞，我想只有樂于分享人才能得到更多東西，雖然我博客幾乎沒有什么廣告收入，但是我卻因此認(rèn)識了很多站長，很多店長。我很多業(yè)務(wù)也是通過這種信任而達(dá)成，所以分享自己，也是展示自己一個過程，這樣才能獲得更多合作時機。

7：多學(xué)習(xí)，多積累，不要為了做事而做事

不懂得學(xué)習(xí)，不懂得積累，人是不會進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)很多事情都要親力親為，但是我們要相信這些經(jīng)歷對于我們來說都是一份珍貴財富，有時候我們也要不斷地積累，不斷地去學(xué)習(xí)進(jìn)步。我在創(chuàng)業(yè)過程中，主要是提高自己網(wǎng)絡(luò)營銷能力，在大學(xué)里，我只是一個會發(fā)帖推廣人，我曾經(jīng)靠發(fā)帖把我一個新成立財經(jīng)網(wǎng)站在短短三個月里做到了8000IP，而對于SEO，也只是停留在外表，從來沒有做過。一直到參加工作，在公司里得到上司兼朋友馮韜一些指點，也讓徹底頓悟了SEO，之后對公司網(wǎng)站優(yōu)化以及對我個人網(wǎng)站優(yōu)化也讓我積累了SEO實戰(zhàn)經(jīng)歷。后來創(chuàng)業(yè)，對于網(wǎng)絡(luò)推廣我也就只有發(fā)帖，SEO這兩招，根本上也就停留在SEO上，可是網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅只有SEO，還有很大很廣闊空間，創(chuàng)業(yè)過程中，我覺得得到提高最多，也是自己親自實踐，就是軟文營銷，博客營銷了，在寫軟文和博客過程，我也不斷去查閱或者購置這方面書籍和資料，然后再對照我目前做，進(jìn)展比照，這樣效果真很好。也成為我現(xiàn)在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷一種非常重要方法。之前也寫了一篇“王通新書?seo網(wǎng)絡(luò)贏利秘密?讀后感〞，以后我也會不斷地把自己讀過書籍讀后感寫出來供大家參考，把好書籍推薦給大家。

8：關(guān)注用戶勝過關(guān)注流量

這一點實際是對第5點補充，如果說以前是流量為王時代，那么現(xiàn)在是用戶為王時代，不同用戶產(chǎn)生價值也是截然不同，所以現(xiàn)在出來做專職站長，不要把目光僅僅停留在流量上，而更主要是如何獲取有價值用戶，并且進(jìn)展開發(fā)。一個賣減肥產(chǎn)品網(wǎng)站和一個賣襪子網(wǎng)站，同樣流量，賺錢卻是相差十萬八千里。所以關(guān)注價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比關(guān)注流量重要，如果你用戶都是千萬元級別以上有錢人，那么你客戶就是別墅開發(fā)商，鉆石銷售商，高檔場所提供商。如果你用戶僅僅是一群沒有消費能力網(wǎng)上游客，那么你客戶將是一些低檔次商戶。

9：必須做好自己品牌

大公司有大品牌，小站長也有小品牌，品牌雖小也有自己一片市場，當(dāng)然很多專職站長會說“明天飯還不知道在哪？哪有時間想品牌事〞，當(dāng)然吃飯問題無可厚非，累死事小，餓死事大。但是我覺得既然選擇了專職站長這條路，就應(yīng)該想著去經(jīng)營一份事業(yè)，而不是簡單糊口工具而已，如果實在沒方法，我覺得還是不要創(chuàng)業(yè)，先去找份工作，等你先完成了一定資本積累，再專職做站不晚。我們每天會發(fā)現(xiàn)很多人抱怨百度為什么K了網(wǎng)站，抱怨淘寶開店生意越來越難做了，除了平臺原因，有沒有想過自己原因，終其原因還是你沒有能夠抓住客戶，如果你有了自己固定用戶群，固定客戶群，你還怕什么？百度或淘寶，他們有自己商業(yè)機制，你也一定有，平臺對于你，永遠(yuǎn)只是輔助作用，你可以更加好利用平臺快速開展自己，但是你不能過份依賴平臺，無法斷奶孩子是永遠(yuǎn)長不大。所以你必須考慮把自己做成一個細(xì)分行業(yè)品牌，雖然小，卻在行業(yè)里無人不知無人不曉，信任是做生意根底。

10：多上戴仁光博客，多上超級站長網(wǎng)

前面九點是我分享建議，第十點是純粹交友互動型，就好比演唱會，唱歌唱到了幾句之