銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文（35篇）

銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文（35篇）銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文（精選35篇）銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇1“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。我們將負責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長；希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。1.資料的搜集內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料（學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好），與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。方式：內(nèi)部消息的掌握（掌握的信息最準切），側(cè)面了解（信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力），網(wǎng)絡(luò)查詢（公司宣傳手段，公司簡介）。2.資料的分析企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責(zé)決策，誰負責(zé)采購，誰負責(zé)付款，誰負責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責(zé)人、中間管理層負責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責(zé)人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作（對行業(yè)銷售來講非常實用）3.客戶需求分析掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。4.產(chǎn)品價值體銷售經(jīng)驗交流會此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇2上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。6月份，四期項目“錦江”、樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中、樓已順利于__年元旦開盤，然后、也將于__年春節(jié)前開盤。元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了__年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年_月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“-__年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“__年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責(zé)任人全面負責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇3一年級的學(xué)弟學(xué)妹們：你們好！上周日晚上，學(xué)校通知我讓我來給大家做學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流，我聽了之后不敢相信自己的耳朵。因為，這完全出乎我的意料。而且，在學(xué)習(xí)中，我深知自己的斤兩：一就是沒有取得什么驕人的成績，二就是也沒有摸索出什么屬于自己的經(jīng)驗和理論拿來給大家炫耀。實不相瞞，在這眾目睽睽的地方，我的心也怦怦跳得厲害，相當?shù)木o張?？傊?，如果我有什么說的不夠清楚的地方，或者說錯的地方，請諸位多多批評，指教。當然，不就是現(xiàn)場批評。為了不讓大家白白浪費寶貴的大學(xué)時光，我愿意坦誠地說出過去兩年多的學(xué)習(xí)生活給我的體會和心得，此時希望這些東西能對大家有所啟發(fā)，有所幫助，同時，也希望今天的交流成為我們共同的難忘的經(jīng)歷。首先就是我的自我介紹。通過兩年經(jīng)驗的積累，我有以下幾點體會：第一，不管在什么樣的環(huán)境中，我們都要樹立一個良好的心態(tài)。我相信到這所學(xué)校來，我們不只就是接受一種高等教育，而且更重要的一個方面就就是鍛煉我們頑強的意志，塑造我們堅韌的性格，此時培養(yǎng)我們接受和適應(yīng)一個新環(huán)境的能力。我們不僅要立志學(xué)習(xí)好知識和技能，還要學(xué)會勇于面對我們的學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題，困難和挫折，積極的面對生活，面對我們的人生?！恫烁T》里說：“寵辱不驚，漫隨天外云卷云舒；去留無意，閑看庭前花開花落?！笨傊绻麡淞⒁粋€良好的心態(tài)，我相信，三年的高中生活不僅能圓滿順利地讀過，而且一定會讓你有一個滿意的結(jié)果！第二，注意培養(yǎng)自己的興趣愛好和善于發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂趣。我們學(xué)校的生活就是眾所周知的單調(diào)一些，但就是如果能適應(yīng)這種單調(diào)合平靜的話，那么，我們一定會深深的喜歡上這里?，F(xiàn)代社會的浮躁與喧囂讓我們的心靈無處可棲，而這里，給我們提供了一個無比寧靜的樂園。同時，我覺得如果我們能適當?shù)淖⒁馀囵B(yǎng)自己的興趣和愛好的話，就不僅能調(diào)節(jié)我們的過于單調(diào)的生活，而且對提高我們的學(xué)習(xí)效率也會有不少幫助。我還記得我高中里的第一堂課，我們老師就忠告我們只有兩件事情就是最值得去做的：讀書和學(xué)習(xí)。在這里，我的老師把讀書放在了學(xué)習(xí)的前面，她著重強調(diào)了讀書，當時這句話給了我很大的鼓舞?，F(xiàn)在，我首先向大家建議：如果你熱愛生活，就去讀書吧，讓讀書成為我們生活中的重要內(nèi)容，甚至成為我們的一種生活態(tài)度。雖然，當前的社會潮流就是越來越少的人去埋頭讀書，但就是讀一本好書給我們帶來的樂趣和收益就是任何其它現(xiàn)代媒介都就是無法替代的。讀一本好書不僅開闊我們的視野，不僅提升我們的情操充實我們的心靈，從某種程度上它可以幫助我們了解人生的意義何在，以及人生的價值所在。如果你原來就有讀書的習(xí)慣，此時我懇請你堅持下去；如果你想嘗試一下真正的讀書生活，那么請盡快付諸實踐吧，因為你一定會不虛此行！培養(yǎng)和發(fā)展自己的興趣，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和生活中的樂趣，就是我們接受教育的一個不可或缺的重要的內(nèi)容。第三，學(xué)會度過一個健康的生活。現(xiàn)代的生活誘惑多多，不良習(xí)氣多多。那么，既然來到這所特殊的而且有著優(yōu)良傳統(tǒng)的高中，我們就要努力去過一個健康的生活。首先，我們要學(xué)會做一個健康的人。健康包括心智的健康和身體的健康。作為一個合格的學(xué)生，我們理所應(yīng)當?shù)膽?yīng)該自覺抵觸和拒絕各種各樣的有害媒介，以及有害的語言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們要努力有一個健康的身體。健康的身體就是我們學(xué)業(yè)和我們將來人生事業(yè)容。第三，學(xué)會度過一個健康的生活?，F(xiàn)代的生活誘惑多多，不良習(xí)氣多多。那么，既然來到這所特殊的而且有著優(yōu)良傳統(tǒng)的高中，我們就要努力去過一個健康的生活。首先，我們要學(xué)會做一個健康的人。健康包括心智的健康和身體的健康。作為一個合格的學(xué)生，我們理所應(yīng)當?shù)膽?yīng)該自覺抵觸和拒絕各種各樣的有害媒介，以及有害的`語言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們要努力有一個健康的身體。健康的身體就是我們學(xué)業(yè)和我們將來人生事業(yè)的基本保證。生命在于運動，在運動的過程中你可以明白很多道理，比如，鍥而不舍對我們獲得成功，和實現(xiàn)人生的目標有多么的重要。同時，我們還要有一個合理的飲食習(xí)慣。一個健康的身體，不僅可以使我們在課堂上保持充沛的精力，有利于派遣負面情緒，對保持心理健康起著不可替代的重要作用?？傊幸粋€良好的態(tài)度，適合發(fā)展和提高自己的興趣，以及一個健康的生活方式，就是我們學(xué)習(xí)知識和技能的基本保證，也就是我們順利完成學(xué)業(yè)和實現(xiàn)人生目標與理想的必要前提。下面，我要和大家聊一聊我的學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗。希望能給你們今后的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來一些幫助。普遍的看法就是，外語只就是一門工具，很多同學(xué)也都就是抱著這種態(tài)度去學(xué)習(xí)的。當然，這種看法沒有錯誤，但就是，如果你能看到語言就是文化的載體，就是人類精神文明歷程的重大成就，在學(xué)習(xí)語言的同時，本著學(xué)習(xí)它的文化精義的目的，探尋文化的各種背景和歷史，著眼于過去放眼于未來，未嘗不就是一種激勵我們學(xué)習(xí)的永動機。我認為學(xué)習(xí)任何一門語言都就是需要下苦功夫的，不論你多么有天賦，也不論你有多大的雄心，你都必須要投入足夠多的時間和花費足夠多的精力。換句話說，學(xué)習(xí)外語沒有任何捷徑可走。但就是，即便如此，我們也還就是要重視學(xué)習(xí)方法，一個良好的學(xué)習(xí)方法，不僅可以有事半功倍的效果，而且同時可以促進我們學(xué)習(xí)的積極性和幫助我們獲得相應(yīng)的成就感。因此，有志于學(xué)習(xí)好外語的同學(xué)，除了要有鍥而不舍的恒心和毅力，學(xué)不成誓不罷休的志氣，還要有一些必要的適合自己的學(xué)習(xí)方法。如何學(xué)習(xí)好外語？除了我上面所說的之外，我還大致的歸納了以下六點，此時覺得這些對于我們學(xué)習(xí)好專業(yè)知識相當重要。第一，要有一本夠用的詞典。詞典就是最好的老師。這里說的詞典不就是電子詞典。必備的詞典至少要有英漢雙解的，常見的牛津高階雙解詞典，朗文英漢雙解詞典等等。有了詞典還要學(xué)會用詞典和養(yǎng)成查詞典的習(xí)慣。不少人買了詞典之后，就把它悄悄的藏起來了，我覺得這樣浪費資源的做法就是很可惜的。但就是這也有一個好處，比如我經(jīng)常見到有的人桌子上放著一個嶄新的詞典，我就很羨慕，很眼紅，于就是就很乖巧的說我想拿我的舊詞典換一個新詞典，我愿意付出一些代價。但就是，我試過很多次，從來都沒有人愿意過。字典不就是藝術(shù)品，把字典當花瓶一樣的供奉著，對自己有什么好處呢？至于查字典的方法，我以為查雙解詞典，一定要看單詞后面給的各種不同的注釋，比如音標詞性以及用法等等，還要看英文解釋和不同解釋之間的區(qū)別，以及后面的舉例。查單詞就是一個枯燥的但就是也就是一個最讓人受益的學(xué)習(xí)方法。最后，我想說，電子詞典好比速食面以及麥當勞等快食面，使用它效果立竿見影，很方便。但就是，字典就好比來自天然的不含任何添加劑的的糧食，雖然口感不太好，但就是他的好處我只能對你們說，用了才知道它的好。因此，建議大家，除非迫不得已，不要使用電子詞典。第二，單詞的積累。這就是學(xué)習(xí)任何一門語言都就是要做的基本功。因為英語單詞的數(shù)量之多，掌握一定的方法和技巧來記單詞就是十分必要的。常見的方法有聯(lián)想法，反復(fù)記憶法，比如自己組建一個單詞卡片庫；另外，善于歸納英語單詞的特點也就是記單詞的一個行之有效的方法，比如詞根相同的單詞，比如同音詞，形近詞，前后綴相同的單詞，近義詞反義詞等等。單詞固然需要積累，但就是積累單詞反對猴子掰棒子的做法，學(xué)一個忘一個就是很不可取的。同時，此時這又牽涉出了一個重要方法，要反復(fù)地記憶和練習(xí)。第三，重視語法。語法就是大多數(shù)英語學(xué)習(xí)者的薄弱環(huán)節(jié)。除了扎實英語基礎(chǔ)知識之外，最重要的就就是要系統(tǒng)地扎實的學(xué)習(xí)語法知識了。如果語法不能得到解決，很可能就會成為你專業(yè)進步的瓶頸，這一點我深有體會，因為我的老師曾經(jīng)拿同樣的例子警告過我。很遺憾，我沒有讓她露出笑臉，以至于現(xiàn)在我跟她聯(lián)系時心里就特別的虛，但愿你們以后別犯我同樣的錯誤。此外，在學(xué)習(xí)語法的過程中可能會有一些比較抽象的概念，對待這種問題，我覺得要反復(fù)的揣摩和反復(fù)的記憶，很可能有一天，過去的問題突然迎刃而解，你就會恍然大悟，原來人類的大腦雖然進化幾千年了，還有很多地方殘缺不全啊。當然，遇到不理解的地方，也可以及時地請教同學(xué)和老師，這兒的老師都很優(yōu)秀，而且很負責(zé)任。如果你虛心求教，他們定會給你一個滿意的解答。第四，預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)好外語預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)一個都不能少。此時通常需要我們認真預(yù)習(xí)的課程有精讀課，泛讀課，作文課?？谡Z課也需要在上課前進行充分的準備。尤其就是精讀和泛讀，預(yù)習(xí)就是上課的前提。上課不預(yù)習(xí)，簡直就好比士兵上戰(zhàn)場不帶裝備，課堂上進行知識演練時，你肯定會必死無疑，死得一踏涂地，死得不省人事。預(yù)習(xí)精讀課就就是要解決掉課文中出現(xiàn)的生僻的單詞和詞組，復(fù)雜的句子以及課后的部分練習(xí)題。泛讀要看懂文章的主要意思，掌握文章的主要脈絡(luò)和一些重要的細節(jié)和知識點。最后我覺得復(fù)習(xí)可能就就是反復(fù)的記憶和對英語語言的運用了。此外，恕我無可奉告，因為這一點我自己做得也不好，拿不出什么經(jīng)驗和體會。第五，注重課堂效率，積極配合老師上課，認真按時完成老師布置的作業(yè)。各位學(xué)弟學(xué)妹，不要以為我在教導(dǎo)你們，你會發(fā)現(xiàn)真正做到這些并不就是一件很容易的事情。此時但就是我基本做到了，因此在過去的兩年里，盡管就是基本做到都使我深深受益。還有上課的時候，如果老師把繡球拋給你，讓你來回答問題，你可千萬不能拒絕。即便就是真的碰到了難題，一點都不會，也好抓住機會用英語展示一下自己，哪怕你只說一句“I’msorry”，也比你沉默就是金好得多，至少老師不會對你失去太多的信心。第六，注重口語和聽力練習(xí)，養(yǎng)成背誦和廣泛閱讀的習(xí)慣。口語和聽力就是我們學(xué)習(xí)弱項。要解決它們，首先就是要重視口語課和聽力課；其次就是在課后進行大量的口語和聽力練習(xí)。如果你覺得我在說廢話，我不會跟你爭辯，如果兩年或者三年以后你還認為我這么說就是廢話，那么我甘愿向你道歉！而背誦，就是培養(yǎng)我們英語語感的重要方法，背誦精讀課文，應(yīng)該成為我們學(xué)習(xí)外語過程堅持不懈的一個任務(wù)。背誦英文不少方法，廣泛的閱讀不僅有助于培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)英語的興趣，而且還有助于扎實我們的基本功。但就是，在閱讀的過程中我們要注意摸索和掌握一些方法，建議大家要經(jīng)常跟老師保持交流，多聽取老師的意見和建議。一年級的朋友們，我說了這么久，你一定不難發(fā)現(xiàn)，我所說的幾乎都就是一些耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)方法，甚至從某種程度上都就是老調(diào)重彈。因此我感到慚愧無比。但就是從這里也可以看出，學(xué)習(xí)英語著實沒有什么秘籍，唯一的辦法就就是腳踏實地的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇4今天非常高興能夠站在這里和大家一起探討學(xué)習(xí)方法，其實好的學(xué)習(xí)方法能為你打開成功大門奠定堅實基礎(chǔ)，所以說擁有好的學(xué)習(xí)方法非常重要。也許在座各位大多已經(jīng)輸在了起跑線上，但終點線在前方，沒有人沖過那條線，就代表你還有機會第一個沖過去。大家應(yīng)該都聽自己的哥哥姐姐講過高中二年級的學(xué)習(xí)重要性，高中二年級是最容易掉隊的一年，也是最容易讓人放棄的一年，所以大家更應(yīng)該努力。許多同學(xué)也許和我以前一樣，現(xiàn)在還抱著高三再去趕的心態(tài)，希望那時自己能夠趕上去，那是大錯特錯。把高中三年知識全部集中在高三去學(xué)并且學(xué)好，那恐怕比買彩票中頭獎概率還小。你以為你有買彩票中頭獎的運氣嗎?那算了，你不用讀書了，去買彩票吧!所以說還是找個適合自己的學(xué)習(xí)方法，踏踏實實的走向高考，下面為大家介紹一下我的學(xué)習(xí)法：語文、英語、物理、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是一場持久戰(zhàn)，所以平時要用更多時間學(xué)習(xí)，最重要的是每天都要堅持學(xué)，這些科的學(xué)習(xí)效果在短期內(nèi)很難見效，所以關(guān)鍵還要自己能夠堅持，化學(xué)和生物的學(xué)習(xí)效果相對見效快一些，只要用心學(xué)習(xí)半個月到一個月成績便上來了，所以建議大家多搞一下那四科，化學(xué)和生物到高三好趕一些。理綜和數(shù)學(xué)在平時學(xué)習(xí)時要多做題目，不是盲目的去做，要有一定的目標，自己哪方面薄弱一些就從哪方面努力，做過的題目要弄明白，不要沒弄懂就扔一邊，那題目做再多也沒用，關(guān)鍵要通過做題目去把沒弄明白的知識點弄明白。語文和英語就要平時多背一下，多記一下，還要多留意生活。當然，題目也要做，這兩門學(xué)科有一個不斷積累的過程，只有積累量達到了，分數(shù)才會上升，所以面對這兩門學(xué)科，不要急于求成，也不要輕易放棄，要慢慢來。在每隔一段時間還要對自己所學(xué)過的東西進行一下復(fù)習(xí)，遺忘是每個人都存在的問題，并且遺忘程度還與時間有關(guān)，所以我們要在自己只遺忘了一小部分時，就去復(fù)習(xí)一下，把記憶的部分補上來，這樣才不會學(xué)習(xí)了后面的又把前面的忘記了。學(xué)習(xí)的時間安排也非常重要，特別是課余時間。下面向大家介紹一下我的時間安排吧!每天早一起來，因為早上記憶力好一些，可以學(xué)習(xí)一下語文和英語，如果早自習(xí)是英語，那么可以利用早自習(xí)前的一些時間背一下語文，如果是語文早自習(xí)，就背一下英語，這樣英語和語文的背誦都可以兼顧。吃完早飯到上第一節(jié)課的時間也比較長，我們可以利用這段時間學(xué)習(xí)一下生物和化學(xué)，這兩科每一天學(xué)習(xí)一科。再就是中午的時間，這段時間分為兩部分，一段時間進行學(xué)習(xí)物理、數(shù)學(xué)，還有做課堂作業(yè)，后面半小時就用于休息。適當?shù)男菹⑹潜匾?，這是為下午更好的學(xué)習(xí)做準備，下午第四節(jié)課如果沒做特定要求，可以學(xué)習(xí)半節(jié)課，然后出去活動半節(jié)課，因為現(xiàn)在畢竟才高二，不能用自己的身體去拼，即使學(xué)習(xí)再行，在高三的時候身體垮了的話，你的努力也將付之東流，所以在保證身體健壯的情況應(yīng)盡量抓學(xué)習(xí)，上自主自習(xí)和上自主自習(xí)之前的一段時間就可以看情況而定了，自己需要學(xué)習(xí)什么就學(xué)習(xí)什么時候，可以做未完成的作業(yè)，復(fù)習(xí)前面學(xué)習(xí)的知識，就是盡量別去背，因為這時記憶力不好也可能打擾到別人，課間的十分鐘就可以坐在座位上休息一下或者預(yù)習(xí)一下下節(jié)課的內(nèi)容，也可以對上節(jié)課未弄明白的弄明白，畢竟趁熱打鐵效果會好一些。我也經(jīng)?？疾罨?qū)W習(xí)出現(xiàn)困難，開始時心中也只是非常著急和傷心，常常問自己：我已經(jīng)努力的學(xué)習(xí)，為什么還是這么差，而有的人學(xué)習(xí)時間沒有我長，卻每次考的比我好，為什么呢?每次都只是這樣去想想，并沒有從中去分析失敗的原因，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)只是這樣空想，不付出實際行動是不行的，別人學(xué)習(xí)時間比你短卻比你學(xué)的好，是因為他的學(xué)習(xí)效率比你高，所以我學(xué)會了從失敗中找原因，去尋找適合自己的學(xué)習(xí)方式，盡量提高自己的效率，例如在高二上學(xué)期期考試時，我的名次是年級32名，考試試卷發(fā)下來后也不是去想如何悲與喜，只是把考試中的失誤與不懂的地方用心去弄明白，只是不想再在同一個地方跌倒。所以說學(xué)習(xí)是要思想與行動同步的，不能只是去幻想，這樣最終只會一事無成。下面我把以上的方法總結(jié)為八點：一、要制訂學(xué)習(xí)計劃并有完成計劃的習(xí)慣;二、有主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣;三、要有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣;四、上課要有記筆記的習(xí)慣;五、有及時完成作業(yè)和練后積累錯題的習(xí)慣;六、要有課后復(fù)習(xí)與時?？偨Y(jié)的習(xí)慣;七、要多與老師、同學(xué)交流;八、學(xué)習(xí)、生活要形成一定規(guī)律。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇5老師們，同學(xué)們：你們好！我是來自1108班那個傳說中得了此次月考第一的草包！很高興我一不小心就得了上初中以來第一次的年級第一，更榮幸的是因此有這樣的機會在這里與大家分享一些東西。關(guān)于學(xué)習(xí)方法，大家懂得的不比我的少，比如說理科多練多問，文科多背多記，上課認真聽……因此今天在這里我要跟大家分享的不是學(xué)習(xí)方法而是上初三后我的心理歷程。希望對你們在啟示……說實話，段考前我的心理起伏很大。上了初三后老想要超越一些優(yōu)秀的同學(xué)想要第一，也很拼命地學(xué)習(xí)，但是越緊張，亂到段考前整個人的心態(tài)都變了，變得浮躁不安，甚至變得不希望別人再努力再比我強，結(jié)果段考送給我一個大“棒”子，木頭棒的棒！也是這個棒子把我從年級二十名棒到年級六十多名！老爸老媽老師“三老”都為我急呀！但這個棒子也把我棒醒了！我仍認真聽課，仍自覺寫練習(xí)，也會一如既往地不懂就問，因為我沒有忘記我的學(xué)習(xí)目標和夢想。但我不再以超越別人為目標，我希望我能超越自己！我要做最優(yōu)秀的自己而不是別人眼中的`優(yōu)秀！這樣我的心又恢復(fù)以前那樣的輕松快樂！學(xué)習(xí)有苦也有樂！在這樣的心態(tài)中我迎來了月考?？荚囘^程中我沒多想，只想著把手中的試卷答好！結(jié)果年級第一名就自己跑來找我了！我好高興呀！因為年級第一名嘛，也因為我覺得我能超越自已了！期考就要到了，下學(xué)期月考、模擬考一大堆，無論考試結(jié)果怎么樣，我都不會放棄努力，我也不會失去信心，因為“做最好的自己”是我的奮斗目標！也希望成為大家的共同奮斗目標。今天我的演講到此結(jié)束。謝謝大家！銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇6同學(xué)們：大家好，我是。今天能站在這里，純屬偶然。為什么說偶然呢，因為，_是個人才濟濟的地方，164班是一個優(yōu)秀的集體。個人認為，班級前二十幾名的同學(xué)，時機適宜，誰考班上第一名都有可能。媽媽對我說：考了第一名，不要有壓力，這一次已證明了你有考第一名的實力。以后，出現(xiàn)名次上下浮動都很正常，以平常心對待。先說明一下，因為時間緊，這份發(fā)言稿是我和爸爸媽媽一起寫的，下面就孩子的學(xué)習(xí)和家庭教育的幾個觀點和大家探討一下：1、關(guān)于分數(shù)。從小學(xué)開始，爸爸媽媽對我就是這樣要求的，只要學(xué)習(xí)態(tài)度好，考試考多少分都不會怪我，所以，我考試對分數(shù)沒什么壓力，所以很少有發(fā)揮失常的時候，成績也差不到哪去。我的經(jīng)驗就是：像考試一樣做認真做作業(yè)，像做作業(yè)一樣地輕松考試。初中了，媽媽重新告訴我：考試，只要考出你的真實水平，就可以。比如，某次考試，你的真實水平是90分，你考了90分，就很好。如果，因為某種原因，你只考了70分，那爸爸媽媽就會為你遺憾，因為你的努力付出沒有得到對等的回報。在我們家，分數(shù)引起的反應(yīng)基本上是波瀾不驚的，考100分也好，80分也好，沒什么太大的反響。人生處處是考場，從容面對，考出自己真實水平就好。在我們家，物質(zhì)也不與分數(shù)，成績掛鉤。物質(zhì)上的東西，能給生活帶來便利，而爸爸媽媽的經(jīng)濟能承受的，就會給我買，與成績沒關(guān)系。爸爸媽媽認為，那種掛鉤很容易培養(yǎng)孩子的功利思想，而偏離了學(xué)習(xí)和生活的本質(zhì)。我身上不缺零用錢，錢包里有一張銀行卡備用，家里的小盒子里，爸爸媽媽也常放了幾百元零錢備用。爸爸媽媽的理念是，在當今充滿誘惑的時代，孩子不缺錢、不缺愛，到外面走彎路的概率就要小很多。2、享受生活。教育的最終目的是讓孩子有能力創(chuàng)造幸福生活，享受生活。我們覺得，享受生活，不要說等你長大以后，而是從今天開始，從現(xiàn)在開始。有一次，一位奶奶對我說，你父母對你這么好，你一定要好好學(xué)習(xí)，長大報答你的父母。媽媽更正了這種說法，對我說：對父母的報答不是很高的分數(shù)，而是從現(xiàn)在開始，好好活著，每一天。所以，學(xué)習(xí)只是我生活重要的一部分，但不是全部。交朋友、看電影、打扮漂亮、和小狗狗玩、適當上網(wǎng)玩游戲放松、去鄉(xiāng)下陪伴疼愛我的奶奶、外婆外公、聊有好感的男生等等這些讓我的生活很豐富，也讓我的生活充滿了愛，生命之火激情燃燒。媽媽說，她從我的每一篇作文中，都感覺到了我對愛的理解。3、閱讀經(jīng)典。閱讀經(jīng)典，是學(xué)好語文的關(guān)鍵。也是理解人生的重要途徑。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，必定有它的卓越之處。從去年開始，我開始閱讀外國經(jīng)典名著。我強烈地感覺到，我的作文、考試做閱讀題目都上了一個臺階。在閱讀的時候，并不一定感覺到明顯效果，但寫起作文來，筆下的文采仿佛不是自己的，涓涓流出。這就是文化的熏陶，在不知不覺中融入到了閱讀者的生命。建議大家不要讓孩子讀那種快餐書籍，比如各種雜志、童話故事、如何成功速成等等，要讀經(jīng)典的的世界名著?？赡軇傞_始讀，會找不著感覺，但讀上兩三本，就會找到節(jié)奏。有一次，媽媽問我：你閱讀名著時，感受到愉悅了嗎？我說，感受到了！那一刻，媽媽很欣慰。因為，愉悅，是最高層次的享受。從階段性的作用上講，閱讀經(jīng)典可以使語文成績提高十分左右，這十分左右對于中考來說，是多么重要。4、音樂的熏陶閱讀、音樂和其他藝術(shù)形式，其終極意義都是讓人在某一階段感到愉悅，讓靈魂舒展，輕盈。孩子們時間很緊張，媽媽平時在接送我，或開車一起外出的時候，會根據(jù)情況適時的挑選一些高雅的音樂在車里放。我在放松的情況下，不知不覺地接觸到了一些世界名曲，和一些歌詞寫得很好的歌曲，這一次我的作文拿了高分，就是以平時在車上聽到的那些音樂為題材寫的`。5、潤物細無聲?，F(xiàn)在的孩子叛逆心極重，我也不例外。比如閱讀，聽音樂這些事情，我媽媽做得很隨意，不露痕跡，根據(jù)我的情緒來，在我想休息或者做其他事的時候，她會尊重我的意見，不強行攤派。6、訓(xùn)練孩子的獨立性，有主見。從小，爸爸媽媽就有意識地培養(yǎng)我的獨立性。因為，孩子不可能一輩子生活在父母的羽翼下。尊重孩子的選擇，這是最重要的。因為，人生很多事情不是只有一個選擇，可以有很多選擇，每一種選擇都有一定的道理。不要用家長心中的選擇去評價孩子。比如：我五歲的時候，天氣很熱，從幼兒園出來，很渴，想要喝飲料。媽媽給錢給我，讓我自己去買。我害羞，因為從未嘗試過，害怕，就不肯自己去。媽媽告訴我，現(xiàn)在你有兩個選擇，一是自己去買，然后喝。一是自己不去買，那就忍著，回家再喝水。我猶豫了一下，選擇了不去買，忍著。媽媽覺得這也是一種選擇，就尊重我，也不評價我。小學(xué)時，放學(xué)下雨了，媽媽也不會主動送傘。她知道，我總會想辦法的，比如，和同學(xué)共，比如在教室里先做作業(yè)，比如去超市里避雨，順便逛一逛超市。因為，我曾對媽媽說過，你女兒沒你想象的那么蠢，總會想到辦法。再比如：現(xiàn)在我買衣服，媽媽只負責(zé)出錢。上次，和同學(xué)一起去買地攤貨，25元買了一件襯衣，穿到學(xué)校來了，媽媽說也還漂亮，但建議我把那些線頭剪一下，別讓人一眼就看出地攤貨。第二次，我又去買了一件，拿回來就覺得小了。媽媽也沒評價我，建議我送給一個比我矮一點的朋友了。這都是我的選擇，爸爸媽媽都尊重我。不作負面評價。就是這樣，我一路思考，爸爸媽媽一路尊重，我漸漸長大了，遇事不逃避，學(xué)會思考，有自己的主見。7、關(guān)于粗心經(jīng)常聽見有家長這樣說自己的孩子，我家孩子這次錯的題目好多都知道做，就是粗心啊。在這里，我想談一談我們家的觀點。從五年級起，媽媽就告訴我：粗心，就是能力差，學(xué)得不扎實的表現(xiàn)！任何時候，都不要說是因為粗心沒考好。也請家長不要再為孩子找這個推脫責(zé)任的借口。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇7各位、各位老師：大家好！我是孟廟中心幼兒園的少年大隊輔導(dǎo)員柏娜。我們幼兒園的孩子是兩歲半到六歲之間的孩子，很多工作都需要在老師和家長的共同配合下完成。團隊工作是學(xué)校工作不可或缺的一部分，我對團隊工作的開展也在積極的學(xué)習(xí)中。近期，我園團隊工作主要是圍繞德育主題，開展了“班級常規(guī)教育”“孝敬父母感恩教育”等，一切活動以幼兒園的臺歷為基礎(chǔ)，全體教師共同參與學(xué)習(xí)，各教研組不同策劃，直到各類活動落實到各類活動落實到班級各層面之中。以學(xué)校工作臺歷為基礎(chǔ)，開展豐富多彩的活動，加強幼兒常規(guī)教育，養(yǎng)成教育，德育教育是我園的工作重點。我們從教師個人素質(zhì)培養(yǎng)入手，不斷打造優(yōu)秀團隊，讓教師率先垂范，嚴于律己，以課堂教學(xué)與游戲為主，培養(yǎng)幼兒正確坐姿、站姿，培養(yǎng)他們積極發(fā)言的勇氣和膽量，發(fā)展他們的發(fā)散性思維及創(chuàng)造能力，從而幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)常規(guī)；另外，從幼兒生活入手，家園共育，利用班級站、校訊通、家園聯(lián)系欄等向家長傳達正確的育兒理念與知識，家園達成共識，培養(yǎng)幼兒講文明，講衛(wèi)生、守信用的優(yōu)秀品質(zhì)。開學(xué)初，三八節(jié)已過，我園圍繞“我愛媽媽”這一主題讓幼兒開啟討論之門?！澳銈兪窃鯓訍蹕寢尩模俊睅椭變夯貞浫斯?jié)的母子親情，從而教他們學(xué)會感恩。清明時節(jié)雨紛紛，清明節(jié)我們開展了踏青活動，通過兒歌故事，講述清明習(xí)俗，幫助孩子認識自然、感知生命。春暖開花之時，我們還舉行了師幼春季運動會。老師幼兒齊上陣，通過跳繩、跑步、拍球、呼啦圈等運動激發(fā)師幼的活動激情，鍛煉其體格，愉悅其身心，從而活躍了校園氣氛，增強師幼的集體觀念，培養(yǎng)了團結(jié)合作。六一更是我們一年一度的重大節(jié)日。每年，我們師幼在一起載歌載舞，通過舞蹈、歌表演、情景劇、合唱等不同形式慶祝孩子們自己的節(jié)日，認識六一的來源，感受六一節(jié)帶來的快樂。總之，在各類活動中孩子的各項能力得到提升，讓學(xué)生在活動中認識自我，感受生活，學(xué)會自立、自強、自尊自愛，從而促進我園各項工作再上臺階。在以后的工作中，作為團隊負責(zé)人，我會加強學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀團隊靠攏，積極配合幼兒園完成園內(nèi)各項工作，發(fā)揮團隊的帶動作用，增強我園團隊奠定實力。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇8各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！首先，初中的`數(shù)學(xué)是打基礎(chǔ)的學(xué)科，學(xué)習(xí)的都是很基本的知識，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學(xué)都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關(guān)系，一些基本的平面圖形的性質(zhì)，像平行四邊形的性質(zhì)、圓的性質(zhì)等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學(xué)習(xí)中用的上，到了大學(xué)，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質(zhì)。所以在開始學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時候和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中就意識到這門課對你以后的學(xué)習(xí)會有很大的益處，帶著一個愉快的心情去學(xué)習(xí)，就會有一個好的開始！有了一個積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，接下來就是方法的問題了。其實，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒有學(xué)不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預(yù)習(xí)很重要，預(yù)習(xí)后心里就有了底。這樣聽課時就好比是一次復(fù)習(xí)。關(guān)于聽課時的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學(xué)教師孫維剛曾經(jīng)說過這樣一段話：“一個概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣。”寫在這里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)本身就包含很多的思想和概念，有時候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學(xué)、老師交流你的感想，利用各種機會和別人交流。一定會有收獲的！學(xué)有余力的同學(xué)可以看一些數(shù)學(xué)競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關(guān)系。因為通過深層次的學(xué)習(xí)，你大體可以知道某一個獨立的知識點在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內(nèi)容的時候，你就會恍然大悟——原來這么簡單??！平時有意識地培養(yǎng)自己對數(shù)學(xué)的興趣，當然不能只把知識局限在所學(xué)的書本上。我平時就喜歡讀一些小冊子，有的是講數(shù)學(xué)家的故事的，有的是講數(shù)學(xué)上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學(xué)史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數(shù)學(xué)的興趣的。當然，最實用的學(xué)好數(shù)學(xué)的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學(xué)會享受不是享受的享受。”這其實也正暗示了“學(xué)數(shù)學(xué)如做人”，“不是享受的享受”對那些視數(shù)學(xué)為攔路虎的人永遠不是享受，而只有那些鉆進去了，在數(shù)學(xué)這個領(lǐng)域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)當成一種享受，并永遠珍藏在心中。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇9尊敬的各位、各位來賓、老師同學(xué)們：大家好！金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時刻，我們共同迎來了。能在這樣一個特別的日子里，作為數(shù)學(xué)教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表小學(xué)部全體教師向今天出席大會的各位、老師、來賓表示衷心的感謝！當梁主任安排我教師節(jié)會上發(fā)言時，我欣然答應(yīng)了，但是，當我準備時，我又猶豫了，那是因為我的工作太平凡，與學(xué)校相比，他們往往都是為了學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，忘記了節(jié)假日，為了學(xué)校這個大家庭，丟棄了自己的小家庭；與教師骨干相比，工作上他們總是模范帶頭細致周到；與帶孩子上班的年輕“爸爸媽媽們”比，他們的困難、不方便之處比我多……在他們身上體現(xiàn)著我們?nèi)f寶中學(xué)教師團隊的團結(jié)奮進和銳意進取，大家都是當之無愧的優(yōu)秀?。r光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已走過3年的教師生涯，回望過去的歲月，有成功、有失敗、有歡樂、也有憂愁……曾為上好一堂公開課而日思夜想，曾為一道難題如何給小孩子講明白而絞盡腦汁；但是我也曾為學(xué)生送上的一包金嗓子；塞手上的一塊餅干，悄悄放在桌子上的一張手工賀卡而感動。也曾為孩子們天性的調(diào)皮、純真的童言、無心的錯誤而開懷大笑。還曾為想家的孩子尋找快樂，帶領(lǐng)他們一起摘過教室窗前的黑星星，和他們一起玩兒時的游戲，這一切的一切讓我穿越時空，回到童年，與孩子們心靈交匯，撞擊火花使我的世界充滿陽光。在陽光下，我為他們的進步而激動，為他們的成長而驕傲！我深知教師代表著一個使命，也代表著一份責(zé)任。所以我們不僅要做孩子的老師，更要成為孩子的老師媽媽，無微不至的關(guān)心他們，孩子生病了，我們可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不開心了，就和他鬧一鬧……雖然這一切做得很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講臺是我的人生舞臺，白色粉筆是我的人生畫筆。因為熱愛，我深情地演繹著我的人生。因為執(zhí)著，我微笑著寫下希望。孩子，是祖國的未來，就讓我們教師——化春蠶——用我們的才能，讓知識的綢緞從我們身上延伸。當蠟燭——用我們的忠誠，燃燒自己給人間帶來光明。做人梯——用我們的堅韌，讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程。謝謝大家！銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇10大家上午好！我是來自大嶺小學(xué)的李云，非常榮幸能在美麗的沙河小學(xué)參加課外閱讀指導(dǎo)專題教研活動。對于本次聽課學(xué)習(xí)，我是懷著一種期待來的。從課標到連云港閱讀工程推進文件，再到教師和學(xué)生的各級各類讀寫大賽，還有在金山小學(xué)的閱讀推進現(xiàn)場會，都生動體現(xiàn)對課外閱讀的重視。但是，課外閱讀到底該怎樣去上？怎樣讓課外閱讀在課內(nèi)的有效指導(dǎo)下踏上綠色車道？今天的'三節(jié)課就給了我們一個很好的示范?！秾毢J的秘密》《夏洛的網(wǎng)》是三下重點閱讀書目，《鴨子騎車記》是二下選讀書目。張老師上的《寶葫蘆的秘密》，她的課堂非常幽默、輕松，孩子們在愉悅的氛圍中不知不覺學(xué)到了閱讀整本課外書的方法，孩子們跟張老師一起看書名、看封面、說人物、編標題、談情節(jié)，整節(jié)課孩子們學(xué)得高興，讀得有興致。肖老師上的是《鴨子騎車記》，她在課堂中帶著學(xué)生認真觀察、大膽想象，又帶著學(xué)生理清了故事情節(jié)，還特別關(guān)注了文本中的象聲詞和鴨子逐步學(xué)會騎車的細節(jié)，課堂中很好地設(shè)計了兩次觀察說話，孩子們觀察、想象及語言表達能力都得到了極大的提升，特別最后看圖編故事，把課堂推向了高潮，孩子們的靈動表達在此展示。聽過張老師的《夏洛的網(wǎng)》，覺得整個課堂干凈、利落、大氣，給人一種別開生面的感覺，設(shè)計的亮點特別多，最后推薦閱讀的設(shè)計讓學(xué)生學(xué)以致用，很好地做到了讀寫結(jié)合。以往聽課，我們只關(guān)注的是課堂，現(xiàn)在我倒有個機會去關(guān)注一下課后的學(xué)習(xí)。肖老師在準備《鴨子騎車記》時，做了大量的準備工作，所以我隆重邀請她到我們班級也上一節(jié)課，雖然那是一年級的孩子，雖然她上的是二年級的閱讀書目。但上過之后，孩子們的反響特別好，孩子們在課堂上對讀書很有興趣，特別肖老師結(jié)合我們班級特點布置讓孩子把說一說寫在了日記上，現(xiàn)在我也帶來了兩本。一本是明玉的，一本是禹錦的。剛剛在課堂上我們已感受到二年級小朋友的精彩，試想一下，要是課后他們也能寫上一寫，這種精彩真是沒法估量的。還有旭陽同學(xué)在日記中提到書架前擠滿了很多同學(xué)，其實我們的書架并不大，那天下午擠滿同學(xué)是因為我把學(xué)校發(fā)的《閱讀》雜志放在了書架上。我們可以看到，書對孩子們有多么大的吸引力很大。一節(jié)閱讀課可以給孩子們帶來什么，課外閱讀課可不可以也來個讀寫結(jié)合，就像4月19日在殷莊小學(xué)舉行的“讀寫結(jié)合專項研討一樣”，也走向成熟？4月23日的全民閱讀日剛過去幾天，但是全民閱讀不是僅僅4月23日的事情。這課外閱讀也是如此，我們不能僅僅局限于這樣的展示課，我們更應(yīng)該關(guān)注的是讓課外閱讀教學(xué)真正走到普通的學(xué)校、我們的家常課中去，讓課外閱讀的教學(xué)真正成為教學(xué)中的常態(tài)。我的發(fā)言完了，有不足之處，敬請批評指正。謝謝大家。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇11尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：大家好！這是一個光榮的任務(wù)，沒有什么經(jīng)驗，卻冒然坐在這里。不敢作所謂“交流”，作為一名尚還在摸著石頭過河的年輕人來說，在三小，因為有很多敬業(yè)的老師影響我，所以我成長著，學(xué)習(xí)著。今天下午，請允許我簡單地匯報一下我近一年來在三小的感受和同學(xué)生在一起的收獲。原本以為，小孩子很容易對付，可當我在20__年9月第一次走近四（1）班的教室卻發(fā)現(xiàn)：小孩子們已亂成一團。不是我不夠嚴肅，不是沒有叫“停下來”。而是：我原有的對待中學(xué)生的那一套教學(xué)方法在這里根本行不通?！皬牧汩_始”我下定決心。首先是積極地聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的課堂組織及教學(xué)；接著便是主動拜師學(xué)藝，向師傅鐘老師取經(jīng)……知識的課堂是冰冷的，情感的課堂是人文的，知識的教育是傳統(tǒng)的，人格的教育才是健全的。在我學(xué)習(xí)的過程中，在完成美術(shù)學(xué)科知識的教學(xué)后，我思索著、也尋找著……“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌姍處?！痹诰庉嬓蟮倪^程中，我看到，劉華玲老師這樣寫道：我曾多次批評教育過學(xué)生，也見過同事批評教育學(xué)生，但批評教育之后，學(xué)生還能笑著走出辦公室的不多。反倒發(fā)現(xiàn)，一直被批評的總是那么幾個學(xué)生，而且越批評，他們就越“需要”批評。劉華玲老師總結(jié)說：也許是“狂風(fēng)暴雨”、“苦口婆心”、“諷刺挖苦”等批評教育的方式，傷害了學(xué)生的自尊心，使他們難以產(chǎn)生自覺改正錯誤的念頭。犯錯誤是上帝給孩子的權(quán)利，每個孩子都會在犯錯誤中成長。老師的一個微笑、一個眼神，有時可以傳遞出或善意或嚴厲的批評，但都可以是甜的。劉華玲老師的這段感受也是我近一年時間以來教育小孩子時的感受。我們班上的涂身杰同學(xué)算是一個典型。他生性好動，也愛說話，在課堂上總能成為亮點。教師私下就說：這孩子可能有“多動癥”吧，當然，這樣的談話沒有惡意。可我卻有自己的看法：他是個小孩子，多動是他的天性，把他的多動看成是“癥”無疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心里，作為教師要給予每個孩子一種“我們每一個人都是健康的”心理暗示，這樣他們的人格才能健全發(fā)展。我分明發(fā)現(xiàn)：涂身杰同學(xué)的好動是那么地天性使然，眼光閃爍著質(zhì)樸和智慧；筆下的每一幅畫都有他獨到的理解，甚至自己畫的每個細微處都能自我娛樂地哈哈大笑。每次看到他，我的心也隨之快樂起來，是的，小孩子就應(yīng)該那么快樂。哪怕是犯點小錯誤，也是上帝給孩子的權(quán)利。近段時間，鳳凰衛(wèi)視請了一位因地震而逃跑的教師“范跑跑”做客節(jié)目，并另請了一位郭先生進行對話，后來這位郭先生被人稱為“郭跳跳”（暴跳如雷的“跳”）。面對只顧自己生命的逃兵，郭先生義憤填膺，抑制不住激動，脫口對范以臟話進行謾罵。面對這一事件，網(wǎng)上展開了一次調(diào)查，如果你是學(xué)生的家長，你會選擇誰當你孩子的老師，而出人意料的是，很大部分人選項擇了前者。他們的理由是：“范跑跑”師德不高，但真實，能給孩子一個真實的世界，對于道德家長表示自己可以教給孩子。而“郭跳跳”雖道德標榜，卻滿口粗言。例舉這個事件，只是覺得它給了我啟示：身為教師不僅要幫孩子們建立知識庫，而且要用情感去教育學(xué)生，幫學(xué)生樹立正確的人生、世界觀，給孩子一個真實的世界，從而健全他們的人格。和學(xué)生在一起，生活是充實的，我感悟到了很多教育的真諦，和學(xué)生交流，你會發(fā)現(xiàn)他們是那么純真。每當看到劉小華老師在工作上競競業(yè)業(yè)，每當看到鐘萬蓮老師傍晚還在教室為學(xué)生輔導(dǎo)的身影，我就知道，我前面的路還很長……銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇12各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：下午好。承蒙同仁抬舉，要我到這個經(jīng)驗交流會上發(fā)言，我深感慚愧。在此我只能把自己在教學(xué)生涯中的點滴體會與大家分享，起拋磚引玉的作用。我講的題目是：丹心化春雨潤物細無聲。一、讓每堂課都成為精雕細琢的藝術(shù)品課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識的主渠道，因此在每一節(jié)課中我都力爭做到有清晰透徹的思路，耐人尋味的啟發(fā)，深入淺出的講解，現(xiàn)代教學(xué)手段的合理運用，把每堂課都當成藝術(shù)品來精心雕琢。比如教學(xué)《劉三姐》一課，我在課前讓學(xué)生利用書籍、網(wǎng)絡(luò)或者聽別人講故事等途徑了解劉三姐的事跡，上課時，我以劉三姐的歌曲導(dǎo)入新課，同學(xué)們情緒高漲，然后抓住劉三姐善于唱歌善于利用歌聲做武器和地主老財作斗爭的特點，于是讀讀、唱唱、說說、笑笑，讓學(xué)生不知不覺地接受知識。為了讓學(xué)生們進一步了解課文內(nèi)容，鞏固教學(xué)成果，課后我?guī)е麄兊蕉嗝襟w教室觀看了《劉三姐》的電影。同學(xué)們都說：“雖然是一堂語文課，但是老師讓我們享受到了音樂課的樂趣”。在教學(xué)中，對于每篇課文，我都要確定一個討論的環(huán)節(jié)，通過討論，培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力和思維能力。適合學(xué)生表演的文章，我從來不放過，鼓勵他們上臺表演，這樣既鍛煉了他們的膽量，又活躍了課堂氣氛，更重要的是激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。二、讓學(xué)生們在掌聲中成長鼓勵是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和提高教學(xué)質(zhì)量的靈丹妙藥。每一個學(xué)生都期待著老師的鼓勵。鼓勵不僅僅限于課堂，也可以貫穿在課后對學(xué)生的評價之中。早晨，當聽到同學(xué)們認真讀書的聲音，我會走進教室微笑著說：“同學(xué)們，謝謝你們給我?guī)砹艘惶斓暮眯那?，因為我聽到了你們的瑯瑯書聲?！痹谂膶W(xué)生作業(yè)時，評語經(jīng)常用一些鼓勵性的語言。新學(xué)期第一天布置的作業(yè)，學(xué)生一般都做得好，可后來作業(yè)質(zhì)量就會下降。遇到這些情況，我不是寫上“馬虎”、“不認真”、“重做”這類冷冰冰的評語，而是用上“老師最喜歡看你第一頁的字”。對作業(yè)做得好的學(xué)生：“老師就喜歡你這樣的認真勁”。對進步了的同學(xué)：“你進步了，我為你高興，再加把勁！”或者，“這次做的挺不錯的，再努力一些會更棒”。對有所退步的學(xué)生：“不可以對自己降低要求，因為你能做得更好”幽默的語言能建立師生間和諧的關(guān)系，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。美國有位心理學(xué)家說過：“幽默是一種最有趣、最有感染力、最具有普遍意義的傳遞藝術(shù)。”這話的確有道理，尤其是幽默的語言配合恰當?shù)膭幼鞴膭顚W(xué)生效果更好。當我看到學(xué)生的字寫得不好時，我不是劈頭蓋腦地批評他們，而是摸著他（她）的頭說：“哈哈，你的字跳起了芭蕾舞啦！”逗得同學(xué)們哈哈大笑。然后指導(dǎo)他（她）認真地書寫.我上《孔子》一文，講到孔子是我國的教育家、政治家、思想家時，我說：“呵呵，孔子有這么多家，可老師只有一個家啊！頓時，教室里傳來了一陣爽朗的笑聲。作文課上，我指導(dǎo)學(xué)生寫“二十年后的我”，學(xué)生交流后，我說：“誰來說說二十年后的自己？”同學(xué)們爭先恐后，粟梁說：“二十年后的我將成為一個大老板?！蔽易呦氯ィ兆∷氖郑骸八诶习?，你好！認識你很高興，請你說說你成為老板后打算做哪些有意義的事情？”接著，龍曄說：“二十年后我是一名警察。”我說：“向龍警官致敬！”同時向她行了一個軍禮。同學(xué)們樂在其中。幽默風(fēng)趣的語言不僅活躍了課堂氣氛，使學(xué)生在輕松、活潑的氣氛中學(xué)到知識，受到教育。三、讓師恩的光輝灑遍教室每個角落作為教師，我總是以海洋般深沉寬廣的愛去擁抱每個孩子，讓他們在愛的洗禮中長成大樹，并且懂得以愛去回報社會，回報生活。每一屆難免有一些學(xué)困生，他們曾經(jīng)是老師們遺忘的角落，是同學(xué)們嘲笑的對象。當我接手他們時，看到這十幾分，二十幾分的成績，心里真的很著急，但我沒有放棄，相反更加關(guān)注、接近、關(guān)心他們。課堂教學(xué)中設(shè)計一些他們能夠回答上來的問題讓他們回答，并及時表揚。這樣他們就能經(jīng)常體驗到成功的歡樂，不斷增強自信心。課后給他們開“小灶”，加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，經(jīng)常和他們交談，并給他們找了“小老師”，每天幫助他們解答作業(yè)中的疑難問題。對于他們的一點進步，我總是不吝惜贊美之詞。一年下來，他們的成績有了明顯的進步，老師、同學(xué)都對他們刮目相看。四、既要埋頭拉車又要抬頭看路作為教師，既要有獻身教育事業(yè)的凌云壯志而默默無聞埋頭苦干，又要對自己的教育教學(xué)過程與行為深入反思，在教學(xué)實踐中不斷更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。不斷總結(jié)經(jīng)驗，上升為理論。近幾年來，我撰寫的教育教學(xué)論文先后多篇在市、縣論文評比中獲獎。在博客中的有關(guān)教育教學(xué)的文章也屢屢受到教研室的關(guān)注?；厥走^去，感慨萬千。一張張閃光的獎狀，見證了我一路走來灑下無數(shù)辛勤的汗水。既然選擇了教師這門職業(yè)，我就要用一生的精力耕耘在教育這塊沃土上，因為只有在這個崗位上才能真正實現(xiàn)我的人生價值。這是我一生無悔的選擇和不懈的追求。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇13各位老師:下午好!非常感謝市教研室給我們提供了這個互相交流和學(xué)習(xí)機會，現(xiàn)在我代表三亞第四中學(xué)備課組談?wù)勎覀兊囊恍┳龇ǎ划斨?，歡迎指正。一.分析大綱與歷年考題把握備考方向大綱是高考考查的方向，準確分析大綱能極大提高高三復(fù)習(xí)效率。同時加強年輕老師與老教師之間的交流，學(xué)習(xí)前輩的復(fù)習(xí)經(jīng)驗，取長補短提高自己。二.認真做好三輪復(fù)習(xí)的合理規(guī)劃在高三的復(fù)習(xí)中，我們主要進行了三輪的復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)主要是夯實基礎(chǔ)，重視基礎(chǔ)知識的整合，將高中階段所學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識進行了系統(tǒng)地整理，有機的串聯(lián)，構(gòu)建成知識網(wǎng)絡(luò)。第二輪復(fù)習(xí)，對重點的能得分的章節(jié)進行適當?shù)男ｎ}綜合，建立知識的跨章節(jié)聯(lián)系，同時也是對第一輪復(fù)習(xí)的鞏固提高!限于學(xué)生的實際水平，專題的綜合度較小、難度也不大，目的在于提高學(xué)生的分析問題、解決問題的能力。同時擊出知識不放松，對于一部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生，重點任然落在培養(yǎng)其解決基礎(chǔ)問題的能力上。第三輪復(fù)習(xí)，計劃上主要回歸課本，鞏固基礎(chǔ)知識，查漏補缺，進一步加強對重點知識和重要概念的理解。三.重點知識，易得分知識重點復(fù)習(xí)我校學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)水平、學(xué)習(xí)能力不高，學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)參差不齊，對數(shù)學(xué)知識的領(lǐng)悟與掌握的能力差距很大。針對我校的生源狀況，我們備課組認為，哪類題目學(xué)生可以拿到分，我們就重點復(fù)習(xí)哪一塊。在高中的幾大模塊中①三角函數(shù)，②概率統(tǒng)計，隨機變量的分布，③立體幾何，④數(shù)列不等式，⑤導(dǎo)數(shù)及其應(yīng)用，⑥解析幾何，前四個模塊我們復(fù)習(xí)得很細，力求把這部分的分數(shù)拿到手，而對后二個模塊的要求適當降低，除了個別學(xué)生意外，其余大部分學(xué)生主要是掌握這兩部分內(nèi)容的基礎(chǔ)知識的應(yīng)用和常規(guī)的解題方法和技巧。四.重點模塊循環(huán)重現(xiàn)第一輪復(fù)習(xí)前后橫跨的時間很長，就會出現(xiàn)學(xué)習(xí)后面忘記前面的情況，而模塊知識循環(huán)重現(xiàn)則能夠很好地解決這個問題。平時的教學(xué)中，加強對已復(fù)習(xí)的知識點的回顧，月考中重點考點反復(fù)出現(xiàn)，并且培養(yǎng)學(xué)生解這寫題的知識體系與條件反射。日常教學(xué)活動中，適當布置已復(fù)習(xí)完畢的知識點，這點對于某些學(xué)生是非常有必要的。五.重視小題的限時訓(xùn)練，加強解答題的得分能力對于我校大部分學(xué)生，選擇填空的得分已經(jīng)占了其總分的百分之八十，所以對客觀題的訓(xùn)練是極其重要的。但是在訓(xùn)練的時候，我校一般采用限時訓(xùn)練的方式，以20分鐘或者40分鐘為一個單位時間，讓學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)解題，及時批改訂正，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力。我們的要求是：要不斷積累解選擇題的經(jīng)驗，盡可能小題小做，除直接法外，還要靈活運用特殊值法、排除法、檢驗法、數(shù)形結(jié)合法、估算法來解題;解客觀題不能僅僅滿足于答案的正確，還要學(xué)會優(yōu)化解題過程，追求解題質(zhì)量，少費時，多辦事，以贏得足夠的時間思考解答題。解答題部分，對于有能力完成解答題的同學(xué)，關(guān)注其解題過程，培養(yǎng)良好的答題習(xí)慣。以統(tǒng)計，概率為例。該部分一些題的第一、二個問，都屬于較為簡單的問題，許多學(xué)生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知識點與解題方法。但是往往考試的時候拿不到全分，就是因為解題習(xí)慣不好，一些描述性的語言沒有到位，直接填寫答案。那么我在平時就告知學(xué)生答題的時候，要體現(xiàn)抽樣——得到樣本——對樣本研究——從而估計總體這樣的統(tǒng)計思維。集中火力解決三角、立幾、概率與統(tǒng)計、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等學(xué)生比較容易掌握的內(nèi)容。對于我校更大部分的同學(xué)，只能動解答題第一個問，那么在平時的教學(xué)與模擬考試中，我們培養(yǎng)他養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，能拿的分要拿住。六.全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，實施分層教學(xué)由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，我們的做法是：分層教學(xué)。分層主要是課堂上練習(xí)的分層與學(xué)生課外輔導(dǎo)的分層。在平時的教學(xué)中我們精心設(shè)計每一節(jié)課的教學(xué)方案，課堂教學(xué)的難度主要面向中等的學(xué)生。目的是使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上加強記憶;加強對易錯、易混知識的梳理;形成準確的知識體系。在上高三開始，我們通過幾次測試，把全級學(xué)生按照成績分成三層：在課外分別由不同的老師統(tǒng)一輔導(dǎo)，對不同組的學(xué)生，確定不同的輔導(dǎo)目標，使全體同學(xué)在不同的目標的要求下，努力學(xué)習(xí)，共同進步。對于基礎(chǔ)最好的學(xué)生，主要就是使他們在解題速度與準確率間取得平衡，保持每周對其進行限時訓(xùn)練選擇填空保持在30——45分鐘內(nèi)，大題上前三道與三選一必須正確，鼓勵其挑戰(zhàn)壓軸題。并盡量從壓軸題中拿到一定的分值，比如圓錐曲線里建議其聯(lián)立方程求出_1乘_2_1+_2，導(dǎo)數(shù)問題里完成求導(dǎo)及簡單的分類討論等。對于臨界生，重點在于培養(yǎng)其客觀題的命中率與大題基礎(chǔ)、中檔題上。壓軸題鼓勵其完成第一個問。對于基礎(chǔ)較差同學(xué)，主要任務(wù)就是完成客觀題盡量完成大題中第一個問。七.加強非智力因素的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效果高三的備考過程是漫長而枯燥的，尤其是對數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相對較差的學(xué)生而言，這個過程特別辛苦!每次考試成績的公布都是對學(xué)生自信心的打擊。因此，我們特別重視對學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)。由于我校絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)水平、能力不高，所以我們的學(xué)生很容易產(chǎn)生挫折感，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這時如果老師都忽視他的話，學(xué)生就很容易放棄。因此，我們不放棄任何一個學(xué)生，即使知道他根本學(xué)不會，也常常鼓勵他，給他一個微笑，幫助他樹立學(xué)習(xí)的信心。比如付果果老師，在每次測驗后都會找相應(yīng)的學(xué)生談話，指導(dǎo)其努力方向，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時教學(xué)中，多鼓勵學(xué)生，多肯定學(xué)生，適當用一些較為基礎(chǔ)的考題來給予學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。最后，再次感謝市教研室王老師給予我們這此交流的機會。我想，我們各位數(shù)學(xué)教師應(yīng)該加強溝通，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)高考成績。為了提高自己，為了自己的學(xué)生也為了數(shù)學(xué)的榮譽。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇14尊敬的各位、各位同仁：您們好！光陰似水，歲月如歌，伏案回眸，今天我要借此機會對自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，謀求發(fā)展，希望能接受和同仁的監(jiān)督。我人生的座右銘是：“天道酬勤，厚德載物”。今天我仍用它作為我匯報的題目，旨在時時提醒自己：處世做事，應(yīng)像天一樣，自我力求進步，剛毅堅卓，發(fā)憤圖強，不屈不撓，永不停息；為人接物，度量要像大地一樣，承載任何東西?，F(xiàn)將自己在學(xué)校管理上的一些做法匯報如下：一、構(gòu)建良好校風(fēng)是搞好學(xué)校工作的基礎(chǔ)1、要組建一支團結(jié)向上的教師隊伍做好學(xué)校管理工作的關(guān)鍵在于學(xué)校，學(xué)校的成員更要具有良好的境界。首先，學(xué)校必須要具有吃苦在前、享受在后、無私奉獻的。其次，要使社會、家長認可你，必須實實在在做出成績來，社會是一把公正的尺子，我們只能用實實在在的成績來贏得社會各界對你的信任。我校規(guī)模小，學(xué)生少，條件差。我時刻樹立以德治校的方略，并以身作則，為同志們做好表率。并與全體教師同甘共苦，力爭做最好的服務(wù)，做老師們的主心骨，在上和老師們達成共識、形成合力。工作中，大家心往一處想，勁向一處使，團結(jié)協(xié)作、相互支持、形成了良好風(fēng)氣。團結(jié)向上的教師隊伍，為學(xué)校各項工作的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。2、加強管理、優(yōu)化校風(fēng)。要提高辦學(xué)效益，必須提高全體教師的工作積極性。學(xué)校每學(xué)期初都要請大家出謀劃策，制訂新的，修訂各項規(guī)章制度,制定績效工資分配。經(jīng)過不斷完善，建立了一套適合本校實際、切實有效的工作規(guī)范，使各項工作有章有循。在全體教師中倡導(dǎo)業(yè)務(wù)上積極鉆研，質(zhì)量上精益求精，逐步形成了敬業(yè)愛生、積極向上的良好校風(fēng)。3、不斷改革、創(chuàng)新，推進學(xué)校工作科學(xué)開展?！案母铩l(fā)展是硬道理”，教育工作同樣如此。學(xué)校要生存、要發(fā)展，必須要改革、要有創(chuàng)新。根據(jù)實際情況，我校制定了“走小步，不停步，年年有進步”的工作原則，用“教師一日常規(guī)”來規(guī)范教師的教育教學(xué)活動，鞭策教師認真做好本職工作。譬如，我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅，他們住在學(xué)校，可以說以校為家，利用業(yè)余時間為學(xué)生補課，尤其王清讓老師所教的班級學(xué)生，形成習(xí)慣，每晚補課到十點左右，從而在家長、社會面前逐步樹立了良好的師德形象，贏得了社會的信任。二、要重視感情投資，調(diào)動教師工作積極性學(xué)校管理歸根到底是對“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。教學(xué)是“良心”工作，師生的狀態(tài)將直接影響其教與學(xué)的效果。要力爭使全校師生始終保持輕松、愉悅的狀態(tài)，要在工作、生活上多關(guān)心他們，從內(nèi)心把他們當作自己親密的戰(zhàn)友。平時要多為教師著想，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們的后顧之憂?！拔揖慈艘怀?，人敬我一丈”，這些細微的做法，雖微不足道，但融洽了與教師之間的關(guān)系。有了和諧的人際關(guān)系，大家都帶著感恩之心、愉悅之情投入工作，何愁工作沒有勁頭，何愁成績不能提高！三、抓好常規(guī)管理，促進質(zhì)量提高嚴格政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，提倡教師結(jié)合自己實際寫體會。認真和反思工作得失，理清后續(xù)工作思路，努力提高教書育人的自覺性，責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平。認真?zhèn)湔n是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此要求教師必須做到先備課后上課，并提前備課一周。杜絕無上課，學(xué)校堅持每周五檢查一次，并納入師德考核。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，要求每位教師更新教育觀念，提倡”先學(xué)后教、當堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。作業(yè)設(shè)置上要求教師選擇習(xí)題，杜絕無效勞動、疲勞戰(zhàn)術(shù)。學(xué)生作業(yè)要求字跡工整、書寫清晰、板書合理，著力培養(yǎng)學(xué)生認真、精細的良好行為習(xí)慣。積極開展第二課堂，組織朗誦、英語口語交際活動，每周按時活動一次，豐富學(xué)校生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展特長。由于學(xué)校平時抓好了常規(guī)管理工作，教學(xué)質(zhì)量明顯提高。我校教師任紅娜，所擔任三、四、五年級的英語，在6月份鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評估中，全部名列全鎮(zhèn)第一名，五年級英語在縣組織的統(tǒng)考中，名列小組單班第一名，受到縣教研室的表揚；薛慧娜老師擔任的四年級語文連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第一名；李建立老師擔任的五年級數(shù)學(xué)連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第二名。這樣大大提高了教師的競爭能力，增強了信心，鼓舞了士氣，推進了學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。四、健全組織，民主管理，促進師生的習(xí)慣養(yǎng)成我校結(jié)合實際，進行了大膽創(chuàng)新，讓學(xué)生參與自主管理，充分信任他們，人人做學(xué)校的小主人。拓展少先隊組織的職能作用，校園的安全、衛(wèi)生、紀律到學(xué)生日常行為習(xí)慣，從檢查、打分、統(tǒng)計到考核、公布、表彰，由學(xué)生全程操作，值日教師只做指導(dǎo)。這樣既減輕了老師的負擔，也鍛煉了學(xué)生，促進了學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，加強了學(xué)生的主人翁責(zé)任感和集體榮譽感。如今我們的校園，窗明幾凈，書聲朗朗，學(xué)生的敬禮問好，自覺撿起地上的紙片、擰緊滴水的龍頭，輕聲慢步過走廊，分道有序上下樓梯等日常表現(xiàn)，彰顯出學(xué)校文明、溫馨、和諧、舒心的育人氛圍。在校內(nèi)很少見到有學(xué)生打架、謾罵、斗毆、亂涂亂畫、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象，師生良好的行為習(xí)慣深深印證了學(xué)生參與自主管理的良好效果。五、天道酬勤、各項工作小有成效我常對自己說“有志者，事竟成，苦心人，天不負”，只要你含淚付出努力，你就會得含笑的回報，相信功夫不負有心人是真理，不投機不取巧，踏踏實實工作，真真誠誠做人，你一定會成功，只有耕耘，付出終有收獲。在全體師生的共同努力下，今年6月份，我校在鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評估中名列全鎮(zhèn)第一名，在綜合考核中名列全鎮(zhèn)第一名。以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見解和具體做法。回顧足跡，由于主觀、客觀的原因，很多工作還不盡人意。如受學(xué)校規(guī)模、師生數(shù)量，以及自身能力等方面的制約，我們許多工作還不夠規(guī)范、不夠細化，教研水平、教育質(zhì)量還有待進一步提高等等。我們只有勤勉工作，追求卓越，無論是學(xué)習(xí)還是工作，沒有最好，只有更好，我們只有努力學(xué)習(xí)，歷練品性，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，才能無愧于歷史的選擇，無愧于教育事業(yè)！謝謝大家！銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇15一.分析大綱與歷年考題把握備考方向大綱是高考考查的方向，準確分析大綱能極大提高高三復(fù)習(xí)效率。同時加強年輕老師與老教師之間的交流，學(xué)習(xí)前輩的復(fù)習(xí)經(jīng)驗，取長補短提高自己。二.認真做好三輪復(fù)習(xí)的合理規(guī)劃在高三的復(fù)習(xí)中，我們主要進行了三輪的復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)主要是夯實基礎(chǔ)，重視基礎(chǔ)知識的整合，將高中階段所學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識進行了系統(tǒng)地整理，有機的串聯(lián)，構(gòu)建成知識網(wǎng)絡(luò)。第二輪復(fù)習(xí)，對重點的能得分的章節(jié)進行適當?shù)男ｎ}綜合，建立知識的跨章節(jié)聯(lián)系，同時也是對第一輪復(fù)習(xí)的鞏固提高!限于學(xué)生的實際水平，專題的綜合度較小、難度也不大，目的在于提高學(xué)生的分析問題、解決問題的能力。同時擊出知識不放松，對于一部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生，重點任然落在培養(yǎng)其解決基礎(chǔ)問題的能力上。第三輪復(fù)習(xí)，計劃上主要回歸課本，鞏固基礎(chǔ)知識，查漏補缺，進一步加強對重點知識和重要概念的理解。三.重點知識，易得分知識重點復(fù)習(xí)我校學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)水平、學(xué)習(xí)能力不高，學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)參差不齊，對數(shù)學(xué)知識的領(lǐng)悟與掌握的能力差距很大。針對我校的生源狀況，我們備課組認為，哪類題目學(xué)生可以拿到分，我們就重點復(fù)習(xí)哪一塊。四.重點模塊循環(huán)重現(xiàn)第一輪復(fù)習(xí)前后橫跨的時間很長，就會出現(xiàn)學(xué)習(xí)后面忘記前面的情況，而模塊知識循環(huán)重現(xiàn)則能夠很好地解決這個問題。平時的教學(xué)中，加強對已復(fù)習(xí)的知識點的回顧，月考中重點考點反復(fù)出現(xiàn)，并且培養(yǎng)學(xué)生解這寫題的知識體系與條件反射。日常教學(xué)活動中，適當布置已復(fù)習(xí)完畢的知識點，這點對于某些學(xué)生是非常有必要的。五.重視小題的限時訓(xùn)練，加強解答題的得分能力對于我校大部分學(xué)生，選擇填空的得分已經(jīng)占了其總分的百分之八十，所以對客觀題的訓(xùn)練是極其重要的。但是在訓(xùn)練的時候，我校一般采用限時訓(xùn)練的方式，以20分鐘或者40分鐘為一個單位時間，讓學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)解題，及時批改訂正，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力。我們的要求是：要不斷積累解選擇題的經(jīng)驗，盡可能小題小做，除直接法外，還要靈活運用特殊值法、排除法、檢驗法、數(shù)形結(jié)合法、估算法來解題;解客觀題不能僅僅滿足于答案的正確，還要學(xué)會優(yōu)化解題過程，追求解題質(zhì)量，少費時，多辦事，以贏得足夠的時間思考解答題。解答題部分，對于有能力完成解答題的同學(xué)，關(guān)注其解題過程，培養(yǎng)良好的答題習(xí)慣。以統(tǒng)計，概率為例。該部分一些題的第一、二個問，都屬于較為簡單的問題，許多學(xué)生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知識點與解題方法。但是往往考試的時候拿不到全分，就是因為解題習(xí)慣不好，一些描述性的語言沒有到位，直接填寫答案。那么我在平時就告知學(xué)生答題的時候，要體現(xiàn)抽樣——得到樣本——對樣本研究——從而估計總體這樣的統(tǒng)計思維。集中火力解決三角、立幾、概率與統(tǒng)計、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等學(xué)生比較容易掌握的內(nèi)容。對于我校更大部分的同學(xué)，只能動解答題第一個問，那么在平時的教學(xué)與模擬考試中，我們培養(yǎng)他養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，能拿的分要拿住。六.全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，實施分層教學(xué)由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，我們的做法是：分層教學(xué)。分層主要是課堂上練習(xí)的分層與學(xué)生課外輔導(dǎo)的分層。在平時的教學(xué)中我們精心設(shè)計每一節(jié)課的教學(xué)方案，課堂教學(xué)的難度主要面向中等的學(xué)生。目的是使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上加強記憶;加強對易錯、易混知識的梳理;形成準確的知識體系。在上高三開始，我們通過幾次測試，把全級學(xué)生按照成績分成三層：在課外分別由不同的老師統(tǒng)一輔導(dǎo)，對不同組的學(xué)生，確定不同的輔導(dǎo)目標，使全體同學(xué)在不同的目標的要求下，努力學(xué)習(xí)，共同進步。對于基礎(chǔ)最好的學(xué)生，主要就是使他們在解題速度與準確率間取得平衡，保持每周對其進行限時訓(xùn)練選擇填空保持在30——45分鐘內(nèi)，大題上前三道與三選一必須正確，鼓勵其挑戰(zhàn)壓軸題。并盡量從壓軸題中拿到一定的分值，比如圓錐曲線里建議其聯(lián)立方程求出_1乘_2_1+_2，導(dǎo)數(shù)問題里完成求導(dǎo)及簡單的分類討論等。對于臨界生，重點在于培養(yǎng)其客觀題的命中率與大題基礎(chǔ)、中檔題上。壓軸題鼓勵其完成第一個問。對于基礎(chǔ)較差同學(xué)，主要任務(wù)就是完成客觀題盡量完成大題中第一個問。七.加強非智力因素的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效果高三的備考過程是漫長而枯燥的，尤其是對數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相對較差的學(xué)生而言，這個過程特別辛苦!每次考試成績的公布都是對學(xué)生自信心的打擊。因此，我們特別重視對學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)。由于我校絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)水平、能力不高，所以我們的學(xué)生很容易產(chǎn)生挫折感，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這時如果老師都忽視他的話，學(xué)生就很容易放棄。因此，我們不放棄任何一個學(xué)生，即使知道他根本學(xué)不會，也常常鼓勵他，給他一個微笑，幫助他樹立學(xué)習(xí)的信心。比如付果果老師，在每次測驗后都會找相應(yīng)的學(xué)生談話，指導(dǎo)其努力方向，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時教學(xué)中，多鼓勵學(xué)生，多肯定學(xué)生，適當用一些較為基礎(chǔ)的考題來給予學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。最后，再次感謝市教研室王老師給予我們這此交流的機會。我想，我們各位數(shù)學(xué)教師應(yīng)該加強溝通，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)高考成績。為了提高自己，為了自己的學(xué)生也為了數(shù)學(xué)的榮譽。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文篇16尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗?，F(xiàn)在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡要匯報,談不上經(jīng)驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。我司從今年三月份開始經(jīng)營大米，到10月底共實現(xiàn)銷售155萬余元，實現(xiàn)利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營本大利薄風(fēng)險高，而隨著市場化程度的提高，產(chǎn)銷區(qū)價差越來越小,季節(jié)性價差越來越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營量,那么在行業(yè)里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經(jīng)營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力，讓我司經(jīng)營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營、以量取效的特性，在大米經(jīng)營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：一、提高把握市場的能力（一）、健全經(jīng)營機制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負責(zé)糧油項目，在研究國內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場價格波動規(guī)律的同時，也不放松對萬州糧油市場的調(diào)研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業(yè)在大米市場上的主體地位，采取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。（二）、完善品種結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過一段時間的經(jīng)營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營的東北大米因其品質(zhì)與價位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過和集團公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)，我們又采購回了價位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺?，這種價位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機關(guān)食堂的供應(yīng)。（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價格，再根據(jù)競品制定不同銷售渠道的價格。當?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調(diào)研，就以價格太高等為借口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營大米前就十分關(guān)注大米的銷售品種及價位的親身實踐說服了市場經(jīng)理，打消了他們的顧慮?，F(xiàn)在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發(fā)市場采價，掌握批發(fā)價與零售價，最后我司會以略高于批發(fā)市場但是卻低于各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據(jù)（當然量大的批發(fā)商所采用的價格除外）。現(xiàn)在，多數(shù)消費者都覺得買我們的大米很劃算。（四）、抓早抓落實。即早計劃、早聯(lián)系貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個問題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗，鹽司有時不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我