自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題集

自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題集

自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題1

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，

請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這

種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（）

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B.推銷(xiāo)觀念

C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.生產(chǎn)觀念

2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)是（）

A.生產(chǎn)觀念B.推銷(xiāo)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.計(jì)劃觀念

3.在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注

的項(xiàng)目是（）

A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本與金融項(xiàng)目

C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目

4.進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口

商品所征的稅收稱(chēng)為（）

A.關(guān)稅B.所得稅

C.營(yíng)業(yè)稅D.增值稅

5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地

估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（)

A.類(lèi)比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)

C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是（）

A.問(wèn)卷設(shè)計(jì)B.二手資料搜集

C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

7.格特?霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析

（）

A.2個(gè)B.3個(gè)

C.4個(gè)D.5個(gè)

8.歐盟政府部門(mén)采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的（）

A.20%B.25%

C.30%D.40%

9.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)組合（）

A.3PsB.4Ps

C.5PsD.6Ps

10.市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷(xiāo)概念

（）

A.溫德?tīng)?史密斯B.馬斯洛

C.霍夫施塔德D.蒙代爾

11.企業(yè)給銷(xiāo)往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這

種定價(jià)法叫做（)

A.地心定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.成本加成定價(jià)法D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法

12.傾銷(xiāo)是指企業(yè)將出口銷(xiāo)售價(jià)格定得（）

A.高于“合理的價(jià)值”B.等于“合理的價(jià)值”

C.低于“合理的價(jià)值”D.低于生產(chǎn)成本

13.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜

（）

A.自己投資建立分銷(xiāo)渠道B.直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)

C.將產(chǎn)品交給政府去銷(xiāo)售D.利用中間商來(lái)銷(xiāo)售商品

14.一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（）

A.依賴(lài)程度B.控制程度

C.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D.熟悉程度

15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷(xiāo)方式之一是（）

A.國(guó)際廣告B.人員推銷(xiāo)

C.營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

16.國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷(xiāo)方式是

（）

A.展覽會(huì)和交易會(huì)B.博覽會(huì)

C.商品交易所D.人員促銷(xiāo)

17.有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做

A.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略B.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃D.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制

18.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市

場(chǎng)，這就是（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇B.目標(biāo)市場(chǎng)定位

C.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分D.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

19.與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全球化對(duì)應(yīng)的必然是（）

A.貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化

C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多樣化

20.成員國(guó)相互取消貿(mào)易障礙,進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作,

以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（）

A.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B.世界貿(mào)易組織

C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求

的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選

均無(wú)分。

21.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有

（）

A.替代信息誤差B.抽樣誤差

C.回答誤差D.調(diào)研對(duì)象范圍誤差

E.處理過(guò)程誤差

22.馬斯洛將人的需求層次分為（）

A.生理需要B.安全需要

C.社交需要D.尊重需要

E.自我實(shí)現(xiàn)需栗

23.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是（）

A.風(fēng)險(xiǎn)大B.風(fēng)險(xiǎn)小

C.成本低D.簡(jiǎn)單易行

E.成本高

24.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)方法包括（）

A.成本加成定價(jià)法B.撇脂定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法

E.地心定價(jià)法

25.國(guó)際促銷(xiāo)組合的主要目標(biāo)是（）

A.提高產(chǎn)量B.提高銷(xiāo)量

C.獲得新顧客D.改變消費(fèi)者行為

E.樹(shù)立企業(yè)良好形象

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

27.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

28.國(guó)際分銷(xiāo)渠道

29.公共關(guān)系

30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷

正誤，將正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃上“，錯(cuò)誤的劃上“X”，

無(wú)論正確或錯(cuò)誤均需簡(jiǎn)述理由。

31.“自動(dòng)”出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采

取的限制向某國(guó)出口的措施。（）

32.格特?霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、

英國(guó)和荷蘭等。（）

33.有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功

最主要的是重視技術(shù)的更新。（）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)。

35.簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)策略可能遇到的困難。

36.在國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策中選擇直接渠道有何好處？

37.簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本內(nèi)容。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.試述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容。

39.試闡述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。

自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題2

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，

請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是(D)P15

A.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略B.企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃

C.企業(yè)的品牌戰(zhàn)略D.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念

2.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是

(B)P45

A.國(guó)際法律B.東道國(guó)法律

C.本國(guó)法律D.母國(guó)法律

3.征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門(mén)單位產(chǎn)品價(jià)值的增加程

度，稱(chēng)為(A)P72

A.有效保護(hù)率B.名義保護(hù)率

C.關(guān)稅水平D.進(jìn)口配額率

4.由于實(shí)行關(guān)稅保護(hù)而引起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格部分占國(guó)際市

場(chǎng)價(jià)格的百分比稱(chēng)為(B)P72

A.有效保護(hù)率B.名義保護(hù)率

C.關(guān)稅水平D.“自動(dòng)”出口限額

5.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的是

(B)P100

A.抽樣誤差B.回答誤差

C.總樣本誤差D.調(diào)研對(duì)象范圍誤差

6.提出高/低背景相關(guān)分析方法的是(B)P120

A.凱瑟琳B.愛(ài)德華?霍爾

C.霍夫斯蒂德D.邁克爾?波特

7.與許可貿(mào)易具有相似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是(D)P157

A.管理合同B.合同制造

C.間接出口D.特許經(jīng)營(yíng)

8.在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時(shí)，下列標(biāo)準(zhǔn)屬企業(yè)實(shí)力因素的

是(B)P183

A.產(chǎn)品價(jià)格B.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

C.市場(chǎng)潛力D.經(jīng)銷(xiāo)渠道

9.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開(kāi)始投入市場(chǎng)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

緩慢的階段稱(chēng)為(A)P189

A.投入期B.成長(zhǎng)期

C.成熟期D.衰退期

10.企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)化策略

稱(chēng)為(C)P180

A.產(chǎn)品沿用，促銷(xiāo)改變的策略B.產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)沿用的策

略

C.產(chǎn)品與促銷(xiāo)直接沿用的策略D.產(chǎn)品和促銷(xiāo)雙重改變策略

11.以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會(huì)

(B)209

A.制定壟斷高價(jià)B.制定較低的價(jià)格

C.實(shí)行長(zhǎng)期傾銷(xiāo)D.實(shí)行掠奪性?xún)A銷(xiāo)

12.在影響出口的眾多因素中，通常激勵(lì)企業(yè)出口的最主要

因素是(C)P205

A.市場(chǎng)需求B.進(jìn)口國(guó)政策

C.出口品成本D.企業(yè)管理水平

13.企業(yè)目標(biāo)是影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的(C)P202

A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素

C.公司因素D.環(huán)境因素

14.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的(B)P202

A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素

C.環(huán)境因素D.公司因素

15.國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策的核心問(wèn)題是確定(OP229

A.出口商品的價(jià)格B.出口市場(chǎng)的分布

C.到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑D.出口交易合同的類(lèi)型

16.國(guó)際促銷(xiāo)組合中，短期效益比較明顯的是(C)P275

A.國(guó)際廣告B.外銷(xiāo)人員

C.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

17.信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外

銷(xiāo)人員缺乏等問(wèn)題，存在于(B)P252

A.廣告促銷(xiāo)之中B.人員促銷(xiāo)之中

C.銷(xiāo)售促進(jìn)之中D.公共關(guān)系之中

18.在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的

(C)P284

A.局部戰(zhàn)略B.地區(qū)戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略D.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

19.企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本最低化，這樣企業(yè)

就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的(A)P289

A.全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

C.成本集中化戰(zhàn)略D.差別集中化戰(zhàn)略

20.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是(A)P303

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)

C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共I0分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求

的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選

均無(wú)分。

21.當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響主要表現(xiàn)在

(ABCD)P45-P46

A.對(duì)產(chǎn)品策略的影響B(tài).對(duì)定價(jià)策略的影響

C.對(duì)促銷(xiāo)策略的影響D.對(duì)渠道策略的影響

E.對(duì)技術(shù)策略的影響

22.在國(guó)際貿(mào)易理論中，H—0理論的提出者是(BE)P61

A.盧卡斯B.赫克歇爾

C.馬克思D.費(fèi)雪

E.俄林

23.根據(jù)生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜程度，可將其分為

(ABC)P127-P128

A.直接再購(gòu)買(mǎi)B.修正再購(gòu)買(mǎi)

C.首次購(gòu)買(mǎi)D.認(rèn)識(shí)需要

E.說(shuō)明需要

24.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的成本包括(ABCDE)P204

A.生產(chǎn)費(fèi)用B.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用

C.關(guān)稅及其它稅賦D.中間商毛利

E.融資與風(fēng)險(xiǎn)成本

25.常見(jiàn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有

(ABODE)P303-P304

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)

C.關(guān)稅國(guó)盟D.共同市場(chǎng)

E.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.非關(guān)稅壁壘p73

27.間接出口p154

28.傾銷(xiāo)p218

29.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化p177

30.關(guān)稅同盟p304

四、判斷分析題(本大題3小題，每小題5分，共15分)判

斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“J”，錯(cuò)誤的劃上“X”，

并簡(jiǎn)述理由。

31.霍夫施塔德認(rèn)為所有國(guó)家都存在地位差別，只是程度不

同而已，差別較大的有丹麥和瑞典等國(guó)。（X）p119

32.WTO有關(guān)傾銷(xiāo)的規(guī)則允許對(duì)一切傾銷(xiāo)行為實(shí)施報(bào)復(fù)。

（X）p218

33.公共關(guān)系的核心是在社會(huì)公眾中樹(shù)立起良好的社會(huì)形

象。（X）p278

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念?p16

35.簡(jiǎn)述合資企業(yè)。P159

36.根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)

階段?p192

37.在國(guó)際分銷(xiāo)渠道決策中怎樣保持分銷(xiāo)渠道的連續(xù)

性?p232

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些因素?p161T63

39.試論國(guó)際促銷(xiāo)組合的含義、方式與主要目標(biāo)。P251-253

自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題3

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，

請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.WT0框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的

是(A)P319

A.國(guó)際貿(mào)易B.國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率

C.世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D.貿(mào)易保護(hù)主義

2.1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷

蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫(A)P303

A.歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B.歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟

C.歐洲共同體D.歐洲聯(lián)盟

3.有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是

(C)P293

A.長(zhǎng)期計(jì)劃B.中期計(jì)劃

C.綜合計(jì)劃D.項(xiàng)目計(jì)劃

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它的(B)P286

A.策略B.戰(zhàn)略

C.目標(biāo)D.規(guī)劃

5.在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)的有效工具是(A)P252

A.國(guó)際廣告B.人員促銷(xiāo)

C.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

6.企業(yè)派出外銷(xiāo)人員與消費(fèi)者或用戶(hù)直接見(jiàn)面，介紹企業(yè)產(chǎn)

品并達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，叫(C)P252

A.廣告促銷(xiāo)B.銷(xiāo)售促進(jìn)

C.人員促銷(xiāo)D.公共關(guān)系

7.企業(yè)在國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的(D)P231

A.分銷(xiāo)渠道B.商品結(jié)構(gòu)

C.市場(chǎng)戰(zhàn)略D.市場(chǎng)覆蓋面

8.被出口企業(yè)指定銷(xiāo)售其產(chǎn)品的商號(hào)叫做(A)P233

A.分銷(xiāo)商B.代理商

C.進(jìn)口商D.供貨商

9.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍、最敏感的因素是(OP201

A.質(zhì)量B.廣告

C.價(jià)格D.數(shù)量

10.跨國(guó)公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的是(B)P219

A.優(yōu)惠東道國(guó)B.降低公司的全球稅賦

C.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

11.從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程來(lái)看，大多采取的進(jìn)入

方式是(B)P164

A.先難后易B.先易后難

C.先近后遠(yuǎn)D.先遠(yuǎn)后近

12.在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門(mén)的第一步采取的進(jìn)入方

式是(B)P164

A.直接出口B.間接出口

C.合同制造D.特許經(jīng)營(yíng)

13.關(guān)于消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的經(jīng)典觀點(diǎn)，是將其劃分為

(OP108-P110

A.2個(gè)階段B.3個(gè)階段

C.5個(gè)階段D.6個(gè)階段

14.馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可以分為(OP107

A.3個(gè)層次B.4個(gè)層次

C.5個(gè)層次D.6個(gè)層次

15.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的搜集中，所用設(shè)計(jì)概念與收集的

信息之間差距而產(chǎn)生的誤差，稱(chēng)為(OP100

A.調(diào)查人員誤差B.處理過(guò)程誤差

C.替代信息誤差D.回答誤差

16.下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是(A)P99

A.調(diào)研對(duì)象范圍誤差B.替代信息誤差

C.回答誤差D.測(cè)量工具誤差

17.一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系

統(tǒng)記錄，稱(chēng)為(B)P53

A.國(guó)際流量B.國(guó)際收支

C.國(guó)際儲(chǔ)備D.國(guó)際借貸

18.“比較優(yōu)勢(shì)”貿(mào)易理論的提出者是(B)P59

A.亞當(dāng)?斯密B.大衛(wèi)?李嘉圖

C.凱恩斯D.曼昆

19.千方百計(jì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn)，這種經(jīng)營(yíng)

觀念叫做(B)P16

A.生產(chǎn)觀念B.推銷(xiāo)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

20.以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷(xiāo)，從顧客需求的滿(mǎn)足中獲利”

為基本特征的經(jīng)營(yíng)觀念叫做(C)P17

A.生產(chǎn)觀念B.推銷(xiāo)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求

的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選

均無(wú)分。

21.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研究出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)又

同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的指標(biāo)是(CD)P104

A.通貨膨脹率

B.消費(fèi)物價(jià)指數(shù)

C.商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

D.古特諾和漢斯溫度坡度

E.股票指數(shù)

22.格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包

M(ACDE)P119-P120

A.個(gè)性化B.差異化C.地位差別D.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)E.男子氣社

會(huì)

23.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的(BD)P137

A.異質(zhì)性B.相似性C.統(tǒng)一性D.差異性E.雙向性

24.影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素包括(BODE)P202

A.生產(chǎn)技術(shù)B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)G競(jìng)爭(zhēng)情況D.供求狀況E.政府

的限制

25.營(yíng)業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是（ACD）P274-P275

A.不規(guī)則B.周期性C.靈活多樣性D.短期效益比較明顯E.

效果顯示的周期較長(zhǎng)

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)P2

27.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研P87

28.直接購(gòu)買(mǎi)P127

29.轉(zhuǎn)移價(jià)格P219

30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略P282

四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）

判斷正誤，將正確的劃上“，”，錯(cuò)誤的劃上“X”，并簡(jiǎn)

述理由。

31.不發(fā)達(dá)國(guó)家通常都依賴(lài)多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式。

（X）P25

32.根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家最先是

該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)，后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)。（X）P192

33.營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。（X）P274-P275

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.簡(jiǎn)述解決國(guó)際爭(zhēng)端的主要方法。P48-P49

35.世貿(mào)組織的職能包括哪些方面？P79

36.在投資進(jìn)入模式中，選擇建立合資企業(yè)的方式有何優(yōu)

點(diǎn)？P160

37.企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重視環(huán)境問(wèn)題的原因有哪些？

六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

38.略論國(guó)際分銷(xiāo)渠道的選擇。P229-P232

39.試論經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。P318-P322

自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題4

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，

請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這

種經(jīng)營(yíng)觀念叫做(D)P16

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B.推銷(xiāo)觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.生產(chǎn)

觀念

2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)是(CP17)

A.生產(chǎn)觀念B.推銷(xiāo)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.計(jì)劃觀念

3.在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注

的項(xiàng)目是(A)P56

A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本與金融項(xiàng)目G官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與

遺漏項(xiàng)目

4.進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口

商品所征的稅收稱(chēng)為(A)P69

A.關(guān)稅B.所得稅C.營(yíng)業(yè)稅D.增值稅

5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地

估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫(B)P103

A.類(lèi)比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)

險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是(D)P92

A.問(wèn)卷設(shè)計(jì)B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

7.格特?霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析

(OP119-P120

A.2個(gè)B.3個(gè)C.4個(gè)D.5個(gè)

8.歐盟政府部門(mén)采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的(A)P135

A.20%B.25%C.30%D.40%

9.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)組合(B)

A.3PsB.4Ps0.5PsD.6Ps

10.市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷(xiāo)概念

(A)P136

A.溫德?tīng)?史密斯B.馬斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代爾

11.企業(yè)給銷(xiāo)往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這

種定價(jià)法叫做(D)P215

A.地心定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.標(biāo)

準(zhǔn)化定價(jià)法

12.傾銷(xiāo)是指企業(yè)將出口銷(xiāo)售價(jià)格定得(OP218

A.高于“合理的價(jià)值”B.等于“合理的價(jià)值”C.低于“合

理的價(jià)值”D.低于生產(chǎn)成本

13.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜

(D)P229

A.自己投資建立分銷(xiāo)渠道B.直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)

C.將產(chǎn)品交給政府去銷(xiāo)售D.利用中間商來(lái)銷(xiāo)售商品

14.一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的(B)P231

A.依賴(lài)程度B.控制程度C.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D.熟悉程度

15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷(xiāo)方式之一是(D)P278

A.國(guó)際廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

16.國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷(xiāo)方式是

(A)P276

A.展覽會(huì)和交易會(huì)B.博覽會(huì)C.商品交易所D.人員促銷(xiāo)

17.有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做(OP293

A.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略B.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃D.國(guó)際

營(yíng)銷(xiāo)控制

18.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市

場(chǎng),這就是(A)P147

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇B.目標(biāo)市場(chǎng)定位C.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分D.目標(biāo)

市場(chǎng)調(diào)研

19.與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全球化對(duì)應(yīng)的必然是(C)P324

A.貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多

樣化

20.成員國(guó)相互取消貿(mào)易障礙,進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作,

以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就