《網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)斗魚tv市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策略探究》20000字（論文）

緒論研究背景互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能手機(jī)的應(yīng)用讓網(wǎng)絡(luò)直播的平臺(tái)的數(shù)量在不斷的增長(zhǎng)。信息技術(shù)的進(jìn)步對(duì)人們的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了明顯的影響。信息技術(shù)的普及讓人們享受了現(xiàn)代技術(shù)帶來的便利性。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)直播就是其中之一，網(wǎng)絡(luò)直播的誕生讓人們的交流頻繁，它在一定程度上滿足了新聞傳播的特點(diǎn)。與新聞媒體的區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)直播的硬件設(shè)施比較簡(jiǎn)化，它只需要一臺(tái)智能手機(jī)、一根自拍桿、無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋就能完成。無論是室內(nèi)還是室外，只要有了上述的基本的設(shè)施就能完成網(wǎng)絡(luò)直播。選題意義網(wǎng)絡(luò)直播作為迅速大熱的新興行業(yè)，在我國(guó)的發(fā)展速度異常迅猛，但它本質(zhì)上仍然屬于新興產(chǎn)業(yè)，還處于起步的階段，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的受眾主要是以年輕人為主，他們的熱衷于在網(wǎng)上分享自己的生活與經(jīng)歷，喜歡與同齡人交流，在網(wǎng)絡(luò)交流的過程中受到了很多人的喜歡。隨著這一時(shí)代潮流的發(fā)展，各大互聯(lián)網(wǎng)公司的推出了形形色色的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作模式。產(chǎn)業(yè)鏈在完善度上并不高，整個(gè)直播行業(yè)還在為找到適合自己的商業(yè)模式而進(jìn)行探索，但正如同當(dāng)年的土豆、風(fēng)行、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站一樣，它在剛剛興起的時(shí)候，雖然也存在許多問題，但視頻網(wǎng)站不斷地完善自我，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，如今已經(jīng)走上健康發(fā)展的道路，斗魚直播網(wǎng)站也會(huì)如此。本文則以斗魚直播平臺(tái)為例，對(duì)其發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行研究探討，基于此提出斗魚直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略，以為斗魚直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展起到一定的借鑒作用。本文分析了斗魚直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狀況和問題，并分析了斗魚直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略，希望為斗魚直播平臺(tái)和我國(guó)其他實(shí)時(shí)直播平臺(tái)提供一些建議。由于作者自己的能力和缺乏相關(guān)信息，本文的研究不夠徹底，需要在后期進(jìn)一步改善。文獻(xiàn)綜述網(wǎng)絡(luò)直播作為一個(gè)新興的行業(yè)不論是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，還是各發(fā)展中國(guó)家都十分關(guān)注它的發(fā)展，在通信技術(shù)和軟件技術(shù)不斷發(fā)展的推動(dòng)下網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)日益火爆，引來國(guó)內(nèi)外學(xué)者的深入研究，下面就國(guó)內(nèi)外研究成果分別展開論述。

國(guó)外研究現(xiàn)狀Gandolfi（2016）在文獻(xiàn)Towatchortoplay,itisinthegame:thegamecultureontwitch.tvamongperformers,playsandaudiences中歸納了三類網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的傳播類型。一類是為滿足用戶對(duì)專業(yè)內(nèi)容的需要，傳播主體控制傳播內(nèi)容，由上向下傳播；一類是為滿足用戶對(duì)于陪伴的需要，傳播主體與用戶進(jìn)行強(qiáng)交互的開放式聊天類直播的；一類是為滿足用戶對(duì)于娛樂的需要，傳播主體進(jìn)行歌舞等娛樂表演類直播。LiYouandLiXiaolinandCaiJiali（2019）在文獻(xiàn)Howattachmentaffectsuserstickinessonlivestreamingplatforms:Asocio-technicalapproachperspective中認(rèn)為用戶粘性對(duì)于直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)重要指標(biāo)，它顯示用戶對(duì)直播平臺(tái)的關(guān)注度。雖然一些電子商務(wù)網(wǎng)站提供了直播服務(wù)來改善消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，但很少有人知道這些服務(wù)如何影響用戶的粘性。基于附件理論和社會(huì)技術(shù)分析方法，開發(fā)了一個(gè)理論分析模型，通過對(duì)用戶的附件的分析來解釋直播服務(wù)如何影響用戶粘性，通過使用全球多個(gè)直播平臺(tái)的用戶進(jìn)行調(diào)查分析。結(jié)果表明，技術(shù)因素和社會(huì)因素分別對(duì)流體和平臺(tái)依賴程度產(chǎn)生積極影響，進(jìn)而提高了直播平臺(tái)的用戶粘性。EunYu（2018）等人在文章Impactofviewerengagementongift-givinginlivevideostreaming中以韓國(guó)直播平臺(tái)AfreecaTV上200多萬名觀眾為樣本，觀察他們?nèi)齻€(gè)月時(shí)間內(nèi)的打賞行為，認(rèn)為這種行為與觀眾的社會(huì)化動(dòng)機(jī)有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性，是觀眾在消費(fèi)媒介的同時(shí)進(jìn)行社會(huì)交往行為的商品化體現(xiàn)。OrenSmilansky（2016）在論文LiveVideoStreamingLendsAuthenticitytoOutreach中以寶馬、紅牛直播廣告等案例研究網(wǎng)絡(luò)直播在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的應(yīng)用，指出觀眾看網(wǎng)絡(luò)直播比看視頻更能感受到真實(shí)性，對(duì)產(chǎn)品的效果更能信服。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀張旻在其論文《我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展方式探究》中將網(wǎng)絡(luò)直播按直播的內(nèi)容劃分為：游戲直播、娛樂秀場(chǎng)直播、音樂秀場(chǎng)直播、戶外直播、電商直播等，認(rèn)為其核心受眾都是具有穩(wěn)定收入的年輕男性。還網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有以下特點(diǎn)：一是泛娛樂化。二是內(nèi)容雜亂。三是直播門檻低。四是消費(fèi)女性文化。在傳播特點(diǎn)上1.主播高度媒體化；2.目標(biāo)受眾明確，黏性較強(qiáng)；3.半碎片化觀看；4.雙向互動(dòng)；5.彈幕文化。最后作者提出網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的問題與應(yīng)對(duì)策略：1.內(nèi)容類別監(jiān)管；2.直播門檻的監(jiān)管；3.主播素養(yǎng)培訓(xùn)；4.違規(guī)舉報(bào)處罰。如劉青于（2015）其論文《網(wǎng)絡(luò)游戲直播平臺(tái)現(xiàn)狀概述》中表示網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)具有直播門檻低，互動(dòng)性強(qiáng)，彈幕文化，消費(fèi)女性文化等特征。而燕道成、周子楊（2017）在《網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)存困境及發(fā)展對(duì)策》中則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播具有更加及時(shí)的傳播方式、更加真實(shí)的傳播內(nèi)容、更加便捷的傳播途徑、更加突出的傳播個(gè)性。肖瑤（2018）在文章《新媒體網(wǎng)絡(luò)直播的傳播模式分析》中指出網(wǎng)絡(luò)直播有著互動(dòng)性、即時(shí)性、趣味性、產(chǎn)業(yè)化等特點(diǎn)，然后通過其傳播主體、傳播內(nèi)容、傳播途徑、傳播過程中的反饋和互動(dòng)，傳播效應(yīng)來分析網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的傳播模式。孟軼在文章《網(wǎng)絡(luò)游戲直播平臺(tái)的傳播學(xué)芻議》里，探討網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)里傳播主體、受傳者、傳播媒介的獨(dú)特屬性，并指出“互聯(lián)網(wǎng)游戲媒體和網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是相依而存的?！?、“一大批互聯(lián)網(wǎng)游戲玩家因網(wǎng)絡(luò)游戲直播而匯集，轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的忠實(shí)用戶?！逼湔J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)之間具有一定的關(guān)聯(lián)性。如莊慶玲,周麗（2018）的文章《對(duì)彈幕式互動(dòng)直播平臺(tái)中網(wǎng)絡(luò)主播的分析——以斗魚游戲主播為例》將網(wǎng)絡(luò)直播傳播主體和用戶之間的溝通交流作為側(cè)重研究點(diǎn)，把用戶發(fā)送的彈幕中出現(xiàn)頻率較高的詞語提取出來，根據(jù)用戶體現(xiàn)的心境來研究傳受雙方的感情交互。楊涵和張圣晨（2017）在《電子競(jìng)技借助互聯(lián)網(wǎng)一路高歌》一文中圍繞國(guó)內(nèi)游戲視頻直播展開,以斗魚TV直播平臺(tái)為主要研究對(duì)象,分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)游戲視頻直播的現(xiàn)狀,剖析行業(yè)發(fā)展問題與前景?！稄膫鞑バ睦韺W(xué)分析網(wǎng)絡(luò)視頻直播》中作者倪瓊（2016）認(rèn)為用戶觀看直播是出于消磨時(shí)光、娛樂排遣、情緒發(fā)泄、釋放自我的目的。《從傳播心理學(xué)分析網(wǎng)絡(luò)視頻直播》中作者倪瓊認(rèn)為用戶觀看直播是出于消磨時(shí)光、娛樂排遣、情緒發(fā)泄、釋放自我的目的。金俠飛（2016）在《我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展方式探究》一文中認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是一個(gè)新興的行業(yè)，它的崛起勢(shì)必帶來新的挑戰(zhàn)，給經(jīng)濟(jì)帶來了很多好處，但各大互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)濟(jì)上增長(zhǎng)巨大同時(shí)如何在利益面前保持冷靜并要兼顧最大的經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)效益，是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)可以科學(xué)發(fā)展，可以可持續(xù)發(fā)展的問題關(guān)鍵?！顿Y本推波助瀾之下網(wǎng)絡(luò)直播或迎行業(yè)洗牌》中作者韓倩倩（2016）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播的迅速發(fā)展然成為當(dāng)下炙手可熱的亙聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)，與之相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。截至２０１５年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)１１６．３０億人民幣，用戶數(shù)更高達(dá)４．３９億人。據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)測(cè)，在２０２0年網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)１０６０億人民幣。熱門網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，肯定少不了資本的積極推動(dòng)；而資本的爭(zhēng)相布局同時(shí)也將催生行業(yè)規(guī)則重新洗牌。陳潔（2016）在文章《網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái):內(nèi)容與資本的較量》中向各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)提出了幾點(diǎn)建議：（一）豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條，探索多元盈利模式；（二）加強(qiáng)直播內(nèi)容監(jiān)管，設(shè)置房間申請(qǐng)門檻；（三）增加用戶體驗(yàn)，拓展直播分類；四）改變UGC內(nèi)容生產(chǎn)，布局自制內(nèi)容與合作。王江山（2016）在《透視中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播當(dāng)前的問題與發(fā)展趨勢(shì)》中指出當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)鎖存在的問題：一、直播市場(chǎng)擁擠，投入產(chǎn)出比不高；二、直播平臺(tái)成本高，“剩者”少；三、網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管；筆者還認(rèn)為，當(dāng)前直播行業(yè)上游將會(huì)出現(xiàn)有一兩個(gè)巨大的平臺(tái)，下游有多個(gè)重度垂直領(lǐng)域。雖然垂直直播的探索才剛剛起步，處于行業(yè)的邊緣，但直播功能可能會(huì)像博客一樣成為網(wǎng)站的“標(biāo)桿”，有望成為未來主流的營(yíng)銷方式。趙夢(mèng)媛（2016）在《網(wǎng)絡(luò)直播在我國(guó)的傳播現(xiàn)狀及其特征分析》一文中認(rèn)為在線容易洗白難，網(wǎng)絡(luò)直播的“污名化”問題，將隨著監(jiān)管的加強(qiáng)以及平臺(tái)自律逐步得到解決，直播形式也將受到越來越多人和企業(yè)的青睞，未來的直播平臺(tái)將在搭建明星與粉絲交互新渠道、在企業(yè)營(yíng)銷以及新聞報(bào)道領(lǐng)域，發(fā)揮越來越突出的作用。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)主播直播內(nèi)容低俗化原因有以下幾點(diǎn)：（一）直播平臺(tái)社會(huì)責(zé)任感低，缺乏自省自律精神；（二）網(wǎng)絡(luò)主播準(zhǔn)入門檻低，缺乏專業(yè)素養(yǎng)；（三）大眾傳媒的娛樂功能與受眾娛樂取向的相互影響裴桐（2016）在《探析國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)倫理失范問題》中認(rèn)為相比其他網(wǎng)絡(luò)傳播形式，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)具有良好的實(shí)時(shí)性、社交性和趣味性，雖然它的成長(zhǎng)伴隨著一系列的問題，但不能否認(rèn)它確實(shí)是一種符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流的信息形態(tài)，只要進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范和管理，相信網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)最終能夠向著健康、綠色的方向發(fā)展，成為一種便捷、有趣、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、傳遞正能量的媒介。文章《讓網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)運(yùn)行在法治軌道上》的作者劉金星（2016）指出現(xiàn)在民法中與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有關(guān)的法律法規(guī)主要有：《全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》《電信條例》《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》《互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目管理辦法》《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》等。作者認(rèn)為直播平臺(tái)的建立必須符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，并且需要符合國(guó)家審核標(biāo)準(zhǔn)一是通過政府許可審批。二是符合資本限制條件?！痘ヂ?lián)網(wǎng)視昕節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》要求，具備法人資格的國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股單位．才能申請(qǐng)從事互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)。三是傳播內(nèi)容健康。四是保障、資源、制度等措施到位。黃文麗和于渤（2016）共同發(fā)表的《淺析網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展》中認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)興起的時(shí)間較短，但是未來的網(wǎng)絡(luò)直播類別將會(huì)精細(xì)化，同時(shí)盈利模式將大大增多，對(duì)盈利模式的探索與研究也是其網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。紀(jì)蓓（2016）在《網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)傳播模式探析》中認(rèn)為UGC模式（UserGeneratedContent用戶生成內(nèi)容）是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的核心理念。在UGC模式下的全民直播是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)信息傳播的最大特點(diǎn)。直播平臺(tái)在UGC模式下，不僅實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的海量入口，而且實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的實(shí)時(shí)制作和傳播，這是之前所有互聯(lián)網(wǎng)媒介所不具備的。與傳統(tǒng)視頻媒體在傳播內(nèi)容上相比較，直播大大拓展了視頻內(nèi)容的領(lǐng)域和范圍，在一定程度上滿足了當(dāng)今社會(huì)背景下用戶碎片化的傳播需求，因此吸引了大量的流量；在傳播渠道上，通過當(dāng)今科技的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了高速互通的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了視頻信息實(shí)時(shí)發(fā)布和實(shí)時(shí)接收；在傳播效果上，依托直播特有的彈幕互動(dòng)、與主播通過禮物雙向互動(dòng)等技術(shù)手段，直播的互動(dòng)性的得到了極大的提升，這些特點(diǎn)都為平臺(tái)帶了大量的資金和流量。研究方法（1）文獻(xiàn)研究法：大量地搜索和閱讀與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷策略有關(guān)方面的文獻(xiàn)，吸取中外學(xué)者對(duì)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的出現(xiàn)以及反正的研究成果，并加以綜合概述得到相關(guān)結(jié)論，并且針對(duì)文獻(xiàn)中的提及的相關(guān)問題或有別出新意的角度，可加以深入研究。（2）SWOT分析法：通過對(duì)斗魚TV的研究，采用本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)SWOT分析斗魚TV的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而更加能夠幫助我對(duì)于斗魚TV平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。（3）市場(chǎng)調(diào)查分析：通過調(diào)查問卷的形式隨機(jī)發(fā)放給被調(diào)查者，可以系統(tǒng)、客觀、普遍地統(tǒng)計(jì)收集調(diào)查對(duì)象的相關(guān)資料，再加以數(shù)據(jù)的分析、評(píng)估、權(quán)衡，提供相關(guān)的信息數(shù)據(jù)分析報(bào)告，以供參考。

相關(guān)理論概述相關(guān)概念界定市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的概念起源于1900～1920年的北美，這一時(shí)期，歐美資本主義國(guó)家相繼完成工業(yè)革命，生產(chǎn)力巨幅提升，城鎮(zhèn)化發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)交易行為增多，產(chǎn)品的供給量逐漸大于消費(fèi)者的需求量，出現(xiàn)了供給大于需求的賣方市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)如何搶占市場(chǎng)是當(dāng)是各決策者的首要問題，由此催生出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的萌芽。密歇根大學(xué)、加州大學(xué)以及伊利諾大學(xué)在20世紀(jì)初相繼創(chuàng)新性的開設(shè)了市場(chǎng)學(xué)課程。之后美國(guó)各大大學(xué)相繼開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程。這時(shí)是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的萌芽時(shí)期。之后隨著各個(gè)國(guó)家的發(fā)展傳播到了歐洲、日本等國(guó)。隨著我國(guó)在20世紀(jì)80年代的改革開放的推進(jìn)和全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在我國(guó)也引起人們的關(guān)注。當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究主要?jiǎng)澐譃槲⒂^經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷對(duì)象，網(wǎng)絡(luò)直播平需要營(yíng)銷的并不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，而是流量。衡量一個(gè)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狀況最直觀的就是用戶活躍度即網(wǎng)絡(luò)流量，通過流量的高低來實(shí)現(xiàn)直播平臺(tái)的盈利。網(wǎng)絡(luò)直播維基百科對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播的定義是指隨著在線影音平臺(tái)的興起，在互聯(lián)網(wǎng)上公開播出即時(shí)影像的娛樂形式。網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)今仍最常應(yīng)用于轉(zhuǎn)播娛樂相關(guān)內(nèi)容，當(dāng)中演出或主持網(wǎng)絡(luò)直播的主角一般稱之為“直播主”、實(shí)況主、播主、主播。直播與傳統(tǒng)上傳自己錄影視頻最大差異在觀眾可以透過彈幕留言和主播即時(shí)交互，主播可根據(jù)觀眾反饋及時(shí)調(diào)整節(jié)目?jī)?nèi)容或取悅觀眾。網(wǎng)絡(luò)直播總體劃分為兩種類型，一類是在網(wǎng)絡(luò)終端上提供與數(shù)字電視信號(hào)同樣的內(nèi)容，例如各類體育比賽和文藝活動(dòng)的直播，這類直播原理是將數(shù)字電視的信號(hào)通過采集、轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)數(shù)字信號(hào)輸入網(wǎng)絡(luò)終端，實(shí)時(shí)上傳信號(hào)到網(wǎng)站供人觀看，相當(dāng)于“網(wǎng)絡(luò)電視”；另一類是人們所了解的網(wǎng)絡(luò)直播：在現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)獨(dú)立的信號(hào)采集初始端口設(shè)備（音頻+視頻)導(dǎo)入導(dǎo)播端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)），再通過網(wǎng)絡(luò)上傳至服務(wù)器，發(fā)布至網(wǎng)絡(luò)終端供人觀看。相關(guān)理論基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查分析理論市場(chǎng)調(diào)查是用科學(xué)的方法進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、普遍、帶有目的性地搜集被調(diào)查者的數(shù)據(jù)，并加以統(tǒng)計(jì)整理和統(tǒng)籌分析的到市場(chǎng)情況，使發(fā)起調(diào)查者更全面的了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)政策的制定、對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策的制定、公司發(fā)展方向的計(jì)劃提供一份科學(xué)、客觀的報(bào)告。是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正確決策的重要依據(jù)。SWOT分析理論SWOT分析指從內(nèi)部自身?xiàng)l件與外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的情勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀及盈利方式網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的類型網(wǎng)絡(luò)直播有三種主要類型：專用直播、捆綁式直播還有最后的附屬直播。專用的直播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要基于游戲直播網(wǎng)絡(luò)，如道斗魚TV和戰(zhàn)旗電視。捆綁直播主要以美拍、秒拍等軟件為代表，在內(nèi)容上以生命和展示方面的直播比較多，而傳播形式則是以社會(huì)共享為主。附屬式直播平臺(tái)則比較特殊，它在獨(dú)立性并不如前兩者，而是選擇依附于某個(gè)綜合類的網(wǎng)站下面，比如愛奇藝的直播板塊。以上三種形式的網(wǎng)絡(luò)直播在我國(guó)的發(fā)展態(tài)勢(shì)均比較良好，且呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)的局面。表1是對(duì)我國(guó)當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)直播三大類型直播的內(nèi)容的歸納。表STYLEREF1\s3SEQ表\*ARABIC\s11我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)類型類型名稱主要內(nèi)容專門式網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)斗魚TV元?dú)忸I(lǐng)域、網(wǎng)游競(jìng)技、綜合游戲、娛樂休閑觸手TV游戲直播（側(cè)重手游直播）虎牙TV網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲直播（按熱門游戲進(jìn)行板塊劃分）、星秀直播、休閑娛樂戰(zhàn)旗TV網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、網(wǎng)頁游戲、百變娛樂龍珠TV網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技、綜合游戲、隨拍達(dá)人、娛樂休閑捆綁式網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)秒拍直播生活直播、秀場(chǎng)直播美拍直播生活直播、秀場(chǎng)直播在直播真人才藝直播、談話直播映客直播真人才藝直播、談話直播附屬式網(wǎng)絡(luò)直播板塊愛奇藝直播電視直播、體育直播、晚會(huì)直播搜狐直播電視直播、美女直播騰訊直播演唱會(huì)直播、發(fā)布會(huì)直播、體育賽事直播

網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展迅速智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)在線視頻廣告產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：隨著虎牙TV、斗魚TV、抖音、快手、淘寶等平臺(tái)相繼入局，各大平臺(tái)積極探索“直播+”模式，布局網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，并想以此帶動(dòng)自己平臺(tái)流量與業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量亦持續(xù)增長(zhǎng)，截至2020年6月國(guó)內(nèi)已有5.24億用戶觀看直播。圖STYLEREF1\s3SEQ圖\*ARABIC\s112015-2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模由下圖能夠得知，網(wǎng)絡(luò)直播和視頻播放器從2015年以來，一直處于快速發(fā)展趨勢(shì)，除在2016年2月有小幅下滑外，總體來看，還是在不斷往上增長(zhǎng)的，尤其網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，今年3月用戶數(shù)接近6400萬，同比增長(zhǎng)124.5%。圖STYLEREF1\s3SEQ圖\*ARABIC\s12移動(dòng)視頻月度用戶增長(zhǎng)圖STYLEREF1\s3SEQ圖\*ARABIC\s13移動(dòng)視頻APP在不同時(shí)段的用戶量比例大量資金注入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)作為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，引起了風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的資本關(guān)注。各大風(fēng)投公司都十分的看好網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的發(fā)展，紛紛向行業(yè)里各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)注入巨量資金。隨著資金的大量流入各大直播平臺(tái)都想在行業(yè)發(fā)展成熟前就搶占先機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。一時(shí)之間直播行業(yè)風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。表STYLEREF1\s3SEQ表\*ARABIC\s12各大直播平臺(tái)融資情況表直播平臺(tái)融資金額熊貓直播2016年9月A輪融資6.5億元花椒直播2016年10月A輪融資3億元虎牙直播2017年5月A輪融資7500萬美元斗魚直播2016年8月C輪融資15億元、2017年3月B輪1億美元網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)盈利方式增值服務(wù)直白的解釋增值服務(wù)就是用戶通過充值（開通會(huì)員、購(gòu)買特權(quán)）得到超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)。具體到網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，平臺(tái)的最主要的客戶流量產(chǎn)生了一種平臺(tái)獨(dú)特的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。通過主播的熱度產(chǎn)生的粉絲流量充值現(xiàn)實(shí)貨幣來購(gòu)買平臺(tái)的增值服務(wù)得到虛擬道具送于主播，充值道具產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)由平臺(tái)與主播按平臺(tái)所給比例分成。簡(jiǎn)單的來說就是粉絲起于對(duì)直播內(nèi)容或主播個(gè)人的喜愛購(gòu)買禮物打賞給主播。增值服務(wù)（禮物打賞）是目前所有直播平臺(tái)最主要的盈利方式，其本質(zhì)就是粉絲流量的變現(xiàn)。所以直播平臺(tái)會(huì)通過各種營(yíng)銷策略來引流，吸引消費(fèi)者對(duì)其旗下主播進(jìn)行打賞。例如斗魚TV就推出了會(huì)員充值服務(wù)，充值可以得到專屬稱號(hào)，共有八個(gè)等級(jí)最頂級(jí)的是“斗魚貴族皇帝”價(jià)格就達(dá)到了驚人的18W/月，其享受的特權(quán)有：進(jìn)入直播間特效、加速升級(jí)、推薦主播上熱門、定制禮物道具、不被方管禁言、隱身功能等，共16項(xiàng)特權(quán)。這種特權(quán)會(huì)極大的滿足粉絲的虛榮心和滿足感。而主播為了經(jīng)濟(jì)利益也會(huì)通過粉絲所贈(zèng)送禮物的價(jià)值給與回報(bào)，比如與主播加微信、成為房管、與主播線下見面等活動(dòng)來誘導(dǎo)粉絲贈(zèng)送禮物。從而來刺激粉絲直接的攀比心理。廣告代言網(wǎng)絡(luò)直播可以算是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新“風(fēng)口”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的就是流量，對(duì)于一個(gè)直播平臺(tái)來說他所要吸引的就是流量，也擁有巨量的流量。直播平臺(tái)依據(jù)流量就會(huì)有其他企業(yè)與平臺(tái)簽訂廣告合約。不論直播平臺(tái)的網(wǎng)頁客戶端還是手機(jī)客戶端都為廣告商提供了大量廣告窗口，還可以分區(qū)域、分時(shí)段、不同客戶端的投放廣告，當(dāng)然廣告費(fèi)用也有所不同。甚至不同人氣主播的直播間的費(fèi)用都不同。廣告的宣傳資金也是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)重要的盈利方式?？缃绱碇辈テ脚_(tái)依據(jù)自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)會(huì)與其他行業(yè)的公司簽訂代理合約，平臺(tái)不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，主要是對(duì)開發(fā)商的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，比如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)、電子外設(shè)等，其中最主要的是游戲產(chǎn)品的代理。游戲的開發(fā)想要推廣自己的游戲，就會(huì)找直播平臺(tái)作為代理，幫助其宣傳自己所開發(fā)的游戲。而平臺(tái)有兩種方式推廣。第一種會(huì)安排旗下的人氣主播在直播期間用大量的時(shí)間去直播游玩開發(fā)商所發(fā)布的游戲，從而達(dá)到引流的效果。第二種方式是在客戶端中直接在宣傳窗口中游戲的頁面，或者二維碼，用戶可以通過點(diǎn)擊和掃碼的方式進(jìn)入游戲下載界面。兩種方式的推廣效果各不相同，當(dāng)然兩種方式的價(jià)格也不同。賽事競(jìng)猜網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)會(huì)對(duì)一些熱門的體育賽事進(jìn)行直播，而平臺(tái)會(huì)在開賽前讓用戶們進(jìn)行競(jìng)猜。下注是平臺(tái)的虛擬道具有免費(fèi)的道具也有充值購(gòu)買的道具。用戶可以就賽事的勝負(fù)、比分等進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜，競(jìng)猜正確的會(huì)按賠率得到虛擬道具，但是道具不可變現(xiàn)。在每筆競(jìng)猜中通過用戶虛擬道具的充值費(fèi)用以及每筆競(jìng)猜的抽成實(shí)現(xiàn)盈利。但這種盈利方式不是直播平臺(tái)主要的盈利方式。并且在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜與賭博之間的界限模糊不清。并不能確定以后不會(huì)因政策原因而被取締。斗魚直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀斗魚是在2013年才正式成立，在最初，它是以視頻網(wǎng)站的運(yùn)行為主，而且名字也不叫斗魚。直到2014年1月，斗魚才推出了斗魚TV。在斗魚TV的游戲平臺(tái)中，直播部分、娛樂段以及魚條部分是其主要構(gòu)成部分。在內(nèi)容以實(shí)時(shí)直播部分為主，大致可以將其分為以下幾個(gè)類型：（1）游戲賽事：在運(yùn)行上和體育比賽相似，主要是經(jīng)過平臺(tái)以直播或者轉(zhuǎn)播的方式，將游戲賽事時(shí)參賽各方的場(chǎng)景展現(xiàn)出來，并配有負(fù)責(zé)解說的主持人，用以調(diào)動(dòng)觀眾情緒以及對(duì)賽事進(jìn)行說明，就目前而言，比較火熱的游戲比賽主要是LOL（英雄聯(lián)盟）以及DOTA2。（2）主播直播解說操作游戲：不同游戲的主播通過自身性格特點(diǎn)以及對(duì)某款游戲的理解程度，以游戲?yàn)檩d體進(jìn)行游戲的操作、競(jìng)賽與解說。（3）娛樂/美女直播：主播借助直播平臺(tái)對(duì)個(gè)人形象、生活、才藝等進(jìn)行介紹。借助直播平臺(tái)的引流，主播將個(gè)人的才藝、生活或者是形象展示給觀眾。（4）戶外直播：內(nèi)容多為戶外類的娛樂項(xiàng)目，具體主要是沒是、旅游和逛街。（5）其他：主播根據(jù)各自喜好直播演唱會(huì)電影或者是球賽。斗魚直播除了直播部分以為以，平臺(tái)還有著另外兩個(gè)部分：娛樂和魚吧。娛樂部分主要是斗魚為用戶提供各種的游戲下載平臺(tái)，其中以頁面游戲和手機(jī)游戲?yàn)橹?，并且在這里，還可以了解到最新的游戲資訊，這其實(shí)算是一個(gè)商業(yè)部分。而魚吧則是專屬于斗魚的貼吧，和百度貼吧相似，在這里，主播和用戶可以通過對(duì)熱門問題的發(fā)布以及響應(yīng)來交流，在這個(gè)過程中拉近雙方的關(guān)系，增加粉絲粘度。直播中，主播和用戶，用戶和用戶之間都能做到多種方式的交互，其中觀看游戲時(shí)最直接的交互方式便是發(fā)送彈幕。將自己想要說的內(nèi)容發(fā)送到服務(wù)器，并在直播屏幕上同步播出。子彈屏幕可以設(shè)置直播吧定義，子彈屏幕的透明度，子彈屏幕的位置還有子彈屏幕的大小，切換解碼模式，鎖定屏幕或者是實(shí)現(xiàn)定時(shí)睡眠、熱詞推薦等功能。平臺(tái)設(shè)置為用戶創(chuàng)建的良好直播大氣，并快速發(fā)送彈幕。讓觀眾對(duì)于屏幕感到更親密更有實(shí)時(shí)的互動(dòng)性。在網(wǎng)絡(luò)直播間的頂部，您可以點(diǎn)擊訂閱和關(guān)注，同時(shí)還會(huì)提供快捷功能，讓用戶一鍵就能把禮物發(fā)送給主播。通過虛擬道具也是一個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)方法，虛擬道具也是用戶使用的禮物資本與主播互動(dòng)的一種方式。平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)功能來自視頻顯示模式。隨著支付用戶的規(guī)模和支付習(xí)慣的培養(yǎng)，互動(dòng)儀式形成了良性物質(zhì)市場(chǎng)，這對(duì)于互動(dòng)儀式來說是其構(gòu)成的基礎(chǔ)。斗魚TV在游戲的直播過程中，用戶如果想要增加自身參與感或者提升主播的積極性，那么便可以通過購(gòu)買虛擬物品來與主播進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)成目的。斗魚直播SWOT分析優(yōu)勢(shì)（1）實(shí)力雄厚，資金充足2020年中國(guó)游戲直播行業(yè)收入達(dá)到128億美元其中斗魚TV的市場(chǎng)份額占整個(gè)直播行業(yè)市場(chǎng)的60%，絕對(duì)的市場(chǎng)龍頭企業(yè)。目前，直播產(chǎn)業(yè)處于燒錢階段，叫好不盈利，市場(chǎng)最終的目的就是維護(hù)平臺(tái)用戶的留存率，對(duì)游戲直播內(nèi)容的版權(quán)購(gòu)買，明星主播的簽約，背后都是資金的競(jìng)爭(zhēng)。截至目前，斗魚的ALEXA排名前200名;2015年，斗魚晚間高峰時(shí)段的訪問人數(shù)已經(jīng)接近淘寶網(wǎng)站的80%;每天訪問用戶高達(dá)1275萬，晚上高峰時(shí)段常有5000位主播同時(shí)在線開播，累計(jì)有80億條彈幕在斗魚TV被玩家發(fā)送，每天通過主播原創(chuàng)產(chǎn)生的視頻達(dá)到數(shù)萬小時(shí);（2）直播種類豐富現(xiàn)在觀眾對(duì)于娛樂文化的要求日益多樣性，直播平臺(tái)的內(nèi)容不僅要做到精彩的直播內(nèi)容還應(yīng)該保持直播種類的多樣性以此來應(yīng)對(duì)大眾的不同娛樂需求，而斗魚TV的直播種類總共大類有11個(gè)類目，小類上百種。主打游戲直播，只要是市面上有的游戲不管多么小眾在斗魚TV都能找到與之相對(duì)應(yīng)的主播。還有各種才藝顏值直播，吃播，戶外直播等，直播內(nèi)容種類十分豐富劣勢(shì)（1）監(jiān)管力度不足直播行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，還沒有一個(gè)完善的行業(yè)標(biāo)，準(zhǔn)準(zhǔn)則，也沒有相關(guān)的法律作為規(guī)范，在早期網(wǎng)絡(luò)直播中充斥著色情與暴力，內(nèi)容也低俗惡劣，2016年，因?yàn)橹辈?nèi)容違規(guī)被禁止直播的主播數(shù)不勝數(shù)，其中也不乏人氣百萬級(jí)別的大主播，其中斗魚TV較為嚴(yán)重，一位簽約主播線下教唆粉絲對(duì)其不喜歡他的粉絲進(jìn)行辱罵，甚至被官方媒體點(diǎn)名批評(píng)，才讓這名大主播被永久封禁。網(wǎng)絡(luò)直播不同于其他媒體傳播方式，因其特殊的實(shí)時(shí)性傳播不能先審核再上傳導(dǎo)致=監(jiān)管難度大大增加（2）成本過高由于直播過程是一個(gè)無比復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)傳輸過程，而且對(duì)于直播平臺(tái)的要求也非常高，要滿足直播時(shí)主播與粉絲雙方的互動(dòng)功能需求以及實(shí)時(shí)傳輸需求。一些大主播開播時(shí)的粉絲數(shù)以百萬計(jì)要同時(shí)保證所有人的網(wǎng)絡(luò)傳輸平穩(wěn)問題就需要租用價(jià)格高昂的服務(wù)器。最后還需要滿足主播的需求即時(shí)錄制直播內(nèi)容即時(shí)上傳以及直播的美顏效果。觀眾的彈幕發(fā)送、禮物打賞的需求。這些都需要平臺(tái)有一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)器以及維護(hù)能力，從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本大大增加。機(jī)遇（1）5G時(shí)代的到來與應(yīng)用目前5G技術(shù)正逐漸成熟在全國(guó)各大主要城市已經(jīng)完成普及，中國(guó)整體的5G普及將在2025年達(dá)到50%，現(xiàn)在主要一線城市普及率已到達(dá)90%，上海的5G普及率甚至達(dá)到了99%。5G的到來首先就是網(wǎng)絡(luò)帶寬速度的提升，讓直播的延遲進(jìn)一步降低，同時(shí)也會(huì)降低平臺(tái)的服務(wù)器維護(hù)成本。但是最重要的是5G在各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用從而產(chǎn)生的新事物，同時(shí)也會(huì)引領(lǐng)一波時(shí)代的新潮流，這就意味在直播內(nèi)容上又有新的內(nèi)容出現(xiàn)，斗魚應(yīng)該思考如何抓住5G時(shí)代帶來的新機(jī)遇。（2）電商直播的興起2019年來電商直播的新模式異軍突起，帶貨主播李佳琪、薇婭在直播中與商家直接銷售，通過自有的粉絲量帶來巨大的收益。目前斗魚TV在電商直播帶貨方面還處于起步階段，但是斗魚TV擁有巨大粉絲流量，如何利用將其轉(zhuǎn)化成為直播電商的收益，從而進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，這是斗魚所面臨的機(jī)遇之一。挑戰(zhàn)（1）短視頻手機(jī)直播APP今年來以抖音為主的短視頻APP迅速崛起。從2021年抖音官方發(fā)布的《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》中顯示截止2020年12月抖音日活躍用戶已突破四億用戶，今年的目標(biāo)是日活躍用戶6.8億用戶。廣告收入為1830億。我國(guó)手機(jī)普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦的普及率，抖音依托手機(jī)客戶端的方便快捷優(yōu)勢(shì)，也開始向直播行業(yè)進(jìn)軍。以后更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)加上硬件需求的價(jià)格差異，抖音等短視頻平臺(tái)肯定會(huì)成為斗魚TV的巨大挑戰(zhàn)之一。斗魚TV推出多平臺(tái)的客戶端是應(yīng)對(duì)關(guān)鍵，要好好利用主播人氣流量，加速“電商+直播”的模式形成，才能在未來持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。（2）直播內(nèi)容質(zhì)量參差不齊我國(guó)共有直播平臺(tái)公司數(shù)量高達(dá)驚人的300+家，要想保持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力直播的內(nèi)容質(zhì)量才是根本的因素。直播行業(yè)已經(jīng)逐漸趨于成熟，正是黃金時(shí)期。所以直播對(duì)于現(xiàn)在的人們來說已經(jīng)不是一件新奇的事物，觀眾對(duì)于內(nèi)容的質(zhì)量越來越看重。斗魚TV要如何去保證內(nèi)容的質(zhì)量這個(gè)問題至關(guān)重要。可以依托自身行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)即將簽約的主播進(jìn)行考核，將直播行業(yè)的門檻提高，保證直播內(nèi)容的質(zhì)量。還可以定期對(duì)主播進(jìn)行培訓(xùn)，為大主播量身打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)直播內(nèi)容創(chuàng)意的創(chuàng)作制造節(jié)目的熱點(diǎn)，與市場(chǎng)那些魚龍混雜的平臺(tái)就形成了優(yōu)勢(shì)。而且不良的直播內(nèi)容所傳播的價(jià)值終究是不會(huì)被大眾所接受的是必然要消亡的，國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)也不會(huì)允許這樣的存在，所以直播行業(yè)必須提高直播內(nèi)容的質(zhì)量。斗魚直播平臺(tái)存在的問題通過上面對(duì)于整個(gè)直播行業(yè)了解以及對(duì)斗魚TV粗略的研究，我大致的分析出斗魚直播平臺(tái)現(xiàn)在所存在的問題：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重所有網(wǎng)站都面臨著同一個(gè)問題的襲擾，那就是內(nèi)容的同質(zhì)化，而在在直播類的網(wǎng)站中表現(xiàn)的更加明顯。首先從頁面布局而言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)斗魚TV和戰(zhàn)旗TV的首頁有著令人驚訝的相似度，二者都是通過圖片來達(dá)成超鏈接。而到了下屬的直播間當(dāng)中，也都是“粉絲打賞榜+FLASH播放器”的構(gòu)成格局。而在差異化方面，雙方就顯得微乎其微，僅僅在分類以及色彩的使用上有著些許差別；其次，從經(jīng)營(yíng)方式而言，雙方都是憑借著龐大的資金去拉攏一些知名度較高的人，用其人氣再反過來對(duì)用戶進(jìn)行吸引；接著，在發(fā)展模式上，斗魚TV是對(duì)騰訊進(jìn)行的借鑒學(xué)習(xí)，在剛開始會(huì)讓觀眾免費(fèi)的進(jìn)行直播觀看，先提升觀眾的數(shù)量，再觀眾數(shù)量達(dá)到一定程度后再考慮收益；第四，在收益模式上，目前斗魚采取的方式游戲聯(lián)運(yùn)，即和熱門的網(wǎng)頁游戲展開合作，通過幫助網(wǎng)頁游戲吸引到新的用戶進(jìn)行游戲體驗(yàn)，觀眾如果在游戲中進(jìn)行了充值行為，那么二者將會(huì)按照一定比例進(jìn)行分紅，且目前為止，還沒有其他的廣告業(yè)務(wù)。最后，在核心立足點(diǎn)上，采取的都是“用戶+內(nèi)容+傳播”的方式，用戶和內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)是其競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。目前，游戲類的直播網(wǎng)站才處于剛起步階段，其發(fā)展的歷程和視頻網(wǎng)站的發(fā)展歷程表現(xiàn)出了驚人的相似。二者在定位上都是內(nèi)容營(yíng)銷，都是將視頻作為自己的商品從而進(jìn)行銷售。在主要的市場(chǎng)資本驅(qū)動(dòng)下，在線直播平臺(tái)展開了更加激烈競(jìng)爭(zhēng)，娛樂并不少見，沒有下限。好奇的探索是人類最基本的本能之一，觀眾自己將更多地關(guān)注自己喜歡的娛樂內(nèi)容。大眾媒體就其本身屬性而言便具備娛樂功能。因?yàn)閷?duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求，它會(huì)按照觀眾所表現(xiàn)出來的偏好來對(duì)自己平臺(tái)上的內(nèi)容和形式進(jìn)行變動(dòng)。因此，網(wǎng)絡(luò)直播將出現(xiàn)越來越淺淺的節(jié)目?jī)?nèi)容，以滿足群眾的文化興趣。公眾逐漸接受并降低個(gè)人文化興趣。同時(shí)，由于觀眾從單方面的內(nèi)容接收者轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l內(nèi)容的參與者，然后向決策者的轉(zhuǎn)變，文化興趣的下降又會(huì)影響直播的實(shí)時(shí)內(nèi)容的質(zhì)量下降，最終形成惡性循環(huán)。運(yùn)行成本過高在中國(guó)電子競(jìng)技行業(yè)，當(dāng)美國(guó)亞馬遜以獎(jiǎng)金10億美元的價(jià)格完成了對(duì)Twitch的收購(gòu)消息傳來時(shí)，眾多的投資者開始注意到了這塊巨大的蛋糕。但是，他們對(duì)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行了忽略，和中國(guó)相比，Twitch的運(yùn)營(yíng)成本非常非常的低，而反觀斗魚TV，它因?yàn)樵趲捹M(fèi)用以及服務(wù)器費(fèi)用上的高額支出，導(dǎo)致了它的運(yùn)營(yíng)成本異常之高。斗魚直播平臺(tái)提供高清游戲直播，平臺(tái)上的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20萬，其年度帶寬成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)字。另外，在服務(wù)器的租用上面，也是一筆較大的支出。另外，各大直播平臺(tái)也加大了對(duì)人氣主播的爭(zhēng)奪，一些有著粉絲基礎(chǔ)的人氣主播在費(fèi)用上一路飆升，甚至高過了許多的明星。也許在“用資金買觀眾”這一時(shí)期過去以后，斗魚直播平臺(tái)就會(huì)迎來自己收益的高潮，但是就目前而言，大筆的資金全部投了進(jìn)去，且這一行為暫時(shí)還不會(huì)停止，斗魚直播平臺(tái)首要面對(duì)的就是在接下來的時(shí)間能否拉到新的投資，高昂的運(yùn)營(yíng)成本是否等同于相同或者更高的收益，如今仍猶未可知。在這場(chǎng)各平臺(tái)的資金大戰(zhàn)中，注定會(huì)有一些網(wǎng)站承受不住而出場(chǎng)，其結(jié)果便是前期的巨額投資付諸東流，同時(shí)還要背負(fù)著高額的債務(wù)。在這些直播平臺(tái)當(dāng)中，斗魚TV面臨的壓力則更加大，因?yàn)樗谋澈蟛]有固定的投資商，這對(duì)于它的第二輪融資極為不利，如果第二輪融資失敗，那么或許倒閉就是它的最終結(jié)局。直播內(nèi)容低俗一般網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)直播何種類型的內(nèi)容都沒有受到限制，除了一些垂直的網(wǎng)絡(luò)游戲直播平臺(tái)之外，但是今年我國(guó)出臺(tái)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容的限制，取締了一些違法、低俗的網(wǎng)絡(luò)直播的平臺(tái)。雖然，我國(guó)禁止了在網(wǎng)絡(luò)傳播負(fù)面消息的網(wǎng)絡(luò)直播，但是還是有不少的網(wǎng)絡(luò)主播在網(wǎng)上散布消極的消息，另外，網(wǎng)絡(luò)直播的廣泛的出境化、高度的媒體化讓很多人被網(wǎng)絡(luò)直播吸引。他們沒有專業(yè)的主播的素養(yǎng)便進(jìn)行直播，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的監(jiān)管造成了混亂的現(xiàn)象，為了迎合大眾的口味不惜用各種新奇的方式來吸引觀眾使得媒體人的責(zé)任缺失。造成了網(wǎng)絡(luò)直播的混亂，另外，在網(wǎng)絡(luò)直播過程當(dāng)中，一些平臺(tái)還出現(xiàn)了十分嚴(yán)重的侵權(quán)現(xiàn)象，即盜取各類的影視及綜藝節(jié)目以牟利。直播平臺(tái)本身不能提供任何的內(nèi)容，主播才是內(nèi)容的提供者，因此主播在直播時(shí)通常具備一定的獨(dú)立選擇以及產(chǎn)生實(shí)時(shí)內(nèi)容等方面的權(quán)利和自由。而這種情況便會(huì)讓一些有著非正常興趣或者是對(duì)某些興趣過度追求的主播頻繁上演各種“瘋狂”的直播。例如，在斗魚TV和熊貓的主播在進(jìn)行戶外直播時(shí)，為了滿足觀眾“彈射起步”的要求，便發(fā)生了重大車禍，最后造成了無人受傷，直播室中的數(shù)以萬計(jì)的人見證了這一瘋狂過程；2016年1月10日斗魚TV，在夜間直播期間，女性主播通常穿露出衣服并且語言粗俗惡劣，甚至在網(wǎng)絡(luò)直播期間睡覺和更換衣服，使直播平臺(tái)混亂不堪。如今這樣的色情和暴力的混亂與平臺(tái)和主播的當(dāng)初的快速成功有關(guān)。直播平臺(tái)需要主播來帶來大量穩(wěn)定的觀眾人群，從而增加網(wǎng)站流量以獲得更多的廣告利潤(rùn)。主播需要尋求新的符合觀眾興趣的直播內(nèi)容，盡可能地引起觀眾的興趣以的到關(guān)注，從而提高他們的流量的到觀眾的打賞和平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大自己的粉絲基數(shù)，并以提供更大尺度的“福利”來誘導(dǎo)及鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行更多的花費(fèi)，來達(dá)成讓自身獲得更高收益的目的。傳播模式單一當(dāng)前，各網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的傳播模式十分單一，大多為基于主播進(jìn)行，因此，搶奪主播資源的現(xiàn)象十分突出。直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在主播陣容上。每個(gè)主播都有自己固定的粉絲群，優(yōu)質(zhì)主播的粉絲數(shù)量通常達(dá)到幾十萬甚至上百萬。為了爭(zhēng)奪高質(zhì)量的主播，各大平臺(tái)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了避免稀缺的主播資源流失，平臺(tái)通常采取不斷提高主播合同費(fèi)的方式留住主播資源，同時(shí)以高薪吸引其他平臺(tái)主播跳槽。起初，斗魚斥資6000萬元從虎牙TV搶走6位優(yōu)質(zhì)主播，隨后龍珠、熊貓TV又從斗魚搶走了數(shù)十位主播。2016年5月，虎牙TV一次從斗魚手中搶走了5位重量級(jí)主播。因此，斗魚直播平臺(tái)陷入了簽約主播增加流量、融資和簽約更多主播的惡性循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的當(dāng)前利潤(rùn)模型大致分為四個(gè)主要模塊：虛擬道具，廣告收入，游戲分配和會(huì)員服務(wù)。虛擬道具和會(huì)員服務(wù)的兩種方法在很大程度上取決于觀眾對(duì)主播的個(gè)人喜愛，并且對(duì)平臺(tái)本身的吸引力并不起決定作用；而在游戲引流方面，大部分平臺(tái)選擇通過頁面進(jìn)行廣告鏈接，進(jìn)行頁游等其他游戲類型的引流，不過，斗魚等平臺(tái)與頁游合作產(chǎn)生的流量收入也頂多在6000萬元左右，引流盈利仍舊乏力；而插播廣告進(jìn)行盈收對(duì)于直播體驗(yàn)更是非常大的冒險(xiǎn)，短期內(nèi)沒有直播平臺(tái)嘗試這種做法。市場(chǎng)問卷調(diào)查與分析問卷設(shè)計(jì)與調(diào)研調(diào)查方法本次采用調(diào)查是通過發(fā)放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)線上問卷發(fā)放為主，線下問卷發(fā)放為輔，網(wǎng)絡(luò)線上問卷主要使用問卷星平臺(tái)制作的問卷，對(duì)浙江省內(nèi)的消費(fèi)者隨機(jī)發(fā)放問卷，線下調(diào)查以發(fā)放紙質(zhì)問卷的形式進(jìn)行，由于調(diào)查期間受疫情影響，線下調(diào)查的范圍有限，樣本量相對(duì)也較少。本次調(diào)查問卷實(shí)際共收回問卷230份，去除部分無效問卷（填寫內(nèi)容不完整）后，共計(jì)得到有效的調(diào)查問卷200份，有效率為87%。調(diào)查問卷設(shè)計(jì)本章的調(diào)查問卷是針對(duì)被調(diào)查者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的各種看法所設(shè)計(jì)，對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行了三個(gè)部分的調(diào)查：第一部分是被調(diào)查者的性別、年齡、學(xué)歷、月收入等，有助于了解網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的的受眾群體的基本情況第二部分又分為兩種情況，一種是選擇不會(huì)看直播，會(huì)跳到不看直播的原因的題目后結(jié)束問卷。一種是選擇會(huì)看直播，會(huì)對(duì)其觀看類型與時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。這有助于了解影響被訪者做出觀看決定的影響因素的分析。第三部分是對(duì)觀看直播對(duì)于直播行業(yè)看法與禮物打賞問題的調(diào)查，禮物打賞機(jī)制是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)盈利的一個(gè)重要方式，對(duì)于這部分的調(diào)查有利于直播平臺(tái)針對(duì)性的調(diào)整營(yíng)銷策略更加偏向消費(fèi)者的喜好。問卷信度分析信度分析是應(yīng)用在研究問卷的定量數(shù)據(jù)上的尤為重要的是態(tài)度量標(biāo)題的回答真實(shí)準(zhǔn)確性。有兩個(gè)系數(shù)，一是α系數(shù)，如果α系數(shù)的值大于0.8就說明此題信度可靠，若此值大于0.7小于0.8就說明信度較好，若此值大于0.6小于0.7就證明信度可以接受，如果α系數(shù)的值小于0.6就說明不可信。二是CITC值，若CITC值小于0.3則可以考慮刪除該踢。運(yùn)用SPSS軟件對(duì)我所設(shè)計(jì)的問卷進(jìn)行了檢驗(yàn)得到下表：表STYLEREF1\s4SEQ表\*ARABIC\s11Cronbach信度分析項(xiàng)數(shù)樣本量Cronbachα系數(shù)712000.987由表可知α大于0.8，一般α系數(shù)大于0.8就說明在一個(gè)高度可信的范圍，由此可知該問卷信度高度可信，信度分析通過。斗魚TV市場(chǎng)調(diào)查分析用戶的基本信息圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s11性別比例圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s12年齡分布圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s13學(xué)歷分布圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s14收入分布問卷中前四題都是對(duì)被調(diào)查者基本信息的了解從四張統(tǒng)計(jì)圖像中可知受訪者多為女性占總數(shù)的75%。年齡大多在18歲至25歲。學(xué)歷大多為本科學(xué)歷占65%，研究生及以上沒有。月收入多為2000至4000元這一區(qū)間占55%，0至2000元、4000元至8000元、8000元以上均為15%。從整體的分析來看參加本次調(diào)查的主要人群為18至25歲月收入大約在2000至4000元左右的大學(xué)生女性群體。此調(diào)查報(bào)告正好符合網(wǎng)絡(luò)直播的受眾群體多為18至25歲的年輕人觀看直播與否，不看直播的原因圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s15觀看直播與否圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s16不看直播原因柱狀圖從圖7可知會(huì)看直播和不會(huì)看直播的比例接近，會(huì)看直播的占55%，不會(huì)看主播的占45%，在調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)中選擇了不會(huì)選項(xiàng)會(huì)直接跳到下一題：您不看直播的原因是，選擇了會(huì)看直播的選項(xiàng)會(huì)跳過此題。圖六反映的就是不看直播的原因的數(shù)據(jù)圖像分析，其中沒有興趣這一選項(xiàng)占比最大為55.56%，第二位沒有喜歡的內(nèi)容選項(xiàng)占44.44%，沒有時(shí)間選項(xiàng)的占比為33.33%，認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間和直播風(fēng)氣不良的選項(xiàng)占比都為22.22%，認(rèn)為直播影響身心健康的選項(xiàng)占比為11.11%。由此分析出大多數(shù)被調(diào)查不看直播的原因主要為沒有興趣和對(duì)直播內(nèi)容不喜歡，所以對(duì)于這部分潛在客戶直播平臺(tái)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，這大部分不看直播的原因是可以通過平臺(tái)自身的改進(jìn)來避免的。觀看直播的類型以及了解直播平臺(tái)的渠道圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s17直播平臺(tái)類型柱狀圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s18了解直播平渠道柱狀圖圖9中可以看出占比最多的為國(guó)內(nèi)多客戶端平臺(tái)（熊貓TV、斗魚TV、虎牙TV等）占54.55%，手機(jī)客戶端（映客、抖音等）占比45.45%，而國(guó)外平臺(tái)為0沒有人選擇。被調(diào)查者選擇的都為國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)，分為兩大陣營(yíng)一個(gè)是專注于直播內(nèi)容更加豐富的多客戶端平臺(tái)，另一個(gè)是主打手機(jī)客戶端的短視頻平臺(tái)。圖10中占比最大的為游戲需要選項(xiàng)達(dá)36.36%，朋友推薦選項(xiàng)為27.27%，廣告選項(xiàng)為9.09%，其他選項(xiàng)為27.27%，直播平臺(tái)的的推廣傳播主要還是與游戲電競(jìng)為主，廣告的投放較少，用戶自身關(guān)系的推薦也起到較大作用。觀看直播的原因及觀看時(shí)長(zhǎng)圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s19觀看直播原因柱狀圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s110觀看直播時(shí)長(zhǎng)柱狀圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s111每周觀看直播次數(shù)柱狀圖圖11中被調(diào)查者觀看直播的原因大都是無聊打發(fā)時(shí)間占45.45%，主播個(gè)人粉絲和欣賞才藝的占比相同為27.27%，觀看比賽的占比為18.18%，游戲技術(shù)的原因占比為9.09%，其他選項(xiàng)為18.18%。觀看直播的主要因素還是無聊打發(fā)時(shí)間，用戶對(duì)平臺(tái)的依賴性不強(qiáng)，其次為主播的個(gè)人粉絲和技術(shù)以及才藝，這些因素都對(duì)主播自身有很高的要求。其次為觀看比賽，體育賽事的直播權(quán)將是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。從圖12和圖13結(jié)合分析，搜調(diào)查者觀看直播的時(shí)長(zhǎng)多為1小時(shí)以內(nèi)，半小時(shí)至1小時(shí)最多占36.36%，30分鐘以內(nèi)占27.27%，1小時(shí)至2小時(shí)占18.18%，直到主播下播的也占18.18%。而每周觀看次數(shù)1至3次為最多占45.45%，剩余選項(xiàng)都為18.18%。對(duì)于直播平臺(tái)的需求不是很高，大多客戶的單次使用時(shí)間都在1小時(shí)以內(nèi)，一周內(nèi)的使用次數(shù)也多為1至3次這一區(qū)間。觀看的直播間類型圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s112直播間類型柱狀圖選擇最多的為游戲直播和吃播類型的直播占比都為36.36%，其次是網(wǎng)紅顏值直播占27.27，才藝直播占18.18%，最少的為體育游戲直播以及學(xué)習(xí)課程直播占比為9.09%。游戲直播任然最吸引人們的關(guān)注。吃播這種新奇的直播內(nèi)容也受到人們歡迎主播的類型以及與粉絲的互動(dòng)圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s113主播類型柱狀圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s114互動(dòng)方式柱狀圖圖15中可知最受被調(diào)查者歡迎的主播風(fēng)格是幽默風(fēng)趣的主播占比高達(dá)63.64%，其次為主播身材顏值好，直播內(nèi)容新奇的主播占比同為36.36%，再之后是游戲技術(shù)高超的主播占比為27.27%，最后為主播的名氣占比為9.09%。主播的直播風(fēng)格將影響直播的熱度，被調(diào)查者觀看直播的目的主要還是為了娛樂。圖16與主播的互動(dòng)方式中最多為主播粉絲群占54.55%，其次是添加微信占45.45%，沒有直播間外的互動(dòng)方式的占27.27%，qq與線下見面的占比同為18.18%。對(duì)于塑造主播形象，提高粉絲忠誠(chéng)度來說直播間外的互動(dòng)也至關(guān)重要。大多數(shù)的被調(diào)查是通過進(jìn)入粉絲群的方式與主播互動(dòng)，這也是最簡(jiǎn)單的一種互動(dòng)方式。禮物打賞問題圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s115打賞禮物與否扇形圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s116禮物金額柱狀圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s117打賞禮物原因柱狀圖在被問到會(huì)不會(huì)對(duì)主播進(jìn)行打賞時(shí)被調(diào)查者只有27.27%選擇了會(huì)打賞，剩下的72.73%選擇了不會(huì)。仍有很多觀眾沒有選擇打賞，平臺(tái)如何鼓勵(lì)觀眾進(jìn)行打賞成為問題關(guān)鍵。打賞金額中最多為免費(fèi)的禮物占63.64%，其次為100元以內(nèi)為18.18%，200至300元和300元以上均為9.09%。打賞的原因最多為主播技術(shù)好選項(xiàng)占45.45%，其他選項(xiàng)為27.27%，讓主播表演占18.18%，剩下選項(xiàng)都為9.09%。對(duì)于直播的看法已經(jīng)直播對(duì)自身的影響圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s118對(duì)于直播行業(yè)看法柱狀圖圖STYLEREF1\s4SEQ圖\*ARABIC\s119直播對(duì)自身影響柱狀圖在被調(diào)查者對(duì)于直播行業(yè)的看法中超過一半的人認(rèn)為直播可以開拓視野占比達(dá)54.55%，36.36%的人認(rèn)為直播行業(yè)前途無量，甚至沒人認(rèn)為直播行業(yè)前景暗淡，但是任有27.27%的人認(rèn)為直播行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，認(rèn)為直播行業(yè)風(fēng)氣不正和浪費(fèi)時(shí)間金錢的人占比同為9.09%。圖21中54.55%的人認(rèn)為直播給自己帶來樂趣，45.45%的人認(rèn)為直播開闊眼界，認(rèn)為可以結(jié)交朋友、提升游戲技術(shù)、影響身心健康、沒有影響的人占比同為9.09%，還有18.18%的人選擇有其他影響由此可見在被調(diào)查者中絕大多數(shù)對(duì)于直播行業(yè)的看法都是偏向正向的看法，僅有的負(fù)面看法占比不多。證明直播行業(yè)的前景十分被人們所看好，加以良好的持續(xù)性發(fā)展直播行業(yè)會(huì)越發(fā)壯大。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷策略建議加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新首先，在用戶方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)必須進(jìn)行深入的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，了解占領(lǐng)，年齡，平均時(shí)間觀看直播，以及經(jīng)常被固定受眾觀看的游戲類型，拓寬反饋渠道，在觀看直播時(shí)收集用戶的意見，并傾聽用戶的聲音。以此為目標(biāo)方式來改進(jìn)用戶的觀看體驗(yàn)，優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目，并使它們能夠真正參與到直播間的操作中。其次，在內(nèi)容方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)必須仔細(xì)創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容和特色內(nèi)容。急需改變的，是布局幾乎一致的頁面編排，在網(wǎng)頁的格局上形成自己的風(fēng)格。最后在傳播方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)要努力實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，隨著移動(dòng)終端的高速發(fā)展，在移動(dòng)設(shè)備上觀看游戲直播在未來可能成為主流。在布局上可以說是PC網(wǎng)頁上的完全移植，且播放時(shí)經(jīng)?？D。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)要想在未來搶占先機(jī)，手機(jī)APP也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)要重視起來，做好移動(dòng)終端市場(chǎng)開發(fā)和自身產(chǎn)品。豐富直播內(nèi)容迎合觀眾需求打造差異化直播內(nèi)容現(xiàn)在各大直播平臺(tái)的直播內(nèi)容大同小異，平臺(tái)想要與其他平臺(tái)相競(jìng)爭(zhēng)并勝出就必須向更專業(yè)的直播內(nèi)容發(fā)展也就是PCG內(nèi)容。也就是說讓直播的內(nèi)容由更專業(yè)的人或機(jī)構(gòu)來產(chǎn)生直播的內(nèi)容?！爸辈?”的新式直播時(shí)差異化的關(guān)鍵點(diǎn)。比如VR+直播的內(nèi)容，VR技術(shù)的成熟，讓其可以與直播相結(jié)合。VR終端獨(dú)特的體驗(yàn)感加上直播平臺(tái)主播的人氣，VR+直播能成為一個(gè)新的爆點(diǎn)?，F(xiàn)在VR+直播的模式已經(jīng)有部分直播平臺(tái)正在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中。打造優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展的背景下，UGC內(nèi)容的生產(chǎn)模式成功的運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)中，UGC內(nèi)容簡(jiǎn)單的來說就是由觀眾的彈幕和互動(dòng)來決定直播的內(nèi)容。UGC的應(yīng)用雖然在一定程度上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的形式進(jìn)行了創(chuàng)新，但是沒有從根本上解決網(wǎng)絡(luò)直播低俗化，以及缺乏趣味保障內(nèi)容生產(chǎn)。應(yīng)用UGC模式后會(huì)大大的增加直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成本，和市場(chǎng)的發(fā)展不相適應(yīng)。因此，當(dāng)前直播平臺(tái)需要改變UGC內(nèi)容的生產(chǎn)，科學(xué)的布局，制作精良的直播內(nèi)容來提高可持續(xù)發(fā)展的能力。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)可以利用電競(jìng)秀場(chǎng)的模式，首先吸引客戶，然后打造出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容來留住客戶。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商要簽約或者自己培養(yǎng)一批有知識(shí)性專業(yè)度高的主播來創(chuàng)造優(yōu)秀不低俗的直播內(nèi)容。并且平臺(tái)要加快內(nèi)容自制與版權(quán)的購(gòu)買，形成以UGC為主的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式。打造線上+線下互動(dòng)模式線上社群營(yíng)銷近年來各種隨著社交軟件的興起，社群營(yíng)銷也被更多的商家利用推廣自身的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也可以利用社群營(yíng)銷的模式。在線上平臺(tái)可以推出主播的粉絲俱樂部，打造主播的粉絲社區(qū)，提供一個(gè)線上的交流平臺(tái)，可以是主播與粉絲的交流，也可以是粉絲之間的交流，讓主播與粉絲之間、粉絲與粉絲只間的聯(lián)系更加緊密，以此加強(qiáng)粉絲對(duì)于主播的粉絲忠誠(chéng)度。平臺(tái)還可以與微信合作為大主播建立微信公眾號(hào)，微信作為現(xiàn)在人們主要的社交軟件能幫助平臺(tái)擴(kuò)大的宣傳。以此吸引新的用戶。線下互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播的特點(diǎn)就是他獨(dú)有的互動(dòng)性。直播中的互動(dòng)都是觀眾們隔著冰冷屏幕的互動(dòng)，時(shí)間過長(zhǎng)后觀眾會(huì)失去新鮮感以及對(duì)主播的興趣，所以主播與粉絲們的線下互動(dòng)十分重要。直播平臺(tái)作為官方可以規(guī)定主播參加線下的粉絲互動(dòng)活動(dòng)，主播也可以自行舉辦線下的粉絲見面活動(dòng)，不過平臺(tái)應(yīng)對(duì)活動(dòng)加以管理與審核。平臺(tái)官方還可以在特定的時(shí)間舉辦大型的活動(dòng)，規(guī)定旗下主播達(dá)到多少熱度就可以參加該活動(dòng)，這樣也可以刺激粉絲為了主播而沖擊主播熱度。比如斗魚TV每年都會(huì)舉辦的年終盛典，為旗下的主播頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，而獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)就是主播的人氣、熱度、直播時(shí)長(zhǎng)來評(píng)比的。豐富傳播模式直播＋的傳播模式網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)接下來應(yīng)該要著力建立自己的直播+通信模型，借助自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極的將各家品牌商納入到直播+的范疇當(dāng)中。此外，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)還可以對(duì)全民TV的運(yùn)行模式進(jìn)行一定程度的借鑒，作為一家具有綜合性、多領(lǐng)域特點(diǎn)的直播互動(dòng)平臺(tái)，全民TV在2015年上線以后，便將單純的直播內(nèi)容進(jìn)行豐富，把各熱門游戲發(fā)展為電競(jìng)賽事、戶外直播、全民星秀、體育直播和明星訪談相結(jié)合的多元化直播模式，其所開啟的直播+營(yíng)銷模式已經(jīng)覆蓋到了上海迪士尼、新聞發(fā)布會(huì)、歡樂谷、蘇寧易購(gòu)和電影首映會(huì)等多方面的內(nèi)容。在直播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的內(nèi)容均勻性的情況下，這種跨境合作和多樣化的材料可以大大豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的多樣性，提高內(nèi)容質(zhì)量?？紤]到網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的行業(yè)，應(yīng)鼓勵(lì)建立網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)協(xié)會(huì)和其他相關(guān)組織，制定相應(yīng)的行業(yè)自律標(biāo)準(zhǔn)，并加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)粗俗行為的限制。管理各種平臺(tái)之間的不公平競(jìng)爭(zhēng)，杜絕壟斷市場(chǎng)行為，標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)規(guī)則，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。每個(gè)直播平臺(tái)都應(yīng)該專注于創(chuàng)造自己的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)差異和創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)。例如，在電子運(yùn)動(dòng)直播的類別中，無論是熊貓TV，YY直播，還是斗魚TV，都有必要放大自己獨(dú)特的