《醫(yī)療器械銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告》2600字

醫(yī)療器械銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u9763一、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn) 115228二、實(shí)習(xí)公司的概況 17926三、實(shí)習(xí)目的及意義 117383四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程 2310151、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)。 2303651.設(shè)定走訪目標(biāo) 2190182.準(zhǔn)備推銷(xiāo)工具 2163863.與醫(yī)院和經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系 319921五、實(shí)習(xí)小結(jié) 3摘要TOC\o"1-3"\h\u感謝學(xué)校給的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這表明，我們已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，實(shí)習(xí)是我們從校園進(jìn)入社會(huì)的一種過(guò)渡。通過(guò)實(shí)習(xí)和感受在實(shí)習(xí)公司的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，可以讓我們對(duì)自身專(zhuān)業(yè)有一個(gè)更加直觀的了解，同時(shí)也是我們既往對(duì)知識(shí)的掌握的一次檢驗(yàn)。人們常說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)，讓我又離真理更近一步。本次實(shí)習(xí)我是在一家醫(yī)療器械公司進(jìn)行的，我實(shí)習(xí)的崗位是醫(yī)療器械銷(xiāo)售，總結(jié)如下。關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械銷(xiāo)售；實(shí)習(xí)目的；實(shí)習(xí)內(nèi)容一、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間:2022年x月10號(hào)至x月x號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn):二、實(shí)習(xí)公司的概況三、實(shí)習(xí)目的及意義通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，鍛煉動(dòng)手能力，通過(guò)實(shí)踐深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。提高實(shí)際工作能力，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我好能夠掌握銷(xiāo)售的方法、對(duì)獸藥進(jìn)行熟悉，與客戶友好溝通合作；了解巧妙的利用樣品和正確的使用促銷(xiāo)材料的作用:了解拜訪經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)院的技巧；學(xué)習(xí)怎樣的開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶。此外，這是學(xué)校給我們的一次難得的“試煉”機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次試煉，可以通過(guò)社會(huì)更加規(guī)范化的工作狀態(tài)來(lái)革除我們?cè)趯W(xué)校養(yǎng)成的懶散毛病，同時(shí)也讓我們通過(guò)實(shí)踐來(lái)了解自身存在的很多不足，不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)方面的不足，也是我們?cè)谏鐣?huì)閱歷、眼界以及認(rèn)識(shí)方面的不足，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們心靈的啟蒙有著更加重要的意義。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，首先要面對(duì)的是崗位的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及廣泛，主要包括崗位職責(zé)、獸藥及器械的相關(guān)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法等。崗位職責(zé)方面，開(kāi)始時(shí)做醫(yī)療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，要做到：1、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)。2、工作時(shí)必須服裝整潔，態(tài)度親和，解答完整；工作主動(dòng)、積極；有擔(dān)待能靈活處理各種問(wèn)題。3、每天打卡，完成每天各種報(bào)表，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)業(yè)績(jī)情況。4、必要的話，要服從安排調(diào)動(dòng)，需要出差，進(jìn)行醫(yī)療器械銷(xiāo)售。醫(yī)療器械的相關(guān)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，查看相關(guān)的書(shū)籍，如:醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)向單位的前輩請(qǐng)教等。經(jīng)過(guò)約一段時(shí)間的培訓(xùn)后，開(kāi)始進(jìn)入實(shí)踐階段。我在出外勤的時(shí)候會(huì)先熟悉產(chǎn)品的信息，并跟隨前輩學(xué)習(xí)如何推銷(xiāo)，與客戶攀談。與此同時(shí)，要非常熟悉醫(yī)療器械的用途、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及公司的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化服務(wù)等等。不久后，單位派我公出，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶,我成了一名業(yè)務(wù)員，并按以下要求工作1.設(shè)定走訪目標(biāo)銷(xiāo)售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問(wèn)計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表。訪問(wèn)客戶的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的。2.準(zhǔn)備推銷(xiāo)工具包:包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷(xiāo)手冊(cè)收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接收單等。與客戶洽談時(shí)必備的推銷(xiāo)工具:名片、客戶名單、訪問(wèn)準(zhǔn)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書(shū)、介紹信、地圖、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、資料袋、筆記本等。促進(jìn)銷(xiāo)售的工具:計(jì)算器、樣品、相關(guān)宣傳手冊(cè)、廣告和報(bào)道材料、優(yōu)惠折扣資料，其它宣傳材料等。在業(yè)務(wù)推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要在見(jiàn)客戶之前準(zhǔn)備好相關(guān)工作資料，當(dāng)然還要重視整理儀容儀表。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)記筆記是一件非常重要的事情，在與客戶溝通的過(guò)程中留意客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，并做好相關(guān)筆記，以便后續(xù)找出相關(guān)對(duì)策。3.與醫(yī)院和經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系經(jīng)常與穩(wěn)定的客戶保持聯(lián)系，努力維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。雖然在學(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，但實(shí)際上對(duì)于我這個(gè)絲毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)半個(gè)多月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始嘗試自己推銷(xiāo)醫(yī)療器械給一些經(jīng)銷(xiāo)商?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于做成了兩擋生意。其中一個(gè)客戶是醫(yī)院的一個(gè)主任。為了這擋生意我做了很多功夫:熟悉資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。在此期間，嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)崗位嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。--方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和獸藥銷(xiāo)售實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套醫(yī)療器械的相關(guān)知識(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己、分析自己、正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。五、實(shí)習(xí)小結(jié)我很榮幸能夠進(jìn)入公司擔(dān)任一名銷(xiāo)售外拓人員。開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到具有完善專(zhuān)業(yè)技能的員工，店長(zhǎng)首先向我們發(fā)放了獸藥崗位的相關(guān)知識(shí)資料，供我們自主學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識(shí)，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對(duì)本崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，校園與工作場(chǎng)所、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工在思想、生活等方面存在著很大的差異。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，人們的觀念、行為、心理等方面都要適當(dāng)調(diào)整和適應(yīng)。我逐漸熟悉營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)崗位的工作環(huán)境和同事，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按時(shí)、按量完成分配的任務(wù)。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過(guò)程中，我明白了工作的困難和獨(dú)立生活的困難。在與同事相處的過(guò)程中，即使是一件很平常的小事也不能有絲毫的粗心。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)醫(yī)療器械的知識(shí)，比如醫(yī)用牽引帶、手術(shù)骨科支架等等。此外，我們銷(xiāo)售人員還為寵物醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員提供培訓(xùn)，協(xié)助追蹤重點(diǎn)客戶的服務(wù)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我掌握了一些推銷(xiāo)話術(shù)，經(jīng)過(guò)練習(xí)，我的溝通能力大大提高。在工作中，我深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，寫(xiě)下了大量的讀書(shū)筆記，豐富了自己的理論知識(shí)。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議，聆聽(tīng)著名專(zhuān)家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)學(xué)知識(shí)，從而極大地開(kāi)闊