四級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展四方共贏方案(市場(chǎng)部試行方案)_第1頁(yè)
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1、四級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀及目標(biāo)四級(jí)市場(chǎng)嬰童食品市場(chǎng)份額和品牌目標(biāo)：爭(zhēng)取到年底，貝因美奶粉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)單店份額超2、四級(jí)市場(chǎng)拓展四方共贏計(jì)劃思路：↓婦聯(lián)或計(jì)生委→宣品+折價(jià)券→村支書、村主任、婦女主任或鄉(xiāng)!+（店主經(jīng)營(yíng)方法和店員貝因美產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)）+央視衛(wèi)視電視廣告支持+生養(yǎng)教講座+核心顧3、四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用分解比例（30%)生養(yǎng)教聯(lián)合推廣平臺(tái)：動(dòng)生養(yǎng)教講座/親子活動(dòng)宣4、四級(jí)市場(chǎng)四方共贏方案實(shí)施要點(diǎn)：）＋+銷帳審批表＋終端陳列照片。因揚(yáng)淮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較貧困，一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市均無(wú)法提供發(fā)票，發(fā)加終端客源，而參加貝因美四方共贏計(jì)劃的終端，可以成為折價(jià)券的兌換點(diǎn)，可以與貝因美第三方客情，或者與經(jīng)銷商甚或政府部門聯(lián)合召開店主會(huì)議，宣講協(xié)議陳列的利益。協(xié)議陳列的終端撤消所有導(dǎo)購(gòu)，或者由店主限制導(dǎo)購(gòu)的攔截功能，是協(xié)議陳列發(fā)揮作用的前提，也1）各品牌付費(fèi)陳列的終端：A、通過(guò)利弊分析和客情等手段，由店主強(qiáng)行壓縮其它品牌壓縮其它品牌陳列面，把最好的位置（如端架+第一、二節(jié)奶粉貨架）給貝因美。店終端樣板店形象展示：為了更好的配合陳列和推廣工作，在該終端力爭(zhēng)多做一些相關(guān)的多，公司的講師可能忙不過(guò)來(lái)，可以在當(dāng)?shù)貙ふ乙幻t(yī)生作為公司的講師，之前可以由公司個(gè)村的其他的非貝因美顧客。具體怎么發(fā)展這個(gè)忠實(shí)顧客，讓他口碑推廣，由業(yè)務(wù)員自行決定。如：可以送一些贈(zèng)品奶粉或用品系列給他，也可以送他一些《嬰兒母親》雜志給他，全5、利潤(rùn)分享（案例分析）?直接利潤(rùn)，利潤(rùn)率平均以20%計(jì)算，4萬(wàn)元×20%=0.8萬(wàn)）；?對(duì)零售商的利潤(rùn)率調(diào)整，由原來(lái)的18%，加上貝因美協(xié)議陳列的返利，利潤(rùn)調(diào)

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