跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課件 3.2 跨境電商平臺(tái)分類

跨境電商平臺(tái)分類按交易主體類型劃分一概念B2B跨境電商平臺(tái)提供的是企業(yè)間的跨境電子商務(wù)服務(wù)B2B跨境電商平臺(tái)1企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)和信息的交流中國跨境電商交易市場中，B2B跨境電商的市場交易規(guī)模占總交易規(guī)模的近九成。按交易主體類型劃分全球速賣通——國際版的淘寶B2B跨境電商平臺(tái)1定義創(chuàng)建于2009年，是阿里巴巴旗下面向國際市場打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站按交易主體類型劃分B2B跨境電商平臺(tái)1特點(diǎn)銷售模式是B2B+B2C垂直類銷售，主要針對(duì)企業(yè)客戶，側(cè)重于新興市場整個(gè)頁面操作簡單整潔，有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，適合初級(jí)賣家上手適合產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢的賣家按交易主體類型劃分B2B跨境電商平臺(tái)1優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢訂單小市場大劣勢0102價(jià)格競爭激烈宣傳推廣費(fèi)用高運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商按交易主體類型劃分B2B跨境電商平臺(tái)1適合的商戶類型

垂直類貿(mào)易商

傳統(tǒng)批發(fā)商收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型開展B2C業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)認(rèn)證類目準(zhǔn)入繳費(fèi)并發(fā)布商品信息入駐流程“保證金+交易傭金”按交易主體類型劃分概念提供的是企業(yè)與個(gè)人消費(fèi)者之間的跨境電子商務(wù)服務(wù)B2C跨境電商平臺(tái)2在不同的垂直類目商品銷售上的側(cè)重點(diǎn)也有所不同在未來，B2C類跨境電商市場將迎來大規(guī)模增長。在中國整體跨境電商市場交易規(guī)模中的占比不斷升高熾昂科技主營3C產(chǎn)品；蘭亭集勢則在婚紗銷售上占有優(yōu)勢按交易主體類型劃分亞馬遜——最“以客戶為中心”的外貿(mào)平臺(tái)B2B跨境電商平臺(tái)1定義創(chuàng)立于1995年，是美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，并且是網(wǎng)絡(luò)上最早開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的公司之一涉及范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商之一和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按交易主體類型劃分B2C跨境電商平臺(tái)2核心理念特點(diǎn)以創(chuàng)造長期價(jià)值為核心以客戶利益為中心產(chǎn)品只以定價(jià)方式銷售“寬進(jìn)嚴(yán)管”以產(chǎn)品為中心的結(jié)構(gòu)重產(chǎn)品詳情，輕客服咨詢重推薦，輕廣告重視客戶反饋按交易主體類型劃分B2C跨境電商平臺(tái)2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)劣勢分析1.月租費(fèi)月銷售＜40可參與個(gè)人賣家計(jì)劃月銷售＞40可參與專家賣家計(jì)劃2.銷售費(fèi)用3.大批量刊登費(fèi)主要包括成交手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、傭金和可變結(jié)算費(fèi)優(yōu)勢龐大的客戶群和流量優(yōu)勢強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)劣勢產(chǎn)品品質(zhì)要求高手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜按交易主體類型劃分按服務(wù)類型劃分二概念跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)主要是為境內(nèi)外會(huì)員商戶提供信息服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)1傳遞供應(yīng)商或采購商等商家的商品或服務(wù)信息，促成雙方完成交易按服務(wù)類型劃分阿里巴巴國際站跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)1定義成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)模塊幫助跨境電商買賣雙方精準(zhǔn)匹配需求，為其提供數(shù)字化營銷、交易、金融及供應(yīng)鏈服務(wù)按服務(wù)類型劃分跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)1特點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容訪問流量大，在境外頗具知名度功能完善，服務(wù)系統(tǒng)化商機(jī)獲取服務(wù)交易履約服務(wù)業(yè)務(wù)管理服務(wù)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢明顯，形成數(shù)字化格局入駐流程填寫信息簽訂合同并支付服務(wù)費(fèi)實(shí)地認(rèn)證店鋪上線按服務(wù)類型劃分概念不僅提供多方面的信息展示，而且可以通過平臺(tái)線上完成全購物環(huán)節(jié)跨境電商在線交易平臺(tái)2在線交易平臺(tái)模式正在逐漸成為跨境電商中的主流模式按服務(wù)類型劃分敦煌網(wǎng)跨境電商在線交易平臺(tái)2定義2004年創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)是國內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站按服務(wù)類型劃分跨境電商在線交易平臺(tái)2特點(diǎn)優(yōu)勢根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，向外買家收取不同比例的服務(wù)費(fèi)傭金提供誠信擔(dān)保的機(jī)制提供在線采購“中國制造”的渠道，為國內(nèi)中小供應(yīng)商提供更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)發(fā)揮整合優(yōu)勢，為平臺(tái)用戶提供完整的平臺(tái)資源整合業(yè)務(wù)推出了外貿(mào)管家服務(wù)商業(yè)模式交易傭金模服務(wù)費(fèi)模式按服務(wù)類型劃分按平臺(tái)運(yùn)營方劃分三概念通過線上搭建商城，整合服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)跨境電商平臺(tái)型平臺(tái)1平臺(tái)以收取商家傭金及增值服務(wù)傭金為主要盈利模式按平臺(tái)運(yùn)營方劃分wish平臺(tái)跨境電商平臺(tái)型平臺(tái)1定義一款基于移動(dòng)端App的商業(yè)平臺(tái)，買家基本完全通過移動(dòng)端進(jìn)行瀏覽和購物創(chuàng)建于美國，最初只是向用戶推送信息，并不涉及商品交易服飾

美妝產(chǎn)品

配飾

3C產(chǎn)品及配件

母嬰用品

家居產(chǎn)品美國、加拿大歐洲國家根據(jù)用戶多維度的標(biāo)簽推算其可能感興趣的商品按平臺(tái)運(yùn)營方劃分跨境電商平臺(tái)型平臺(tái)1特點(diǎn)增添了更多娛樂性的元素，用戶黏性更強(qiáng)可以進(jìn)行閉環(huán)的商品交易，而不需要依附于其他購物網(wǎng)站直接提供購買服務(wù)優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢良好的本土化支持利潤率高競爭相對(duì)公平精準(zhǔn)營銷劣勢商品審核時(shí)間過長平臺(tái)收取的費(fèi)用較多物流解決方案不夠成熟平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊按平臺(tái)運(yùn)營方劃分概念是由企業(yè)搭建的線上平臺(tái)跨境電商自營型平臺(tái)2企業(yè)整合供應(yīng)商資源，通過較低的進(jìn)價(jià)采購商品，以較高的售價(jià)出售商品按平臺(tái)運(yùn)營方劃分蘭亭集勢跨境電商自營型平臺(tái)2定義蘭亭集勢于2007年成立最初主要銷售的產(chǎn)品是婚紗禮服，目前銷售的產(chǎn)品涵蓋14

大類

主要銷售市場為歐洲、北美洲等按平臺(tái)運(yùn)營方劃分跨境電商自營型平臺(tái)2特點(diǎn)世界一流的供應(yīng)鏈體系領(lǐng)先精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)完整的本地化舉措按平臺(tái)運(yùn)營方劃分跨境電商獨(dú)立站四概念它擁有自己獨(dú)立的域名，獨(dú)立的網(wǎng)站程序跨境電商獨(dú)立站1獨(dú)立站高度自由，不受平臺(tái)規(guī)則制約，所有的規(guī)則由自己來制定一切以客戶需求為核心價(jià)值，在經(jīng)營自主性和消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面具有明顯的優(yōu)勢跨境電商獨(dú)立站特點(diǎn)跨境電商獨(dú)立站自建購物網(wǎng)站——“我的地盤我做主”擺脫第三方平臺(tái)的約束，在運(yùn)營上可以減少成本與客戶直接接觸，保持與客戶的良好溝通。人力成本以及引流成本較高營銷方式制定上無法做到精準(zhǔn)跨境電商獨(dú)立站獨(dú)立站：shopify跨境電商獨(dú)立站“獨(dú)立站+外部流量”的模式已成為了品牌出海的新途徑。shopify是一個(gè)建站工具，幫助你建立屬于自己的網(wǎng)站，shopify與生態(tài)方合作提供的海外營銷、支付、國際物流配套，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在獨(dú)立站工具中，有45%的企業(yè)選擇shopify，其中在2019年shopify用戶達(dá)到了3億跨境電商獨(dú)立站案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：lazada東南亞市場另一個(gè)跨境電商平臺(tái)Lazada平臺(tái)是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一該平臺(tái)成立于2012年，目前是阿里巴巴旗下在東南亞地區(qū)最大的跨境電商交易平臺(tái)Lazada攜手菜鳥打造了三位一體的跨境立體物流網(wǎng)絡(luò)為跨境商家們提供新加坡本地倉儲(chǔ)及派送服務(wù)，幫助全面提升物流時(shí)效案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)Lazada平臺(tái)的創(chuàng)新東南亞國家的跨境電商行業(yè)發(fā)展是呈