A市場營銷信息管理系統(tǒng)需求方案2.0

市場營銷信息治理零碎需要計劃一.零碎概略零碎以公司營銷事件、營銷治理跟市場信息搜集為研討工具，要緊包含工程跟蹤、客戶資本治理、代辦商治理、競爭諜報搜集、招標(biāo)評審與受權(quán)、中標(biāo)率統(tǒng)計等外容，觸及子公司營銷、商務(wù)、綜合治理等多部分營業(yè)，經(jīng)過在營銷各個環(huán)節(jié)施行信息技巧，實現(xiàn)無紙辦公跟網(wǎng)上營業(yè)通報操持，晉升任務(wù)效力跟治理水平。二.零碎架構(gòu)零碎由市場治理部跟14個營銷子零碎形成，包含電網(wǎng)合伙公司、南自美卓、水電主動化、城鄉(xiāng)電網(wǎng)主動化、電力電子奇跡部、新動力工程、軌道交通、信息技巧、節(jié)能減排奇跡部、南自海吉、消費制作奇跡部、華電成套、武漢天跟、江蘇上能、華盾電力。子營銷零碎實現(xiàn)信息通報、處置功用，市場管理部實現(xiàn)信息匯總、剖析功用，并承當(dāng)零碎治理職責(zé)。以營銷司理/營業(yè)員為最根本信息單位，每人持有帳號，以省區(qū)為根本考察單位。界面表現(xiàn)、權(quán)限品級與子公司構(gòu)造機構(gòu)圖逐個對應(yīng)，以下為各子公司營銷系統(tǒng)構(gòu)造機構(gòu)圖。

子公司總司理營銷副總營銷主任年夜區(qū)總監(jiān)/營銷副主任/營銷主任助理年夜區(qū)總監(jiān)/營銷副主任/營銷主任助理年夜區(qū)總監(jiān)/營銷副主任/營銷主任助理省區(qū)司理省區(qū)司理省區(qū)司理營銷司理營銷司理營銷司理三.零碎主線流程

<營銷零碎主線流程><子公司><市場治理部><辦公室>財政資產(chǎn)部發(fā)覺工程線索，開始工程跟蹤,進(jìn)展工程注銷工程不測停止能否超兩百萬是破項評審進(jìn)入營銷支撐流程能否需要營銷或技巧支撐經(jīng)過客戶關(guān)聯(lián)治理工程跟蹤相干的客戶訪問，商務(wù)等工作營銷用度請款報銷流程客戶資信品級評估能否需要與代理協(xié)作代辦商推舉審批流程是蹤跟目項否標(biāo)書費領(lǐng)取權(quán)授與審評標(biāo)投跟蹤階段終了，投標(biāo)，進(jìn)入招標(biāo)評審流程受權(quán)專員判斷經(jīng)過蓋公章招標(biāo)保障金請款及領(lǐng)取流程進(jìn)入掉標(biāo)剖析流程，停止能否需要落價否能否中標(biāo)是否保障金退還、中標(biāo)費核銷流程是錄入中標(biāo)條約號，關(guān)聯(lián)進(jìn)入落價審批流程ERP表現(xiàn)事跡條約評審假定代辦工程中標(biāo)，進(jìn)入代辦費結(jié)算次序到達(dá)回款前提后，進(jìn)入代辦費領(lǐng)取次序饋反標(biāo)投錄入ERP

四．主線模塊施行明細(xì)營銷職員須填寫任務(wù)日記，日記分為工程跟蹤信息、客戶資本信息、客戶拜訪、營銷支撐信息〔營銷任務(wù)中碰到的咨詢題，如產(chǎn)物質(zhì)量效勞妨礙任務(wù)等〕爭情況信息、招標(biāo)反響等環(huán)節(jié)。依照逐日任務(wù)內(nèi)容的差別，分不進(jìn)展填報，填報內(nèi)容作為任務(wù)考察、財政報銷的主要依照。、競1工程注銷營銷職員發(fā)覺工程線索，開場工程跟蹤起，小于200萬填寫工程注銷表，年夜于即是200萬填寫破項評審表。在表格左上設(shè)置工程封閉按鈕，假定工程不測停止，可供填寫職員封閉。工程注銷表所屬構(gòu)造工程跟蹤單號工程稱號主動天生南自工程擔(dān)任人估計招標(biāo)日期營銷職員庫選擇拜見下表編號規(guī)那么下拉選擇“招標(biāo)網(wǎng)站信息〞，“客戶單位告訴〞，“冤家告訴〞“其余〞待補充工程信息起源客戶稱號工程內(nèi)容工程進(jìn)度客戶單位庫選擇或新建產(chǎn)物估計工程金額萬元后期跟蹤、計劃計劃、招標(biāo)籌劃、招標(biāo)評審、招標(biāo)、中/掉標(biāo)跨子公司工程需提交工程歸屬子公司考核市場歸屬推斷贊同/不贊同破項評審表填表時間：主動天生填表人：主動天生破項請求部分工程跟蹤單號工程稱號主動天生南自工程擔(dān)任人估計招標(biāo)日期營銷職員庫選擇拜見下表編號規(guī)那么下拉選擇“招標(biāo)網(wǎng)站信息〞，“客戶單位告訴〞，“冤家告訴〞“其余〞待補充工程信息起源業(yè)主方〔控股投資方〕客戶單位庫選擇或新建客戶單位庫選擇或新建總包方工程內(nèi)容類不□條約動力治理□EPC□BT□電氣裝備集成

□BOT□其余估計工程金額萬元有無墊資工程進(jìn)度□無□有墊資金額：〔屬特別資金需要〕后期跟蹤、計劃計劃、招標(biāo)籌劃、招標(biāo)評審、招標(biāo)、中/掉標(biāo)子營銷部看法假定有特別資金需要提交跨子公司工程需提交贊同/不贊同財政資產(chǎn)部考核工程歸屬子公司考核市場歸屬推斷工程跟蹤單號：按下表以時間次序累加天生子公司工程跟蹤單號電網(wǎng)合伙公司DW+四位年+五位數(shù)MZ+四位年+五位數(shù)SD+四位年+五位數(shù)CX+四位年+五位數(shù)DL+四位年+五位數(shù)XG+四位年+五位數(shù)GD+四位年+五位數(shù)XX+四位年+五位數(shù)JN+四位年+五位數(shù)HJ+四位年+五位數(shù)ZZ+四位年+五位數(shù)CT+四位年+五位數(shù)TH+四位年+五位數(shù)SN+四位年+五位數(shù)HD+四位年+五位數(shù)南自美卓水電主動化城鄉(xiāng)電網(wǎng)主動化電力電子奇跡部新動力工程技巧軌道交通工程信息技巧節(jié)能減排奇跡部南自海吉科技消費制作奇跡部華電成套武漢天跟江蘇上能華盾電力錄入保管實現(xiàn)后，此工程不斷表現(xiàn)在營銷職員“工程跟蹤〞目次中，直至項目結(jié)束或停止，工程稱號、跟蹤時間、工程跟蹤單號在首次錄入保管后無權(quán)限修改。工程跟蹤信息天生后，界面同時表現(xiàn)“客戶訪問〞，“營銷支撐〞，“代辦商協(xié)作〞“購置標(biāo)書〞“招標(biāo)評審〞“操持招標(biāo)保障金〞等鏈接。決標(biāo)構(gòu)成員決議權(quán)重從客戶聯(lián)絡(luò)人當(dāng)選擇，如無，那么新建下拉選擇，從10%-100%2客戶訪問工程跟蹤進(jìn)程中隨時進(jìn)展記錄跟報告。點擊“客戶訪問〞，呈現(xiàn)如下表格填寫：訪問時間主動天生

怎樣選擇、新建下文中闡明客戶拜訪訪問工具客戶引見人訪問所在訪問目標(biāo)訪問效果訪問進(jìn)度用度收入假定無，那么選擇自薦。選擇、新建同訪問工具主動天生，累計次數(shù)金額，單位：元競爭敵手針對此客戶的運動狀況〔選填〕“訪問工具〞在“客戶材料卡〞庫當(dāng)選擇，選擇時可搜尋人名，搜人名時顯示一切帶客戶單位的此人名；可搜尋客戶單位，搜客戶單位時表現(xiàn)一切此客戶旗下帶職務(wù)人名。假定無此人，那么新建。新建表格如下：選擇，假定無，新建，從任職閱歷中自客戶姓名客戶單位誕生年份格局同工程跟蹤職務(wù)動表現(xiàn)中“客戶單位〞從黌舍庫當(dāng)選擇結(jié)業(yè)年份下拉選擇，結(jié)業(yè)院校下拉選擇1930-2000辦公：：：郵箱聯(lián)絡(luò)方法〔選填此中一種〕團(tuán)體喜好每人可增加，弗成修正

原單位稱號從“客戶單位〞當(dāng)選擇起迄年份原職務(wù)下拉選下拉選任職閱歷擇擇可增加條目，弗成刪除別的客戶材料卡與客戶單位對應(yīng)，構(gòu)成客戶信息資本庫。營銷職員新錄入客戶單位跟團(tuán)體客戶時，請求零碎天生市場治理部零碎保護(hù)職員的待辦義務(wù)，由保護(hù)人員比對新客戶信息跟零碎數(shù)據(jù)庫有無反復(fù)，反復(fù)的進(jìn)展編纂合并。請求按人名能天生客戶熟練度報表：包含各營銷職員訪問次數(shù)，用度總跟。營銷日記中的用度收入跟財政報銷相干聯(lián)，作為財政報銷考核的須要前提。慣例客戶訪問客戶一樣平常保護(hù)信息，均需在此模塊填寫，訪問客戶的目標(biāo)有以下四個：〔1〕例行訪問；〔2〕搜集工程信息；〔3〕催款〔填寫后果〕；〔4〕別的〔寫清緣故〕客戶姓名訪問目的訪問取得效果日期單位〔主要內(nèi)容可附講演〕主動天生此兩欄信息須〔選項填從客戶材料庫寫，選項當(dāng)選擇。如選不出，那么新建內(nèi)容如表上〕4營銷支撐流程假定工程跟蹤進(jìn)程中碰到本身無奈處置的咨詢題，那么點擊“營銷支撐〞，進(jìn)入以下界面填寫。工程注銷表或嚴(yán)重工程破項評審表單有鏈接進(jìn)入，兼并表格：支撐類不下拉選擇：效勞、技巧支撐、營銷資本需要支撐內(nèi)容發(fā)送至可選擇下個改變單位：子工程部/子研發(fā)部/子營銷部?.相干部分賜與反響看法再發(fā)送回，請求做成通話記載方法5代辦協(xié)作

假定工程跟蹤進(jìn)程中需要經(jīng)過代辦商渠道取得支撐，那么點擊“代辦商協(xié)作〞，進(jìn)入以下表格填寫：代辦商推舉表填表日期：零碎主動天生代辦商稱號法人代表職務(wù)聯(lián)絡(luò)人及類不：〔1〕地區(qū)代辦〔2〕產(chǎn)物代辦〔3〕效勞代辦受權(quán)范疇及類不工程稱號〔或地區(qū)產(chǎn)物〕：企業(yè)性子國有企業(yè)□平易近營企業(yè)□股份公司□外資□其余□代辦商簡介〔代辦商天資文件，請附后，包含：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)注銷、銀行開戶答應(yīng)證,〕如地區(qū)代辦，須供給三年運營報表；如承當(dāng)效勞本能機能，供給效勞職員上崗證。推舉緣故〔要緊市場資本狀況〕1目標(biāo)〔地區(qū)/產(chǎn)物代辦〕：訂貨目標(biāo)開票目標(biāo)萬元:萬元，回款目標(biāo)萬元，％2代辦費：盤算方法〔可選〕：□代辦費按扣點結(jié)算：協(xié)定要緊條目□代辦費按差價結(jié)算，底價須附后。結(jié)算方法：條約預(yù)支款到付%代辦費；條約款到付%代辦費；條約款到100%領(lǐng)取余下代辦費推舉人署名法務(wù)部看法子公司總司理看法市場部看法工業(yè)群分擔(dān)指導(dǎo)看法:代辦費結(jié)算跟工程關(guān)聯(lián)，從招標(biāo)反響中抓取條約號，關(guān)聯(lián)ERP表現(xiàn)條約金額，回款金額，由子公司商務(wù)盤算代辦費跟可領(lǐng)取金額，在子公司實現(xiàn)具名手續(xù)發(fā)送至市場部考核。代辦用度結(jié)算表子公司：代辦商稱號(簡稱)填表時間：主動天生單位：萬元

工程稱號/條約號(可另附清單,清單上需營業(yè)職員抓取條約號跟子公司營銷副總司理獨特具名確認(rèn))應(yīng)先扣除的費計代辦費條約額代辦費比例代辦費總額條約總額用扣除用度敷衍代辦費子商務(wù)填寫子商務(wù)填寫子商務(wù)填寫子商務(wù)填寫主動天生子商務(wù)填寫子商務(wù)填寫代辦費盤算跟領(lǐng)取□點數(shù)結(jié)算：代辦費為條約金額的%，款到%，款到%結(jié)清代辦費%結(jié)清代辦費方法(協(xié)定條目擇要)□差價結(jié)算：代辦費為販賣差價的領(lǐng)取金額用度類不開票單位稱號跟發(fā)票號子商務(wù)填寫條約已到款金額領(lǐng)取時間財政填寫子商務(wù)填寫子商務(wù)填寫零碎天生備注事項:以下為簽訂欄包辦人：日期：子公司營銷部主任：子公司營銷副總司理：日期：日期：市場治理部復(fù)核人：日期：市場治理部主任：日期：財政部收表人：日期：6購置標(biāo)書工程注銷表或嚴(yán)重工程破項評審表單有鏈接進(jìn)入，兼并表格。購置標(biāo)書請求單請求日期主動天生

財政資產(chǎn)部默以為：未領(lǐng)取，領(lǐng)取終了后將形態(tài)變動為：已領(lǐng)取7招標(biāo)評審?fù)锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻锻墩袠?biāo)評審表招標(biāo)單位招標(biāo)工程稱號招標(biāo)專業(yè)招標(biāo)代辦機構(gòu)填報日期主動天生開標(biāo)日期日歷方法選擇下拉選擇所屬團(tuán)體下拉選擇招標(biāo)主體下拉選擇“股份公司〞“子公司〞招標(biāo)方法被受權(quán)人下拉選擇：招標(biāo)/議標(biāo)主動天生工程跟蹤人，可增加招標(biāo)省區(qū)主動天生數(shù)販賣指導(dǎo)價定額成毛利招標(biāo)分項報價產(chǎn)物分項單價小計毛利量本率

選擇ERP編碼?主動累加乘以數(shù)量再∑乘以數(shù)量再∑毛利/算計算計商務(wù)條目交貨期有無特別技巧目標(biāo)默許“無〞，選“有〞請描繪：招標(biāo)文件附件總包工程請求上傳土建外包、裝備外包詢價及會談進(jìn)程、記載。評審毛利率、商務(wù)條目契合/不契合〔下拉可選菜單〕招標(biāo)評審人招標(biāo)評審人評審技巧目標(biāo)招標(biāo)評審人交貨期招標(biāo)文件中特別商務(wù)提交相干部分加簽契合/不契合〔下拉可選菜單〕契合/不契合〔下拉可選菜單〕/技巧/交貨期不克不及滿意請求可注明需要加簽內(nèi)容，選擇提交計劃運營部分或指導(dǎo)加簽/工程/研發(fā)/技巧/市場治理部推斷契合/不契合〔下拉可選菜單〕毛利考核需達(dá)子公司請求目標(biāo)，假定不達(dá)標(biāo)，因運營任務(wù)或策略需要仍主意承接工程，須由子公司總司理進(jìn)展加簽；低于盈虧均衡點由公司指導(dǎo)加簽；盈余項目嚴(yán)禁招標(biāo)。招標(biāo)主體為股份公司，改變至辦公室蓋??；招標(biāo)主體為子公司，改變至子公司綜管部/行政部蓋印。子專業(yè)分類下拉選擇選項：子公司招標(biāo)專業(yè)變電站愛護(hù)及綜自〔含毛病錄波、穩(wěn)控、遙視〕、調(diào)理配網(wǎng)、電子互感器、兼并單位、電力通信、電能量治理零碎〔含智能電表〕電網(wǎng)合伙公司城農(nóng)網(wǎng)微網(wǎng)、五防、直流、預(yù)裝式變電站、電能量治理零碎〔含智能電表〕美卓電氣、熱工、電力信息年夜壩、水電、水利、水資本水處置、輔機程控、儀表河海南自科林電力電子奇跡部變頻、除塵、變流器、逆變器光伏電站、修建光伏、光熱電站、電氣集成、風(fēng)電監(jiān)控、器、SVG/SVC、變流新工程消費制作奇跡部中壓開關(guān)柜〔1-35千伏〕、高壓開關(guān)柜〔小于1千伏〕華電成套海吉國際工程、國際變電站總包、國際電氣集成在線監(jiān)測上能油變、箱變、特變、電抗器

軌道天跟電氣化鐵路、都會軌道交通等離子焚燒、微油焚燒、低氮改革、超細(xì)煤粉制備、高危放棄物處置視頻監(jiān)控南自負(fù)息華盾風(fēng)電場群近程集控、電力信息平安測評節(jié)能減排能耗監(jiān)測平臺、聰明都會、節(jié)能減排裝備、條約動力治理“所屬團(tuán)體〞選擇：華電、華能、年夜唐、中電投、國電、國網(wǎng)、南網(wǎng)、神華、地電、零碎外、外洋。8招標(biāo)保障金請款及核銷實現(xiàn)招標(biāo)保障金的請求跟退還的治理，并實現(xiàn)請款核銷臺賬的出與請款單打印功用。請求能設(shè)置操持的優(yōu)先品級，緊迫操持的置頂表現(xiàn)。請款審批權(quán)限：Excel格局導(dǎo)10萬以下：請款部分主任->子公司財政主任->總部財政部履行管帳10萬〔含〕-50萬：請款部分主任->子公司財政主任->子公司分擔(dān)副總->總部財務(wù)部主任->總部財政部履行管帳50萬〔含〕-100萬：請款部分主任->子公司財政主任->子公司分擔(dān)副總->總部財務(wù)部主任->總部財政總監(jiān)->總部財政部履行管帳100萬〔含〕以上：請款部分主任->子公司財政主任->子公司分擔(dān)副總->子公司總司理->總部財政部主任->總部財政總監(jiān)->總部總司理->總部財政部履行管帳請款單如下：

請款、核銷臺賬：請款的黃色字段由財政部完美。銀行回款注銷認(rèn)領(lǐng)表：

請款、核銷臺賬數(shù)據(jù)：欄目稱號欄目范例能否必填處置環(huán)節(jié)主動天生起源描繪主動天生，規(guī)那么為：年份〔4位〕請款編號數(shù)字是+月份〔2位〕+4位序號請款部分：電網(wǎng)、城鄉(xiāng)電匯、匯票、支票、本票請款單〔請款請求〕時間實踐做憑據(jù)的付款時間請款部分付款方法請款日期付款時間選擇選擇日期文本是是是是請求人填寫請求人填寫請求人填寫總部財政填寫付款賬戶及賬號文本是請求人填寫客戶供給請款憑據(jù)操縱人請款人客戶稱號賬號文本人/組人/組文本文本文本是是是是是是請求人填寫請求人填寫請求人填寫請求人填寫請求人填寫請求人填寫開戶行工程文本數(shù)字時間文本數(shù)字?jǐn)?shù)字是是是是是是請求人填寫請求人填寫總部財政填寫總部財政填寫總部財政填寫主動天生金額退回日期退回憑據(jù)退回金額余額可多重可多重可多重主動天生注：電網(wǎng)、城鄉(xiāng)的請款依照“付款賬戶及賬號〞分流，該列設(shè)置選項〔依照付款賬戶及賬號的選擇決議付款時間能否由電網(wǎng)或許城鄉(xiāng)本人填寫〕銀行回款注銷認(rèn)領(lǐng)表：欄目稱號收款時間欄目范例日期能否必填是處置環(huán)節(jié)起源描繪總部財政填寫金額擇要用處文本文本日期是是是總部財政填寫總部財政填寫總部財政填寫

對地契位名稱文本選擇文本是是是總部財政填寫認(rèn)領(lǐng)部分填寫認(rèn)領(lǐng)部分填寫認(rèn)領(lǐng)部分選項：城鄉(xiāng)、電網(wǎng)，可多重可多重，可由多個部分填寫；假定無認(rèn)領(lǐng)那么為年夜眾部分對應(yīng)請款〔請款編號〕對應(yīng)請款數(shù)字是認(rèn)領(lǐng)部分填寫可多重，可由多個部分填寫〔金額〕考核〔部分〕考核〔金額〕文本文本否否總部財政填寫總部財政填寫總部財政標(biāo)志能否對該條回款做了憑據(jù)標(biāo)志Bool是總部財政填寫【輸入描繪】請款單信息、銀行回款注銷認(rèn)領(lǐng)表信息【輸入描繪】請款〔核銷〕臺賬、銀行回款注銷認(rèn)領(lǐng)表【接口需要】請款單填寫實現(xiàn)后，單內(nèi)數(shù)據(jù)能夠與請款、核銷臺賬對應(yīng)，臺賬中“退回金額〞、“退回憑據(jù)〞、“退回金額〞等欄目應(yīng)與“請款單還款或報銷日期〞欄目對應(yīng)。請款單能夠打印，請款、核銷臺賬能夠?qū)С龅紼xcel?！具\用腳色及權(quán)限】子公司職員存在請求權(quán)限，子公司財政部主任，子公司分擔(dān)營銷副總、財政總監(jiān)、子公司總司理、總部履行管帳、總部財政部主任存在審批權(quán)限。9招標(biāo)狀況反響在招招標(biāo)運動終了后〔即到了開標(biāo)日期〕，10天內(nèi)，假定營銷職員還未對招標(biāo)后果進(jìn)展保護(hù)，那么零碎每次登岸提醒其保護(hù)招標(biāo)狀況反響內(nèi)容,表格如下：能否中標(biāo)下拉選中標(biāo)條約擇：“是〞號〔如中標(biāo)2011xxx中標(biāo)金額ERP零碎中〔依照條約單位為元，2011xxx“否〞“部分中標(biāo)〞為必填項〕號取ERP數(shù)請換算為萬據(jù)進(jìn)展累元加，請求定?期更新，因為有條約修改〕其余中標(biāo)廠家下拉選擇：中標(biāo)金額〔“能否中標(biāo)〞選項中假定選“否〞或“局部中標(biāo)〞那么必填〕南瑞繼保，國電南瑞，北京四方，許繼電氣，金智科技，思源電氣，天津凱發(fā)，水文所，

其余：手動輸入〔可增加行〕掉標(biāo)緣故：下拉選擇價錢因素/關(guān)聯(lián)不到位/要害人物未尋對/標(biāo)書制作不標(biāo)準(zhǔn)/技巧不達(dá)標(biāo)/其余：手動輸入//填完此表后，該工程才算結(jié)束，從“工程跟蹤〞目次變卦到“已實現(xiàn)工程〞目次。10條約評審與錄入由子商務(wù)部一致考核，核查條約剖析報價與招標(biāo)分項能否分歧，落價需提早征得相干指導(dǎo)贊同。條約簽訂前，提交落價審批記載：低于毛利目標(biāo)，須由子公司總司理加簽；低于盈虧均衡點由公司指導(dǎo)加簽。500萬以下條約/200萬以下建安條約法務(wù)條目由子商務(wù)部考核，年夜于500萬條約/200萬建安條約法務(wù)條目由政法部評審。評審經(jīng)當(dāng)時，子商務(wù)部將分項導(dǎo)入ERP零碎，需要做數(shù)據(jù)導(dǎo)入接口。營銷職員考察目標(biāo)實現(xiàn)狀況與ERP接口，目標(biāo)由子公司商務(wù)擔(dān)任錄入目標(biāo)，實現(xiàn)狀況讀取ERP數(shù)據(jù)后直截了當(dāng)表盤表現(xiàn)。條約履行跟ERP接口，可讀取ERP中條約要害字段以及條約履行形態(tài)。11信息搜集與報告新產(chǎn)物信息，競爭敵手新的意向，活期反響給研發(fā)的指導(dǎo)，填寫較好賜與獎勵。能夠跟公司的年夜OA對接，活期批復(fù)。五．查問與報表功用查問時盼望能夠支撐多口徑的報表。根本的需要有定時間查問、按營銷職員查問、按工程查問、按客戶查問。盼望零碎根底信息的有必定的整合剖析功用。5.1代辦費報表按子公司匯總欠付子公司敷衍代辦費已付代辦費客戶單位的評估由零碎實現(xiàn)，客戶集體材料庫由分公司市場營銷職員樹破并

保護(hù)。以時間段線索查問匯總招標(biāo)狀況匯總表，天生中標(biāo)率報表：中標(biāo)率〔%〕子公司招標(biāo)金額中標(biāo)金額5.2工程信息報表1、可依照工程稱號，將跟蹤進(jìn)程明細(xì)內(nèi)容〔包含工程線索、決標(biāo)構(gòu)成員、工程跟蹤狀況〕條約調(diào)出來。2、依照填報時間、填報人、填報省區(qū)等因素，進(jìn)展多緯度查問。工程跟蹤信工程稱號填報人用度領(lǐng)取息報告次數(shù)工程后果客戶信息材料庫需天生報表，款式如下：〔出具報表〕單位名字職務(wù)聯(lián)絡(luò)方法與公司哪與公司哪其余些職員有些工程〔合關(guān)聯(lián)同〕有關(guān)聯(lián)5.3中標(biāo)率報表六．輔佐功用1表單通報任務(wù)計劃表〔按子公司營銷請求設(shè)置提交提醒〕時間段內(nèi)容備注

任務(wù)計劃時間需要頁面有提醒，如實現(xiàn)計劃，販賣職員在進(jìn)度中確認(rèn)后，那么取消提醒。競爭信息反響〔省區(qū)為單位，每月3日前提交，設(shè)置提醒〕1〕本地區(qū)行業(yè)內(nèi)機構(gòu)重組及人際關(guān)聯(lián)變更狀況2〕要緊競爭敵手近期任務(wù)重點3〕敵手近一個月推出新品〔型號、功用、價錢、用戶反響〕4〕敵手有無落價力推某類產(chǎn)物〔型號、原有跟現(xiàn)有價錢、用戶反響〕5〕敵手近期做了哪些宣揚〔企業(yè)抽象或是產(chǎn)物推行、內(nèi)容、選擇媒體、頻率〕6〕敵手販賣渠道有無變更〔能否新增販賣點、增減人手、新增代辦點〕7〕敵手的效勞方法、售后效勞的即時性、主動性怎樣8〕敵手企業(yè)近期有無嚴(yán)重構(gòu)造構(gòu)造調(diào)劑跟人事故動9〕國度對本省本行業(yè)有無新的微不雅政策出臺子公司開票請求單PQR72-22國電南自條約開票信息告訴單條約號輸入輸入條約金額主動天生主動天生需方條約號工程稱號單位稱號稅號結(jié)算單位開票信息法定地點/開戶行/帳號物資稱號