《國際貿(mào)易實務(wù)》教案

《國際貿(mào)易實務(wù)》教案

王建福

陳守仁工商信息學(xué)院

目錄

第一章導(dǎo)論..............................................1

第二章國際貿(mào)易術(shù)語.....................................5

第三章合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝.................18

第四章國際貨物運輸.....................................40

第五章國際貨物運輸保險.................................59

第六章進出口商品的價格.................................71

第七章國際貨物的收付...................................80

第八章檢驗、索賠與定金罰則.............................104

第九章不可抗力與仲裁..................................110

第十章國際貨物買賣合同的訂立..........................H6

第H^一章進出口合同的履行...............................121

第一章導(dǎo)論

第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)概述

一、國際貿(mào)易實務(wù)的定義

國際貿(mào)易實務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具

有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。

從狹義上國際貿(mào)易實務(wù)是國際貨物的貿(mào)易，從廣義上看國際貿(mào)易實務(wù)包括貨

物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。后面兩個方面是在1986年烏拉圭回合談判之后

才正式納入研究范疇。

二、本課程的研究對象及其主要內(nèi)容

。貿(mào)易術(shù)語：是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險、費用和責(zé)任劃分的專門用

語。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，人們經(jīng)過反復(fù)實踐，逐漸形成了一套習(xí)慣做法，把這種

習(xí)慣的做法用某種專門的商業(yè)用語來表示，便出現(xiàn)了貿(mào)易術(shù)語。

。合同條款：是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的

權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟關(guān)系的法

律文件。

?:?合同的商訂和履行：買賣雙方通過函電洽商或當(dāng)面談判就各項交易條件取

得一致協(xié)議后，交易即告達成。在交易達成這個過程可能要包括詢盤、發(fā)盤、還

盤和接受各環(huán)節(jié)。合同的履行是實現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。

?:?貿(mào)易方式

三、學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項

（一）學(xué)習(xí)方法

w角色思考

9聯(lián)系實際

9廣泛閱讀

（二）注意事項

i要貫徹理論聯(lián)系實際的原則：以國際貿(mào)易的基本理論和我國的對外方針

政策為指導(dǎo)

9要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系：要有選擇地學(xué)習(xí)國內(nèi)外有關(guān)的法律、法規(guī)、

國際條約和國際貿(mào)易慣例

9要貫徹“洋為中用”的原則：要緊密聯(lián)系當(dāng)前國際市場和我國對外貿(mào)易

的實際

i要把“學(xué)，，和”用，，結(jié)合起來：要善于總結(jié)我國進出口貿(mào)易實際業(yè)務(wù)中

的經(jīng)驗教訓(xùn)、重視案例分析和平時的操作練習(xí)。

第二節(jié)國際貨物買賣合同

一、國際貨物買賣合同的定義和特點

定義

——是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)的當(dāng)事人之間關(guān)于一方提供出口貨物、收取

貨款，另一方接受貨物、支付貨款的書面約定。

備注：國際貨物買賣合同：判定標(biāo)準(zhǔn)（4點）

?買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同的國家

■當(dāng)事人具有不同的國藉

■訂立合同的行為完成于不同的國家

■貨物須由一國運往另一國

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》采取“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”

02、特點

——涉外性

——復(fù)雜性（不同國家有不同的對外貿(mào)易政策、法律、外匯管制等；訂立合

同到履行合同的時間長，存在很大的不確定性；受國際政治經(jīng)濟關(guān)系影響很大；

涉及的部門非常多，包括銀行、商檢、保險、海關(guān)等）

——協(xié)作性（買賣雙方權(quán)利義務(wù)對等性）

二、國際貨物買賣合同的內(nèi)容

?:?效力部分（這一部分是指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同

的效力范圍和有效條件）

?:?權(quán)利與義務(wù)部分（這一部分通過許多具體條款來規(guī)定買賣雙方在一項交易

中的權(quán)利和義務(wù)，為合同的主要部分，所以也稱為主體部分或本文部分。具體包

括：合同的標(biāo)的、貨物買賣的價格、賣方的義務(wù)和買方的義務(wù)）

索賠與爭議解決部分（這部分也可稱為合同的程序部分，主要包括商品的

檢驗檢疫、索賠、不可抗力、仲裁等條款以及其他有關(guān)規(guī)定）

三、國際貨物買賣合同的法律適用

■法律沖突

——是指由于兩個或者兩個以上國家的法律對同一涉外民事關(guān)系的規(guī)定不

一致，用不同國家的法律處理同一涉外與事關(guān)系會出現(xiàn)不同的法律結(jié)果，

從而引起的法律選用上的矛盾狀態(tài)。

■準(zhǔn)據(jù)法

——根據(jù)法律適用規(guī)范指示而找出的應(yīng)適用的法律被稱作準(zhǔn)據(jù)法。

■合同法：

——第一百二十六條：涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法

律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密

切聯(lián)系的國家的法律。

（-）適用當(dāng)事人選擇的國家的法律

（二）適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律

案例：例如，我國境內(nèi)的某專業(yè)公司與一美國境內(nèi)的百貨公司在上海簽訂了

一份紡織品買賣合同，價格條件是南京港船上交貨，合同中并未提及該合同所適

用的法律，但由于該合同的締約地在上海，履約地在南京，均在中國境內(nèi)，按國

際私法的一般規(guī)則，可以認為中國與該合同有最密切的聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)適用中國法律。

（三）適用國際貿(mào)易慣例

1、定義

國際貿(mào)易慣例是指在長期國際貿(mào)易實踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國家所

認可和遵循的一些習(xí)慣做法和解釋。

2、特點

不具有法律的強制性。

3、常用的國際貿(mào)易慣例

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一?規(guī)則

（四）適用當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的國際條約

1、定義：

是指兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的經(jīng)濟關(guān)系，特別是貿(mào)易關(guān)系方面

的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的書面協(xié)議。

2、特點

中國締結(jié)或者參加的國際條約構(gòu)成我國法律的一部分，具有國家法的效力，

且國際條約優(yōu)先于國家法，即當(dāng)中國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國

的法律有不同規(guī)定的，適用有關(guān)國際條約的規(guī)定，但我國聲明保留的條款除外。

3、常用的國際條約

——《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

我國的兩項重要保留：

9關(guān)于公約適用范圍的保留

9關(guān)于采用書面形式的保留

第二章國際貿(mào)易術(shù)語

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例

一、貿(mào)易術(shù)語

（-）貿(mào)易術(shù)語的含義

貿(mào)易術(shù)語也稱價格術(shù)語，是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表示商品

的價格構(gòu)成，說明交貨地點，確定風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。

（二）貿(mào)易術(shù)語的作用

■簡化交易手續(xù)

■縮短洽商時間

■節(jié)省費用開支

（三）貿(mào)易術(shù)語的表達

在國際貨物貿(mào)易合同中，單價應(yīng)包括：計價單位、價格及貿(mào)易術(shù)語。其中

應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語的縮寫字母后面,寫上規(guī)定的裝運地（港）或目的地（港）

?例如

GUS$1000FOBShanghaiPerM/T,此處上海應(yīng)為裝運港。

9US$1100CIFNewYorkPerM/T,此處紐約應(yīng)為目的港。

9US$1200CIPNewYork希思羅機場。此處紐約希思羅機場應(yīng)為空

運目的地。

（四）貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展

■中世紀貨主自己承擔(dān)貨物在長途運輸中的全部風(fēng)險、責(zé)任和費用；

■18世紀末、19世紀初，出現(xiàn)了裝運港船上交貨的術(shù)語，即FOB；

■19世紀中葉，以CIF為代表的單據(jù)買賣方式逐漸成為國際貿(mào)易中最常用

的貿(mào)易做法。

■國際商會于1936年制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

（-）國際貿(mào)易慣例的含義

關(guān)于“慣例”一?詞，不同的國家、學(xué)者有不同的提法。雖然是眾說紛紜，但不

管如何解釋，都有一個較接近的看法，即在某地區(qū)、某種行業(yè)或整個世界范圍內(nèi)

被人們反復(fù)運用和普遍承認的習(xí)慣做法和特定方式，這種習(xí)慣做法和特定方式我

們稱之為“慣例”。

國際貿(mào)易慣例是i種適用于國家與國家之間的，或者說適用于國際經(jīng)濟貿(mào)易

和海事活動的慣例，是在國際貿(mào)易長期實踐中形成的若干具有普遍意義的一些習(xí)

慣做法和解釋。

（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

1、《1932年華沙一牛津規(guī)則》

（Warsaw-OxfordRules1932）1928年由國際法協(xié)會在華沙制定，1930年、

1931年、1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱《1932年華沙一牛津規(guī)則》，

它是專門為解釋CIF合同而制定的。

2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）1919至1941年美國商會、

進口商協(xié)會、外貿(mào)協(xié)會修訂并采用現(xiàn)名（原稱為《美國出口報價及其縮寫條例》），

它在美洲國家有較大影響，合同雙方可以自愿采用?！?941年美國對外貿(mào)易定

義修訂本》所解釋的貿(mào)易術(shù)語共有6種。

3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

INCOTERMS2000o原名為InternationalRulesfortheInterpretation

ofTradeTerms2000L由國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定

的。最早產(chǎn)生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年進行五次修改

與補充沿用至今，合同雙方可自愿采用。該慣例現(xiàn)共解釋了13種術(shù)語。

（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

1、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的特點

?將買賣雙方的義務(wù)分成相互對應(yīng)的10個項目列出，以利于比較。

A將13種術(shù)語按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個組

A規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。

A在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語中的國際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用

范圍最廣和影響最大的一種。

2、INCOTERMS每種術(shù)語下買賣雙方的義務(wù)

3、《2000通則》中的貿(mào)易術(shù)語分類

E組（啟運）EXW(Ex-works)工廠交貨

FCA(FreeCarrier)貨交承運人

F組（主運費未付）FOB(FreeonBoard)裝運港船上交貨

FAS(FreeAlongsideship)船邊交貨

CFR(CostandFreight)成本加運費

CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保險費和運費

C組（主運費已付）CPT(CarriagepaidTo)運費付至

CIP(CarriageandInsurancePaidTo)運費，保險費付至

DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨

DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨

DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨

D組（到達）

DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨

DDP(DeliveredDutyPaid)完稅交貨

第二節(jié)六種主要國際貿(mào)易術(shù)語的解釋

一、FOB

（-）含義

-FOB的全文是FreeOnBoard（...namedportofshipment）裝運港船上交

貨（……指定裝運港）習(xí)慣稱為裝運港船上交貨。

■適用范圍：海運和內(nèi)河運輸

■價格主要構(gòu)成：出口商品成本

（二）買賣雙方的義務(wù)

■賣方：

⑴交貨至買方指派船上，通知買方

⑵承擔(dān)貨物越過船舷前?切風(fēng)險和費用

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

■買方

⑴安排船只接貨，支付運費，通知賣方

⑵承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險和費用

⑶辦理進口

⑷支付貨款

（三）使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題

1、“船舷為界”的確切含義

案例分析：買賣雙方簽定FOB合同，賣方向買方出口一級大米300噸，裝

船時貨物經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方于裝船后及時發(fā)出裝船

通知。貨物運輸中由于風(fēng)浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物達到

目的港后，只能按三級大米價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損失。問賣方

是否應(yīng)該負責(zé)？為什么？

2、船貨銜接問題

3、裝船費用的負擔(dān)問題

〈FOBLinerTerms（班輪條件）

/FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）

《FOBStowed（理艙費在內(nèi)）

/FOBTrimmed（平艙費在內(nèi)）

注：只為明確裝船費用而設(shè)

4、個別國家對FOB的不同解釋

案例分析：我方向美商詢購馬口鐵，某日美商報馬口鐵500噸，每噸300

美元FOB紐約。問這里的“FOB紐約”有無特殊解釋？

分析：《定義修訂本》中FOB細分成六種情況

FOB（namedinlandcarrierornamedinlandpointofdeparture）在內(nèi)陸指定發(fā)

貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨；

FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）Freightprepaidto

（namedpointofexportation）在內(nèi)陸…運輸工具上交貨，運費預(yù)付到指定出口地

FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)Freightallowedto

(namedpoint)在內(nèi)陸…運輸工具上發(fā)貨，減除至指定出口地點的運費；

FOB(namedinlandcanieratnamedatnamedpointofexportation)在指定出口地

點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨；

FOBVessel(namedpointofdeparture)指定裝運港船上交貨；

FOB(namedinlandpointincountryofimportation)進口國指定內(nèi)陸地點交貨。

■《2000通則》中的FOB與《定義修訂本》中的FOB的區(qū)別

■所使用的運輸方式不同；

■出口手續(xù)及費用不同；

■交貨地點不同；

■《定義修訂本》對FOB有六種解釋，其中四種是內(nèi)陸交貨，一種是裝運港交

貨,--種是目的地交貨，這是《定義修訂本》與《2000年通則》的區(qū)別之一,

所以，與美洲商人按FOB價格成交，必須在FOB之后加上“vessel”字樣，以

區(qū)別于其他運輸工具，強調(diào)是在裝運港船上交貨。

二、CFR

(-)含義

CFR的全文是CostandFreight(...namedportofdestination),成本力口

運費價(…指定目的港)。

■適用范圍：海運和內(nèi)河運輸

■價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費

(二)買賣雙方的義務(wù)

■賣方：

⑴安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方

⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險和費用

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

■買方

⑴承擔(dān)貨物越過船舷后?切風(fēng)險和額外費用

⑵辦理進口

⑶支付貨款

（三）使用CFR應(yīng)注意的問題

1、關(guān)于費用、風(fēng)險劃分兩個分界點的問題

案例分析：某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B,由于A在裝

運的3000噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運到目的港后，再由船公

司負責(zé)分發(fā)工作。該船在運輸途中，由于海上風(fēng)險使貨物損失1200噸，其余1800

噸則安全運抵目的港，但賣方A稱出售給B的1000噸已在運輸途中損失，他認

為按照CFR合同的解釋，A對此項風(fēng)險不負責(zé)任。但B對上述解釋不同意，并

堅持要求A交貨。試問在上述情況下，究竟誰是誰非？為什么？

2、關(guān)于已裝船通知

案例分析：我方CFR價格條件與客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定

保險由買方自理。我于10月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航,

因10月1日為我國法定國慶假日，2日又是星期例假，未及時向買方發(fā)出裝船

通知，3日上班時收到買方急電稱：該輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，

要求我賠償全部損失，我方是否該承擔(dān)責(zé)任？

3、關(guān)于卸貨費用的負擔(dān)

iCFRLinerTerms（班輪條件）

iCFRLanded（卸到岸上）

iCFRExShip'sHold（艙底交貨）

iCFREXTackle（吊鉤下交貨）

案例分析

某合同規(guī)定，A按CFR條件出售1000噸小麥給B,由于A在裝運的3000

噸小麥中，有1000噸是屬于B的，待貨物運到目的港后，再由船公司負責(zé)分發(fā)

工作。該船在運輸途中，由于海上風(fēng)險使貨物損失1200噸，其余1800噸則安全

運抵目的港，但賣方A稱出售給B的1000噸已在運輸途中損失，他認為按照

CFR合同的解釋，A對此項風(fēng)險不負責(zé)任。但B對上述解釋不同意，并堅持要

求A交貨。試問在上述情況下，究竟誰是誰非？為什么？

分析：CFR以船舷為風(fēng)險劃分點，越過船舷前風(fēng)險由賣方承擔(dān)，B公司投保,

只有在風(fēng)險轉(zhuǎn)移至他時保險才開始生效，所以A公司不會得到賠償。

三、CIF

（-）含義

CIF的全文是CostInsuranceandFreight（...namedportofdestination）,

即成本加保險費、運費（……指定目的港）

■適用范圍：海運或內(nèi)河運輸

■價格主要構(gòu)成：出口總成本+主運費+保險費

（-）買賣雙方基本責(zé)任

賣方：

⑴安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方

⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險

⑶辦理保險，支付保費

⑷辦理出口

⑸提供相應(yīng)單據(jù)

買方：

⑴承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險

⑵負責(zé)裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用

⑶辦理進口

⑷支付貨款

（三）采用CIF術(shù)語成交時，應(yīng)注意的問題

1、關(guān)于風(fēng)險和保險問題

2、卸貨費用負擔(dān)問題

?CIFLinerTerms（班輪條件）

?CIFLanded（卸到岸上）

?CIFExShip5sHold（艙底交貨）

?CIFEXTackle（吊鉤下交貨）

3、象征性交貨問題

某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達目的港，是否

合理？如果是FOB、CFR呢？

4、單據(jù)的重要性問題

案例分析：買賣雙方按CIF條件、D/P即期付款方式簽約成交某初級產(chǎn)品一

批。賣方根據(jù)合同裝船，并取得合同規(guī)定的全部無疵單據(jù)。在向銀行辦理托收時,

接船方代理電傳通知稱，該載貨船只因中途遇險，貨物滅失，并已同時通知了收

貨人。在此情況下，買方可否以貨物滅失為理由拒付貨款，賣方亦因此不能通過

銀行交單托收？

FOB、CFR和CIF的比較

相同點:

f使用于內(nèi)河及海洋運輸

9交貨在裝運港

9風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限:船舷

9賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。

9均屬于裝運合同

不同點:

《價格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費用不同。

四、FCA

（-）含義

FCA的全文是FREECARRIER（...namedplace）,即貨交承運人（…指

定地）。是指賣方在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定承運人，即完成

了交貨。

■適用范圍：各種運輸方式

■價格主要構(gòu)成：出口商品成本

（-）買賣雙方的義務(wù)

賣方：

⑴交貨至買方指

定承運人

⑵承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險和費用

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方

⑴安排自指定地點起運輸，承擔(dān)運費并通知賣方

⑵承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險和費用

⑶辦理進口

⑷支付貨款

（三）使用FCA應(yīng)注意的問題

1、關(guān)于承運人的含義問題

2、費用、風(fēng)險轉(zhuǎn)移的問題

貨交承運人為界

風(fēng)險、費用可能提前

3、交貨地點：

備注:若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點

交貨，賣方不負責(zé)卸貨。（與90通則不同）

案例分析：新加A公司與中國C公司訂立CIF（上海）合同，銷售白糖500噸,

由A公司保一切險。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來西亞B公司訂立FCA合同，購

買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派

代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時敞蓬中，A公司代

理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒

絕幫助裝貨。A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走

貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成

10%的臟包。有關(guān)貨物10%的損失應(yīng)由哪?方承擔(dān)？

分析：Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在

賣方所在地時，賣方負責(zé)裝貨；交貨地在賣方所在地之外時，賣方不負責(zé)卸貨。

五、CPT

（-）含義

CPT的全文是CarriagePaidto（---namedplaceofdestination）,即運費付至

（一指定目的地）是指賣方將貨物交給承運人，并支付貨物運至目的地的運費。

■適用范圍：各種運輸方式

■價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費

（二）買賣雙方的義務(wù)

賣方

⑴安排運輸，承擔(dān)運費，貨交承運人，及時通知買方

⑵承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險

⑶辦理出口

⑷提供相應(yīng)單據(jù)

買方

⑴承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險

⑵交貨后一切費用，除非根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付

⑶辦理進口

⑷支付貨款

（三）使用CPT應(yīng)注意的問題

1、責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分問題

2、CPT與CFR的異同點

■相同點：

■賣方承擔(dān)的風(fēng)險都是在交貨地點隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移；

?賣方都要負責(zé)安排自交貨地至目的地的運輸事項，并承擔(dān)其費用；

■都屬于裝運合同，賣方只需保證按時交貨，而無需保證按時到貨

■不同點

■適用的運輸方式不同；

?交貨地點不同

?風(fēng)險劃分界限不同

■賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別

六、CIP

（-）含義

CIP的全文是CarriageandInsurancePaidto（---namedplaceofdestination）

運費、保險費付至（--指定目的地），是指賣方將貨物交付給其指定的承運人,

但必須另行支付貨物運至指定目的地的運費，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞

的買方風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保險費。

■適用范圍：各種運輸方式

■價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費+保險費

（二）使用CIP應(yīng)注意的問題

1、正確理解風(fēng)險和保險問題

2、應(yīng)合理確定價格

3、應(yīng)了解CIP與CIF的區(qū)別

■相同點

■價格構(gòu)成中都包含了通常的運費和約定的保險費

■都屬于裝運合同

■不同點

?適用的運輸方式不同；

-交貨地點不同

?風(fēng)險劃分界限不同

總結(jié)：裝運港交貨與貨交承運人兩組價格術(shù)語的比較

相同：

■進出口手續(xù)的辦理

■風(fēng)險戈U分點前后的費用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF

不同點：

?適用范圍；

■交貨地點；

■風(fēng)險點；

第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語

一、EXW

（-）含義

EXWSPEXWORKS（…namedplace）,意為工廠交貨（…指定地點）。

（二）買賣雙方基本責(zé)任

賣方承擔(dān)責(zé)任最小術(shù)語

（三）使用EXW術(shù)語應(yīng)注意的問題

■作為買方要認真了解有關(guān)慣例對這一術(shù)語的具體規(guī)定，認真核算成本和價

格，充分考慮風(fēng)險的大小，并要了解能否直接或間接辦理貨物的出口手續(xù)；

■注意安排好貨物的交接工作；

■注意明確貨物的包裝費用負擔(dān)問題

二、FAS

（-）含義

FAS：FREEALONGSIDESHIP（...namedportofshipment）裝運港船邊交貨

（…指定裝運港）

■適用范圍：海運和內(nèi)河運輸

■價格主要構(gòu)成：出口商品成本

（二）買賣雙方基本責(zé)任

（三）使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的問題

■運輸方式問題

?船貨銜接問題

■誰負責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)的問題

三、DAF

（-）含義

DAF：DELIVEREDATFRONTIER（...namedplace）,邊境交貨（…指定地

點）

■適用于陸地邊界交貨的各種運輸方式

（-）使用DAF術(shù)語時應(yīng)注意的問題

■交貨地點的選擇問題

■責(zé)任、費用風(fēng)險的劃分問題

四、DES

（-）含義

DES：DELIVEREDEXSHIP（...namedportofdestination）目的港船上交貨

（…指定目的港）

（―）使用DES術(shù)語時應(yīng)注意的問題

1、貨物交接問題

2、DES與CIF的區(qū)別

■二者的交貨地點不同；

■交貨方式不同

■風(fēng)險劃分不同

■費用負擔(dān)不同

五、DEQ

(-)含義

DEQ：DELIVEREDEXQUAY(...namedportofdestination)目的港碼頭交

貨(…指定目的港)

(~)應(yīng)注意的問題

2000通則對進口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同。

六、DDU

(-)含義

DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID(...namedplaceofdestination)未完稅交

貨(…指定目的地)

(―)應(yīng)注意的問題

訂立保險合同的義務(wù)問題。

七、DDP

(-)含義

DDP：DELIVEREDDUTYPAID(...namedplaceofdestination)完稅交貨

(指定目的地)

(二)應(yīng)注意的問題

■訂立保險合同的義務(wù)問題

■辦理進口清關(guān)手續(xù)的能力問題

■賣方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)最大

第二章合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝

第一節(jié)商品的名稱

一、商品的名稱（品名）的定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程

度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。

二、命名商品的方法：

■以其主要用途命名

■以其所使用的主要原材料命名

■以其主要成分命名

■以其外觀造型命名

■以其褒義詞命名

■以其人物名字命名

■以其制作工藝命名

三、商品的品名條款

并無統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱''或“品名”（Nameof

Commodity/Description）的標(biāo)題下，有時只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買

賣某種商品的文句。

就一般商品來說，有時只列明商品的名稱即可。但有的商品，往往還要把具

體品種、等級或型號的概括性描述包括進去。

此外，有的甚至把商品的品質(zhì)條款也包括進去，這時就不單是品名條款，而

是品名條款和品質(zhì)條款的合并。

四、規(guī)定品名條款的注意事項

1、必須明確、具體

案例1：出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙"（Hand-madeWriting

Paper）.買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所

有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭用戶退

貨,以致使進口人（即買主）蒙受巨大損失，要求我方賠償.我方拒賠，主要理由有二：

（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；

（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，

因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)

商過程中取得諒解。對此，希予評論。

案例2：某一個進口商為了購買花生，申請銀行開出一份信用證，規(guī)定的商

品名稱為“Groundnut”，出口商在裝運花生后開出的發(fā)票上卻注明貨名為

“Peanut”，結(jié)果遭到了銀行拒付，訴諸法院。

Peanut與Groundnut是同一意思

法院認為在特定的行業(yè)可能有特定的不同含義，也可能不同的用詞代表不同

的品質(zhì)或產(chǎn)地，銀行不是百科全書，不能苛求其承擔(dān)除形式外更多的義務(wù)

案例3：臺灣一生產(chǎn)商向中東出口一批葡萄酒(AppleWine),當(dāng)這一批葡萄

酒到達中東時遭海關(guān)拒絕進口，原因是中東不進口酒類產(chǎn)品。但是中東對酒的酒

精度有一個規(guī)定，只有達到某一規(guī)定時才稱酒，但葡萄酒沒有達到這個酒精度。

分析：只要出口的時候換個名稱就能進口。

2、針對商品實際作出實事求是的規(guī)定

3、盡可能使用國際上通用的名稱

4、注意選用合適的品名

第二節(jié)商品的質(zhì)量

一、商品質(zhì)量的含義

商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。

如商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光彩、寬窄、輕重、軟硬、光

滑粗糙以及味覺、嗅覺等等。

商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和

要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。如紡織品的斷裂強度、

伸長率、回潮率、縮水率等；化工產(chǎn)品的熔點、沸點、凝固點等；機械類產(chǎn)品的

精密度、光潔度、強度等；肉禽類商品的各種菌類含量等。

二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性

商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售

數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽、

企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益3

商品的質(zhì)量還是打開國外市場的一把鑰匙。

案例：日本空調(diào)打入中東市場。

我國政府把"以質(zhì)取勝''作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。

案例：海爾集團開發(fā)MINI型洗衣機的故事——來源于一個顧客的抱怨信。

三、表示品質(zhì)的方法

（-）用實物表示商品質(zhì)量的方法

1、分類：

1）看貨買賣

2）憑樣品買賣

憑賣方樣品買賣

憑買方樣品買賣

2、兒個基本概念

（1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱

代表性樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣品）

（2）復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也

稱留樣）

（3）對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握,

賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這

種樣品稱為對等樣品或回樣。

（4）封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干

份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)

留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。

3、憑樣品買賣時，應(yīng)當(dāng)注意的事項P80

■凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致

■以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用

■憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)

定0

（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量

1、憑規(guī)格買賣

商品規(guī)格(SpecificationofGoods)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo),

如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長短等。

對于可用科學(xué)指標(biāo)來描述的商品，通?？稍诤贤辛忻魃唐返闹饕焚|(zhì)條

款。如：

例1：Chinasesameseed

Moisture(max.)8%

Admixtuie(max.)2%

Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中國芝麻

水分(最高)8%

雜質(zhì)(最高)2%

含油量(濕態(tài)，乙醛浸出物)52%,基礎(chǔ)

2、憑等級買賣

商品的等級(GradeofGoods)是指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品

質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。

例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize

(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻)

■GradeAA60-65gm.peregg

■GradeA55?60gm.peregg

■GradeB50?55gm.peregg

■GradeC45~50gm.peregg

■GradeD40~45gm.peregg

■GradeE35~40gm.peregg

3、憑標(biāo)準(zhǔn)/標(biāo)準(zhǔn)物的買賣

1)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家

或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有的由同業(yè)同會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。

對于有常用標(biāo)準(zhǔn)的商品，可在合同中列明商品的品質(zhì)應(yīng)符合的國家標(biāo)準(zhǔn)、專

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

例如：RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英國藥典

2)憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣

以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：

良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,F.A.Q.)指一?定時期內(nèi)某地出口貨物的

平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。在我國主要用于出口農(nóng)副產(chǎn)品中，也是我

通常所說的大路貨，和“精選貨”(Selected)是相對而言的。

由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，所以采用時除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商

品的具體規(guī)格指標(biāo)如：木薯片1998FAQ,水分最高16%；山東花生2004FAQ,

含油量最低50%等

上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)只需保證

為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。顯然，這種標(biāo)準(zhǔn)更為籠統(tǒng)，一般只適用于木

材或冷凍魚類等貨品。我國對外貿(mào)易中很少使用。

4、憑商標(biāo)或品牌買賣

商標(biāo)(TradeMark)是指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)

志，它可由一個或兒個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。

品牌(BrandName)是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便

與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。

憑商標(biāo)或品牌的買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過加工

的初級產(chǎn)品。在進行這類交易時，要確實把我質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把

維護名牌產(chǎn)品的信譽放在首要地位。

在憑商標(biāo)或品牌買賣時，如果同一種品牌名反映不同型號或規(guī)格的商品，則

必須在合同中明確牌名或商標(biāo)的同時，規(guī)定型號或規(guī)格。如：“GoldenStar”Brand

ColourTVSetModel:SC374.

此外，應(yīng)當(dāng)指出，如我國接受國外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時，

應(yīng)注意該項品牌的合法，以免運往國外觸犯進口國家的商標(biāo)法而引起糾紛。

5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣

我國有些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特加工工藝，在國

際市場上享有盛譽，對于這類商品的對外貿(mào)易，可以采用產(chǎn)地名稱來表示起獨特

的品質(zhì)。這類產(chǎn)品如：

例如：ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中國東北大豆

6、憑說明書和圖樣買賣

一些機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復(fù)雜、制作工藝繁雜的

產(chǎn)品，無法用兒項簡單的指標(biāo)表示其質(zhì)量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要

規(guī)定其名稱、商標(biāo)品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、

原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。

憑說明書和圖樣買賣時，要求所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指

標(biāo)。也艮：Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescription

submittedbytheSeller.

但品質(zhì)與說明書和圖樣相符合的產(chǎn)品有時在使用時并不一定能發(fā)揮設(shè)計所

要求的性能，所以在合同中往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。如

四、品質(zhì)條款的規(guī)定

（-）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

說明：

?國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并

且是合同的主要條款。

?為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含

糊。

合同中的條款示例：

例1：樣品號NT002長毛絨玩具熊尺碼24英寸

SampleNT002PlushToyBearSize24”

例2：光明牌嬰兒奶粉

BrightBrandInfantMilkPowder

（二）品質(zhì)的機動幅度條款與品質(zhì)公差

品質(zhì)的機動幅度

1、定義：

是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機動。某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）

的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時，可另訂一定

的品質(zhì)機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。

2、制定方法：

（1）規(guī)定范圍

例如：CottongreyShirtingWidth41/42,5

棉坯布幅寬41/42”

（2）規(guī)定極限

例如：WhiteRice,Long-shaped

BrokenGrains（max.）25%

白粒米長形，碎粒（最高）25%

（3）規(guī)定上下差異

例如：灰鴨毛含絨量18%允許上下1%（allowing1%moreorless）

品質(zhì)公差

是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)

量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行

走正常。

品質(zhì)公差即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作

違約。但為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差，如尺碼

或重量允許有±3-5%的合理公差。

品質(zhì)增減價條款

為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)

情況調(diào)整價格，即所謂的品質(zhì)增減價條款。

在品質(zhì)公差和品質(zhì)機動幅度內(nèi)一般按合同單價計價，不再另作調(diào)整。但有些

商品，也可按交貨時的質(zhì)量狀況調(diào)整價格，這時須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價條款。

如：

中國芝麻

水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醛浸出物）52%基礎(chǔ)。

如果實際裝運貨物的含油量高或低1%，價格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分,

按比例計算

五、訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題

（一）根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法

如：大豆用來榨油時含油量是主要指標(biāo)，食用時蛋白質(zhì)是主要指標(biāo)。

請為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式：

1、粉絲，產(chǎn)于龍口

2、做工精細的工藝品

3、鴨絨

4、精密儀器

5、乒乓球，紅雙喜牌

可供選擇的答案：A.憑樣品買賣；B.憑規(guī)格買賣；C.憑說明書買賣；D.憑

商標(biāo)買賣；E.憑產(chǎn)地名稱買賣。

（二）凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示

案例：我國內(nèi)某單位向英國出口-?批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%,

雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨

物與樣品相似。當(dāng)貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書

證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方

能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？

（三）訂立應(yīng)科學(xué)、合理，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞

如：仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如

何修改和完善。養(yǎng)麥：水分不超過16%,不完善粒不超過5%,雜質(zhì)不超過4%,

礦物質(zhì)不超過0.15%o

（四）品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體

案例：仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮

如何修改和完善。

中國大米ChineseRice

不完善率(BrokenGrains)12%

雜質(zhì)(Admixture)2%

水分(Moisture)13%

案例分析：

1、某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋批，合同和來證均寫明為B級品。但

發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)B級雞蛋已無庫存，于是改為以A級品交貨，并在發(fā)票上注明：

A級雞蛋仍以B級計價。這種做法妥當(dāng)嗎？

2、某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手--批，合同規(guī)定3-4月份裝船，

但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方

多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運，。到了5月份，買方以延誤

船期而要求賠償。問我方該如何處理？

第三節(jié)商品的數(shù)量

一、約定商品數(shù)量的意義

商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條款之一。因為——商品

數(shù)量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小,

而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同

中的一項重要條件。

按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方

有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的

一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也

可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少

于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的

不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

二、計量單位和計量方法

由于各國度量衡制度不同，所使用的計量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系

到貨物的計價基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時還涉及商業(yè)發(fā)票上的計量

單位是否符合進口國海關(guān)規(guī)定問題。

(-)國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

1、米制(TheMetricSystem)又稱公制，它以十進位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”

之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。

2、英制(TheBritishSystem),曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等

交易中，但使用不方便。

3、美制(TheU.S.System),以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制的

名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。

4、國際單位制(TheInternationalSystemofUnit,SI),是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起

來的，它有利于計量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。

我國于1985年9月6日通過《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)計量法》，于1986年7

月1日實施國際單位制。

?MT=1000KG,LT=1016KG(英制)，ST=907.2KG(美制)

?棉花以Bale(包)為計量單位：美國1包=480Pound；巴西1包

=396.8Pound；埃及1包=730Pound

?糖以袋裝：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克

(二)計量單位

國際貿(mào)易中所使用的計量單位很多，不同的商品可以采用不同的計量單位來

計量，常見的有：

1、按重量計算

這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別

按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計算。

適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。

2、按數(shù)量計算

國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、

袋、桶、包、卷等。使用于日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)

品。

3、按長度計算

常見的有米、英尺、碼等。

多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣

4、按面積計算

常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。

有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計量單位

5、按體積計算

常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。

僅用于木材;天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。

6、按容積計算

常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。

蒲式耳常用于計量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、

石油等。

(三)計算重量的方法

在國際貿(mào)易中，采用按重量計算的方法很多。用件數(shù)計量的商品，由于有固

定的包裝，比較容易計量，大宗散裝貨物和無包裝或簡單包裝的貨物，則采用衡

器檢重。在計算重量時，通常有以下兒種主要方法：

1、毛重(GrossWeight)

毛重是商品本身的重量加包裝的重量。

它在多數(shù)情況下只作為搬運及裝卸等場合的計算。一般適用于價值較低的交

易。

2、凈重(NetWeight)

凈重是指商品本身的實際重量，不包括包裝的重量。

在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大部分都按凈重計價。

以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計量，或因包裝材

料與商品價格差不多，采用按毛重計價，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮

滾”。

皮重：

(1)按實際皮重計算：它是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包

裝重

(2)按平均皮重計算：衡量時可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其

實際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。

（3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型,

其重量已為市場所公認，在計算皮重時，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣

上供認的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。

（4）按約定皮重計算：用這種方法不需要經(jīng)過實際衡量，而是以買賣雙方

事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。

實際運用中，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)，所使用的包裝的特點、合同數(shù)量的多寡以

及交易習(xí)慣，有雙方當(dāng)事人事先約定，并列入合同，以免事后引起爭議。

3、公量（ConditionedWeight）

指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方

法求出的重量，稱為公量。

適合于經(jīng)濟價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。

計算公式為：

公量=商品干凈重X（1+公定回潮率）

=商品凈重X（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）

實例：

?出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率定為11%,抽樣10千克純羊毛去掉

水分凈剩羊毛重8千克，計算公量？

?某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%,現(xiàn)有羊毛3500

公噸，經(jīng)過測定，回潮率為10%,問符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)

為多少？

4、理論重量（TheoreticalWeight）

對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量

一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就

能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。

5、法定重量（LegalWeight）和實物凈重（NetNetWeight）

法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。

實物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。

三、數(shù)量條款的規(guī)定

買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的

商品，還需訂明計算重量的方法