《進出口業(yè)務》授課筆記

《進出口業(yè)務》授課條記

授課班級：2002國際貿易（外貿英語）講授人：劉正良授課時數(shù)：64（授課62,溫習2）

授課時間：2003.9——2004.2使用課本吳百?！哆M出口貿易實務教程》上海人民出書社2003年版本

導論進出口業(yè)務課程內容與講授

第一早商品的名稱與質量

第二章數(shù)量與包裝

第二早貿易術語習作一

第三章貿易術語

第四章條約中的代價條款與出口本錢核算

第五章交貨時間與所在

第六章運輸方法習作二

第六章運輸方法

第七章運輸保險

第八章結算票據(jù)

第九章匯付與托收

第十章信用證

第十章信用證習作三

第十章信用證

第H^一章結算方法的使用與條約中的支付條款

第十二章商品查驗與索賠

第十二章商品查驗與索賠

第十三章不可抗力與仲裁

第十三章不可抗力與仲裁

第十四章出口生意業(yè)務條約的訂立

第十五章出口條約的履行

第十六章進口生意業(yè)務前的準備

第十七章進口條約的訂立

第十八章進口條約的履行習作四

第十九章經(jīng)銷與署理

第二十章招標與投標

第：十?章拍賣與寄售

第二十二章對等貿易

第二十三章加工貿易

第二十四章期貨貿易習作五

溫習答疑

外貿英語專業(yè)《進出口業(yè)務》課程授課籌劃

周次課次時數(shù)課本章節(jié)講授內容及要求習作備注

112導論進出口業(yè)務課程內容與講授

22第一章商品的名稱與質量

232第二章數(shù)量與包裝

42第三章貿易術語習作一

352第三章貿易術語

62第四章條約中的代價條款與出口本錢核算

472第五章交貨時間與所在

82第六章運輸方法習作二

592第六章運輸方法

102第七章運輸保險

6112第八章結算票據(jù)

122第九章匯付與托收

7132第十章信用證

142第十章信用證習作三

8152第卜章信用證

162第十一章結算方法的使用與條約中的支付條款

9172第十二章商品查驗與索賠

182第十二章商品查驗與索賠

10192第十三章不可抗力與仲裁

202第十三:章不可抗力與仲裁

11212第十四章出口生意業(yè)務條約的訂立

222第十五章出口條約的履行

12232第十六章進口生意業(yè)務前的準備

242第十七章進口條約的訂立

13252第十八章進口條約的履行習作四

262第十九章經(jīng)銷與署理

14272第二十章招標與投標

282第二十一章拍賣與寄售

15292第二十二章對等貿易

16302第二十三章加工貿易

17312第二十四章期貨貿易習作五

18322溫習答疑

合計64

導論進出口業(yè)務課程內容與講授

一、進出口業(yè)務課程內容

1.進出口業(yè)務：貨品買賣、技能買賣、辦事買賣。這里講的是貨品進出口，其規(guī)矩大部分都適用于技能

與辦事進出口。

2.進出口業(yè)務課程內容：即國際貿易條約的各項條款內容，包羅：

（1）關于買賣東西（貨品）：品名、品質、數(shù)量、包裝、代價等。

（2）關于貨品運輸條款：交貨時間、所在、運輸方法特別是海洋運輸、運輸條款、運輸票據(jù)等。

（3）關于貨品運輸保險：海運風險類型、CIC險別、ICC險別、保險索賠與理賠。

（4）關于貨款支付：支付東西及其執(zhí)法效力、種種支付方法（主要是匯付、托收、信用證）、支付方法

的選擇。

（5）一般條款：

二、進出口業(yè)務課程講授要領

1.理論結合實際：結合國際貿易理論、中國對外貿易理論。

2.結合國際貿易執(zhí)法老例。

3.貫穿案例講授。

三、進出口業(yè)務的根本步伐：生意業(yè)務準備-------條約商量訂立--------條約履行

1.出口業(yè)務：生意業(yè)務準備（市場視察、代價方案、組織貨源、告白宣傳、客戶聯(lián)系）------條約商

量（詢盤、發(fā)盤、還盤、擔當、簽約）--------履約（貨、證、船、款）

2.進口業(yè)務：生意業(yè)務準備-----條約商量（詢盤、發(fā)盤、還盤、擔當、簽約）---------履約（開證、

租船、裝貨、投保、付款贖單、接貨、進口報關報驗、撥交貨品）

第一講商品的品名、品質、數(shù)量與包裝

學習目標

通過本講的學習，認識在國際買賣條約中列明商品品名及其品質、數(shù)量與包裝的重要意義，明確生意

業(yè)務的標的及其品質、數(shù)量與包裝條款的具體內容及其規(guī)定步伐，并重點掌握體現(xiàn)商品品質的要領和

品質的要領和品質條款、計量要領和數(shù)量條款、運輸包裝和銷售包裝、運輸標記等知識點。

第一節(jié)商品的品名、品質

第二節(jié)商品的數(shù)量

第三節(jié)商品的包裝

本講小結

■典范案例

經(jīng)貿英語擷英

自測題

■作業(yè)題

學習單位內容概述

第一節(jié)商品的品名、品質

一、商品的品名（一般了解）

二、商品的品質（一般掌握）

第二節(jié)商品的數(shù)量

一、商品的計量單位（重點掌握）

二、盤算重量的要領（重點掌握）

三、條約中的數(shù)量條款（重點掌握）

第三節(jié)商品的包裝

一、運輸包裝和銷售包裝（一般掌握）

二、中性包裝和定牌（重點掌握）

三、運輸標記（一般掌握）

第一節(jié)商品的品名、品質

一-＞商品的品名

（-）品名

1.品名看法：

2.命名的根本要領：用途法（寫字板、減肥茶）、質料法（皮鞋、微波爐）、身分法（珍珠霜、花生醬）、

外形法（彩電）、人名法（張裕葡萄酒）、制作工藝法（精制食糖）、其他（沙發(fā)、沙司、摩托）

3.條約中的品名條款

第二章數(shù)量與包裝

一、數(shù)量與計量單位

數(shù)量的計量要領有：重量、容積、個數(shù)、長度、面積、體積

1.重量的計量要領：毛重、凈重（去除皮重的要領：實際皮重、平均皮重、習慣皮重、約定皮重）、公量

（棉花）、理論重量（鋼板）、法定重量（純商品加直接包裝物重量）、凈凈重。

國際單位制、英制、美制、公制。1公噸=1000千克；1長噸=1016千克；1短噸=907.2千克。

2.計量單位：重量單位、容積單位、個數(shù)單位、長度單位、面積單位、體積單位。

二、條約中的數(shù)量條款

1.國際法對交貨數(shù)量履約的執(zhí)法責任：

英王法《1893年貨品買賣法》：賣方實際交貨少于規(guī)定一一買方可以拒收；賣方實際交貨多于規(guī)定一一買

方可以拒收凌駕部分，也可以全部拒收。

《聯(lián)合國國際貨品銷售條約條約》：賣方實際交貨少于規(guī)定一一賣方在規(guī)定交貨期滿之前補交，買方應該

擔當，但不得使買方包袱不公道的未便或開支，

(-)列明品名的意義

1-從業(yè)務角度看

品名或說明的規(guī)定是雙方生意業(yè)務的物質內容，是生意業(yè)務賴以進行的物質底子和前提條件。

因此買賣雙方在商量和簽訂進出口條約時，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能使用國際

上通用的名稱，制止履約的麻煩。

2.從執(zhí)法角度看

在條約中規(guī)定標的物的具體名稱，干系到買賣雙方在貨品交接方面的權利。在國際貨品買賣業(yè)務中，

如果賣方所交貨品不切合約定的品名規(guī)定，則買方有權提出索賠，甚至拒收貨品或取消條約。

(二)品名條款的內容

國際貨品買賣條約中的品名條款，并無統(tǒng)一的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內

容一般比力簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標題下，列明生意

業(yè)務雙方成交商品的名稱。有時為了省略起見，也可不加標題，只在條約的開頭部分，列明生意業(yè)務

雙方同意買賣某種商品的文句?另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和品質條款歸并的情況。

(三)規(guī)定品名條款的注意事項

國際貨品買賣條約中，品名條款是條約中的主要條款，所以，在規(guī)定此條款時，應注意下列事項：

(1)商品的品名必須做到內容明確具體；

(2)商品的品名必須實事求是、切實反應商品的實際情況；

(3)商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱；

(4)確定品名時，應注意有關國度的海關稅則和進出口限制的有關規(guī)定，恰當?shù)倪x擇有利于低

落關稅和方便進出口的名稱；

(5)確定品名時必須考慮其與運費的干系。

二、商品的品質

(-)品質的重要性及對品質的要求

1.商品品質的看法

商品的品質(QualityofGoods)是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合，前者包羅商品的

物理性能、機器性能、化學身分和生物的特性等自然屬性；后者包羅商品的外形、色澤、款式和透明

度等。

2.商品品質的重要性

商品質量的優(yōu)劣，不但干系到商品的使用代價和商品代價崎嶇，并且還影響商品的銷路和信譽。

3.對商品品質的要求

(1)穩(wěn)定性。指商品品質的穩(wěn)定。

(2)適用性。指商品具有能滿足用戶某種需求的特性。

(3)多成果性。指一種商品具有多種使用成果。

(4)可欣賞性。指某種商品具有工藝品的撫玩代價。

(5)適應外洋政府頒布的執(zhí)法要求，切合寧靜衛(wèi)生標準。

(二)體現(xiàn)商品品質的要領

(I)憑實物買賣與憑樣品買賣

樣品：買方樣品(來樣制作)：對等樣品(回樣)

賣方樣品：原樣、復樣、參考樣

封樣(出樣人自封、買賣雙方會同加封)

船頭樣

(2)文字說明的品質體現(xiàn)

憑規(guī)格買賣一一商品質量的主要指標：身分、純度、容量、性能、巨細、是非、粗細等。

憑品級買賣一一對規(guī)格的分類：如特級、一級、二級等等。

憑標準買賣一一規(guī)格的標準化。企業(yè)標準、行業(yè)標準、國度標準、國際標準、標準物標準-----是

FAQ；二是GMO(GOODMERCHANTABLEQUALITY——上好可銷品質)

憑牌名、商標買賣一一商標是牌號的圖案化。

憑產(chǎn)地或地理名稱標記買賣一一

憑說明書和圖樣買賣一一

3.條約中的品質條款：

(1)品質機動幅度：機動范疇如色織格布闊度41/42”

規(guī)定極限如大豆出油率＞=80%

上下差別

(2)質量公差(QUANLITYTOLERANCE)

1.以實物體現(xiàn)商品的品質

以作為生意業(yè)務東西的商品的實際品質或以代表商品品質的樣品來體現(xiàn)商品的品質，包羅：

(1)看貨成交

又稱憑現(xiàn)貨買賣，即憑據(jù)現(xiàn)有商品的實際品質買賣。具體做法：在貨品存放地賣偏向買方展示

貨品，買方或其署理人逐一檢視，對滿意的貨品即與賣方告竣生意業(yè)務。這種做法，多見于寄售、拍

賣、展賣等貿易業(yè)務中。

(2)憑樣品買賣

指生意業(yè)務雙方規(guī)定以樣品體現(xiàn)商品的品質并以之作為賣方交貨品質的依據(jù)。在國際貿易實務

中，有些商品難以用文字來說明其品質，代之以實物樣品來體現(xiàn)。

憑據(jù)樣品提供者的差別，憑樣品買賣可分為：

①憑賣方樣品買賣

②憑買方樣品買賣

③憑對等樣品買賣

2.用文字說明體現(xiàn)商品的品質

即以文字、圖表、相片等方法來說明商品的品質，包羅：

(1)憑規(guī)格買賣。

指用反應商品品質的指標，如身分、含量、性能等來確定商品品質的生意業(yè)務。如：“統(tǒng)一”

鮮橙多鮮橙汁飲料，鮮橙原汁含量10%o

(2)憑品級買賣。

指同類商品因規(guī)格差別，而用文字、數(shù)碼或標記進行分類，以此來確定商品品質的生意業(yè)務。

如2002中國綠茶，特珍一級。

(3)憑標準買賣。

指以政府構造或工商團體統(tǒng)一制定的標準來確定商品品質的生意業(yè)務。如美國的UL是其電

器電子產(chǎn)物的國度查驗標準。

在買賣農(nóng)副產(chǎn)物時，另有兩種常見的標準：FAQ“良好平均品質"(Fairaveragequality)

和GMQ“良好可銷品質”(Goodmerchantablequality)?

(4)憑說明書和圖樣買賣。

對付某些產(chǎn)業(yè)制制品，如電器、儀表等，很難用幾個簡單的指標來反應其品質，而需要憑說明

書、照片或圖樣來具體地描述其內部結構及性能，按此方法生意業(yè)務，稱為憑說明書和圖樣買賣。

(5)憑商標或牌號買賣。

指對某些質量穩(wěn)定且在市場上有著良好聲譽的商品，買賣雙方在商量和簽訂條約時，直接采取

這些商品的商標或牌號來作為商品的品質體現(xiàn)，按此方法生意業(yè)務，稱為憑商標或牌號買賣。如“張

小泉”較剪、“海爾”家用電器、“Software”軟件等。

(6)憑產(chǎn)地名稱買賣。

有些商品，尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)物，其品質因產(chǎn)地而異，生意業(yè)務中僅憑產(chǎn)地就可說明商品的品

質優(yōu)劣，即憑產(chǎn)地名稱買賣.如四川涪陵榨菜、浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。

(三)品質條款的規(guī)定

1.對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度。

(1)品質公差

指允許賣方的交貨品質可高于或低于一定品質規(guī)格的誤差，是國際上公認的產(chǎn)物品質的誤

差。

(2)品質機動幅度：

允許賣方所交貨品的品質指標在一定幅度內有靈活性，如大豆含油量上下差別1%O

2.正確運用種種體現(xiàn)品質的要領。

一般來說，凡能用科學指標來說明商品品質的，可適用于憑規(guī)格、品級、標準買賣；品質穩(wěn)定、

具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)物，可適用于憑商標或牌號、產(chǎn)地買賣；某些結構、性能龐大的機器產(chǎn)物，則

適用于憑說明書買賣；難以規(guī)格化、標準化的商品，則適用于憑樣品買賣。

3.品質條件要有科學性和公道性。

(四)品質條款的內容

在買賣條約中，品質條款的內容有繁有簡，一般視差別商品

和差另體現(xiàn)品質的■領而定，包羅商品的品名、規(guī)^!^、品級、品牌、

標準以及交付貨品的品質依據(jù)等。憑樣品買賣時，應列明樣品的編

號、寄送曰期、有時還要加列交貨品質與樣品“大抵相符”或“完

全相符”的說明等。憑標準買賣時，成標明標準名稱及其版本年份。

第二節(jié)商品的數(shù)量

數(shù)量條件是買賣雙方交代貨品的依據(jù)，是條約的主要條件之一。賣方所交貨品的數(shù)量必須與條約

規(guī)定相符，不然，買方有權拒收。

一、商品的計量單位

憑據(jù)商品的差別性質，計量單位有以下幾種：

（—）重量（Weight）：如噸（ton）、千克（kg）等。

（二）個數(shù)單位（Numbers）：如件（piece）、打（dozen）＞雙（pair）等。

（三）長度（Length）：如米（meter）、英尺（foot）等。

（四）面積（Area）：如平方米（squaremeter）等。

（五）體積（Capacity）：如立方米（cubicmeter）等。

（六）容積（Volume）：如公升（litter）等。

二、盤算重量的要領

（-）按毛重盤算：商品自己的重量加包裝的重量。

（-）按凈重盤算：指商品自己的重量。

以毛作凈GrossforNet：以毛重看成凈重。是適用于代價較低的商品的計重要領。

（三）按公量盤算：用科學要領撤除商品的實際水分，再加上標準水分所得的重量。

（四）按理論重量盤算：對付規(guī)格和尺寸牢固的商品，其重量大抵相同，憑據(jù)件數(shù)而推算出的重

量。

（五）按法定重量和實物凈重盤算：法定重量即凈重，是海關征收貨品從量稅的底子；實物凈

重，又稱凈凈重，它是純商品的重量。

三、條約中的數(shù)量條款

（-）數(shù)量條款的內容

數(shù)量條款的根本內容，主要有交貨數(shù)量和計量單位。按重

量盤算商品，還須明確盤算重量的要領。對付大宗散裝貨品，還需

要在數(shù)量條款中加訂溢短裝條款，主要包羅數(shù)量機動幅度，機動幅

度的選擇權以及溢短裝部分的作價要領。

（二）公道規(guī)定命量機動幅度

1.數(shù)量機動幅度的巨細要適當。

2.機動幅度選擇權的規(guī)定要公道。

3.溢短裝數(shù)量的計價要領要公平公道。

湍短裝條款

是條約中規(guī)定的有關交貨數(shù)量機動幅度的條款，即規(guī)定交貨數(shù)量允

許多裝或少裝若干，但以不凌駕規(guī)定命量的百分之幾為限。在數(shù)量

機動范疇內多裝或少裝的貨品，有兩種盤算要領：一種是按條約規(guī)

定的代價盤算；另一種是對溢裝或短裝部分按裝運時的市場代價盤

算。

第三節(jié)商品的包裝

國際貿易中，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝，它是貨品說明的組成部分，是掩護商品和美化

商品的重要手段，是條約的主要條件之一。包裝的優(yōu)劣，不但干系到商品的使用、銷路、售價，還在

一定水平上反應了一個國度的生產(chǎn)力水平。

一、運輸包裝與銷售包裝

商品的包裝，按其在流通歷程中的差別作用分為

(-)運輸包裝

以運輸為主要目的的包裝，這種包裝具有保障產(chǎn)物寧靜，方便儲運裝卸，加快交代、點驗等作用。

通常又分為：

1.單件運輸包裝

2.聚集運輸包裝

(1)集裝箱

(2)集裝包、袋

(3)托盤

(-)銷售包裝

以銷售為主要目的，隨商品進入零售市場直接與消費者唔面的包裝。這種包裝除具有掩護商品

的作用外，另有美化商品、宣傳商品、便于攜帶，從而促進銷售的成果。

常見的銷售包裝有：

(1)掛式包裝

(2)堆疊式包裝

(3)攜帶式包裝

(4)易開包裝

(5)噴霧包裝

(6)配套包裝

(7)禮品包裝

(8)復用包裝

二、中性包裝和定牌

(-)中性包裝

它指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠家名稱，也不標明商標或牌號的包裝。具體包羅：

1.無牌中性包裝：商品或包裝上均不使用任何商標或牌號，也不注明生產(chǎn)國別和廠名。

2.定牌中性包裝：商品或包裝上使用買方指定的商標或牌號，但不注明生產(chǎn)國別和廠名。

(二)定牌

指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。

在我國的具體做法是：

1.在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標或牌號，而不標明生產(chǎn)國別和出口廠

商名稱，這屬于采取定牌中性包裝的做法。

2.在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，標明我國的商標或牌號，同時也加注外洋商號名稱或體現(xiàn)其

商號的標記。

3.在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，在采取買方所指定的商標或牌號的同時，在其商標或牌

號下標示“中國制造”字樣。

(三)包裝條款的規(guī)定

買賣條約中的包裝條款主要包羅：包裝質料、包裝方法、包裝規(guī)格、包裝標記和包裝用度等內容。

買賣雙方在條約中商訂包裝條款應注意以下幾點：

1.對包裝的要求應具體明確；

2.應訂明包裝用度由何方包袱；

3.明確何方提供運輸標記；

4.明確包裝不良應負的責任。

三、運輸包裝的標記

指在運輸包裝上面書寫、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字，其目的是為了在運輸歷程中識別貨品。

主要有運輸標記，指示性標記和警告性標記三種。

(-)運輸標記

又稱陵頭，通常由一個簡單的多少圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。

聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿易步伐事情組，制定的標準運輸標記包羅4個因素，它們是：

1.收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；

2.參考號：如運單號碼、訂單號碼和發(fā)票號碼等；

3.目的地；

4.件數(shù)號碼。

(二)指示性標記

憑據(jù)商品的特征，對某些易碎、易損、易變質的商品，用文字說明和圖形作出標記，以示在搬

運和儲存歷程中應引起注意的問題和事項。例如“小心輕放”、“勿用手鉤”等。

(三)警告性標記

指在易燃品、爆炸品、有毒物品、劇毒物品、腐化性物品及放射性物品的運輸包裝上標明危險性

質的文字說明和圖形以提醒有關人員在貨品的運輸、保管和裝卸歷程中，憑據(jù)貨品的性質，采取相應的防

護步伐，以掩護人身寧靜和運輸物資的寧靜。

本講小結

三項條約條款：

商品品名、品質條款：

(1)列明商品品名條款的意義；

(2)重點掌握體現(xiàn)商品品質的要領：以實物體現(xiàn)和以文字說明體現(xiàn)商品品質的要領。

商品數(shù)量條款(重點掌握)：

(1)計量單位簡直定；

(2)計重要領簡直定；

(3)數(shù)量溢短裝條款的規(guī)定。

商品包裝條款：

(1)運輸包裝與銷售包裝;

（2）定牌中性包裝（重點掌握）。

典范案例

案例1商品品質標準確定不適致?lián)p案

［案情簡介］

A公司從外洋進口一批青霉素油劑，條約規(guī)定該商品品質”以英國藥局1953年標準為準”，但貨到目

的港后，發(fā)明商品有異樣，于是請商檢部分進行查驗。經(jīng)重復查明，在英國藥局1953年版本內沒有青霉

素油劑的規(guī)格標準，結果商檢人員無法查驗，從而使A公司對外索賠失去了憑據(jù)。

［案情闡發(fā)］

商品的標準，有的由國度或有關政府主管部分規(guī)定，也有由同業(yè)公會、生意業(yè)務所或國際性的工商組

織規(guī)定。在國際貿易中，有些商品習慣于憑標準買賣，人們往往使用某種標準作為說明和評定商品品質的

依據(jù)。在我國實際業(yè)務中，凡我國已規(guī)定有標準的商品，為了便于擺設生產(chǎn)和組織貨源，通常采取我國有

關部分所規(guī)定的標準成交，但為了把生意做活，也可憑據(jù)需要和可能，酌情采取外洋規(guī)定的品質標準。由

于同一商品，各國所訂的品質標準不完全一致，并且每個國度的標準（包羅民間性的行業(yè)所訂的標準）因各

年的版本差別，內容也有差別。因此我們在簽訂條約時如按標準確定商品品質，不但要弄清楚是按哪個國

度的標準，并且還需要弄清楚差別年限版本的標準的內容。不然，就會出現(xiàn)本案例的被動局面。

此案說明在進口貿易中，一定要認真制定商品品質條款，如需要用標準來說明商品品質時，為了便于

擺設生產(chǎn)和組織貨源，通常以采取我國有關部分所規(guī)定的標準成交為宜。別的，也可憑據(jù)需要和可能，酌

情采取國際標準化組織或出口國規(guī)定的品質標準。但要密切注意種種標準修改和變動的情況，以免引起爭

議，造成損失。

案例2商品數(shù)量嚴重溢裝受損案

［案情簡介］

某年，某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本共25噸，條約規(guī)定，該批貨品應裝于1,500箱子,

每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應為24.9噸，余下100千克可以不再補交。當貨品運抵日

本口岸后，日本海關人員在抽查該批貨品時，發(fā)明每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4

千克。因此，此批貨品實際裝了30噸。但在所有票據(jù)上都注明裝了24.9噸。議付貨款時亦按24.9噸盤

算，白送5,100千克驢肉給客戶。別的，由于貨品票據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關還認為我方少

報重量有資助客戶偷稅嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5,100噸驢肉，不再退

還，也不補付貨款，造成我方損失。

［案情闡發(fā)］

世界上許多國度的海關一般對進口貨品都實行嚴格的羈系，如進口商申報進口貨品的數(shù)量與到貨數(shù)量

不符，進口商一定受到詢查，如屬到貨數(shù)量凌駕報關數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關不但可以扣留或沒收

貨品，還可追究進口商的刑事責任。上例中由于我方的失誤，不但給自己造成損失還給進口商帶來麻煩。

究其原因，主要由于事情中各個環(huán)節(jié)沒有銜接好。首先，業(yè)務人員成交這筆業(yè)務后，給加工部分下達的加

工通知單中，沒有明確規(guī)定每箱只裝16.6千克，加工部分收到加工通知單后，仍按通例每箱裝了20千克

驢肉。其次，在出口貨品報關、裝船時，有關環(huán)節(jié)沒有將每箱凈重和箱數(shù)相乘，僅憑申報的重量24.9噸

治理有關手續(xù)，而不知實際上已經(jīng)裝出了30噸貨品，多裝的驢肉白白送給了對方。

出口公司在履約歷程中應增強單證、單貨的復核事情。通常裝貨要求特殊時，應該重點提出，以引起

有關部分注意，杜絕不對產(chǎn)生。

案例3包裝與條約不符致賠案

［案情簡介］

某年我出口公司出口到加拿大一批貨品，計值人民幣128萬元。條約規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用

英、法兩種文字的嘍頭。但我某公司實際交貨改用其他包裝取代，并仍使用只有英文的嘍頭，外洋商人為

了適應本地市場的銷售要求，不得不雇人重新調換包裝和陵頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認賠。

［案情闡發(fā)］

許多國度對付在市場上銷售的商品規(guī)定了有關包裝和標簽治理條例，近年來這方面的要求愈來愈嚴。

有的內容規(guī)定十分繁雜，不但容量或凈重要標明公制或英制，還要注明配方、來源國、使用說明、包管期

限等，甚至罐型、瓶型也有統(tǒng)一標準。進口商品必須切合這些規(guī)定，不然禁絕進口或禁止在市場上出售。

這些治理條例一方面用來作為限制外國產(chǎn)物進口的手段，另一方面也是方便消費者的需要。從本案例來看

賣方未嚴格憑據(jù)條約規(guī)定的包裝條件履行交貨義務，應視為違反條約。憑據(jù)《聯(lián)合國國際貨品銷售條約條

約》第35條規(guī)定：”賣方交付的貨品必須與條約規(guī)定的數(shù)量、質量和規(guī)格相符，并須憑據(jù)條約所規(guī)定的

方法裝箱或包裝?！蔽页隹诠镜腻e誤有二，一是擅自調換包裝質料，雖然對貨品自己的質量未造成影響;

二是未按條約規(guī)定使用陵頭，由于加拿大部分地區(qū)原是法國殖民地，為此，銷售產(chǎn)物除英文外常還要求加

注法文。加拿大政府對有些商品已在其制定的執(zhí)法中加以規(guī)定。本例中買賣雙方已訂明用英、法兩種文字

唆頭，更應照辦?？傊疄榱隧樌隹?，必須了解和適應差別國度規(guī)定的特殊要求，不然會造成索賠，退貨

等經(jīng)濟損失，并帶來其他不良的影響。

經(jīng)貿英語擷英

1.nameofcommodity商品的名稱品名

2.qualityofgoods商品的品質

3.salebyseller'ssample憑賣方樣品買賣

4.qualityasperseller,ssample品質以賣方樣品為準

5.salebybuyer'ssample憑買方樣品買賣

6.qualityasperbuyer'ssample品質以買方樣品為準

7.salebycountersample憑對等樣品買賣

8.returnsample對等樣品回樣

9.qualitytobeaboutequaltothesample品質與樣品大抵相同

10.forreferenceonly僅供參考

11.salebyspecification憑規(guī)格買賣

12.salebygrade憑品級買賣

13.salebystandard憑標準買賣

14.FAQ(fairaveragequality)良好平均品質

15.G.M.Q.(goodmerchantablequality)上好可銷品質

16.salebytrademarkorbrand憑商標或牌號買賣

17.salebynameoforigin憑產(chǎn)地名稱買賣

18.salebydescriptionandillustration憑說明書和圖樣買賣

19.qualitytolerance品質公差

20.qualitylatitude品質機動幅度

21.grossweight毛重

22.netweight凈重

23.grossfornet以毛作凈

24.tare皮重

25.conditionedweight公量

26.theoreticalweight理論重量

27.netnetweight凈凈重實物凈重

28.moreorlessclause溢短裝條款

29.transportpackage,shippingpackage運輸包裝

30.consumerpackage,salespackage銷售包裝

31.shippingmark運輸標記唆頭

32.indicativemark指示性標記

33.dangerouscargomark,warningmark危險品標記警告性標記

34.productcode條形碼

35.neutralpacking中性包裝

自測題

一、判斷題

1.在品質公差和品質機動幅度內，買方均可要求調解代價。（）

2.商品的品質是商品內在質量和外觀形態(tài)的綜合。（）

3.商品數(shù)量的溢短裝條款是對賣方較有利的。（）

4.通常能夠用一種要領體現(xiàn)品質的，一般不要采取兩種或兩種以上的要領來體現(xiàn)。（）

5.采取凈重盤算商品數(shù)量的要害是如何盤算包裝的重量。（）

6.按重量計量是目前國際貿易中使用最多的一種計量要領。（）

7.憑據(jù)國際貿易老例，如運輸標記由賣方提供可不必在條約中具體規(guī)定。（）

8.如果條約中未明確規(guī)定按毛重照舊凈重計價，憑據(jù)老例，應按毛重計價。（）

9.國際貿易貨品的指示性標記中所用的文字一般為英文。（）

10.目前國際貿易實踐中，單純憑樣品成交的買賣是許多的。（）

11.運輸包裝上的目的地標記一般不能用簡稱和代號。（）

12.采取中性包裝是國際貿易中的習慣做法，目的是為了避開貿易壁壘。（）

二、單選題

1.“標的物”條款就是（）o

A）品名條款

B）條約條款

C）說明條款

D）品質條款

2.國內某公司要進口一套機電設備，一般應選用的體現(xiàn)品質的依據(jù)為（）。

A）憑賣方樣品買賣

B)憑買方樣品買賣

C)憑說明書買賣

D)憑商標和牌名買賣

3.品質公差條款一般用于()。

A)制制品生意業(yè)務

B)低級產(chǎn)物生意業(yè)務

C)紡織品生意業(yè)務

D)谷物類產(chǎn)物生意業(yè)務

4.品質機動幅度條款一般用于某些(

A)制制品生意業(yè)務

B)低級產(chǎn)物生意業(yè)務

C)機電產(chǎn)物生意業(yè)務

D)儀表產(chǎn)物生意業(yè)務

5.如果出口日用品、輕產(chǎn)業(yè)品及機器產(chǎn)物常用的計量單位為()。

A)重量單位

B)數(shù)量單位

C)長度單位

D)面積單位

6.我方以每箱100美元CIF紐約價出口貨品100箱，實際交貨105箱，我方應收款()。

A)10,000美元

B)10,500美元

C)9,500美元

D)雙方再協(xié)議

7.大多數(shù)產(chǎn)業(yè)制制品的計量習慣為()?

A)按重量盤算

B)按數(shù)量盤算

C)按體積盤算

D)按容積盤算

8.在國際貿易中，對生絲、羊毛、棉花等有較強的吸濕性商品其計重要領通常為()。

A)毛重

B)凈重

C)公量

D)理論重量

9.定牌中性包裝是指()。

A)有商標、牌名，無產(chǎn)地、廠名

B)無商標、牌名，無產(chǎn)地、廠名

C)無商標、牌名，有產(chǎn)地、廠名

D)無商標、牌名，有產(chǎn)地、廠名

10.聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿易步伐事情組制定的標準運輸標記不包羅()o

A)目的地

B)發(fā)票號

C)許可證號

D)運單號

三、多選題

1.確定有多種差別名稱商品的品名時，應主要考慮()。

A)品名簡便

B)進出口限制

C)海關規(guī)定

D)品名新穎、奇異

E)品名通俗

2.以說明體現(xiàn)商品品質的要領包羅()。

A)憑樣品買賣

B)憑標準買賣

C)憑說明書沒買賣

D)看貨買賣

E)憑商標或品牌買賣

3.以實物體現(xiàn)商品品質的要領有()。

A)看貨買賣

B)憑樣品買賣

C)憑等樣品買賣

D)憑圖樣買賣

E)憑參考樣品買賣

4.國際貿易中，買賣雙方求得凈重的要領，應憑據(jù)()。

A)商品的性質

B)數(shù)量多少

C)所有包裝的特點

D)商品的名稱

E)生意業(yè)務的習慣

5.國際貿易實務中盤算重量時，通常的盤算要領有()。

A)毛重

B)凈重

C)公量

D)理論重量

E)法定重量和實際凈重

6.商品的數(shù)量條款主要涉及()。

A)成交數(shù)量簡直定

B)盤算單位簡直定

O計量要領簡直定

D)數(shù)量機動幅度的掌握

E)品質公差簡直定

7.便于識別的商品包裝有()。

A)掛式包裝

B)透明包裝

C)堆疊式包裝

D)習慣包裝

E)噴霧包裝

8.銷售包裝上的標簽內容應包羅()。

A)商標

B)數(shù)量

C)商品身分

D)代價

E)品質特征

9.運輸包裝上的標記，按其作用或用途可分為()。

A)運輸標記

B)指示性標記

C)警告性標記

D)條形碼

E)裝潢圖案

10.包裝條款的內容主要包羅()。

A)包裝質料

B)包裝方法

C)包裝規(guī)格

D)包裝標記

E)包裝用度

四、填空題

1.商品品質公差條款一般應用于____________生意業(yè)務，它是指允許賣方所交貨品品質

條約中的規(guī)定。

2.商品品質機動幅度條款，允許.在一定范疇內或一條約

的規(guī)定。

3.國際貿易中常用的體現(xiàn)品質的要領主要有和。

4.良好平均品質(F、A、Q)是指_______貨。我國出口的農(nóng)副產(chǎn)物中使用的

FAQ是相對而言的，并且除了在條約中標明大路貨外，還應定有o

5.《聯(lián)合國國際貨品銷售條約條約》規(guī)定，買方可以_____也可以_________全部多交貨品或部分多交貨

品o

6.規(guī)定命量機動幅度的要領有機動幅度，如果條約中未明確規(guī)定的，可在生意業(yè)務數(shù)量前加

_______字。

7.數(shù)量條款的最根本內容為和o

8.商品數(shù)量的溢短裝條款主要用于產(chǎn)物、產(chǎn)物和某些________的買賣條約中。

9.我國某外貿公司對外出口貨品1000箱，條約規(guī)定允許溢短裝5%,則我方最多可裝_____箱，最少可

裝箱。

10.運輸包裝又稱或。它的主要成果是—，防備在運輸中產(chǎn)生—、

_______________________O

11.銷售包裝又稱或o除掩護商品外，其主要成果為促銷。

12.運輸包裝的標記，按其作用差別可分為標記、標記和

__________標記三種。

13.采取中性包裝的目的是為了沖破進口國的________壁壘，適應生意業(yè)務的及擴大一

口。

14.定牌中性包裝是指采取____方制造商標或牌號進行生產(chǎn)。

15.條約中的包裝條款主要包羅包裝__、包裝—、包裝_—、

包裝等內容。

五、問答題：

1.簡述列明商品品質的意義。

2.為什么在某些商品的買賣條約中要規(guī)定溢短裝條款？

3.簡述采取中性包裝時應注意的問題。

4.簡述定牌生產(chǎn)的具體做法。

六、案例闡發(fā)題：

蒙古某輕工進出口公司與天津某自行車廠洽談業(yè)務，籌劃從我國進口“飛鴿”牌自行車50,000

輛。但要求我方改用“鷹”牌商標，并在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣。請問：我方是否可

以擔當？在處理懲罰此項業(yè)務時，應注意什么問題？

作業(yè)題

一、填空題

1.歸納綜合地說，國際貿易中慣常用來體現(xiàn)商品品質的要領包羅.和

______________兩類。

2.FAQ一般是指,俗稱,一般用來體現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)物的品質。

3.數(shù)量條款的根本內容，主要有一和一。

4.國際貿易中常用的計量要領有、、、及和

__________等。

5.中性包裝包羅和?

6.運輸標記的主要標記即通常所說的“

7.憑據(jù)國際貿易習慣，運輸標記可以由.提供，也可能由一決定。

8.采取中性包裝的目的是為了。

二、單選題

1.憑據(jù)現(xiàn)有商品的實際品質進行買賣叫做（）。

A）憑樣品成交

B）看貨買賣

C）憑規(guī)格買賣

D）憑產(chǎn)地買賣

2.賣方憑據(jù)買方提供的樣品加工復制出一個類似的樣品提供買方確認，經(jīng)確認的樣品叫（）。

A）復樣

B）回樣

C）參考樣品

D）賣方樣品

2.在國際貿易中，凡屬“貨”、“樣”不能完全一致的商品，一般都不適宜（）。

A）憑樣品買賣

B）憑規(guī)格買賣

C）憑產(chǎn)地買賣

D）憑說明書買賣

4.進口生絲、羊毛，盤算重量的要領一般采?。ǎ?

A）凈重

B）毛重

C）公量

D）理論重量

5.某出口商品共210箱，每箱毛重9.3公斤，每箱體積42X30.5X30,該批商品的毛重為（）。

A）2000公斤

B）1889公斤

C）1953公斤

D）1532公斤

6.目前國際貿易中使用最多的一種計量要領是（）。

A）按重量盤算

B）按數(shù)量盤算

C）按體積盤算

D）按面積盤算

7.在國際貿易中最常見的計重要領（）?

A）毛重

B）凈重

C）理論重量

D）法定重量

8.直接打仗商品并隨商品進入零售網(wǎng)點與消費者晤面的包裝叫（）。

A）運輸包裝

B）銷售包裝

C）中性包裝

D）定牌

9.“陵頭”是運輸標記中的（）。

A）主要標記

B）目的地標記

C）原產(chǎn)地包裝

D）件號包裝

10.我國出口商品包裝條形碼采?。ǎ┑臈l碼。

A）統(tǒng)一編碼委員會

B）歐洲物品委員會

C）亞洲編碼協(xié)會

D）國際物品編碼協(xié)會

三、判斷題

1.買賣條約中的品名條款一般比力簡單。（）

2.國際貨品買賣條約中，品名條款是條約中的次要條款。（）

3.在選擇訂立商品品質的要領時，一般不宜采取既憑樣品又憑規(guī)格成交的體現(xiàn)品質的要領。（）

3.賣方所交貨品如果多于條約規(guī)定的數(shù)量，按《聯(lián)合國國際貨品銷售條約條約》的規(guī)定，買方可以收取

也可以拒收全部貨品。（）

4.憑據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一老例》的規(guī)定，“約”應解釋為允許有5%的增減幅度。（）

5.若一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權提供索賠，但無權拒收貨品。（）

6.在出口商品和/或包裝上標明賣方指定的商標或牌號，即為定牌生產(chǎn)。（）

8.在出口貿易中我國一般不擔當中性包裝和定牌生產(chǎn)。（）

9.按國際貿易老例，運輸標記可以由賣方提供，并且不須要在條約中做具體規(guī)定。（）

10.按國際貿易老例，包裝用度一般都包羅在貨價之內，不另計價。（）

四、名詞解釋

1.憑樣品買賣

2.品質機動幅度

3.以毛作凈

4.溢短裝條款

5.中性包裝

6.定牌

五、案例闡發(fā)題

1.國內某糧油進出口公司從外洋進口小麥，條約數(shù)量500萬公噸，允許溢短裝10%,而外商裝船時共

裝了600萬噸，對多裝的50萬噸，我方應如那邊理懲罰？

2.國內某單位向英國出口一批大豆，條約規(guī)定水份最高14%,雜質不凌駕2.5%,在成交前我方曾向

買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨品與樣品相似，當貨品運到英國后，買方提出貨品與樣品不

符，并出示相應的查驗證書證明貨品質量比樣品低7%,并以此要求我方賠償15,000英鎊的損失。請問：

在此情況下我方是否可以該項生意業(yè)務并非憑樣品買賣而不予理賠？

六、盤算題：

如賣方按每箱5000美元的代價出售某商品200箱，條約規(guī)定“數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q定”。試

問:①這是一個什么條款？②最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？③如實際裝運204箱，買方應付款多少？

七、問答題：

1.簡述規(guī)定商品品質條款應注意的問題。

2.簡述憑賣方樣品成交時，賣方應注意的問題。

3.簡述種種體現(xiàn)商品品質依據(jù)的適用范疇。

4.對付“約量”應如何掌握？

5.買賣條約中的數(shù)量條款的內容有哪些？

6.簡述運輸包裝的作用。

7.簡述刷制運輸包裝標記時應注意的問題。

第二講進出口商品的代價一貿易術語

學習目標

通過本次課的學習，要求弄清貿易術語的寄義及作用，了解有關貿易術語的國際老例的主要內容，掌握十

三種貿易術語的特點、交貨所在、風險分別界限和責任用度包袱方面的異同，并能熟練地運用。

第一節(jié)貿易術語的寄義及國際老例

第二節(jié)貿易術語的分類

第三節(jié)對種種貿易術語的解釋

■本講小結

典范案例

■經(jīng)貿英語擷英

■自測題

■作業(yè)題

學習單位內容概述

第一節(jié)貿易術語的寄義及國際老例

一、貿易術語（TradeTerms）的寄義（重點掌握）

二、有關貿易術語的國際老例（一般掌握）

第二節(jié)貿易術語的分類

一、裝運地交貨的貿易術語（一般掌握）

二、目的地交貨的貿易術語（一般掌握）

第三節(jié)對種種貿易術語的解釋

一、E組（一般掌握）

二、F組（重點掌握）

三、C組（重點掌握）

四、D組（一般掌握）

第一節(jié)貿易術語的寄義及國際老例

一、貿易術語（TradeTerms）的寄義

國際貿易中買賣雙方由于相隔遙遠，在貨品交代歷程中涉及許多問題，如賣方在何時、何地，以何種方法

交貨？由誰治理貨品的運輸、保險、通關手續(xù)？買賣雙方需要交代哪些單證？等等。解決這些問題的有效要領

就是采取種種貿易術語。

貿易術語又稱代價術語（TermsofPrice）或代價條件。它是用一個簡單的看法或英文縮寫字母來體

現(xiàn)代價的組成以及買賣雙方在貨品交代歷程中，有關手續(xù)、用度和風險的責任分別。如RiceUS$280PerM/T

FOBSingapore中，F(xiàn)OB即為貿易術語。

貿易術語的產(chǎn)生和遍及應用，對簡化生意業(yè)務手續(xù)、縮短洽商時間、節(jié)省用度開支、促進貿易生長具有

重要的作用。

二、有關貿易術語的國際老例

國際貿易老例是指在國際貿易的長期實踐中所形成的一系列具有普遍意義的習慣做法及其解釋。國際

貿易老例由于能夠制止或消除差別國度(或地區(qū))的貿易當事人對同一問題做出的差別的理解息爭釋，所以

在處理懲罰貿易爭議方面起著非常重