佳力木業(yè)招商手冊(cè)

佳力木業(yè)招商手冊(cè)

佳

力

木

業(yè)

招

商

簡(jiǎn)

章\

1

」

食彳東莞佳力木業(yè)有限公司

二000年八月一日

目錄

董事長(zhǎng)致辭

一、佳力木業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

二、佳力木業(yè)的特色與優(yōu)勢(shì)

三、與佳力木業(yè)合作的前景

四、代理經(jīng)銷的獲利分析

五、佳力木業(yè)的經(jīng)銷資格

六、優(yōu)惠政策與服務(wù)

七、招商信息反饋表

董事長(zhǎng)致辭

木器制作是人類生活史上最古老的故事之一。

以現(xiàn)代化先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)木器制品則是當(dāng)代人類生活中最新

最美的篇章。從遠(yuǎn)古搖籃到當(dāng)代人類生活的迅猛變化，木制品的

純樸，芳香與美麗是一種永恒不變的愛(ài)意，它永遠(yuǎn)是人類最熟悉、

最親切的家園。木業(yè)生產(chǎn)者就是這片家園的構(gòu)筑者與守護(hù)者，他

們奉獻(xiàn)給人類的是如同木制品一樣純樸、美好的心靈；他們的辛

勤勞作，使生活在現(xiàn)代大都市的人類得以重溫田園的溫馨。

這不是童話，這是東莞佳力人時(shí)刻秉承的精神信念與詩(shī)意沖

動(dòng)，是東莞佳力得以進(jìn)展到今天的最深、最真誠(chéng)的源泉與動(dòng)力。

我能夠坦誠(chéng)地說(shuō)，東莞佳力人或者許還有種種不足之處，但他們

的心靈始終是善良、美好的，如同出自林間的溪水一樣。我們永

遠(yuǎn)不可能不記得人類童年時(shí)期的美好信念，正是靠著這?點(diǎn)，我

們竭誠(chéng)地服務(wù)人類，奉獻(xiàn)社會(huì)，愿與全世界每一個(gè)人分享木制品

的純樸、芳香與美麗。

東莞佳力木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)：

您想名利雙收嗎？

您想從事為人類締造純樸與美麗的高尚事業(yè)嗎？

——假如想，佳力木業(yè)將助您一臂之力！

一、公司簡(jiǎn)介

東莞佳力木業(yè)有限公司，是香港圣龍集團(tuán)有限公司投資控股的大型木業(yè)加工企

業(yè)，是中國(guó)貼面板行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)、銷規(guī)模居亞洲首位。

地理位置優(yōu)越。佳力木業(yè)位于珠江三角洲黃金地帶一一東莞市厚街鎮(zhèn)寶塘工業(yè)區(qū)，在

廣深高速公路邊，南接歷史名鎮(zhèn)虎門(mén)（太平）與國(guó)際集裝箱碼頭，北接?xùn)|莞市區(qū)，臨近

香港，交通便利。

規(guī)模宏大、實(shí)力雄厚。公司占地面積20多萬(wàn)平方米，并興建了9萬(wàn)多平方米的花園式

員工生活社區(qū)，現(xiàn)有員工5000多人。主導(dǎo)產(chǎn)品為裝飾貼面板，有30多個(gè)世界各地的

珍貴木種,月產(chǎn)量可達(dá)一百多萬(wàn)張，年銷售產(chǎn)值達(dá)10億元人民幣.

硬件設(shè)備先進(jìn)。佳力木業(yè)于1994年9月正式投產(chǎn)，要緊引進(jìn)德國(guó)、日木、臺(tái)灣等地

區(qū)九十年代最先進(jìn)的木業(yè)加工設(shè)備。擁有3萬(wàn)多平方米集吊運(yùn)、灑水等配套設(shè)施為一體

的現(xiàn)代化大型原木儲(chǔ)存場(chǎng)、蓄水池，要緊的生產(chǎn)部門(mén)包含：兩大貼面板生產(chǎn)車間、膠合板

車間、基板車間、乳膠車間、制材車間、木制品車間、拼花部、化工廠等。

產(chǎn)品品質(zhì)卓著。佳力木業(yè)的生產(chǎn)原材料要緊選自歐洲、美洲、非洲、東南亞等世界各

地的優(yōu)質(zhì)樹(shù)和L住力的產(chǎn)品榮列建材行業(yè)十大名牌陣容及“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)舉

辦單位評(píng)選出的裝飾貼面板三大推薦品牌之一。

銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范。佳力木業(yè)建立了星羅棋布的銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍布了除海南、西藏以外的全

國(guó)所有的省、自治區(qū)、直轄市的大中城市，初步形成了統(tǒng)一、規(guī)范、服務(wù)完善的分銷

網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)正著手推行現(xiàn)代營(yíng)銷策略以鞏固分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，建立產(chǎn)品配送中

心，統(tǒng)一企業(yè)形象，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與良好信譽(yù)使“佳力木業(yè)”深入千家萬(wàn)戶。此外，公

司生產(chǎn)的高檔貼面板已進(jìn)入了港、澳、臺(tái)、日本、東南亞及歐美等海外市場(chǎng)。

管理手段科學(xué)、先進(jìn)。1999年3月，全面通過(guò)了IS09002質(zhì)量體系國(guó)際認(rèn)證；1999

年投入巨資建立了IT服務(wù)中心，并成功引進(jìn)全球最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)管理軟件一一德國(guó)SAPR/3

企業(yè)資源計(jì)劃計(jì)算機(jī)集成系統(tǒng)。并在籌建開(kāi)發(fā)佳力網(wǎng)站。

佳力木業(yè)乘承合理利用自然資源，為人類締造純樸、芳香、美麗的生存空間的經(jīng)營(yíng)理念。

利用先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的思想、先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，緊握科學(xué)的武器，竭誠(chéng)邀

請(qǐng)熱心木業(yè)進(jìn)展、愿為建設(shè)人類美好家園服務(wù)的有識(shí)之士加盟我們的行列，攜手共進(jìn),

共創(chuàng)輝煌。

二、佳力木業(yè)的特色與優(yōu)勢(shì)

為什么在中國(guó)裝飾貼面板市場(chǎng)上，佳力木業(yè)的貼面板銷量最大？

經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明：只有在佳力特色的經(jīng)營(yíng)管理下才有品質(zhì)超群的佳力板，才能得到消費(fèi)者的厚

愛(ài)。

?佳力木業(yè)的品種管理卓著。

佳力木業(yè)以生產(chǎn)多檔次的貼面板系列為主，輔以膠合板、木芯板、木地板、木線條、

藝術(shù)拼花、木方、厚薄片與用于木材加工的膠粘劑、萬(wàn)能膠等產(chǎn)品?；旧蠞M足了不一致階

層的消盼需求C

佳力木業(yè)在2000年首創(chuàng)木業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品星級(jí)管理制度，提供給消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的

貼面板選擇標(biāo)準(zhǔn)。要緊以產(chǎn)品的表度厚薄將貼面板依次劃分為五個(gè)星級(jí)：以紅樟木貼面板為

例，五星級(jí)的貼面板表皮最厚，厚度達(dá)0.50—0.60mm,為金佳力系列；

四星級(jí)的貼面板表皮厚度達(dá)0.3—0.35mm,為佳力系列；

三星級(jí)的貼面板表皮厚度達(dá)0.23-0.25mm,為金甲系列；

二星級(jí)的貼面板表皮厚度達(dá)0.18—0.20mm,為厚道系列；

一星級(jí)的貼面板表皮厚度達(dá)0.16—0.18mm,為阿波羅系列。

?佳力木業(yè)的品質(zhì)與眾不一致。

為什么佳力木業(yè)的貼面板銷量最大？市場(chǎng)反饋說(shuō)明要緊原因是：與市場(chǎng)上眾多企業(yè)生.產(chǎn)

的貼面板相比，佳力木業(yè)在貼面板的材質(zhì)、工藝、性能、效果等四個(gè)方面占有明顯的優(yōu)勢(shì)。

1、表皮（裝飾單板）材質(zhì)：使用以進(jìn)口為主的優(yōu)質(zhì)原木，紋理清晰、美觀。

2、底板材質(zhì)：使用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)板材做底板，比通常板材更為上乘、優(yōu)良、耐用持久；不易產(chǎn)

生翹起、開(kāi)裂、脫膠等現(xiàn)象。

3、制作工藝：使用先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備與先進(jìn)的工藝精心制作，手工精良、缺陷少。

4、裝飾效果：經(jīng)良好油漆施工可保證油漆后的裝飾效果，比如顏色鮮艷自然，實(shí)木感強(qiáng)，

光澤好，不透底板顏色。

5、使用性能：耐用性好，具有良好的抗干裂性，不容易發(fā)生開(kāi)裂、爆皮等“后遺癥”；耐

用壽命長(zhǎng)。

?佳力木業(yè)的行業(yè)地位顯著。

從公司規(guī)模、設(shè)備、實(shí)力、產(chǎn)品、人才、銷售等軟件、硬件資源來(lái)看，佳力木業(yè)是中

國(guó)貼面板領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，佳力貼面板是中國(guó)裝飾貼面板領(lǐng)域的代表。在港澳臺(tái)、日本、東

南亞及歐美等海外市場(chǎng)佳力貼面板也有著一定的知名度與美譽(yù)度。這些都為佳力木業(yè)的品

牌營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

?佳力木業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。

佳力木業(yè)以“木業(yè)博士，飾板專家”作為企業(yè)定位，秉承充分、合理利用森林資

源為人類締造純樸、芳香、美麗的生存空間的企業(yè)理念，致力于中國(guó)裝飾貼面板領(lǐng)導(dǎo)

品牌的建立。從全面保護(hù)消費(fèi)者、銷售商與生產(chǎn)商的利益出發(fā)，抵制一些廠商為謀求

短期利潤(rùn)，或者為了習(xí)慣價(jià)格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費(fèi)者利益的不良行為。

通過(guò)生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳播木業(yè)知識(shí)、提供完善周全的服務(wù)等方法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)

與消費(fèi)行為，保護(hù)行'1建勺良性競(jìng)爭(zhēng)與健康進(jìn)展C

三、與佳力合作的前景

（一）、數(shù)據(jù)證明

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)居民用于住室的裝修費(fèi)用每年均以33%的速度遞增，家庭裝修已

成為一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)領(lǐng)域。

據(jù)測(cè)算，仝國(guó)近10年裝修工程額呈直線上升之勢(shì)。九十年代初僅為100億元，九十

年代中期則上升到800多億元，97年沖高1300億元，98年為1400億元，去年

為1600億元，估計(jì)2000年我國(guó)家庭裝修將再上一層樓，步入黃金進(jìn)展期，家庭裝修

工程消費(fèi)額度可望達(dá)到2000億元。而購(gòu)買建筑材料的費(fèi)用通常占裝修總費(fèi)用的30-

40%,以98年為例，即為600—800個(gè)億；而木制品通常要占到整個(gè)材料費(fèi)的1/3左右，即

200-270億元。由此，我們能夠大概估算出我們貼面板行業(yè)的市場(chǎng)容量。貼面板行業(yè)正處

丁進(jìn)展的成熟期，市場(chǎng)容最大，收益相對(duì)?穩(wěn)同，而且這種成熟期剛剛開(kāi)始，將維持一段時(shí)間。

㈡、策略支持

佳力木業(yè)作為中國(guó)木業(yè)行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)頭羊，其生產(chǎn)的佳力系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有一定

的知名度、美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率。另外，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立佳力的品牌形象，佳力木

業(yè)在全國(guó)采取整合推廣策略。

⑴產(chǎn)品策略：佳力木業(yè)根據(jù)各消費(fèi)層次的需要對(duì)產(chǎn)品采取星級(jí)管理制度，另外也進(jìn)行產(chǎn)

品配套銷售（如膠水、油漆等）；佳力產(chǎn)品還使用個(gè)性包裝、即等級(jí)標(biāo)注及完全符合國(guó)家標(biāo)

準(zhǔn)的包裝，在市場(chǎng)上完全能夠突出顯示它的不凡。

⑵價(jià)格策略：佳力使用優(yōu)質(zhì)高價(jià)、三級(jí)梯度價(jià)格、批發(fā)商存貨保價(jià)及嚴(yán)格的價(jià)格管制等

--系列制度，來(lái)平衡各方利益，保證中間商合理、健康的盈利水平。

⑶渠道策略：在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)配送中心制，進(jìn)行三級(jí)渠道構(gòu)思，并實(shí)施靈活的產(chǎn)品經(jīng)銷制、

品牌代理制及總經(jīng)銷制等玫策。

⑷傳播策略：以塑造消費(fèi)者心目中的名牌為導(dǎo)向，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的廣告、公關(guān)活動(dòng)及

POP傳播貼面板產(chǎn)品知識(shí)，影響改變購(gòu)買行為與消費(fèi)行為，通過(guò)提高品牌拉力來(lái)促進(jìn)俏售。

⑸促銷策略：根據(jù)消費(fèi)行為與購(gòu)買行為實(shí)行常年促銷，形式包含贈(zèng)送禮品、特價(jià)產(chǎn)品、

抽獎(jiǎng)、折扣與傭金、會(huì)員制、裝修設(shè)計(jì)評(píng)比、幸運(yùn)用戶獎(jiǎng)等等。

⑹政治與權(quán)力策略：佳力木業(yè)將與技術(shù)監(jiān)督局、消協(xié)、裝飾協(xié)會(huì)等權(quán)威權(quán)力機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉

辦活動(dòng)，樹(shù)立佳力木業(yè)在裝飾貼面板領(lǐng)域的權(quán)威地位（比如以佳力的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）,打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

⑺服務(wù)策略：佳力木業(yè)制定經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)并對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施培訓(xùn)；另外還進(jìn)行規(guī)范的

客戶投訴處理及賠付，符合批量要求的送貨，對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)、施工、保養(yǎng)進(jìn)行指導(dǎo)；建立用

戶檔案與養(yǎng)護(hù)信譽(yù)卡，長(zhǎng)期跟蹤佳力產(chǎn)品的裝修效果并為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的服務(wù)。

㈢、好處多多

⑴經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)感受：由于木制品行業(yè)行為不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致賺錢(qián)的產(chǎn)

品耍壞名聲，能保名聲的產(chǎn)品不賺錢(qián)，住力木業(yè)讓您“名利雙收，

⑵佳力木業(yè)采取上述一整套整合推廣策略可使消費(fèi)得以拉動(dòng)、經(jīng)銷商利潤(rùn)得到保證。

⑶只要經(jīng)銷佳力木業(yè)的產(chǎn)品，佳力木業(yè)有能力保證經(jīng)銷商名聲不受損害，還可達(dá)成長(zhǎng)期的合

作與進(jìn)展。

⑷佳力木業(yè)在合作期間還要對(duì)各級(jí)中間商提供完善周到的培訓(xùn)與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助中間商全面

提高企業(yè)的素養(yǎng)與經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助中間商實(shí)施從“商人”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。

四、佳力木業(yè)經(jīng)銷商投資回報(bào)預(yù)算

您是精明的經(jīng)銷商，經(jīng)銷任何?種產(chǎn)品，您都會(huì)先算?算嬴利空間到底有多少？佳力

木業(yè)站在您的立場(chǎng)上先替您認(rèn)真地盤(pán)算如下，看看您經(jīng)銷佳力木業(yè)產(chǎn)品能獲得多大的利潤(rùn)空

間：

零售商投資回報(bào)：本公司的零售商加價(jià)率規(guī)定為5-20即零售平均利潤(rùn)約為10乳零售

資金周轉(zhuǎn)速度正常為每月1.5次（平均存貨時(shí)間為20天），假如每年按10個(gè)月正常營(yíng)業(yè)計(jì)，

則資金年周轉(zhuǎn)次數(shù)為15次，年投資回報(bào)率為150與。也即，零售經(jīng)銷佳力產(chǎn)品，每投入10

萬(wàn)元，年利潤(rùn)可達(dá)15萬(wàn)元。

批發(fā)商投資回報(bào)：本公司的批發(fā)加價(jià)規(guī)定為3-5%,批發(fā)平均利潤(rùn)率約為4%。批發(fā)資金

周轉(zhuǎn)速度正常為每月1-2次（資金周轉(zhuǎn)速度因賒銷比率不一致而異）。如每年按10個(gè)月正常

營(yíng)業(yè)計(jì)，則資金年周轉(zhuǎn)次數(shù)為10-20次，年投資回報(bào)率為40-80機(jī)也即，批發(fā)經(jīng)銷佳力產(chǎn)

品，每投資100萬(wàn)元，年利潤(rùn)正?？蛇_(dá)40-80萬(wàn)元。

五、佳力木業(yè)的經(jīng)鐺資格

您可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇使用不一致的合作方式。

?專賣店的資格：

⑴辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。

⑵務(wù)必專營(yíng)佳力木業(yè)產(chǎn)品。

⑶庫(kù)房面積要足夠銷售之中轉(zhuǎn)存放需要。

（4）營(yíng)業(yè)面積5OU?以上，貨架按本公司要求制作。

⑸營(yíng)業(yè)場(chǎng)所需有樣品展示區(qū)。

⑹需配備營(yíng)業(yè)員并往本公司統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。

⑺營(yíng)業(yè)場(chǎng)所需按本公司VI設(shè)計(jì)統(tǒng)一裝修，產(chǎn)品、樣品、宣傳促銷品規(guī)范陳列擺放。

⑻愿意遵守本公司的市場(chǎng)管理政策及服務(wù)規(guī)范條約、政策及條例（另附）。

⑼要有足夠的營(yíng)運(yùn)資金，良好的信譽(yù)服務(wù)意識(shí)。

⑩愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。

?特約經(jīng)銷商資格：

⑴辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。

⑵務(wù)必主營(yíng)佳力木業(yè)產(chǎn)品。

⑶庫(kù)房面積要足夠銷出中轉(zhuǎn)存放需要。

⑷營(yíng)業(yè)面積在30m2以上，且陳列佳力產(chǎn)品為主。

⑸需配備佳力產(chǎn)品專職營(yíng)業(yè)員且經(jīng)本公司統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。

⑹營(yíng)業(yè)場(chǎng)所需按本公司VI手冊(cè)要求規(guī)范陳列擺放產(chǎn)品、樣品、及宣傳促銷品。

⑺愿意遵守本公司的市場(chǎng)管理政策及服務(wù)規(guī)范條約。

⑻要有足夠的營(yíng)運(yùn)資本，具有良好的服務(wù)意識(shí)與商業(yè)信譽(yù)。

⑼愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。

（10）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所配備VCD及電視。

?批發(fā)商的資格

⑴辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。

⑵不經(jīng)銷其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

⑶庫(kù)房面積要足夠俏售之中轉(zhuǎn)存放需要。

⑷按佳力木業(yè)VI手冊(cè)要求配置、裝修產(chǎn)品展示廳及辦公場(chǎng)所。

⑸配置足夠的專職銷售代表及服務(wù)人員并經(jīng)佳力公司統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。

⑹具有一定的市場(chǎng)推廣能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理能力、鋪貨能力。

⑺愿意遵守本公司的市場(chǎng)管理政策及服務(wù)規(guī)范條約（政策及條約另附）。

⑻要有足夠的運(yùn)營(yíng)資金，愿意承擔(dān)鋪貨可能造成的風(fēng)險(xiǎn)，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。

⑼愿意配合我方在經(jīng)銷區(qū)域開(kāi)展廣告、公關(guān)及促銷活動(dòng)，并承擔(dān)部分費(fèi)用（費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)

準(zhǔn)另附）。

⑩愿意完成經(jīng)銷區(qū)域的銷售定額及其他市場(chǎng)目標(biāo)（如鋪貨率、市場(chǎng)占有率、零化:網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)目標(biāo)等）。

（11）建立1個(gè)以上示范專賣店。

六、優(yōu)惠政策與服務(wù)

?零售商的優(yōu)惠政策與服務(wù)：

1、免費(fèi)形象設(shè)il,免費(fèi)贈(zèng)送小樣品、12寸照片一套、有關(guān)企業(yè)介紹與裝修知識(shí)的光碟、《產(chǎn)

品知識(shí)手冊(cè)》及其他宣傳促銷品。

2、免費(fèi)人員培訓(xùn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)指導(dǎo)與促銷指導(dǎo)，免費(fèi)贈(zèng)送《終端營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》。

4、符合批量要求的免費(fèi)送貨（批量要求另附）。

5、符合條件的退、換貨及資金支持（條件另附）。

6、按1S09002程序規(guī)范處埋消費(fèi)者投訴及賠付事宜（處埋程序及賠付標(biāo)準(zhǔn)另附）。

7、參加佳力木業(yè)舉辦的各類競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng)，評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)方式定期公布。

8、在指定區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷，享受本公司的市場(chǎng)保護(hù)及價(jià)格保護(hù)。

專賣店及A級(jí)特約經(jīng)銷商額外免費(fèi)配置：

⑴40義80cm大樣板一套［20張）。

⑵電腦噴繪店頭。

⑶佳力木業(yè)委派營(yíng)業(yè)代表一名（底薪由廠方支付）。

（4）VCD及2