健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析

健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第1頁(yè)大綱背景目標(biāo)產(chǎn)品介紹案例分析健康銷(xiāo)售健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第2頁(yè)大綱背景目標(biāo)產(chǎn)品介紹案例分析健康銷(xiāo)售健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第3頁(yè)新農(nóng)村新景象新農(nóng)村大需求需要產(chǎn)品背景目標(biāo)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第4頁(yè)大力建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村！深入加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化辦法,加緊推進(jìn)城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)一體化進(jìn)程健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第5頁(yè)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第6頁(yè)新農(nóng)村新景象收入越來(lái)越多生活越看越富足年7月15日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布今年上六個(gè)月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,上六個(gè)月,全國(guó)夏糧產(chǎn)量12310萬(wàn)噸,豬牛羊禽肉產(chǎn)量3713萬(wàn)噸。農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入3078元,增加12.6%,扣除價(jià)格原因,實(shí)際增加9.5%,其中工資性收入增加18.0%,家庭經(jīng)營(yíng)性收入增加8.0%,財(cái)產(chǎn)性收入增加21.3%,轉(zhuǎn)移性收入增加18.6%?？鄢齼r(jià)格原因,農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出實(shí)際增加8.5%。健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第7頁(yè)中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化是大勢(shì)所趨！泰康縣域市場(chǎng)機(jī)構(gòu)數(shù)量，同業(yè)第二位，僅次中國(guó)人壽；

陳董：誰(shuí)抓住了縣域市場(chǎng)，誰(shuí)就抓住了問(wèn)鼎中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)牛耳！新農(nóng)村新景象健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第8頁(yè)新農(nóng)村新景象新農(nóng)村大需求需要產(chǎn)品健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第9頁(yè)農(nóng)村諺語(yǔ):救護(hù)車(chē)一響,一頭豬白養(yǎng)辛辛勞苦幾十年,一病回到解放前小病賣(mài)掉一頭豬,大病賣(mài)掉一座房小病自我防范,大病自我了斷新農(nóng)村大需要健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第10頁(yè)據(jù)新華社報(bào)道:我國(guó)有79.1%農(nóng)村人口沒(méi)有任何醫(yī)療保障。絕大多數(shù)居民靠自費(fèi)看病，承受著生理、心理和經(jīng)濟(jì)三重負(fù)擔(dān)，“生病吃藥”被群眾譽(yù)為新三座大山之一。新農(nóng)村大需要健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第11頁(yè)社保醫(yī)療捉襟見(jiàn)肘個(gè)人準(zhǔn)備必不可少覆蓋面?。何覈?guó)當(dāng)前有就業(yè)人口7.58億，但社保參保人數(shù)只有1.73億（已包含0.54億農(nóng)村人口），占比僅為22.8％。農(nóng)村覆蓋率僅有不足10%。報(bào)銷(xiāo)偏低：社保養(yǎng)老金只能提供最基本保障，尤其在農(nóng)村醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)顯著不足?？召~嚴(yán)重：年8月，勞動(dòng)社會(huì)保障部公布最新社?？召~數(shù)字高達(dá)9000億元！每年以1000億規(guī)模攀升新農(nóng)村大需要健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第12頁(yè)新農(nóng)村大需要重大疾病費(fèi)用說(shuō)明平均費(fèi)用治愈率心肌梗塞早期發(fā)覺(jué)12萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)5萬(wàn)以上。8萬(wàn)52%冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)一條橋5萬(wàn)，二條橋10萬(wàn)7.5萬(wàn)60%腦中風(fēng)5萬(wàn)以上8萬(wàn)71%癌癥10-30萬(wàn)不等20萬(wàn)90%洗腎每次平均425元，每七天2-3次，一年5.5萬(wàn)元8萬(wàn)90%重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù)：10萬(wàn)元20萬(wàn)75%暴發(fā)性肝炎治療住院45天，出院后休養(yǎng)75天，6個(gè)月后才能痊愈,共1.5萬(wàn)元。15萬(wàn)70%嚴(yán)重?zé)齻?0萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好最少20萬(wàn)元20萬(wàn)95%76%大病幾率,醫(yī)療費(fèi)成為不可回避支出10年后……？！20年后……？！30年后……？！健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第13頁(yè)新農(nóng)村新景象新農(nóng)村大需求需要產(chǎn)品健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第14頁(yè)簡(jiǎn)單門(mén)診報(bào)銷(xiāo)還本錢(qián)大病費(fèi)用需求還本錢(qián)能盈利還本+分紅需求改變需要產(chǎn)品健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第15頁(yè)需要產(chǎn)品覆蓋農(nóng)村客戶人人銷(xiāo)售輕易企業(yè)投資回報(bào)高確保開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役提升企業(yè)內(nèi)涵價(jià)值成功1,助力開(kāi)門(mén)紅2,完善產(chǎn)品體系3,滿足更多客戶需求4,填補(bǔ)健康險(xiǎn)市場(chǎng)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第16頁(yè)0能還本重疾終生分紅保障長(zhǎng),終生最好能盈利---抵通脹自由選擇,何時(shí)還主要是:都能買(mǎi)起保險(xiǎn)需要產(chǎn)品健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第17頁(yè)應(yīng)運(yùn)上市---健康人生終生保險(xiǎn)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第18頁(yè)背景目標(biāo)產(chǎn)品介紹案例分析健康銷(xiāo)售大綱健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第19頁(yè)一款能成長(zhǎng)保險(xiǎn)---保額+紅利終生保障重疾保險(xiǎn)---保障+終生一款更靈活保險(xiǎn)---保障自由健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第20頁(yè)輕松投保投保年紀(jì)：

投保年紀(jì)為0周歲（出生且出院滿30天）至70周（含）。投保年紀(jì)0-60周歲（含），交費(fèi)期滿不能超出65周歲；投保年紀(jì)61周歲（含）以上，交費(fèi)年期只能選擇一次性交。

交費(fèi)期：躉繳、5年繳、10年繳、15年繳、20年繳

保費(fèi)：500元/份兩份起賣(mài)！

健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第21頁(yè)健康人生重疾終生介紹身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本協(xié)議生效之日起1年內(nèi)非因意外傷害造成身故,我們將給付身故保險(xiǎn)金,其數(shù)額等于已交納本協(xié)議和附加協(xié)議累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額,本協(xié)議終止。被保險(xiǎn)人因意外傷害造成身故,或于本協(xié)議生效之日起1年后非因意外傷害造成身故,我們將給付身故保險(xiǎn)金,本協(xié)議終止。保險(xiǎn)責(zé)任健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第22頁(yè)健康人生重疾終生介紹高殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本協(xié)議生效之日起1年內(nèi)非因意外傷害造成高殘,我們將給付高殘保險(xiǎn)金,其數(shù)額等于您交納本協(xié)議和附加協(xié)議累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額,本協(xié)議終止。被保險(xiǎn)人因意外傷害造成高殘,或于本協(xié)議生效之日起1年后非因意外傷害造成高殘,我們將給付高殘保險(xiǎn)金,本協(xié)議終止。保險(xiǎn)責(zé)任健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第23頁(yè)健康人生重疾終生介紹重疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本協(xié)議生效之日起1年內(nèi)非因意外傷害造成重疾,我們將給付重疾保險(xiǎn)金,其數(shù)額等于您交納本協(xié)議和附加協(xié)議累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額,本協(xié)議終止。被保險(xiǎn)人因意外傷害造成重疾,或于本協(xié)議生效之日起1年后非因意外傷害造成重疾,我們將給付重疾保險(xiǎn)金,本附加協(xié)議和主協(xié)議同時(shí)終止。保險(xiǎn)責(zé)任健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第24頁(yè)健康人生重疾終生介紹一次性選擇權(quán)假如被保險(xiǎn)人在年滿65周歲后首個(gè)本協(xié)議年生效對(duì)應(yīng)日仍生存,生存保險(xiǎn)金受益人能夠選擇一次性領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金,其數(shù)額等于保險(xiǎn)金額60%,本協(xié)議終止。保險(xiǎn)責(zé)任健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第25頁(yè)健康人生重疾終生介紹保單紅利:在每一保單年度，假如本協(xié)議有效，我們將依據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況決定是否向您進(jìn)行紅利分配。假如有紅利分配，我們將在保單紅利派發(fā)日依據(jù)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)要求確定向您分配紅利金額。保單貸款:在本協(xié)議使用期內(nèi)，您能夠申請(qǐng)并經(jīng)我們審核同意后辦理保單貸款。貸款金額不得超出您申請(qǐng)時(shí)本協(xié)議現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款及應(yīng)付利息后余額70%，每次貸款期限最長(zhǎng)不超出180日，貸款利率按您與我們簽署貸款協(xié)議中約定利率執(zhí)行。保險(xiǎn)責(zé)任健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第26頁(yè)健康人生重疾終生介紹保費(fèi)自動(dòng)墊交:假如您在寬限期結(jié)束時(shí)仍未交納保險(xiǎn)費(fèi)，我們將以本協(xié)議現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款及應(yīng)付利息后余額自動(dòng)墊交到期應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi)，本協(xié)議繼續(xù)有效減保:假如被保險(xiǎn)人未發(fā)生保險(xiǎn)事故，您在猶豫期后能夠申請(qǐng)減保，將保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)按百分比降低，并領(lǐng)取降低部分對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值。保險(xiǎn)責(zé)任健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第27頁(yè)輕松投保無(wú)職業(yè)加費(fèi)：

本保險(xiǎn)計(jì)劃被保險(xiǎn)人職業(yè)類(lèi)別限為1至6類(lèi)，5.6類(lèi)職業(yè)投保無(wú)職業(yè)加費(fèi)，拒保職業(yè)不受理；

附加更周全：

泰康附加大學(xué)教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）、泰康附加高中教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）、泰康附加初中教育金兩全保險(xiǎn)（分紅型）、泰康附加少兒住院費(fèi)用賠償型醫(yī)療保險(xiǎn)、泰康附加安心無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)、泰康附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。

本保險(xiǎn)計(jì)劃暫不進(jìn)入“愛(ài)家之約（幸福版）”銷(xiāo)售。

本保險(xiǎn)計(jì)劃規(guī)范簡(jiǎn)稱(chēng)：健康人生終生；健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第28頁(yè)低交費(fèi)高保障有分紅；管大病能養(yǎng)老；范圍廣終生保產(chǎn)品特色健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第29頁(yè)產(chǎn)品特色低交費(fèi)高保障有分紅500元/份兩份起賣(mài)！復(fù)利分紅累計(jì)生息20歲元:保障高達(dá)13.6萬(wàn)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第30頁(yè)產(chǎn)品特色管大病能養(yǎng)老

范圍廣終生保32種大病身價(jià)保障到終生健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第31頁(yè)背景目標(biāo)產(chǎn)品介紹案例分析健康銷(xiāo)售健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第32頁(yè)案例演示30歲男性年交2500元交費(fèi)期20年健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第33頁(yè)低交費(fèi),高保障獲保障:重疾醫(yī)療金:患32種重大疾病，賠付保額82405元。高殘、身價(jià)保障金:身故賠付保額82405元。健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第34頁(yè)123695元60歲:82405元+41290元=能成長(zhǎng)

80歲:82405元+133720元=216125元70歲:82405元+78805元=161210元健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第35頁(yè)本錢(qián)穩(wěn)分紅多年年分紅利:（高檔紅利）還本:65歲領(lǐng)取58175元75歲領(lǐng)取103775元靈活:自由領(lǐng)取，保障時(shí)間自由健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第36頁(yè)賺養(yǎng)老:重疾和身故保障:82405元50歲存：5萬(wàn)元85歲低交費(fèi),高保障30歲領(lǐng)取127015元65歲紅利：58175元本錢(qián)穩(wěn)，分紅多現(xiàn)金價(jià)值：68940元+紅利能養(yǎng)老，終生保靈活:自由選擇2500元/年健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第37頁(yè)20年存5萬(wàn)元,周全保障伴終生靈活拿回本利錢(qián),賺到養(yǎng)老不花錢(qián)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第38頁(yè)案例演示0歲男孩年交元交費(fèi)期10年健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第39頁(yè)利益演示:重疾醫(yī)療金:18歲前患重疾返還已交保費(fèi)+紅利。18歲后（含18歲）患重疾賠付保額77016元。高殘、身價(jià)保障金:18歲前高殘、身故返還已交保費(fèi)+紅利。18歲后（含18歲）高殘、身故賠付保額77016元。年年分紅利:28歲領(lǐng)取20544元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金金（高檔紅利）或直接到60歲領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)金:60歲時(shí)領(lǐng)取114276元（高檔紅利）80歲時(shí)領(lǐng)取60664元（現(xiàn)金價(jià)值）

健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第40頁(yè)10年存2萬(wàn)元,重疾保障好運(yùn)延自由拿回本利錢(qián),安排一生不花錢(qián)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第41頁(yè)背景目標(biāo)產(chǎn)品介紹案例分析健康銷(xiāo)售大綱健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第42頁(yè)1,計(jì)劃書(shū)2,速查表3,市調(diào)表工具支持健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第43頁(yè)講健康人生一句:有病保病，無(wú)病養(yǎng)老三句話:健康終生終生保障二句：這是保終生，保障漲靈活收益三句：領(lǐng)取和保障還能夠自由選擇，請(qǐng)看---計(jì)劃書(shū)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第44頁(yè)計(jì)劃書(shū)健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第45頁(yè)速查表男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年男,2500元/年健康人生重大疾病醫(yī)療終身保險(xiǎn)管理知識(shí)分析第46頁(yè)女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,2500元/年女,250