2024關于市場營銷協會的2024工作計劃（30篇）

關于市場營銷協會的2024工作計劃（通用30

篇）

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇1

上學年計劃：

1、專'也知識講座（11月份）

協會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺，還是一個有著

專業(yè)性質極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的

正確認識。作為一個專業(yè)性質的協會，本協會認為開展一次好的專業(yè)知

識講座是必不可少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識，為自己今后

專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

2、市場調查加強實踐（11月份）

作為一個專業(yè)性質的協會開展一次與協會專業(yè)性質相關的活動是

必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能

力的提高，又能更好的發(fā)揮本協會的優(yōu)勢。

一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合，也能讓會員了解市

場調查對一件產品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能

提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流

能更進一層。

3、協會轉交上學年活動總結表彰大會（12月份）

協會一年一次的換屆是必不可少的，一個協會能培養(yǎng)出很多有能力

的'會員。這些會員也將是下一屆協會的管理人，只有這樣一屆一屆的

延續(xù)下去協會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆，那么一次學年的活動總結與表彰大會是有必要實行

的。每一次的活動都會有表現優(yōu)秀的會員，那么協會就要來表彰他幻為

協會所付出的，來鼓勵他們自己得到的?；顒拥目偨Y能更好的吸收經驗,

為今后活動的開展做好鋪墊。

下學年計劃：

1、協會野炊加強會員之間的彼此認識（4月份）

一次戶外的活動更能體現一個團體凝聚力，與會員之間的友誼與互

幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極

性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好

起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協會的開展才會更順

利。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇2

20xx年9月份又是嶄新的一學期，在20xx年里，市場營銷協會有

這著更好的工作計劃和更好的協會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協會在

經過一年的磨練中，總結上一學年的經驗，吸取上一年的教訓，相信市

場營銷協會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加出色！

上學年計劃：

1、專業(yè)知識講座（11月份）

協會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺，還是一個有著

專業(yè)性質極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的

正確認識。作為一個專業(yè)性質的協會，本協會認為開展一次好的專業(yè)知

識講座是必不可少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識，為自己今后

專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

2、市場調查加強實踐（11月份）

作為一個專業(yè)性質的協會開展一次與協會專業(yè)性質相關的活動是

必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能

力的提高，又能更好的發(fā)揮本協會的優(yōu)勢。

一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合，也能讓會員了解市

場調查對一件產品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能

提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流

能更進一層。

3、協會轉交上學年活動總結表彰大會（12月份）

協會一年一次的換屆是必不可少的，一個協會能培養(yǎng)出很多有能力

的會員。這些會員也將是下一屆協會的管理人，只有這樣一屆一屆的延

續(xù)下去協會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆，那么一次學年的活動總結與表彰大會是有必要實行

的。每一次的活動都會有表現優(yōu)秀的會員，那么協會就要來表彰他們?yōu)?/p>

協會所付出的，來鼓勵他們自己得到的?；顒拥目偨Y能更好的吸收經驗,

為今后活動的開展做好鋪墊。

下學年計劃：

1、協會野炊加強會員之間的彼此認識（4月份）

一次戶外的活動更能體現一個團體凝聚力，與會員之間的友誼與互

幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極

性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好

起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協會的開展才會更順

利。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇3

本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期，在總結以往經驗的基礎

上，本學期社團工作有必要進行調整、鞏固、提高。為此特制訂本學期

計劃如下。

一鞏固，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數，控制退社團現象，

嚴禁社員空明現;提高，既提高社團干部的領導水平，提高社員參與活

動的積極性。提高社員經社團活動提升的個人能力；創(chuàng)建，即啟動星級

社團建設工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化，制度化建

設。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學期將由秘書部對所有成員

的資料進行建檔，并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內部的建設,

完善組織機構。確立更切合實際的管理制度，提高市營各部門協調合作

的能力，促進市營各部門進一步秩序化，規(guī)范化開展工作。

三定期舉辦本社團干部培訓和經驗交流適時舉辦活動現場大會，

大力促進社團健康發(fā)展。以內部穩(wěn)定為基礎，力求新起點，新發(fā)展，新

飛躍。以引導管理為手段，重點建設成為本校的精品社團，逐步形成精

品社團的特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品位，層次相

對較的社團文化格局

四繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流，適時舉辦聯誼活

動，互相學習，共同提高，促使社團活動在立足校內的基礎上逐步走出

校園，積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經驗交流，將

走出去、引進來相結合。實現信息共享，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展。

五繼續(xù)推動與企業(yè)的聯姻活動。以期借助市場獲取贊助，擴大影

響，搞活社團。

六依托社團資源，發(fā)揮社團優(yōu)勢，積極推進市場營銷協會的社團

文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現自身活力，挖掘自身

潛力，把學生個性發(fā)展和自身成長相結合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會，在3月中旬進

行納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動在不停的策劃中。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇4

一、檢討與愿景

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在

經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做

了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了

很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作

中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源

整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速

轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)

劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求

為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線

業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,

市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升

方案；

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)

展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；

C、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及

政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及

時推薦給市場復制。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇5

一、策劃摘要:

長期以來，國內居民因生活水平較低，尤其是農村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，

對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計,

目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)

計數字高達37種。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨

著人們生活水平提高，對〃廚房〃和〃衛(wèi)生間〃的日益重視，小家電產品的

加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推幼力，小家電的市場發(fā)展前

景非常廣闊。隨著農村經濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內，我國小家電

行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據不

完全統(tǒng)計：農村居民家庭中，浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認

同度達82%,市場空間巨大。

二、客戶目標：

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較

多且規(guī)模較大，所以競爭力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應避免這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)

鎮(zhèn)代理。

三、供給分析：

因為目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部

選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金

周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，沿海一帶物流發(fā)達，可通

過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

四、管理方法：

1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經驗而無法達到預期效果，

對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式

來解決資金短缺問題。

2、定期對代理商進行業(yè)務培訓，加強管理，保證規(guī)范的商品定位

和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。

五、營銷策略與廣告

1、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何

營銷要想取得成功，首要的是耍有一個功效好的產品。因此，市場甘銷

第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的

第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。所以在產品采購時要選擇

知名廠家的產品，以確保產品質量和信譽度。

2、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理

很重的.中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,

一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的

價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利

潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。在廣大小城鎮(zhèn)和農村地區(qū)，

居民的購買力有限，所以銷售價格定位一定要適中，還可以提供優(yōu)化服

務，比如打折，贈送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌

知名度和美譽度。提升品牌，要求質求量。不斷地擴大知名度求質，達

到提高公司及產品的美譽度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,

不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策

略，還可以說服其它商家合伙銷售達到共同利潤的目的。

5、現身說法策略：

我院既是一個投資公司，也一個醫(yī)院經營公司。無論何種資本運作,

也要建立在投資項目能夠產生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它

們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展。營銷，顧名思義：

費人、費時、費錢。所以提醫(yī)院的盈利能力，是我院JL作的重中之重。

由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速，伴隨著公立醫(yī)

院醫(yī)療體制改革步伐加快，x眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成

有力的沖擊，同時給自身也帶來一定的風險。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間

及前景將取決于市場經營是否出色。

目前，臨安市已設立有友好、協和、同濟等民營醫(yī)院，他們均為綜

合性醫(yī)院的經營模式，根據了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學

適用的經營模式，在項目選擇上沒有突出特色，故爾在市場份額和經營

利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績。

據相關人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有出色的業(yè)

績，并出現連續(xù)虧損狀況。究其原因，可能是在選擇目標市場不明確、

項目單一而且缺乏亮點、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營

戰(zhàn)略經過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院-一性病?？漆t(yī)院——社區(qū)服

務醫(yī)院。并且各個競爭對手經營方式趨于一致，沒有差異化的核心競爭

力。因此，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略，雖然在經

營業(yè)務存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院，給消費者的認識和接受包

括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院

特有的亮點導入臨安市場。

我們必須對現有技術、設備進行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形

象需要特別關注，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負面印象。

必須改進“民營醫(yī)院”形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的

市場上生存下去。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇6

第一條基本目標

一、基本目標之銷售額目標：本公司X年度銷售目標如下：

（一）部門全體：xx萬元RMB以上；

（二）每一員工/每月：xx萬元RMB以上；

（三）每一區(qū)域辦事處機構/每月：xx萬元RMB以上。

二、基本目標之利益目標（含稅）：xx萬元RMB以上。

三、基本目標之新產品的銷售目標：xx萬元RMB以上。

第二條基本方針

一、本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人

心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工

作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權限，使人

員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政

策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強各種業(yè)務管理。

六、為促進經銷商代理與零售店的銷售，設立銷售方式體制，將原

有購買者的市場轉化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導代理商、

零售店的權利。

七、將出擊目標放在工程建設項目，各地區(qū)經銷代理商與零售店上,

并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

八、如經銷商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義

務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。

第三條業(yè)務機構計劃

一、內部機構

（一）將設立銷售中心，分轄XX區(qū)域借以促進本地市場經銷商的

發(fā)展及工程項目的銷售活動。

（二）將先后分別在設立辦事處，從事經銷商的開發(fā)及產品的推廣。

（三）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現有公司銷售制度現

狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（四）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司一代理商一零售商的舊有銷售方

式。

第四條零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將福建經濟較有活力地區(qū)的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各

劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責本區(qū)域家左右的店，每

周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務

及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的倍以上。

（四）庫存量須努力維持在零售店為XX個月庫存量、代理店為XX

個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品合作伙伴的建設與重點建筑工程項目推廣活動。

為使以新產品的以重點建設JL程項目一合作伙伴銷售方式所推動

的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經銷商，零售店為中心,

要依地區(qū)進行招商，銷售與推廣。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇7

市場營銷是一個管理過程，這個過程需要我們確定并預計客戶的需

求，再通過一系列的研發(fā)、生產、銷售、客戶服務環(huán)節(jié)去滿足客戶的需

求，并在滿足客戶需求的過程中，保證企業(yè)盈利。這個過程相當的復雜,

與企業(yè)內部、外部的環(huán)境緊密相關，需要進行科學的管理。作為管理和

控制的重要工具一一年度營銷計劃，可以為市場營銷管理人員提供重要

的依據。年度營銷計劃還迫使營銷管理人員對內外部的環(huán)境進行系統(tǒng)的

研究分析，并進行邏輯的思考，再把這種思考的過程反映到書面的文件

里面，形成行動計劃，從而為企業(yè)的營銷服務。

那么，怎樣制定年度營銷計劃呢？

制定年度營銷計劃與制定營銷預算（營銷預算本身是年度營銷計劃

的一個組成部分）的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。

好的方法是將這兩種順序結合使用。從下到上的方法可以利用基層經理

更貼近市場的優(yōu)點，同時對于計劃制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是

因為高級經理可以藉更全面的視角、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。

年度計劃的制定主要有以下程序：

1、更新和收集數據，進行歸納分析

在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數據的更

新是因為年度計劃的重要依據之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經濟方面

的歷史數據。對于歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能

夠得到去年的數據，這意味著在制定計劃的時候必須對數據進行一定的

外推。收集數據主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的

數據不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數據的分析工作是非常重要

的，它必須能夠支持得出的結論，并且通過數據可以看出發(fā)展出來的目

標和戰(zhàn)略是否經歷過理性的思考。

2、形成目標和戰(zhàn)略

關于營銷目標，一般都是采用數字指標進行衡量。如何確定目標是

很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、

現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇8

一、建立酒店銷售公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，

會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所

在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立

與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要

客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定

期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝

聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善—年市場

營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記

志，每JL作日必須完成拜訪兩戶新客戶，二戶老客戶，四個聯絡電話的

二.三.四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷

售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客

戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有

關部門及總經理室。

強調團隊精神，，強調互相合作，互相秒助，營造一個和諧.積極的

工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體.會議.客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注

意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,

限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意

見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行

業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,

真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營

銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦

酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作

的支持和合作。

20_年，銷售部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任

務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象.新境界。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇9

我們現在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集

體的建設，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有

的班級成員覺得選我們是正確的。

我們對各職責做了詳細的分工：

班長：

L對班級工作全面負責，進行宏觀的引導，緊抓細節(jié)，用積極熱情

的工作態(tài)度為大家服務，做到盡職盡責！

2?搞好班干部隊伍的建設，建立一支工作能力強、實踐經驗足的常

務班級干部隊伍，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)

境。

3.配合好各班級干部搞好各項工作。

團支書：

L每月根據團日主題，積極開展健康向上的團日活動。

2,在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經驗交流。

3.端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓

我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家

共同關心國家和黨內外是事務，認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓

更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。

4.宣傳共產黨的指導方針，使同學們對共產黨有更準確地認識、了

解并擁護共產黨。

學委：

1.為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，樹立班集好學風。

2.定時考勤，記錄每個同學出勤情況，與經常缺課的同學進行交流。

3.定時了解各同學的學習狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)

的課件、資料。

4.由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課。

生活委：

L對晨練與晨讀進行考勤；

2.每周五查寢，了解學生回寢狀況；

3.每天查收信件；

4.對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管；

5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；

6.配合學生會做好寢室文化建設；

文體委：

1.以豐富的文體生活，增進學生身心健康。根據學生對娛樂，體育

活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的'學生

積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活躍思想。每個月根據同學們的興

趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發(fā)，不定

期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。

總體目標

L為提倡大家和睦相處，在生活和學習上互幫互助，實現成績的共

同提升以及課外知識的共享，我們根據上一學年的成績把整個班級體分

為6個小組，最后成為一個集興趣、學習和實踐為一體的小組。

2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、

總結工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開民主生活會，兩

周一次茶話會。

3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通，讓一班更

團結更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報

的形式把我們一班的班風班貌展示給大家！

4.我們定期做問卷調查或走寢，和同學們多溝通，多聽聽大家反應

上來的問題，早發(fā)現早治理。分析、研究和處理同學中的問題，并定期

向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應及時處理。

以上就是我班新學期的工作計劃，有了計劃才有行動的目標與動

力，我們會以此計劃時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班

集體，奮斗不息！

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇10

一、市場營銷現狀

在本人通過為上海保立佳化工有限公司（以下稱本公司）在江蘇及

浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調研后，發(fā)現本公司面臨如下的

市場營銷現狀

1行業(yè)背景分析

1）對防水劑有需求的新興廠家正在緩慢增長，（主要是各相關部門

對這一行業(yè)成立公司條件的門檻設限，要求太高，同時還有數家廠家共

同一個執(zhí)照的情況

2）大多數印染及涂層廠家主要業(yè)務及利潤增長點來源于外貿業(yè)務

和客戶定單的按需生產。

3）各競爭同行防水生產廠家及其各代理經銷商正在加緊開發(fā)和推

廣防水產品系列，同時加強對現在目標客戶和準客戶的拓展力度，可謂

無所不用其極。

2各競爭對手及使用廠家現狀分析

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防

水劑的主要使用客戶。

2、強有力的競爭品牌大約有三家日本大金傳化4102系列，日本的

旭硝子7100系列，蘇州的聯勝3100系列，還有盛澤當地的及上海的廈

門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產品產品。

3、產品品質定位情況浙江傳化防水劑產品定位高、中、低檔均有,

占據防水劑市場的60%,旭硝子和聯勝占市場的35%成，其中聯勝在日

本地震近二個月來整合營銷力度很大、很強，市場份額至少上升了5%

其它雜牌照防水劑占5%份額

4、價格定位傳化防水系列化產品，高、中、低全覆蓋價格在（45

元一83元）之間其中也包含個人或小廠的二次加工后的報價。旭硝子（正

宗產品）定位高價位約在65元至75元，蘇州聯勝定價走低端路線，價

格幅度在40—56元之間

5、廠家使用量情況分析，盛虹17個分公司約100多條防水布生產

線月均使用保守在100噸左右，是使用大戶，現在的簽約供貨商主要是

傳化公司，當然還有小量旭消子在供貨，三聯印染廠月均30噸左右是

第二大使用客戶，聯勝及少量其它廠家防水劑供貨商，其總供應量月均

在200噸左右，同時因為各廠家限電和按定單生產的原因，有時開工不

足，，故防水劑使用情況有時不太穩(wěn)定。故月均在330T左右，年均在

40001左右。

集中起來，本公司面臨如下對產品開發(fā)有利和不利因素

1有利因素

1）本公司正式成立之初到現在已在全國市場成功運作八年，目前乳

液生產及銷量排行行業(yè)

前三甲，與此同時已經在本公司網頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公

司企業(yè)識別，公司文化及企業(yè)行為，理念及和產品品質優(yōu)良性方面已作

了較為全面的詮釋，這就為防水產品的‘高品質高起點作了一個很好的

背景支持。

2）隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保，品質意識的增強，有對高品質的

防水劑產品比（如從8c到6C）有不斷擴大及增長之趨勢。

3）經過各印染廠家約20家對保立佳防水數次試樣，基本上可以確

定本公司防水效果是較好的一個產品。并且初步獲得少數試樣廠家數對

本公司防水劑性能的好評，其中有一到兩家在5月份有實質訂貨之行動

（約在5-6T的采購量，同時還有四、五家廠家有在下月促成大試樣

（100-1000公斤為大試）及可能促成定單。

2不利因素

1）本公司其它紡織助劑系列產品近幾年在盛澤的經銷商開發(fā)及直

銷方面拓展力度不夠，進而影響各紡織及印染廠家為本公司產品品質定

位還沒有完全形成看法，與競爭對手的差異性還沒有形成，同時起點價

格定位相對偏高，從而也影響本公司產品銷量的快速增長和目標客戶的

重復購買；

2）我們的目標細分場的使用客戶在為了控制成本的前提下，寧愿使

用較低價格的防水劑產品.如聯勝目前最低報價（35—40元/公斤），及一

些價格更低的地方加工的牌子（也說是從日本及歐美引進的），還有自己

使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑。

3）我們的競爭同行業(yè)如（傳化化工有限公司，旭硝治，蘇洲聯勝等）

一直努力在成本控制，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額，（品質是

從德國引進半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不錯）。

4）本公司防水產品因為屬于代理產品，且沒有品牌作支持，同時在

經銷商渠道拓展方面我們暫時不搞，，唯一只有在終端銷售方面（也叫直

效營銷）發(fā)展，同時當前的營銷隊伍尚未完善，無法提供有效的人力資

源平臺，減慢了拓展的腳步。

5）本公司目前在招募方面力度不夠。能夠招聘到優(yōu)秀業(yè)務員較為困

難，特別是招到積極肯干全力以赴的營銷高手更為困難

6）1、目前我們產品現在相對很單一，只有二種規(guī)格，定位在中和

偏高價位，沒有試驗出更多品質和價格差異化的產品

2、同時我們產品不能很好和有效解決上機過程中由于溫度上升所

產生的粘滾問題，（當然其它公司也存在這樣的問題）

3、產品只能適用于一般防水，對棉布及防水要求較高的布料如高

密度記憶布卻難有很好的防水效果。

7）新業(yè)務員綜合能力不足，獨立開拓市場的能力還不完全具備，我

們的品牌營銷整合能力還不夠，市場進入相對較晚，目前從營銷階段來

講才是新產品市場導入期，也可以說是初生的嬰生一樣，全是新的探索,

也沒有足夠的促銷政策和產品多樣化來支持運作。）

二、問題與機會分析

1）分析表明，在吳江盛澤一些績效較好的企業(yè)及注重環(huán)保安全的企

業(yè)，（如盛虹，三聯印染）有對防水劑品質有較高的追求，從而有對本公

司中、高檔防水劑系列產品銷售份額的快速增長提供了可能性

2）同時本公司目前己經積累了很多的客戶資源，全國都有。有相當

的知名度和美譽度，還有隨著防水劑系列及其它助劑產品的引進（比如

柔軟及阻燃劑），及產品的高品質定位給予強有力支持。

3）數年來隨著本公司的業(yè)務員兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力努力開拓全國市

場，為本公司形象及保立佳品牌美譽度做了一個很好的宣導，加深了乳

液系列在本行業(yè)的影響，為防水劑產品在全國推廣提供了可能。

三、在全國地區(qū)的營銷目標及行動方案

1營銷目標

1）銷售額:一年（20xx/l-20xx/12）5千萬.

其中第一?季度萬，第二季度萬，第三季度萬，第四季度萬。

2）毛利率:

3）凈利潤

4）市場占有率:百分之十五

為了獲得這一目標

主要行動有

1）不斷深化營銷推廣渠道，（可采取直銷和代理分銷相結合兩種渠

道）增進對目標細分市場客戶主要決策者如總經理，技術部，采購部的

個人公關。（可采用關系營銷，商務攻關，個人交情，感謝，巧妙借勢

等方式）

2）同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制，以獲得防水劑系列產品

更好的性價比，采用低成本戰(zhàn)略。

3）在未來一年內至少開發(fā)5個及以上的在品質及價格區(qū)隔于競爭對

手的差異化產品來滿足不同客戶的要求，目前階段，我們主要需要采用

競爭導向定價策略，做到高品質中價格，中品質低價格，達到讓客戶快

速接受產品品質和價格。

3）努力招募優(yōu)秀銷售人員，完善培訓及激勵機制（另附細則）期望在

一年內有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各級別

銷售人才

四、營銷策略

1廣告宣傳活動

加大在媒體上的宣傳活動，利用各種網絡活動平臺展示本公司專業(yè)

形象，及防水劑品質的宣傳，引導防水劑使用廠家走安全、環(huán)保、高品

質的理念

2促銷策略

1）對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠

2）對大客戶享受額外附加值。設立VIP客戶管理系統(tǒng)；

3）對重復購買率高，及轉介紹客戶現金酬謝

4）對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質及精神獎勵（比如邀

請宴會，聽名師講課等）

3價格策略

1）要做到有價格和品質差異化，目前我們主要采用競爭導向定價策

略，做到高品質中價格，中品質低價格，達到讓客戶快速接受產品品質

和價格同時達到和競爭廠家區(qū)隔開來的目的，

4公共關系

1）積極參與官辦及民辦協會、展會、洽談會、擴大行業(yè)認知度

2）不斷更新本網頁內容，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢（比如防水劑原材料

環(huán)保指標，及價格行情），引導消費，創(chuàng)造需求

3）定期或不定期邀請準客戶及大客戶參加公司組織的聯誼活動，比

如座談會，訂貨會，茶話會，及會餐。

5合作策略

1）加強生產防水劑產品同行業(yè)的合作，堅守價格同盟，保證品質和

價格

2）與同行業(yè)公司做差異化營銷。以達到同生共贏

5包裝策略

1）加強防水類產品的外觀設計，趨向于對美觀、簡約，商品質，品

牌宣傳的設計

2）在防水劑樣品及產品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及

與競爭對手有獨特的差異性。

五、計劃到執(zhí)行及監(jiān)督

如果在計劃的執(zhí)行過程中，發(fā)現問題隨時修正，調整，控制計劃的

可行性及進度，使之保持在良性的軌道上運行，一般來說以三個月為一

個檢驗時間表。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇11

（一）計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管

迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營

銷計劃的內容概要是:“本年度計劃銷售額為5000萬元,利潤目標為500

萬元，比上年增加10%。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣

告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達

到100萬元，占計劃銷售額的2%,比上年提高12%"。"

（二）營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關

的背景資料。具體內容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數據、顧客

的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市

場中所占的比例等等。

2、產品狀況。列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價

格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、

目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了

解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種

分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、

郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出

簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社

會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。

（三）機會與風險分析

首先，對計劃期內企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再

對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險、優(yōu)劣勢分

析基礎上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

（四）擬定營銷tl標

擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營

銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標耍用數量化指

標表達出來，要注意目標的實際、合理，并應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目

標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以

下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名

度、分銷范圍等。

（五）營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷

組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位,

確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略。

（六）行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將

做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？整個行動計劃

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安

排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸

進地貫徹執(zhí)行。

（七）營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預

計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明

生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出

支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位

編制出營銷預算后，送上層主管審批。經批準后，該預算就是材料采購、

生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。

（八）營銷控制

對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進程。為便于監(jiān)

督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定，

營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績，檢查是否完成實現了預

期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，并提出改進措

施，以爭取實現預期目標，使企業(yè)營銷計劃的目標任務都能落實。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇12

本工作計劃主要分以下幾個部分；1、財務核算2、財務管理與監(jiān)

督3、組織架構與崗位職責4、財務培訓學習計劃5、工作重點和難點

一、財務核算工作

會計報表體系

我部目前的會計報表體系主要包括：

日報：銷售日報表、應收帳款日報表

月報：應收、應付報表、實際費用匯總表、往來明細表

年報：現金流量表、費用清算表、實際費用匯總表、往來明細表

日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成，并進行必要的

檢驗。

財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數據準確性的考核。并

以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行處

罰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。

二、財務管理與監(jiān)督

1、資金管理

目標：減少財務漏洞

通過內部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。

資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理。

存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性、存貨的合理性。商品進

出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保

證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來

保證。加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取

適量的信用額度。一月一小盤，一季度一大盤，做到庫存實賬相符。

應收帳款的管理，制定客戶信用額度表，長期合作客戶可做月結算。

合作次數較少的客戶，做現金結賬，收款發(fā)貨。盡量的減少應收賬款。

2、費用管理

費用報銷管理詳見報銷管理制度，由各個部門負責人及公司領導共

同商議得出。需要大家共同遵守，財務部門嚴格執(zhí)行。

三.組織機構與部門、崗位職責

會計主管-某某出納-某某

會計員-某某

崗位職責：會計主管：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，

投資方案。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等

會計員：記錄經濟業(yè)務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；

編制財務報表。在會計主管的領導下，從事會計核算，登賬，編制報表

等某一方面或幾個方面的工作。

四.財務培訓計劃

學習管家婆財務軟件，申請一般納稅人做前期工作。了解一般納稅

人的管埋模式及財務要求。

五、工作重點與難點：

1,控制應收賬款，月底做應收應付報表，日?，F金報銷、支出。

應收賬款明細每月初2號交領導審核，3號發(fā)到各客戶財務，并要求蓋

章回傳。

各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結存。每月15號封

賬，裝訂憑證。

2,搜集客戶信息，包括營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證復印件，稅務

登記證等。電子版即可

3.庫存每月月底及時盤清，如有不符合之處，需打報告上報領導。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇13

工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且

有范圍大小之別。為您編輯了營銷計劃，歡迎閱讀！

什么是市場營銷策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道

市場營銷策略有口那些？

市場營俏策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求

量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，

通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧

客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。

市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根

據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、

顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓具在消費者心目中留下深刻

的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有

很多種，比如直銷、間接渠道，企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠

道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，噌加

銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇14

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世

紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前

我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售

模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據

一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現發(fā)送報紙或

雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛

進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20_級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中

早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標

奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對

于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的

他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷

的有利切入點。（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英涪水

平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴

大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體

能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學

生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集

中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布

學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶

占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮

到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些

建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人

左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送

雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心

的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經

驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將

招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強

的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同

心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和

彼此的了解。為了我得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少

的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結

的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此

之外，更要努力學2理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新

生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果

條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段

到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新

生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講

解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是

必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢?/p>

以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面

帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為

我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個

級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師

較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且

很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料?，買了這份雜志可以為

考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及

英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題

時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最

好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方

面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系

方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒

能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給

新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留

下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快

捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志

進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和

擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成

了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、

周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該

區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓)；另外發(fā)送員也要受到新生

客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)

等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地

監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送

員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使

發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報

紙的改進和

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇15

總結這一年多來的工作，發(fā)現自己的工作仍存在很多問題和不足，

在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習，明年自己計劃一定

要在工作中得失的基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面的工作：

1、增強自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合

的素質。

2、對標書的制作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正

確性。

3、及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人

員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

4、積極配合領導及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。

5、收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方

能取勝。

6、加強自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及

時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息。

7、把握原則。從公司的實際情況出發(fā)，在項目前期談判過程中維

護好公司形象和利益。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助

他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷發(fā)展新的項目及客

戶資源，力爭200X年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會

走得更遠，市場占有率更高！

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇16

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做

到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記

錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現

象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施

方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同

期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的

與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三

類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其池替換客戶，經一段時間的

扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農資、供銷、農業(yè)局的網絡開發(fā)、維護外，同時重點

開發(fā)糧汕、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化

市場的開發(fā)服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市

場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的

被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增

加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結

構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何

整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除積極參與公司的各種培訓I外，重點耍加強事后的總結與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成

功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,

對發(fā)現問題應及時解決，從中發(fā)現人員的長處與缺點，以便合理安排工

作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務意識，提高服務質量。

1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,

視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)

勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大

力宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面

規(guī)模化宣傳，配合專家及當地經銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的

需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并

制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品，并實行誰開發(fā)誰

受益的獎勵機制J.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統(tǒng)一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)

務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市

場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協議。事中加大監(jiān)督

事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或

不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛

作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據、出發(fā)時間、路線、當地拜訪客戶的

市場資料相結合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的

經營氣氛。

關于市場營銷協會的2024工作計劃篇17

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產

業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500

萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。

并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關

注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客

戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為

客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以

和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當

成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7,對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信

不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施

中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電

話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點

電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決

策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目唁息供公司投標參考，并為

公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理

事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、

備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進

行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目

進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和

了解客戶的詳細需求。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞

交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進

行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的辦調

工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨,

以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

1L貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現

場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周

轉率。

三、營銷目標

1.體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。

20_-20—年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500

萬元；

2,擠身一流的體育產業(yè)供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取

短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分

市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北

市場

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳

的選擇必然是一一“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經濟的不斷

發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集

中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭

戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項

目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如

下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場--蘭州，酒泉，白銀

培育型市場——嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼

等

等待開發(fā)型市場一一陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,

大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的

解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。

大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材

的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的

原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合咋伙

伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市

場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其

他客戶；B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友

之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單I).

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的噌長，就要采用推動力量。

拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上,

另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工

程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團

隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。

實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合西北各地各種資源，建立完善的俏售網絡；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式；

關于市場營銷協會的2024工作計劃