領(lǐng)投天下網(wǎng)絡(luò)推廣方案修改版5

領(lǐng)投天下營銷推廣方案2015-10-7王組根國·合肥目錄一．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 領(lǐng)投天下營銷推廣方案一．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案1.初期推廣目標(biāo)（1）提高網(wǎng)站知名度、ALEAX（世界網(wǎng)站流量排名）、權(quán)重、用戶注冊(cè)量。

（2）增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造領(lǐng)投天下品牌形象。2.初期優(yōu)化重點(diǎn)（1）內(nèi)容優(yōu)化（2）SEO優(yōu)化（3）品牌口碑（4）微信推廣3.初期網(wǎng)站分析（1）網(wǎng)站定位：專業(yè)股權(quán)眾籌平臺(tái)（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供專業(yè)的股權(quán)眾籌服務(wù)為發(fā)展理念（4）用戶關(guān)系：眾籌項(xiàng)目—網(wǎng)站—投資人（5）時(shí)間挖掘：眾籌方案設(shè)計(jì)時(shí)間，審核周期，標(biāo)的募集周期。（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：項(xiàng)目方最大眾籌額度、項(xiàng)目方信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃。4.總體思想

初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化。線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值（網(wǎng)頁級(jí)別）、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭(zhēng)取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度。內(nèi)部?jī)?yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。5.實(shí)施方案（1）內(nèi)容優(yōu)化1）網(wǎng)站流量：當(dāng)網(wǎng)站上線測(cè)試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動(dòng)向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)離開，是否注冊(cè)。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。2）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。3）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每周可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。4）網(wǎng)站特色服務(wù)：眾籌網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)眾籌項(xiàng)目方而言，最希望的是募集快、方便。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。5）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多眾籌網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。（2）SEO優(yōu)化（搜索引擎優(yōu)化）SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。1）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。2）電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。3）門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在互聯(lián)網(wǎng)眾籌用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。4）聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營推廣。5）軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類目行業(yè)網(wǎng)站。6）導(dǎo)航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見7）事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測(cè)試后，這時(shí)候就要通過大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費(fèi)了大量人力財(cái)力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。1）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實(shí)體推廣相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播推廣結(jié)合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的眾籌，從而可以掌控更多風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。2）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助力。3）長(zhǎng)效與短效的結(jié)合網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。4）與用戶互動(dòng)力求簡(jiǎn)單與用戶互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使用戶不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來說，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。5）眾籌平臺(tái)應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析在品牌推廣過程中，特別是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，由于行業(yè)的特俗性，媒體行業(yè)的炒作對(duì)品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。6）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對(duì)用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動(dòng)力。（4）微信推廣微信營銷的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)“領(lǐng)投天下”官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

（5）執(zhí)行方案月份時(shí)間具體工作目標(biāo)/途徑10月第一周10.012-10.17一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.網(wǎng)站診斷優(yōu)化（網(wǎng)站規(guī)劃與欄目結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站內(nèi)容及可信度分析等）網(wǎng)站累計(jì)訪客：100個(gè)2.關(guān)鍵詞選擇、分析、優(yōu)化（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析）網(wǎng)站曝光率：百度有收錄3.站內(nèi)文章更新15篇主營相關(guān)文章二.SEO站外優(yōu)化1.渠道選取、分析（發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺(tái)）2.站外外鏈發(fā)布（80篇）三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業(yè)寫手）四．微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：2000次微信會(huì)員數(shù)量：100個(gè)第二周10.19-10.24一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化（404頁面制作、robots文件檢查等）1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：250個(gè)2.站內(nèi)文章更新（25篇）3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布（150篇）三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（2篇）（品牌軟文新聞稿由領(lǐng)投天下提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）10月第二周10.19-10.242.口碑軟文發(fā)布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：4000次5.微信會(huì)員數(shù)量：150個(gè)第三周10.26-10.31一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新（25篇）1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：400個(gè)二.SEO站外優(yōu)化2.站外外鏈發(fā)布（150篇）3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（3篇）（品牌軟文新聞稿由領(lǐng)投天下提供，品牌軟文發(fā)布包括2個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）2.口碑軟文發(fā)布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：8000次微信會(huì)員數(shù)量：250個(gè)第一周11.2-11.7一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新（25篇）1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：650個(gè)二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布（150篇）3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（3篇）（品牌軟文新聞稿由領(lǐng)投天下提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，2個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）11月第一周11.2-11.72.口碑軟文發(fā)布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：13000次微信會(huì)員數(shù)量：500個(gè)第二周11.9-11.14一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新（25篇）1.關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：1000個(gè)二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布（150篇）3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄4.微信累計(jì)閱讀量：2萬次三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（2篇）（品牌軟文新聞稿由領(lǐng)投天下提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）5.微信會(huì)員數(shù)量：800個(gè)2.口碑軟文發(fā)布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：20000次微信會(huì)員數(shù)量：500個(gè)第三周11.16-11.21一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.關(guān)鍵詞優(yōu)化分析（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析）1.關(guān)鍵詞排名：500名內(nèi)2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：1400個(gè)3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新（30篇）4.微信累計(jì)閱讀量：2.5萬次二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布（200篇，發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺(tái)）5.微信會(huì)員數(shù)量：800個(gè)11月第三周11.16-11.21三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業(yè)寫手）2.品牌軟文發(fā)布（5篇）（品牌軟文新聞稿由領(lǐng)投天下提供，品牌軟文發(fā)布包括3個(gè)門戶網(wǎng)站，2個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）3.口碑軟文發(fā)布(10篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四.微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲第四周11.23-11.28一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.關(guān)鍵詞優(yōu)化分析（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析）1.關(guān)鍵詞排名：400名內(nèi)2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：1800個(gè)3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新（30篇）4.微信累計(jì)閱讀量：4萬次二.SEO站外優(yōu)化1.站外外鏈發(fā)布（200篇，發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺(tái)）5.微信會(huì)員數(shù)量：1000個(gè)三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業(yè)寫手）2.品牌軟文發(fā)布（5篇）（品牌軟文新聞稿由領(lǐng)投天下提供，品牌軟文發(fā)布包括2個(gè)門戶網(wǎng)站，3個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）3.口碑軟文發(fā)布(10篇)（包括百度問答、搜搜問答等）二．網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案可執(zhí)行推廣方式如下:強(qiáng)推模式定向位置是否設(shè)置關(guān)鍵詞大致流量ip或Pv價(jià)格/cpm可定地方可以設(shè)置關(guān)鍵詞，可以直接依附在任何一個(gè)網(wǎng)站，成為其站點(diǎn)的右下角彈窗廣告5000萬瀏覽次數(shù)200元/千人導(dǎo)航網(wǎng)站推廣定向位置網(wǎng)站位置市場(chǎng)報(bào)價(jià)（萬）直客價(jià)格（萬）代理報(bào)價(jià)（萬）不能定向360導(dǎo)航購物內(nèi)頁100萬3025萬定向用戶和位置360CPC首頁逛街欄目/每點(diǎn)擊0.5元/CPC0.5元/CPC0.5元/CPC定向用戶和位置360CPS全站根據(jù)不用的產(chǎn)品價(jià)格不同CPS分成本地可定向2345本地7萬6萬4萬定向位置網(wǎng)站位置市場(chǎng)報(bào)價(jià)（萬）直客價(jià)格（萬）代理報(bào)價(jià)（萬）不可定向2345購物內(nèi)頁、團(tuán)購、收錄等可以做專題，達(dá)到貴司的想法和目的圖如下5-7萬不能定向金山導(dǎo)航購物內(nèi)頁854不能定向SOGOU導(dǎo)航購物內(nèi)頁16108覆蓋全國大部分一級(jí)、二級(jí)以及三級(jí)導(dǎo)航網(wǎng)站！網(wǎng)絡(luò)廣告推廣目的：1.前期的宣傳，做形象，可以適當(dāng)?shù)膶?duì)CPM,CPA（每次行動(dòng)成本）放量，讓更多的人看到企業(yè)網(wǎng)站或商城。2.當(dāng)一階段后，ROI（投資回報(bào)率）的轉(zhuǎn)化也成正比了，這時(shí)候的推廣就可以采用下一階段的模式，直投和CPS（按實(shí)際銷售提成計(jì)提方式）。三．領(lǐng)頭天下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置運(yùn)營經(jīng)理:推廣組：SEO渠道百度競(jìng)價(jià)渠道口碑營銷渠道微信微博運(yùn)營渠道SNS社交渠道客服組：在線客服客戶管理策劃組：活動(dòng)策劃軟文策劃四．定點(diǎn)商務(wù)客戶名單推廣1.商業(yè)銀行500W以上存款用戶名單來源：銀行內(nèi)部提供名單用途：針對(duì)此部分高質(zhì)量名單用戶，可以利用短信、電話營銷或通過微信平臺(tái)導(dǎo)入微信公眾平臺(tái)，進(jìn)而推廣我們產(chǎn)品和活動(dòng)。費(fèi)用：20000元2.商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)員名單來源：各商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)提供名單用途：此部分高消費(fèi)力的用戶，對(duì)于小額貸款需求度高，主要通過微信公眾平臺(tái)進(jìn)行推廣。費(fèi)用：8000元五．領(lǐng)投天下線上線下結(jié)合（1）線上部分

1、有獎(jiǎng)注冊(cè)

例如網(wǎng)站注冊(cè)前100名，贈(zèng)送N個(gè)積分，或N元的現(xiàn)金抵用券。網(wǎng)站廣告推廣在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以合肥本地網(wǎng)站為主；網(wǎng)址導(dǎo)航站，如、265.com這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購買連接；網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。

3、友情連接

爭(zhēng)取和大網(wǎng)站做連接，這樣增加訪問率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。

4、flash推廣

比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。

5、領(lǐng)投天下的鏈接推廣注冊(cè)用戶會(huì)給他一條推廣連接，不管他以何種方式（QQ、MSN、論壇、MAIL等）將這個(gè)連接公布出去，有人點(diǎn)擊這條連接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人注冊(cè)了，就給他加500積分，有人投資了眾籌項(xiàng)目，直接給2%的提成。積分可以換算成禮物。

6、招聘推廣

在51job等網(wǎng)站發(fā)布“領(lǐng)投天下”的招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。

（2）

線下部分

1、禮品廣告以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上領(lǐng)投天下的信息;臺(tái)歷掛歷、鼠標(biāo)墊，也印有領(lǐng)投天下的信息;免費(fèi)發(fā)放，網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放，寫字樓里免費(fèi)發(fā)放；網(wǎng)站虛擬卡通形象（毛絨、塑膠玩具等），免費(fèi)發(fā)放；以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。免費(fèi)發(fā)放的同時(shí)，掃描微信公眾平臺(tái)的二維碼作為條件。

2、領(lǐng)投天下會(huì)員卡和眾籌知識(shí)手冊(cè)

做一個(gè)關(guān)于眾籌方面的小冊(cè)子，里面夾上會(huì)員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有領(lǐng)投天下300的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券，在人流量大的地方或找有針對(duì)性的地方發(fā)放。

3、校園代理人

現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片（名片頭銜搞個(gè)眾籌經(jīng)理人）發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉領(lǐng)投天下的眾籌產(chǎn)品，起碼是個(gè)part-timejob，同時(shí)又得到鍛煉，他們感覺很好，學(xué)生會(huì)一傳十的。

4、街頭問卷調(diào)查

找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。

5、找媒體的朋友

電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)眾籌的專題，就說眾籌和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，某專家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后眾籌取代傳統(tǒng)投資的趨勢(shì)是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解眾籌，經(jīng)這么一說，起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。

6、給那些街邊門店免費(fèi)做門頭。

我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上領(lǐng)投天下的LOGO和網(wǎng)站。這些都是小成本的投入（噴繪18元/平方，安裝一般200元），長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的。

7、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上領(lǐng)投天下一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，領(lǐng)投天下也間接的宣傳了一次。

8、路邊燈箱廣告

以站臺(tái)燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。

9、找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)

當(dāng)然身上要有領(lǐng)投天下網(wǎng)站的廣告，游人也會(huì)來合影，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報(bào)紙，這訪問量就來了。

10、公益活動(dòng)

以領(lǐng)投天下的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山