《旅游新媒體營(yíng)銷(xiāo)》課件-直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式

直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式75605580704555直播具有營(yíng)銷(xiāo)的功能，主播作為導(dǎo)購(gòu)在直播中銷(xiāo)售商品的同時(shí)，也在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容“種草”等。主播能為用戶(hù)講解商品的功能，介紹品牌價(jià)值，從而讓用戶(hù)加深對(duì)品牌的了解,并將普通用戶(hù)轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶(hù)。直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式企業(yè)或品牌商通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)可以提高品牌的曝光度帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售如今直播營(yíng)銷(xiāo)已為一種新興的商業(yè)模式，是目前主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一。直播營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)商業(yè)模式主要有“直播+電商”“直播+發(fā)布會(huì)”“直播+企業(yè)日?！薄爸辈?廣告植入”“直播+活動(dòng)”“直播+訪談”等。

(一)直播+電商“直播+電商”是最常見(jiàn)的直播營(yíng)銷(xiāo)模式之一，也是企業(yè)選擇最多的一種直播營(yíng)銷(xiāo)模式,廣泛應(yīng)用于線上店鋪，是由主播介紹店內(nèi)商品，或傳授知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。由于電商平臺(tái)用戶(hù)眾多、流量集中，觀看直播的用戶(hù)目的明確，因此“直播+電商”模式能夠快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式

“直播+發(fā)布會(huì)”如今已經(jīng)成為眾多企業(yè)或品牌商爭(zhēng)奪人氣、制造熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)法寶。直播平臺(tái)上的發(fā)布會(huì)地點(diǎn)不再局限于會(huì)場(chǎng)，互動(dòng)方式也更加靈活多樣、生動(dòng)有趣。

(二)直播+發(fā)布會(huì)直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式能夠?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品和品牌帶來(lái)更多的流量和人氣。相比于線下舉辦發(fā)布會(huì)，“直播+發(fā)布會(huì)”商業(yè)模式的營(yíng)銷(xiāo)成本更低，影響力更大，效果更好。

(二)直播+發(fā)布會(huì)直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式

(三)直播+企業(yè)日常在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們更加注重網(wǎng)上社交，新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式只有變得更加人性化，才能獲得更多用戶(hù)的青睞。企業(yè)如果能通過(guò)直播的方式展示企業(yè)文化直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式

(三)直播+企業(yè)日常如分享企業(yè)員工的工作日常、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)日常、企業(yè)的理念等，相較于直接播放廣告，或許更能引起用戶(hù)的觀看興趣?！爸辈?企業(yè)日?！钡纳虡I(yè)模式已逐漸成為讓企業(yè)與用戶(hù)建立密切關(guān)系的社交與營(yíng)銷(xiāo)方式。直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式在直播中，主播根據(jù)內(nèi)容與場(chǎng)景適時(shí)植入廣告，能夠削弱通過(guò)其他形式直接插入廣告的生硬感，而原生內(nèi)容的形式更能獲得用戶(hù)好感。在直播場(chǎng)景下，主播可以自然而然地進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的宣傳與推薦。

(四)直播+廣告植入直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式例如，很多主播在直播中與粉絲分享化妝技巧，植入面膜、去油紙、保濕水、潔面乳等產(chǎn)品的廣告，同時(shí)導(dǎo)入這些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，獲得流量轉(zhuǎn)化，從而取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

(四)直播+廣告植入直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式直播最大的優(yōu)勢(shì)在于其能夠帶給用戶(hù)更直接的體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)?！爸辈?活動(dòng)”的最大優(yōu)勢(shì)在于主播可以通過(guò)有效的互動(dòng)將人氣連接到品牌，通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)為用戶(hù)進(jìn)行多角度的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解讀，使品牌獲得較高的曝光度。

(五)直播+活動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式直播時(shí)的互動(dòng)形式多種多樣，如彈幕互動(dòng)、產(chǎn)品解答、粉絲打賞、企業(yè)的獨(dú)家情報(bào)分享、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)等。企業(yè)通過(guò)專(zhuān)屬折扣鏈接、熱門(mén)產(chǎn)品提前購(gòu)、紅包口令、新品預(yù)購(gòu)等形式與用戶(hù)互動(dòng)，能讓用戶(hù)感受到企業(yè)對(duì)其重視程度，從而增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任感并提高其忠誠(chéng)度。

(五)直播+活動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式“直播+訪談”是指直播時(shí)主播通過(guò)訪談的方式，以第三方視角來(lái)闡述觀點(diǎn)和看法，如采訪行業(yè)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖、特邀嘉賓、專(zhuān)家、路人等，利用第三方的觀點(diǎn)來(lái)提高產(chǎn)品信息的可信度，這對(duì)于傳遞企業(yè)文化

(六)直播+訪談直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式提高品牌知名度、塑造良好的企業(yè)形象都有著促進(jìn)作用。需要注意的是，使用這種