淘寶雙旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。二、活動(dòng)時(shí)間：12月24日—1月1日。

三、明確雙旦促銷(xiāo)活動(dòng)目的：冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳淘寶店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到淘寶化妝品給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。四、方案分析：分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期網(wǎng)上店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi)。五、促銷(xiāo)方案：

1、會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

例子：所有在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)我們盈萃草本化妝品的顧客，都成為我們的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！2、折扣促銷(xiāo)：

折扣又被稱(chēng)為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。例如：全場(chǎng)五折。3、加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)：價(jià)錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)又稱(chēng)為加價(jià)購(gòu)，其實(shí)也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

例子：一次性購(gòu)滿(mǎn)100元，加2元，送價(jià)值26元的護(hù)手霜，購(gòu)滿(mǎn)200元，加10元送價(jià)值69元的蠶絲蛋白去角質(zhì)凝露。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花很少的錢(qián)多買(mǎi)了一樣產(chǎn)品，高興！

建議：加價(jià)購(gòu)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？4、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶(hù)之間的疑難解答。5、材料準(zhǔn)備：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源；包裝準(zhǔn)備充分，比如紙箱，，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。6、定價(jià)：促銷(xiāo)廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)與價(jià)格在數(shù)字上的講究（例如：很多時(shí)候價(jià)格定在（53-58）與價(jià)格為59對(duì)于促銷(xiāo)而言吸引力并沒(méi)有多大差