拓展與市場招商管理制度

拓展與市場招商管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)依據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，為了拓展市場、招商合作，提高企業(yè)的知名度和影響力，訂立本《拓展與市場招商管理制度》（以下簡稱“本制度”）。本制度旨在規(guī)范拓展與市場招商工作的組織和管理，確保拓展與市場招商活動的有效進行。第二條適用范圍本制度適用于我司各部門、各級別員工以及與我司有拓展與市場招商合作關系的外部單位和個人。第三條定義拓展：指我司通過自動開展各種市場調研、推廣活動等手段，找尋潛在客戶或開拓新市場的過程。市場招商：指我司通過與其他單位或個人開展合作，共同開發(fā)市場、開拓業(yè)務的過程。第四條任務分工拓展與市場招商工作由市場拓展部門負責，具體分工如下：市場拓展部門：負責訂立市場拓展計劃，并組織實施；開展市場調研，分析各類市場數(shù)據(jù)，為拓展供應依據(jù)；篩選潛在客戶，建立良好的溝通和合作關系；確定與合作伙伴的合作方式和合同關系；合作部門：搭配市場拓展部門完成市場調研和客戶開發(fā)工作；供應必需的支持與搭配，確保市場拓展計劃的順利實施；及時反饋市場信息和客戶需求，幫助市場拓展部門調整策略。第二章拓展工作第五條拓展計劃的訂立與執(zhí)行市場拓展部門依據(jù)公司戰(zhàn)略目標和市場需求，訂立年度市場拓展計劃；拓展計劃應包含目標市場、拓展方向、拓展方式、時間布置和預期收益等內容；拓展計劃應征求上級領導的批準，并進行動態(tài)調整；市場拓展部門負責引導各個合作部門執(zhí)行拓展計劃，并依據(jù)計劃進行進度跟蹤和評估。第六條市場調研與分析市場拓展部門應緊密關注市場動態(tài)，及時進行市場調研和分析；市場調研內容包含行業(yè)趨勢、競爭對手情形、潛在客戶需求等；市場拓展部門應手記、整理和分析各類市場數(shù)據(jù)，供應決策參考；市場拓展部門應依據(jù)市場調研結果，訂立相應的拓展策略和方案。第七條潛在客戶的篩選與培養(yǎng)市場拓展部門應通過各種途徑（如網(wǎng)絡、展會、研討會等），找尋潛在客戶資源；潛在客戶應依據(jù)我司的產(chǎn)品特點和市場需求進行篩選，確保符合我司的目標客戶群體；市場拓展部門應與潛在客戶建立良好的溝通和合作關系，了解其需求和意向；市場拓展部門應加強對潛在客戶的培養(yǎng)和引導，提高客戶對我司的認知度和信任度。第八條合作伙伴的選擇與管理市場拓展部門應依據(jù)市場需求和我司的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇合適的合作伙伴；合作伙伴應具備相應的資質和本領，與我司的價值觀和業(yè)務相匹配；市場拓展部門應與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權益和責任；市場拓展部門應定期評估和管理合作伙伴，確保合作關系的有效運行。第三章市場招商工作第九條招商目標與方式市場招商工作應依據(jù)我司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，確定招商目標；招商目標應包含招商領域、招商規(guī)模和招商效益等內容；招商方式可以通過找尋合作伙伴、開展溝通合作等途徑進行。第十條招商流程與合作協(xié)議市場招商部門應規(guī)劃招商流程，并明確各個環(huán)節(jié)的責任和時間節(jié)點；招商流程包含項目洽談、合作洽談、合作協(xié)議簽訂等環(huán)節(jié)；招商流程中的合作協(xié)議應認真規(guī)定雙方的權益和責任，確保合作關系的穩(wěn)定和可連續(xù)發(fā)展。第十一條招商資源的整合與利用市場招商部門應自動整合公司內部和外部的招商資源，形成合力；招商資源包含人力資源、技術資源、品牌資源等；市場招商部門應合理利用招商資源，提升招商效果和合作成績。第十二條招商項目的跟蹤與評估市場招商部門應跟蹤招商項目的進展情況，并及時進行評估；招商項目的評估內容包含項目收益、合作伙伴表現(xiàn)等；市場招商部門應依據(jù)評估結果，調整招商策略和工作計劃。第四章管理監(jiān)督與評估第十三條監(jiān)督與檢查相關部門和領導應對拓展與市場招商工作進行監(jiān)督和檢查；監(jiān)督和檢查內容包含工作進展、工作質量、工作效果等。第十四條績效評估與激勵市場拓展部門和市場招商部門應建立相應的績效評估體系；績效評估應包含工作目標的完成情況、工作質量、客戶滿意度等；績效評估結果作為激勵和考核的依據(jù)，對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員予以相應嘉獎和晉升機會。第十五條信息共享與學習市場拓展部門應與其他部門加強信息共享和學習溝通；定期組織經(jīng)驗共享會、培訓講座等活動，提高拓展與市場招商工作的水平和效能。第五章附則第十六條修訂程序本制度的修訂由市場拓展部門提出，報總經(jīng)理辦公會審議并決議，經(jīng)公司法