售話術-我愛記話術

接觸-?您好！請問您辦理什么業(yè)務？?您看上去很年輕，還沒成家吧??這寶寶太可愛了，幾歲了？?姐，您經(jīng)常過來辦業(yè)務，單位在附近嗎??一看您就有福相,兒女肯定都很優(yōu)秀吧??您孩子多大了,上班了吧?2說明-您是否想過遢休后仍然保持現(xiàn)在的生活品質(zhì)？-無論貧窮富有，我們都必須考慮孩子的教育金是吧？~也許孩子的教育金還不是最大的難題，但婚嫁金和找工作可是一筆不小的開銷，對吧?（結(jié)婚總要買個房吧？孩子畢業(yè)了都想找份穩(wěn)定的工作吧？）-（所以我們就要早做打算，積少成多）您每年放一萬元不會有壓力吧？-我黨得這個最適合你作教育金（養(yǎng)老金），您不急，我詳蝕給您介紹一下好嗎？-如果連續(xù)存十年我們本金就攢了十萬,對吧?-您看每年存一萬,三年就可以取三千元現(xiàn)金,可以給孩子做壓歲錢（學費、生日費,少存）是吧？扣的網(wǎng)長.....-―---』促成-您辦一萬還是兩萬？（我不建議您多辦，畢竟這錢是不動的，您也一定有很多投資方向，但這樣的理財應該占比大，因為他是可預見收益，不象股票、基金.）-這筆錢您打算給孩子做教育金還是自己做養(yǎng)老？-您身份證帶了嗎？-您用存折綁定還是用卡？-把存折和身份證給我，我?guī)湍k理吧？扣的網(wǎng)長.....-—---』銷售案例(1/2)一位中年女士?..您好，辦理什么業(yè)務？存錢???存活期還是存定期？存多長時間？存一年定期???姐，您這也是給孩子攢錢吧？孩子大學快畢業(yè)了，讓他自己掙錢去吧！???您這么年輕就完成任務了，下一步該考慮自己了.象您收入穩(wěn)定，積少成多的的理財方式非常適合您，我給您介紹一下吧？什么理財方式???您如果每個月攢點錢，一年攢■-萬元應該沒問題吧？那太容易了???那您從現(xiàn)在開始就堅持每年攢，連續(xù)攢十年，您能堅持嗎？十年??！???是啊.想攢錢就得堅持不懈，每年攢點積少成多，這一點點錢又不影響您的生活，也不占用您大筆資金，十年后錢就不用再放了，可以享有十五年收益。你說的是保險吧???是啊，您攢錢的同時還享有保險保障。而且不象股票基金，可以保證您的資金安全.每年返現(xiàn)金，返還首年金額的10%.您不覺得很高嗎？噢(點頭)扣的網(wǎng)長.....-―---』5銷售案例(2/2)一位中年???假設您現(xiàn)在放一萬元，每年就會返回1000元現(xiàn)金，三年取一次，您連續(xù)放十年后不放了，這每年一千元現(xiàn)金還會繼續(xù)返到15年。除了返回的1000元現(xiàn)金，每年還會有復利遞增的分紅收益，在滿期返還本金的同時，十倍的返還這些十五年累積的紅利。您不覺得這很適合您養(yǎng)老嗎？(點頭)???姐，您是辦一萬還是辦兩萬？一萬吧，太多了，怕過幾年存不上???您用這個存折關聯(lián)還是另開一個？身份證帶了嗎？找證件69鉤子;就象鉤子一樣,鉤著客戶隨我們的思路而來,最終被我們成功營銷.▲注意這個鉤萬萬不能交給客戶,否則我們就會一直被子客戶帶到溝里去。我的地盤我做主!讓我們的思想引領客戶的思想!8-你好，請問辦什么業(yè)務？取號了嗎?~美女，又來辦業(yè)務了？~小朋友好可愛呀，今年幾歲了？~你看上去很年青,應該還沒成家吧?~您好！最近我們推出一款非常好的銀保理財業(yè)務，收益很不錯！賣的也很好！我覺得挺適合您，給您介紹一下（遞上資料開始介紹）3爾好，請問辦什么業(yè)務？請到這邊來辦理/先填個單子.—你好,現(xiàn)隹人挺多汐,請到這邊先坐一下。歷泄5占起葡10說明~您是否想過退休后仍然保持現(xiàn)在的生活品質(zhì)？~保證您的本金不受損失，有固定回報，還有三倍交通意外保障。（利益）-特別適合作為：養(yǎng)老金、子女教育金或婚嫁金，強制儲蓄（特色）-也許孩子的教育金還不是最大的難題，但婚嫁金和找工作可是一筆不小的開銷，對吧？（結(jié)婚總要買個房吧？孩子畢業(yè)了都想找份穩(wěn)定的工作吧？）-（所以我們就要早做打算，積少成多）您每年一萬元不會有壓力吧？-我覺得這款理財產(chǎn)品最適合你作教育金（養(yǎng)老金），您不急，我詳細給您介紹一下好嗎??這個產(chǎn)品很適合您！是針對象您這樣有實力的人設計的，（功能）-您這錢這么放太不劃算了！我們現(xiàn)在有種業(yè)務，收益挺好的，既可以幫自己積累一大筆錢又可以提供一定的保障，您看看？以取一千元現(xiàn)金,可以給孩子做壓歲錢《學費、生日費、少存點）-您看今年放備?萬,明是11促成~買我們這個產(chǎn)品的人很多的，不信你問問我們柜員這個辦理很簡單，身份證帶了沒？在這簽個字我?guī)湍戕k一下.（行動法）這么好的產(chǎn)品不用猶豫了！您看是辦5000還是辦10000?（二擇一法）最近像您這樣有孩子的人買這個產(chǎn)品的很多。（引導法）您看每年5000夠不夠？銷售案例債???您好，辦理什么業(yè)務？看看國債-??投資國債挺好的，請到這邊來辦理？引導排隊?-?姐，國債的收益和流通性都不錯，但不容易買到，我們最近推出一款銀保理財產(chǎn)品收益很不錯。什么理財???您如果每個月攢點錢，一年攢下來一萬元應該沒問題吧？那太容易了???那您從現(xiàn)在開始就堅持每年拿出一萬，連續(xù)十年，您能堅持吧？十年啊1.???是啊,想攢錢就得堅持不懈,每年放一萬元,每年就可以返1000元,只要放10次,返15次,而且這一點點錢不影響您的生活,也不占用您大筆資金。你說的是保險吧銷售案例債???是啊，您攢錢的同時還享有保險保障。而且不象股票基金，可以保證您的資金安全。噢（點頭）???除了和國債一樣有固定收益之外，每年還會有復利遞增的分紅收益，在滿期返還本金的同時，十倍返還這十五年累積的紅利。您不覺得這很適合您攢養(yǎng)老錢嗎？（點頭）???姐，您每年儲備一萬還是兩萬？一萬吧，太多了，怕過幾年存不上好，我?guī)湍戕k理。你一定會感謝我的，沒準兒，你會覺得辦少了呢?。ê瀯冢___14我的地盤我做主!讓我們的思想引領客戶的思想!接觸?您好！請問您辦理什么業(yè)務？（一般客戶）?你好能干哦，生意做得那么好，不過就這么放著也劃不來啊!（商人）?銀行的這款產(chǎn)品就挺好的（示意、遞上折頁）（問理財?shù)模?大姐（大哥）：錢這么放著劃不來啦，你可以辦一個資金安全、增值、有保障的產(chǎn)品。（中年人）?您小孩真可愛，給孩子準備教育金了沒？（帶孩子的）?是給您小孩（父母）匯款吧？！你真有責任心啊?。▍R款的）?你取錢呀？你折子上的活期可不少啊！......（取錢的）?一萬元就可以辦，不會占用太多資金。?你這樣年輕，這個太適合你了，它可以使工作忙碌的你輕松理財，從此無憂！?時間短，只要5年。?是目前很多有錢人選擇的合理避稅方式。?同時擁有3倍公交意外保障包含私家車，保您出行安心無憂。?每年有分紅，滿期額外再分一次，雙重分紅，有效抵御通貨膨脹。18?您辦十萬還是五萬？?很容易辦理，只要和您的卡綁定在一起就可以了?您在這里簽個字就可以了。?把存折和身份證給我，我?guī)湍k理一下吧？！19銷售案例-八1/2一位中年女醫(yī)生^?3???您好，辦理什么業(yè)務？登折???您折子上怎么放這么多活錢??？也沒什么用，就放著唄???您看，您就這樣放在銀行好不劃算的那確實???像您做醫(yī)生的，平時都很忙，沒時間理財，你可以辦專為你這種VI?客戶設計的銀保產(chǎn)品什么產(chǎn)品？???這是一個3+2的5年期綜合理財規(guī)計劃，滿期固定收益12.5%，雙重分紅，同時享受3倍意外和5倍公交意外保障，您要是中途有急用，3年可以取出來，當然您也可以繼續(xù)放下去，5年滿期收益會更高，預期收益高達6%以上你說的是保險吧？20銷售案例-六2/2-位中年婭生—…是啊，您攢錢的同時還享有保險保障。而且不象股票基金，可以保證您的資金安全。收益穩(wěn)健。您不覺得很好嗎？噢（點頭），分紅是不確定的吧？…分紅的確是浮動的，但是我們擁有專業(yè)的投資團隊和非常好的投資渠道，如京滬高鐵等，可以讓我們的分紅水平在行業(yè)內(nèi)保持一個比較高的水平，況且現(xiàn)在經(jīng)濟危機的谷底已經(jīng)過去，現(xiàn)在正在逐步復蘇，如果分紅幫您固定，一旦經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，各投資渠道效益也越來越好，那我們就享受不到經(jīng)濟復蘇帶來的高收益，您說對吧？點頭…姐，您是投十萬還是投五萬？五萬吧那請把您的身份證和存折拿過來，我來幫您辦理吧？包里翻找扣的陰長貼起衆(zhòng)---—▲銷售案例-81/2-位基紐餘???大姐，您好，今天基金漲了吧！沒什么變化???看您天天來關注，也不見有起色，像您這樣有投資頭腦的人，有考慮過其他理財產(chǎn)品嗎？就買了基金（沒考慮或沒適合的）???我想您肯定也知道分散投資的道理，只是還沒了解到合適的理財產(chǎn)品，我這里有一款非常適合你這種大客戶的銀保產(chǎn)品什么產(chǎn)品？-??這是一個3+2的5年期綜合理財規(guī)劃項目,滿期固定收益5%,雙重分紅,同時享受3倍私家車意外保障,您要是中途有急用,3年可以取出來,當然您也可以繼續(xù)放下去,5年滿期收益會更高哦，你說的#保險吧？22您投資的同時還享有保險保障。而且沒有股票基金那么，可以保證您的資金安全、收益穩(wěn)健。很適合您的？），收益不高吧？…很不錯的！您投資這么久，肯定也知道風險和利潤是成正比的，基金股票回報髙同時風險也大，銀保產(chǎn)品很安全，而且雙重分紅，以我們專業(yè)的投資團隊和非常好的投資渠道，如京滬高鐵等，可以讓我們的分紅水平在行業(yè)內(nèi)保持一個比較高的水平，這就可以使您資金安全的同時，享受比較好的收益和保障，您說對吧？點…那您是辦十萬還是辦五萬？五萬吧那請把您的身份證和存折拿過來,我來幫您辦理吧?起兎銷售案例-82/2-位基*投資*—I險頭是風點的(；大噢我的地盤我做主!讓我們的思想引領客戶的思想!我們銀行最新代理了一種保險理財產(chǎn)品，挺適合你的。他的保證收益是12.5%，年年都可享有分紅，最后話術還享有終了紅利，并且還有3倍意外和5倍公交意外，收益和保障都非常高，能攢住錢的話不如辦一份這個，您說對嗎?「,很26中間用錢怎么辦？最好是別動，其實您想您又不是就這些錢，咱這幾年肯定還會不停的賺錢。再說了，咱這錢是做什么用的呢？咱再怎么也不能動孩子的大學教育金/自己的養(yǎng)老金/自己的救命錢，您說是不是？（人的一生有三種錢是必須要攢的）歷泄5占起葡分紅不確定？分紅險是專門為抵御通貨膨脹和利率波動風險而設計推出的，分