2023年薇妮寶貝六一兒童節(jié)婁底地區(qū)促銷方案設計

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

目錄

1.背景介紹........................................................................................................................................1

2.市場分析........................................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.....................................................................................................................................1

2.1.1政治環(huán)境分析.......................................................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析.......................................................................................................................1

2.1.3人口環(huán)境分析.......................................................................................................................2

2.1.4社會環(huán)境分析.......................................................................................................................2

2.1.5科學技術(shù)環(huán)境分析..............................................................................................................2

2.1.6自然環(huán)境分析.......................................................................................................................3

2.2微觀環(huán)境分析.....................................................................................................................................3

2.2.1消費者分析............................................................................................................................3

2.2.2競爭者分析............................................................................................................................3

2.2.3產(chǎn)品分析................................................................................................................................4

2.2.4企業(yè)自身情況分析..............................................................................................................4

2.3SWOT分析............................................................................................................................................4

2.3.1機會.........................................................................................................................................4

2.3.2威脅..........................................................................................................................................4

2.3.3優(yōu)勢..........................................................................................................................................4

2.3.4劣勢..........................................................................................................................................5

3.活動方案........................................................................................................................................5

3.1促銷目的..............................................................................................................................................5

3.2促銷主題..............................................................................................................................................5

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3.3促銷準備..............................................................................................................................................5

3.3.1活動前期................................................................................................................................5

3.3.1活動中期................................................................................................................................5

3.3.2活動后期................................................................................................................................6

3.4促銷時間..............................................................................................................................................6

3.5促銷地點..............................................................................................................................................6

3.6促銷宣傳..............................................................................................................................................6

3.6.1廣告宣傳................................................................................................................................6

3.6.2人員宣傳................................................................................................................................6

3.7促銷方式...........................................................................................................................................6

3.8促銷對象..............................................................................................................................................7

5.人員安排........................................................................................................................................7

6.經(jīng)費預算........................................................................................................................................7

7.意外防范........................................................................................................................................8

8.效果預估........................................................................................................................................8

參考文獻............................................................................................................................................9

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2023年薇妮寶貝六一兒童節(jié)婁底地區(qū)促銷方案設計

1.背景介紹

薇妮寶貝專業(yè)兒童攝影是建立于2006年6月，處于交通便利，時尚繁華的

婁底市區(qū)，環(huán)境舒適而且潔凈，秉承“童年只有一次，成長不會重來”的理

念，堅持著以愛心、耐心、真心、精心、信心的五星服務為您的寶貝真實記錄

最珍貴的成長足跡。經(jīng)過于5年多集兒童攝影、婚紗攝影、藝術(shù)攝影、婚慶服

務于一體的綜合型服務公司。薇妮寶貝專業(yè)兒童攝影服務對象是0－12歲的小

孩。專業(yè)兒童攝影的專業(yè)攝影師都是婁底攝影行業(yè)的佼佼者！都是最大限度保

證提供給您的是最完美的作品。

為了很好得抓住六一兒童節(jié)這有著很好的促銷時機，為了提高對公司的宣

傳力度和名聲度，提升湖南消費者心目中鮮紅的美譽度。迅速提高公司的銷售

額。從而制定一個對于六一兒童節(jié)的促銷方案。

2.市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治環(huán)境分析

前景不錯，尤其是放開二胎后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國嬰幼

兒洗護用品行業(yè)分析報告》得出，小孩子用品行業(yè)實屬很好的產(chǎn)業(yè)，市場前景

不可限量。并且，現(xiàn)在中國母親小孩子人群達到了七千多萬，出生率達到了

1.286%，從這也看出為什么小孩子攝影行業(yè)被稱之為朝陽產(chǎn)業(yè)。尤其是在國內(nèi)

產(chǎn)品質(zhì)量堪憂的背景下，兒童用品領(lǐng)域走向高端趨勢更加明顯——高端更多的

是代表著品質(zhì)。再加上計劃生育國策下導致的獨生子女現(xiàn)象，越來越多的家長

對兒童用品的態(tài)度有了根本的轉(zhuǎn)變，從以往的講究實用，有勝于無，到現(xiàn)在的

安全為主，寧缺毋濫。

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析

為什么居民生活的水平能夠得到顯著提高，而且也為中高檔嬰兒用品消費

奠定了極大得物質(zhì)基礎(chǔ)經(jīng)濟發(fā)展，就是因為在我黨的十六大會議中提出要極力

建設小康社會的良好環(huán)境下所得出的良好效果。這也恰好是這些年來衣、食、

住、行、智力開發(fā)等的兒童攝影市場逐步升溫的原因所在。大家收入的迅速增

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長，一定會帶動服務行業(yè)的發(fā)展狀況。人們在解決了溫飽的情況下，解決了生

活物質(zhì)的需要之后，就會有大劑量的精神上的消費的需求產(chǎn)生并不間斷的發(fā)

展，小孩子攝影業(yè)，特別是較高端的兒童攝影業(yè)屬于精神上的消費服務領(lǐng)域的

范圍，一定也會隨著這一方向發(fā)展壯大。可以看出中國孕嬰用品寒夜的機遇與

挑戰(zhàn)并存。

2.1.3人口環(huán)境分析

就以2010年的婁底兒童攝影市場為范例，婁底市的已登記的總?cè)丝跒榱?/p>

多萬的數(shù)量，當中暫時居住人口有四百多萬的數(shù)量，其中十四歲年齡之下的小

孩子大概只有五十萬人數(shù)量，婁底市中2010年就有十五家及其大的專業(yè)兒童攝

影店鋪，2010年專門去專業(yè)小孩子攝影店鋪照相的總?cè)藬?shù)不到達10000人。

但是這些年來，根據(jù)第4次的人口大普查數(shù)據(jù)發(fā)布的統(tǒng)計，中國零到三歲的小

孩子用品家庭的內(nèi)部月消費高高到達了九百多元。何況加上很多農(nóng)城地區(qū)的小

孩子消費，中國大陸的小孩子用品的消費市場到2008年已經(jīng)達到了八千億元的

市場消費規(guī)模。據(jù)數(shù)據(jù)2008年的新生小孩子人口增加兩千兩百萬。而且未來的

五年，中國即將迎來新一輪的生小孩潮流，爆發(fā)出小孩子用品消費市場的新一

輪賺錢期。小孩子用品行業(yè)是大家都知道的二十一世紀的行業(yè)，也知道是帶動

動各國GDP提高的動力源泉之一的。婁底最近年來兒童攝影市場較為開放，是

為一個發(fā)展得好項目。

2.1.4社會環(huán)境分析

現(xiàn)在小孩子攝影消費市場投資和大家看到的經(jīng)營經(jīng)濟狀況在大家們生活水

平的逐漸提高之后，從小孩子們出生起的那天就用鏡頭在幫他們記錄著長大的

腳步，只為留下來深深的回憶已經(jīng)成為了大部分家長的共同感觸，看出來就為

專業(yè)小孩子攝影孕育出了很大的市場。

2.1.5科學技術(shù)環(huán)境分析

中國計劃生育行出政策的實施和當前的老齡化社會現(xiàn)狀，使得小孩子既是

父親母親眼中關(guān)注的重點，又是爺爺奶奶那一輩人喜愛的核心觀點。小孩子攝

影行業(yè)它自己也發(fā)出了對自身要求跟高的行業(yè)素養(yǎng)，將產(chǎn)品的多樣化，文化的

多樣性，服務的特異性打入市場，是小孩子攝影行業(yè)將來最大的制勝點。

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2.1.6自然環(huán)境分析

對于當?shù)睾托袠I(yè)內(nèi)的自然環(huán)境較為和諧，不會影響到當?shù)氐淖匀画h(huán)境的發(fā)

展和破壞。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1消費者分析

伴隨著大家的收入提高，二胎得到了全面的展開，這一代父母的消費理念

發(fā)生了很大的變化，中國小孩子攝影市場的競爭非常的激烈，能夠看的懂消費

者及其的重要。小孩子攝影企業(yè)需要幫助消費者了解價目單上產(chǎn)品信息和相對

應的重點及特殊性，利用各方渠道包括但不限于平面媒體、傳統(tǒng)媒體和口碑來

描述品牌的優(yōu)點來影響消費者對于品牌的選擇，從而使消費者建立對產(chǎn)品和品

牌的信賴。隨著二胎家庭的大量涌現(xiàn)，母嬰家庭的消費和購買方式已發(fā)生了顯

著變化。我們通過與各類消費者的深入互動和店內(nèi)觀察，積累了廣泛而豐富的

洞察，并將這些洞察提煉成中國城市二寶家庭的五大購物趨勢。

2.2.2競爭者分析

金色童年兒童攝影：金色童年是中國首家專業(yè)小孩子攝影，更是中國現(xiàn)在

最大的小孩子攝影的企業(yè),婁底的小孩子攝影行業(yè)的領(lǐng)軍行業(yè)，而且是中國小孩

子攝影唯一的冠名商標。所以在知名度方面肯定不如它，要注重知名度的提升

和底蘊的沉淀。

米蘭小孩子攝影：米蘭自己獨特所有的沒有閃光燈的小孩子攝影棚,使用的

是猶如自然之光和沒有閃光的燈合理結(jié)合在一起的拍攝方法,很可能會成為小孩

子攝影最合理最健康的拍攝放法,沒有閃光燈的拍攝方法可以很大的避免小孩子

普通閃光燈的拍攝方法小小眼睛而受到的上海,更是可以防止小孩子閃光而受到

的嚇唬而生出不適。所以在設備和工作人員的素質(zhì)技術(shù)方面要多加以提升，從

而才能脫穎而出。

主要來自于同行的大規(guī)模的影樓以及附近影樓的宣傳強度。其他同行的銷

售力度和福利等級，品質(zhì)方面不能劣質(zhì)去他人。服務更不能使消費者寒心。

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2.2.3產(chǎn)品分析

價格：兒童攝影方面較其他攝影樓要實惠，

包裝：包裝精致優(yōu)美，服務態(tài)度好。

特點：所用的攝影燈光和燈具對孩子的眼睛能夠起到充分的保護作用。

可以很大程度的有利于孩子們童年的成長，使家人們能夠“留住”孩子的

童年，孩子長大后看到相冊能夠想起自己有趣且快樂的童年，從而回味無窮。

宗旨是：薇妮寶貝，一切為您寶貝！

2.2.4企業(yè)自身情況分析

在人們心中有著一定的知名度，是一個可以放心消費的大品牌，在品質(zhì)和

服務方面更是做得很好。

其次，薇妮寶貝兒童攝影處于一個較為初中期的一個發(fā)展，有很多地方都

要想同行和前輩學習，這一點是必不可少的。價格和服務方面必須做得很好，

這是一個企業(yè)有一個好口碑的而前提。在產(chǎn)品方面要做到精益求精，從一個方

向打開突破口，才能夠做到做強。

2.3SWOT分析

2.3.1機會

這種新活動很好的具有特別性的服務。而且產(chǎn)品促銷的計劃不但可以帶動

老顧客的多次消費，同時還可以刺激新用戶的消費，這種極好的促銷方式此時

也建立了一個良好的顧客之間的群體?？梢赃_到一個很好的銷售效果

2.3.2威脅

在我們的六一兒童節(jié)的活動市場中，其他的有實力的同行肯定也有新的促

銷活動的發(fā)出，這個時候就要加大自身的力度，以防對公司造成一定威脅。

2.3.3優(yōu)勢

薇妮兒童攝影在婁底以及周邊的地區(qū)有很大的名聲和稱贊。在六月份趁六

一兒童節(jié)的時候推出了很好的活動尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系類等

促銷的優(yōu)惠活動。價格方面的話在同行產(chǎn)品之中，產(chǎn)品價格處于最為合適之

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處，并且在質(zhì)量方面和服務程度方面。就可以很好的看出自身的實力所在。

2.3.4劣勢

在同一行業(yè)的同等產(chǎn)品的競爭較為激烈。大家對新的活動了解不是不多，

比較難以的深入大家的心中。大家對新的活動也會存在些許偏見（少許人總是

不喜歡去嘗試新的事物，怕其不是很好。），但是也能夠理解，大家會害怕上當

和受騙。此時要給予顧客們最大的福利和對活動的公開公正。

3.活動方案

3.1促銷目的

為了回饋廣大客戶對薇妮兒童攝影的大力支持，特舉辦此次大型親子活

動！借此更全面、深入地向市民展示薇妮兒童攝影的企業(yè)文化，企業(yè)風采，企

業(yè)理念。同時也是對公司的宣傳和對新顧客的吸收。

3.2促銷主題

凝聚點點滴滴，共創(chuàng)美好家庭，共享你我幸福。

3.3促銷準備

3.3.1活動前期

店長上臺致開幕詞宣布活動正式開始！大家做好準備。

3.3.1活動中期

由主持人宣布活動安排順序及注意事項。說出相關(guān)的游戲事項和獎勵。安

排好各自來賓的座位，幫助來客們有一個舒適的環(huán)境。

3.3.2活動后期

活動結(jié)束后，可以組織家長們，孩子們到我們的好運樹上留下自己的祝

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福，同時增長自己的運勢。事后可以領(lǐng)取一份精美的小禮包作為參加此次促銷

活動的福利。

3.4促銷時間

2023年6月1日到6月5日

3.5促銷地點

湖南婁底薇妮兒童攝影店

3.6促銷宣傳

3.6.1廣告宣傳

在店鋪的周邊可以貼上橫幅，海報等宣傳類物品。網(wǎng)上微博，朋友圈里面

大力宣傳此次活動。同時也要選擇當?shù)剌^有影響力的報刊，報社進行登報且宣

傳。

3.6.2人員宣傳

可以安排工作人員去以附近的商場等其他地方發(fā)布傳單，從而宣傳此次的產(chǎn)品和

促銷活動。

3.7促銷方式

游戲促銷：親自互動小游戲，親子間完成布置的任務即可獲得一份精品小禮

包。

打折式優(yōu)惠：全場展示的商品統(tǒng)一打8.8折，來參觀購買的客戶都可以參

與。

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會員制促銷：到來的所有客戶顧客都能辦理一張店面的會員卡，用會員卡消費全

程打折8.8折

滿減式優(yōu)惠：到來的新老顧客只要消費到達488元，就能來到前臺開啟一次

抽獎。滿788元是，則可開啟兩次抽獎。往后則之類推。

隨機抽取式：手機尾號最后兩位為88的可以上臺領(lǐng)取一份精品小禮包。

3.8促銷對象

所有薇妮寶貝的新老顧客。帶著小孩子來參加的寶媽，家里有孩子的有想法

的。

5.人員安排

（1）接待工作由門市部負責迎送來賓;客服部負責來賓的簽到，活動現(xiàn)在

主持及后勤相關(guān)工作。

（2）場地布置由企劃部設計，數(shù)碼部負責宣傳板面制造，物料部負責提供

所需材料，攝影部負責拍攝相關(guān)素材，以至后續(xù)進行此次促銷的再次宣傳。

6.經(jīng)費預算

項目數(shù)目（個）金額（元）合計（元）

橫幅1150550

氣球10000.5500

拱門52001000

禮品1001