SWOT分析模型培訓(xùn)2

SWOT分析模型培訓(xùn)培訓(xùn)師:哇哇哇培訓(xùn)學(xué)院:哇哇哇學(xué)院完整內(nèi)容·下載即用·簡(jiǎn)約商務(wù)·易于修改SWOT什么是SWOT分析一SWOT分析矩陣示意圖二SWOT分析步驟三目錄CONTENTSSWOTSWOT分析模型培訓(xùn)一SWOTSWOT分析模型培訓(xùn)什么是SWOT分析第二部分一什么是SWOT分析SWOT分析模型（也稱(chēng)TOWS分析法）即態(tài)勢(shì)分析法:制定者美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋里克制定時(shí)間二世紀(jì)八年代初期適用場(chǎng)合從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊,分析市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定企業(yè)戰(zhàn)略.一什么是SWOT分析Strength競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Weakness競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)Opportunity機(jī)會(huì)Threats威脅企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素二SWOTSWOT分析模型培訓(xùn)SWOT分析矩陣示意圖第二部分二SWOT分析矩陣示意圖Q-品質(zhì)（安全性、穩(wěn)定性、可靠性）C-成本/價(jià)格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量S-銷(xiāo)售/服務(wù)優(yōu)勢(shì)（Strength）Q-品質(zhì)（安全性、穩(wěn)定性、可靠性）C-成本/價(jià)格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量S-銷(xiāo)售/服務(wù)劣勢(shì)（Weakness）P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟(jì)S-社會(huì)文化/市場(chǎng)T-技術(shù)機(jī)會(huì)（Opportunity）P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟(jì)S-社會(huì)文化/市場(chǎng)T-技術(shù)威脅（Threats）分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法三SWOTSWOT分析模型培訓(xùn)SWOT分析步驟第三部分三SWOT分析步驟一/環(huán)境因素分析外部環(huán)境分析PEST分析法五力分析法（政策信息、市場(chǎng)調(diào)直、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、其它渠道調(diào)直）內(nèi)部環(huán)境分析Q、C、D、M、S（會(huì)議、報(bào)告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息）二/構(gòu)造SOWT矩陣將調(diào)查出各種因素填入矩陣圖按輕重緩急或影響程度等排序方式,構(gòu)造SWOT矩陣將對(duì)公司發(fā)展有直接、重要、大量、追切、久遠(yuǎn)影響因素優(yōu)先排列出來(lái),將間接、次要、少許、不急、短暫影響因素排列在后面三/制定戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）戰(zhàn)略框架圖戰(zhàn)路結(jié)構(gòu)圖戰(zhàn)術(shù)（路線(xiàn)圖）戰(zhàn)路系統(tǒng)圖戰(zhàn)法（步驟）具體實(shí)施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具三SWOT分析步驟一、SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力,或者指公司所特有能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力東西.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,做不好或沒(méi)有做到東西,從而使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）三SWOT分析步驟一、SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析【人才】:經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)秀管理人才,技術(shù)人才,優(yōu)秀管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì),年輕/激情.【設(shè)備】:先進(jìn)高效率生產(chǎn)線(xiàn),現(xiàn)代化高精度生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備.【物料】:優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊(duì),一流供應(yīng)鏈,高質(zhì)量、低價(jià)格物料穩(wěn)定供應(yīng)【方法】:先進(jìn)管理方法,管理體系,暢通信息（比其它對(duì)手更能優(yōu)先獲得信息）【測(cè)量】:先進(jìn)測(cè)量?jī)x器,科學(xué)測(cè)量方法,完整品質(zhì)控制體系.M-人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量【銷(xiāo)售】:強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧,靈活市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力,優(yōu)秀品牌形象,品牌價(jià)值及市場(chǎng)認(rèn)可度,良好客戶(hù)關(guān)系,忠誠(chéng)消費(fèi)者..【服務(wù)】:完善售后服務(wù)體系,優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿(mǎn)意客戶(hù)群.S-銷(xiāo)售/服務(wù)三SWOT分析步驟二、OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域中,該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).環(huán)境機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略重大因素,公司經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)并充分把握每一個(gè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)成長(zhǎng)和列和利潤(rùn)空間.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）環(huán)境威脅指是環(huán)境中一種不利發(fā)展趨勢(shì)所形成挑戰(zhàn),如果不采取果斷戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱.政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,對(duì)企業(yè)目前或未來(lái)造成威脅因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)一—識(shí)別,并予以規(guī)避或采取相應(yīng)對(duì)策,降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）三SWOT分析步驟二、OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析OT分析主要運(yùn)用以下兩種方法政府穩(wěn)定性勞動(dòng)法貿(mào)易法稅收政策經(jīng)濟(jì)刺激方案行業(yè)性法規(guī)等P-政策/法律經(jīng)濟(jì)周期GNP趨勢(shì)利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經(jīng)濟(jì)環(huán)境成本P-政策/法律市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境生活方式變化教育水平消費(fèi)方式/水平區(qū)域特性S-社會(huì)環(huán)境重大技術(shù)突破技術(shù)壁壘新技術(shù)發(fā)明和進(jìn)展技術(shù)傳播速度代替技術(shù)出現(xiàn)T-技術(shù)一/PEST法三SWOT分析步驟二、OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析,波特在SOWT分析基礎(chǔ)之上,提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)【五力分析】,以求策略分析細(xì)化和深化.產(chǎn)業(yè)環(huán)境中成員,可由五種競(jìng)爭(zhēng)作用力共同決定,五股作用力就稱(chēng)為五力.二/波特五力模型代替品現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商客戶(hù)五力三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析任何企業(yè)在制定策略和展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí),首先必須面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,是由競(jìng)爭(zhēng)各方布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景所決定.一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局有以下幾種:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者一完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng)如果各企業(yè)之間:實(shí)力相當(dāng)產(chǎn)品差異化程度小決定同業(yè)者所面臨競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)飽和、次序混亂競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈同行競(jìng)爭(zhēng)者分析指標(biāo)市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率產(chǎn)品利潤(rùn)率三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析一個(gè)產(chǎn)業(yè),只要有市場(chǎng)前景,有可觀利潤(rùn),一定會(huì)招來(lái)其它企業(yè)投資,這些企業(yè)就是潛在競(jìng)爭(zhēng)者.這些競(jìng)爭(zhēng)者加入必然會(huì)導(dǎo)致:潛在競(jìng)爭(zhēng)者二產(chǎn)量增加價(jià)格回落利潤(rùn)下降市場(chǎng)占有率降低市場(chǎng)秩序混亂構(gòu)成進(jìn)入威脅進(jìn)入障礙高低市場(chǎng)障礙一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下壁壘非市場(chǎng)障礙一政府管制造成壁壘（法定核準(zhǔn)進(jìn)入條件）現(xiàn)有在位企業(yè)報(bào)復(fù)手段、程度價(jià)格打壓材料壟斷市場(chǎng)壟斷供應(yīng)鏈整合等進(jìn)入威脅取決于兩個(gè)因素三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析替代品指是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能產(chǎn)品,但是替代品能否產(chǎn)生替代效果,就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大【性?xún)r(jià)比】替代品三所以,替代品實(shí)際功能,是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上限制,進(jìn)而影響到整個(gè)行業(yè)收益.如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高【性?xún)r(jià)比】,那么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大威脅,有時(shí)甚至?xí)斐烧麄€(gè)行業(yè)顛覆,因此,現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬(wàn)不可以掉以輕心！三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析客戶(hù)四客戶(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在客戶(hù)采購(gòu)中份額比例（在客戶(hù)心中位置）客戶(hù)議價(jià)能力客戶(hù)信譽(yù)、拖欠款·客戶(hù)產(chǎn)品營(yíng)利能力客戶(hù)向后整合力量等選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù),是非常重要:供應(yīng)商價(jià)格供應(yīng)商品質(zhì)、服務(wù)水平（在供應(yīng)商心中位置）供應(yīng)商付款期限供應(yīng)商產(chǎn)品代替性供應(yīng)商產(chǎn)品壟斷供應(yīng)商向前整合力量等選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,同等也非常重要:供應(yīng)商四三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變,企業(yè)都處在這一變化當(dāng)中所以任何靜態(tài)分析都無(wú)法及時(shí)反映產(chǎn)業(yè)快速變動(dòng)適時(shí)、靈活運(yùn)用【五力分析】才能取得理想效果！三SWOT分析步驟三.二:構(gòu)造SWOT矩陣在構(gòu)造SWOT過(guò)程中,要將分析出來(lái)內(nèi)容按輕重緩急及影響程度,做出優(yōu)先排序,那些對(duì)公司發(fā)展有直接、重要、大量、迫切、久遠(yuǎn)影響因素優(yōu)先排列出來(lái),而將那些間接、次要、少許、不急、短暫影響因素排列在后面.SO內(nèi)容優(yōu)先順序WT內(nèi)容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOS

優(yōu)勢(shì)文字內(nèi)容添加五三一

W

劣勢(shì)

O

機(jī)會(huì)

T

威脅

項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目

評(píng)價(jià)重要度五非常重要緊急度五非常緊急影響度

五影響非常大四很重要四很緊急

四影響很大三重要三緊急

三影響大二不重要二不緊急

二影響不大一很不重要一很不緊急

一影響很小根據(jù)三項(xiàng)評(píng)價(jià)合計(jì)分?jǐn)?shù)總和作出優(yōu)先排序.三SWOT分析步驟三.三:制定戰(zhàn)略計(jì)劃發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,分析劣勢(shì)因素,并克服劣勢(shì)因素.一利用機(jī)會(huì)因素,識(shí)別威脅因素,并規(guī)避或化解威脅因素.二考慮過(guò)去,立足當(dāng)前,著眼未來(lái).三運(yùn)用系統(tǒng)分析綜合分析方法,將排列與考慮各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合,得出一系列公司未來(lái)發(fā)展可選擇對(duì)策.三SWOT分析步驟三.三:制定戰(zhàn)略計(jì)劃威脅和劣勢(shì)原因分析和對(duì)策措施目:將威脅降到最低,將劣勢(shì)減到最?。^(qū)分NO項(xiàng)目?jī)?nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對(duì)策措施目標(biāo)擔(dān)當(dāng)展開(kāi)日程效果評(píng)價(jià)一月二月三月劣勢(shì)

W一二三四五六威脅

T一二三四五六七三SWOT分析步驟三.三:制定戰(zhàn)略計(jì)劃大小大小WT對(duì)策最小與最小對(duì)策,即考慮弱