【廣告策劃-】長(zhǎng)沙盛美廣告幸福莊園地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案

留神！羊來了！幸福莊園地產(chǎn)工程整合推廣方案

只談結(jié)論，不談空話打造湖南乃至中國(guó)最具【影響力】的樓盤雄踞融城核心區(qū)最具【銷售力】的樓盤打造湖南乃至中國(guó)最具【影響力】的樓盤關(guān)注度是根本影響力話題是傳遞的影響力讓社會(huì)贊譽(yù)的影響力雄踞省府雄踞省府融城核心區(qū)最具【銷售力】的樓盤關(guān)注度是首選之根本話題是必要條件之一讓百姓因我們而改變無論社會(huì)效益還是經(jīng)濟(jì)效益【關(guān)注度】都是我們要追求的首要效果鶴立于雞群之外絕非熙熙攘攘在雞群之中指導(dǎo)思想的核心所在一些事實(shí)我們處于長(zhǎng)沙城南之南，省政府沿芙蓉南路向南10.2km，號(hào)稱融城中心的區(qū)域，交通尚好，會(huì)越來越好超大型綜合社區(qū)，規(guī)模上長(zhǎng)沙第二大，有人工島多種戶型結(jié)合，小高層、多層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排……配套有學(xué)校、醫(yī)院、動(dòng)物園、商業(yè)……會(huì)原來越完善，綠化、物業(yè)及其他，除非我們好得上天，否那么也就是還行價(jià)格偏中，具體待定另一些事實(shí)本案【一期】賣給誰？主力:剛需群體在城市生活多年，未在城市安家70、80后現(xiàn)在的主力消費(fèi)群，會(huì)享受、愛享受信未來、信前景支撐點(diǎn)：地段、交通、戶型、價(jià)格配套、景觀、綠化結(jié)婚、安定升值同時(shí)需要兼顧二期、三期以及后續(xù)開發(fā)的形象拉動(dòng)力“我們并非要強(qiáng)銷省府向南的這個(gè)共有區(qū)域，而是要成為此區(qū)域中最有影響力和銷售力的那一位〞我們被重重包圍定位定性定調(diào)我們是跟他們長(zhǎng)得差不多還是不一樣？用幸福莊園，我們能否突出重圍？我們可以用幸福莊園突出重圍幸福莊園的衍生傳播【幸?！康母拍?，面臨著更大的包圍我們需要?jiǎng)?chuàng)造出更有差異性、更有關(guān)注度、更有話題參與度及更有社會(huì)影響力的方案方案1

從一點(diǎn)事實(shí)出發(fā)：我們夠大大所衍生的優(yōu)勢(shì)有很多，關(guān)鍵在于如何統(tǒng)籌這些優(yōu)勢(shì)，把“規(guī)模感〞轉(zhuǎn)化成“驅(qū)動(dòng)力〞由【大】而生的核心賣點(diǎn)大有讓別墅競(jìng)折腰洋房何足道錯(cuò)層通通浮云之勢(shì)大有超市醫(yī)院銀行學(xué)校健身房美容院時(shí)刻準(zhǔn)備著之勢(shì)大有有山有水有樹有花有草沒噪聲沒污水沒不省心之勢(shì)大有戶型不大不小可大可小妻小發(fā)小全家老小翹大拇指之勢(shì)大到什么都有，好地段、好戶型、好環(huán)境、好學(xué)?！械浇跬昝姥蚋澹阂原h(huán)境呈現(xiàn)的的主視覺狼稿：讓長(zhǎng)沙其它房型黯然失色的大勢(shì)所趨狼稿：應(yīng)用的效果無比搶眼狼稿：讓品牌在廣告中持續(xù)長(zhǎng)大狼稿：讓品牌在廣告中持續(xù)長(zhǎng)大狼稿：不同媒介效果累加的持續(xù)長(zhǎng)大狼稿：不同媒介效果累加的持續(xù)長(zhǎng)大狼稿：不同媒介效果累加的持續(xù)長(zhǎng)大問得好！

大有’的品牌定位是什么？什么是定位？在消費(fèi)者腦中建立的“某個(gè)范疇之最〞大有’是在省府南【無可挑剔的超大型樓盤】這就是定位與二環(huán)內(nèi)比，近乎完美的價(jià)格與前景與周邊比，近乎完美的配套、規(guī)模、景觀與價(jià)格區(qū)間相當(dāng)比，近乎完美的地段交通綜合比較，更近乎顯完美大有’品牌如何長(zhǎng)大

不謀一世缺乏謀一時(shí)完整的品牌規(guī)劃，可讓獨(dú)有的品牌形象持續(xù)增強(qiáng)勢(shì)能與動(dòng)能一期我們暫且稱之為【勢(shì)園】，大勢(shì)所趨“大有’一萬抵三萬VIP限量發(fā)放中七日內(nèi)截止之勢(shì)〞“大有’芙蓉南路距動(dòng)物園1公里不遠(yuǎn)不近剛剛好之勢(shì)〞……后期可以延續(xù)的命名及傳播句式：“大有……可為〞——【可園】，恰如其分“大有……如意〞——【如園】，正如我愿方案2

從另一點(diǎn)事實(shí)出發(fā)：我們有島可只有島的吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的所以我們是會(huì)說話的島是走入消費(fèi)者內(nèi)心與之對(duì)話的島核心賣點(diǎn)清晰可見羊稿：圍繞核心賣點(diǎn)的主視覺狼稿：將生活至上生動(dòng)演繹生活至上：讓?shí)u語更加的具有人情味、更動(dòng)聽生活至上：讓?shí)u語更加的具有人情味、更動(dòng)聽生活至上：讓?shí)u語更加的具有人情味、更動(dòng)聽生活至上：媒體上的醒目程度顯而易見生活至上：持續(xù)的風(fēng)格，讓品牌不斷長(zhǎng)大生活至上：持續(xù)的風(fēng)格，讓品牌不斷長(zhǎng)大生活至上：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用示意島語’如何持續(xù)發(fā)聲第一期我們暫且命名為【島語.觀潮】，取義閑趣后續(xù)組團(tuán)可沿用此概念——【島語.聽濤】，取義思靜【島語.賞瀾】，取義臨高【島語.搏浪】，取義深遠(yuǎn)【島語.問海】，取義寬廣……方案3

從人性出發(fā)：這是你的第1套嗎？“要買第1套房的人請(qǐng)注意！〞這些人會(huì)一起側(cè)耳傾聽買第1套的人：哦？叫我呢！買第N套的人：有了買首套的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)有人說“這里很適合做第一套房〞時(shí)，也會(huì)吸引他們?nèi)ケ日?、?yàn)證，同樣能吸引關(guān)注炒房者：炒房者的利益，很大程度也基于滿足剛需人群，所以我們說第一套房，他們同樣分外注意核心賣點(diǎn)是什么？創(chuàng)造新生活的人性關(guān)心對(duì)于剛需而言他們的第1套房，現(xiàn)實(shí)問題很多：理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾——經(jīng)濟(jì)根底與理想住房的沖突、房型與環(huán)境……男人與女人的矛盾——新婚夫婦、男女朋友、女婿丈母娘……太多了女人與女人的問題——婆媳關(guān)系、女朋友與女朋友、親家母之間……大人與小孩的問題——生不生？生幾個(gè)？誰來帶？羊稿：圍繞核心賣點(diǎn)的主視覺狼稿：去觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心柔軟的按鈕狼稿：去觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心柔軟的按鈕狼稿：去觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心柔軟的按鈕狼稿：去觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心柔軟的按鈕如此與眾不同：媒體應(yīng)用的視覺效果狼稿：甚至成為全城、全國(guó)討論的話題狼稿：甚至成為全城、全國(guó)討論的話題【第1套】定位策略定位是在一種比較中，使同質(zhì)性與區(qū)別性共存的洞察：【理解我，關(guān)心我，是我所見過的】最有人情味的樓盤第一套也是房子，這是同質(zhì)性同時(shí)，區(qū)別性在于，這是最懂我、最有人情味的房子將【第1套】進(jìn)行到底第1套，是婚了再住還是住了再結(jié)？第1套，培養(yǎng)一個(gè)畫家還是哲學(xué)家？第1套，咱家大門朝東還是朝南？第1套，早餐吃牛奶還是面包……方案4:

“道生一，一生二，二生三，三生萬物〞

我們希望用傳統(tǒng)的國(guó)學(xué)精粹

使我們的品牌更充盈

讓以國(guó)學(xué)智慧為榮的社會(huì)中堅(jiān)力量

成為我們堅(jiān)決不移的擁躉者為后續(xù)高檔房型的推出奠定堅(jiān)實(shí)的群眾根底，讓銷售力與影響力持續(xù)持續(xù)持續(xù)提升如此，具有這般差異性與影響力的傳播手段，讓社會(huì)廣泛關(guān)注并形成話題指日可待打造湖南乃至中國(guó)最具【影響力】的樓盤雄踞融城核心區(qū)最具【銷售力】的樓盤影響力+銷售力，盛美一直很在行

我“究〞要好檳榔：雄究究品牌全案籌劃影響力+銷售力，盛美一直很在行

用鄉(xiāng)里包圍城里：唐臣鄉(xiāng)里油品牌全案籌劃影響力+銷售力，盛美一直很在行

用鏡子代言品牌：愛思特品牌重整影響力+銷售力，盛美一直很在行

背簍載回長(zhǎng)城獎(jiǎng)：盛美廣告公關(guān)營(yíng)銷為什么盛美？中國(guó)廣告業(yè)10大最具成長(zhǎng)力公司連續(xù)兩年位列中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)金牌榜第2名連續(xù)兩年位列中國(guó)創(chuàng)意50強(qiáng)前10位廣告人中國(guó)實(shí)戰(zhàn)案例獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、亞太廣告獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)、艾菲實(shí)效廣告銅獎(jiǎng)……盛美專研的，不是某個(gè)行業(yè)的廣告，而是規(guī)律、人性與溝通可以為羊，可以成狼，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，盛美廣告，野心伙伴eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：九、十月24小時(shí)全球商務(wù)XXX.XX國(guó)際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣方案國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注