大嶺山生活廣場營銷策劃方案

根據二個多月雙方的溝通，結合XX綜合市場的相關更改情況，我司就大嶺山項目，現提出以下主要意見：二、項目定位須進一步斟酌，以保障招商成功，為銷售的高價格提供支撐。三、項目推廣的總體戰(zhàn)略有條不紊的實施。2解決以上問題，使經營定位、推廣策略兩方面形成一個整體，將從根本上促進大嶺山項目推廣工作的成功。以下，我司將就以上方面分別闡述我司的意見，希望能最大限度的達成一致意見，以便后期工作的開展。XXXXXXXXX項目組筑規(guī)模、檔次都有了較大的提升，原有的項目定位已經不適合現在的營銷需要，經過對周邊的業(yè)態(tài)調查、綜合市場調查和對本項目的仔細分析，我司對XX綜合市場進行了重新定位，由此對整個營銷模式、策略組織方面也帶來一定的變動。3為目前大嶺山首屈一指的高檔商業(yè)項目，原有的項目命名“XX綜合生活廣場”會更加容易在消費者心目中建立起高尚購物環(huán)境的印象。還是單純的購物已難以滿足該群體的需求。因此大嶺山生活廣場將以休閑、娛樂、美食、零售、批發(fā)采購、“以人為本”的思想。公司，往往都選擇尋找大商家，一條道走到黑。大嶺山綜合市場項目產權只有三十年，由于土地性質為村用地不能夠辦理按揭手續(xù)，因此在銷售中對客戶心理會產生較大阻礙。同時項目作為東莞大嶺山首個投資項目，老百姓的投資消費概念還比較薄弱。4具體的業(yè)態(tài)分布如下：茶葉、飲料、食品等。通過引進大型商家百貨商家，對商鋪進行5年返租銷售（具體主營項目：女士服裝、兒童服飾、香水、首飾、化妝品、精品店、綜上所訴，大嶺山生活廣場定位為“大嶺山首席摩登生活采購中心”很多大型商場在先期采用的策略基本上以賣為主或租為主，后期一些項目成功采取租售結合的做法。如果單純以賣為主，一個大型的5商場物業(yè)依靠散戶支撐顯然不足，高昂的價格將使銷售緩慢，不能使商場快速聚集人氣。若依靠大戶購買，則因為買家稀缺，利潤一定相當微薄甚至虧本。如果單純以租為主，則會使開發(fā)商回收資金的周期拉得過長，失去商業(yè)投資意義。比。出租部分主要集中在二、三樓，這樣既可在先期為開發(fā)商回籠一部分資金，又可以保證大戶、散戶及時入場，帶動商場發(fā)展，并且在商場經營暢旺后，出租部分的租金為返租回報提供有力的支持。為此，在銷售現場組建商業(yè)租賃中心，以確切的目前本商業(yè)廣場的求租信息，求租價格，通過較高的租金價格，保證前5年高達8%投資回報的事實依據達到說服商業(yè)買家的效果。大部分租賃，租期不低于5年。年收益率不低于8%?！?年后，投資者可提出退鋪，開發(fā)商承諾原價回購，擔保業(yè)主“O”風險。返租應用范圍：6●不提供返租的單位在購鋪的總價中按年回報率6%一次性給予3年的現金返還，剩余8%在最后一期付款中扣抵。也不享受現金返還的優(yōu)惠。有了生活廣場的定位，我們還必須準確的對我們的消費群體進行研究，只有準確的客戶定位才能讓我們的推廣做到有的放矢。7一般說來，商業(yè)消費群體存在自營和投資兩大類，由于商業(yè)項目人、公務員。8E、租金建議——二層租金綜合租金15元/平更長久的利潤。所以開發(fā)商必須先為經營者創(chuàng)造一個良好、健康的經營環(huán)達到順利將項目賣出去的目的，從而獲取開發(fā)利潤，迅速回籠資金。9為保障投資者的利益，以促成其購買決心。我司建議貴司與大嶺山鎮(zhèn)政府爭取到以下幾項優(yōu)惠政策，以吸引經營者、解除經營者的后顧之憂。大嶺山生活廣場投資、經營優(yōu)惠工商政策稅務政策實行特區(qū)稅2．在商城內新開辦的個體私營戶，實行一次性的一年試營業(yè)，試營傭金來促進銷售人員的積極性，每售一套商鋪，發(fā)展商給予銷售人員額外200元的獎勵。2000元的現金獎勵。在公開發(fā)售前接受籌碼認購，認籌期間只需交納1000元，即可取得商鋪認購的優(yōu)先選擇權利，在正式銷售當日可憑籌碼的號碼順序優(yōu)先選擇，同時認籌定金1000元在正式簽定認使用，該籌碼可以自由轉賣。目的：完成客戶積累，達成開盤的集中銷售目的。策略：以籌碼號先后為序，開盤當天依序挑選房號。時間：時間30天左右，根據籌碼認購靈活確定。形式：制作簡易流動展板尋求商家合作，由商家提供展銷位置和投放海報于購物袋的費用：商家要求的展位費用從商業(yè)的推廣經驗來看，商業(yè)采用多渠道的媒體組合在市場瞬間建立起響亮的知名度，將給項目銷售帶來良好的效果。結合東莞商業(yè)的實際情況，我們認為，其中電視廣告、巡回展銷、戶外廣告、客戶傳遞效應、活動促銷將是本項目商業(yè)選擇的主要宣傳方式。大嶺山生活廣場在推廣的過程中主要應抓住如下銷售途徑：長安鎮(zhèn)有線電視臺、厚街鎮(zhèn)有線電視臺（翡翠臺）播放。發(fā)，交由派單隊員分兩小組在大嶺山、長安、厚街三地進行密集轟炸。白班針對區(qū)域內在營業(yè)中的鋪位派發(fā)。巨額獎勵。展場必備的銷售物料，有效引導客戶。邊三鎮(zhèn)進行巡回，配合看樓專車，有效引導客戶。力形象，并通過大量戶外條幅廣告、