【廣告策劃-】地產(chǎn)活動(dòng)-璽印上院三期公關(guān)活動(dòng)籌備方案

璽印上院Ⅲ公關(guān)活動(dòng)籌備方案時(shí)間：２００７年１月４日

目錄公關(guān)活動(dòng)背景工程賣點(diǎn)訴求公關(guān)活動(dòng)目的人氣營(yíng)銷ＳＰ活動(dòng)策略璽印上院周邊在售樓盤10余個(gè)，未來(lái)銷售面積150萬(wàn)平米，物

業(yè)類型以多層為主，兼顧高層及局部別墅，目前多層均價(jià)在2700元

左右〔劍橋麗景均價(jià)2700〕。

小結(jié)：璽印上院三期銷售面臨狼煙四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化小，會(huì)被直接分流客戶導(dǎo)致銷售狀況疲軟的態(tài)勢(shì)！活動(dòng)背景璽印上院Ⅲ如何被更多的人所認(rèn)知，我們需要人氣！

大城東·上品生活館大城東·上品生活館Ⅰ、“客帶客〞的客戶Ⅱ、新進(jìn)客戶Ⅰ、營(yíng)造璽印的優(yōu)勢(shì)和訴求點(diǎn)Ⅱ、消除客戶的抗行Ⅰ、增強(qiáng)工程的人氣Ⅱ、利用人氣帶動(dòng)銷售目的尋找更多的客戶提高客戶的轉(zhuǎn)化率增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣第二目標(biāo)首要目標(biāo)

活動(dòng)目的開放式多元化交流交往新概念文化與活力文化的融合提升【活力·璽印上院】封閉的單一的無(wú)交流的無(wú)新概念文化的流失【璽印上院】充足的人氣，能促進(jìn)整個(gè)樓盤的銷售充足的人氣，能帶給整個(gè)樓盤活力充足的人氣，能樹立一種無(wú)形的口碑【人氣營(yíng)銷】看看我們的目標(biāo)客戶２８-４８歲家庭月收入４０００－８０００左右年輕化、中年化、老年化齊集這群人他們需要生活品味，需要有精神享受，認(rèn)同百家話題，接受群眾娛樂(lè)?。樱谢顒?dòng)策略什么是ＳＰ活動(dòng)SalesPromotion－銷售促進(jìn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)

我們的ＳＰ活動(dòng)定位：帶有璽印上院特色的群眾娛樂(lè)活動(dòng)

２月３月４月【璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動(dòng)】每月一個(gè)主題、緊扣工程主題概念為新老客戶營(yíng)造一種生活心態(tài)和生活方式５月尚品生活·樂(lè)漫璽印一二三四五六日

12345678910111213141516三十初一19202122232425262728

根本信息：活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：200７年２月３日備注時(shí)間選擇〔４日〕PM１４：30—１６：３0活動(dòng)地點(diǎn)：璽印上院銷售中心外場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成：特色精品演出助興問(wèn)卷式愿望樹歐式優(yōu)雅下午茶二月日歷尚品生活·樂(lè)漫璽印活動(dòng)概述：關(guān)鍵詞現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備愿望樹一棵優(yōu)雅歐式下午茶貼近生活，適合各年齡層的特色群眾娛樂(lè)２８－4８歲的受眾喜愛(ài)欣賞什么樣的節(jié)目？現(xiàn)場(chǎng)收集客戶對(duì)工程的最新評(píng)價(jià)和愿望傳統(tǒng)民樂(lè)之新式演繹與西洋爵士樂(lè)隊(duì)組合現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，表達(dá)璽印娛樂(lè)概念．帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛！享受悠閑精致的歐式下午茶，無(wú)疑是尚品生活與情調(diào)的極致表達(dá)。璽印特色的“尚品生活線〞貫穿始終如何表達(dá)樓盤的特色將璽印之尚品生活理念融入整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中？測(cè)試目標(biāo)客戶購(gòu)置意愿，收集營(yíng)銷分析資料？專業(yè)主持人在互動(dòng)游戲中穿插介紹工程賣點(diǎn)！區(qū)域劃分：璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動(dòng)入口氣氛塑造區(qū)銷售大廳舞臺(tái)區(qū)定房區(qū)欣賞區(qū)現(xiàn)場(chǎng)布置：氣氛塑造區(qū)本次活動(dòng)主題展板升空氣球等樓盤廣告．銷售大廳入口鮮花拱門作為進(jìn)入售樓大廳的入口，大型鮮花拱門令人賞心悅目。主要用采用百合、鳶尾、白掌、玫瑰、風(fēng)信子等。舞臺(tái)區(qū)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單精巧的活動(dòng)舞臺(tái)．欣賞區(qū)根據(jù)邀請(qǐng)的客戶人數(shù)擺放舒適的環(huán)抱藤椅．該區(qū)域的一角開辟為餐區(qū)，擺放一張灑上花瓣的歐式風(fēng)格長(zhǎng)餐桌，提供正宗歐式下午茶點(diǎn)、咖啡、紅茶等供客戶取用．定房區(qū)擺放假設(shè)干套玻璃圓桌和椅子，專業(yè)售樓人員在此區(qū)域內(nèi)采取一對(duì)一的效勞方式接待前來(lái)定房的意向性客戶．該區(qū)設(shè)愿望樹一棵，客戶可將填寫的調(diào)查問(wèn)卷掛在該樹上．女子十二樂(lè)坊式的時(shí)尚演奏方式，用傳統(tǒng)的民族樂(lè)器演繹出現(xiàn)代感十足、充滿動(dòng)感謝情的新民樂(lè)；將傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合，整體感覺(jué)大氣、高雅、熱烈。

女子民樂(lè)坊節(jié)目賞析１：異國(guó)風(fēng)情舞蹈身著艷麗服裝的時(shí)尚佳麗激情演繹各個(gè)國(guó)家的風(fēng)情舞蹈——拉丁風(fēng)情舞、印度風(fēng)情舞等給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)魅力與動(dòng)感的激情盛宴。點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛！節(jié)目賞析２：由成都“四威空間〞地下?lián)u滾樂(lè)隊(duì)，帶來(lái)歐美另類的瘋狂樂(lè)器表演。讓人陶醉爵士樂(lè)聲聲動(dòng)聽(tīng)的旋律中，定會(huì)換來(lái)你聲聲喝彩！

南亞風(fēng)情樂(lè)隊(duì)演奏節(jié)目賞析３：浪漫高雅的薩克斯演奏，來(lái)賓充分享受在優(yōu)美風(fēng)格中!該節(jié)目由被譽(yù)為薩克斯教父的音樂(lè)家Michael為您演繹。陳美式的演出風(fēng)格，用動(dòng)感流行的元素演繹經(jīng)典曲目。美妙的音樂(lè)，象征璽印上院繁華與寧?kù)o自由切換的生活。

搖擺的薩克斯

電聲小提琴

節(jié)目賞析５：幸運(yùn)大獎(jiǎng)盤：主持人邀請(qǐng)幾位來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)抽取事先準(zhǔn)備的十個(gè)數(shù)字每個(gè)數(shù)字下對(duì)應(yīng)一條關(guān)于璽印上院工程的問(wèn)題。答復(fù)正確的來(lái)賓將獲得數(shù)字旁邊所寫的神秘獎(jiǎng)品。互動(dòng)游戲美式飛鏢盤：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備2套美式飛鏢，主持人邀請(qǐng)假設(shè)干現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓上臺(tái)玩擲飛鏢的游戲?？梢圆扇》纸M比賽的形式，勝利的一組成員可獲得獎(jiǎng)品。增強(qiáng)游戲的趣味和參與性?；?dòng)游戲互動(dòng)游戲：最后我們還準(zhǔn)備了一棵愿望樹，凡參與活動(dòng)的客戶們都請(qǐng)他們寫上這次在璽印上院參與活動(dòng)的感想和愿望四名禮儀小姐將來(lái)賓愿望掛到愿望樹上的同時(shí)發(fā)給每人一份精美的小禮品借此加深他們對(duì)璽印上院的深刻印象，提升璽印上院在客戶心中的品質(zhì)地位。

問(wèn)卷式愿望樹亮點(diǎn)賞析１：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助歐式下午茶：各類西點(diǎn)、歐式餐點(diǎn)、水果，加上用鮮花、精美餐具點(diǎn)綴布置的長(zhǎng)餐桌提供來(lái)賓一個(gè)品位璽印之精致、悠閑尚品生活的完美典范！

優(yōu)雅歐式下午茶亮點(diǎn)賞析２：節(jié)目流程：項(xiàng)目說(shuō)明時(shí)間演藝流程DJ暖場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)音控播放具有爵士風(fēng)情的背景音樂(lè),烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛提前30分鐘主持人串詞歡迎現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的光臨，介紹本次活動(dòng)內(nèi)容3-5分鐘電聲小提琴協(xié)奏奏響熱情似火的精彩開場(chǎng)音符4分鐘拉丁風(fēng)情舞激情四溢的拉丁風(fēng)情舞挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活力氣氛。4分鐘項(xiàng)目互動(dòng)邀請(qǐng)臺(tái)下嘉賓上臺(tái)共同參與一個(gè)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。10分鐘女子民樂(lè)坊傳統(tǒng)民族樂(lè)器演繹時(shí)尚動(dòng)感的旋律，魅力無(wú)窮１０分鐘印巴風(fēng)情舞優(yōu)美靈動(dòng)的印巴風(fēng)情舞蹈再次掀動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情４分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏再次帶給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一次極富沖擊力的聽(tīng)覺(jué)沖擊．4分鐘法國(guó)風(fēng)情舞伴隨著動(dòng)感經(jīng)典舞曲的“紅磨房”式法國(guó)風(fēng)情10分鐘項(xiàng)目互動(dòng)邀請(qǐng)臺(tái)下來(lái)賓上臺(tái)共同參與一個(gè)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。10分鐘薩克斯演奏演奏幾曲經(jīng)典老歌，勾起你美好的憧憬。８分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏帶給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一次極富沖擊力的聽(tīng)覺(jué)沖擊。5分鐘南亞風(fēng)情樂(lè)隊(duì)時(shí)尚、另類、優(yōu)雅，各種情調(diào)的樂(lè)曲隨著樂(lè)隊(duì)嫻熟的演奏流淌而出３0分鐘互動(dòng)點(diǎn)奏樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為你點(diǎn)奏你最愛(ài)的樂(lè)曲10分鐘愿望樹活動(dòng)最后，主持人提醒來(lái)賓將填好的問(wèn)卷交到愿望樹處，領(lǐng)取禮品10分鐘歐式下午茶：從１５：００開始供給，來(lái)賓可隨時(shí)自由取用．人員配置：人員人數(shù)區(qū)域演藝人員主持人1人演藝區(qū)女子民樂(lè)坊4人演藝區(qū)異國(guó)風(fēng)情舞蹈３人演藝區(qū)電聲小提琴２人演藝區(qū)南亞風(fēng)情樂(lè)隊(duì)４人演藝區(qū)薩克斯演奏1人演藝區(qū)禮儀小姐４人觀賞區(qū)、定房區(qū)人員配置：人員人數(shù)區(qū)域服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管理人員２人所有活動(dòng)區(qū)域餐點(diǎn)服務(wù)人員4人觀賞區(qū)域音控工作人員2人演藝區(qū)實(shí)施與管理：我們?yōu)楸敬位顒?dòng)設(shè)立人員管理中心和物資管理中心，分管活動(dòng)中重要的局部。兩個(gè)中心在工程總協(xié)調(diào)的統(tǒng)一管理下，分工合作，從而確?；顒?dòng)能夠按正常秩序順利進(jìn)行。第一管理中心：人員管理中心主要針對(duì)工作人員、協(xié)作人員、培訓(xùn)、演出等局部，設(shè)立人員管理中心。第二管理中心：物資管理中心該中心主要針對(duì)活動(dòng)中的物資保管及運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)。包括現(xiàn)場(chǎng)布置用品、指示系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等。同時(shí)，該中心還對(duì)車輛、工作中的飲用水、應(yīng)急用品等物資進(jìn)行管理。切實(shí)作好活動(dòng)的后勤工作。危機(jī)管理：危機(jī)管理是要盡可能的估計(jì)演出中的突發(fā)事件，以求提前做好防范，從而確保演出的正常進(jìn)行。伴奏音樂(lè)問(wèn)題：容易發(fā)生因?yàn)榈鷻C(jī)與伴奏音樂(lè)碟片不兼容，發(fā)生無(wú)法讀碟、跳碟等現(xiàn)象。防范措施：提前試讀伴奏音樂(lè)碟片，并由專人負(fù)責(zé)保管和維護(hù)。演出音響問(wèn)題：有可能發(fā)生音響嘯叫、或無(wú)聲音等現(xiàn)象。防范措施：演出之前，調(diào)試音響，及時(shí)地檢查出隱藏的問(wèn)題。樂(lè)器問(wèn)題：有可能會(huì)發(fā)生演奏的樂(lè)器出現(xiàn)斷弦或局部易耗件破損，而導(dǎo)致演出無(wú)法進(jìn)行的現(xiàn)象。防范措施：演出之前，應(yīng)檢查一遍樂(lè)器或道具，并準(zhǔn)備好備用的易耗件?；顒?dòng)預(yù)估費(fèi)用：

２.3－２.4萬(wàn)

THANKS綠地集團(tuán)寶山工程整合推廣包裝方案寶山樓市開展簡(jiǎn)報(bào)從政府規(guī)劃看寶山迎合長(zhǎng)三角開展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長(zhǎng)江三角洲沿江城市開展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結(jié)構(gòu)上設(shè)想的“一心、三組團(tuán)〞已見(jiàn)雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市開展完善。從土地供給看寶山市內(nèi)“一地難求〞寶山“半壁江山〞上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國(guó)。分別比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭〞地塊，出讓土地面積缺乏九千平方米，掛牌起拍價(jià)高達(dá)人民幣七點(diǎn)四億元，每平方米地價(jià)近八點(diǎn)五萬(wàn)元，徐匯區(qū)1副面積缺乏0.4824公頃的住宅用地，起始價(jià)格20000萬(wàn)元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金〞，“一地難求〞。2021年最早亮相的總建筑面積超過(guò)了30萬(wàn)平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)開展，寶山將成城市副中心“半壁江山〞從銷售價(jià)格看寶山價(jià)格上漲強(qiáng)勁區(qū)域開展?jié)摿o(wú)限1—9月份，從商品房銷售價(jià)格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價(jià)7814元/平方米，同比增長(zhǎng)7.8％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府邸〔別墅〕9月有銷售，均價(jià)高達(dá)35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價(jià)格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號(hào)線的延伸，帶動(dòng)了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價(jià)格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房?jī)r(jià)格也有不同程度的提高，地區(qū)差價(jià)逐步縮小，商品房整體銷售均價(jià)在提高。從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長(zhǎng)86.3％。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實(shí)際增長(zhǎng)情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長(zhǎng)82.3％。從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場(chǎng)地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長(zhǎng)1.6倍。近年來(lái)，依托“四高小區(qū)〞的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長(zhǎng)95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬(wàn)平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長(zhǎng)1.6倍。綠地集群效應(yīng)凸顯↓站在城市運(yùn)營(yíng)高度↓城市新貌悄然開啟品牌整合思路綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山〞之勢(shì)，吸引眾多開發(fā)商競(jìng)相追逐，誰(shuí)抓住了寶山，誰(shuí)就抓住了未來(lái)，綠地集團(tuán)長(zhǎng)袖善舞，一枝獨(dú)秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢(shì)，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。綠地站在城市運(yùn)營(yíng)商的高度綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂(lè)、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)程。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗(yàn)，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)上的一體成熟模式，防止了無(wú)序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會(huì)開展和城市規(guī)劃，在城市運(yùn)營(yíng)的高度上，推動(dòng)了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，極大促進(jìn)寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團(tuán)綜合商業(yè)工程的相繼開發(fā)，使寶山實(shí)現(xiàn)生態(tài)開展的同時(shí)，增加了區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)了長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。寶