【廣告策劃-】地產(chǎn)活動-璽印上院三期公關活動籌備方案

璽印上院Ⅲ公關活動籌備方案時間：２００７年１月４日

目錄公關活動背景工程賣點訴求公關活動目的人氣營銷ＳＰ活動策略璽印上院周邊在售樓盤10余個，未來銷售面積150萬平米，物

業(yè)類型以多層為主，兼顧高層及局部別墅，目前多層均價在2700元

左右〔劍橋麗景均價2700〕。

小結：璽印上院三期銷售面臨狼煙四起，競爭對手頗多，競爭產(chǎn)品差異化小，會被直接分流客戶導致銷售狀況疲軟的態(tài)勢！活動背景璽印上院Ⅲ如何被更多的人所認知，我們需要人氣！

大城東·上品生活館大城東·上品生活館Ⅰ、“客帶客〞的客戶Ⅱ、新進客戶Ⅰ、營造璽印的優(yōu)勢和訴求點Ⅱ、消除客戶的抗行Ⅰ、增強工程的人氣Ⅱ、利用人氣帶動銷售目的尋找更多的客戶提高客戶的轉化率增加現(xiàn)場的人氣第二目標首要目標

活動目的開放式多元化交流交往新概念文化與活力文化的融合提升【活力·璽印上院】封閉的單一的無交流的無新概念文化的流失【璽印上院】充足的人氣，能促進整個樓盤的銷售充足的人氣，能帶給整個樓盤活力充足的人氣，能樹立一種無形的口碑【人氣營銷】看看我們的目標客戶２８-４８歲家庭月收入４０００－８０００左右年輕化、中年化、老年化齊集這群人他們需要生活品味，需要有精神享受，認同百家話題，接受群眾娛樂?。樱谢顒硬呗允裁词牵樱谢顒覵alesPromotion－銷售促進是市場競爭過程中的一把利劍，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場

我們的ＳＰ活動定位：帶有璽印上院特色的群眾娛樂活動

２月３月４月【璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動】每月一個主題、緊扣工程主題概念為新老客戶營造一種生活心態(tài)和生活方式５月尚品生活·樂漫璽印一二三四五六日

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根本信息：活動主題：活動時間：200７年２月３日備注時間選擇〔４日〕PM１４：30—１６：３0活動地點：璽印上院銷售中心外場活動構成：特色精品演出助興問卷式愿望樹歐式優(yōu)雅下午茶二月日歷尚品生活·樂漫璽印活動概述：關鍵詞現(xiàn)場準備愿望樹一棵優(yōu)雅歐式下午茶貼近生活，適合各年齡層的特色群眾娛樂２８－4８歲的受眾喜愛欣賞什么樣的節(jié)目？現(xiàn)場收集客戶對工程的最新評價和愿望傳統(tǒng)民樂之新式演繹與西洋爵士樂隊組合現(xiàn)場獻藝，表達璽印娛樂概念．帶動現(xiàn)場氣氛！享受悠閑精致的歐式下午茶，無疑是尚品生活與情調(diào)的極致表達。璽印特色的“尚品生活線〞貫穿始終如何表達樓盤的特色將璽印之尚品生活理念融入整場活動當中？測試目標客戶購置意愿，收集營銷分析資料？專業(yè)主持人在互動游戲中穿插介紹工程賣點！區(qū)域劃分：璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動入口氣氛塑造區(qū)銷售大廳舞臺區(qū)定房區(qū)欣賞區(qū)現(xiàn)場布置：氣氛塑造區(qū)本次活動主題展板升空氣球等樓盤廣告．銷售大廳入口鮮花拱門作為進入售樓大廳的入口，大型鮮花拱門令人賞心悅目。主要用采用百合、鳶尾、白掌、玫瑰、風信子等。舞臺區(qū)搭建一個簡單精巧的活動舞臺．欣賞區(qū)根據(jù)邀請的客戶人數(shù)擺放舒適的環(huán)抱藤椅．該區(qū)域的一角開辟為餐區(qū)，擺放一張灑上花瓣的歐式風格長餐桌，提供正宗歐式下午茶點、咖啡、紅茶等供客戶取用．定房區(qū)擺放假設干套玻璃圓桌和椅子，專業(yè)售樓人員在此區(qū)域內(nèi)采取一對一的效勞方式接待前來定房的意向性客戶．該區(qū)設愿望樹一棵，客戶可將填寫的調(diào)查問卷掛在該樹上．女子十二樂坊式的時尚演奏方式，用傳統(tǒng)的民族樂器演繹出現(xiàn)代感十足、充滿動感謝情的新民樂；將傳統(tǒng)與時尚完美結合，整體感覺大氣、高雅、熱烈。

女子民樂坊節(jié)目賞析１：異國風情舞蹈身著艷麗服裝的時尚佳麗激情演繹各個國家的風情舞蹈——拉丁風情舞、印度風情舞等給現(xiàn)場帶來魅力與動感的激情盛宴。點燃現(xiàn)場的歡樂氣氛！節(jié)目賞析２：由成都“四威空間〞地下?lián)u滾樂隊，帶來歐美另類的瘋狂樂器表演。讓人陶醉爵士樂聲聲動聽的旋律中，定會換來你聲聲喝彩！

南亞風情樂隊演奏節(jié)目賞析３：浪漫高雅的薩克斯演奏，來賓充分享受在優(yōu)美風格中!該節(jié)目由被譽為薩克斯教父的音樂家Michael為您演繹。陳美式的演出風格，用動感流行的元素演繹經(jīng)典曲目。美妙的音樂，象征璽印上院繁華與寧靜自由切換的生活。

搖擺的薩克斯

電聲小提琴

節(jié)目賞析５：幸運大獎盤：主持人邀請幾位來賓現(xiàn)場抽取事先準備的十個數(shù)字每個數(shù)字下對應一條關于璽印上院工程的問題。答復正確的來賓將獲得數(shù)字旁邊所寫的神秘獎品。互動游戲美式飛鏢盤：現(xiàn)場準備2套美式飛鏢，主持人邀請假設干現(xiàn)場來賓上臺玩擲飛鏢的游戲。可以采取分組比賽的形式，勝利的一組成員可獲得獎品。增強游戲的趣味和參與性。互動游戲互動游戲：最后我們還準備了一棵愿望樹，凡參與活動的客戶們都請他們寫上這次在璽印上院參與活動的感想和愿望四名禮儀小姐將來賓愿望掛到愿望樹上的同時發(fā)給每人一份精美的小禮品借此加深他們對璽印上院的深刻印象，提升璽印上院在客戶心中的品質(zhì)地位。

問卷式愿望樹亮點賞析１：活動現(xiàn)場擺設自助歐式下午茶：各類西點、歐式餐點、水果，加上用鮮花、精美餐具點綴布置的長餐桌提供來賓一個品位璽印之精致、悠閑尚品生活的完美典范！

優(yōu)雅歐式下午茶亮點賞析２：節(jié)目流程：項目說明時間演藝流程DJ暖場現(xiàn)場音控播放具有爵士風情的背景音樂,烘托現(xiàn)場氣氛提前30分鐘主持人串詞歡迎現(xiàn)場來賓的光臨，介紹本次活動內(nèi)容3-5分鐘電聲小提琴協(xié)奏奏響熱情似火的精彩開場音符4分鐘拉丁風情舞激情四溢的拉丁風情舞挑動現(xiàn)場活力氣氛。4分鐘項目互動邀請臺下嘉賓上臺共同參與一個小游戲，活躍現(xiàn)場氛圍。10分鐘女子民樂坊傳統(tǒng)民族樂器演繹時尚動感的旋律，魅力無窮１０分鐘印巴風情舞優(yōu)美靈動的印巴風情舞蹈再次掀動起現(xiàn)場觀眾的熱情４分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏再次帶給現(xiàn)場來賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊．4分鐘法國風情舞伴隨著動感經(jīng)典舞曲的“紅磨房”式法國風情10分鐘項目互動邀請臺下來賓上臺共同參與一個小游戲，活躍現(xiàn)場氛圍。10分鐘薩克斯演奏演奏幾曲經(jīng)典老歌，勾起你美好的憧憬。８分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏帶給現(xiàn)場來賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊。5分鐘南亞風情樂隊時尚、另類、優(yōu)雅，各種情調(diào)的樂曲隨著樂隊嫻熟的演奏流淌而出３0分鐘互動點奏樂隊現(xiàn)場為你點奏你最愛的樂曲10分鐘愿望樹活動最后，主持人提醒來賓將填好的問卷交到愿望樹處，領取禮品10分鐘歐式下午茶：從１５：００開始供給，來賓可隨時自由取用．人員配置：人員人數(shù)區(qū)域演藝人員主持人1人演藝區(qū)女子民樂坊4人演藝區(qū)異國風情舞蹈３人演藝區(qū)電聲小提琴２人演藝區(qū)南亞風情樂隊４人演藝區(qū)薩克斯演奏1人演藝區(qū)禮儀小姐４人觀賞區(qū)、定房區(qū)人員配置：人員人數(shù)區(qū)域服務人員現(xiàn)場執(zhí)行管理人員２人所有活動區(qū)域餐點服務人員4人觀賞區(qū)域音控工作人員2人演藝區(qū)實施與管理：我們?yōu)楸敬位顒釉O立人員管理中心和物資管理中心，分管活動中重要的局部。兩個中心在工程總協(xié)調(diào)的統(tǒng)一管理下，分工合作，從而確?；顒幽軌虬凑Ｖ刃蝽樌M行。第一管理中心：人員管理中心主要針對工作人員、協(xié)作人員、培訓、演出等局部，設立人員管理中心。第二管理中心：物資管理中心該中心主要針對活動中的物資保管及運輸?shù)綀觥０ìF(xiàn)場布置用品、指示系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等。同時，該中心還對車輛、工作中的飲用水、應急用品等物資進行管理。切實作好活動的后勤工作。危機管理：危機管理是要盡可能的估計演出中的突發(fā)事件，以求提前做好防范，從而確保演出的正常進行。伴奏音樂問題：容易發(fā)生因為碟機與伴奏音樂碟片不兼容，發(fā)生無法讀碟、跳碟等現(xiàn)象。防范措施：提前試讀伴奏音樂碟片，并由專人負責保管和維護。演出音響問題：有可能發(fā)生音響嘯叫、或無聲音等現(xiàn)象。防范措施：演出之前，調(diào)試音響，及時地檢查出隱藏的問題。樂器問題：有可能會發(fā)生演奏的樂器出現(xiàn)斷弦或局部易耗件破損，而導致演出無法進行的現(xiàn)象。防范措施：演出之前，應檢查一遍樂器或道具，并準備好備用的易耗件?；顒宇A估費用：

２.3－２.4萬

THANKS綠地集團寶山工程整合推廣包裝方案寶山樓市開展簡報從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角開展戰(zhàn)略加快區(qū)域形象轉寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市開展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更要促進生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。政府在新城空間結構上設想的“一心、三組團〞已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設施上也在向易居城市開展完善。從土地供給看寶山市內(nèi)“一地難求〞寶山“半壁江山〞上海今年公告出讓的土地收入已高達526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項數(shù)據(jù)均領銜全國。分別比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭〞地塊，出讓土地面積缺乏九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)1副面積缺乏0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金〞，“一地難求〞。2021年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)開展，寶山將成城市副中心“半壁江山〞從銷售價格看寶山價格上漲強勁區(qū)域開展?jié)摿o限1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府邸〔別墅〕9月有銷售，均價高達35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3％。為了更準確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)〞的建設，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。綠地集群效應凸顯↓站在城市運營高度↓城市新貌悄然開啟品牌整合思路綠地集群效應已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山〞之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應已經(jīng)形成。綠地站在城市運營商的高度綠地進駐寶山進行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進了寶山城市化進程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設、運營上的一體成熟模式，防止了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應社會開展和城市規(guī)劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，極大促進寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團綜合商業(yè)工程的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)開展的同時，增加了區(qū)域經(jīng)濟活力，促進了長三角的經(jīng)濟聯(lián)動效應。寶