湖南金井茶業(yè)有限公司2023年“618”促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景..........................................................1

2市場分析..........................................................1

2.1湖南金井茶業(yè)行業(yè)分析........................................1

2.2金井茶葉目標(biāo)消費(fèi)者分析......................................2

2.3競爭對手分析................................................2

3促銷內(nèi)容..........................................................2

4活動(dòng)主題..........................................................2

5活動(dòng)目標(biāo)..........................................................2

6活動(dòng)對象..........................................................3

7活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)....................................................3

7.1活動(dòng)時(shí)間....................................................3

7.2活動(dòng)地點(diǎn)....................................................3

8促銷活動(dòng)..........................................................3

8.1線上活動(dòng)....................................................3

8.1.1滿額就“撿”錢........................................3

8.1.2免單..................................................4

8.1.3官方補(bǔ)貼紅包..........................................4

8.1.4砸金蛋活動(dòng)............................................4

8.2線下活動(dòng)....................................................4

9廣告配合..........................................................5

9.1線下廣告....................................................5

9.2線上廣告....................................................5

9.2.1公眾號推廣............................................5

9.2.2抖音推廣..............................................5

10實(shí)施安排.........................................................5

10.1事前安排...................................................5

10.2場地安排................................................6

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

11費(fèi)用預(yù)算.........................................................7

12效果預(yù)估.........................................................8

參考資料...........................................................8

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

湖南金井茶業(yè)有限公司

2023年“618”促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1活動(dòng)背景

湖南金井茶業(yè)有限公司是集科、工、貿(mào)于一體，其前身是湖南省長沙縣金井茶

廠。目前已成為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和湖南省優(yōu)質(zhì)品牌茶出口基地，2004年列

入湖南省十大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范龍頭企業(yè)。公司擁有廠房2.61萬平方米，茶園

面積3.5萬畝，良種茶無性繁殖基地150畝，公司下轄2個(gè)加工廠，3個(gè)分場，8個(gè)

工區(qū)，年加工能力5000噸。營銷中心設(shè)置在金井茶葉總部。

2022年受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬。茶葉產(chǎn)品作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一部分，遭

受到了市場嚴(yán)重的打擊，這使我們堆積了不少的產(chǎn)品庫存。因此湖南金井茶業(yè)公司

為了解決這個(gè)問題，同時(shí)為了開展更多的客戶和打響店鋪知名度與消耗堆積庫存。

因此公司決定以線上（抖音、淘寶、）運(yùn)營與線下展會(huì)相結(jié)合的方式來開展此次“618”

大促，茶葉“大放價(jià)的活動(dòng)。此次活動(dòng)的重心占比是以線上為主，線上占7成，線

下是金井茶葉營銷中心用來宣傳企業(yè)產(chǎn)品和開拓新用戶以及把客戶引流到線上占3

成。

2市場分析

2.1湖南金井茶業(yè)茶行業(yè)現(xiàn)狀

湖南金井茶業(yè)有限公司是湖南省重要的大型企業(yè)之一，其主要業(yè)務(wù)為種植、生

產(chǎn)、加工、銷售各類低中高檔特色茶葉。湖南省金井茶業(yè)有限公司在中國茶葉行業(yè)

中具有一定的實(shí)力和影響力。

目前，湖南金井茶業(yè)有限公司面臨著如下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

茶葉品質(zhì)提升：隨著市場競爭的不斷加劇，消費(fèi)者對茶葉品質(zhì)和口感的要求越

來越高。因此，公司需要通過技術(shù)創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等手段提高產(chǎn)品的品質(zhì)和附加

值，以適應(yīng)市場需求。

營銷渠道拓展：營銷渠道是公司與消費(fèi)者之間的橋梁，尤其是在電商時(shí)代，對

多種銷售模式的運(yùn)營能力要求更高。企業(yè)需要更積極地拓展市場，在線上、線下均

開展精細(xì)化管理，使得企業(yè)能夠更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求。

區(qū)域茶葉產(chǎn)業(yè)影響力提升：湖南省是中國茶葉產(chǎn)區(qū)的重要之一，比較強(qiáng)的地域

性，要為本地茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。中國自由貿(mào)易區(qū)的建立成為新機(jī)遇,企業(yè)則需結(jié)

合湖南省茶葉市場情況，推進(jìn)地方品牌建設(shè)、協(xié)同創(chuàng)新，促進(jìn)茶文化傳承和旅游開

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發(fā)，為湖南茶葉產(chǎn)業(yè)與全球茶葉市場間搭建橋梁。

總的來說，湖南金井茶業(yè)有限公司作為湖南茶葉行業(yè)中的代表企業(yè)，在未來的

發(fā)展中需要加強(qiáng)創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品品質(zhì)，并積極拓展市場和加大品牌建設(shè)力度，

為茶葉企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

2.2金井茶葉目標(biāo)消費(fèi)者分析

從年齡層次、購買喜好、消費(fèi)心理這以下三點(diǎn)去分析得出我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（1）年齡層次

青少年：茶葉通常不是這個(gè)年齡群體的主流消費(fèi)選擇。

中年人:中年人開始對茶文化的魅力產(chǎn)生興趣。他們有較長的社交圈，并更加

重視保健功效，逐漸發(fā)展出了更高的茶葉品味。

老年人：在中國傳統(tǒng)文化中，老年人愿意用茶代替其它飲料，顯得深度文化派

和精致追求。

（2）購買喜好

綠茶：綠茶口感清新爽口，因此比較受年輕消費(fèi)者和愛健康的人士的喜歡。

紅茶：紅茶口感濃郁醇厚，通常更受到大眾消費(fèi)者和酒后解酒的人士的歡迎。

普洱茶：普洱茶帶有濃烈的酒香，飲用者通常也偏向于大眾消費(fèi)群體和茶葉定

制愛好者。

花茶：花茶在視覺上很吸引人，而且?guī)в械呕ㄏ?，在年輕女性中比較受歡迎。

（3）消費(fèi)心理

健康消費(fèi)者：這個(gè)群體更關(guān)注茶葉的健康功效，會(huì)選擇綠色、有機(jī)和無公害的

茶。

追求時(shí)尚者：這個(gè)群體通常更愿意嘗試新款式和包裝特別的茶葉組合，以及具

有特定功能的茶飲。

追求品位和社交者：這個(gè)群體通常喜歡購買高檔次的名牌茶葉以及具有特定價(jià)

值的禮品茶，同時(shí)也將茶葉文化作為其生活品位的一部分。

實(shí)際適用者：這個(gè)群體通常只需要簡單地了解并選購符合自己口味的茶類即可。

2.3競爭對手分析

表1競爭對手分析

競爭對手優(yōu)勢劣勢

湖南中茶茶業(yè)1．茶源豐富1．產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

2．創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)2．代理商管理難度較大

3．品牌影響力大3．市場份額存在壓力

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湖南湘豐茶業(yè)1．茶源優(yōu)良1．價(jià)格普遍偏貴

2．品牌知名度高2．代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋欠缺

3．產(chǎn)品體系豐富3．品牌營銷需要加強(qiáng)

白沙溪茶廠1．產(chǎn)品質(zhì)量可靠1.先進(jìn)設(shè)備不足

2．品牌歷史悠久2.市場占有率低

3．品質(zhì)優(yōu)良

3促銷內(nèi)容

表2活動(dòng)具體產(chǎn)品

金茶（庫存）金井臻選毛尖有機(jī)茶禮盒

包

裝

系綠茶綠茶綠茶

列

價(jià)10-20元/（200g）份50-100元/(125g)份200-400元/(500g)

盒

格

定低端人群中端人群高端人群

位

為了滿足本次活動(dòng)促銷。特推出公司活動(dòng)力度最大的三款“低中高”端茶系列

商品。為了迎合消費(fèi)者的需求，推出三個(gè)價(jià)格檔次的商品。

4活動(dòng)主題

“618”大促，茶葉“大放價(jià)”。近幾年來，我們茶品行業(yè)越來越好，新品上線

速度飛快。為了讓大家能來支持，特推出優(yōu)惠活動(dòng)。

5活動(dòng)目標(biāo)

針對競爭對手和消費(fèi)者分析，此次促銷活動(dòng)的主要目的是提高客流量、。通過

背景分析制定了三個(gè)活動(dòng)目標(biāo)。

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（1）活動(dòng)期間日客流量不少于3000人。

（2）活動(dòng)期間日營業(yè)額不少200000元。

（3）活動(dòng)期間日會(huì)員轉(zhuǎn)化人數(shù)不少250人。

因?yàn)?18是個(gè)特殊的電商節(jié)日，并且在618當(dāng)天和前后幾天，都是放假會(huì)激發(fā)

人的購物狂潮，所以相對于來說目標(biāo)可以定的高些。

6活動(dòng)對象

（1）消費(fèi)者年齡比較偏大，他們已經(jīng)退休，幾乎天天喝茶，所以他們這類人很

容易喝出茶的好壞，這類人的時(shí)間多，消費(fèi)力普遍偏強(qiáng)。

（2）消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和文化程度普遍較高，這類人消費(fèi)能力較強(qiáng)，對茶的要求

也很高，一般是買來送禮的。

（3）年輕化消費(fèi)者，現(xiàn)在興起的圍爐煮茶，創(chuàng)新茶室，茶道第三空間等一些地

方消費(fèi)者都是年輕人，這些地方的同一個(gè)特質(zhì)就是“貴”

7活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

7.1活動(dòng)時(shí)間

2023年5月30日至6月30日

7.2活動(dòng)地點(diǎn)

（1）線下：金井茶業(yè)有限公司營銷中心。

（2）線上：淘寶金井牌茶葉旗艦店、抖音小店。

8促銷活動(dòng)

8.1淘寶、抖音線上活動(dòng)

8.1.1滿額就“撿”錢

50元店鋪優(yōu)惠券滿699可用+60元官方購物津貼。

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圖150元優(yōu)惠券

100元店鋪優(yōu)惠券滿1099可用+99元官方購物津貼。

圖2100元優(yōu)惠券

200元店鋪優(yōu)惠券滿1999可用+180元官方購物津貼。

圖3200元優(yōu)惠券

500元店鋪優(yōu)惠券滿4699可用+450元官方購物津貼。

圖4500元優(yōu)惠券

8.1.2免單

免單對于消費(fèi)者的誘惑力不可謂不大，設(shè)置一個(gè)大數(shù)字，讓消費(fèi)者認(rèn)為免單幾

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率大，實(shí)際安排專員先行搶購，將免單人數(shù)控制在10人以內(nèi)。

凡是購買我店產(chǎn)品價(jià)值超過1000的客戶，都可以在店鋪小程序抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)池加入

免單大獎(jiǎng)，加入實(shí)物和優(yōu)惠券。

8.1.3官方補(bǔ)貼紅包

官方補(bǔ)貼也是一種有效促銷手段，設(shè)置直接領(lǐng)取的補(bǔ)貼紅包。

圖5官方補(bǔ)貼紅包

8.1.4砸金蛋活動(dòng)

618活動(dòng)當(dāng)天，到店購買過茶葉消費(fèi)金額超過200元的顧客，可以獲得一次砸

金蛋機(jī)會(huì)；超過500元的顧客，可以獲得兩次砸金蛋機(jī)會(huì)；消費(fèi)滿1000元的顧客，

可以獲得三次砸金蛋機(jī)會(huì)；消費(fèi)3000元的顧客，可以獲得四次砸金蛋機(jī)會(huì)。本次

活動(dòng)全場共計(jì)120枚金蛋，砸完為止，先到先得砸蛋機(jī)會(huì)。金蛋內(nèi)設(shè)有一等獎(jiǎng)、二

等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和普通獎(jiǎng)。（線上線下同時(shí)運(yùn)行)

8.2線下活動(dòng)

由于今年“618”是在5月底就開始了，所以，金井茶葉于5月30日就開始預(yù)

售了，6月17日為支付尾款的時(shí)間。第二波開售售時(shí)間為6月18日，6月20日為

支付尾款的時(shí)間。

有些人會(huì)覺得活動(dòng)的預(yù)熱沒有必要，其實(shí)不是這樣的，為了讓活動(dòng)更加的新穎

和具有吸引力，先鋪墊一下，會(huì)起到更好的效果。

首先活動(dòng)開始前，先將活動(dòng)方式公布，讓消費(fèi)者產(chǎn)生預(yù)期。然后就是預(yù)熱，是

為了制造懸念引發(fā)二次傳播，擴(kuò)大影響力。最后，預(yù)熱的時(shí)間不宜過長，太長的預(yù)

熱很容易讓人失去興趣。

9廣告配合

9.1線下廣告

通過在城市的公交地鐵來進(jìn)行合理的宣傳，將整個(gè)的內(nèi)容投放到顯示屏當(dāng)中，

利用景區(qū)提高茶行業(yè)的知名度，在廣告投入上會(huì)有大批關(guān)于店鋪的促銷信息。而在

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活動(dòng)的時(shí)候，店鋪外面的廣告，都會(huì)被調(diào)整為節(jié)日的內(nèi)容，而這些廣告，都是由專

業(yè)的廣告公司來完成的。

9.2線上廣告

9.2.1公眾號推廣

在微信注冊一個(gè)金井茶業(yè)品牌的公眾號，然后當(dāng)消費(fèi)者在淘寶購物后，快遞盒

中會(huì)有一個(gè)小紙片，上面有著公眾號的二維碼。凡是購物過的消費(fèi)者憑快遞單號去

公眾號領(lǐng)取10元優(yōu)惠券。這樣可以更好的與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，讓客戶更好的去回購，

增加回頭客。

9.2.2抖音推廣

抖音，是一個(gè)通過短視頻火起來的視頻軟件，也屬于現(xiàn)在人們所說的新媒體。

由于抖音的接觸面比較廣泛，所以利用抖音進(jìn)行宣傳，也是很有優(yōu)勢的。

通過抖音直播、視頻、掛小黃車的方式來進(jìn)行推廣，讓人們產(chǎn)生購買的欲望。

引流方法

（1）視頻拍攝要選擇適當(dāng)?shù)脑掝}，話題能夠讓系統(tǒng)對你的視頻進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，

從而為你推薦更多的用戶，這樣在啟動(dòng)階段就能起到更好的作用。那么，這一主題

的內(nèi)容是什么。其實(shí)只要用過抖音的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們發(fā)視頻的時(shí)候，都會(huì)有“#

話題”這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞是必須要用到的，每次在抖音上發(fā)東西的時(shí)候，都

要注意添加這個(gè)關(guān)鍵詞，千萬不要忽略。比如，我們是一個(gè)穿搭的帳號，是一個(gè)關(guān)

于產(chǎn)品推廣的帳號，我們在發(fā)布信息的時(shí)候，必須要選擇一個(gè)“#穿搭”的標(biāo)題，這

樣，系統(tǒng)在沒有判斷出你的話題的情況下，就會(huì)將你添加的視頻，推薦給那些曾經(jīng)

看過你的人，因?yàn)樗麄兌己芟矚g看穿搭的東西，這樣，他們就會(huì)成為你關(guān)注的對象。

然后，我們就可以利用這個(gè)話題了。

（2）從熱門的節(jié)日和熱門的事件來看，中國每年只有寥寥幾個(gè)大型的節(jié)日，因

此，在制作抖音視頻的過程中，我們必須要考慮到，近期是否會(huì)有大型的節(jié)日。

（3）簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以

在簡介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量。

（4）結(jié)合以上的引流方法，我們的視頻制作就可以開機(jī)了。拍攝完我們選擇話

題要選擇“金井茶業(yè)”，這是個(gè)關(guān)鍵詞。然后就是第二步我們選擇的節(jié)日是618，

因?yàn)?18它是一個(gè)網(wǎng)購促銷大型節(jié)日自帶流量，同時(shí)這也是預(yù)熱的一部分。第三步

旳簡介也就是我們所說的文案，文案的好壞直接決定了視頻能否上熱門。所以我們

文案的編寫要借鑒熱門的文案，在這一點(diǎn)上可能會(huì)比較難，可能花費(fèi)不少時(shí)間。

（5）最后一步，拍攝的視頻初期流量可能不大。這個(gè)時(shí)候，就要安排（抖+）

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登場了，“抖+”能增加你視頻的播放量和曝光量，還能吸引對你視頻感興趣的用戶。

最重要的他還能店鋪引流。我們準(zhǔn)備投放1000元的“抖+”預(yù)計(jì)看到的人會(huì)有5萬

+，轉(zhuǎn)化為粉絲概率50%，轉(zhuǎn)化為顧客的人數(shù)量為預(yù)計(jì)的20%。

10實(shí)施安排

10.1活動(dòng)安排

活動(dòng)任務(wù)以及人員分工安排如下：

表3人員分工

賣場臺(tái)人員5名負(fù)責(zé)賣場的維護(hù)和運(yùn)營

活動(dòng)人員6名負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的場內(nèi)維護(hù)，分發(fā)購物卷和各部門的人員調(diào)動(dòng)。

設(shè)計(jì)人員5名負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)所有宣傳展板的設(shè)計(jì)和拍攝。

負(fù)責(zé)解決顧客的需求以及維護(hù)好顧客的心情，及時(shí)回復(fù)客戶

客服人員6名

提出的問題并且進(jìn)行解答，滿足顧客的需求。

負(fù)責(zé)商品貨物管理、賬目登記、收發(fā)操作等所有工作。負(fù)責(zé)

倉管人員2名

與第三方物流公司對接，協(xié)助商品完成分揀、包裝、發(fā)貨。

公眾號宣傳1名負(fù)責(zé)公眾號的運(yùn)營維護(hù)

抖音宣傳5名負(fù)責(zé)短視頻的拍攝剪輯與運(yùn)營維護(hù)等工作

10.2場地安排

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圖6場地布置圖

11費(fèi)用預(yù)算

此次，通過前期調(diào)研和相關(guān)資金的規(guī)劃及討論，對金井茶葉618活動(dòng)的規(guī)劃方

案做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，具體支出如下：

表4經(jīng)費(fèi)表

項(xiàng)目物品/元數(shù)量/份經(jīng)費(fèi)/元

禮品卷0.11000100

補(bǔ)貼紅包20501000

試味茶葉臻選毛尖/50元150

試味茶葉有機(jī)茶/200元1200

場景布置搭建營銷會(huì)場布置11000

/1000元

公眾號推廣買流量11000

抖音推廣