電力市場營銷工作計劃

電力市場營銷工作計劃電力市場營銷工作計劃「篇一」根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套根國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*。目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。電力市場營銷工作計劃「篇二」一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日二、20xxxx年度目標(biāo)：1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行（2個月為一個階段）第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10。每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計：1萬元google預(yù)計：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年其它：總共預(yù)計：2.72萬元電力市場營銷工作計劃「篇三」【課程簡介】凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定營銷計劃的好處有很多，首先是工作有了計劃性，知道哪些是工作重點，各項營銷活動也有預(yù)期，同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢，可以這樣講，沒有計劃，營銷工作就沒法較好地開展。營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷計劃不僅強(qiáng)調(diào)“計劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計劃的結(jié)果可控”?，F(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在營銷過程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計劃性，業(yè)務(wù)運作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無法實現(xiàn)，過程無法控制，資源和機(jī)會被極度浪費掉。在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測，從而制定營銷計劃的能力與方法。很多企業(yè)想做營銷計劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法?！九嘤?xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理【課程特色】1、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的知識介紹+先進(jìn)的管理思想或理念引進(jìn)+典型企業(yè)案例分析+實操性管理工具提供2、企業(yè)全面管理實踐+管理咨詢專業(yè)素質(zhì)+行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗+專業(yè)理論知識沉淀+循循善誘的授課技巧【培訓(xùn)天數(shù)】課時：1天【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計劃管理的意識，認(rèn)識計劃管理的重要性2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法3、通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計劃包含的基本內(nèi)容和制定方法4、了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法6、學(xué)會營銷計劃實施方案和行動計劃的制定方法7、結(jié)合企業(yè)實際，尋找到實現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實踐中加以運用【培訓(xùn)內(nèi)容】第一單元：營銷計劃的重要性一、什么是營銷計劃二、營銷計劃在營銷管理的核心作用第二單元：營銷計劃制定管理一、營銷計劃制定的組織二、營銷計劃制定的流程三、營銷計劃包含的內(nèi)容四、營銷計劃制定的時間安排第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析一、上營銷工作總結(jié)1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容2、工作總結(jié)的模板3、工作總結(jié)的應(yīng)用二、宏觀環(huán)境分析1、市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況2、行業(yè)政策分析3、市場容量和行業(yè)增長率的計算三、主要競爭對手分析1、競爭對手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優(yōu)勢等2、主要競爭對手的營銷策略分析3、目標(biāo)市場、產(chǎn)品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵政策、營銷管理方式等四、上業(yè)績及策略檢討1、上業(yè)績及策略分析，存在的問題2、業(yè)績未達(dá)成的真正原因3、市場地位4、管理效率五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析1、營銷能力2、研發(fā)能力3、生產(chǎn)能力4、管理創(chuàng)新5、財務(wù)實力6、客戶資源、分銷能力7、體制機(jī)制第四單元：市場目標(biāo)的制定一、制定目標(biāo)的幾個誤區(qū)二、目標(biāo)制定的方法1、銷售預(yù)測的方法2、總部目標(biāo)的制定3、區(qū)域目標(biāo)的制定4、通過挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過程三、目標(biāo)的分解1、制定幾個目標(biāo)合適2、目標(biāo)的合理分解3、目標(biāo)分解的維度與深度第五單元：營銷基本戰(zhàn)略確定一、理解你的顧客行為模式二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場三、市場細(xì)分的工具和方法四、目標(biāo)市場策略五、6種主要的定位戰(zhàn)略第六單元：營銷組合策略制定一、品牌策略分析和選擇二、產(chǎn)品策略分析與選擇三、價格策略分析與選擇四、促銷推廣策略分析與選擇五、渠道策略分析與選擇六、區(qū)域策略分析和選擇七、客戶策略分析和選擇第七單元：營銷策略實施方案制定電力市場營銷工作計劃「篇四」半年28.4%的增幅出現(xiàn)明顯回落。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長21.5%，中部地區(qū)投資增長27.1%，西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年1-10月份社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%。此項數(shù)據(jù)一定程度上也預(yù)示著未來房地產(chǎn)市場具備上揚(yáng)的潛在需求。20xx年1-10月份CPI和PPI情況20xx年1-10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達(dá)到近四個月的最高值。在經(jīng)濟(jì)增長回穩(wěn)的同時，物價的進(jìn)一步上漲開始引發(fā)人們對通脹的擔(dān)憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀(jì)錄，9月份CPI繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環(huán)比來看，有6個月的環(huán)比為正增長，只有3個月環(huán)比為負(fù)增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環(huán)比上漲0.6%，漲幅創(chuàng)23個月來新高。20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進(jìn)價格同比上漲9.8%。CPI的節(jié)節(jié)攀升，會使得居民消費支出減少，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關(guān)投資渠道，對于房地產(chǎn)市場而言，未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20xx年1-10月份，房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也開始出現(xiàn)回落趨勢，也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年