金井茶業(yè)促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景............................................................1

1.1企業(yè)介紹......................................................1

1.2產(chǎn)品介紹......................................................1

1.3現(xiàn)有促銷手段介紹..............................................1

2市場(chǎng)分析............................................................2

2.1茶葉銷售的主要場(chǎng)所............................................2

2.2消費(fèi)者分析....................................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................2

3活動(dòng)主題............................................................3

4活動(dòng)目標(biāo)............................................................3

5活動(dòng)對(duì)象............................................................3

6活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)......................................................3

6.1活動(dòng)時(shí)間......................................................3

6.2活動(dòng)地點(diǎn)......................................................3

7促銷活動(dòng)............................................................4

7.1線上活動(dòng)......................................................4

7.2線下活動(dòng)......................................................5

8廣告配合............................................................6

9實(shí)施安排............................................................6

9.1事前安排......................................................6

9.1.1事前準(zhǔn)備.................................................6

9.1.2人員安排.................................................7

9.1.3物資準(zhǔn)備.................................................7

9.2事中安排......................................................7

9.3事后安排......................................................8

10費(fèi)用預(yù)算...........................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

11突發(fā)事件處理.......................................................8

12效果預(yù)估...........................................................9

參考資料............................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

金井茶業(yè)促銷活動(dòng)方案

1活動(dòng)背景

1.1企業(yè)介紹

金井茶業(yè)有限公司，位于湖南省長沙縣，創(chuàng)立于20世紀(jì)六十年代。2000年，

公司進(jìn)行了重組，目前已經(jīng)成為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，并在湖南省推廣優(yōu)

質(zhì)茶葉。2004年，公司被評(píng)選為湖南省十大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)之一。

該公司擁有二萬六千一百平方米的生產(chǎn)廠房，3.5萬畝的茶園，150畝的優(yōu)質(zhì)茶

葉無性繁殖基地，以及二個(gè)加工廠、3個(gè)分場(chǎng)和八個(gè)工區(qū)，年產(chǎn)量達(dá)五千噸。金

井茶場(chǎng)位于湖南省”百里茶廊”中心地帶，是一個(gè)專注于茶葉生產(chǎn)全程質(zhì)量監(jiān)

控的重要基地。公司”金井牌”注冊(cè)商標(biāo)為湖南省著名商標(biāo)，1999年通過綠色

食品認(rèn)證，2002年通過瑞士IMO有機(jī)茶認(rèn)證和ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體

系認(rèn)證，擁有自營出口權(quán)。2005年金井茶葉榮膺”湖南農(nóng)產(chǎn)品十大品牌”，原

全國政協(xié)副主席毛致用親題”綠色金茶香飄四?！?。公司秉承”傳承文化、回

報(bào)社會(huì)、質(zhì)量第一、用戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠為海內(nèi)外廣大消費(fèi)者服務(wù)。

1.2產(chǎn)品介紹

本次活動(dòng)主推金井綠茶，金井毛尖是2005年“湖南十大名茶”之一。金井

毛尖采于只施有機(jī)肥料的優(yōu)良茶樹品種，采用室溫提毫工藝，使之保持色澤綠、

湯色綠、葉底綠的“三綠”品質(zhì)，外形條索纖細(xì)、勻整，卷曲似螺，白毫顯露，

色澤銀綠，光潔滑潤；內(nèi)質(zhì)清香持久，湯色嫩綠澄澈，滋味清新回甜，柔嫩、

均勻、明亮、富含微量元素，堪稱茶中上品。有助于延緩衰老多酚，具有很強(qiáng)

的抗氧化性和生理活性，是人體自由基的清除劑，有助于抑制心血管疾病。

1.3現(xiàn)有促銷手段介紹

本品買贈(zèng)、產(chǎn)品組合促銷、專職促銷員、產(chǎn)品搭贈(zèng)等。促銷作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中一種重要的經(jīng)營方式,已成為引領(lǐng)商業(yè)零售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新業(yè)態(tài)、新常態(tài).

然而,商業(yè)零售企業(yè)促銷是一把"雙刃劍",不同促銷方式會(huì)對(duì)商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營

目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)產(chǎn)生不同的影響,因此,商業(yè)零售企業(yè)必須綜合籌劃促銷方式,

精準(zhǔn)施策,才能實(shí)現(xiàn)其利益最大化。[1]

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2市場(chǎng)分析

2.1茶葉銷售的主要場(chǎng)所

（1）大型的超市，如中百倉儲(chǔ)、家樂福等，消費(fèi)者的購買量教大；

（2）超市自選商場(chǎng)：如華聯(lián)、武廣自選商場(chǎng)等；

（3）其他銷售場(chǎng)所：如酒吧、歌城和一些大的茶飲店，這些地方消費(fèi)者購

買量大，同時(shí)也是茶葉的主要消費(fèi)場(chǎng)所。

2.2消費(fèi)者分析

（1）對(duì)于很多想要減肥的消費(fèi)者來說，購買茶葉則是認(rèn)為綠茶具有抗衰老，

瘦身等功效。中老年人則傾向于購買老白茶因其具有降血壓，降血糖，降血脂，

抗輻射等功效。

（2）在女性眼里認(rèn)為購買茶是一種投資，通過喝茶，可以達(dá)到美容養(yǎng)顏的

目的；通過品茶，可以因此獲得很好的修養(yǎng)和內(nèi)涵，然后優(yōu)雅的生活；男性購

買茶葉時(shí)多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人影響，茶葉質(zhì)量的好壞

是影響男性購買的主要影響因素。

（3）消費(fèi)者收入水平在平均情況下，多數(shù)會(huì)選擇價(jià)格比較便宜又好聞?dòng)趾?/p>

喝的茶葉；在消費(fèi)者收入較高的情況下，更傾向于對(duì)品牌比較重視；所購買的

茶葉即夠具有獨(dú)特味道又要適合自己喜歡飲用。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

表1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

天福茗茶品牌知名度廣如產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)偏

“五大服務(wù)體系”高

擁有國內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)茶副產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

園基地產(chǎn)品包裝有待提升和

多元化

唐羽茗茶品牌效應(yīng)顯著如品牌知名度不高

企業(yè)文化濃厚品牌影響力低

團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格略高

八馬茶業(yè)如領(lǐng)先的品牌形象如規(guī)范加盟商運(yùn)營水

高效的市場(chǎng)營銷平

強(qiáng)大的品牌團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化培訓(xùn)體系不夠

完善

2

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3活動(dòng)主題

“品茗好茶，健康人生?！?/p>

4活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過金井茶業(yè)一些系列產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，一方面吸引消費(fèi)者的注意力，

另一方面使產(chǎn)品有更多的曝光率。

（2）通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)者對(duì)茶葉品質(zhì)要求越來越高，因此金井茶

業(yè)系列產(chǎn)品在終端門店中將是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

（3）金井茶業(yè)系列產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所以其豐富的產(chǎn)品線，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品質(zhì)量、極具誘惑力的價(jià)格（比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品低20%）以及較好品牌影響力，使

其成為消費(fèi)者經(jīng)常購買的商品。

（4）金井茶業(yè)系列產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，并且通過與超市和商場(chǎng)合作推出一

系列活動(dòng)讓消費(fèi)者能夠切實(shí)地感受到其優(yōu)勢(shì)。

（5）通過與大型超市或者商場(chǎng)合作推廣金井茶業(yè)品牌活動(dòng)，加強(qiáng)金井茶業(yè)

營銷隊(duì)伍建設(shè)和促銷隊(duì)伍推廣力度。

5活動(dòng)對(duì)象

（1）金井茶業(yè)新老顧客。

（2）愛茶人士，需要送禮的人。

（3）所有對(duì)喝茶感興趣的潛在顧客。

6活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

6.1活動(dòng)時(shí)間

（1）線上：2023年1月8日-2023年1月18日

（2）門店活動(dòng)：2023年1月8日-2023年1月18日

6.2活動(dòng)地點(diǎn)

（1）線上：微博，抖音，快手

3

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（2）門店活動(dòng)：長沙市內(nèi)所有門店

7促銷活動(dòng)

7.1線上活動(dòng)

（1）活動(dòng)方式一：

表2活動(dòng)方式一

活動(dòng)主題一起喝茶咯

活動(dòng)時(shí)間2023年1月8日-7月18日

活動(dòng)地點(diǎn)社交平臺(tái)(微博、抖音、快手)

活動(dòng)內(nèi)容在社交平臺(tái)(微博、抖音、快手)發(fā)起#一起來喝茶#圍爐煮茶#春

節(jié)來臨之際，你想和誰-起和@你的朋友，另評(píng)論說出你的新年

計(jì)劃和新年目標(biāo)。抽八名朋友贏取金井綠茶兩罐，功夫泡茶具

玻璃杯2個(gè)。

活動(dòng)截至日期2023年1月18日晚上20；00點(diǎn)整。

（2）活動(dòng)方式二：

表3活動(dòng)方式二

活動(dòng)主題“圍爐煮茶”看直播，金井茶業(yè)抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間2022年1月8日-1月18日下午14；30點(diǎn)-17；00點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)社交平臺(tái)(抖音、快手)

活動(dòng)內(nèi)容在社交平臺(tái)(抖音、快手)關(guān)注金井茶業(yè)官方直播號(hào)，并觀看金

井茶業(yè)直播就有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng):金井綠茶三罐x20名

二等獎(jiǎng):功夫泡茶具玻璃杯1個(gè)x50名

三等獎(jiǎng):玻璃品茗杯1個(gè)x100名

鼓勵(lì)獎(jiǎng):到長沙各大金井茶業(yè)門店領(lǐng)取一共小包茶葉500名

活動(dòng)截至日期2023年1月18日晚上18：00點(diǎn)整。

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7.2線下活動(dòng)

（1）活動(dòng)方式三：

表4活動(dòng)方式三

活動(dòng)主題買贈(zèng)促銷

活動(dòng)時(shí)間2022年1月8日-1月18日

活動(dòng)地點(diǎn)長沙市內(nèi)所有門店

活動(dòng)內(nèi)容①凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿388元，即贈(zèng)送茶葉一罐（任意搭配）

②凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿688元，即贈(zèng)送價(jià)值188元茶葉一罐+茶具

一套（可換成茶葉）

③凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿888元，即贈(zèng)送價(jià)值388元茶葉一罐+茶具

一套（可換成茶葉）

④凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿1288元，即贈(zèng)送價(jià)值688元茶葉一罐+茶

具一套（可換成茶葉）

（2）活動(dòng)方式四：

表5活動(dòng)方式四

活動(dòng)主題抽獎(jiǎng)促銷

活動(dòng)時(shí)間2022年1月8日-1月18日

活動(dòng)地點(diǎn)長沙市內(nèi)所有的門店

活動(dòng)方式現(xiàn)場(chǎng)購買金井茶業(yè)產(chǎn)品，憑購物小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)

場(chǎng)兌獎(jiǎng)，凡購買金井茶業(yè)產(chǎn)品滿30元以上的消費(fèi)者，可獲得一

次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在超市或茶葉專賣店等有金井綠茶產(chǎn)品銷售的地

方，組織購買金井綠茶的消費(fèi)者參加有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)：288元茶葉一罐x5名

二等獎(jiǎng)：小代茶葉x300名

三等獎(jiǎng)：謝謝惠顧

5

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（3）活動(dòng)方式五：

表6活動(dòng)方式五

活動(dòng)主題歡樂骰子

活動(dòng)時(shí)間2022年1月8日-1月18日

活動(dòng)地點(diǎn)長沙市內(nèi)所有門店

活動(dòng)內(nèi)容凡在線下門店擲骰子，擲出246即可獲得一盒價(jià)值499元金井

茶葉，擲出26則按6折購置門店的任何一款茶葉，2或4或6

就按7折購置門店的任何茶葉，沒有擲出246組合，也可按9

折購置門店的任何茶葉，活動(dòng)期間，每人只有一次機(jī)會(huì)。

8廣告配合

（1）報(bào)紙廣告：在省內(nèi)發(fā)行的所有報(bào)刊，如《長沙日?qǐng)?bào)》《長沙晚報(bào)》上

作專版宣傳，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分發(fā)。

（2）公交車廣告：在公交車LED屏上播放此次促銷活動(dòng)；主要公交線路及

?？空军c(diǎn)上投放，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和號(hào)召力。

（3）路牌廣告：路牌設(shè)置在各大主要交通要道和火車站附近；各大型交通

樞紐站門口處，或繁華地段的路口。

（4）城區(qū)街道：在城區(qū)主要街道設(shè)立廣告牌，或懸掛橫幅以提高知名度。

（5）線上推廣：利用微信和抖音等平臺(tái)進(jìn)行“云購茶會(huì)”的線上宣傳推廣；

在抖音或微信朋友圈進(jìn)行推廣“云購茶會(huì)”的視頻直播；在其他公眾號(hào)，平臺(tái)

或者微信群進(jìn)行發(fā)布“云購茶會(huì)”的信息宣傳；在各大電商網(wǎng)站發(fā)布“云購茶

會(huì)”相關(guān)信息進(jìn)行宣傳推廣。

9實(shí)施安排

9.1事前安排

9.1.1事前準(zhǔn)備

設(shè)置好抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備充分，以防后續(xù)活動(dòng)展開出現(xiàn)獎(jiǎng)品不充足

的現(xiàn)象，組織店員培訓(xùn)。確保產(chǎn)品安全發(fā)侯，準(zhǔn)確到達(dá)中獎(jiǎng)人的手中。

6

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9.1.2人員安排

表7人員安排表

具體項(xiàng)目具體安排負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話備注

進(jìn)行宣傳對(duì)接，以及和廣告公司人

前期活動(dòng)宣傳李小萌159****1234

員聯(lián)系。

線上準(zhǔn)備安排公司主播3名，進(jìn)行每天輪流直播趙即可146****8474

庫存準(zhǔn)備保證出庫儲(chǔ)備充足。王小美136****9337

門店運(yùn)營確?；顒?dòng)展開。李七七189****9876

活動(dòng)后期活動(dòng)總結(jié)以及活動(dòng)后期宣傳。劉麗娟167****5480

9.1.3物資準(zhǔn)備

表8物資安排表

事項(xiàng)物料名稱數(shù)量

抽獎(jiǎng)箱子12

活動(dòng)道具

骰子24

小包茶葉3000

玻璃杯600

贈(zèng)品

茶具一套300

品茗杯100

聲卡3

直播設(shè)備購買補(bǔ)光燈3

收音器3

9.2事中安排

7

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各門店店員注意保持門店整潔干凈，橫幅廣告懸掛在店面正門，突出此次

促銷主題，促銷人應(yīng)員穿戴齊整、大方得體，以充沛的精神投入促銷工作。

9.3事后安排

活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)貨物，清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾，進(jìn)行本次活動(dòng)復(fù)盤，并進(jìn)行總結(jié)，

總結(jié)此次活動(dòng)的不足與優(yōu)點(diǎn)。

10費(fèi)用預(yù)算

表5費(fèi)用預(yù)算表

事項(xiàng)物料名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)總計(jì)

報(bào)紙廣告2003600

公交車廣告20300060000

路牌廣告402008000

宣傳

城區(qū)街道廣告

301504500

牌

線上推廣15天30004500

抽獎(jiǎng)箱子1220240

活動(dòng)道具

骰子241024086080

小包茶葉3000成本價(jià)0.3300

玻璃杯600成本價(jià)31800

贈(zèng)品

茶具一套300成本價(jià)1203600

品茗杯100成本價(jià)2200

聲卡3300