鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店618促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO淘寶網(wǎng)店簡(jiǎn)介................................1

2鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店618活動(dòng)促銷背景分析..................2

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析................................................2

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................2

3鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店618促銷活動(dòng)方案......................7

3.1活動(dòng)目的....................................................7

3.2活動(dòng)對(duì)象及需求分析..........................................7

3.3618促銷活動(dòng)方案.............................................8

3.3.1前期準(zhǔn)備................................................8

3.3.2店鋪引流................................................9

3.3.3活動(dòng)預(yù)熱期.............................................13

3.3.4活動(dòng)當(dāng)天...............................................14

3.3.5活動(dòng)返場(chǎng)...............................................19

3.3.6方案實(shí)施...............................................20

4時(shí)間進(jìn)度安排...................................................20

5費(fèi)用預(yù)算.......................................................21

6預(yù)期效果.......................................................21

小結(jié).............................................................21

參考資料.........................................................22

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店618促銷活動(dòng)方案

1鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO淘寶網(wǎng)店簡(jiǎn)介

鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店開設(shè)于2014年3月25日，店鋪主要經(jīng)營(yíng)原

創(chuàng)箱包，店鋪主頁(yè)如圖1所示。鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO憑借獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)深

受廣大消費(fèi)者喜愛。店鋪鏈接:。目前，該

店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況良好，粉絲數(shù)達(dá)九萬(wàn)二千余人。DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分整體比同行

高，其中，描述相符為4.9分，與同行業(yè)相比高于84.49%；服務(wù)態(tài)度4.9分，

與同行業(yè)相比高于84.62%；物流服務(wù)4.9分，與同行業(yè)相比高于75.16%。如圖

2所示。

圖1鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店店鋪首頁(yè)

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圖2鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店DSR評(píng)分

2鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店618活動(dòng)促銷背景分析

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析

箱包是居民日常生活中的必需品，隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)值提升，中

國(guó)箱包行業(yè)高速發(fā)展。根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)箱包行業(yè)現(xiàn)狀深度調(diào)研與

發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)報(bào)告（2023-2030年）》顯示，近年來在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求

的推動(dòng)下，我國(guó)的箱包產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。到目前我國(guó)不僅是全球箱包行業(yè)的

制造中心，也是全球最大消費(fèi)市場(chǎng)。

雖然2020年，受到新冠疫情對(duì)消費(fèi)的負(fù)面影響，我國(guó)箱包消費(fèi)品零售總額

為1984.4億元，同比下降9.9%。但隨著國(guó)家積極引導(dǎo)消費(fèi)回流以及消費(fèi)升級(jí)

的發(fā)展趨勢(shì)下，我國(guó)箱包市場(chǎng)有望迎來持續(xù)增長(zhǎng)。2021年我國(guó)箱包消費(fèi)品零售

總額達(dá)2153.1億元，同比增長(zhǎng)8.50%。預(yù)計(jì)到2022年我國(guó)箱包消費(fèi)品零售總

額將在2318.9億元。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店的主要競(jìng)爭(zhēng)有兩家，分別為TOUTSEULYOLO線

上商店和MYEDITION。對(duì)手之一的TOUTSEULYOLO線上商店，該店鋪主要經(jīng)營(yíng)原

創(chuàng)箱包及配飾，該店鋪在淘寶神店榜——箱包設(shè)計(jì)師店鋪榜上排TOP1，熱賣指

數(shù)高達(dá)9.6，坐擁7.3萬(wàn)粉絲，是一家經(jīng)營(yíng)了10年的老店，如圖3所示。經(jīng)淘

寶官方評(píng)估，TOUTSEULYOLO線上商店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分基本良好，其中描述相

符4.9分，與同行業(yè)相比高于50.59%；服務(wù)態(tài)度4.9分，與同行業(yè)相比高于

46.36%；物流服務(wù)4.9分，與同行業(yè)相比高于59.17%。TOUTSEULYOLO線上商店

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具體數(shù)據(jù)如圖4所示。

圖3TOUTSEULYOLO線上商店首頁(yè)

圖4TOUTSEULYOLO線上商店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

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另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的MYEDITION，主要經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)箱包及配飾。坐擁10.7萬(wàn)粉

絲，是一家經(jīng)營(yíng)了10年的老店，如圖5所示。經(jīng)淘寶官方評(píng)估，MYEDITIONDSR

店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分基本良好，其中描述相符4.8分，與同行業(yè)相比高于16.45%；服

務(wù)態(tài)度4.8分，與同行業(yè)相比高于21.67%；物流服務(wù)4.8分，與同行業(yè)相比持

平18.41%。如圖6所示。

圖5MYEDITION首頁(yè)

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圖6MYEDITIONDSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況如表1所示。

表1鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況

鏡子動(dòng)物園TOUTSEULYOLO線

序號(hào)店鋪名稱MYEDITION

MIRRORZOO上商店

1開店時(shí)長(zhǎng)8年10年10年

2粉絲數(shù)9.2萬(wàn)7.3萬(wàn)10.7萬(wàn)

店鋪收藏

316456892312460

數(shù)

描述相符4.9分描述相符4.9分描述相符4.8分

4DSR評(píng)分服務(wù)態(tài)度4.9分服務(wù)態(tài)度4.9分服務(wù)態(tài)度4.8分

物流服務(wù)4.9分物流服務(wù)4.9分物流服務(wù)4.8分

5商品分類1176

6商品數(shù)量3057131

7平均單價(jià)355.24元265.19元2972.22元

8最高銷量300+600+500+

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結(jié)合表格可以看出：鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO在商品數(shù)量和最高銷量上略呈

劣勢(shì)，在店鋪收藏?cái)?shù)和商品分類上有優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足，多上

傳一些商品，增加出單率，提升銷量，同時(shí)通過較好的評(píng)價(jià)招徠回頭客。

表2鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店熱銷產(chǎn)品介紹

價(jià)格

序號(hào)產(chǎn)品名稱圖片賣點(diǎn)

（元）

原創(chuàng)鏡子動(dòng)物純手工制作，風(fēng)格復(fù)

園保護(hù)套卡位古，眾多改造系列任

1旅行護(hù)照包機(jī)145你挑選，編織袋材質(zhì)

票出國(guó)留學(xué)卡環(huán)保實(shí)用，采用撞色

包錢設(shè)計(jì)吸引眼球。

新款原創(chuàng)鏡子

動(dòng)物園麻袋改咖啡豆麻袋改造，圖

2造大容量短途489案隨機(jī)，大容量設(shè)

旅行出差飛機(jī)計(jì)，適合多種場(chǎng)景。

行李袋健身包

新款鏡子動(dòng)物

編織袋材質(zhì)改造，圖

園豎款原創(chuàng)潮

案隨機(jī)，限量發(fā)售，

3牌編織袋磁扣169

嘻哈風(fēng)格，街拍必

斜挎手機(jī)包小

備，磁扣閉合。

包鑰匙卡片

鏡子動(dòng)物園原

面粉袋材質(zhì)改造，一

創(chuàng)設(shè)計(jì)街頭潮

包多用多用時(shí)髦且環(huán)

4流新款面粉袋329

保，插扣設(shè)計(jì)，密封

改造郵差斜挎

性更強(qiáng)。

包IPAD迷你

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3鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店618促銷活動(dòng)方案

3.1活動(dòng)目的

根據(jù)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，應(yīng)充分把握618促銷的商機(jī)，利用營(yíng)銷手段吸引

消費(fèi)者的注意提高店鋪的流量。并且趁機(jī)多上傳一些商品，從而達(dá)到提高店鋪

最高銷量的目標(biāo)，以及增加店鋪的粉絲量、提高店鋪知名度。通過此次618促

銷活動(dòng)，使本次活動(dòng)最高銷量達(dá)到1000+。

3.2活動(dòng)對(duì)象及需求分析

隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊

不可或缺的飾品。同時(shí)，人們對(duì)于產(chǎn)品的要求不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，而且

在裝飾性方面已經(jīng)成為當(dāng)前的主流影響因素。

根據(jù)百度指數(shù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)得出以下結(jié)論，在性別分布方面，男性占比

高達(dá)56%。在年齡方面，從TGI分析角度來看，20至29歲的目標(biāo)群體吻合度會(huì)

更高。從箱包關(guān)鍵詞搜索量來看，20至29歲和30至39歲年齡段的人占比相

差不大，如圖7所示。綜上所述，店鋪的活動(dòng)對(duì)象主要是20至29歲的男性群

體。這一年齡階段的男性通常對(duì)箱包有一定的了解，注重箱包的日常實(shí)用性，

風(fēng)格方面更偏向于簡(jiǎn)潔大氣。

圖7箱包關(guān)鍵詞搜索者年齡分布及TGI曲線圖

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表3鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店消費(fèi)對(duì)象年齡細(xì)分

序號(hào)年齡段/歲需求分析

具備時(shí)尚感并且用性廣，價(jià)格為主導(dǎo)因素，更偏向價(jià)

119歲以下

格較低的箱包

220-29更偏向于滿足日常使用的類型

330-39滿足日常的使用；同時(shí)更注重質(zhì)量

440-49質(zhì)量?jī)?yōu)先；并且款式更簡(jiǎn)潔大氣

550歲以上輕便又能裝，環(huán)保衛(wèi)生

表4鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店消費(fèi)階層細(xì)分

序號(hào)消費(fèi)階層需求分析

1高消費(fèi)質(zhì)感要求較高，款式簡(jiǎn)潔大氣

2中消費(fèi)款式新穎，質(zhì)感一般即可

3低消費(fèi)實(shí)用性好，滿足日常使用

3.3618促銷活動(dòng)方案

3.3.1前期準(zhǔn)備

（1）客服方案

①客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng)、排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客組

小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-18日，24小時(shí)在線。

②組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)、客戶分類軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)

容、年中大促話術(shù)。

③618客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知

識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、年中大促話術(shù)。

④快捷短語(yǔ)設(shè)置：添加歡迎語(yǔ)，產(chǎn)品知識(shí)，優(yōu)惠券鏈接，618店鋪活動(dòng)，

物流發(fā)貨，安撫話術(shù)，訂單信息確認(rèn)，結(jié)束語(yǔ)的快捷短語(yǔ)并進(jìn)行核查。

⑤售后培訓(xùn)：商品質(zhì)量，快遞物流，發(fā)貨問題，退換貨注意事項(xiàng)、換貨差

價(jià)問題。

⑥制訂客服應(yīng)急預(yù)案：監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、緊急情

況撥打電話。

⑦活動(dòng)當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定

A.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有

欲)例：親您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢～年中大促大促一年僅

一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉(cāng)庫(kù)是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的

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噢～所以還請(qǐng)親盡快付款哦～～

B.短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客

姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購(gòu)買的**等商品尚未

付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其

它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服?！剧R子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店】

C.電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)

避常規(guī)休息時(shí)間(0:00～9:00，11:30～14:00，21:00～24:00)，催付專員應(yīng)開

門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客

服；你好，我是鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店的客服，我的名字是**，你今天

在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的

商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

（2）美工方案

①店鋪首頁(yè)，選擇有沖擊力的主打色，并多使用節(jié)日素材做裝飾，突出

618大促氛圍。

②設(shè)置活動(dòng)公告/優(yōu)惠券，例如：發(fā)貨延遲通知、退換須知等等，投放店鋪

優(yōu)惠券、店鋪直播預(yù)告等，提高店鋪整體商品銷量。

③制作商品主圖水印，刺激用戶點(diǎn)擊，提高商品的點(diǎn)擊率。

④制作618活動(dòng)主題Banner。

⑤寶貝詳情圖優(yōu)化，把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠。

（3）運(yùn)營(yíng)方案

①寶貝標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷，把每一個(gè)有問題的地方解

決，并不斷通過標(biāo)題優(yōu)化提高商品流量。

②主推款商品的設(shè)置，設(shè)置成當(dāng)季的爆款以及潛力新品。

③活動(dòng)期限的設(shè)置，預(yù)售期和現(xiàn)貨期。

④會(huì)員專屬活動(dòng)，借助重點(diǎn)客戶手機(jī)號(hào)定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)

懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

（4）貨物儲(chǔ)存量

清點(diǎn)庫(kù)存，確保倉(cāng)庫(kù)在整個(gè)618促銷期間庫(kù)存充足，避免缺貨，做好倉(cāng)儲(chǔ)

人員安排，避免人員不足。

3.3.2店鋪引流

（1）視頻推廣

視頻推廣使用抖音APP，用戶流量大，并且是目前短視頻營(yíng)銷的最大陣

地。

①建立鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店官方賬號(hào)，并發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)老

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顧客進(jìn)行關(guān)注。

②選擇店鋪熱門的幾款產(chǎn)品，并結(jié)合當(dāng)前熱詞，如原創(chuàng)，小眾，街頭發(fā)布

原創(chuàng)高清視頻，更容易被抖音官方給到流量，文案可以介紹下產(chǎn)品賣點(diǎn)，需簡(jiǎn)

潔明了，同時(shí)前期需保持日更的頻率。

③尋找箱包領(lǐng)域KOL達(dá)人進(jìn)行合作，如穿搭，潮流引領(lǐng)類的博主，同時(shí)粉

絲數(shù)量大約在50至100萬(wàn)左右，在其評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，抖音KOL往往擁有一群

忠實(shí)的粉絲，且大部分的粉絲都有購(gòu)買行為能力，通過KOL進(jìn)行推廣不僅能為

鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO抖音賬號(hào)進(jìn)行引流，也能為鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦

店進(jìn)行粉絲的累積，如圖8所示。同時(shí)附上“箱包”“原創(chuàng)”等Tag。

圖8抖音宣傳

（2）小紅書種草

小紅書平臺(tái)有強(qiáng)大的影響力、號(hào)召力，以及它所覆蓋的高消費(fèi)的人群，并

且小紅書主要是做內(nèi)容分享，這種內(nèi)容分享又是口碑式的傳播，宣傳的話，好

的筆記就很容易被別的消費(fèi)者看到，利于消費(fèi)者對(duì)品牌有所好印象。

①注冊(cè)鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店種草號(hào)，并保持日更的速度，更新

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內(nèi)容的封面采用對(duì)比式可以突出主要矛盾與特色，圖片攜帶重點(diǎn)信息，在

筆記中帶上最新最熱的話題，采用關(guān)鍵詞覆蓋的方式獲得流量。

②開通鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店商城，用戶不僅可以直接搜索到品牌

店鋪，還能在筆記里插入商城鏈接，比之前看到種草筆記，再到別的app里去

購(gòu)買，大大縮短了交易環(huán)節(jié)，形成了閉環(huán)。

③尋找符合品牌和產(chǎn)品定位的kol達(dá)人，粉絲在30萬(wàn)至50萬(wàn)左右，選擇

店鋪熱門商品進(jìn)行圖文種草（如圖9所示），進(jìn)行店鋪引流，提高店鋪知名度，

促成銷量訂單。

圖9小紅書宣傳

（3）微博推廣

微博是一個(gè)功能強(qiáng)大的社交平臺(tái)，同時(shí)也擁有大量的用戶群體，并且覆蓋

的范圍也非常的廣泛，每個(gè)年齡段以及各行各業(yè)的用戶都在使用。

①建立鏡子動(dòng)物園MIRRORZOO旗艦店官方賬號(hào)，分別在早上9：00-10：

00；中午11：30-13：00；下午17：30-18：00等三個(gè)時(shí)段發(fā)布微博并保持日

更的速度，在微博社交、內(nèi)容和資訊中穿插圖文信息流廣告，提高店鋪關(guān)注

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度，吸引新的粉絲。

②積累一定粉絲后，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)供應(yīng)一些免費(fèi)的獎(jiǎng)品（如圖10所示），

與粉絲進(jìn)行互動(dòng)與交流，可以在短期內(nèi)獲得更多的用戶。

③尋找潮流領(lǐng)域的KOL達(dá)人，粉絲在45萬(wàn)至60萬(wàn)左右，選擇店鋪熱門產(chǎn)

品進(jìn)行原創(chuàng)的文案加配圖（如圖11所示）再與軟廣告相配合來吸引用戶，帶動(dòng)

用戶情感，進(jìn)行店鋪引流促成銷量并積累忠實(shí)的老顧客。

圖10抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品

圖11微博宣傳

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3.3.3活動(dòng)預(yù)熱期

表5活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)規(guī)則

序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)意義

（1）在每周一到周六消費(fèi)者登錄紅包簽

到頻道頁(yè)面，簽到成功，當(dāng)天登錄領(lǐng)取

通過簽到領(lǐng)取

紅包的資格將在24:00自動(dòng)失效。

紅包的形式，引

（2）每周最多可獲得6次領(lǐng)取紅包的資

導(dǎo)顧客購(gòu)買，增

格，每天最多可獲得1個(gè)紅包。

加商品的銷量，

1簽到領(lǐng)紅包（3）在周一至周六期間，用戶已在指定

提高商品的點(diǎn)

天數(shù)內(nèi)完成登錄，這意味著他們有機(jī)會(huì)

擊率，讓更多的

在每個(gè)周日獲得周日大獎(jiǎng)。

顧客能夠在店

（4）大獎(jiǎng)的領(lǐng)取時(shí)間是在每周日全天24

鋪內(nèi)消費(fèi)。

小時(shí)內(nèi)，在有效期內(nèi)都有機(jī)會(huì)翻倍一次，

翻倍后紅包數(shù)量會(huì)增加。

在活動(dòng)預(yù)熱期間，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)店鋪首通過發(fā)放優(yōu)惠

頁(yè)鏈接，領(lǐng)取10元無門檻優(yōu)惠券，每個(gè)券讓顧客覺得

2發(fā)放優(yōu)惠券ID僅限參與一次，優(yōu)惠券有效期至2023占了便宜，從而

年6月18日23：59分，此次活動(dòng)不和提升店鋪購(gòu)買

分享有禮的活動(dòng)重復(fù)享受。率。

提升入會(huì)關(guān)注

消費(fèi)者需先關(guān)注店鋪后再加入店鋪會(huì)員，

人數(shù)，快速提升

關(guān)注入會(huì)有系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)發(fā)放15元無門檻優(yōu)惠券，

3會(huì)員數(shù)和粉絲

禮有限期1個(gè)月，每人僅1次入會(huì)領(lǐng)取優(yōu)

數(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)入

惠券的機(jī)會(huì)。

會(huì)沉淀。

在活動(dòng)預(yù)熱期間將優(yōu)惠券鏈接分享給兩

位好友，被分享者打開分享內(nèi)容并支持通過分享的形

分享者參與活動(dòng)，分享者即可獲得20元式，讓顧客對(duì)店

無門檻優(yōu)惠券，分享的優(yōu)惠券可在支付鋪進(jìn)行推廣宣

4分享有禮

尾款或活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買現(xiàn)貨使用，每個(gè)ID傳及引流，讓店

僅限參與一次，優(yōu)惠券有效期至2023年鋪得到更多的

6月18日23：59分，此次活動(dòng)不和發(fā)放曝光。

優(yōu)惠券的活動(dòng)重復(fù)享受。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.3.4活動(dòng)當(dāng)天

表6活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)規(guī)則

序號(hào)店鋪活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)意義

活動(dòng)當(dāng)天，在2023年6月18

日0:00：00秒后選擇前50名

付款半價(jià)的商品（如表7所

提升店鋪的流量，并刺激

前50名付示），加購(gòu)并付款的前50名顧

1客戶下單，提高店鋪銷售

款半價(jià)客，可以享受半價(jià)的活動(dòng)，中

額。

獎(jiǎng)名單會(huì)公布至店鋪首頁(yè)，中

獎(jiǎng)?wù)呤盏截浐蟠_認(rèn)不退可聯(lián)系

客服退還商品支付金額的一半。

通過促銷套餐可以讓買

在活動(dòng)期間，進(jìn)入店鋪搭配套家一次性購(gòu)買更多的商

餐活動(dòng)專區(qū)（如表8所示），選品，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，

2搭配套餐

擇配套好的組合即可以優(yōu)惠后提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提

的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。升銷售筆數(shù)，增加商品曝

光力度。

跨店滿減支持商品價(jià)格

費(fèi)用抵扣，能夠幫助消費(fèi)

在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需要在

者減少—部分的購(gòu)買金

跨店滿300-50的任意店鋪購(gòu)物

3跨店滿減額，從而能夠吸引更多的

金額達(dá)到滿減要求，即可享受

消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物下單，幫

優(yōu)惠。

助商家快速出單提升銷

量。

通過滿就送活動(dòng)來引導(dǎo)

消費(fèi)者購(gòu)買商品，來提升

只要活動(dòng)當(dāng)天在店鋪購(gòu)買任意

店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪

4滿就送款商品滿99元就送價(jià)值30元

購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆

的國(guó)潮運(yùn)動(dòng)襪一雙，如圖12。

數(shù)，增加商品曝光力度，

節(jié)約人力成本。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖12國(guó)潮運(yùn)動(dòng)襪

表7前50名付款半價(jià)商品

商品價(jià)格商品活動(dòng)價(jià)

序號(hào)商品圖片商品名稱

（元）（元）

原創(chuàng)鏡子動(dòng)物園保護(hù)

套卡位旅行護(hù)照包機(jī)

114585

票出國(guó)留學(xué)卡包錢包

證件包

新款原創(chuàng)鏡子動(dòng)物園

麻袋改造大容量短途

2489429

旅行出差飛機(jī)行李袋

健身包

15

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

鏡子動(dòng)物園原創(chuàng)國(guó)潮

藍(lán)紅雙肩包環(huán)保防水

3399339

電腦背包大容量學(xué)生

書包

原創(chuàng)潮流鏡子動(dòng)物園

MIRRORZOO防水雙肩

4499439

包書包游戲本電腦包

編織袋

新款鏡子動(dòng)物園豎款

原創(chuàng)潮牌編織袋磁扣

5169109

斜挎手機(jī)包小包鑰匙

卡片

鏡子動(dòng)物園新款原創(chuàng)

小眾設(shè)計(jì)大方形時(shí)尚

6739679

潮流斜挎單肩包磁扣

remake

16

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表8搭配套餐專區(qū)

商品兩件商搭配套

序號(hào)商品圖片商品名稱價(jià)格品總價(jià)餐價(jià)格

（元）（元）（元）

鏡子動(dòng)物園原創(chuàng)

小眾設(shè)計(jì)環(huán)保編

織袋remake復(fù)古559

全盔露營(yíng)雙肩背

搭

包

配

1套928838

餐

新款鏡子動(dòng)物園

一

MIRRORZOO原創(chuàng)

潮牌環(huán)保果凍色369

亮面防水雙肩電

腦包原創(chuàng)潮牌

原創(chuàng)潮牌鏡子動(dòng)

物園牛皮紙Tote

手拎斜挎單肩托199

特包環(huán)保mini磁

扣

2搭528448

配

鏡子動(dòng)物園原創(chuàng)

套

設(shè)計(jì)街頭潮流22

餐

新款面粉袋改造329

二

郵差斜挎包IPAD

迷你

17

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

原創(chuàng)鏡子動(dòng)物園

MIRRORZOO街頭

潮牌大象磁扣郵280

差包斜挎包中性

休閑

3739649

搭

配鏡子動(dòng)物園新款

套原創(chuàng)小眾設(shè)計(jì)大

餐方形時(shí)尚潮流斜459

三挎單肩包磁扣

remake

鏡子動(dòng)物園新款

原創(chuàng)小眾設(shè)計(jì)大

方形時(shí)尚潮流斜459

挎單肩包磁扣

搭

remake

配

4套847757

餐

鏡子動(dòng)物園原創(chuàng)

四

街頭潮流環(huán)保編

織袋ipad電腦男388

款老虎郵差包防

水

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.3.5活動(dòng)返場(chǎng)

表9活動(dòng)返場(chǎng)活動(dòng)規(guī)則

序號(hào)店鋪活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)意義

1.打開淘寶app，在我的淘寶商家會(huì)通過會(huì)員

頁(yè)面點(diǎn)擊88VIP，點(diǎn)擊天貓積積分兌換系統(tǒng)來

1積分兌換優(yōu)惠券分。幫助刺激用戶的

2.在積分頁(yè)面，找到想要兌換消費(fèi)行為，從而拉

的優(yōu)惠券，點(diǎn)擊立即兌換即可。動(dòng)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。

在店鋪首頁(yè)領(lǐng)取指定商品滿

提升新品的銷售

200-20的券，并在指定商品區(qū)

量，讓消費(fèi)者進(jìn)行

域選擇購(gòu)買的寶貝進(jìn)行付款，

2指定商品滿減額外購(gòu)買，提高了

每個(gè)ID僅限參與一次，優(yōu)惠

消費(fèi)者的消費(fèi)額

券有效期至2023年6月21日

度。

23：59分。

表10指定商品滿減

序號(hào)商品圖片商品名稱商品價(jià)格（元）

原創(chuàng)新款鏡子動(dòng)物園mini手機(jī)

1小方包胸口斜挎腰包男女環(huán)保259

潮流包防水

新款甜酷潮流鏡子動(dòng)物園防水

2編織袋改造粉色12寸拉鏈電腦349

雙背包

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.3.6方案實(shí)施

表11方案實(shí)施總負(fù)責(zé)人

序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

1客服方案客服部主管

2美工方案美工

3運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)1

4貨物儲(chǔ)存量倉(cāng)庫(kù)管理員

5視頻推廣運(yùn)營(yíng)2

6小紅書種草運(yùn)營(yíng)2

7活動(dòng)預(yù)熱期運(yùn)營(yíng)3

8活動(dòng)當(dāng)天運(yùn)營(yíng)3

9返場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)4

4時(shí)間進(jìn)度安排

表12時(shí)間進(jìn)度安排表

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排

1簽到領(lǐng)紅包

2發(fā)放10元無門檻優(yōu)惠券

2023年5月24日至2023年6

關(guān)注店鋪并加入店鋪會(huì)員送15元無

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