金地房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題探析【附問(wèn)卷】19000字

目錄 2 31.1研究背景 31.2研究目的與意義 41.3研究?jī)?nèi)容與方法 4 62.1營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念 62.1.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念 62.1.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念 62.2營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ) 62.2.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ) 62.2.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ) 8 8 3.1金地房地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展現(xiàn)狀 3.2金地房地產(chǎn)客群現(xiàn)狀及問(wèn)卷調(diào)查分析 3.3金地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 3.3.1以4P理論歸納金地營(yíng)銷(xiāo)策略 3.3.2以4P理論金地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 4.1萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 4.2萬(wàn)科地產(chǎn)和金地集團(tuán)兩方比較 5.1建立線上“病毒營(yíng)銷(xiāo)” 205.2優(yōu)化線下“口碑營(yíng)銷(xiāo)” 21 6.1結(jié)論 6.2展望 參考文獻(xiàn) 25第1章緒論5.35%,較之前降低了0.25%;而存款的則下調(diào)至2.5%,降幅與年貸款的一致。近來(lái)，央行又有(6)媒體投放策略(7)公關(guān)策略第2章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念和理論基礎(chǔ)自己想product通路pla自己找利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體，建立更加高效的交流和互動(dòng)的平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是無(wú)法估量的，房地產(chǎn)企業(yè)必須充分利用，利用好這一優(yōu)勢(shì)，跟客戶打好他們相關(guān)的信息，并對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，從而實(shí)現(xiàn)細(xì)通過(guò)在渠道崗位的深入實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為金地求學(xué)里的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將4c理論簡(jiǎn)化應(yīng)用到了優(yōu)秀的程度。營(yíng)銷(xiāo)總張超通過(guò)十余年的不斷積累，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷深入消我們將客戶的房產(chǎn)置業(yè)經(jīng)歷、當(dāng)前居住戶型、下一次置業(yè)的要求和愿景、購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)力、寫(xiě)人共206人。具體數(shù)據(jù)如下所示：根據(jù)數(shù)據(jù)取70%覆蓋率可以看出，目標(biāo)客戶群體基本處在25至45歲之間，居住情況多為獨(dú)25歲至35歲之間的目標(biāo)客戶多為奮斗階段，對(duì)于房子的需求度較高，注重房屋品質(zhì)以及住房配套的齊全程度；36歲至45歲的目標(biāo)客戶則為改善或投資性客戶，則需要注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確空巢家庭以及新婚家庭多缺少購(gòu)房需求，制定渠道策略時(shí)可根100萬(wàn)以下0100萬(wàn)以下100-150萬(wàn)150-200萬(wàn)200-250萬(wàn)250-300萬(wàn)300-450萬(wàn)450-500萬(wàn)500-550萬(wàn)550-600萬(wàn)600-650萬(wàn)650-700萬(wàn)700-800萬(wàn)800-900萬(wàn)100-150萬(wàn)150-200萬(wàn)200-250萬(wàn)250-300萬(wàn)300-450萬(wàn)450-500萬(wàn)500-550萬(wàn)550-600萬(wàn)600-650萬(wàn)650-700萬(wàn)700-800萬(wàn)800-900萬(wàn)900-1000萬(wàn)900-1000萬(wàn)超過(guò)60%的調(diào)查對(duì)象將心理預(yù)估房?jī)r(jià)定在了100w—200wRMB之間，但仍有少部分客戶可以接受超過(guò)250wRMB甚至更高價(jià)格的房子。針對(duì)這小部分人群，我們可以在制定產(chǎn)品策略的時(shí)候以豐富小區(qū)住戶的多樣性，三來(lái)可以依托這本次測(cè)試版的6個(gè)戶型當(dāng)中，三面寬108產(chǎn)品接受度較高，其次為89方和127方；超160方戶型少有人選擇，風(fēng)險(xiǎn)高，建議盡量少設(shè)置該類產(chǎn)品。其中3房2廳2衛(wèi)正對(duì)應(yīng)三口之家數(shù)縱觀我國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展史，雖然快速發(fā)展時(shí)期也只有短短十幾年，但是在這段時(shí)間中，經(jīng)過(guò)不斷的摸索和努力，也日益完善和成熟。隨著該產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和人高，住房有著落已經(jīng)不再是基本的要求，質(zhì)量高、品質(zhì)高更是大眾的心聲。盡管如此，房地產(chǎn)存在的泡沫問(wèn)題依然不可忽視。但是，經(jīng)過(guò)各方努力，這種的問(wèn)題逐3.3以4P理論歸納金地營(yíng)銷(xiāo)策略(3)福利活動(dòng)積約為3萬(wàn)方，共建7幢樓。容積率高達(dá)2.8,綠化面積也僅30%將將達(dá)到國(guó)家綠化標(biāo)準(zhǔn)水平。一.產(chǎn)品策略系列)庭R居生舌配套元善郡列)列城吁適居所，或體閑客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，設(shè)置客戶投訴專線以及強(qiáng)化物業(yè)管理機(jī)制向客戶輸送優(yōu)業(yè)管理方面，萬(wàn)科更是將其優(yōu)化到了可以作為企業(yè)名片的程度。長(zhǎng)時(shí)物業(yè)在業(yè)界和客戶之中也廣受好評(píng)，并被樹(shù)立為行業(yè)標(biāo)桿。借助向國(guó)外先進(jìn)的物業(yè)制度的學(xué)習(xí)，萬(wàn)科不斷地完善自身物業(yè)管理的系統(tǒng)，使得其更加專業(yè)化，規(guī)這樣做的好處在于，可以將客戶對(duì)于價(jià)格的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移。讓業(yè)子并不僅僅是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)屋子這么簡(jiǎn)單，而是購(gòu)買(mǎi)了未來(lái)幾十年生活20戶微笑客2007年“讓建筑贊關(guān)命”價(jià)值導(dǎo)向4.2萬(wàn)科地產(chǎn)和金地集團(tuán)兩方比較萬(wàn)科集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃重心在于提高客戶的滿意度形成口碑效應(yīng)。前期對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行觀察、臨摹、建模和剖析，制定有針對(duì)性的、有傾向性的推廣方案。推出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和可持續(xù)跟進(jìn)渠道。在提供完整的，微笑式的服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)在于：1.將客戶服務(wù)從頭到尾貫徹一生，立金地特色物業(yè)--金地物業(yè)。相較于恒大碧桂園等同規(guī)模企業(yè)，金地的拿地政策就注定了其樓盤(pán)的銷(xiāo)售額會(huì)高于一般房產(chǎn)價(jià)格。34年的布局雖然已經(jīng)給金地塑造了極優(yōu)異的口碑和人群效應(yīng)。在一二線城市的土地資源可以源源不斷，若是遇到政策動(dòng)蕩不得不選擇三四線針對(duì)不同用戶年齡層的戶型，整合不同戶型，規(guī)劃小區(qū)區(qū)域，提高小區(qū)內(nèi)環(huán)境的回籠。交付后推出金地物業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的口碑第21頁(yè)共26頁(yè)第6章結(jié)論為營(yíng)銷(xiāo)管理的制度化而得到改善?線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)會(huì)不會(huì)完[2]GilbertA.ChurchilCustomers[M].NewYork:Freepress,2005:59[14]Weld,L.D.H.TheMarketin[17]ArvindSelvaraj;NupurKrishna.EasternHousingLimited—MarketingStrategiesofCompanyinBangladesh[J].Vision:TheJournalofBusines[18]TingtingSun.UndertheBackgrouResearch[J].JournalofResidualsScience&Technology,2016,OB.46-51歲OD.36-40歲OE.31-35歲OF.四口之家(二孩)OH.空巢家庭(小孩離家求學(xué)或工作)OB.1房1廳1衛(wèi)OC.2房2廳1衛(wèi)OD.3房2廳1衛(wèi)OE