手機(jī)廣告策劃書范文

手機(jī)廣告策劃書范文【篇一：三星手機(jī)廣告策劃書】三星手機(jī)廣告策劃書班級：姓名：牧學(xué)號：11廣告1班晶1118007前言一廣告調(diào)查1環(huán)境調(diào)查?????????????????42消費(fèi)者調(diào)查????????????????53產(chǎn)品調(diào)查?????????????????64競爭對手調(diào)查???????????????85廣告主企業(yè)調(diào)查??????????????8二廣告戰(zhàn)略與決策1廣告定位策略???????????????102確定廣告目標(biāo)???????????????103廣告訴求策略???????????????104廣告市場策略???????????????105廣告表現(xiàn)策略???????????????106廣告調(diào)查問卷???????????????11三廣告計劃書1商品的問題點與機(jī)會點???????????122廣告目標(biāo)的確立??????????????123廣告定位?????????????????134訴求對象?????????????????135訴求重點?????????????????13四廣告表現(xiàn)1影視腳本?????????????????132廣播稿?????????????????133招貼畫??????????????????134媒體選擇?????????????????14五廣告測評與評估??????????????14六廣告預(yù)算??????????????15現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價格和時尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點?，F(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。一、廣告調(diào)查1、環(huán)境調(diào)查（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。（2）社會文化環(huán)境調(diào)查進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。3.市場概況（1）市場的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。2005年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。2005年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶。比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。(2)市場的構(gòu)成a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。c．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。（3）市場構(gòu)成的特性品牌類型的特性：三星--------合資品牌諾基亞一------合資品牌松下--------合資品牌聯(lián)想一------國產(chǎn)品牌4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)市場機(jī)會:整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚2005年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費(fèi)者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。(5)重點問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。二、消費(fèi)者分析1.我們對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明,消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點：【篇三：廣告策劃書范文】班級：姓名：學(xué)號：廣告策劃書前言一廣告調(diào)查1環(huán)境調(diào)查?????????????????42消費(fèi)者調(diào)查????????????????53產(chǎn)品調(diào)查?????????????????64競爭對手調(diào)查???????????????85廣告主企業(yè)調(diào)查??????????????8二廣告戰(zhàn)略與決策1廣告定位策略???????????????102確定廣告目標(biāo)???????????????103廣告訴求策略???????????????104廣告市場策略???????????????105廣告表現(xiàn)策略???????????????106廣告?zhèn)鞑バ畔???????????????117廣告調(diào)查問卷???????????????11三廣告計劃書1商品的問題點與機(jī)會點???????????122廣告目標(biāo)的確立??????????????123廣告定位?????????????????134訴求對象?????????????????135訴求重點?????????????????13四廣告表現(xiàn)1影視腳本?????????????????132廣播稿?????????????????133招貼畫??????????????????134媒體選擇?????????????????14五廣告測評與評估??????????????14六廣告預(yù)算??????????????15伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場的繁榮。步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入bbe、srs、與yamaha等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合mtv為消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。如今，步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。一、廣告調(diào)查1、環(huán)境調(diào)查（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查在市委政府的帶領(lǐng)下，市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。（2）社會文化環(huán)境調(diào)查（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。2、消費(fèi)者調(diào)查（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。（如圖）如圖（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析因為這次調(diào)查，我們主要是以高校的大學(xué)生為調(diào)查對象，而在調(diào)查的對象當(dāng)中，幾乎沒有同學(xué)使用步步高音樂手機(jī)。步步高音樂手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。但是經(jīng)過調(diào)查，大學(xué)生現(xiàn)在使用的手機(jī)很大部分都是諾基亞的，很少人在使用步步高手機(jī)的?？梢?，步步高對于大學(xué)生這塊市場，還沒有開采出來，而影響大學(xué)生購買步步高手機(jī)的因素主要還是價格。步步高手機(jī)憶江南、青花瓷等系類的價格都在1500～2000左右，而幾乎所有的大學(xué)生都沒有經(jīng)濟(jì)來源，導(dǎo)致大學(xué)生步步高音樂手機(jī)望而止步。在對步步高手機(jī)的意見或建議中，我們得出結(jié)論：價格是影響步步高音樂手機(jī)在大學(xué)銷量的主要原因。（圖2）圖2（3）潛在消費(fèi)者分析a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑b、潛在消費(fèi)者的購買行為根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。（圖3）圖3c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能3、產(chǎn)品調(diào)查（1）特性分析a、產(chǎn)品性能從性能方面講，步步高手機(jī)主打