企業(yè)管理-渠道開發(fā)與維護人員績效考核表

1/4會計實操文庫企業(yè)管理-渠道開發(fā)與維護人員績效考核表被考評對象部門職務綜合得分考評負責人考評

時間至填表時間等級考核項目細分指標/關鍵指標權重（分）指標具體內容及定義評分標準：優(yōu)秀100%；良好80%；一般60%；較差40%；很差20%考評得分（取平均值）備注自我評分同事評分領導評分渠道開發(fā)工作量完成情況新渠道商聯(lián)絡數量5包括電話、拜訪、郵件、活動等形式聯(lián)絡的渠道商數量。（要求渠道商數據信息有效，符合公司要求）渠道拓展及維護策略實施5制定了合理的渠道拓展及維護策略，并進行有效的實施，例如渠道商會議、渠道促銷等等。工作總結與匯報5每周、每月、每個季度、每年定期按照要求準時提交渠道商開發(fā)與維護工作的總結與匯報。渠道開發(fā)目標實現渠道銷售額目標達成率20渠道銷售額目標達成率=渠道實際完成銷售額÷渠道計劃銷售額×100％渠道商增加完成率10渠道商增加完成率=新增渠道商÷計劃開發(fā)渠道商總量×100％（要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等級、銷售能力、區(qū)域分布等等）渠道銷售貨款回收及成本費用控制渠道貨款回收及時率10貨款回收及時率=及時回收貨款額÷應收貨款額(不含銀行費用)×100％渠道呆賬發(fā)生率5呆賬率=期末呆賬額÷當期銷售額×100％（呆賬：超過合同規(guī)定的應收期90天(可以根據不同渠道商重新擬定)）渠道開發(fā)與維護成本費用控制5主要指渠道開發(fā)與維護所需的差旅、業(yè)務招待、通訊、活動策劃與實施等成本費用的控制。渠道關系維護重點渠道商流失量5無流失；或者重點渠道商保持持續(xù)增長，增長率為20%。渠道商服務滿意度10渠道商服務滿意度是指針對渠道商進行調查、反饋取得的評分結果；投訴率低于2%。日常工作管理渠道商數據信息采集與管理5渠道商數據信息的準確性、完整性及更新的及時性，包括渠道商基本數據信息、渠道訂單信息、銷售賬目，等等；及時向上級領導提交數據與信息。其它日常工作5公司規(guī)定的有關工作事項以及上級臨時布置的工作任務是否按時完成。知識、技能與品質知識與技能5崗位要求所必須的知識（基礎知識、業(yè)務知識、關聯(lián)知識）及技能水平（包括分析判斷能力、溝通能力、問題解決能力、團隊合作精神以及協(xié)調性）。愿望與態(tài)度5主要指公司要求的通用類素質（公司可根據自我需求進行調整），例如創(chuàng)新與改善能力、誠信正直、責任感、紀律性、工作熱情、服務態(tài)度等等。合計出勤扣分處罰扣分獎勵加分綜合得分評價等級□A．90分以上□B．80∽89分□C．70∽79分□D．60分∽69分□E．59分以下評語及建議包括綜合評價、培訓提升、能力提高、問題改進等評價及建議。晉升意見依據本次評價，特決定該員工：

[]轉正：在任職

[]續(xù)簽勞動合同,自年月日至年月日

[]升職至任[]降職為

[]提薪/降薪為