蛋雞管家平臺項目商業(yè)計劃書

蛋雞管家蛋雞管家平臺項目商業(yè)計書

CONTENTS第一章項目概況 31.1蛋雞養(yǎng)殖場定位 31.1.1蛋雞養(yǎng)殖場的定位 31.1.2目標(biāo)客戶需求 41.2蛋雞管家平臺解決用戶的需求 41.3蛋雞管家平臺幫您養(yǎng)好蛋、好賣蛋 51.3.1各個板塊吻合蛋雞養(yǎng)殖場需求 51.3.2平臺各版塊之間環(huán)環(huán)相扣，增加用戶粘性 51.3.3平臺專業(yè)的技術(shù)支撐和團(tuán)隊運營 61.3.4平臺創(chuàng)新的模式留住客戶并增加用戶的活躍度 6第二章產(chǎn)品服務(wù)與發(fā)展模式 72.1項目定位 72.2項目目標(biāo)市場 72.2.1目標(biāo)客戶 72.2.2區(qū)域定位 82.3發(fā)展模式 82.3.1商業(yè)模式 82.3.2盈利模式 9第一章項目概況1.1蛋雞養(yǎng)殖場定位1.1.1蛋雞養(yǎng)殖場的定位根據(jù)國家蛋雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系對我國蛋雞養(yǎng)殖場的抽樣調(diào)查，我國蛋雞養(yǎng)殖場存在不同規(guī)模的結(jié)構(gòu)分布情況。表1-1蛋雞養(yǎng)殖場分類蛋雞存欄規(guī)模（只）樣本場（戶）數(shù)量占比（%）蛋雞存欄量占比（%)＜200014.883.512000-499949.6427.445000-999922.825.931萬-5萬12.0834.915萬-10萬0.495.6710萬-50萬0.112.51合計100100數(shù)據(jù)來源：國家蛋雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系2013年抽樣調(diào)研圖1-12006-2014蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模占比根據(jù)抽樣調(diào)研，我國1萬-5萬規(guī)模的蛋雞養(yǎng)殖場占比最大，并且這個規(guī)模的蛋雞養(yǎng)殖場還在擴(kuò)大。這個規(guī)模的蛋雞養(yǎng)殖場在整個蛋雞養(yǎng)殖場中起到中流砥柱的作用，并且他們期望有更科學(xué)、更專業(yè)化的養(yǎng)殖，正在處于轉(zhuǎn)型期。平臺拿下這部分客戶，其他規(guī)模的養(yǎng)殖戶不在話下，很容易成為我們的囊中之物。1.1.2目標(biāo)客戶需求根據(jù)我們對蛋雞養(yǎng)殖場的深度挖掘和分析，蛋雞管家平臺的定位為中小規(guī)模養(yǎng)殖即1-5萬只范圍的養(yǎng)殖場（戶），這類蛋雞養(yǎng)殖場（戶）有諸多的訴求。1.2蛋雞管家平臺解決用戶的需求本平臺主要為蛋雞養(yǎng)殖場提供資訊及數(shù)據(jù)、交易和金融等綜合化服務(wù)，致力于成為蛋雞產(chǎn)業(yè)價值鏈中的一個核心管理服務(wù)平臺。蛋雞管家是一款基于為蛋雞養(yǎng)殖場提供資訊服務(wù)為基礎(chǔ)的APP平臺，根據(jù)不同客戶的習(xí)慣，針對性的為不同用戶推薦蛋雞養(yǎng)殖政策、生產(chǎn)養(yǎng)殖、管理、數(shù)據(jù)、行情等信息服務(wù)，并根據(jù)平臺對蛋雞養(yǎng)殖場在采購、生產(chǎn)、銷售、疾病等方面的數(shù)據(jù)監(jiān)測進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，從而為蛋雞養(yǎng)殖場用戶提供更精準(zhǔn)的信息推薦和金融等增值服務(wù)。蛋雞管家平臺項目由北京嘉農(nóng)在線信息技術(shù)有限公司發(fā)起，資訊和數(shù)據(jù)：能為用戶提供精準(zhǔn)推薦，從而增加客戶的粘性；交易：為客戶提供原材料采購的集采服務(wù)，降低客戶的成本；金融：根據(jù)平臺上的資訊、數(shù)據(jù)、交易等服務(wù)板塊，可以對用戶進(jìn)行一個征信評級和分類，從而為向客戶提供金融服務(wù)提供依據(jù)和數(shù)據(jù)支撐。本蛋雞管家平臺為用戶提供蛋雞養(yǎng)殖場的精準(zhǔn)信息推薦、同時降低了蛋雞養(yǎng)殖的生產(chǎn)成本、推動蛋雞養(yǎng)殖場的信息化和更智能化。1.3蛋雞管家平臺幫您養(yǎng)好蛋、好賣蛋1.3.1各個板塊吻合蛋雞養(yǎng)殖場需求蛋雞管家平臺的資訊和數(shù)據(jù)板塊主要解決用戶如何專業(yè)養(yǎng)雞需求，其中通過平臺進(jìn)行政策資訊、市場行情、生產(chǎn)養(yǎng)殖、經(jīng)營管理、技術(shù)指導(dǎo)等精準(zhǔn)推送；并且通過提供價格監(jiān)測、生產(chǎn)效益、原材料采購、疾病監(jiān)測等板塊進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用。交易板塊主要為蛋雞養(yǎng)殖場的通過集采的形式進(jìn)行原材料、設(shè)備、藥品采購，降低采購成本；并且通過拓展蛋雞的銷售渠道，增加蛋雞的銷售收入。金融板塊主要在通過平臺上的資訊、數(shù)據(jù)錄入、交易等板塊的為征信依據(jù)，為平臺的高級會員提供優(yōu)先的金融服務(wù)。1.3.2平臺各版塊之間環(huán)環(huán)相扣，增加用戶粘性蛋雞管家設(shè)立的各板塊是圍繞蛋雞養(yǎng)殖場的數(shù)據(jù)+交易+金融模式提供綜合化服務(wù)，并且平臺板塊之間進(jìn)行環(huán)環(huán)相扣。（1）平臺的資訊板塊細(xì)分為政策資訊、市場行情、生產(chǎn)養(yǎng)殖、經(jīng)營管理、技術(shù)指導(dǎo)等，為用戶提供全面且詳細(xì)分類的資訊服務(wù)，平臺根據(jù)對不同用戶的關(guān)注點和用戶習(xí)慣的監(jiān)測，會在不同時間段對不同用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，給用戶提供信息價值的最大化，增加客戶粘性，并拉新轉(zhuǎn)換用戶錄入生產(chǎn)效益數(shù)據(jù)。（2）其中數(shù)據(jù)板塊的生產(chǎn)效益、線上疾病監(jiān)控等為平臺的金融服務(wù)提供參考數(shù)據(jù)，作為征信的其中一個屬性參考。通過錄入生產(chǎn)效益數(shù)據(jù)，平臺進(jìn)行了對用戶最基本信息的一個采集，針對用戶的基本信息，平臺可以對用戶進(jìn)行評級，并設(shè)計不同等級的會員制，對于高級會員優(yōu)先給予一定的金融支持，并根據(jù)高級會員積分多少，給予不同額度的授信。平臺為中國蛋雞養(yǎng)殖場的提供從原料采購，養(yǎng)殖管理，交易、金融的全部流程，可為養(yǎng)殖場提供全方位服務(wù)，從而有利于蛋雞養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化管理，促進(jìn)蛋雞養(yǎng)殖場的規(guī)?；M(jìn)程。1.3.3平臺專業(yè)的技術(shù)支撐和團(tuán)隊運營項目建設(shè)伊始，嘉農(nóng)在線就著重建設(shè)大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。并擁有專門技術(shù)團(tuán)隊對數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，和專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析師，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析指導(dǎo)大數(shù)據(jù)建設(shè)。專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，是支撐專業(yè)化服務(wù)的支柱。平臺使用先進(jìn)的云技術(shù)（如：云服務(wù)器、Linux操作系統(tǒng)），流行的數(shù)據(jù)庫技術(shù)（如：MySql）、開源流行的TP框架、開源高性能的Socket服務(wù)器框架Workerman等技術(shù)，利用團(tuán)隊多年在云技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗打造高性能的蛋雞產(chǎn)業(yè)云平臺。APP開發(fā)采用原生的開發(fā)技術(shù)，具有以下特點：（1）直接下載到設(shè)備，方便、快捷的操作省時省力。（2）比移動WebApp運行快，系統(tǒng)更加流暢。（3）以獨立的應(yīng)用程序運行(并不需要瀏覽器)。（4）原生型的APP可以調(diào)用手機(jī)終端的硬件設(shè)備(語音、攝像頭、短信、GPS、藍(lán)牙、重力感應(yīng)等)。（5）可以控制的因素比較多，可以使用的API豐富，性能好。1.3.4平臺創(chuàng)新的模式留住客戶并增加用戶的活躍度蛋雞管家平臺為留住用戶并增加用戶的活躍度，采取以下措施進(jìn)行保證：（1）設(shè)立用戶會員積分制，通過后臺監(jiān)測用戶的登錄、錄入數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)進(jìn)行評級實現(xiàn)用戶的蛋積分；（2）設(shè)立管家商城，內(nèi)有關(guān)于蛋雞相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣和兌換，使用戶的蛋積分得以變現(xiàn)；（3）聯(lián)合蛋雞銷售渠道，如商城、雞蛋收購商，幫助用戶實現(xiàn)蛋積分的變現(xiàn)，增加用戶在平臺上的活躍度。（4）用戶通過持續(xù)錄入生產(chǎn)效益的數(shù)據(jù)，可以知道養(yǎng)殖場的料蛋比的變化，掌握蛋雞養(yǎng)殖場的最低成本，幫用戶提高養(yǎng)殖場的產(chǎn)蛋率；并且可以通過平臺的營養(yǎng)計算器幫助用戶進(jìn)行營養(yǎng)調(diào)和。

第二章產(chǎn)品服務(wù)與發(fā)展模式2.1項目定位本蛋雞管家平臺主要為蛋雞養(yǎng)殖場提供資訊及數(shù)據(jù)、交易和金融等綜合化服務(wù)，致力于成為蛋雞產(chǎn)業(yè)價值鏈中的一個核心管理服務(wù)平臺。圖2-1平臺APP主要功能板塊圖2.2項目目標(biāo)市場2.2.1目標(biāo)客戶平臺目標(biāo)客戶主要針對2000-5萬只蛋雞規(guī)模的“專業(yè)化家庭養(yǎng)殖”和“中小規(guī)模養(yǎng)殖場”群體，這部分群體養(yǎng)殖戶和存欄量都超過80%。包括：（1）中型養(yǎng)殖場蛋雞養(yǎng)殖場規(guī)模在1-5萬只存欄占比較大約為35%。其中養(yǎng)殖場規(guī)模2萬-5萬只蛋雞的飼養(yǎng)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、總經(jīng)理等。這部分人群為學(xué)歷為中?；蛘叽髮５目蛻羧后w。1-2萬只蛋雞規(guī)模的養(yǎng)殖場可能沒有技術(shù)人員，更需要科學(xué)、專業(yè)化管理，來降低成本。（2）小型養(yǎng)殖場養(yǎng)殖規(guī)模在2000-1萬之間蛋雞養(yǎng)殖場戶的比例較高，達(dá)67%，蛋雞存欄量相對也較大，占比超過50%。其蛋雞養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人多個人。目前2000只蛋雞養(yǎng)殖場以下規(guī)模和5萬以上規(guī)模的不是目標(biāo)用戶群體，將來可能轉(zhuǎn)化為我們的目標(biāo)用戶群體。2.2.2區(qū)域定位我國雞蛋產(chǎn)量主要集中在河南、河北、山東、遼寧、江蘇、安徽、四川及重慶等省市，在全國蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模排名前三位的河南省、山東省、河北省，2011-2016年禽蛋的產(chǎn)量增長明顯的有湖北、山西、重慶等區(qū)域。綜合考慮禽蛋年產(chǎn)量和增長速度，前期我們選取河南、山東、河北、遼寧、湖北、重慶等，后期以這些省份為基礎(chǔ)，逐漸擴(kuò)展華南及東北區(qū)域。圖2-22016年中國禽蛋產(chǎn)量集中區(qū)域及2011-2016年增長情況圖2.3發(fā)展模式2.3.1商業(yè)模式蛋雞管家平臺的商業(yè)模式為資訊和數(shù)據(jù)+交易+金融。基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢，本項目定位O2O/B2B/B2C的線上線下相結(jié)合綜合服務(wù)運營模式。為用戶提供最新精準(zhǔn)資訊推薦、生產(chǎn)效益管理和線上線下培訓(xùn)論壇等增值服務(wù)以及后期的交易和金融服務(wù)。1.蛋雞養(yǎng)殖場：可以通過平臺實現(xiàn)信息化監(jiān)測、系統(tǒng)化管理、原材料集采等，同時，利用全程信息化平臺形成穩(wěn)定的上游供應(yīng)商資源，控制原材料采購的成本，增強平臺上蛋雞養(yǎng)殖場的競爭力。2.飼料廠、蛋雞設(shè)備廠、科研機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)等入駐品臺，為蛋雞養(yǎng)殖場提供飼料采購、蛋雞養(yǎng)殖設(shè)備、人才、技術(shù)、風(fēng)險保障功能等。同時對于上游群體來說，蛋雞養(yǎng)殖場屬于精準(zhǔn)的客戶群體，促進(jìn)了蛋雞飼料、蛋雞設(shè)備的銷售。3.蛋雞試點養(yǎng)殖場：利用平臺上下游鏈條的資源，建設(shè)線下的試點蛋雞養(yǎng)殖場，并通過用戶征集、商業(yè)合作在全國范圍內(nèi)開展試點掛牌的建設(shè)。試點養(yǎng)殖場保障了平臺上商品的完善和數(shù)據(jù)的持續(xù)和穩(wěn)定性，有利于平臺大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)