-如何開展銀行駐點(diǎn)營銷(7稿)-定稿

如何開展銀行駐點(diǎn)營銷南昌勝利路營業(yè)部曾磊課程目標(biāo)

銀行駐點(diǎn)的目的與意義1銀行駐點(diǎn)的優(yōu)勢2

如何開展銀行駐點(diǎn)營銷3銀行駐點(diǎn)營銷的注意事項(xiàng)4

客戶客戶開發(fā)成功開發(fā)客戶銀行銀行營銷經(jīng)理*依托銀行駐點(diǎn)的目的與意義銀行駐點(diǎn)的優(yōu)勢1、網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣2、人流量大3、客戶來源穩(wěn)定4、客戶質(zhì)量較好5、信譽(yù)度高如何開展銀行駐點(diǎn)營銷1、營銷人員應(yīng)具備的技能2、銀行駐點(diǎn)的營銷模式營銷人員應(yīng)具備的技能三部曲三技巧三細(xì)節(jié)三個心1：網(wǎng)點(diǎn)主任（銀行行長）2：理財(cái)經(jīng)理3：大堂經(jīng)理1：若即若離2：定期溝通3：辦些實(shí)事1：展業(yè)準(zhǔn)備2：識別客戶3：話術(shù)切入1：耐心2：細(xì)心3：不貪心三部曲1獲得認(rèn)同：

1、儀容儀表

2、言行儀表3、言行舉止

4、個人素質(zhì)

5、專業(yè)素養(yǎng)

6、工作態(tài)度23提供證券投資指導(dǎo)服務(wù)：1、實(shí)時技術(shù)分析2、即時提供資訊3、每周的大盤分析，關(guān)注股票扮演好大堂經(jīng)理客戶引導(dǎo)、接待工作、大堂日常事務(wù)服從銀行的安排協(xié)助處理其它事務(wù)協(xié)助銀行日常工作銀行行長大堂經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理三技巧若即若離定期溝通辦些實(shí)事

平等合作互惠互利不急功近利領(lǐng)導(dǎo)層面節(jié)假日拜訪銀行三方任務(wù)大堂的工作三細(xì)節(jié)三細(xì)節(jié)展業(yè)準(zhǔn)備：1.形象儀態(tài)2.名片電腦

識別客戶：1.是否有意愿2.問對問題3.股票客戶的風(fēng)格

話術(shù)切入：1.識別客戶，對癥下藥2.多聽少說，抓住重點(diǎn)三個心三個心耐心細(xì)心不貪心

駐點(diǎn)要持之以恒耐心跟蹤客戶對行業(yè)也要有耐心

細(xì)心的做好銀行關(guān)系細(xì)心的聆聽客戶需求細(xì)心的做好每天記錄不是每個銀行客戶都是股民銀行駐點(diǎn)營銷的模式四種模式主動營銷模式銀行業(yè)務(wù)模式銀行主題營銷模式銀行為據(jù)點(diǎn)模式主動營銷模式尋找突破點(diǎn)主動營銷主動接待詢問主動傳送理財(cái)信息主動促成交易主動聯(lián)系客戶主動留下聯(lián)系方式依托銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷的模式企業(yè)樓盤社區(qū)種類

銀行對公業(yè)務(wù)銀行信貸業(yè)務(wù)銀行個人業(yè)務(wù)針對銀行開展的主題營銷模式其它活動聯(lián)合舉辦投資報(bào)告會產(chǎn)品推介會股市沙龍客戶掃樓

社區(qū)營銷活動社區(qū)講座以銀行為據(jù)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)營銷模式以銀行為據(jù)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)營銷模式

銀行駐點(diǎn)營銷的注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)客戶分類為