集團(tuán)連鎖門(mén)店ERP系統(tǒng)促銷(xiāo)方案像是設(shè)計(jì)用戶手冊(cè)

目錄

1.文檔說(shuō)明..................................................................3

2.促銷(xiāo)政策設(shè)置的基礎(chǔ)要素...............................3

2.1.促銷(xiāo)對(duì)象................................................................................3

2.2.促銷(xiāo)級(jí)別................................................................................6

2.3.分級(jí)類(lèi)型................................................................................9

2.4.價(jià)格控制...............................................................................10

2.5.價(jià)格控制明細(xì)............................................................................12

3,促銷(xiāo)方案制定..............................................................14

3.1.促銷(xiāo)方案設(shè)置流程.......................................................................14

3.2.促銷(xiāo)方案制定明細(xì).......................................................................16

4,促銷(xiāo)政策基礎(chǔ)設(shè)置.....................................17

4.1.優(yōu)先選擇層次............................................................................17

4.2.訂單價(jià)格組設(shè)置.........................................................................20

4.3.商品組設(shè)置.............................................................................20

4.4.贈(zèng)品目錄設(shè)置............................................................................23

4.5.調(diào)價(jià)控制碼.............................................................................24

4.6.基價(jià)碼解釋.............................................................................25

4.7.調(diào)整選項(xiàng)解釋............................................................................26

4.8.查看商品基價(jià)............................................................................28

4.9.查看客戶組.............................................................................28

4.10.查看商品類(lèi)別...........................................................................30

5.訂單行級(jí)政策設(shè)置.....................................31

5.1.訂單行級(jí)調(diào)整價(jià)格折扣...................................................................31

5.2.訂單行級(jí)調(diào)整-買(mǎi)贈(zèng).......................................................................36

5.3.贈(zèng)品目錄-贈(zèng)品單選.......................................................................43

5.4.贈(zèng)品目錄贈(zèng)品多選.......................................................................51

5.5.訂單行級(jí)調(diào)整滑動(dòng)率.....................................................................56

5.6.訂單行級(jí)調(diào)整單獨(dú)調(diào)整記錄...............................................................60

5.7.訂單行級(jí)調(diào)整?應(yīng)計(jì)到總賬.................................................................64

5.8.訂單行級(jí)調(diào)整訂單價(jià)格組.................................................................67

5.9.訂單行級(jí)調(diào)整類(lèi)別商品組.................................................................70

6.總訂單級(jí)促銷(xiāo).............................................................75

6.1.總訂單調(diào)整-特定商品組..................................................................75

1.文檔說(shuō)明

本文檔為OracleJDE系統(tǒng)應(yīng)用方案中，專(zhuān)門(mén)針對(duì)省某某公司的企劃部制定

相關(guān)促銷(xiāo)政策；銷(xiāo)售部如何指導(dǎo)客戶如何選擇贈(zèng)品目錄或替代項(xiàng)目。

文檔中主要描述企劃部基于促銷(xiāo)對(duì)象（商品、商品組、客戶或客戶組）和促

銷(xiāo)級(jí)別（訂單級(jí)、商品組級(jí)、訂單級(jí)或批量）制定相關(guān)的促銷(xiāo)政策，以及如何設(shè)

定促銷(xiāo)價(jià)格是否影響應(yīng)收賬款和收入。

2.促銷(xiāo)政策設(shè)置的基礎(chǔ)要素

促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、提升銷(xiāo)量，提升品牌知名度，因此促

銷(xiāo)活動(dòng)不應(yīng)以虧損為代價(jià)，所以在制定促銷(xiāo)政策時(shí)，應(yīng)該以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為依據(jù),

用以確定合理的贈(zèng)品數(shù)量或折扣。

促銷(xiāo)政策的可實(shí)行性：

促銷(xiāo)政策不應(yīng)過(guò)于復(fù)雜，盡量避免對(duì)同一對(duì)象同時(shí)使用多種促銷(xiāo)政策。

促銷(xiāo)政策的可追溯性：

實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)政策的可追溯性，便于對(duì)促銷(xiāo)政策的銷(xiāo)售效果的分析和財(cái)務(wù)分析。

2.1.促銷(xiāo)對(duì)象

2.1.1.概述

在制定促銷(xiāo)政策時(shí)，首先應(yīng)確定促銷(xiāo)活動(dòng)是針對(duì)哪些商品或客戶，即促銷(xiāo)對(duì)

象范圍。在設(shè)置促銷(xiāo)政策過(guò)程中，促銷(xiāo)對(duì)象的應(yīng)用有以下6種組合:

1、特定商品與特定客戶

指在設(shè)置促銷(xiāo)政策時(shí)，針對(duì)的具體商品或具體的客戶。

2、商品組：

具有類(lèi)似特征商品的組合,例如按照商品類(lèi)別、銷(xiāo)售類(lèi)別等。例如：將茶

葉建立商品組，對(duì)茶葉進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

針對(duì)商品組進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，商品組中的商品組合是任意的，如：將A、B和C

建立商品組，只要組合銷(xiāo)售達(dá)到1000元就有贈(zèng)品，實(shí)際效果：只要組合內(nèi)的任

意商品銷(xiāo)售（A、B、C、AB、AC、BC、ABC）達(dá)到1000元，就會(huì)有贈(zèng)品。

3、客戶組：

具有類(lèi)似特征客戶的組合c例如按照地區(qū)、渠道等。當(dāng)前在ERP系統(tǒng)中正在

使用或曾經(jīng)使用的客戶價(jià)格組為：

客戶組編碼說(shuō)明

BRAN分公司

FHZD合作店

FRAN連鎖店

GROU團(tuán)購(gòu)

PLAT酒水平臺(tái)

RETA零售

4、訂單組：

不同的業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)不同的訂單類(lèi)型，可以將各種業(yè)務(wù)設(shè)置為組合從而形成訂

單組。

2.1.2.應(yīng)用說(shuō)明

不同的促銷(xiāo)對(duì)象組合有不同的應(yīng)用場(chǎng)景：

1、特定商品和全部客戶：

針對(duì)一個(gè)商品制定促銷(xiāo)政策，適用于全部客戶。如：針對(duì)某商品對(duì)全部客戶

實(shí)行買(mǎi)二贈(zèng)一、在一定時(shí)間段內(nèi)打9折、在一定時(shí)間段內(nèi)根據(jù)數(shù)量不同實(shí)行不

同的折扣率；

2、商品組和特定客戶：

將多個(gè)商品設(shè)置為一個(gè)組合，針對(duì)該組合制定促銷(xiāo)政策，只適用于某個(gè)特定

的客戶（只能是一個(gè)客戶）。如：針對(duì)該組合滿足一定條件對(duì)特定客戶有贈(zèng)品,

針電該組合在一定時(shí)間段內(nèi)針對(duì)特定客戶進(jìn)行一定的折扣活動(dòng)；

3、特定商品和客戶組：

針對(duì)特定商品（只能是一個(gè)商品）對(duì)不同的客戶組實(shí)行不同的促銷(xiāo)政策。如:

針市92000475（牧獅格拉芙干紅葡萄酒）對(duì)客戶組（分公司）實(shí)行買(mǎi)三贈(zèng)一，

而木客戶組（加盟店）實(shí)行買(mǎi)四贈(zèng)一；針對(duì)92000475（牧獅格拉芙干紅葡萄酒）

對(duì)客戶組（分公司）打9折，而對(duì)客戶組（加盟店）打9.5折；

4、商品組和客戶組：

針對(duì)商品組對(duì)不同的客戶組實(shí)行不同的促銷(xiāo)政策。如：針對(duì)商品組

（92000475和92000453）對(duì)不同的客戶組制定不同的政策。例如：某個(gè)商品組

對(duì)客戶組（分公司）促銷(xiāo)期限為1個(gè)月，而對(duì)客戶組（加盟店）促銷(xiāo)期限為2個(gè)

月；

5、商品組和全部客戶：

針對(duì)商品組對(duì)所有客戶組實(shí)行相同的促銷(xiāo)政策。如：針對(duì)商品組對(duì)所有客戶

統(tǒng)一都打9折。

訂單組：如：只針對(duì)庫(kù)存銷(xiāo)售（對(duì)應(yīng)的訂單類(lèi)型為SO）和委托代銷(xiāo)銷(xiāo)售（對(duì)

應(yīng)的單據(jù)類(lèi)型為SI）進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

22促銷(xiāo)級(jí)別

2.2.1.概述

某某省公司的主要目標(biāo)客戶為各地市公司，而地市公司可以通過(guò)客戶自助

的方式下達(dá)銷(xiāo)售單，因此促銷(xiāo)政策必須能夠讓客戶在下單時(shí)就能夠清晰和明了

的看到促銷(xiāo)政策的結(jié)果。

促銷(xiāo)政策在下達(dá)銷(xiāo)售訂單時(shí)實(shí)現(xiàn)，不同的促銷(xiāo)政策在銷(xiāo)售單的展現(xiàn)和計(jì)算

方式是不同的，在設(shè)置政策時(shí)就需要指定不同的促銷(xiāo)級(jí)別。促銷(xiāo)級(jí)別基本分為以

下四種：

1.訂單行級(jí)調(diào)整：

指根據(jù)銷(xiāo)售訂單明細(xì)記錄，即訂單行來(lái)進(jìn)行政策計(jì)算的。

根據(jù)促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)售訂單中某個(gè)商品有贈(zèng)品，則在該商品記錄下方生成贈(zèng)品

記錄，并顯示為綠色，并通過(guò)行號(hào)特征來(lái)標(biāo)明是由哪個(gè)商品產(chǎn)生，如下圖所示:

售至30000250疥南泰山受低叁或經(jīng)濟(jì)笈曷育公就定華日期2014/06/23

發(fā)運(yùn)至30000250辱南案山愛(ài)母叁貳經(jīng)濟(jì)亞勃有福公詡客戶梟購(gòu)單

記錄1.3月玷網(wǎng)格格式名］，刁區(qū)|

行

［依行定購(gòu)計(jì)里次麥嫻計(jì)里噴目類(lèi)單總單位總分腳

號(hào)曲里單位ft*中付號(hào)中價(jià)價(jià)成本成本場(chǎng)所

1000時(shí)中皿:瓶110000盜92000360S90000099000103987114.39101

，?則t竺MO瓜■■

?nnn

2.商品組級(jí)調(diào)整：

銷(xiāo)售政策設(shè)置是針對(duì)一組商品。在銷(xiāo)售訂單中明細(xì)中，商品組中的任意組合

達(dá)到政策起點(diǎn)，觸發(fā)政策，自動(dòng)計(jì)算促銷(xiāo)政策。

3.訂單級(jí)調(diào)整：

銷(xiāo)售政策是以每筆訂單的數(shù)量或金額為限制條件的，在同一張訂單中，符合

條件的明細(xì)行累積計(jì)算促銷(xiāo)政策。

4.批量級(jí)調(diào)整：

批量級(jí)調(diào)整則是根據(jù)一定時(shí)間范圍內(nèi)，多張銷(xiāo)售訂單的累計(jì)積值來(lái)計(jì)算政

策的

2.2.2.應(yīng)用說(shuō)明

＞訂單行級(jí)調(diào)整：適用于特定商品和全部客戶、特定商品和客戶組；

＞商品組級(jí)調(diào)整：適用于商品組和特定客戶、商品組和客戶組、商品組和全部

客戶；

＞訂單級(jí)調(diào)整：適用于商品組和特定客戶、商品組和客戶組、商品組和全部客

戶。與商品組級(jí)調(diào)整的區(qū)別：商品組級(jí)調(diào)整將商品組中的商品價(jià)格自動(dòng)覆蓋

商品的基準(zhǔn)售價(jià)并更改為促銷(xiāo)后價(jià)格，但是訂單級(jí)調(diào)整不會(huì)自動(dòng)調(diào)整商品組

中商品的基準(zhǔn)售價(jià)，而是產(chǎn)生一條折扣記錄，這樣更有利于銷(xiāo)售分析。

＞批量級(jí)調(diào)整：適用于任何促銷(xiāo)對(duì)象，基于訂單累計(jì)的促銷(xiāo)。如：針對(duì)促銷(xiāo)時(shí)

間內(nèi)所有訂單的累計(jì)金額達(dá)到設(shè)定金額，從而觸發(fā)促銷(xiāo)調(diào)整?？梢詫?duì)訂單的

數(shù)量進(jìn)行設(shè)定，如：如果5個(gè)的銷(xiāo)售訂單的累計(jì)值達(dá)到10000元，則有贈(zèng)品。

23分級(jí)類(lèi)型

促銷(xiāo)政策在制定時(shí)，應(yīng)確定政策計(jì)算的依據(jù)，即基于商品數(shù)量、基于商品的

金額計(jì)算，或是商品的重量還是商品的質(zhì)量進(jìn)行計(jì)算。分級(jí)類(lèi)型基本分為以下四

種：

對(duì)于某某省公司ERP系統(tǒng)，只啟用對(duì)數(shù)量和金額分級(jí)政策。

24價(jià)格控制

2.4.1.概述

在制定促銷(xiāo)政策時(shí)，需要考慮到促銷(xiāo)政策所產(chǎn)生的價(jià)珞調(diào)整，對(duì)賬務(wù)的影響

（尤其是涉及到帶有價(jià)格折扣的促銷(xiāo)政策），即ERP系統(tǒng)所說(shuō)的價(jià)格控制。

系統(tǒng)中支持以下4種價(jià)格控制方式:

1.覆蓋銷(xiāo)售基價(jià):

銷(xiāo)售訂單保存后，根據(jù)促銷(xiāo)政策計(jì)算后的新的價(jià)格，覆蓋該筆訂單記錄價(jià)格

字段，以調(diào)整后的價(jià)格生成收入，及對(duì)該客戶的應(yīng)收款;

2.生成折扣記錄:

銷(xiāo)售訂單保存后，根據(jù)促銷(xiāo)政策計(jì)算的調(diào)整金額產(chǎn)生一條折扣記錄。不覆蓋

原銷(xiāo)售訂單金額，并以折扣記錄的方形沖減收入和客戶的應(yīng)收款;

3.生成特殊總賬:

銷(xiāo)售訂單保存后，促銷(xiāo)政策計(jì)算的調(diào)整金額會(huì)生成特殊的銷(xiāo)售記錄，并且可

以設(shè)置該記錄的入賬科目；

4.生成回扣記錄:

銷(xiāo)售訂單保存后，促銷(xiāo)政策計(jì)算的調(diào)整金額，不在原訂單中體現(xiàn)，而是更新

系統(tǒng)回扣記錄表，并將調(diào)整金額進(jìn)行累計(jì)，在兌付時(shí)設(shè)置沖銷(xiāo)客戶應(yīng)收和收入方

式。

2.4.2.應(yīng)用說(shuō)明

＞覆蓋銷(xiāo)售基價(jià)：最常用的價(jià)格控制，例如：對(duì)商品打9折，在銷(xiāo)售單上直接

體現(xiàn)為打折后的售價(jià)，按打折后的價(jià)格產(chǎn)生對(duì)客戶的應(yīng)收和收入；

＞生成折扣記錄：不調(diào)整商品的基價(jià)，但會(huì)產(chǎn)生一條折扣記錄。該調(diào)整會(huì)影響

客戶的應(yīng)收和收入，但不會(huì)影響商品的基價(jià)體系。

＞生成特殊總賬：不調(diào)整商品的基價(jià)，按促銷(xiāo)政策價(jià)格產(chǎn)生特殊的賬務(wù)。

應(yīng)用一：對(duì)每銷(xiāo)售某個(gè)商品（銷(xiāo)售基價(jià)為100,不考慮稅率）需要收取10元

的保證金，假定銷(xiāo)售1個(gè)商品，在總賬上的體現(xiàn)為：客戶的應(yīng)收款為110元，

收入為100元，其他應(yīng)付款為10元。

應(yīng)用二：對(duì)每銷(xiāo)售某個(gè)商品（銷(xiāo)售基價(jià)為100元/個(gè)，不考慮稅率），每個(gè)商

品對(duì)客戶提供10元的銷(xiāo)售支持，銷(xiāo)售支持不在銷(xiāo)售訂單中顯示，但需要在

賬務(wù)上反映。假定銷(xiāo)售1個(gè)商品，在總賬上的體現(xiàn)為：客戶的應(yīng)收款為100

元，收入為90元，費(fèi)用為10元。

＞生成回扣記錄:根據(jù)促銷(xiāo)政策將調(diào)整記錄累計(jì)，在促銷(xiāo)政策結(jié)束后，向客戶

兌付政策。如：向客戶每銷(xiāo)售某商品或商品組提取銷(xiāo)售基價(jià)的10%作為返利，

在促銷(xiāo)政策結(jié)束后，按客戶的累計(jì)的返利金額進(jìn)行兌付。如下圖:

25價(jià)格控制明細(xì)

2.5.1.概述

價(jià)格控制明細(xì)是對(duì)價(jià)格控制進(jìn)一步的明細(xì)控制。

例如：促銷(xiāo)政策的價(jià)格控制要求覆蓋銷(xiāo)售基價(jià)，但是要求在每個(gè)級(jí)別實(shí)行不

同的折扣（第0-99件項(xiàng)目獲得0%的折扣，第100-199件項(xiàng)目獲得10%

的擰扣，第200-299件項(xiàng)目獲得20%的折扣，第300件或300件以上的項(xiàng)目

獲得30%的折扣）。

價(jià)格控制明細(xì)大致可以分為四種類(lèi)型：

＞滾動(dòng)費(fèi)率控制：是基于不同的臨界水準(zhǔn)應(yīng)用不同的費(fèi)率;

＞政策臨界值提示：銷(xiāo)售單輸入過(guò)程中的如果沒(méi)有達(dá)到促銷(xiāo)政策但很接近政

策時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)提示差異的數(shù)量（金額），希望客戶繼續(xù)增加訂購(gòu)，以達(dá)到

促銷(xiāo)政策的條件；

＞手動(dòng)價(jià)格調(diào)整控制:用于控制在輸入銷(xiāo)售單時(shí)，是否允許手工調(diào)整政策或

更改價(jià)格；

＞負(fù)值價(jià)格控制：忽略促銷(xiāo)政策的價(jià)格是正值還是負(fù)值。

2.5.2.應(yīng)用說(shuō)明

1.滾動(dòng)費(fèi)率控制：

不同的臨界水準(zhǔn)應(yīng)用不同的費(fèi)率。如：第0-99件項(xiàng)目獲得0%的折扣，

第100-199件項(xiàng)目獲得10%的折扣，第200-299件項(xiàng)目獲得20%的折扣，第

300件或300件以上的項(xiàng)目獲得30%的折扣，假定商品的銷(xiāo)售基價(jià)為100元/

個(gè)，訂單數(shù)量為250個(gè)，最終計(jì)算的價(jià)格為：

第一個(gè)數(shù)量段：99x100.00:9,900.00

第二個(gè)數(shù)量段：100*90.00=9,000.00

第三個(gè)數(shù)量段：51*80.00=4,080.00

最終訂單單價(jià)：（9900+9000+4080）/250=91.92

2.政策臨界值提示

系統(tǒng)自動(dòng)提示差異的數(shù)量（金額），希望客戶繼續(xù)增加訂購(gòu)，以達(dá)到促銷(xiāo)政

策的條件，提示界面如下：

3.手動(dòng)價(jià)格調(diào)整控制:

決定促銷(xiāo)政策是否允許手工調(diào)整政策或更改價(jià)格，如：不允許手工調(diào)整政策

或更改價(jià)格；

4.負(fù)值價(jià)格控制:

促銷(xiāo)政策的價(jià)格是正值還是負(fù)值，如：促銷(xiāo)政策對(duì)退貨業(yè)務(wù)自動(dòng)失效。

3.促銷(xiāo)方案制定

3.L促銷(xiāo)方案設(shè)置流程

在促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)級(jí)別、分級(jí)類(lèi)型、價(jià)格控制和價(jià)格控制明細(xì)確定好之后,

開(kāi)始確定促銷(xiāo)政策的方案，促銷(xiāo)政策的方案大致可以分為三種：固定促銷(xiāo)方案、

混合促銷(xiāo)方案和彈性促銷(xiāo)方案C

名詞解釋:

1）贈(zèng)品目錄：將多個(gè)贈(zèng)品設(shè)置為一個(gè)目錄。使客戶能夠?yàn)榉蠗l件的定單選擇

他們要接受的贈(zèng)品。例如：定購(gòu)10箱或更多色拉調(diào)料的客戶可以獲贈(zèng)一箱

色拉調(diào)料。該客戶可以從贈(zèng)品目錄中選擇自己喜歡的色拉調(diào)料口味。

2）關(guān)聯(lián)商品：關(guān)聯(lián)商品用來(lái)向客戶出售其他項(xiàng)目，以補(bǔ)充客戶的原始定購(gòu)。

例如，可以將某種紅酒與其配套的包裝盒進(jìn)行關(guān)聯(lián)。在銷(xiāo)售單上輸入紅酒

項(xiàng)目號(hào)時(shí)，自動(dòng)提示存在關(guān)聯(lián)商品，客戶自主決定是否購(gòu)買(mǎi)。關(guān)聯(lián)商品的

促銷(xiāo)僅僅是提醒功能，不是強(qiáng)制的。

3）促銷(xiāo)商品：自動(dòng)將原始項(xiàng)目替換為促銷(xiāo)項(xiàng)目，并取消原始項(xiàng)目定單行。即：

輸入A商品后，A商品自動(dòng)取消，變?yōu)榇黉N(xiāo)商品B。

方案特征：

1.固定促銷(xiāo)方案具有以下特征：

1、達(dá)到促銷(xiāo)政策必須有贈(zèng)品；

2、贈(zèng)品數(shù)量不能更改；

3、贈(zèng)品的內(nèi)容不能更改。

2.混合促銷(xiāo)方案具有以下特征：

1、達(dá)到促銷(xiāo)政策必須有贈(zèng)品；

2、贈(zèng)品的數(shù)量不能更改；

3、贈(zèng)品的內(nèi)容客戶可以自由選擇。

3.彈性促銷(xiāo)方案具有以下特征：

1、替代商品不是必須的；

2、替代商品數(shù)量可以更改；

3、替代商品的內(nèi)容客戶可以自由選擇。

32促銷(xiāo)方案制定明細(xì)

概述：

在制定促銷(xiāo)明細(xì)時(shí)，應(yīng)明確促鐺對(duì)象、促銷(xiāo)級(jí)別、分級(jí)類(lèi)型和價(jià)格明細(xì)等，為方

便促銷(xiāo)方案制定，下表將促銷(xiāo)政策制定涉及的內(nèi)容明細(xì)列明，在制定促銷(xiāo)政策時(shí),

選擇表中相應(yīng)內(nèi)容，然后在系統(tǒng)中維護(hù)：

山東泰山壹伍叁貳物聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司

市活動(dòng)政策ERP系統(tǒng)設(shè)置申請(qǐng)表

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)名稱活動(dòng)編號(hào)

口固定期間：—年—月—日至一年—月—

活動(dòng)時(shí)間

口長(zhǎng)期有效口其它要求：_

口全部客戶

口客戶組：口地市公司（BRAN）口合作店FHZD口

連鎖店FRAN

客戶范圍

口團(tuán)購(gòu)客戶GROU口酒水平臺(tái)PLAT

口零售RETA

口特定客戶：（需附客戶清單明細(xì)）

口全部商品

商品范圍口商品大類(lèi)口品牌口商品價(jià)格組

口特定商品范圍：（需附商品清單明細(xì)）

業(yè)務(wù)范圍口自助訂單SQ口常規(guī)銷(xiāo)售訂單SO口直運(yùn)訂單SD

活動(dòng)類(lèi)型

口同種商品買(mǎi)贈(zèng)或折扣

買(mǎi)贈(zèng)

口不同種商品買(mǎi)贈(zèng)或折扣

口任意商品組合買(mǎi)贈(zèng)或折讓

組合銷(xiāo)售

口靈活商品組合買(mǎi)贈(zèng)或折讓

口關(guān)聯(lián)商品：相關(guān)商品提醒

其他促銷(xiāo)方案口促銷(xiāo)商品：活動(dòng)期間自動(dòng)交原始商品中替換為促銷(xiāo)商

口□口

口替代商品：活動(dòng)期間可供量不足，可自動(dòng)切換替代商

品

口替換商品：過(guò)時(shí)停用商品提標(biāo)可替換商品，以供選擇

方案細(xì)則

促銷(xiāo)級(jí)別口訂單行級(jí)口訂單級(jí)口任意組合口批量級(jí)

促銷(xiāo)分級(jí)口數(shù)量分級(jí)口金額分級(jí)

促銷(xiāo)形式口贈(zèng)品口折扣口回扣

口手工調(diào)整售價(jià)口允許負(fù)值

控制細(xì)則

口臨界值提示口啟用滾動(dòng)率

其池說(shuō)明

注：本申請(qǐng)表需附活動(dòng)政策相關(guān)文件

4,促銷(xiāo)政策基礎(chǔ)設(shè)置

41優(yōu)先選擇層次

4.1.1.優(yōu)先選擇層次概述

在維護(hù)固定促銷(xiāo)方案和混合促銷(xiāo)方案前首先要設(shè)置優(yōu)先選擇層次。基價(jià)層次結(jié)

構(gòu)是由客戶和項(xiàng)目以及客戶組和項(xiàng)目?jī)r(jià)格組的組合組成的矩陣。使用行與列的

交點(diǎn)可確定層次結(jié)構(gòu)順序。應(yīng)當(dāng)按照從最特殊到最一般的順序設(shè)置定價(jià)層次結(jié)

構(gòu)。圖例如下：

4.1.2.優(yōu)先選擇層次維護(hù)

路徑：市場(chǎng)活動(dòng)一促銷(xiāo)政策設(shè)置一優(yōu)先選擇層次結(jié)構(gòu)

優(yōu)先選擇層次結(jié)的-優(yōu)先選擇層次結(jié)用修訂

.a?(0)5^(L)?*(F)工具(p

「日X口險(xiǎn)

解釋:

1、優(yōu)先選擇類(lèi)型：輸入優(yōu)先選擇層次的編碼；

2、按照特定至一般的順序輸入數(shù)字，數(shù)字表示搜索順序，如上例：

項(xiàng)目號(hào)和客戶號(hào)設(shè)置為1,表示系統(tǒng)首先搜索項(xiàng)目號(hào)和客戶號(hào)范圍內(nèi)是否有促

銷(xiāo)政策，如果有，將不再向后搜索，如果沒(méi)有，系統(tǒng)繼續(xù)搜索順序2,以此類(lèi)

推。如果優(yōu)先選擇層次內(nèi)都沒(méi)有促銷(xiāo)政策或者優(yōu)先選擇層次設(shè)置錯(cuò)誤，系統(tǒng)將

報(bào)錯(cuò)或?qū)е麓黉N(xiāo)政策無(wú)效。

4.1.3.優(yōu)先選擇層次建議

建議將每種類(lèi)型分別設(shè)置優(yōu)先選擇層次，只設(shè)置一個(gè)搜索順序號(hào)，如：將項(xiàng)目號(hào)

和客戶號(hào)設(shè)置為“1”.不再設(shè)置其他搜索順序。

as（o）里消&）W?（F）工只①

ax□?

優(yōu)先選播類(lèi)若再轉(zhuǎn)啟盤(pán)品叫定客尸

項(xiàng)目項(xiàng)目全部

號(hào)姐項(xiàng)目

肯客KI

客用且

至至客戶怎1

客戶組

父項(xiàng)客戶號(hào)

將6種優(yōu)先選擇層次維護(hù)好的界面如下：

P,

優(yōu)選

優(yōu)選

設(shè)明

□類(lèi)型

□PI特定商品和特定客戶

0P2商品組和特客戶

BP3商品組和客戶組

BP4特定商品對(duì)全部客戶

解釋:

可以設(shè)置P5為“特定商品和客戶組”

42訂單價(jià)格組設(shè)置

路徑：市場(chǎng)活動(dòng)一促銷(xiāo)政策設(shè)置一訂單價(jià)格組

點(diǎn)擊增加

j訂單價(jià)格組?定單明細(xì)價(jià)格組定義S

3??(0)R3I(L)薜￥@)H屬①

3X0R__________________________________________________

價(jià)梅且|oi；噩g胭囪一

經(jīng)營(yíng)隼位口承運(yùn)商號(hào)

價(jià)格碼1

公司1—1運(yùn)褊方式價(jià)格碼2

吩議號(hào)路徑碼價(jià)格碼3

表去紜菖單位1--------1停季泊瑪白等短

付款條款匚二］區(qū)號(hào)匚至等級(jí)

付款方式運(yùn)費(fèi)處理嗎自濃度

業(yè)務(wù)誕1—1發(fā)運(yùn)商(0僥至濃度

則逢O發(fā)膜件碼定單交弟匚

關(guān)稅H態(tài)

解釋?zhuān)?/p>

1、價(jià)格組：輸入編碼和描述

2、訂單類(lèi)型：輸入“1”，即按照訂單類(lèi)型為第一條件。當(dāng)然可以在經(jīng)營(yíng)單位輸

入“2”，即：以訂單類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)單位為訂單組的條件。在某某公司只用到訂單類(lèi)

型作為訂單組的條件。

4.3.商品組設(shè)置

4.3.1.特定商品設(shè)置組合

4.3.1.1.設(shè)置類(lèi)別碼

路徑：市場(chǎng)活動(dòng)一促銷(xiāo)政策設(shè)置一物料組設(shè)置

物料組設(shè)卷?用戶定義碼

審定9）查找Q）資除@）取消也）行電）工具a）

用受血X國(guó)就

產(chǎn)品碼一40庫(kù)弗OP庫(kù)

用戶定義碼*[pi-ItemPriceGroups

代碼卜

解釋?zhuān)?/p>

1、碼：輸入商品組的編碼；

2、說(shuō)明1：輸入說(shuō)明

4.3.1.2.設(shè)置商品關(guān)聯(lián)

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一物料分部

解釋?zhuān)?/p>

1、可以在項(xiàng)目?jī)r(jià)格組或一攬子重新定價(jià)組此輸入商品組的類(lèi)別碼，但二者計(jì)算

方式不同：項(xiàng)目?jī)r(jià)格組適用于定價(jià)組單一商品的促銷(xiāo)政策，一攬子重新定價(jià)組適

用于定價(jià)組中商品的任意組合政策。在后面會(huì)舉例分析二者的不同

4.3.2.批量商品設(shè)置組合

批量商品設(shè)置組合使用于按某種分類(lèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如：按品牌、按產(chǎn)地、按商

品類(lèi)別、按小產(chǎn)地

4.3.2.1.設(shè)置類(lèi)別碼

路徑：市場(chǎng)活動(dòng)一促銷(xiāo)政策設(shè)置一商品價(jià)格組

商品價(jià)格組-項(xiàng)目?jī)r(jià)格組定義m

as(O)S?(F)XA(P

□X目險(xiǎn)

價(jià)格匆|Q8悚爾多買(mǎi)期

徜售：供應(yīng)標(biāo)回扣碼倉(cāng)庫(kù)處理組2

消售目錄部分主計(jì)劃策倉(cāng)庫(kù)處理組3

子部分到岸成本廁項(xiàng)目庫(kù)碼

消售蜘碼3|1]-其他碼：類(lèi)別碼6

消售類(lèi)別碼4發(fā)運(yùn)條件碼類(lèi)另圖7

俏W期網(wǎng)5發(fā)運(yùn)商品類(lèi)煬陽(yáng)8

種：循環(huán)盤(pán)點(diǎn)類(lèi)別類(lèi)別碼9

商徽項(xiàng)目尺寸組類(lèi)別日10

商fir?類(lèi)倉(cāng)摩處理組1

解釋

1、輸入價(jià)格組的編碼和說(shuō)明

2、在相應(yīng)的類(lèi)別碼中輸入“1”

3、可以在商品分部中查看類(lèi)編碼的說(shuō)明

4.32.2.類(lèi)別碼說(shuō)明

在商品分部中查看類(lèi)編碼的說(shuō)明

L商品分郃-類(lèi)別碼(D

▲防目分郃處理類(lèi)別已

a?（c）取漕（t＞上-T-工具①

日X國(guó)國(guó)出

項(xiàng)目號(hào)92000163分部/場(chǎng)所101

俏香目錄部分阿|發(fā)運(yùn)條件碼I空6-發(fā)i￡條件41/C

子即分歷題發(fā)運(yùn)育品類(lèi)|空白一發(fā)igfif晶奏41/E

除類(lèi)別碼3國(guó)Q康爾$（8環(huán)星點(diǎn)類(lèi)別

消害類(lèi)別碼4在這里地如售臭然S41項(xiàng)目尺寸組

消咨類(lèi)別碼5|........|在這里增艙徽售矣別S3,倉(cāng)層處理組1

優(yōu)為承運(yùn)高倉(cāng)隹處理組2

解釋

1、銷(xiāo)售類(lèi)別碼3用于維護(hù)產(chǎn)地。在5.321操作中將銷(xiāo)售類(lèi)別碼3設(shè)置為1,用

于對(duì)產(chǎn)地進(jìn)行促銷(xiāo)政策。

44贈(zèng)品目錄設(shè)置

贈(zèng)品目錄指定一個(gè)贈(zèng)品目錄中的多個(gè)贈(zèng)品。贈(zèng)品目錄設(shè)置使客戶能夠?yàn)榉?/p>

合條件的定單選擇他們要接受的贈(zèng)品。

例如，定購(gòu)10箱或更多色拉調(diào)料的客戶可以獲贈(zèng)一箱色拉調(diào)料。該客戶

可以從贈(zèng)品目錄中選擇自己喜歡的色拉調(diào)料口味。

路徑：市場(chǎng)活動(dòng)一促銷(xiāo)政策設(shè)置一贈(zèng)品目錄

解釋

1、類(lèi)別名：輸入贈(zèng)品目錄的編碼和說(shuō)明

2、項(xiàng)目：輸入贈(zèng)品的編碼

3、生效日期和失效日期：輸入生效和失效日期

45調(diào)價(jià)控制碼

目標(biāo)應(yīng)用程序調(diào)價(jià)控制嗎

。消售單管理。不在隼據(jù)上打印

）采購(gòu)。在華據(jù)上打印

胭否與保修管理熠加到俏售單明細(xì)文件

.發(fā)運(yùn)和借記?應(yīng)計(jì)到總侏

俏筆單朦購(gòu)，服務(wù)與保修管理?；乜?/p>

■收貨打印在發(fā)票上-單獨(dú)的

?供應(yīng)商消售額看樣

舍入調(diào)整

解釋:

1、不在單據(jù)上打印和在單據(jù)單據(jù)上打?。喝绻黉N(xiāo)政策為金額折扣，那么如果

選擇二者其一，折扣行不會(huì)單獨(dú)顯示，而是將原商品的基價(jià)自動(dòng)更改為折扣后的

價(jià)格；

2、增加到銷(xiāo)售單明細(xì)文件：在計(jì)算當(dāng)前凈價(jià)格時(shí)系統(tǒng)不包括此類(lèi)型的調(diào)價(jià)。此

碼僅用于定單級(jí)的價(jià)格調(diào)整。即：如果促銷(xiāo)政策為金額折扣，折扣會(huì)以單獨(dú)的行

顯小。

3、應(yīng)計(jì)到總賬。在“銷(xiāo)售更新”處理過(guò)程中將價(jià)格調(diào)整過(guò)帳到總帳。即：如果促

銷(xiāo)政策為金額折扣，折扣可以計(jì)入不同財(cái)務(wù)科目（不涉及應(yīng)收科目）。

4、回扣。系統(tǒng)用定單明細(xì)行的數(shù)量、重量和金額信息生成折扣記錄。即：每筆

銷(xiāo)售按比例計(jì)提一定金額生成明細(xì)記錄，以便以后兌付給客戶或員工。

5、打印在發(fā)票上?單獨(dú)的。系統(tǒng)將價(jià)格調(diào)整額加到定單合計(jì)中，但不把它包括

在單價(jià)中。在“銷(xiāo)售更新”過(guò)程中，系統(tǒng)將把調(diào)整分別過(guò)帳到總帳和應(yīng)收帳分錄。

即：如果促銷(xiāo)政策為金額折扣，折后會(huì)產(chǎn)生特殊的總賬和應(yīng)收科目。

46基價(jià)碼解釋

在價(jià)格和調(diào)整明細(xì)修訂界面中

謁整名稱|TESTOO修干敏量

項(xiàng)目號(hào)91000001瀘#!老田9年的特弗38度

談1.2

票數(shù)

值

量

計(jì)

價(jià)

客戶

口朦起始臨界計(jì)量系數(shù)恒格

位

單

溫

化稱

分

第價(jià)線單位數(shù)字

10.0000網(wǎng)20.0000-pi1130000265青島慧久

inIIII

解釋

1、基價(jià)碼與系數(shù)值數(shù)字一般同時(shí)使用。基價(jià)碼表示基于何種基礎(chǔ)計(jì)算，系數(shù)值

數(shù)字表示計(jì)算多少。如本例表示將基價(jià)降低20%。

產(chǎn)品碼40庫(kù)司OP庫(kù)

用戶定義碼氏-------1基價(jià)同

常用到的基價(jià)碼解釋

1、占基價(jià)的百分比：按基價(jià)的百分比計(jì)算新的基價(jià)

2、增加金額：在基價(jià)的基礎(chǔ)增加金額

對(duì)某某公司其他基本用不到，不再詳細(xì)解釋。

47調(diào)整選項(xiàng)解釋

1)上銷(xiāo)調(diào)整

客戶在采購(gòu)時(shí)沒(méi)有達(dá)到促銷(xiāo)政策，但是很接近時(shí)，可以設(shè)置一個(gè)比率，以指定在

接近促銷(xiāo)政策多少時(shí)，提醒客戶增加采購(gòu)，以達(dá)到促銷(xiāo)政策享受更多的折扣。客

戶也可以忽略提示，不增加采購(gòu)數(shù)量，從而不享受折扣。

如果差異在設(shè)定范圍內(nèi)，系統(tǒng)進(jìn)行提示：

間麴(黑房每個(gè)標(biāo)簽以7第更多ma>；----------------------

?InfocmationM存在徜W里,加的機(jī)會(huì)>轉(zhuǎn)到整

遹也到.五度顯示的字段，更正這些輸入并重SitS交你的潘求。

明她修訂行統(tǒng)借Style

明細(xì)分部/場(chǎng)所—

日期

要求日期承諾交貨價(jià)格生效日期

計(jì)劃提提M1清日期

記錄1-2,，匕工,網(wǎng)格格式名1▼asja?

巴履行定購(gòu)計(jì)量次要修計(jì)甲咦口i*總學(xué)位總分

8號(hào)故堡員明1單位效堡竿位斗叟物價(jià)農(nóng)本麻本M

J[E240000漁H住歐旗6667?91000003S--3180000(1.27200|171443968578

2000S

2)覆蓋價(jià)格

選中該選項(xiàng)表明該覆蓋價(jià)格將覆蓋基礎(chǔ)價(jià)格，即是否用調(diào)整價(jià)格覆蓋基價(jià)。清除

該選項(xiàng)則表明該調(diào)整用于計(jì)算基礎(chǔ)價(jià)格的折扣或提價(jià)。

注意：

只有在選擇“不在單據(jù)上打印”和在“單據(jù)上打印時(shí)起作用”，即如果選擇

“覆蓋價(jià)格”，則必須選擇“不在單據(jù)上打印”和在“單據(jù)上打印時(shí)起作用”

3)手工更改/增加

是否允許在銷(xiāo)售單上更改政策c如果訂單上有銷(xiāo)售政策，可以通過(guò)行?價(jià)格歷史

銷(xiāo)售訂單修訂及查詢(含活動(dòng))?銷(xiāo)售單明細(xì)修訂

弟定小)取涓(t)W?(F)>?(R)IA0

目X國(guó)直輯

定單號(hào)

發(fā)運(yùn)至

查看

如果選擇手工更改/增加，則可以銷(xiāo)售單中更改政策:

俏售訂單修訂及查詢(含活動(dòng)卜價(jià)格歷史

=65(0)ft?(D)取漕(y5B(F)>r(R)H具①

目回X臼曲鎏

[■-（。）（（:弱+陸+。）1

行號(hào)1.000

地址號(hào)30000265育多修眾去“查住女戚離貨書(shū)舟公司分敏場(chǎng)所101

發(fā)運(yùn)至30000265常有祝徐薛&克傷叁凡帝爵存解公歹價(jià)格生效2014/10/20

項(xiàng)目旺91000001瀘州老靜華份羯?38度調(diào)價(jià)親[TAX17

自美座ioooo一瓶定價(jià)計(jì)量單位-

記錄1-4

露價(jià)碼

基價(jià)9.00000000

1。INTAX調(diào)空稅計(jì)劃14,52991.3077.00002%ofCurrentN，■

20TEST08訂單價(jià)格組II00000000|1%ofBasePrice

備注

1、可以進(jìn)行刪除、修改系數(shù)值數(shù)字、單價(jià)等等

4)應(yīng)用絕對(duì)值

負(fù)值銷(xiāo)售(可以是數(shù)量也可以是金額)，是否觸發(fā)促銷(xiāo)政策。勾中，負(fù)值銷(xiāo)售

觸發(fā)促銷(xiāo)政策；不勾中，促銷(xiāo)政策不適用于退貨。

5）應(yīng)用到覆蓋價(jià)格

決定如果手工更改了銷(xiāo)售單上的基價(jià)，是否還享受促銷(xiāo)政策。勾中，享受促銷(xiāo)

政策；反之，不享受促銷(xiāo)政策C

48查看商品基價(jià)

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一商品基價(jià)修訂

項(xiàng)目號(hào)91000002瀘州老觸*始轉(zhuǎn)曲43度

分部照斫怛關(guān)項(xiàng)目?jī)r(jià)格組

項(xiàng)目佛組?觸客戶價(jià)格組

客戶號(hào)

客戶價(jià)格蛆*□tl去價(jià)格

記錄1.8a足乂兩，一且國(guó)亙

?戶方戶H-ft生效白物效日期*a

□0?&?)?設(shè)明號(hào)生，價(jià)格蛆單位BM綺次*§

□91000002瀘州老窖班份將曲43度PLAT盜2012/11/262040/12^)1324.0000

(391000002瀘州老冬降份抬曲43度FRAN能2012M1/262013/12/245680000

091000002瀘力隹宙驛份侍曲43度RETA烝2012/11/262013/12/24698.0000

S91000002瀘州老窖驛份籽曲43度BRAN瓶2012A11/262013/12/24418.0000

□91000002瀘劣修左降份抬曲43度GROU瓶2012H1/262040T12A)t5880000

□91000002瀘州老窖驛份將曲43度BRAN旗2013n2/252040/12/312M.0000

□91000002瀘州龍出祥份抬曲43度FRAN條2013/12/25204W12/3I3580000

091000002瀘力健田腳份特曲43度RETA系2013H2C52040/12/31418.0000

?

解釋

1、可以輸入項(xiàng)目號(hào)、客戶號(hào)或客戶價(jià)格組進(jìn)行查詢；

2、客戶價(jià)格組：注意不同的客戶價(jià)格組可能基價(jià)不同;

3、生效日期和失效日期：注意查看基價(jià)是否失效；

4、單價(jià)：注意某某公司的為含稅基價(jià)。

49查看客戶組

可以查看某客戶所屬的客戶組

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一客戶主文件修訂

輸入客戶編碼進(jìn)入后，點(diǎn)擊屏幕一開(kāi)票信息

?？蛻糁魑募抻?客戶主文件修訂

客戶主文件處理客戶主文件修訂

滂定（2）取消也）鼻塞午、上一下一THrr

目XFavorites

Form

青島森眾泰山宣伍縫冢得或有磁公司

客戶號(hào)人名錄0265

銀行帳

長(zhǎng)地址號(hào)附加信息書(shū)作32公司

地址名冊(cè)修訂

公司

帳戶狀態(tài)0

株戶狀態(tài)歷史

類(lèi)別碼

選擇選項(xiàng)卡;

信用保瞼

交叉參考修訂（X）

付款條款-Net30Days

三頊目限制（T）智技發(fā)j|

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