2025年長(zhǎng)沙電力職院市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽策劃案

長(zhǎng)沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆技能節(jié)之市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷綜合技能競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽目的為全面貫徹學(xué)院人才培養(yǎng)方案，貫徹“一條主線、三個(gè)體檢查學(xué)生實(shí)踐技能的水平，深入推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的規(guī)定決定舉行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能二、參賽對(duì)象級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)全體學(xué)生。三、競(jìng)賽內(nèi)容本次競(jìng)賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段。每個(gè)階段比賽由綜合技能競(jìng)賽和點(diǎn)鈔比賽兩個(gè)部分構(gòu)成。答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。在制定營(yíng)銷籌劃方案環(huán)節(jié)，每組參賽隊(duì)選擇自己熟悉的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種迅速消費(fèi)品，聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，理解產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案，制定營(yíng)銷籌劃方案成績(jī)占60%;在現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯環(huán)節(jié)，參賽選手在規(guī)定期間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷籌劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳說(shuō)，同步回答評(píng)委的提問(wèn)，其中PPT陳說(shuō)時(shí)間10分鐘，答辯5分鐘，由專業(yè)評(píng)委綜合打分，現(xiàn)場(chǎng)PPT展示及答辯成績(jī)占40%,綜合評(píng)估兩項(xiàng)成績(jī)得到每組的初試總成績(jī)。點(diǎn)鈔比賽初賽以學(xué)生點(diǎn)完點(diǎn)鈔券的時(shí)間及數(shù)據(jù)精確性為根據(jù)(首先考慮數(shù)據(jù)精確性，然后再比較時(shí)間長(zhǎng)短，數(shù)據(jù)精確且用時(shí)最短者為優(yōu)秀，依此類推)。2.決賽綜合技能競(jìng)賽決賽內(nèi)容包括制定營(yíng)銷籌劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯、現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷三個(gè)部分。(1)制定營(yíng)銷籌劃方案本次營(yíng)銷籌劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以“迅速消費(fèi)品”作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種迅速消費(fèi)品，聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，理解產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)(2)現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷籌劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定期間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷籌劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳說(shuō)，同步回答評(píng)委的提問(wèn)，其中PPT陳說(shuō)時(shí)間10分鐘，答辯5分鐘。(3)現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷本次模擬推銷的商品為統(tǒng)一提供的若干種迅速消費(fèi)品。參賽選手在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)以抽簽方式抽取其中一種商品，在規(guī)定期間內(nèi)進(jìn)行模擬推銷，現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷，時(shí)間5分鐘。點(diǎn)鈔比賽決賽規(guī)則與初賽一致。1.比賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段，初賽以班級(jí)為單位，專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)，選用每班的前5組參與綜合技能競(jìng)賽決賽，選出每班級(jí)前6名參與點(diǎn)鈔決賽。2.評(píng)委組長(zhǎng)：宋云希副組長(zhǎng)：劉輝組員：黃浩波、盧暉、李忠、劉曉靜、周劫慧、周媛3.競(jìng)賽地點(diǎn)教學(xué)樓多媒體教室、財(cái)會(huì)模擬實(shí)訓(xùn)室五、競(jìng)賽進(jìn)程及時(shí)間安排第一階段：分班級(jí)初賽時(shí)間：第7-16周第二階段：決賽時(shí)間：第18周六、競(jìng)賽規(guī)則1.所有學(xué)生必須參與初賽，對(duì)未參與初賽者，有關(guān)成績(jī)記0分，并按情節(jié)予以紀(jì)律處分。未進(jìn)入決賽的同學(xué)在決賽時(shí)必須到2.決賽選手競(jìng)賽次序由抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權(quán)。3.參賽選手必須從始至終認(rèn)真聽(tīng)取其他選手的陳說(shuō)或觀看其他選手的比賽；遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對(duì)每一位選手的比賽都予以掌聲鼓勵(lì)。4.參賽選手必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，在比勝過(guò)程中，若有疑義，由評(píng)委會(huì)裁定。5.綜合技能競(jìng)賽分組參與比賽，3-4人一組，每組規(guī)定選舉組長(zhǎng)一名，由組長(zhǎng)分派組內(nèi)人員；參賽學(xué)生組根據(jù)組內(nèi)創(chuàng)意思索并完畢營(yíng)銷籌劃方案；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將其方案向裁判老師進(jìn)行陳說(shuō)及答辯。在方案陳說(shuō)過(guò)程，裁判老師可根據(jù)參賽小組方案以及答辯內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并根據(jù)每組學(xué)生陳說(shuō)內(nèi)容，學(xué)生的臨場(chǎng)體現(xiàn)以及評(píng)分原則現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。參與決賽的組除制定營(yíng)銷籌劃方案、制作現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和進(jìn)行答辯外，還必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷。點(diǎn)鈔比賽以個(gè)人為單位參賽。七、綜合技能競(jìng)賽評(píng)分原則與評(píng)分細(xì)則競(jìng)賽競(jìng)賽要點(diǎn)評(píng)分原則配分得分制定營(yíng)銷籌劃方案營(yíng)銷籌劃文案封面信息完整、設(shè)計(jì)得當(dāng)；目錄標(biāo)示清晰、頁(yè)碼與實(shí)際內(nèi)容對(duì)應(yīng)；正文構(gòu)造合理、格式規(guī)范；文字表述流暢、圖文并茂；專業(yè)術(shù)語(yǔ)精確、字?jǐn)?shù)不少于1概要信；籌劃任務(wù)明確、預(yù)期目的可行；任務(wù)概要清晰、5營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況分析市場(chǎng)調(diào)查充足、數(shù)據(jù)真實(shí)；分析內(nèi)容全面、觀點(diǎn)獨(dú)到；營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況分析明了精確，列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)有條理，把握了重點(diǎn)，分析符合客觀實(shí)際，少有主觀臆斷。分析營(yíng)銷策劃目的營(yíng)銷籌劃目的詳細(xì)明確，符合籌劃任務(wù)規(guī)定，與營(yíng)銷關(guān)鍵問(wèn)題保持一致，切實(shí)可行。5營(yíng)銷戰(zhàn)略與方略目的市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位清晰精確；營(yíng)銷方略運(yùn)用詳細(xì)行動(dòng)方案行動(dòng)方案主題明確、內(nèi)容詳細(xì)、可操作性強(qiáng)；行動(dòng)方案創(chuàng)意新奇、吸引目的顧客；行動(dòng)方案與營(yíng)銷籌劃目的保持一致；行動(dòng)方案體現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷方略意圖；行動(dòng)方案設(shè)計(jì)思緒清晰、邏輯性較強(qiáng)；確定一種宣傳方案、三條廣告詞。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)可靠，采用明細(xì)列表形式；項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算精確全面；總費(fèi)用與營(yíng)銷目的匹配，體現(xiàn)營(yíng)銷籌劃方案的有效性。小計(jì)現(xiàn)場(chǎng)PPT展示PPT制作水平簡(jiǎn)潔美觀、配合籌劃內(nèi)容的表述營(yíng)銷方案陳說(shuō)精神風(fēng)貌、語(yǔ)言體現(xiàn)、陳說(shuō)內(nèi)容評(píng)委質(zhì)疑回答問(wèn)題反應(yīng)能力、分析問(wèn)題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神團(tuán)體合作能力參賽選手互相間的分工及配合競(jìng)賽競(jìng)賽要點(diǎn)評(píng)分原則配分得分時(shí)間控制PPT陳說(shuō)時(shí)間、回答問(wèn)題時(shí)間5小計(jì)競(jìng)賽競(jìng)賽要點(diǎn)評(píng)分原則配分得分制定營(yíng)銷籌劃方案(40%)營(yíng)銷籌封面信息完整、設(shè)計(jì)得當(dāng)；目錄標(biāo)示清晰、頁(yè)碼與實(shí)際內(nèi)容對(duì)應(yīng)；正文構(gòu)造合理、格式規(guī)范；文字表述流暢、圖文并茂；專業(yè)術(shù)語(yǔ)精確、字?jǐn)?shù)不少于1概要籌劃者或委托企業(yè)信息真實(shí)；產(chǎn)品基本狀況精確可信；籌劃任務(wù)明確、預(yù)期目的可行；任務(wù)概要清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力。5營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況分析市場(chǎng)調(diào)查充足、數(shù)據(jù)真實(shí)；分析內(nèi)容全面、觀點(diǎn)獨(dú)到；營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況分析明了精確，列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)有條理，把握了重點(diǎn)，分析符合客觀實(shí)際，少有分析市場(chǎng)調(diào)查充足、數(shù)據(jù)真實(shí)；環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅分析清晰；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析精確；思緒清晰、分析要點(diǎn)齊全；SWOT分析工具運(yùn)用得當(dāng)，找出了關(guān)鍵問(wèn)題。營(yíng)銷策劃目的營(yíng)銷籌劃目的詳細(xì)明確，符合籌劃任務(wù)規(guī)定，與營(yíng)5營(yíng)銷戰(zhàn)略與方略目的市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位清晰精確；營(yíng)銷方略運(yùn)用詳細(xì)行動(dòng)方案行動(dòng)方案主題明確、內(nèi)容詳細(xì)、可操作性強(qiáng)；行動(dòng)方案創(chuàng)意新奇、吸引目的顧客；行動(dòng)方案與營(yíng)銷籌劃目的保持一致；行動(dòng)方案體現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷方略意圖；行動(dòng)方案設(shè)計(jì)思緒清晰、邏輯性較強(qiáng)；營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)可靠，采用明細(xì)列表形式；項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算精確全面；總費(fèi)用與營(yíng)銷目的匹配，體現(xiàn)小計(jì)現(xiàn)場(chǎng)PPT展示作水平簡(jiǎn)潔美觀、配合籌劃內(nèi)容的表述營(yíng)銷方案陳說(shuō)精神風(fēng)貌、語(yǔ)言體現(xiàn)、陳說(shuō)內(nèi)容競(jìng)賽競(jìng)賽要點(diǎn)評(píng)分原則配分得分評(píng)委質(zhì)疑回答問(wèn)題反應(yīng)能力、分析問(wèn)題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神團(tuán)體合作能力參賽選手互相間的分工及配合時(shí)間控制PPT陳說(shuō)時(shí)間、回答問(wèn)題時(shí)間5小計(jì)現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷推銷開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白做到與眾不一樣，用新奇出其不意語(yǔ)言吸引顧客。開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容包括語(yǔ)言和體態(tài)語(yǔ)。推銷對(duì)不一樣顧客的反應(yīng)及消費(fèi)心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐其N方略進(jìn)行推銷，喚起顧客愛(ài)好。推銷過(guò)程能恰當(dāng)?shù)耐其N結(jié)束及時(shí)把握成交機(jī)會(huì)促成交易，結(jié)束推銷，禮貌告辭小計(jì)八、名次評(píng)估及獎(jiǎng)勵(lì)措施1.比賽采用分項(xiàng)得分、合計(jì)總分的計(jì)分方式。同步參與了營(yíng)銷綜合技能與會(huì)計(jì)點(diǎn)鈔決賽的選手，按營(yíng)銷綜合技能成績(jī)占60%,會(huì)計(jì)點(diǎn)鈔成績(jī)占40%的比例折算出總成績(jī)綜合技能競(jìng)賽每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各組得分；合計(jì)總分措施為產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案成績(jī)計(jì)40%,現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jī)計(jì)30%,現(xiàn)場(chǎng)商品模擬推銷成績(jī)計(jì)30%,三項(xiàng)得分之