大賽作品2泉州品牌發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷策略

———網(wǎng)絡(luò)營銷泉州品牌開展籌劃泉州簡介品牌開展現(xiàn)狀品牌開展策略總結(jié)目錄CONTENTS網(wǎng)絡(luò)營銷策略泉州簡介地理分析經(jīng)濟分析泉州歷史海上絲綢之路是指古代中國與世界其他地區(qū)進行經(jīng)濟文化交流交往的海上通道。泉州是宋末至元代時中國第一大港，聯(lián)合國教科文組織所成認的海上絲綢之路的起點便是泉州。泉州地處我國東部沿海開放區(qū),是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)重要的中心城市之一,福建省三大中心城市之一。泉州有“中國鞋都〞、“中國休閑服飾名城〞等稱號，擁有等多個品牌企業(yè)。海域遼闊，深水岸線資源豐富，是我國東南沿海建設(shè)大型深水港最理想的港址之一，也是交通部確定的對臺通航口岸和我國五大內(nèi)貿(mào)集裝箱港口之一。

泉州品牌現(xiàn)狀

中共十八大全會提出的要建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶〞和“海上絲綢之路〞的建設(shè)，泉州又是海上絲綢之路最重要的起點之一，在國家戰(zhàn)略支持的順境當前，將“一帶一路〞與開展“互聯(lián)網(wǎng)+〞相結(jié)合。優(yōu)勢劣勢潛在進入者上游企業(yè)下游企業(yè)替代品泉州傳統(tǒng)的行業(yè)多是服裝、陶瓷、工藝品等，進入障礙小，易于形成競爭，而近幾年泉州的新興產(chǎn)業(yè)進入壁壘較高，可一旦進入，就無法輕易退出，這導(dǎo)致泉州的產(chǎn)業(yè)競爭日益劇烈。泉州市場上的產(chǎn)品雖多，但差異化不大，這導(dǎo)致位于行業(yè)下游的購置者選擇多樣，有了更大的討價還價的余地。但購置者的拉動仍是泉州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟開展的重要力量，國際市場的開發(fā)也會帶來一個新的局面。泉州品牌的開展策略目標市場——各階層網(wǎng)購人群網(wǎng)絡(luò)開展營銷分析優(yōu)勢劣勢時機威脅一、產(chǎn)業(yè)集群。二、泉州局部企業(yè)經(jīng)濟實力雄厚，有著自己的忠實顧客。一、泉州市明確了建設(shè)“21世紀海上絲綢之路〞先行區(qū)的科學(xué)定位，為泉州企業(yè)開拓國際市場提供了新機遇。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的快速開展。一、老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)地位難以撼動。二、根底設(shè)施和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在問題，民營企業(yè)開展后勁、人才和科研創(chuàng)新方面弱，政府對于城市的推銷能力低。SWOT產(chǎn)品策略品牌策略定價策略泉州各個企業(yè)可以定位適宜目標群體，根據(jù)目標群體的需要，改變自己的產(chǎn)品，或開發(fā)出符合消費者口味的新產(chǎn)品，以防止產(chǎn)品過快進入衰退期。以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為根底，通過一系列的推廣措施，到達顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，各個企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。網(wǎng)絡(luò)營銷策略促銷策略渠道策略客服策略利用淘寶的“雙十一〞，京東的“6.18〞等B2C銷售網(wǎng)站，運用降價，秒殺，贈品等方式吸引消費者購物。在公司網(wǎng)站建設(shè)時候設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，或者在城介紹網(wǎng)站中插入公司網(wǎng)站鏈接，及時在網(wǎng)站發(fā)布信息動態(tài)，為了方便購置提供多種支付模式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)上客服人員素質(zhì)上下成為了企業(yè)品牌與銷售量的一個影響因素。網(wǎng)絡(luò)營銷策略打響品牌知名度網(wǎng)絡(luò)營銷實施方法網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告泉州企業(yè)可以將廣告植入網(wǎng)頁中或是網(wǎng)絡(luò)劇中。廣告中的訴求點必須與產(chǎn)品的優(yōu)勢點、目標顧客購置產(chǎn)品的關(guān)注點一致。泉州城市或產(chǎn)品宣傳片也能吸引人群，同時能表達特定的思想文化。Web2.0技術(shù)RSSSEM自媒體微博、微信、博客營銷等信息聚合分類，放入特定的RSS瀏覽器中，將選擇權(quán)留給顧客。PPCPPC搜索引擎優(yōu)化，企業(yè)可以在網(wǎng)站搜索結(jié)果中靠前，增加曝光率點擊付費，大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，依據(jù)人群對廣告點擊量，SEM供給商對企業(yè)收取費用SEO病毒式營銷一種大范圍低本錢的推廣營銷，最難的地方在于起步。EDM營銷便屬于病毒式營銷，通過Email這個信息平臺，進行宣傳。當企業(yè)發(fā)送的信息引起消費者的注意時，這次的營銷就已經(jīng)成功了一半。最成功的以效勞為根底的病毒營銷先驅(qū)是Hotmail。B2B商業(yè)網(wǎng)站營銷企業(yè)在這種營銷模式中，可以節(jié)省大量采購費用，減少了企業(yè)的周轉(zhuǎn)時間，并且企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場時機，甚至通過商務(wù)合作拓展國際市場。四、總結(jié)面對這種局面，泉州想要推進自己城市中的企業(yè)的開