10-網絡營銷策劃 模塊三任務十 活動推廣

任務十活動推廣模塊三《網絡營銷策劃》案例引入21金維他線上線下整合營銷案例（查閱教材案例）基礎知識線上線下整合推廣：隨著互聯網的飛速發(fā)展，大眾的觸媒越來越復雜，指望用單一形式、單一內容、單一渠道去影響目標人群越來越難以實現。只有篩選更多適合品牌傳播的形式、內容、渠道，拓寬品牌傳播之路，才能在紛繁復雜的品牌競爭中脫穎而出。因此，線上線下整合推廣成為企業(yè)的生存之道。

基礎知識線上線下整合推廣的必要性1、從技術的角度來講：語音圖像識別、LBS、人工智能等技術的日趨成熟，為零售業(yè)提供了一種更加新奇高效的購物體驗，技術的更新必然導致商業(yè)行為的更新。（如快閃店、無人超市等新業(yè)態(tài)），通過優(yōu)質的商品品質、舒適的購物環(huán)境和快捷的支付體驗，激發(fā)了消費者的購買欲望，讓很多顧客重新回歸實體商業(yè)。深圳益田假日廣場麥當勞故宮主題快閃店無人超市深圳益田假日廣場麥當勞故宮主題快閃店基礎知識線上線下整合推廣的必要性2、從商業(yè)成本的角度講：線上獲客成本激增，據畢馬威公布的《中國零售服務業(yè)白皮書》稱，零售業(yè)平均線上獲客成本已突破200元，已經超過線下獲客成本?？傊邉澣藛T在策劃方案時，需同時做好線上線下的“組合出拳”，以進一步提升營銷效率?；A知識線上線下整合推廣的必要性線上：朋友圈、微博、抖音、小視頻、QQ群、貼吧、軟文、H5游戲、APP等線下：公交站、地鐵、車身、電梯、商場、易拉寶、促銷品、燈箱、宣傳單、優(yōu)惠券等基礎知識線下場景的特點：受眾流動性大，停留時間短1、要能清楚地展示你的產品或活動（時間、地點等）2、排版整潔，沖擊力強，一目了然，印象深刻3、受眾能方便地參與和關注、購買（二維碼等）海報設計要求：基礎知識思考：圍繞你選定的營銷主體如何進行線下推廣海報設計？基礎知識KOL：英文KeyOpinionLeader的簡稱，又稱關鍵（大眾）意見領袖。通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL營銷基礎知識

高管變成意見領袖:小米的雷軍、交個朋友的羅永浩

草根變成意見領袖:小紅書達人（種草，女性受眾90%）、B站UP主、薇婭、“口紅一哥”李佳琦

KOL營銷基礎知識第一是持久介入特征KOL對某類產品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經驗，容易得到粉絲認可。KOL三個特征基礎知識第二是人際溝通特征KOL較常人更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對他人有強大的感染力，利于將影響力擴散到粉絲的消費決策上。KOL三個特征基礎知識第三是性格特征KOL觀念開放，接受新事物快，關心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產品，是營銷學上新產品的早期使用者。KOL三個特征基礎知識KOL與網紅的區(qū)別網紅：注重曝光率。網民關注的是人，比如說顏值、才華等。KOL：注重流量變現。TA的觀點影響網民的購買決策。小結：并不是所有的網紅都是KOL，他們可能非常出名，但他們分享的意見可能不會對目標市場產生巨大的影響力，尤其在與特定的細分市場或更成熟的消費者互動時。但不可否認，很多KOL都是網紅。基礎知識KOL營銷的重要性

統(tǒng)計表明：中國成年人平均每天有超過6小時23分鐘消耗于各類媒體，其中55.5％的時間花費在數字媒體，因此KOL對于影響中國消費者的消費習慣至關重要。KOL的出現，打破了傳統(tǒng)的傳播鏈條，今天品牌若是想要做線上營銷推廣，KOL投放已經成為一個必選項?；A知識國內典型KOL營銷平臺案例珀萊雅黑海鹽泡泡面膜+抖音KOL營銷（查閱教材案例）基礎知識步驟一：收集用戶信息步驟二：找準合適渠道步驟三：尋找合適的KOL步驟四：制定內容方向步驟五：發(fā)布內容及調整KOL營銷的基本步驟拓展知識MCN簡述（查閱教材）任務訓練1.演練任務：活動