《高分子材料加工技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告》5200字

高分子材料加工技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u16680高分子材料加工技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 124297一、實(shí)習(xí)目的： 16901二、實(shí)習(xí)要求： 120951三、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1110871、實(shí)習(xí)情況： 199812、實(shí)習(xí)單位介紹： 2216013、主要內(nèi)容： 2221四、實(shí)習(xí)體會(huì)： 5一、實(shí)習(xí)目的：在經(jīng)歷了學(xué)校一系列實(shí)操課程和理論課程的學(xué)習(xí)后，逐漸我們每個(gè)人都開始了和這個(gè)專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。專業(yè)實(shí)習(xí)作為大學(xué)階段最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它既能體現(xiàn)出我們?cè)谛W(xué)習(xí)的碩果，也代表了我們即將步入社會(huì)開始工作。通過實(shí)習(xí)，可以將我們?cè)趯W(xué)校的所學(xué)達(dá)到運(yùn)用、鞏固和豐富的效果，還可以提高每個(gè)人的綜合素質(zhì)、工作效率和能力，從而了解并掌握行業(yè)相關(guān)知識(shí)，為以后在事業(yè)上打下良好的基礎(chǔ)。若將大學(xué)被喻為象牙塔，然后，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)，則是大學(xué)生由象牙塔進(jìn)入競(jìng)技場(chǎng)預(yù)熱階段，通過此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，能給我?guī)碓S多罕見的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供了一個(gè)大舞臺(tái)，讓學(xué)生在社會(huì)上得到了實(shí)習(xí)鍛煉，演出學(xué)生轉(zhuǎn)化為社會(huì)人士舞臺(tái)劇，從這個(gè)舞臺(tái)劇中，我們學(xué)會(huì)了怎樣去改變自己的性格、怎樣為人處世，以及我所學(xué)到的那些體會(huì)，相信這將使我受益一生，并且讓我畢業(yè)之后更好更快融入到一個(gè)全新的社會(huì)環(huán)境中去做有力的準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)要求：一是自覺遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)格按要求的時(shí)間實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不允許提前終止，也不允許擅自任意增加實(shí)習(xí)時(shí)間。二是遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，建立良好職業(yè)道德與組織紀(jì)律觀念，同實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅、實(shí)習(xí)單位建立良好的關(guān)系。三是對(duì)在實(shí)習(xí)中悉知的商業(yè)秘密要嚴(yán)格保密。借入實(shí)習(xí)單位的各種證件、數(shù)據(jù)和其他材料必須嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定進(jìn)行適當(dāng)保管，用畢即全還。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、實(shí)習(xí)情況：1）實(shí)習(xí)時(shí)間：2022.8.1-2022.10.12）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：泰山區(qū)工業(yè)園區(qū)3）實(shí)習(xí)單位：泰安萬奇亞復(fù)合材料有限公司2、實(shí)習(xí)單位介紹：泰安市萬奇亞復(fù)合材料有限公司成立于2009.11.17，公司位于山東泰安市泰山區(qū)工業(yè)園區(qū)。位置非常方便，交通便利，東泰萊高速，南京高滬，主要產(chǎn)品單位是玻璃纖維短切，中/無堿玻璃纖維切碎，公司切割產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于BMC\DMC增強(qiáng)塑料，工程塑料增強(qiáng)材料。也用于墻體保溫砂漿，增強(qiáng)水泥。用于針灸地毯，短切電子紗，濕墊用原料和無堿水拉絲。單位切碎產(chǎn)品范圍從5mm到40cm不等，年銷量6000多噸。泰安市萬奇亞復(fù)合材料有限公司經(jīng)多年發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍不斷延伸向新材料、優(yōu)質(zhì)終端設(shè)備、清潔能源、物流等多個(gè)領(lǐng)域，成為一家規(guī)模龐大的現(xiàn)代化企業(yè)。3、主要內(nèi)容：1）畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或者崗位：前期從事車間生產(chǎn)，后期進(jìn)行材料銷售2）畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位的職責(zé)：一是負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)以及銷售業(yè)務(wù)、執(zhí)行并完成企業(yè)的年度銷售計(jì)劃。二是按照公司營(yíng)銷策略增加銷售價(jià)值、控制成本、拓展負(fù)面銷售領(lǐng)域產(chǎn)品，積極完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。三是動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周刊。四是定期對(duì)監(jiān)事撰寫經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告（客戶分析、銷售策略的成效及建議），組織銷售代表開展市場(chǎng)調(diào)研。五是定期將工作計(jì)劃及總結(jié)報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)。六是負(fù)責(zé)監(jiān)督和準(zhǔn)備銷售信息。七是完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的臨時(shí)工作。八是嚴(yán)格按照公司考勤規(guī)定執(zhí)行，并接受項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)管理及工作安排。3）畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)的目的是通過理論與實(shí)習(xí)，個(gè)人和社會(huì)交往的結(jié)合，進(jìn)一步發(fā)展自己的業(yè)務(wù)水平，人與人的技能，團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)待人的能力，特別是觀察，分析和解決問題實(shí)際的工作能力，以提高他們的實(shí)習(xí)能力和整體素質(zhì)，希望能夠幫助自己后來更順利地進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)入自己的工作。通常情況下，學(xué)校生活環(huán)境與社會(huì)工作環(huán)境之間存在較大落差，該校主要注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力與專業(yè)技能的發(fā)展，社區(qū)以職工專業(yè)知識(shí)與操作能力為主。以適應(yīng)社會(huì)生存的需要，在強(qiáng)化課堂上理論知識(shí)的同時(shí)，還必須與社區(qū)當(dāng)面聯(lián)系，參加工作實(shí)習(xí)，通過對(duì)社會(huì)工作的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)總體人員基本素養(yǎng)的要求，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力和組織能力，協(xié)調(diào)分析現(xiàn)實(shí)中存在的問題，解決工作的能力。協(xié)助畢業(yè)生由校園走向社區(qū)實(shí)習(xí)起著很重要作用，因而備受關(guān)注。通過實(shí)習(xí)，讓自己的情況，找出實(shí)際需求之間的差距，在未來的時(shí)間段內(nèi)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，對(duì)勞動(dòng)和正式勞動(dòng)的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備能力，以縮短校園向社區(qū)心理適應(yīng)的時(shí)間。自從實(shí)習(xí)開始以來，在前期幾十天中，主要是從事車間生產(chǎn)工作。一線報(bào)到那天，工長(zhǎng)安排先在現(xiàn)場(chǎng)安全區(qū)域觀摩學(xué)習(xí)，看同事們?nèi)绾喂ぷ?，不久到了吃飯時(shí)間，一支紅鋼從軋機(jī)竄出，竄出的紅鋼距離我所處的防護(hù)網(wǎng)僅有不到一米之隔，在我還在發(fā)愣的時(shí)，只聽現(xiàn)場(chǎng)巡檢同事喊了一聲飛鋼了，其余同事馬上丟下手中碗筷從休息室沖出，從處理飛鋼，再到排除故障，再到恢復(fù)生產(chǎn)已經(jīng)是半小時(shí)以后的事情了，忙完一切，幾位同事已經(jīng)汗流浹背，在回到休息室吃飯時(shí)，飯菜早已都涼了。而此時(shí)作為旁觀者的我，內(nèi)心已經(jīng)開始打起了退堂鼓，我開始在心里問我自己，這樣的工作，我到底能不能適應(yīng)？能不能堅(jiān)持下去？好在下午的時(shí)候工長(zhǎng)開了一次安全會(huì)議，重新強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性，也給我們這些實(shí)習(xí)生三令五申，而之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都在要不要繼續(xù)堅(jiān)持，要不要找領(lǐng)導(dǎo)調(diào)換崗位之間不停地猶豫，在這期間有同事的手把手教我如何調(diào)整到位，如何備線下軋機(jī)如何在線倒槽、如何進(jìn)行軋機(jī)操作等，一切都從最基礎(chǔ)的教起，不厭其煩。更有分廠及車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我思想上的開導(dǎo)，讓我逐漸放下了包袱，開始坦然去面對(duì)并逐漸適應(yīng)了一線工作的節(jié)奏。車間每一天都在發(fā)生新的變化，指標(biāo)，產(chǎn)量大幅度提升，日產(chǎn)，班產(chǎn)，月產(chǎn)不停被刷新，這個(gè)過程我即使見證者，也是參與者！一個(gè)月后，對(duì)于我自己而言早已適應(yīng)了一線緊張的工作節(jié)奏，在操作技能有了長(zhǎng)足提升的同時(shí)，職業(yè)心態(tài)更加穩(wěn)定。企業(yè)使用的氣體種類也很多，對(duì)應(yīng)的加熱爐選擇的類型也很多，實(shí)際選用時(shí)，除考慮當(dāng)前階段生產(chǎn)情況外，還需要考慮長(zhǎng)期的發(fā)展計(jì)劃，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造廣闊的空間。而且，無論應(yīng)用什么樣的加熱爐，其基本前提是確保鋼錠加熱的質(zhì)量，否則加熱爐的選擇就沒有意義。經(jīng)過前期的下車間工作后，在后續(xù)的工作中，我參與了公司的銷售實(shí)習(xí)。這一時(shí)期的實(shí)習(xí)可以分兩部分進(jìn)行。第一個(gè)部分就是布置我去商場(chǎng)上班，以一般銷售為主。通過這一環(huán)節(jié)，告訴我銷售的一般過程。銷售有售前與售后服務(wù)兩大基本流程。預(yù)售就是向消費(fèi)者推介商品，了解商品。售后是產(chǎn)品問題解決服務(wù)的問題。我負(fù)責(zé)銷售，不要低估這只是看看簡(jiǎn)單地銷售，哪個(gè)真的有知識(shí)。以前只是看別人做銷售，那很簡(jiǎn)單，既然不賣東西呢？沒有什么困難，這不是真的。剛開始與同事一起看看他們?nèi)绾螐闹袑W(xué)的經(jīng)驗(yàn)銷售。在這里，我們應(yīng)該在自己的學(xué)校學(xué)習(xí)如商業(yè)，經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，消費(fèi)心理學(xué)等一些內(nèi)部知識(shí)和實(shí)習(xí)。有很多銷售的教科書無法學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，像銷售一樣注重語言技能，分析消費(fèi)者心靈，盡管實(shí)習(xí)時(shí)間僅有短短3個(gè)月，但是相信以后工作就這樣有了個(gè)好開端！實(shí)習(xí)的這些個(gè)月里，學(xué)習(xí)到不少東西，也有不少想法。不僅對(duì)本行業(yè)的復(fù)合材料有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)銷售技巧。但在我的實(shí)習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，并提出了一些自己的看法。一是提升服務(wù)質(zhì)量。我認(rèn)為實(shí)習(xí)最深的意義在于企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。每一位消費(fèi)者都有不同的性格，銷售員需要更多的耐心對(duì)待客戶，嘗試做一百次，消費(fèi)者只會(huì)光顧下一次，為公司帶來最大的利益，所以良好的服務(wù)是公司的無形資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先在客戶購(gòu)物過程中的文章，讓客戶滿意的服務(wù)態(tài)度。這主要是要求銷售人員有良好的態(tài)度，并有一些專業(yè)的購(gòu)物指導(dǎo)知識(shí)。二要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決客戶的意見和投訴。產(chǎn)品質(zhì)量不高于另一方造成不愉快的時(shí)刻向消費(fèi)者道歉，并負(fù)責(zé)更換，為消費(fèi)者提供貨物。由于使用商品不當(dāng)造成的商品問題，要耐心解釋并指導(dǎo)正確使用。在處理投訴和投訴方面應(yīng)該不會(huì)損害公司的原則，盡可能咨詢投訴人是否滿意。在處理這些問題時(shí)，絕對(duì)不會(huì)有粗魯?shù)拇拄敚斑@個(gè)問題是一個(gè)三歲的孩子知道的?！薄耙环皱X，分貨”。“不可能，絕對(duì)不可能發(fā)生?！边@個(gè)問題與我們的業(yè)務(wù)無關(guān)，請(qǐng)直接去制造商，我們只負(fù)責(zé)銷售。二是合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售行業(yè)低成本控制與轉(zhuǎn)機(jī)制工作時(shí)間，是導(dǎo)致員工流動(dòng)性大的主要原因之一。但是我個(gè)人感覺，不難看出，工資是造成員工流動(dòng)率過高的一個(gè)因素，但是更多地涉及情緒管理。員工管理方面注重情感管理，強(qiáng)化和使用以及與職工的交流等，緊跟職工心理動(dòng)態(tài)，找出情緒波動(dòng)的化解與和諧，盡量避免員工辭職的情況以防止組合聯(lián)合效應(yīng)的發(fā)生?？偟膩碚f這次是我整體素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和完善。而且，通過這個(gè)實(shí)習(xí)，在營(yíng)銷中我覺得他們有一定的收獲，更像是這樣的課程。這種做法主要為大家今后的工作及業(yè)務(wù)能力服務(wù)，強(qiáng)化角色對(duì)增強(qiáng)未來競(jìng)爭(zhēng)力的作用。此次實(shí)習(xí)，充實(shí)了自己對(duì)這一領(lǐng)域的了解，讓我走進(jìn)了更深的境界，對(duì)推動(dòng)我今后的工作起到了推動(dòng)作用，但是，我也清醒地看到了，要在這幾天里獨(dú)自完成這一任務(wù)，實(shí)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也需本人平時(shí)學(xué)習(xí)與工作逐步累積，不斷充實(shí)他們的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我意識(shí)到我們必須做的是學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，提高他們的整體素質(zhì)。同時(shí)注意學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。從而具備堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)以應(yīng)對(duì)今后種種嚴(yán)峻就業(yè)挑戰(zhàn)。四、實(shí)習(xí)體會(huì)：取得的主要成果實(shí)習(xí)如下。一是以直接參與企業(yè)運(yùn)作的方式，了解實(shí)習(xí)知識(shí)，進(jìn)一步加深理論知識(shí)，使得知識(shí)理論和實(shí)習(xí)得到提升，本科教學(xué)實(shí)習(xí)圓滿完成。二是提高就業(yè)實(shí)際工作能力，未來工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第三，我在實(shí)習(xí)單位得到承認(rèn)，并帶頭就業(yè)。第四，為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的材料和信息。而且讓我了解很多生活真相，看看許多社會(huì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)今社會(huì)能力并不占主導(dǎo)地位。首先在社區(qū)必須有強(qiáng)大的人際關(guān)系，堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)和良好的項(xiàng)目，最終才是個(gè)人的能力。不要?dú)怵H，當(dāng)你沮喪，不要忘記你的想法。從事市場(chǎng)營(yíng)銷，失敗者永遠(yuǎn)是找原因的理由，勝利者則是找辦法、找途徑。搞銷售的時(shí)候，心靈比能力，積極樂觀的態(tài)度，自信態(tài)度，包容心理和通暢的心態(tài)能夠幫助你成功。實(shí)習(xí)給了我一個(gè)深刻的經(jīng)驗(yàn)，知道如何打下基礎(chǔ)是特別關(guān)鍵的，由于基礎(chǔ)知識(shí)是勞動(dòng)的先決條件。實(shí)際工作與書籍知識(shí)之間有些許差距，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)工作。即使畢業(yè)后做的工作和專業(yè)信件，仍然會(huì)遇到許多專業(yè)知識(shí)的工作并不是什么新知，因此要想把事情干好就得邊干邊學(xué)，不斷地學(xué)習(xí)才能得到更多新知識(shí)。要有勤奮的精神，生活之路起伏，像一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)游戲，有快樂，有挫敗感，忍受考驗(yàn)，需要不斷地奮斗。學(xué)校要強(qiáng)化教學(xué)改革。面向社會(huì)需求進(jìn)行課程調(diào)整。實(shí)習(xí)中得知當(dāng)前社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求量大，但是我們學(xué)生卻很難找到合適的崗位。企業(yè)一般招聘目標(biāo)業(yè)績(jī)具有數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)企業(yè)的真正需求就是人才，這反映如下：畢業(yè)生不是人才。我們無法更改招聘條件，只會(huì)讓你變得有才。學(xué)生怎樣成才，我國(guó)教育正面臨一個(gè)亟待解決的課題。首先，必須對(duì)營(yíng)銷人才內(nèi)涵進(jìn)行研究，接著對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)、課程、教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，學(xué)生知識(shí)和質(zhì)量要求。強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)工作，強(qiáng)調(diào)就業(yè)率，就業(yè)率是大學(xué)生存的重要基礎(chǔ)。但是就業(yè)率不應(yīng)該敷衍了事，隨意推薦幾份作品，如進(jìn)廠搞流水線，就是要使學(xué)校就業(yè)率提高，但學(xué)生意味著浪費(fèi)時(shí)間。作為一個(gè)剛剛接觸到專業(yè)的見習(xí)，在工作面前自然不能一路輕松自如地“過關(guān)斬將”，其實(shí)，我還有許多解決不了的難題。在這里主要談?wù)劚救嗽趯?shí)踐中碰到的一些典型結(jié)構(gòu)分析問題及處理手段。但是，只要有這些疑問存在，領(lǐng)導(dǎo)，同事們都會(huì)積極地幫我，為筆者指明了一條新思路，使我圓滿完成了任務(wù)。在這個(gè)過程中，我感受到了許多人員的耐心、細(xì)心和鼓勵(lì)。特別是引導(dǎo)了我?guī)煾?，盡管話語中帶有幾分嚴(yán)厲的味道，不過，他的確讓我受益匪淺，由設(shè)計(jì)要求至部分局部細(xì)節(jié)，都可以認(rèn)真地跟我說清楚，使我真正理解了這幾點(diǎn)。與他人相處，亦是和平日工作的重要環(huán)節(jié)，平時(shí)工作中與身邊同事相處融洽，打好關(guān)系，在需要援助時(shí)，能夠盡職盡責(zé)。在學(xué)習(xí)上，我也同樣希望能夠多聽別人說一些話，多做一點(diǎn)事，多提點(diǎn)建議，讓大家都能得到進(jìn)步，從而提高我們團(tuán)隊(duì)的整體水平。同時(shí)身為實(shí)習(xí)生，一個(gè)學(xué)習(xí)者最要緊的是要有虛心請(qǐng)教的精神，仔細(xì)研究你想要的東西，端正態(tài)度?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束，比較一下當(dāng)初的我，本人已發(fā)生很大變化與進(jìn)步，不過本人堅(jiān)信，我的路還遠(yuǎn)不止這樣！作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我將會(huì)用自己的行動(dòng)來證明我是一個(gè)合格的畢業(yè)生。我將沿著工作之路，社會(huì)之路，不斷向前發(fā)展，帶來了在此所學(xué)到的知識(shí)，不斷地磨煉自己，直至放射出真實(shí)的光輝！畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了，就意