【藝恩】2024健身服趨勢(shì)白皮書(shū)

京東零售大時(shí)尚事業(yè)群運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)部總經(jīng)理健身服行業(yè)作為與人們健康生活緊密相連的領(lǐng)域，承載著無(wú)數(shù)人的期望與夢(mèng)想。它不僅僅是一件服裝，更是一種生活態(tài)度，一種對(duì)自我提升和美好生活的追求。這份白皮書(shū)剖析了行業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。希望它將為商家提供寶貴的洞察，更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。希望我們以這份白皮書(shū)為契機(jī)，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為消共同努力，推動(dòng)健身服行業(yè)在京東乃至整個(gè)市場(chǎng)綻放更加絢林曉岸京東零售大時(shí)尚事業(yè)群品類策略部總經(jīng)理劉翠萍藝恩數(shù)據(jù)合伙人在這個(gè)充滿活力的時(shí)代，健身已成為越來(lái)越多人生活的一部分，而健身服行業(yè)也隨之迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的新紀(jì)元。藝恩數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)社媒平臺(tái)用戶大數(shù)據(jù)的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于健身服的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從單一的功能需求，擴(kuò)展到了時(shí)尚搭配、舒適度和科技含量等多個(gè)維度。健身服用戶消費(fèi)衍生出街潮流耕健身服市場(chǎng)乃至整個(gè)服飾行業(yè)的消費(fèi)者研究和行業(yè)洞察，CONTENTCONTENTPART0124年預(yù)計(jì)中國(guó)健身人群規(guī)模將突破3.5億?公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)成為全球健身人群（即每周參與兩次以上健身活動(dòng)的人群）最多的國(guó)家，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)健身人群將突破4.1億人。?京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，29%的受訪人群會(huì)每天健身，每周2-3次的健身人群為41%，按照對(duì)健身人群的定義（健身人群=每周2次以上健身京東運(yùn)動(dòng)健身人群的比例約70%。中國(guó)運(yùn)動(dòng)健康人群規(guī)模及預(yù)測(cè)（億人）4.1201520162017201820192020202120222023E2024E2025E2026E中國(guó)運(yùn)動(dòng)健康人群健身頻次調(diào)研 ?在健康理念深入人心、運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮席卷全民的趨勢(shì)下，全國(guó)體育人口持續(xù)增加，大眾體育消費(fèi)意原和能力不斷提升，市場(chǎng)呈現(xiàn)垂直細(xì)分化趨勢(shì)，健身服作為其中賽道之一行業(yè)體量穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)活力持主流電商月度銷售趨勢(shì)24年開(kāi)始銷售主流電商月度銷售趨勢(shì)23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月京東月度銷售趨勢(shì)京東月度銷售趨勢(shì)23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月 ?隨著電商和短視頻平臺(tái)加大對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝、健身服等品類的宣傳推廣力度，24年3-8月健身服穿搭相關(guān)社媒聲量和互動(dòng)量激增；社社媒平臺(tái)健身服穿搭聲量及互動(dòng)量變化趨勢(shì)8.7億23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月24年7月24年8月社媒平臺(tái)健身服用戶討論熱詞?運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)背心、健身服/褲等是社媒用戶關(guān)注度較高的品類；社媒平臺(tái)用戶的種草內(nèi)容推動(dòng)MAIAACTIVE、VFU、LORNAJANE、PARTICLEFEVER、HOTSUIT、暴走的蘿莉、LANIKAR、NEVERME、桑若等多個(gè)品牌聲量始終在線，社媒聲量熱度高漲。健身服健身褲運(yùn)動(dòng)T恤健身服行業(yè)熱門(mén)品類社媒聲量社媒聲量TOP及高增長(zhǎng)品牌代表PART02 ?健身服相關(guān)討論持續(xù)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出多元化、場(chǎng)景化發(fā)展趨勢(shì)。用戶個(gè)性表達(dá)、供給持續(xù)豐富、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)呈現(xiàn)出街潮功能科技三大主要趨勢(shì)。三大趨勢(shì)全網(wǎng)互動(dòng)量及增速1.2億0.4億0.9億1.2億0.4億23年24年23年24年23年23年24年趨勢(shì)一?近年來(lái)健身服在社媒用戶的日常通勤、逛街/citywalk、戶外/旅行等非運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景中出現(xiàn)的頻率逐漸增多，滿足了用戶的隨性、舒適又不失時(shí)尚感的多樣化日常穿搭需求。健身服+潮流穿搭討論熱詞健身服+潮流穿搭討論熱詞美背時(shí)尚感修身煥顏EQ\*jc3\*hps55\o\al(\s\up32(辣),超)EQ\*jc3\*hps96\o\al(\s\up16(O),潮)EQ\*jc3\*hps96\o\al(\s\up16(O),流)EQ\*jc3\*hps96\o\al(\s\up16(TD),高級(jí))EQ\*jc3\*hps64\o\al(\s\up28(百),感)EQ\*jc3\*hps64\o\al(\s\up28(搭),高)EQ\*jc3\*hps51\o\al(\s\up28(美臀),顏值)健身服+潮流穿搭關(guān)鍵詞社媒聲量同比趨勢(shì)2023-2024年2022-2023年健身服+潮流時(shí)尚健身服+百搭健身服+OOTD趨勢(shì)一?近年來(lái)健身服在社媒用戶的日常通勤、逛街/citywalk、戶外/旅行等非運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景中出現(xiàn)的頻率逐漸增多，滿足了用戶的隨性、舒適又不失時(shí)尚感的多樣化日常穿搭需求。健身服+潮流穿搭場(chǎng)景社媒聲量同比及穿搭趨勢(shì)動(dòng)bra等運(yùn)動(dòng)健身身，citywalk出街也/citywalk聲量同比款式關(guān)注度較高。復(fù)古美式蘿莉卡其棕亞麻藍(lán)釉粉薄荷綠陶灰褐舞動(dòng)黃沙漠灰莫蘭迪色?近一年社媒平臺(tái)健身服“citywalk穿搭”相關(guān)話題的聲量同比增長(zhǎng)了113%。在citywalk場(chǎng)景下，舒適、寬松在當(dāng)下較為流行。防曬提臀微喇寬松顯瘦顯高緊身輕松打造出街運(yùn)動(dòng)酷帥感可鹽可甜可復(fù)古又塑形又酷又辣秒變時(shí)尚辣妹趨勢(shì)一消費(fèi)者較為關(guān)注的功能點(diǎn)。休閑酷帥、時(shí)尚辣妹風(fēng)是當(dāng)下較為流行健身服戶外/旅行穿搭消費(fèi)者需求反饋去戶外的話攀爬情況會(huì)比較多，穿去戶外的話攀爬情況會(huì)比較多，穿彈性大沒(méi)有束縛力的健透氣速干的健身服。儲(chǔ)物兜才能更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的戶外環(huán)境以下、一線城市的用戶占比更高。包括美式辣妹、擼鐵女孩和健身女孩在內(nèi)的健身人群對(duì)健身服日常出街穿搭的關(guān)注度較明顯。25-34歲35-44歲25-34歲35-44歲●●身服日常出街穿搭上，消費(fèi)者傾向于追求塑形自然、舒適顯瘦的功TGI491TGI405342206219236229295236健身服日常出街穿搭消費(fèi)者熱門(mén)反饋?近兩年京東商品豐富度提升，持續(xù)滿足用戶多元化潮流化需求；銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)活力持續(xù)不斷。?三大場(chǎng)景中高價(jià)格段銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯提升，商品深受消費(fèi)者青睞。供給/通勤通勤50-100100-300風(fēng)格（多巴胺、100-150200-300戶外戶外100-150200-300身服種草內(nèi)容的關(guān)注度大幅提升；社媒用戶對(duì)運(yùn)用無(wú)痕、高彈、貼合、壓膠等相關(guān)工藝的健身服的討論度居高不下。2023-2024年2022-2023年健身服+舒適健身服+自在健身服+云感歲、高消費(fèi)群體的占比更高。包括大胸女孩、學(xué)生黨和上班族在內(nèi)的健身人群對(duì)健身服的舒適度的關(guān)注度較為明顯。區(qū)35-44歲●25-34歲●適的功能和感受。TGI320薄速干衣等產(chǎn)品品類。修身速干無(wú)痕輕薄EQ\*jc3\*hps72\o\al(\s\up8(慵),貼身)EQ\*jc3\*hps72\o\al(\s\up8(懶感),質(zhì)感)透氣EQ\*jc3\*hps43\o\al(\s\up21(云感),純)EQ\*jc3\*hps55\o\al(\s\up24(多),棉)EQ\*jc3\*hps55\o\al(\s\up24(巴),磨)EQ\*jc3\*hps55\o\al(\s\up24(胺),毛)?用戶對(duì)舒適自在的追求，體現(xiàn)在搜索需求量的持續(xù)提升；商品內(nèi)在的"情緒價(jià)值"促使行業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大。?100-250元銷售額增長(zhǎng)較快，400元以上商品銷售份額提升。22年23年24年22年23年24年22年23年24年e-200-250150-200450-500e-200-250150-200500以上100-150500以上400-4500-50300-350250-30050-1000-50300-350250-300350-40099%。從健身服功能科技性角度出發(fā)，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注防震、速干、防水等性能，近年來(lái)壓膠、四面立體彈等熱門(mén)工藝的興起也是健身服的功能迭代和科技升級(jí)的重要體現(xiàn)。防水提臀輕量速干顯瘦排汗防下垂?近一年社媒平臺(tái)討論健身服與塑形、速干、防震等功能訴求的聲量同比大漲。與此同時(shí)，與這些功能訴求相關(guān)的科技面料也在不斷迭代升級(jí)，來(lái)滿足消費(fèi)者的精細(xì)化和個(gè)性化健身穿搭需求。健身服+功能訴求關(guān)鍵詞社媒聲量同比趨勢(shì)2023-2024年2022-2023年健身服+塑形健身服+速干健身服+防震健身服+科技面料熱門(mén)趨勢(shì)達(dá)人、大學(xué)生用戶的占比較為突出，且大多居住在東南沿海的發(fā)達(dá)城市，對(duì)健身服前沿功能科技的關(guān)注度較高?！瘛?5-44歲25-34歲人群TGI對(duì)較為頻繁。健身服的彈性、透氣排汗性和輕薄度等是消費(fèi)者較為關(guān)跑步籃球騎行 登山 TGI?健身服在品類設(shè)計(jì)上持續(xù)創(chuàng)新，工裝、戶外等流行元素深受消費(fèi)者歡科技面料也層出不窮，滿足了消費(fèi)者各種個(gè)性化需求；針織無(wú)縫、花紋網(wǎng)孔等工藝的運(yùn)用和升級(jí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮感。 健身服功能科技?消費(fèi)者站內(nèi)搜索持續(xù)上升，對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝專業(yè)化需求明顯；京東商品供給保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，更好的滿足了消費(fèi)者需求；京東功能科技趨勢(shì)賽道解讀京東功能科技趨勢(shì)賽道解讀供給/100-200200-400100-150200-400100-200300-400功能（防震、功能（耐磨、功能（提臀、透氣、吸濕、透氣、速干、收腰、塑形、面料（裸感、親膚）排汗）親膚）透氣）尷尬區(qū)保護(hù)）PART03 ?站內(nèi)外種草回流轉(zhuǎn)化：結(jié)合站外種草話題#健身課代表#全網(wǎng)推廣，聯(lián)合品牌話題聚勢(shì)，站內(nèi)配合搜索直達(dá)頁(yè)面進(jìn)行長(zhǎng)期回流轉(zhuǎn)化。NEWNEW小紅盟話題聯(lián)合站內(nèi)搜索話題詞#健身課代表#直20pp+加購(gòu)轉(zhuǎn)化率9pp+購(gòu)買轉(zhuǎn)化率?京東采銷作為一個(gè)特色I(xiàn)P，更多承載著消費(fèi)者的信任，通過(guò)直播/短視頻的形式，為消費(fèi)者更直觀的呈現(xiàn)又便宜又好的產(chǎn)品?！填l道專欄√首頁(yè)資源√商詳浮層√逛頻道專欄√主圖視頻√商詳采銷評(píng)?商家通過(guò)流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、用戶價(jià)值提升的運(yùn)營(yíng)鏈路以及多種會(huì)員場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)，有效拉新同時(shí)幫助商家鎖定高價(jià)值用戶，沉淀用跨品類CP組局跨品類CP組局?2015年京東推出PLUS會(huì)員體系，京東PLUS會(huì)員作為中國(guó)電商領(lǐng)PLUSPLUS人群特點(diǎn)PLUS會(huì)員數(shù)量在行業(yè)處于領(lǐng)PLUS會(huì)員貢獻(xiàn)了大盤(pán)內(nèi)相當(dāng)PLUS會(huì)員的消費(fèi)能力是非PLUS會(huì)員的X倍PLUS會(huì)員的月均訪問(wèn)天數(shù)是非PLUS用戶的X倍，粘性更強(qiáng)PLUSPLUS會(huì)員日項(xiàng)目√官方補(bǔ)貼加碼√戰(zhàn)略資源支持PLU