以品牌為核心的電商整合營銷之道

好耶廣告網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

首席營銷官姚曉潔消費(fèi)者商家

謬誤一：網(wǎng)購最大的優(yōu)勢

低價！

謬誤二：電商營銷引流+CPS=ROI最大化

謬誤三：

電子商務(wù)=銷貨渠道

消費(fèi)者

謬誤一：網(wǎng)購最大的優(yōu)勢

低價！

電商鋪天蓋地的價格戰(zhàn)你迷失了嗎？1折3折0元5折7折挺住，意味著一切？！不要迷戀哥哥不過有負(fù)賠指標(biāo)網(wǎng)購的真相其次是“質(zhì)量保障承諾”“降價/打折/促銷優(yōu)惠時”以及“商品的口碑好”摘自：DCCI2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物行為調(diào)查網(wǎng)購最重要驅(qū)動因素是“自己喜歡的”如果人們喜歡它，將很少計較…他們會談?wù)?、宣傳、回訪他們對價格將沒那么敏感他們會帶朋友來他們會與你一起做的更好我的心肝！我們需要建立更強(qiáng)大的品牌來創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)…

電子商務(wù)，你需要雙管齊下！忠誠度

在購物過程中留住客戶的基礎(chǔ)創(chuàng)造積極性，活躍性以及最重要的忠誠度網(wǎng)購消費(fèi)心理需求如何讓用戶接受和響應(yīng)？良好的搜索策略可訪問的產(chǎn)品良好的欣賞或試用機(jī)會全面的信息支持(尺碼、顏色、庫存等.)用戶評論-好與壞便利的購物車功能有效地支付方案物流跟蹤問答服務(wù)及時的郵件答復(fù)客戶服務(wù)退貨服務(wù)移動解決方案清晰、簡單、合乎邏輯、流暢、方便、智能、透明、信息公開、以解決方案為導(dǎo)向、快速、服務(wù)意識、包容如何衡量有效的標(biāo)準(zhǔn)？但，這些都容易被復(fù)制…現(xiàn)在最大的一個挑戰(zhàn)是同質(zhì)化的復(fù)制：因?yàn)殡娮由虅?wù)給大家?guī)肀憬菥秃苋菀仔畔⒌姆答?，同時也給大家?guī)硪粋€便捷，容易被仿制、被復(fù)制，這一方面我們到底是用什么辦法去解決，最終能給消費(fèi)者帶來一種積極的價值？競爭的門檻價值的發(fā)現(xiàn)同質(zhì)比較如果去掉LOGO你還認(rèn)識他們嗎？如果不建立壁壘，他們都容易被復(fù)制！易迅京東新蛋建立品牌渴望創(chuàng)造渴望！從一開始就把渴望加入到你的電商營銷計劃中渴望與有用、實(shí)用有著同等的權(quán)重那么，渴望是什么?讓你的客戶

一起感知變化讓你的網(wǎng)店更有視覺吸引力讓你的顧客感知創(chuàng)新的力量讓你的產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出讓你的顧客體會用心包裝……

讓你的客戶

參與你的生意

超越基本的購物需求滿足個人興趣點(diǎn)允許定制讓你的顧客設(shè)計未來為客戶創(chuàng)造額外價值讓你的客戶

與客戶產(chǎn)生互動依據(jù)產(chǎn)品的興趣聚合，

引入社群模塊讓你的客戶容易分享或被分享到讓你的客戶為你帶來朋友增加他們互動的趣味性為客戶主動挑戰(zhàn)支付獎勵讓每個小C，成為你的媒介商家

謬誤二：電商營銷引流+CPS=ROI最大化

廣告曝光到訂單是小概率的事情！CPMCPACPS廣告曝光10000次，到達(dá)首頁的時候只剩下12個人營銷的真相你愿意為這件襯衣，付多少？外貿(mào)余單

售價:49元

商品因?yàn)槠放埔鐑r，提升了30倍！電商的四大核心-訂單處理效率-客服體系-資金流效率-倉儲物流-用戶體驗(yàn)-數(shù)據(jù)挖掘分析-銷售預(yù)測-商品組織-支付多樣化-售后服務(wù)-技術(shù)支持…-人才架構(gòu)-人才招募-人才培養(yǎng)-人才管理-人才儲備-…-產(chǎn)品設(shè)計-產(chǎn)品定價-產(chǎn)品組合-產(chǎn)品包裝-產(chǎn)品展示-…U.B.PUniqueBuyingPoint商家

謬誤三：

電子商務(wù)=銷貨渠道

電子商務(wù)=渠道？購物車產(chǎn)品價格購買品牌網(wǎng)站品牌網(wǎng)店在線商店購買“品牌網(wǎng)站”的趨勢潛在用戶忠實(shí)用戶用戶官網(wǎng)行為品牌溝通分享購買分享搜索廣告曝光FunctionalEmotionalBrandBuying

話題

代言人款式色彩風(fēng)格

…信息：(娛樂新聞、視頻…)社交：(粉絲論壇、明星貼吧、

微博、虛擬禮物)娛樂：(游戲、電影、音樂…)消費(fèi)：(定制T恤衛(wèi)衣、團(tuán)購、DIY、優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)…)季節(jié)

場合

情感(戀愛)…InternetReal共享的情感需求網(wǎng)絡(luò)上更多的功能需求MTMJ網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)造更多的使用動機(jī)來支持購買好耶電商解決之道好耶電商已落戶杭州…好耶全國900多名員工…

專注電商營銷

“了解客戶的客戶”信條01Alwaysunderstandclient’sclient.i-DIGGERSystemCOOKIE+BannerButtonLinkClickClickFlow(MediaMix)VoteComment.BuyFwd./MailSNSW.Blog

品牌+電商…….關(guān)注興趣探索行動分享Attention!Interesting?Explore,Action:Share…全程溝通控制WHOHOW“用專精的團(tuán)隊(duì)來系統(tǒng)化解決問題”Teamsystemtosolveproblemssystematically..信條02有200,000,000cookies/perday>好耶電商網(wǎng)建團(tuán)隊(duì)策略規(guī)劃前期調(diào)研平臺優(yōu)化平臺搭建效果平臺電商代運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷全程營銷監(jiān)測Idigger監(jiān)測系統(tǒng)SmarttradeSmartmedia好耶廣告代理服務(wù)好耶電商好耶四大技術(shù)研發(fā)中心分銷平臺未來趨勢39/20頁好耶電商解決方案策略規(guī)劃平臺建設(shè)營銷推廣電商運(yùn)營提升核心競爭力提升網(wǎng)絡(luò)營銷效率提升電商ROI客戶價值企業(yè)電子商務(wù)決策支持精準(zhǔn):廣告網(wǎng)絡(luò)平臺互信MSN媒體經(jīng)營聯(lián)盟SmartTrand電商服務(wù)eComm好耶中央團(tuán)隊(duì)好耶廣告Allyes寬通SmartMedia互聯(lián)網(wǎng)趨勢和網(wǎng)民分析,競品分析網(wǎng)站建設(shè)電子商務(wù)營銷全價值鏈服務(wù)顧問咨詢,網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)布局與優(yōu)化廣告活動數(shù)據(jù)挖掘CDMT企業(yè)電商決策平臺AllyesGSI輿情監(jiān)測PR

MonitoringSystem廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)分析iDigger媒體廣告管理系統(tǒng)SmartADAFAAFPMMS移動手機(jī)廣告平臺iMobCustomer&LogdatabaseeCRM

變革:互動品牌營銷未來趨勢品牌傳播的碎片化產(chǎn)品服務(wù)的訂制化電子商務(wù)的移動化會員溝通的移動化①規(guī)劃期②建設(shè)期③推廣期④運(yùn)營期營銷策略商品策略價格策略會員策略運(yùn)營策略客服策略平臺策略媒介電商推廣運(yùn)營系統(tǒng)服務(wù)精準(zhǔn)及效果營銷定向投放與評估優(yōu)化個性化顧客溝通方案+++還有啥?包裝+++企業(yè)需求電商戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品用戶競品分析核心競爭力評估電商資產(chǎn)診斷官網(wǎng)商城建設(shè)淘寶店或渠道建設(shè)數(shù)據(jù)監(jiān)測及分析用戶體驗(yàn)優(yōu)化會員營銷服務(wù)電商營銷戰(zhàn)略品牌推廣與媒介精準(zhǔn)及效果營銷40/20頁互動營銷服務(wù)全價值鏈營銷:互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字整合營銷服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)社群化媒體網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)及效果營銷網(wǎng)絡(luò)富媒體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)站建設(shè)及創(chuàng)意制作口碑營銷媒介計劃與投放品牌推廣品牌整合營銷精準(zhǔn)營銷&媒體優(yōu)化全流程監(jiān)測:網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)解決方案網(wǎng)絡(luò)輿情市場監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告投放監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)用戶行為監(jiān)測4.網(wǎng)站、社區(qū)、商城等平臺3.+++++2.社會化媒體-碎片化傳播1.富媒體廣告網(wǎng)絡(luò)-精準(zhǔn)定向用戶體驗(yàn)及流程優(yōu)化電子商務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)建議電子商務(wù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析Allyes數(shù)字營銷平臺產(chǎn)品暨解決方案(產(chǎn)品化/標(biāo)準(zhǔn)化)數(shù)據(jù)挖掘&趨勢分析寬通SmartMedia艾瑞趨勢&分析互信MSN媒體經(jīng)營聯(lián)盟SmartTrand電子商務(wù)eComm社群營銷SocialMedia移動互聯(lián)MobileAD廣告活動數(shù)據(jù)挖掘CDMT企業(yè)電商決策平臺AllyesGSI輿情監(jiān)測PR

MonitoringSystem廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)分析iDigger媒體廣告管理系統(tǒng)SmartADAFAAFPMMS移動手機(jī)廣告平臺iMob廣告網(wǎng)絡(luò)平臺研究策略評估創(chuàng)意監(jiān)測分析優(yōu)化eCRMBranding中國網(wǎng)民上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)庫多重定向精準(zhǔn)投放詳實(shí)報表數(shù)據(jù)分析提升ROI好耶?dāng)?shù)字互動營銷全價值鏈潛在客戶預(yù)期興趣客戶重復(fù)購買SellTargetKnowServiceB2C好耶擁有中國最具價值和精準(zhǔn)的網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫好耶服務(wù)電商客戶all閱讀本文檔即被視認(rèn)為同意遵守以下條款：好耶廣告網(wǎng)絡(luò)對提交的所有文檔享有全部著作權(quán)和鄰接權(quán)，對未經(jīng)本公司書面許可擅自改編、復(fù)制、模仿、剽竊、抄襲或?yàn)槟怖云渌绞绞褂蒙鲜鲎髌穬?nèi)容(包括互動營銷構(gòu)思、設(shè)計思路）的，本公司將嚴(yán)格追究侵權(quán)者的法律責(zé)任謝謝12月-2422:36:3322:3622:3612月-2412月-2422:3622:3622:36:3312月-2412月-2422:36:332024/12/1722:36:339、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Tuesday,December17,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:36:3322:36:3322:3612/17/202410:36:33PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。12月-2422:36:3322:36Dec-2417-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:36:3322:36:3322:36Tuesday,December17,202413、志不立，天下無可成之事。12月-2412月-2422:36:3322:36:33December17,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。17十二月202410:36:3