消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買決策課件

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買決策課件?

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)contents?

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程?

消費(fèi)者購(gòu)買心理目錄?

消費(fèi)者購(gòu)買行為?

營(yíng)銷策略與消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及決策?

營(yíng)銷策略與消費(fèi)者購(gòu)買心理及行為01消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)定義與分類定義分類消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以分為理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)和感性購(gòu)買動(dòng)機(jī)。理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)通常基于產(chǎn)品的功能性利益，而感性購(gòu)買動(dòng)機(jī)則基于情感和社交價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響因素010203產(chǎn)品特性消費(fèi)者需求社會(huì)文化因素不同消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的案例分析理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)案例感性購(gòu)買動(dòng)機(jī)案例02消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買決策的步驟購(gòu)后評(píng)價(jià)購(gòu)買決策評(píng)估比較信息搜索需求認(rèn)知消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素個(gè)人因素社會(huì)因素產(chǎn)品因素不同消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的案例分析理性消費(fèi)者感性消費(fèi)者習(xí)慣性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者03消費(fèi)者購(gòu)買心理消費(fèi)者購(gòu)買心理的構(gòu)成情感過(guò)程認(rèn)知過(guò)程意志過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買心理的變化過(guò)程注意階段評(píng)價(jià)階段興趣階段決策階段欲望階段購(gòu)后階段不同消費(fèi)者購(gòu)買心理的案例分析實(shí)用型消費(fèi)者情感型消費(fèi)者理智型消費(fèi)者注重商品的實(shí)際使用價(jià)值和功能，例如追求耐用的家電產(chǎn)品。注重商品的象征意義和情感價(jià)值，例如追求時(shí)尚的服裝和飾品。注重商品的質(zhì)量和性價(jià)比，例如在購(gòu)買汽車時(shí)會(huì)進(jìn)行充分的比較和評(píng)估。04消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型習(xí)慣性購(gòu)買01理性購(gòu)買02感性購(gòu)買03消費(fèi)者購(gòu)買行為的決定因素01020304產(chǎn)品特性品牌形象購(gòu)買情境個(gè)人因素不同消費(fèi)者購(gòu)買行為的案例分析案例一案例二案例三05營(yíng)銷策略與消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及決策產(chǎn)品策略與消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及決策產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品定位價(jià)格策略與消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及決策價(jià)格優(yōu)惠1價(jià)格穩(wěn)定23價(jià)格定制渠道策略與消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及決策渠道多樣性提供多種購(gòu)買渠道能夠方便消費(fèi)者購(gòu)買，提高購(gòu)買動(dòng)機(jī)。渠道便捷性便捷的購(gòu)買渠道能夠減少消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間和精力成本，促進(jìn)購(gòu)買決策。渠道可靠性可靠的購(gòu)買渠道能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，提高購(gòu)買動(dòng)機(jī)。促銷策略與消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及決策促銷活動(dòng)01促銷宣傳02促銷禮品0306營(yíng)銷策略與消費(fèi)者購(gòu)買心理及行為產(chǎn)品策略與消費(fèi)者購(gòu)買心理及行為產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)格策略與消費(fèi)者購(gòu)買心理及行為市場(chǎng)定價(jià)成本加成心理定價(jià)渠道策略與消費(fèi)者購(gòu)買心理及行為